在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇一

校園卡是指我國(guó)高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊ic卡。校園卡具有實(shí)名制,，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一,，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過(guò)校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等,?！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員,、學(xué)生,。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證,、圖書證,、乘車證、進(jìn)餐卡,、門禁卡,、錢包、存折等功能于一卡,，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手,，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯,、開水、乘車,、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）,、圖書館(圖書館自動(dòng)化管理系統(tǒng))、實(shí)驗(yàn)中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）,、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)）等對(duì)接,。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）,、財(cái)務(wù)處（財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）,、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對(duì)接方式。

本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合,，推出校園卡自動(dòng)售賣機(jī),，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力,，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”,。

（1）微觀環(huán)境分析

顧客：校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者,，包括教職工、輔導(dǎo)員,、學(xué)生,。我校自動(dòng)售賣機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生,。

競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店,。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近,，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn),。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離,，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微,。

（2）宏觀環(huán)境分析

人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬(wàn)人以上，消費(fèi)群體龐大,，自動(dòng)售賣機(jī)的市場(chǎng)容量大,。

技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒有推出校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開發(fā)的難度不大,，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì),。

（3）swot分析

優(yōu)勢(shì)strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣機(jī)由于購(gòu)買方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎

3.可以24小時(shí)提供服務(wù)

4.校園便利店數(shù)量較少,，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一

劣勢(shì)weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

2.消費(fèi)量上升后,，不能及時(shí)供應(yīng)貨源

3.前期投資成本高，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店

4.人多時(shí),，購(gòu)買需要排隊(duì)等候

向封閉式全日制中小學(xué)校推廣,，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。

威脅threat：校園內(nèi)的便利店可能會(huì)因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)

市場(chǎng)細(xì)分：自動(dòng)售賣機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類,。少數(shù)教職工會(huì)在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買飲料和食品,，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的主要市場(chǎng)是在校學(xué)生,，次要市場(chǎng)為教職工?，F(xiàn)有的飲料自動(dòng)售賣機(jī)上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng),，可以選擇在自動(dòng)售賣機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）,。

目標(biāo)市場(chǎng)：在校學(xué)生

市場(chǎng)定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購(gòu)買飲料和食品,，足不出戶,，滿足自身所需,。既節(jié)省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無(wú)法滿足需要,。

（一）產(chǎn)品策略：

1.品牌策略

打造校園卡自動(dòng)售賣機(jī)品牌,，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國(guó)各所高校進(jìn)行營(yíng)銷推廣。后期不斷有新型售賣機(jī)推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略,，以xx一代,，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力,。

2.包裝策略

由于校園卡自動(dòng)售賣機(jī)主要面向高校,，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力,，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣機(jī)的外觀上加以改觀,，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì),。同時(shí),，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案,。

3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

隨著技術(shù)的成熟,，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣機(jī)。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式,，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買商品,。

（二）價(jià)格策略：

自動(dòng)售賣機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以內(nèi),，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi),。校園卡自動(dòng)售賣機(jī)可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價(jià)，通過(guò)后期的一些促銷策略來(lái)保證機(jī)內(nèi)商品的銷售量從而實(shí)現(xiàn)盈利,。

（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)，每次消費(fèi)后會(huì)享有一次抽獎(jiǎng)游戲的機(jī)會(huì),，設(shè)有一定的中獎(jiǎng)比例,，消費(fèi)者普遍樂(lè)于參與。

2.特價(jià)日,。每周可設(shè)一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格

3.返利,。累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

1.在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率

2.傾向于校園卡消費(fèi)學(xué)生所占大致比例,，估算市場(chǎng)容量

3.學(xué)生更愿意在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買的商品種類以及品牌

4.學(xué)生能接受的超出便利店價(jià)格的心理預(yù)期范圍

5.對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的功能需求以及現(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)的待改進(jìn)之處

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇二

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),，做負(fù)責(zé)任的未企人！

1,服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí),。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn),。

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊,。

1， 啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便,，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。）

2.采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇,。（上門去推銷，通過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來(lái)推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng),，互相合作.

