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校園營銷策劃書純牛奶篇一

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式,，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園,，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所,，對于校園而言,，它是學(xué)習(xí)，聚會,，交流,，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受,。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所,，有著穩(wěn)定的消費市場,，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿,。

作為校園生活的補充與豐富,，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

二,，行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所,，以長江大學(xué)為例,，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和ktv，市場競爭非常激烈,。想要在激烈的競爭中勝出,，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化,，為顧客創(chuàng)造差異化價值,。

三，市場分析

1,，校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利,，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時間成本,。

(2)環(huán)境較為簡單,，適合學(xué)生，不復(fù)雜,。

(3)易于結(jié)隊消費,，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng),。

2,，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱,。

(2)消費群體單一,，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用,。

(3)經(jīng)營面積有限,，難以擴大發(fā)展。

3,，校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中,，消費潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠,。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4,，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低,，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈,。

5,，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入,，消費習(xí)慣較為單一,，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大,，教職工較少,，則長江大學(xué)又以?？粕疃?，本科其次。在學(xué)校中,，寢室,，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富,?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇,。而還有一個被忽略的人群,，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界,，談情說愛,，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過,。

四,，行動方案

1，咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適,，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境,，氣氛,，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富,，學(xué)生消費的水平越來越高,，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高,，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生消費者深刻的感官印象,。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾,，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳,，那么咖啡制造工藝就要地道,，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費者,。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié),。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。

在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識,。

(5)實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化,。

2,，產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料,，小點心,，簡餐，也可以定制一些小禮品,，促進品牌形象的樹立,，同時定期舉辦主題活動。

學(xué)生經(jīng)濟收入有限,，推出基本款飲品搭配點心小吃,，單品飲料，特色推薦,，套餐等從低到高檔次系列,，并采取限時折扣和積分制度。

3,，廣告

在校門,，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單,。也可以在校園bbs發(fā)布消息,。

校園營銷策劃書范文3

一,、項目說明

幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段,，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng),、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊,、社會效益良好,、經(jīng)營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一,。

二,、市場分析

(一)市場空間

20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人,，教師1377萬名,，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元,，教材市場規(guī)模280億元,。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內(nèi)教育報刊至少還有上百億元的增量空間,，校園報刊發(fā)行是規(guī)模大,、前景好的專項市場,。

(二)競爭分析

由于過去對校園報刊市場的忽視,，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道,、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商,，而且他們通過多年來運作，已經(jīng)形成了目前校園市場發(fā)行的運行規(guī)則,。郵政要參與競爭,，就不能運用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場，必須要創(chuàng)新經(jīng)營模式,，找準(zhǔn)營銷策略,，才能開發(fā)成功，

(三)市場細分和定位

遵循校園報刊發(fā)行市場規(guī)律,，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢,，加快郵政報刊發(fā)行的市場化進程，實現(xiàn)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進展,。針對校園報刊特點和市場規(guī)律,，提出以下三種市場開發(fā)定位。

1.通過推廣市場化發(fā)行模式,，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場,，重點突破應(yīng)試教輔類報刊,。

2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度,，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長,。

3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴大素質(zhì)類報刊的發(fā)行覆蓋面,，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力,。

三、目標(biāo)客戶

(一)中小學(xué)在校學(xué)生

(二)嬰幼兒

1.幼兒園市場：3～6歲幼兒,。

2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒,。

(三)在校大學(xué)生

四、swot分析

(一)優(yōu)勢

1.品種齊全多數(shù)校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行,，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線,，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品,。

2. 通過近幾年的實踐探索,，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認識逐步得到重視,，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式,、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源,。

(二)劣勢

1.報刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少,，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，因此在校園報刊市場開發(fā)中首先面臨專項市場缺乏的問題。

2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性,，需要進一步解放思想,，從產(chǎn)品選擇、運作模式,，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持,，以提升市場競爭能力。

(三)機遇

1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門,，他們將直接面對來自市場的競爭,。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏,。

2.當(dāng)前,，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢,，規(guī)范校園報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境,，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同,。

3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣,，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。

(四)挑戰(zhàn)

隨著報刊社轉(zhuǎn)企改制,，校園報刊市場將進一步市場化,，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高,，郵政如不加快市場拓展部分,，提升市場份額，將面臨更大的威脅,。

通過swot分析,，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,，分區(qū)域,、分階段、有重點地突破,，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度,，對城市市場按照市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段,，提升服務(wù)質(zhì)量,，做好客戶開發(fā)維護，拓展校園市場,。

