時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

自修計劃書學(xué)生篇一

一：團隊口號：

校媒實踐團,，快樂齊團員!

二：組織結(jié)構(gòu)：

團長-副團長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)

推廣部(每部10人左右,，一個部長,，不安排副部長，每次活出3-5人,，如有意外情況,，組內(nèi)其他成員頂上，機動安排,。)

三：團隊協(xié)作：

幾個部門之間可以明確分工,，共同出謀劃

策，靈活安排,，提高辦事效率,。

一、 活動背景：

現(xiàn)在,，旅游成為了人們在空閑時間緩解壓力,放松身心的重要方式,。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團體的旅游也是尤為重要的,，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗鍛煉,，也是對個人修養(yǎng)的一種提升。

二：,、活動目的及意義：

旅游是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路,，感悟

大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學(xué)習(xí)后,，讓自己疲憊的身心得以放松,，眼光得以開闊，見聞得以增長,，人生得以豐富,。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā),，體會人與人,、人與自然的真、善,、美,。而我們陜西校媒旅游實踐團將為您提供這樣的一個平臺,。

三、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1,、 團隊建設(shè)：

(1)招募實踐團隊成員：在各學(xué)校組織招募,，招募有意向的同學(xué)組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進行考核,，確立最終的實踐團隊成員名單,，在陜西校媒范圍內(nèi)進行公示。

(2) 團隊制度建設(shè)：建立完善的組織制度,、安全制度及財務(wù)制度,，確保實踐活動順利進行。

2,、 團隊設(shè)置：

團隊負責(zé)人：負責(zé)實踐團隊在實踐期間的組織管理,。

組織部：負責(zé)實踐期間團隊的活動總體組織工作,，包括團隊的管理,，人員安排等系列的活動的組織工作,。

宣傳外聯(lián)部部：負責(zé)實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作,，負責(zé)實踐期間的媒體聯(lián)系,，確定活動贊助等工作,。

財務(wù)部：負責(zé)實踐期間的物品保管和財務(wù)管理

3,、相關(guān)聯(lián)系：

在活動前期與相關(guān)的政府部門,，媒體單位進行聯(lián)系,。向他們介紹有關(guān)活動情況,，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調(diào)整和完善,。

4,、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎(chǔ)上，由活動的'主要負責(zé)人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察,，考察的目的在于了解實踐地的具體情況,，聯(lián)系住宿地點，為活動正式開始做好準(zhǔn)備,，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定,，完成活動資金準(zhǔn)備并交財務(wù)部。

5,、 物品準(zhǔn)備：

宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦,、數(shù)碼相機、個人的u盤,、宣講所需物品,。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等,。

安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板,。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用,。

第二階段：具體活動安排

1、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地并在活動前期確定的地點,，各部門對活動進行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備,。

2、在景區(qū)進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作,，團隊負責(zé)人與景區(qū)負責(zé)人接頭,，并與景區(qū)辦公室做好活動準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū),，對最佳活動范圍進行商議選定,，對活動期間需要的物品

(水，桌椅,，遮陽傘等)進行搜集等,，為稍后開展活動做好物資準(zhǔn)備，與到場采訪記者做好溝通工作,。

(2)上午10點活動正式開始,，隊員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正,，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定,，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突,，維護現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象,。

(3)隊員于中午12點到2點在工作區(qū)進行臨時休整，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負責(zé)人匯報,，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進行及時清理和維護,，對臨時出現(xiàn)的情況做出及時處理。

(4)下午2點隊員繼續(xù)在景區(qū)進行實踐調(diào)查,。

(5) 下午4點本次實踐活動結(jié)束,，隊員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，負責(zé)人對本次調(diào)查活動做簡短總結(jié),，隊伍乘車返回住宿地。

第三階段：(后期整理工作)

1,、資料匯總成冊(稿件,、攝影作品等)

2、提出自己可行建議

四,、注意事項：

1,、安全問題：

在實踐前期,，積極組織所有隊員認真學(xué)習(xí)外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產(chǎn)安全,。

2,、隊伍管理：

(1)、團隊形象

在實踐期間,，實踐隊員都應(yīng)該處處以大局為重,，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象,。

(2),、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責(zé),，注意自己和團隊的物品保管,。

(3)、責(zé)任制度

在實踐準(zhǔn)備期間,，建立由指導(dǎo)老師負責(zé)的實踐指導(dǎo)制度,，直接對實踐活動

進行指導(dǎo)。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責(zé)人制度,，各項具體的任務(wù)

由專人負責(zé),，以保證各項活動順利進行。

五,、經(jīng)費預(yù)算：

自修計劃書學(xué)生篇二

為了豐富我系同學(xué)們的課余生活,，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣,，增強班級凝聚力,，展示我系同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育,、努力成才的熱情;展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學(xué)們春季戶外鍛煉的意識,，增進數(shù)理系各班之間的交流;系學(xué)生會體育部特策劃舉辦我系數(shù)理杯籃球賽

