為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

賓館營銷策劃方案 賓館營銷策劃方案篇一

促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標(biāo)服務(wù),。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標(biāo),、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì),、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響,，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃,。洗浴的中心設(shè)計

一．贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的具體表現(xiàn),，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會,。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告,，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用,，但從長遠(yuǎn)來看,，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動,。

（2）贊助文化教育事業(yè),。

（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。

（4）其他各類贊助形式,。比如贊助各種展覽,、各種競賽活動，贊助學(xué)術(shù)理論活動,，贊助公眾節(jié)日慶典活動,。還可贊助各種基金會的設(shè)立,，如獎勵基金、扶貧基金,、送溫暖基金等,。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資,。

（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式,。

（2）新聞發(fā)布會。

（3）對贊助活動進(jìn)行評價,。

二．專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃,、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題,、任務(wù)、目標(biāo),，以及采取的措施和步驟。因而,，每次活動都要經(jīng)過精心策劃,，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動達(dá)到最佳的效果。

專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題,，并為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要,。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機(jī),。

專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色,，有特色的活動最容易吸引人,。

三．展覽展銷活動

展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達(dá)到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動,，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點,，它具有鮮明,、易懂、引人入勝的感染力,，容易造成熱烈的銷售效果,，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所,，不論采用何種何類方式,，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計，求得最佳效益,。

首先要明確展覽展銷會的主題思想,，圍繞主題搜集參展實物、圖表,、照片及文字等,，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu),，各部分之間要互相配合,，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作,，分階段準(zhǔn)備好新聞稿,，擴(kuò)大展覽會的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會務(wù)工作,，使活動期間井然有序,，效果顯著,。

賓館營銷策劃方案 賓館營銷策劃方案篇二

1 客人自帶酒水 食品的收費問題：

鑒于此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品,，但如遇客人有特殊要求,，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,，但是需要收取20—50元的服務(wù)費,，對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費。

2 客房送餐是否收取服務(wù)費事宜：

綜合長春市各大洗浴在此項服務(wù)的收費問題,，均采取不收娶服務(wù)費的方式,，如果此項服務(wù)收取服務(wù)費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務(wù)不建議收娶服務(wù)費,。

3 加急洗熨衣物的收費標(biāo)準(zhǔn)：

對于此項服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn),，市場調(diào)查后,，同檔次的洗浴均采用在原價的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費,，依據(jù)本公司的定價原則，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費’的標(biāo)準(zhǔn),。

4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐,，有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,，故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達(dá)到150元也可以享用免費早餐,。

5 使用麻將桌以及電腦的收費標(biāo)準(zhǔn)：

為方便客房銷售的靈活性,，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式,，麻將桌開機(jī)費100元/次,，電腦開機(jī)費80元/次。（使用時間與房間使用時間同步）

6 客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求,，客房銷售采用小時制與全天制兩種：對于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時 120元/24小時,。

7 儲值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲卡，最低面值為xx元,，多者不限,，購買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10%的優(yōu)惠,，購買15000元以上,，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結(jié)算,，此卡不享受其他任何優(yōu)惠,。

8 金卡 （門票成本卡）

此卡的發(fā)放有兩種形式：

（1） 客人在3個月以內(nèi)累計消費金額達(dá)到xxxx元時,，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權(quán)利,，使用期限為3個月,，

（如在3個月內(nèi)累計消費達(dá)到xxxx元，可升級為白金卡,，享有xx次的免門票的待遇,。）

（2） 財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡,。

9 白金卡

賓客在三個月內(nèi)累計消費達(dá)到xxxx元可獲得此卡一張,，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月,，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱,、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品,。

10 打折

洗浴的消費基本依據(jù)不打折,、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件,、特殊人員,、消費能力高、回頭率高,、貴賓等可以有此項優(yōu)惠：

董事長有免單的權(quán)限,、財務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權(quán)限,、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限,。

賓館營銷策劃方案 賓館營銷策劃方案篇三

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、xx網(wǎng)站 xx上 做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

