人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

工作計劃內(nèi)容篇一

（一）自身優(yōu)勢

1,、熱衷教師職業(yè),、熱愛學(xué)生，有較強的責(zé)任感和進取心,。

2,、謙虛好學(xué)，不斷進取,，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作,。

3、對不斷完善,、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力,；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系,。

（二）自身不足：

1,、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足,。

2,、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

面對素質(zhì)教育和新課程改革,，我認識到在當今這個科技迅速發(fā)展,、社會不斷進步的時代，學(xué)習(xí)對于一名教師的重要性和緊迫性,。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念,、新的教材,、新的課程評價觀,，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。因此,，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標奮斗,，做一名走在時代前列的學(xué)習(xí)型的教師。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力,，向40分鐘要質(zhì)量,，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)新課程標準,，領(lǐng)會課改精神，并付諸實踐,，在實踐中不斷思考,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2,、認真撰寫教學(xué)札記,，寫好教學(xué)反思。

3,、虛心向同行學(xué)習(xí),，向名師學(xué)習(xí)。

4,、不斷更新知識,，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進,。

5,、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評價學(xué)生的能力,、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6,、提高教科研能力。

1,、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣,。有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作,。

2,、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課,，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中,。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4,、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班,，及時處理好班內(nèi)的事務(wù),，組織好每一次班級活動,。

5、通過和學(xué)生談心,、座談,、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪,、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解,。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段,，如網(wǎng)絡(luò)教育,、遠程教育等，認真觀摩名家的示范課,，認真學(xué)習(xí),，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能,。

7,、認真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

工作計劃內(nèi)容篇二

9、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10,、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔,，編制投標文件。11,、 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,，以郵件方式報銷售公司經(jīng)理12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

內(nèi)勤是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動性。作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動性非常重要,，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去,，要在第一時間與用戶溝通，告知實際發(fā)貨型號,、數(shù)量,、質(zhì)量、運輸方式等,。同時勤于回訪用戶,，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，并及時向單位反饋用戶信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策,。二要手勤。任何用戶來電要隨時準確記錄,，發(fā)貨記錄,、報表填寫、合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個繁雜緩慢的過程,，要勤于補充、整理用戶檔案,，保證資料完備,。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財務(wù)部,、質(zhì)檢部多走動、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù),。四要腦勤。對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表,，要動腦分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場占有額,、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。

(二)要有及時性,。除了要在勤字上下功夫,，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個“快”字上，要具有很強的時間觀念和責(zé)任意識,，要強調(diào)工作實效,，辦事不拖拉。在用戶具備購貨意向時,，應(yīng)在第一時間引導(dǎo)用戶,，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻,，要干凈利索。當然,，在追求工作效率的同時,，不能忽視工作的準確程度，要保持頭腦清醒,，忙而不亂,。

(三)要有條理性。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作，也有瑣碎的事務(wù)性工作,，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶檔案、統(tǒng)計臺帳,、樣品郵寄資料要分類編號存放,，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦，有的事情時效性很強,，不能拖延,，要抓緊去辦，比如訂單處理,、用戶投訴,、統(tǒng)計月報表等,，做到確保重點，統(tǒng)籌兼顧,。

(一)增強業(yè)務(wù)知識的能力,。要想爭取訂單，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識,，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途,、優(yōu)缺點，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造,、質(zhì)檢等基本知識。同時還要不斷學(xué)習(xí)用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求,、生產(chǎn)流程知識,，了解其生產(chǎn)動態(tài)，只有對用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理,、游刃有余,，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

(二)增強協(xié)調(diào)溝通的能力?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”,，隨時都有意想不到的事情發(fā)生，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口,，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達成一致意見的,，這就很容易造成不必要糾紛,。比如同樣白度級別的礦產(chǎn)品高嶺土，卻表現(xiàn)出灰白,、亮白,、青白幾個不同狀態(tài)，用戶往往會提出貨物質(zhì)量異議,。溝通,、解釋、協(xié)商,、再溝通,，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

(三)增強引導(dǎo)用戶購買的能力,。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢,，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶,。針對用戶需求,，要學(xué)會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認知企業(yè)產(chǎn)品,、質(zhì)量、服務(wù),，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會分解費用為用戶算賬，最后通過寄送樣品,，逐步滿足用戶小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求，從而在不斷地溝通交往中將一個電話咨詢者發(fā)展成真正用戶,。