4利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)

無(wú)

大于十件

十件利潤(rùn)的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,，做宣傳單

2,，通過(guò)同學(xué)宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項(xiàng)：1,，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自己的形象,。

3做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。希望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8囤貨：寢室（待定）。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤(rùn)

個(gè)人獲得的利潤(rùn)

統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷售價(jià)格

獲得利潤(rùn)

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度,。

賣不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇三

加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品,，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售,。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝,、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水",。

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購(gòu)物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場(chǎng)分析

1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售,，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查與分析,、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)

勢(shì)：9月份是各大高校的開學(xué)季,，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路,，并 1

且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑,，大部分高校的新生也都面臨長(zhǎng)時(shí)間的軍訓(xùn),，這樣就加大市場(chǎng)的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料,，已經(jīng)被廣大群眾所接受,，并且加多寶涼茶在國(guó)內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市,，商場(chǎng)加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的,。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多,，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對(duì)其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對(duì)加多寶飲料功能存在誤解,，宣傳會(huì)起到促銷的效果,。

2. 劣勢(shì)：高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)

性化,，酷愛新奇的東西,，飲料方面芬達(dá)，百事可樂(lè),，打奶茶往往更好賣,，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速,，可口可樂(lè),，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料,，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響,。

(一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱,。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表,。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜,、火鍋,、燒烤、薯?xiàng)l,、漢堡等美食,，或者盡情熬夜k歌、上網(wǎng),、看球,，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品,。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲,，k歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求,。

(三)銷售渠道

銷售團(tuán)隊(duì)成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外,，宿舍之間進(jìn)行銷售，也可以利用新的

網(wǎng)絡(luò)媒體比如qq,，微信,，微博宣傳且銷售,，或者向班級(jí)的同學(xué)朋友來(lái)銷售加多寶。在微信,，微博,，qq等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié),，國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日,，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價(jià)促銷,，小禮品等活動(dòng)來(lái)結(jié)合，而且針對(duì)加多寶集團(tuán)的近期的社會(huì)公益活動(dòng),，娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)增加銷售的賣點(diǎn),，比如《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日,，《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播出了三期,。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧,，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺(tái),，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售；了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨,。

(四)營(yíng)銷建議

2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng),，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

1.九月份天氣較熱,，涼茶的需求量是更大的

2.由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛新奇的東西,，飲料方面芬達(dá),，百事可樂(lè)，打奶茶往往更好賣,，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用,。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速,，可口可樂(lè)，康師傅,，統(tǒng)一都有出品飲料,，這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。

(一)前期,，我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人（2男2女）要求團(tuán)隊(duì)成員熟悉加多寶產(chǎn)品

的相關(guān)的資料,，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn),，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范,。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元,，參考市面價(jià)格來(lái)銷售,。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊(duì)成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo),，價(jià)值理念,，全力合作，盡心盡力,，而且在產(chǎn)品的宣傳,，采購(gòu)，銷售,，售后服務(wù)方面有明確分工,。

(二)中期，分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

(三)后期,，收尾階段,。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃,。

4.針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及

時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低,。在每個(gè)星期,，月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，根據(jù)市場(chǎng)行情研究新的銷售計(jì)劃,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇四

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園,，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所,。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言,，它是學(xué)習(xí),，聚會(huì)，交流,，休閑的理想之地,。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的'師生來(lái)較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛,，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿,。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所,。

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,，以長(zhǎng)江大學(xué)為例,，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,。

1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

(1)便利,，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單,，適合學(xué)生,，不復(fù)雜,。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳,，形成口碑效應(yīng),。

2，校園咖啡廳的劣勢(shì)

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,，影響力較弱,。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展,。

3,，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳,。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5,，消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡,，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少,，則長(zhǎng)江大學(xué)又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中,，寢室，教室,，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富,。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個(gè)被忽略的人群,，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,，談情說(shuō)愛,，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò),。

1,，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,，環(huán)境，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因,。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高,，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高,，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象,。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化,。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,，衛(wèi)生間的情節(jié),。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì),。在開始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，傳播咖啡文化,。

2，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料,，小點(diǎn)心,，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品,，促進(jìn)品牌形象的樹立,，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,，單品飲料，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列,，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3,，廣告