賓館營銷策劃方案 賓館營銷策劃方案篇四

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,，邀請國際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,，向外籍嘉賓宣傳酒店,、spa等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意,。

西餐廳及戶外

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

20xx年月日 15：30-17：00(端午節(jié))

xxx

xx

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個亮點突出本次活動;

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切,，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計卡的運用,，累計卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,，上有公司logo及端午節(jié)活動照片，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩,、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳、活動促銷的目的,，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4、活動延伸,，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目,。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項目，憑活動入場券,，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐 元,，可享受親子特價房 元，可享受餐廳 折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動期間凡參加活動除享受 折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張,。

3,、現(xiàn)場辦理spa卡可享受 折優(yōu)惠,，另贈送累計卡1張,。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈送累計卡1張,。

5、報名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張。

7、獎項設(shè)臵及獎品

負(fù)責(zé)人：

1.獎項設(shè)臵

一等獎,、二等獎,、三等獎、幸運獎

2.獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

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1,、場地布臵：

2,、食品預(yù)算：略

賓館營銷策劃方案 賓館營銷策劃方案篇五

（一）優(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng),，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢,，從服務(wù)、檔次上提高自己,，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會館,，成為 一個高檔次、優(yōu)服務(wù),、小而精的企業(yè),。

（二）市場調(diào)查 北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近,，周邊市場狹窄,，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段,，競爭對手較少,、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力,。

（三）機(jī)會點

1,、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談,、休閑娛 樂的場所,。

2、由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快,，壓力增加,，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際,，外出進(jìn)行休閑,、保健以成為一種時尚。

3,、由于在工作之余,，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務(wù)會館休閑放 松的人數(shù)增多,，這為我們會館帶來了更多的商機(jī),。 4,、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松,，以從 原來的單一物質(zhì)享受,，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平,、檔 次提出了更高的要求,。

（一）總體目標(biāo) 通過營銷爭取有這樣消費需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項設(shè)施與服務(wù)增 強人們對公司的認(rèn)可程度,，打造出摩登假日商務(wù)會館獨有品牌和良好聲譽,。使之 成為北京休閑娛樂的一大“亮點”。

（二）具體目標(biāo)

1,、 通過媒體,、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象,。

2,、 通過會館的軟、硬件設(shè)施,，結(jié)合定期對賓客舉辦一些活動,，強化我們會館 的總體形象。

3,、 對外通過銷售部員工的加大宣傳,、擴(kuò)大客源，對內(nèi)做好服務(wù),，使之在原有 的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度,。

體現(xiàn)會館的“人性化服務(wù)”。

1,、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳,，使人們對公司有一個初步的了解。

2,、 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū),，企、事業(yè)眾多,，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴(kuò)展,。

3、 針對西直門周圍的居民展開,，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券 等手段進(jìn)行,。

4,、 針對周邊企,、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓,，由銷售人員在黃頁上對其進(jìn)行調(diào)查,、 核實公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏,，采用直接郵遞方式將請柬,、招待券送到， 黃頁上無法查實的進(jìn)行客訪直接送到,，進(jìn)行宣傳,。

5、 針對周邊一些店鋪,，高檔酒樓進(jìn)行客訪,、發(fā)放宣傳冊，開展外聯(lián)工作,。

6,、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設(shè)點安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā) 放三折頁和門票五折券）,。

（三）策劃

1,、媒體及廣告策劃

a。內(nèi)容：通過廣播,、報紙,、路邊招牌，店外霓虹燈,，店內(nèi)pop 廣告等方式,。（各 路口需做燈箱指示牌）

b。作用：這些方式具有宣傳面較廣,，傳播速度快,，簡便靈活等特點，這樣可以 迅速擴(kuò)大宣傳范圍,。 采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月,。

2、 免費券,、優(yōu)惠券

a,。內(nèi)容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券,。

b,。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費,，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響,。 采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放,、贈送。