在日益激烈的競爭中,，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出,。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論,、消費者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力,。做到干一行,、愛一行、專一行,，并善于總結(jié),、善于思考、善于創(chuàng)新,，爭取成為“多面手”,，做個好“雜家”。二是作風(fēng)要實,。銷售內(nèi)勤工作一定要實實在在,，實事求是，要從自我做起,，從小事做起,，善于將簡單,、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來，形成體系,，把握好工作方向,，服從整體工作。通過實實在在的工作和扎扎實實的作風(fēng)維護好企業(yè)利益與形象,。三是紀律要嚴,。要嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，防止違規(guī)違紀問題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂,，只有不斷學(xué)習(xí)、勤于實踐,，善于思考,，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用。

當然這個對于我來說可能有點遠,可這是一個銷售內(nèi)勤的基本工作,，所以我得慢慢的去學(xué),，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了，那就是溝通與接電話的問題,。準備于7天后把它們解決了,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并每天去看看,，使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善,。

工作計劃內(nèi)容篇三

回首望去,，過去一年已經(jīng)在時間中消逝，在20__年到來之前,，我要做好充分的計劃,，提早的準備，更好的為工作做好充分的準備,！讓工作能更加的有質(zhì)量,，更加的有規(guī)律！為此,，我將20__年的工作計劃如下：

一,、個人的準備方面

作為一名護理人員，我在個人的準備方面不能有馬虎,。盡管是過去熟悉的工作,，也會隨著社會的進步不斷的更新,，更別說我們從事的行業(yè)，更是馬虎不得,。

首先,，我在新一年的工作中要好好的反省過去一年的工作情況，針對在工作中犯下的錯誤和問題進行反省,，并且在工作中嚴格的要求自己,。

其次，我還要針對自己在理論知識薄弱這一點,，好好的學(xué)習(xí)知識,，提高自己的工作能力。這不僅僅能在工作中幫到自己,，也能讓患者們更加的安心,，更加的放心。

最后,，我作為護士的能力要好好的提升,，需要更加的提升自己對科室的了解，提升自己在工作時的效率,，當然,，準確的工作是最重要的目標。

二,、工作中的計劃

在今年的工作中,，我計劃在工作中提升自己。過去自己因為對工作沒有詳細的計劃,，沒能好好的提升自己,，導(dǎo)致自己在護理上還是十分的粗糙,，沒有像護士長等前輩那樣的手法,。

在這一年里,，我要好好的鍛煉自己，尤其是在注射方面,，要提高自己的準頭,，穩(wěn)定自己的效率，將患者的痛苦和害怕的情緒降低到最小,。當然,，為了達到這個目的，自己作為護理的交流能力也是必備可少的,，想要服務(wù)好,，交流能力是必不可少的。其次,，自己要加強自己的禮儀能力,。和交流能力相似,，都是為了更好的與患者交流服務(wù)而學(xué)習(xí)的能力。最后,，當然還是要加強對自己工作能力的準備,，提升自己的護理能力才是真真切切的重要之事。我會好好的和護士長等人學(xué)習(xí),，努力的提升自己,。

三、結(jié)束語

護理的工作過最重要的就是經(jīng)驗,，我要在今后的工作中好好的累積經(jīng)驗,，最好能按時記錄下總結(jié)，用以提升自己,。相信在20__年里自己能做的更好,！

工作計劃內(nèi)容篇四

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好,。因此，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

工作計劃內(nèi)容篇五

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升,，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望!