在校門,，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇五

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動(dòng)期間,，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名),。

2、價(jià)格促銷,，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時(shí)購(gòu)買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日,。

4,、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,，由于價(jià)格便宜,，所以每人限購(gòu)2件。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用,。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、咨詢臺(tái),，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2,、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動(dòng)前派發(fā),，300元;

6、康師傅飲品300瓶，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4,、做好應(yīng)急人員安排,，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援,。

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇六

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久,。

3,、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息,、新人氣、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員，大眾評(píng)委,，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽。

2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出冠、亞,、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：**年9月8日前（___年___月___日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）,。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng),。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

另設(shè)100名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。

冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào),。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào),。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?dòng),，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào),，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見,，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）,；

音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè)不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分,，去掉最高分及最低分，算平均）

1,、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)cdma手機(jī)一部。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。

2,、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。

1,、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂(lè)園，可操作性強(qiáng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式,。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi),，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力,，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通,，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象,、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解,，提升聯(lián)通公司的品牌形象,，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

而且,，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外,、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行,，既擴(kuò)大了顧客的參與面,，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

2,、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大,，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽,，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn),，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn),。

本此活動(dòng),，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)沒有自己做不到的,，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù),，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益,，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示,、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多,，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來(lái)一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象,，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),，在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）,。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng),、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng),，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益,。

4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源,。

1,、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由,，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系,。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾,，固定長(zhǎng)期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶群。

3,、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送,，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。

4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富,，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5、借本次活動(dòng),，將更大的提高美譽(yù)度和親和力,，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。

本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分,，在宣傳,、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行,，如手機(jī)讓利,，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng)。

不算自發(fā)參賽顧客,，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家,，即使不計(jì)算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué),、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng),，預(yù)計(jì)：

3,、還有各個(gè)賣場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20000元

回報(bào)總記：10萬(wàn)元左右

而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：

1,、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地,、人員、辦公,、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,。

2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4000元（含電視,、報(bào)紙等）,。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。

3,、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2*300)cdma手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4、贈(zèng)送給參賽選手,、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo),、老師、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品），4000元,。

支出總計(jì)：12400元

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇七

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營(yíng)銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn),，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c:通過(guò)校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào)，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化,，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì),，

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇八

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)學(xué)xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

xx

宣傳主題：

讀,，做未來(lái)的主人！

推銷宗旨：

誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，忙新生了解學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管映,，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇九

校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽

為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念,，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái),，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏,，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽,。

崇文俱樂(lè)部

武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

10月15日~~11月15日

無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

武漢理工大學(xué)全體師生

整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1實(shí)戰(zhàn)dv部分給選手安排一個(gè)任務(wù),，限時(shí)完成,，用dv記錄。

2理論策劃部分為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫一份策劃書,。

3現(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍

崇文xx經(jīng)理xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn),，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

一市場(chǎng)分析

外國(guó)留學(xué)生151人,。男女比例約為4：

1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高,，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元,，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受,。

2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng),，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn),，形成一種潮流,。

3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv,，上網(wǎng),，相信崇文俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎,，迅速在學(xué)生中流行起來(lái),。

二活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度,，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè),，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái),。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感,。

通過(guò)比賽可以選拔人才,，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才,。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后,，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè),，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,，再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣,，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式,。

三活動(dòng)過(guò)程策劃

1時(shí)間：10.15~~.11.1

52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦,。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織,，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷,，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式,，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃,，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽,，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人,，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4活動(dòng)流程

1第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽,，吸引他們來(lái)參加比賽,。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn),。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）a4宣傳單（10000）

2擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn),，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用,。所需設(shè)備：帳篷五個(gè),，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生,，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試,，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試,。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題,，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力,。

5第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽,。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

6第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組,，每組有兩個(gè)任務(wù),，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù),，并用dv記錄全過(guò)程,。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書,，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試,。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié),，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽,。

7第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽,。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

8第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié),，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間,。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽,。

9第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

10總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,，即實(shí)戰(zhàn)dv加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分,。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì),。隊(duì)友條件不限,，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué),，甚至是老師,。最終決出我們的冠軍。