3,、 三折頁

a,。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項目及價格,、會員 待遇,、實景圖片、文字介紹,、所在區(qū)域地圖,、地址、電話等,。

b,。作用：用于會館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看,，更便于銷售人員做宣 傳使用,。

4、 預(yù)定卡

a,。內(nèi)容：正面印有會館名稱,、地址、電話等,；背面印有富有哲理的語句或寓言 故事,。

b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定,；背面警示人生,，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用,。

4,、 會員卡

內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠,。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠,，快捷的服務(wù)，使之成為會館的固定客源,。

5,、 積分卡

a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客,。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈送充值卡或禮品等）,。

b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到 店消費,，增加會館收入,。

6,、 電子屏幕廣告

a,。內(nèi)容：在會館內(nèi)部安裝一種簡單，方便的.電子顯示屏,，便于把會館內(nèi)的一些 情況及優(yōu)惠政策及時的介紹給客人,，

b。作用：起到對內(nèi)營銷的作用,。（每臺幾百元）

7,、 電腦群發(fā)短信平臺

a。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機(jī)）,，它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群,，

b。作用：起到宣傳作用,。

1,、 營銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行,。外銷以調(diào)查市場,、開拓 市場、挖掘新客源的方式開展工作,，內(nèi)銷以對內(nèi)發(fā)展會員,，對客服務(wù)為主， 使新客人變成老客人最終成為會員,。

2,、 招收有實踐經(jīng)驗、有客源的銷售人員,，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián) 系拉攏自身原有的客源,，增加銷售。

3,、 開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始 進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作,，主要針對周邊的建筑群,，查清所處位置、 用途,、人群消費水平,，對下一步宣傳、布券,、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ),，做到 先做活周邊市場,，在對外擴(kuò)展路線。

4,、 開業(yè)后在做好拓展市場的同時,，開展對所有來店客人的調(diào)查和客戶管理， 了解客人對公司的態(tài)度,、看法,，維護(hù)來店賓客對公司的形象,，為下一步工 作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

5、 營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制,，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人 員采取不給予錄用。

最終使銷售隊伍達(dá)到人員最優(yōu)化,。

1,、 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動,，爭取客源,、 創(chuàng)造效益,。

2、 會館優(yōu)惠期 根據(jù)營業(yè)狀況,，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客,，使會館度過一 些淡季和淡時間段,。

3,、 會員日 給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關(guān) 系，穩(wěn)定客源,。

4、 對賓客進(jìn)行調(diào)查,，明確賓客消費需求,，及時落到實處，形成好口碑,。

2、 加強對會員和有消費的賓客的服務(wù),，以便形成固定客源,，不易流失。 開業(yè)前——第一月 定價格,，談廣告,，組織人員，制定優(yōu)惠券,、會員卡,、 宣傳冊7調(diào)查周遍市場。 開業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動,，利用各種方式擴(kuò)大對外宣傳,，拉攏客 源。

5,、進(jìn)行客戶調(diào)查,，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后 方案,。 第三月——第四月 鞏固宣傳,、提高效益，公司步入正軌,，做好客戶管理 工作,，舉辦一些店內(nèi)活動 第五月——第六月 擴(kuò)大對外宣傳范圍,，適時調(diào)整策略 籌備期間： 營銷部經(jīng)理：1000 元 銷售代表：500 元 開業(yè)后：

6、營銷部經(jīng)理：

完成任務(wù)1500 元,，未完成任務(wù)800 元,。第一個月任務(wù)10 萬元，超出部分2%提,； 第二個月任務(wù)15 萬元,，超出部分2%提； 第三個月任務(wù)25 萬元,，超出部分3%提,。

銷售員：

完成任務(wù)800 元，未完成任務(wù)500 元,。 第一個月任務(wù)8 萬元,，超出部分2%提； 第二個月任務(wù)10 萬元,，超出部分2%提,； 第三個月任務(wù)15 萬元，超出部分3%提,。