工作計劃內(nèi)容篇六

初步計劃是將以前的一個原藥倉庫，整理出來,，作為包裝車間,，面積大概是210個平方。以后,，隨著加工品種與數(shù)量的逐步增加,，包裝場地面積也需進一步擴大。

設(shè)備,，包括生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)施的配備,。包裝車間里，各種型號,，各種功能的包裝機器,，需一應(yīng)俱全，以適應(yīng)日益增長的包裝數(shù)量,，及包裝進度。至于,，輔助設(shè)施方面,，空調(diào)，電風(fēng)扇的配備也是必須的。舒適的環(huán)境,，能提高工人工作的積極性,，同時提高生產(chǎn)效率，保證中藥飲片的質(zhì)量,。

在整個生產(chǎn)車間的改建工作中,，xx任組長，具體的機器選擇購置,，由xx跟xx負責(zé),，人員的配置則由xx負責(zé)。及時安排有關(guān)人員進行相關(guān)的培訓(xùn)工作,。

計劃與目標的制定,，都是依據(jù)最初的實際操作經(jīng)驗，經(jīng)過不斷地摸索與創(chuàng)新,，進一步完善,，逐漸提高。

比如,，本來一天安排5種成品的包裝,。由于包裝進度或者其他的原因，工人提早包裝完畢,，這就需進一步改進,、和完善加工計劃，合理配置人員,，提高工作效率,，降低成本，使公司效益最大化,。

飲片從裝袋--稱重--封口--裝外包裝袋--稱總重,，完成一系列的`包裝流程。

為保證質(zhì)量,，整個流程必須全程監(jiān)控,，各個流程隨時檢查，從而保證,，所生產(chǎn)的產(chǎn)品合格,、有效。

包裝飲片重點在于包裝,。包裝物不但承擔(dān)保護飲片品質(zhì)的任務(wù),，還承載著飲片藥物學(xué)信息與商品學(xué)信息，從而也實現(xiàn)了藥政監(jiān)督直至“消費終端”的目標這就涉及一個標簽的設(shè)計,。包裝標簽或合格證要注明品名,、規(guī)格,、數(shù)量、批號,、生產(chǎn)廠家,、質(zhì)檢簽章、生產(chǎn)日期,。如果是分裝,，還要注明分裝單位、分裝日期,。

一般塑料袋包裝的規(guī)格是1kg,、2kg。編織袋的話,，根莖類,、子類、皮類,、礦物類,、動物類，一般采用的是20kg的包裝規(guī)格,。草類和花類,，則采用10kg的規(guī)格。小包裝,，一般有3g,、5g、10g,、15g,、20g、30g這么幾種規(guī)格,，外包裝袋一般是10kg,、20kg的規(guī)格。且文字標識是嚴格按照生產(chǎn)指令的要求,，打印的,。

隨著飲片加工數(shù)量的不斷增加，包裝人員如何合理安排,，在保證質(zhì)量的前提下,，才能發(fā)揮最大的包裝能力，也是一個值得探討的問題,。在日益追求效率的今天,，包裝以計件為工資考核的一個標準，是現(xiàn)實而可行的,。而工人既能提高工作的積極性,，公司又能及時趕上生產(chǎn)進度,，可謂是一舉兩得的辦法,。

工作計劃內(nèi)容篇七

在新的學(xué)期里本人將擔(dān)任初一兩個班生物教學(xué)工作,，為了出色的完成本學(xué)期的工作，特將本學(xué)期的教學(xué)工作計劃如下：

繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《生物課程標準》,，該標準是義務(wù)教育階段生物教學(xué)的基本依據(jù),，教師應(yīng)該在認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實際情況,，創(chuàng)造性的進行教學(xué),。生物課程的根本任務(wù)是提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，特別是一個公民終身發(fā)展所需要的生物科學(xué)素養(yǎng),，同時在思想方面教育學(xué)生,，使學(xué)生全面發(fā)展。

課程理念：面向全體學(xué)生,、注重學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展,；提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)；倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí),，在全面貫徹國家教育方針的基礎(chǔ)上,，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展特點和教育規(guī)律，重視對學(xué)生進行全面的科學(xué)素養(yǎng)教育,，體現(xiàn)國家對學(xué)生在生物科學(xué)知識和技能,、能力以及情感態(tài)度與價值觀等方面的基本要求，著眼于培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力,，體現(xiàn)義務(wù)教育階段生物課程的普及性,、基礎(chǔ)性和發(fā)展性。