五,、4p營銷策略

(一)產(chǎn)品策略

確定中國郵政校園核心報刊體系，構(gòu)成如下：

1.素質(zhì)類核心報刊：《幼兒畫報》,、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》,、《幼兒教育導(dǎo)讀》,、《小哥白尼》、《米老鼠》,、《小公主》,、《意林》(少年版)。

2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》,、《作文與考試》,、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報》、《語數(shù)外大王》,、《小作家報》,、《學(xué)習(xí)周報》系列。

3.區(qū)域性重點報刊：由各省結(jié)合本地實際情況自定,，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報刊),，報集團公司備案。

4.校園暢銷報刊：《讀者》,、《青年文摘》,、《電腦愛好者》等，主攻大學(xué)校園市場,。

(二)價格策略

完善與報刊社的營銷合作機制,，報刊發(fā)行專業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策,。在此前提下,，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣,，以促進市場開發(fā),。

(三)渠道策略

1.根據(jù)區(qū)域特點，明確代辦酬金政策,。在城市市區(qū)：學(xué)校集中,，規(guī)模較大，消費能力強,，市場競爭激烈,，代辦費支付比例高，以現(xiàn)金支付為主,。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散,，規(guī)模較小，消費能力一般,，市場競爭相對較弱,，代辦費支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付,。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小,，消費能力低，競爭壓力相對較小,，代辦費支付比例低,，基本采用贈送禮品方式進行。

2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物,。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物,，如校長,、教導(dǎo)主任、班主任,、任課老師等,。直接向他們進行校園報刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報刊收訂,。

3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道,。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園,。

(四)促銷策略

集團公司針對校園報刊市場,，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊,，為各地開發(fā)校園市場提供支持,。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動,，有效地切入校園市場,。

1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫,、親子庫名址,，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,，印制幼兒類,、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介,、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶,，宣傳收訂幼兒類報刊。

2.贈品促銷,。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點,，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱,。

3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式,，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率,。

六,、推進措施

(一)省公司

各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報刊發(fā)行市場開發(fā)項目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力,、財務(wù)、市場,、網(wǎng)運,、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程,，加強項目考核,。

(二)市局(含所轄縣局)

各地市、縣市局郵政局局長要具體負責(zé)校園報刊發(fā)行市場開發(fā),，整合企業(yè)資源,，加大營銷力度，強化目標(biāo)落實,?？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊,，每個農(nóng)村分支機構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校,。

1.做好細致的市場調(diào)查工作。摸清校園市場的基本狀況,，看學(xué)生使用哪個版本的報紙,，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經(jīng)銷商所推介報刊的種類、費率,、市場占有率,，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點在哪里,。

2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組,，由人力資源部配備專職營銷人員，財務(wù)部門核定代辦費,，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組,，開發(fā)市場。

校園營銷策劃書純牛奶篇二

函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù),，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來,，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓,，**市郵政局將xx年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點業(yè)務(wù),，而校園市場營銷成為其中的重中之重,。

近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟”和“校園經(jīng)濟”大做文章,，事實證明,，校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量,，消費潛力值得挖掘,。開發(fā)校園市場具有規(guī)?；涂沙掷m(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求,。與此同時,，**郵政局具有資金流、信息流,、實物流三流合一的優(yōu)勢,，點多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

一,、產(chǎn)品介紹

xx年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊,，各有側(cè)重，其他項目可輔助開展,，詳細介紹如下,。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力,，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員,，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封,，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化,、景點風(fēng)光,、學(xué)校標(biāo)識、師資力量,、專業(yè)介紹,、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等,。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份,。

(二)錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻,，我局本著對學(xué)生,、對學(xué)校、對ems品牌高度負責(zé)的原則,，確保每一份錄取通知書快,、準(zhǔn)、妥的寄達目的地,，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益,。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套,，再次體現(xiàn)特色營銷,，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份,。另外,，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞,。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放,。形式為紙質(zhì)手提袋,，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物,。其宣傳形式靈活多樣,，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富,，投遞渠道也更廣泛,。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送,。

(四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺,，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料,，各高校xx年-xx年的招生錄取信息、xx年的招生簡章及招生計劃,、高校分類查詢,、志愿填報向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容,，是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片,，目前共六套，分別有大學(xué),、中學(xué),、小學(xué)題材?！皩W(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著名的設(shè)計師設(shè)計,，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎,。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份,。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”,，隨著**郵政局校園郵資封,、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式,，校園郵資封,、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片,，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性,、提升形象和知名度而服務(wù),，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效,。