數(shù)理系11、12,、13級學(xué)生

1,、比賽分兩個階段第一階段就是ab兩個小組進行循環(huán)賽，第二階段就是在兩個小組中取前兩名進行冠,、亞,、季軍的爭奪

2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽,，每班各自選拔,，男生五名、女生2名。(女生在中場休息時進行罰籃,，每人罰五個球,，每球一分。)

3,、比賽時間,、地點：20xx年x月xx至xx日、學(xué)?；@球場

1、由各班體育委員聯(lián)合宣傳委員進行賽前宣傳和賽后總結(jié),，并以活動成果的形式展示

2,、裁判：xxx

3、工作人員：安排記錄,、記分等工作,，負責(zé)記錄比賽隊雙方的姓名隊號，并審查資格,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報處理

4,、比賽用品：籃球兩個、哨子四個,、記分紙

本次活動設(shè)冠,、亞、季軍各一名

本著友誼第一比賽第二的精神進行比賽,，運動員必須無條件服從裁判的判決,，若有意見，當(dāng)場比賽間歇由隊長向裁判申訴;如遇雨,、大風(fēng)等特殊情況,，根據(jù)體育部意見，并及時通知更改比賽時間,，希望這場在充滿陽光的春季中舉辦的數(shù)理系籃球賽可以使更多籃球愛好者走到一起,，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的魅力和體育的力量,。預(yù)祝這次籃球賽會就是一場充滿感動,，充滿激情、和平友好的體育賽事,，希望每支代表隊會以最好的風(fēng)貌向全校展示我系風(fēng)采,。

設(shè)冠軍、亞軍,、季軍各一名

冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

1,、廣播站負責(zé)本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

2、外聯(lián)部負責(zé)籌集本次活動所需的資金,。

3,、宣傳部負責(zé)出本次活動的海報和條幅。

4,、體育部和學(xué)生會各部門負責(zé)本次活動的人員安排,，每個場地設(shè)一名主裁、一名副裁,、兩名記分員,、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫(yī)護人員),。

比賽用球4個

口哨6個

記分牌4個

秒表4塊

海報4張

條幅3條

比賽用紙若干

彩色粉筆6合

工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

籃網(wǎng)5對備用資金100

比賽用球320元

口哨30元

記分牌100元

工作人員用水60元

醫(yī)療用品120元

獎品,、獎狀1200元

共計：1830元

自修計劃書學(xué)生篇三

一、指導(dǎo)思想

以追求均衡發(fā)展為先導(dǎo),，以提升辦學(xué)水平為目的,，以交流學(xué)習(xí)為契機，以科研興校為動力,，深化教育教學(xué)改革,，實現(xiàn)規(guī)范優(yōu)質(zhì)管理，加強師資隊伍建設(shè),，不斷提升教師專業(yè)化發(fā)展水平,，大力促進教育教學(xué)質(zhì)效提高。

二,、主要目標(biāo)

1,、通過教學(xué)活動幫扶，增強兩校教師教育教學(xué)工作的責(zé)任感,、緊迫感,，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、通過師徒結(jié)對幫扶,，促進兩校教師教育理論和教學(xué)水平的提高，爭創(chuàng)科研型教師,。

3,、通過育人活動幫扶，提高兩校學(xué)生的綜合素質(zhì),，真正使學(xué)生學(xué)會自主,、合作、探究,。

4,、通過常規(guī)管理幫扶,，實現(xiàn)兩校在教育教學(xué)、安全文明,、校園環(huán)境,、發(fā)展規(guī)劃等方面的經(jīng)驗互助交流。

5,、通過改善條件幫扶,，提升基本的教育教學(xué)設(shè)施水準(zhǔn)。

三,、組織機構(gòu)

成立學(xué)校結(jié)對幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長：

副組長：

成員：

四、幫扶內(nèi)容

（一）德育工作

1,、我校與受幫扶學(xué)校政教處進行經(jīng)驗交流,，將我校的先進管理經(jīng)驗與他們共同分享，如學(xué)生思想品德教育,、班主任管理、少先大隊管理,、素質(zhì)教育活動開展與檔案建設(shè)等,。

2、以活動為載體,，開展寓教于樂,、豐富多彩的活動。通過主題班隊會,、國旗下講話,、“手拉手”幫扶、校內(nèi)外主題實踐活動等途徑,，加大學(xué)生養(yǎng)成教育的力度,，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，促進全體學(xué)生的全面發(fā)展,。

3,、要進一步發(fā)展兩校少先隊的作用，按學(xué)校計劃圍繞教育重點,，積極組織開展形式多樣,、喜聞樂見的活動。學(xué)校少先隊要通過各種活動充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用,，培養(yǎng)高尚的思想品德,、良好的行

為習(xí)慣、自主管理的能力,。 4,、根據(jù)兩校大事日程安排互派教師觀摩,、座談、交流,，在活動中學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗。