教學(xué)目標：通過義務(wù)教育階段的生物教學(xué),，學(xué)生將在以下幾個方面得到發(fā)展：獲得生物學(xué)基本事實,、概念、原理和規(guī)律等方面的基礎(chǔ)知識,，了解這些知識并關(guān)注這些知識在生產(chǎn),、生活和社會發(fā)展中的應(yīng)用；初步具有生物實驗的操作能力,，一定的科學(xué)探究能力和實踐能力,，養(yǎng)成科學(xué)思維的習(xí)慣；理解人類與自然和諧發(fā)展的意義,，提高環(huán)保意識,。具體目標：知識方面獲得有關(guān)人體結(jié)構(gòu)、功能以及衛(wèi)生保健的知識,，促進生理和心理的健康發(fā)展,。能力方面初步學(xué)會生物探究的一般方法,，發(fā)展合作能力、實踐能力和創(chuàng)新能力,；情感態(tài)度和價值觀方面了解我國的生物資源狀況和生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展狀況,，培養(yǎng)愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感,，熱愛大自然,、珍愛生命，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣,，確立積極,、健康的生活態(tài)度。

初一生物下學(xué)期教學(xué)的`內(nèi)容主要是以“生物的延續(xù)和發(fā)展”“健康的生活”為中心展開的有關(guān)生物的生殖和發(fā)育,、生物的遺傳和變異,、生物的進化以及健康的生活。進度詳見教學(xué)進度表,。

教師通過上一學(xué)期的教學(xué)工作已對學(xué)生的學(xué)習(xí)特點有了一定的認識,。在教學(xué)過程中需要為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景；鼓勵學(xué)生自己觀察,、思考,、提問；注意課內(nèi)外活動相結(jié)合,，加強對學(xué)生基本實驗技能的培養(yǎng),。在對學(xué)生的評價方面主要包括：對學(xué)生的探究能力的評價、對學(xué)生情感態(tài)度與價值觀的發(fā)展狀況的評價,。

教材的編寫注重從生活實踐出發(fā),，避免了從理論到理論；注重創(chuàng)設(shè)問題情景,，引導(dǎo)學(xué)生探究,；給學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，學(xué)生生活情景圖片化,；進一步加強了可讀性,。

初一年級的學(xué)生上課注意力不集中，課堂應(yīng)增加趣味性,。學(xué)生比較喜歡動手在教學(xué)中應(yīng)增加學(xué)生實踐內(nèi)容,。讓學(xué)生初步具有良好的生物學(xué)習(xí)思維。

新的學(xué)期給我們的教學(xué)工作帶來了更多的希望,，在開始將工作一步一步努力做好,，用飽滿的精神狀態(tài)為工作注入新的活力。

德育滲透計劃

德育是培養(yǎng)學(xué)生思想品德的教育,，是全面發(fā)展教育,，特別是素質(zhì)教育的重要組成部分,。教書育人是每一位教師的職責(zé)，教書固然重要,，但育人更為重要,。作為一名中學(xué)生物學(xué)教師，在新課程改革實驗中,，我始終奉行“成人才能成才”的教學(xué)理念,，著重從以下幾方面對青少年學(xué)生進行德育滲透，加強和改進青少年學(xué)生思想道德建設(shè),。

1、努力讓學(xué)生感動,。

記得有這樣一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比試,，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先發(fā)威,，行人為了抵御北風(fēng)侵襲,，把大衣裹得緊緊的，南風(fēng)則徐徐吹拂,，頓時,，行人覺得春暖衣厚，始則解開紐扣,，繼而脫掉大衣,。新課程理念要求我們要一切為了青少年學(xué)生的發(fā)展，不能再采用體罰,、變相體罰等手段來教育青少年學(xué)生?，F(xiàn)代的青少年學(xué)生越來越懂事，他們不再以為老師是權(quán)威,，他們已逐漸有自己的觀點,。因此，在新課程改革實驗中,，我總是通過創(chuàng)設(shè)一定的道德情境,，讓青少年學(xué)生在想象性的情感體驗中，經(jīng)歷動機的沖突,，情感的激蕩,，認識的升華。蘇聯(lián)教育家贊可夫指出：教學(xué)法必須觸及學(xué)生的情感領(lǐng)域,，觸及學(xué)生的精神需要,，才能發(fā)揮高度有效的功能。因此,，教師要善于誘發(fā)青少年學(xué)生對道德現(xiàn)象的情感體驗,。我們要逐步培養(yǎng)青少年學(xué)生善感的心靈,，讓青少年學(xué)生真正地感動，以自覺的行動克服不良的行為,。