二,、市場環(huán)境分析

高考經(jīng)濟可以掀起整個校園經(jīng)濟的熱潮，利用高考經(jīng)濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo),。12345

(一)招生商函

1,、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源,，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難,，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場,。同時,，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳,，極大限度的吸納優(yōu)秀考生,。

2、市場特點

⑴招生空間擁擠

正規(guī)院校擴大招生的同時,，既加劇了本身的競爭,，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈,。

⑵農(nóng)村生源相對豐富

部分農(nóng)村生員由于學(xué)費升高,、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長,，這為傳授專業(yè)技能的技校,、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機,。

⑶進修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

時下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展,，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強化班、進修班,、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運而生,，擴大了招生需求。

(二)錄取通知書

錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”,，不論是學(xué)校還是考生,、家長都對之視同珍寶。

1、學(xué)校需求分析

能夠及時,、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項很重要的服務(wù),，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽、威望,，同時是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn),，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務(wù),。同時,，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑,。

2、考生需求分析

學(xué)生對一份錄取通知書的渴望,、期盼程度是不言而喻的,，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了,，但是,，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴,、價值和意義是任何其他方式都無法取代的,。

綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析,，基于錄取通知書非比尋常的重要性,，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴要求,，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

(三)高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺,，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進行詳細的調(diào)查,，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，制定更加完善的營銷措施,，對客戶群體的選擇更具有針對性。

1,、市場分析

xx年我市高考人數(shù)35454人,，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所,，加上各附屬中專院校的招生計劃,，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活,。

學(xué)生是一個龐大的消費群體,，不難發(fā)現(xiàn),，處于各大院校周圍的餐飲店、超市,、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火?，F(xiàn)在大學(xué)生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高,，例如大學(xué)生中使用手機,、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大,，各大通訊運營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕,。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺,、電視臺等媒體進行推廣,，成本費用高不說，還不能普及到每一個學(xué)生,。針對這種現(xiàn)象,，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果,。

2,、“高考大禮包”的優(yōu)勢

一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送,，能準(zhǔn)確無誤的到達每一位考生手中,，普及性很強。

二是針對性強,。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送,，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場,，容易獲得消費者認可,。

三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感,，可以更多的選擇實物,，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券,、藿香正氣丸樣品,、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標(biāo)客戶選擇廣泛,。除了傳統(tǒng)的銀行,、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò),、食品,、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來,。

五是成本低廉,。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時，往往要耗費大量的人力,、物力進行宣傳,，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法,。

(四)志愿填報輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

1,、志愿填報輔導(dǎo)軟件

(1)許多考生都“只管考,，不管報”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù),，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣,、愛好填報志愿,，存在盲目性;

(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻,，考生在進入大學(xué)校門后,，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人,，并且這部分群體相對具有購買能力,，成為重點的公關(guān)對象。

因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析,，高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求,。

2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊,、學(xué)生明信片

人性化的時代,，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù),。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大,、中、小學(xué)的畢業(yè)生,，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人,，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計xx年**市在校大學(xué)生約13萬人,，在校中學(xué)生約11萬人,，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析,，這兩項業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊,。

(五)校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所,，成人高校2所,，中專13所，普通中學(xué)167所,，職業(yè)中學(xué)33所,，小學(xué)725所，共957所學(xué)校,，隨著招生競爭愈演愈烈,，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象,，校園郵資封,、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來,，小小封片的波及面可以擴大到大江南北,、五湖四海，宣傳效果不可小覷,。開發(fā)校園郵資封,、校園明信片對學(xué)校來說是一項投入小，收益大的項目,。

三,、目標(biāo)客戶定位

(一)招生商函、錄取通知書,、高考大禮包

由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出,，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放,，因此,，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

⑴本科正規(guī)院校;

⑵大、中專院校;

⑶各類技術(shù)學(xué)院,、職業(yè)中專,、職業(yè)高中;

⑷各類教育機構(gòu)、補習(xí)班,、短期進修班;

⑸民辦學(xué)校及二級學(xué)院,。

(二)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大,、中,、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中,、高考補習(xí)班學(xué)生;

“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生,。

由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的,。

(三)校園郵資封,、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市(包括旗縣)中,、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶,。

各項業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶,。

四,、營銷策略

通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品,、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系,，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決,。

(一)大客戶營銷

“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”,，這個簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