11比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度,，再加上我們自己的人脈關(guān)系,，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的,。

3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場(chǎng),，理工青年,，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩,，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv,。

宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng)承辦：理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑營(yíng)銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰(shuí)手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容,，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽,，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng),，主要介紹比賽內(nèi)容,，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十

目前水果市場(chǎng)水果總量供大于求,，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不足,。在水果銷售中，有一個(gè)根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷售市場(chǎng)的設(shè)定:以山東的晚熟桃壽桃為例,，品質(zhì)最好的壽桃是出口的,，價(jià)格一般在4元/公斤以上(20xx年進(jìn)貨價(jià),，下同),。一級(jí)首套主要銷往廣州,、深圳、北京等國(guó)內(nèi)大城市,，價(jià)格在3.6/ kg左右,；二類水果主要銷往濟(jì)南、鄭州,、石家莊等省級(jí)中等城市,，價(jià)格大致在2.4元/公斤；三級(jí)水果主要銷往縣級(jí)中小城市,，價(jià)格大致在1.6元/公斤,；剩下的作為次要水果主要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷售，價(jià)格大致在1.2元/公斤,。以質(zhì)量劃分銷售市場(chǎng),，順勢(shì)而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營(yíng)的一定規(guī)模,。

除了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi),，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國(guó)內(nèi)和國(guó)際水果市場(chǎng)的流通。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有嚴(yán)重的趨勢(shì),。南方市場(chǎng)需要北方的蘋果,、梨和桃子，南方市場(chǎng)需要南方的香蕉,、柑橘和荔枝,，大量的水果正在運(yùn)輸線上移動(dòng)?；疖?、汽車、飛機(jī)和輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵部分,。在北方市場(chǎng)內(nèi),。水果的價(jià)格差異主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，南北市場(chǎng)的差異也包括很多地域差異,。南北劃分一般以長(zhǎng)江為依據(jù),。但中國(guó)和東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施后，中國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)大到了地球赤道附近,，北方水果的市場(chǎng)容量理論上擴(kuò)大了不少,。認(rèn)清國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)的大流通體制，有利于根據(jù)情況開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng),。

時(shí)差銷售有兩層含義:一是開發(fā)成熟時(shí)水果市場(chǎng)空缺的水果,，二是利用科技手段人為錯(cuò)開水果市場(chǎng)時(shí)間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果生產(chǎn)布局,，不僅要看一個(gè)省早,、中、后期成熟水果的搭配比例,，還要看一個(gè)地區(qū)(多個(gè)省)水果種植早,、中、后期品種的搭配情況,，相互認(rèn)識(shí),，相互了解。就山東的地理氣候而言,，就桃子而言,，我們認(rèn)為早熟、中熟品種太多,，而中晚熟品種相對(duì)較少,。至于后者，主要采用催熟,、延遲催熟,、保鮮貯藏等手段。,，錯(cuò)開大量水果成熟上市的時(shí)間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來(lái)大幅提高,。

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從批發(fā)市場(chǎng)逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營(yíng)，特別是在一些大中城市,，超市經(jīng)營(yíng)逐漸占據(jù)零售市場(chǎng)的很大比例,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn),、果農(nóng)參與水果終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)將成為向中間看齊的大趨勢(shì),。特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步收緊農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場(chǎng)的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,，水果商對(duì)所購(gòu)水果的質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越重視,。通過(guò)建立利益共同體，參與生產(chǎn)和管理過(guò)程,，水果商和果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)雙贏,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè),。在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌的作用會(huì)更加明顯和突出。一個(gè)好的品牌代表著信譽(yù),、質(zhì)量和形象,。以品牌的無(wú)形輻射力開拓和占領(lǐng)水果市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步提升水果品質(zhì),，以不斷的文化延伸開拓更多的市場(chǎng)，都是品牌的重要功能,。

當(dāng)規(guī)模,、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)一體化,，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)和消費(fèi)者心中,，水果專賣經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)民,，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場(chǎng),，從終端市場(chǎng)上反饋給農(nóng)民。形成你我和你的利益合作的格局,，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通,，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。