2,、深化課程改革，充分發(fā)揮實踐育人的作用,。

植樹造林,，保護每一片綠葉，是每一個公民的義務(wù),；提高了青少年學(xué)生的環(huán)境保護意識,。

3、根據(jù)教材內(nèi)容積極發(fā)揮服務(wù)育人的作用,。

青少年學(xué)生思想道德建設(shè)要鮮明地體現(xiàn)服務(wù)的思想,，從關(guān)心愛護青少年學(xué)生的角度出發(fā)，在滿腔熱情地關(guān)注,、解決青少年學(xué)生學(xué)習(xí),、生活、成長遇到的問題中進行教育和引導(dǎo),，在耐心細致地解疑釋惑中幫助青少年學(xué)生辨別是非,、美丑、善惡,，把思想道德教育做到青少年學(xué)生的心坎上,。如在學(xué)習(xí)“人的生殖和發(fā)育”時，根據(jù)青春期一個人生長發(fā)育和黃金時期,，初中青少年學(xué)生正處在青春期發(fā)育中,，面對突如其來的生理、心理變化,，很多青少年學(xué)生感到不知所措,。為此我們開展了以“青春期衛(wèi)生”為主題的知識講座，播放有關(guān)青春期發(fā)育的教學(xué)光盤,，及時讓學(xué)生了解青春期方面的知識,，解釋他們心中的困惑，指導(dǎo)他們正確對待青春期出現(xiàn)的生理變化,，正視自己的性別“身份”,；幫助青少年學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀,，讓青少年學(xué)生認識到在青春期應(yīng)把主要的精力放在學(xué)習(xí),。

4、挖掘新教材的德育素材，加強對青少年學(xué)生的愛國主義思想教育,。 愛國主義是人們對自己祖國的熱愛,，是一種崇高的思想感情，一個人光有淵博的知識沒有愛國精神就不是一個真正馬克思主義者,，就不是一個合格的公民,。在新課程改革實驗中，我們利用教材中的小資料,、“課外閱讀”等有關(guān)內(nèi)容向青少年學(xué)生介紹我國的陸地面積不到世界的3%,。但卻有高等植物近3萬多種，其中珍稀樹種居世界之首,，如金錢松,、銀杏等。有占世界總數(shù)13%的鳥類和占世界總數(shù)10%的陸棲脊椎動物資源,，其中特別珍貴的動物有大熊貓,、金絲猴、揚子鱷,、等。1965年,，我國科學(xué)工作者人工合成了結(jié)晶牛胰島素(一種含有51個氨基酸的蛋白質(zhì)),。我國在繪制人類基因圖譜時占了1%的份額，標志著此項研究已達到世界領(lǐng)先水平,。所有這些都極大地激發(fā)了青少年學(xué)生的民族自豪感和愛國熱情,，從而樹立為祖國富強而努力學(xué)習(xí)的遠大理想。

青少年是祖國的未來和民族的希望,，加強和改進青少年學(xué)生思想道德建設(shè)是一項長期的社會系統(tǒng)工程,。作為一名中學(xué)生物教師，在生物教學(xué)中,，擺正德育工作在素質(zhì)教育的首要位置,，在教學(xué)中做到有機滲透，耳濡目染,，潛移默化,，把德育貫穿于生物教育教學(xué)的全過程。

工作計劃內(nèi)容篇八

全面推進素質(zhì)教育,，進一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),。堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則,，在班級中提倡民主平等,、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神,，進一步加強班級的團隊精神建設(shè),，增強集體的凝聚力,。

我班共有學(xué)生47人，其中女生略多于男生,。以前我班學(xué)生差生偏多,，學(xué)風(fēng)不濃，班風(fēng)不正,，經(jīng)過上期的努力工作,，我班發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在班風(fēng)較為純正,，學(xué)風(fēng)較為濃厚,，學(xué)生對于各項活動都能積極參加，充滿熱情,，成績也有了長足的進展,。但是從全縣的成績排名來看，我班學(xué)生的成績略顯不足,，后進生較多,，學(xué)習(xí)上缺乏自信，有拖拉作業(yè)的現(xiàn)象,。而女生在理科的學(xué)習(xí)上顯得比較吃力,，從而造成了怕學(xué)理科的心理；男生則普遍文科顯得吃力,，從而造成了怕文科的現(xiàn)象,。針對以上情況，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向,，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。我班確立了本班的新學(xué)期目標：使我班成為一個充滿自信而又積極向上的集體,，成績能夠再上一個新臺階,。