1,、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊伍,，加強營銷隊伍素質(zhì)的提高,。

2、制定專業(yè)的營銷方案,。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃,，針對不同營銷項目和客戶實體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整,。

3,、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進行有計劃,、有部署的營銷,。原則可依據(jù)，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā),，其他客戶由屬地局開發(fā),，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶,。

(二)組合營銷

每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的,，通過研究某些產(chǎn)品的共性,，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達到共贏,。

(三)情感營銷

在面向產(chǎn)品做營銷時,，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考,，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝,，在與客戶公關(guān)時做到曉之以理，動之以情,，才能獲得豐碩的業(yè)績,。

(四)標(biāo)語營銷

此方式主要針對“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外,，還要面向考生家長,，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標(biāo)題為：“高考背后,，父母的職責(zé)——參謀長”,，用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

五,、營銷渠道

營銷渠道是產(chǎn)品順利到達客戶手中的必經(jīng)之路,，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道,。

(一)大客戶銷售策略

將各院校明確劃分,，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā),，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I銷的重點。

(二)臨時促銷策略

在學(xué)校設(shè)臨時促銷點,，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺,，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶，而且成本較低,。

(三)使用中間商策略

可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店,，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道,，補充了短期臨時促銷的不足,，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費。

(四)營業(yè)廳零售策略

利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢,，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售,。這種銷售渠道具有銷售面廣,、客戶類型多、成本低等特點,，但目標(biāo)群體針對性較差,。

(五)11185服務(wù)熱線策略

利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù),，作為整個銷售渠道的補充,。

六、營銷目標(biāo)

(一)長遠目標(biāo)

通過此次活動,，我們的長遠目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系,。客戶關(guān)系不能一蹴而就,，但可以頃刻斷送,。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系,、樹立企業(yè)品牌形象,，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

(二)銷售市場比例目標(biāo)

1,、學(xué)生明信片比例(x人/張)

全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

初中人數(shù)92,943

高中人數(shù)55,263

總計329,463

2,、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)

全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

高考人數(shù)35,454

總計70,242

3、高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

35,4541,80012人/張

4,、招生商函,、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位：個)

招生商函錄取通知書高考大禮包

預(yù)計數(shù)量10,，000023,，00023，000

七,、效益分析

在完成市場分析,、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進行詳細的效益分析,，明確支出和收益。

(一)效益分析表 單位：元

項目高考志愿填報軟件學(xué)生

明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

通知書高考

大禮包招生商函

(二)效益分析表補充說明

1,、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù),。

2、代辦費提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方,，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行,。

3,、總收入：各項業(yè)務(wù)進收入的情況不同,，除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入,，因此各項所得總計72萬元,。

4、預(yù)計利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費,，預(yù)計利潤約53萬元,。

八、項目支撐

為了加強組織,、協(xié)調(diào),、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷,，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局,、各營業(yè)分局,、速遞局等部門專人負責(zé)的，包括前期公關(guān),、信息采集,、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃,、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組,，展開全方位營銷。

營銷活動實行歸口管理,，由我局市場經(jīng)營部負責(zé)具體活動的部署,、協(xié)調(diào)、調(diào)度,，各屬地局負責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作,，函件業(yè)務(wù)局負責(zé)商函的設(shè)計、排版,、制作,，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷,，并實行客戶(項目)立項制度,，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā),，為理順流程,、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則,，即統(tǒng)一價格,、統(tǒng)一推薦方案,，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程,，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責(zé),。

結(jié)束語

本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路,，本著精心的部署,、積極的心態(tài)……我局有信心在xx年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

校園營銷策劃書純牛奶篇三

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人,，作為新時代的大學(xué)生,，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動,，憑著我們對營銷策劃的熱愛,，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動,，挑戰(zhàn)青春自我,，創(chuàng)造無限可能！

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍,。我們團結(jié)一致參加此次活動,，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力,，提升營銷管理技能,，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽,、毛線,、mp3/4

2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級,、07級女生

（一） 競爭優(yōu)勢（strength）

1,、潛在的空白市場

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售,，空白的市場往往具有潛在的商機,。

2、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,，這些小盆栽具有防輻射,、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望,；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾,；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡,。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系（5人）,、人文教育系（1人）,、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前,，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗,，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識,。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散,，以團隊利益為最高利益,！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白,，許多同學(xué)（即消費群體）,，可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策,。另外,，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變,，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,，造成部分消費市場的無形流失。

2,、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗,，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案,，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案,。由于各方面原因，在此就不多敘了,。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述,，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1,、競爭激烈

由于此次參賽的團隊較多,，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,，無法得知其他團隊的信息,，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,，無疑擴大了風(fēng)險,。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備,，多做宣傳,，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,，金石為開,，相信在我們 的團結(jié)努力下，定能克服一切困難,，取得最后勝利,！

通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的,，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的,。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機遇，搶占市場,，開拓更加寬闊的市場,。

隊長 譚芳芳

宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華

盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)保總監(jiān) 汪汨光

備注：

譚芳芳負責(zé)全隊所有的日常工作,，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突,，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作,，并協(xié)助盆景的銷售,；

徐先凱負責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售,；

顏良軍負責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,，并主要負責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

彭惠玲負責(zé)所有財物的管理及財會核算,，并協(xié)助毛線的銷售工作,；

肖金華負責(zé)毛線的主要銷售工作；

劉艷萍負責(zé)盆景的主要銷售工作,；

汪汨光負責(zé)武大郎餅的主要銷售工作,。

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售柜臺：3-4張桌子,；

3.銷售資金：50元,；

4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

（一）營銷巔峰

1.與商家談判：與商家達成協(xié)議,，無成本提貨代售,，活動結(jié)束后再付款；

2.進貨：明確分工后，各負其責(zé),，負責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運,，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售,，根據(jù)我們的分工，各負其責(zé),。早中晚餐輪流離崗就餐,，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；

4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進行總結(jié)和核算,。

（二）終極管理

和dv的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,，并選好講解員，參加決賽,；

2.準(zhǔn)備好演講答辯,。

1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金,，因此,，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,，還要處理好未售出商品的退貨問題,。

2.事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品,，做好一切準(zhǔn)備工作,。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排,。

4.考慮到天氣變化的影響,，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略,。

校園營銷策劃書純牛奶篇四

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境,，如室內(nèi)裝修,，燈光，貨場擺位設(shè)計,，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識,，提高個性化心理,。

1、抓住消費者的消費心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度,，進一步占領(lǐng)并擴大市場。

2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端,，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2、目標(biāo)消費者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和nike的認知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大,，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客,。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈,，車站等）吸引女性目光,。影響消費者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細,，款式新潮,，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽

5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本,，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念,，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康,、年輕,、時尚、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計一向以新穎、時款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài)，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列,，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑,、運動休閑,、社交休閑三大體系。

（2）機會分析

（1）絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場,。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機會躋身大品牌市場,，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍,，但自由空間已經(jīng)開始進行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線,，也不是知性路線，更不走mb路線

校園營銷策劃書純牛奶篇五

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié),，伴隨著四年的青春，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校,，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路,，每到這個時節(jié),，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理,，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源,，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源,，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣,，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系,，各類學(xué)生超過6000人,，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查,，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場,。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a、沒有 b,、1~2本 c,、3~5本 d、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,，使用二手書在1-2本的占了27%，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白,，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道,，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場,，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志,，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點要做的是二手教材這個方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時有個針對性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實體店相支撐,，信譽度好，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版,，但是價格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越,，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且,，整個購買過程不方便,，要耗一定的時間

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a、價格 b,、新舊程度 c,、購買的便利性 d、學(xué)校強制訂購教材 e,、個人圖書使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題,，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的,，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

a,、2折以下 b,、2~3折 c、3~4折 d,、4折以上 e,、視書籍情況而定

學(xué)生中認為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書價格過低的話,，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理

1、校園媒體資源,，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動,。

3、對于校園各社團負責(zé)人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

校園營銷策劃書純牛奶篇六

前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨,，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力,，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽,。

激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機

xx年4月上旬—xx年5月上旬

安師大全日制在校本科生

團隊形式參加（4—6人）,，包括隊長一名,。鼓勵跨年級,、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊,，強強聯(lián)合,。五、比賽進程

4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表,，填寫完畢后將電子版發(fā)至,。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

報名結(jié)束后,，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件）,，撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn),，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說,。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱,，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺,。

4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）,。

4月底,，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,，大賽組織方申請場地,。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽,。

5月上旬,，圓形報告廳。各團隊進行ppt匯報及現(xiàn)場答辯?，F(xiàn)場頒獎及表彰,。

對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵,，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證,，認證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分,，不得重復(fù)計算,。

1、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認為報名表第一行）,，并留下隊長聯(lián)系方式,，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié)。