（一）加強班風(fēng)建設(shè)。根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動,。活動要加強對青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生,，促進學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動,，如主題班隊活動,、校園文化活動等。

（二）整合班級,，營造氛圍,，培養(yǎng)習(xí)慣，形成積極向上的,、正確的集體輿論,。教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學(xué)生,。我凡事身體力行,，表里如一，言行一致,，各方面盡量起模范帶頭作用,。同時要培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，使他們增強對同學(xué)對集體的責(zé)任感,，進而培養(yǎng)起對國家,、對人民的責(zé)任感。積極參加學(xué)校組織的各項活動,，從而形成奮發(fā)爭先的集體輿論、提高凝聚力,，建設(shè)良好的班風(fēng),。讓每一個同學(xué)在學(xué)校、在班級中都承擔(dān)一定的角色,，承擔(dān)一定的責(zé)任,，充分發(fā)揮每一個同學(xué)的特長，使每一個都感到自己是集體的一員,，自己的一言一行都與集體榮譽息息相關(guān),，在集體生活中培養(yǎng)學(xué)生對集體的義務(wù)感、責(zé)任感和榮譽感,。

（三）以黑板報為教育陣地,，同時結(jié)合班級特色，進行環(huán)境布置,，形成正確的輿論導(dǎo)向,。堅持培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約，誠實守信，尊敬師長,，孝敬父母,，團結(jié)友愛的優(yōu)良品德。

（四）培養(yǎng)一支得力的班干部隊伍,。班級小干部是班主任的左右手,，要精心培養(yǎng)。第一,，幫助小干部樹立威信,；第二，鼓勵小干部大膽工作,，指點他們工作方法,；第三，嚴格要求小干部在知識,、能力上取得更大進步,，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即以點帶面,；第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確,、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性,、紀律性和進取心，亦即以面帶面,。

（五）結(jié)合初二學(xué)生心理和生理的特點,，以及班級中出現(xiàn)的具體情況，有目的,，有針對性的開展青春期教育,，引導(dǎo)學(xué)生悅納自我、關(guān)愛自己,、合理膳食,、加強鍛煉，并擺正與異性交往的心態(tài),，與異性交往掌握分寸,，懂得尊重自己，尊重他人,。時刻保持樂觀平和的心態(tài),，堅持真誠,、守信、豁達,、虛心,。

（六）積極配合學(xué)校初二團課的開展，繼續(xù)選擇學(xué)習(xí)好,，品德好,，關(guān)心集體，助人為樂的同學(xué)參加團課,，樹立同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣,。建好團支部，以團員帶動全體,，樹立良好的榜樣激勵作用,。

（七）營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，繼續(xù)配合各科老師抓好各門課程的學(xué)習(xí),，尤其是基礎(chǔ)比較薄弱的科目和學(xué)生不感興趣的科目,，力爭逐步轉(zhuǎn)變學(xué)困生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，使他們在原有基礎(chǔ)上不斷進步和提高,。

（八）發(fā)揮主題班會的教育作用,。主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣,、生動活潑的主題班會來澄清是非,、提高認識、開展教育,，對良好班風(fēng)的形成,，及至學(xué)生的健康成長，都起著重要作用,。希望通過各種主題活動,，對弘揚集體主義精神，提高自身素質(zhì)能力,，促進班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。

（九）積極組織學(xué)生參加上級的各類比賽活動,，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作精神,，增強主人翁責(zé)任感和班級的凝聚力及向心力，提高自身素質(zhì),。

（十）繼續(xù)開展培優(yōu)輔差的工作,，通過一幫一等活動達到整體提高的目的。

作為人類靈魂的工程師,，我將只問耕耘,，不問收獲,，全身心地撲到工作上，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生,，我相信在不久的將來，二（2）班會變成一個更加優(yōu)秀的班集體,。