2,、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書,，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名,、學(xué)號,、性別、學(xué)院、年級專業(yè),、聯(lián)系方式,。

3、大賽期間如有疑問,，請聯(lián)系大賽負責(zé)人

第七屆“樂天瑪特”

校園營銷策劃書純牛奶篇七

xx年是集團轉(zhuǎn)型變革,，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果,、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年,。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化,、創(chuàng)新人才引進的形式,，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓,、推廣的思考與實踐,，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺,；增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力,，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下 構(gòu)筑未來

三【參賽對象】（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊參加比賽,，每支團隊3-4人,，允許跨專業(yè)組隊。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委

承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】大賽分宣傳報名,、培訓(xùn),、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段,。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名,，每個團隊3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團隊，（20xx最新社團巡禮節(jié)策劃書）參與人數(shù)60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名,，報名后將活動策劃方案以及報名表,，發(fā)送至郵箱792117709@，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息,。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：5月30日

培訓(xùn)地點：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程,、參賽微店運營知識

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經(jīng)營

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額,、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話,、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式,。（ppt形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展,，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析,，由評委老師具體判定,。

【七】獎項設(shè)置：特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優(yōu)秀獎：兩名

經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委

經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

xx年5月20日

校園營銷策劃書純牛奶篇八

主辦單位：團委、教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生處、學(xué)生會

承辦單位：經(jīng)濟系團總支,、學(xué)生會

全院在校大學(xué)生

1,、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室），電子版請發(fā)至：

e-mail:250xxxxx80@.

2,、培訓(xùn)課：時間地點另行通知,；

3、抽簽及協(xié)調(diào)會時間：11月25日（周四）中午12：30,，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,；

4、決賽時間：11月26日（周五）19：00,，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題。）

1,、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示,；（計時五分鐘）

2、回答評委提出的問題,。（計時兩分鐘）

六,、比賽要求：

1、各參賽團隊人數(shù)為3至5人,，性別不限,；

2、以系或?qū)W生社團為單位,，各單位推選1-2支隊伍參賽,；

3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場調(diào)研分析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密,、科學(xué),；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,，分析透徹,；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；市場定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理,；營銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4,、比賽中參賽團隊用ppt演示文稿形式對營銷方案進行現(xiàn)場演示,，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補且分工合理,；組織結(jié)構(gòu)嚴謹。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運用準(zhǔn)確,；表述簡潔清晰,、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰,，邏輯縝密,，回答準(zhǔn)確。

本次大賽將本著公平,、公正,、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

設(shè)一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,、優(yōu)秀獎若干名。

活動聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知,。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現(xiàn)場,，否則視為棄賽。

附件：評分細則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

一,、營銷策劃方案滿分100分

（1）市場分析報告（50分）

市場調(diào)查分析嚴密,、科學(xué)；（10分）

詳細闡明市場容量與趨勢,；（10分）

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,，分析透徹；（10分）

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；（10分）

市場定位準(zhǔn)確（10分）,。

（2）營銷策略（50分）

成本及定價合理；（10分）

營銷渠道通暢,；（10分）

促銷方式有效,，具有吸引力,；（20分）

有一定創(chuàng)新。（10分）

二,、現(xiàn)場比賽滿分100分

（1）創(chuàng)業(yè)團隊（25分）

能力互補且分工合理,；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴謹。（10分）

（2）營銷策劃方案ppt演示（30分）

ppt演示效果,；（10分）

專業(yè)語言運用；（10分）

表述簡潔清晰,、少有冗余,。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰；（10分）

邏輯縝密,；（15分）

回答精準(zhǔn),；（20分）

三、最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機

校園營銷策劃書純牛奶篇九

作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威,，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力,。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動機，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù),。在b級車技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄。

20xx年上半年,，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎,。別克新君威不僅擔(dān)負著本來的品牌使命,，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能,，樹立新君威的品牌形象,，提升中國老百姓對通用公司的信心。

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺,，新君威外型時尚,，價格合理，性價比高,，很具競爭力,。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點,。新君威的定位則是和新馬6、邁騰,、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團,，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣,、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績,。

機會(o)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量,，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格,、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù),。雖然自達6睿翼由于定價,、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍,。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺的概念,，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

上海通用新君威上市,，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場,，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備,。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術(shù),，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機,?？梢哉f在中級的入門車型中,，新君威還是非常具有競爭力的,。

不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時,，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢,。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色,。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型,，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市,，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。

新君威的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元,、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比,，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢,。

與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。