（二）教育教學(xué)工作

1,、對受幫扶學(xué)校的教育教學(xué)管理和建章立制等進行指導(dǎo)幫助,，促使學(xué)校管理水平邁上新臺階。

2,、加強我校與受幫扶學(xué)校教學(xué)常規(guī)經(jīng)驗交流,，組織優(yōu)秀教師、骨干教師扎實開展好送課下鄉(xiāng),、幫教帶教,、聽課評課、教學(xué)經(jīng)驗交流等研究活動,。

3,、認真開展與受幫扶學(xué)校薄弱學(xué)科教師的互動聽課、觀摩學(xué)習(xí)活動,。每學(xué)期聯(lián)合舉辦兩次學(xué)科教研教改活動,，揚長避短，優(yōu)勢互補,，共同提高,。

4、針對新課改的實際需要,，加強師資隊伍建設(shè),，定期進行專題講座、教師論壇,、信息技術(shù)能力培訓(xùn),，進一步促進教師的專業(yè)成長。

（三）其他方面

1,、學(xué)校每學(xué)年召開一次結(jié)隊互助見面會,，組織人員實地考察調(diào)研，了解彼此學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀,。通過兩校的交流,、探討，制定切實可行的幫扶目標(biāo),，共謀辦學(xué)大計,，努力辦人民滿意的學(xué)校。 2,、互派1名中層以上干部駐校參與學(xué)校管理工作,，促進受幫扶學(xué)校提高干部素質(zhì),，規(guī)范小學(xué)管理。

3,、指導(dǎo)和幫扶結(jié)對學(xué)校扎實開展“1+1”素質(zhì)教育活動力求取得實效,。

4、有計劃有組織的聯(lián)辦“六一”文藝活動,、素質(zhì)教育活動階段成果展及綜合實踐活動,，兩校互派學(xué)生參加,，同臺獻技,。

5、每學(xué)期提供一定的資金用于受幫扶學(xué)校教學(xué)設(shè)備補充,、校園文化建設(shè)和貧困學(xué)生補助,。

五、措施要求

1,、全體教師要充分認識結(jié)對交流幫扶的重大意義,，把此項活動作為提高自身素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要舉措,，積極參與,、友好合作。

2,、加強管理與考核,，教務(wù)政教兩處要密切配合,，周密安排,，認真實施。把此項活動納入教研組,、教師及班主任的全方位考核之中,。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組要定期了解幫扶情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并督促整改，確?；顒釉鷮嵱行У亻_展,。

4、以活動為載體,，搞活幫扶合作工作,。主要舉行集中教研活動，科研知識專題講座,、師徒結(jié)對,、業(yè)務(wù)交流等活動,，形成濃厚的科研氛圍。

六,、工作安排

自修計劃書學(xué)生篇四

一,、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景

近年來，旅游消費逐漸成為我校學(xué)生消費的熱點,。我們學(xué)校有近兩萬在校學(xué)生,，周圍還有比較多的學(xué)校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大,，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費群體,，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注,。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者,，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物,，旅游動機十分強烈,。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47％；此外,，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間,。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低,，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加,、參加勤工儉學(xué),、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善,，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件,。同時我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒有保障,。

項目的簡述

大學(xué)生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立,。業(yè)務(wù)主體面向師生（主要是大學(xué)生）提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù)，以及我校學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù),。它的目標(biāo)顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生,。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”,。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù),。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社,。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求,。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果,。

湛江學(xué)生旅行社以湛江師范學(xué)院為創(chuàng)始地，以湛江高校為市場拓展目標(biāo),。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為,，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位,，給以學(xué)生實踐和鍛煉的機會,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

（一）競爭優(yōu)勢：

（1）掛我校上海第二工業(yè)大學(xué)的名字。品牌運作有安全保證,，可以在旅游交通,，住宿服務(wù)，旅游景點的采購得到學(xué)生價,，人事安排主要是學(xué)生,，工資費用比較低，可以降低成本,。

（3）作為大學(xué)生直接面對學(xué)生,，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷,。

（二）劣勢分析：

（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足,。 （2）資金不足

大學(xué)生旅行社由我們團隊和我校學(xué)生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓(xùn),。培訓(xùn)我們企業(yè)管理,、市場營銷等方面的能力，同時聘請學(xué)校老師擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)顧問,，給我們進行營銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo),，提供全方位的支持,，使我們成員各司其職,，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學(xué)生的知識及愛好需求,，在活動中一起成長,、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力,。

項目的效益

（1）,、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多,，可以開發(fā)春游,，秋游,，個人游 團體游 情侶游 自助游 自由游 游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等,，從而等到豐厚的旅游利潤,。 （2）、旅游包車,，返鄉(xiāng),，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費者,。這樣消費者越來越多,，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。

大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場,，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點,，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

（1）,、注重價格,，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

（2）,、旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主 （3）,、出游方式多以自組群體為主

（4）,、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游,，其它旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品,，有著很大的市場空間。

二,、市場分析

目標(biāo)市場顧客的描述

作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費者,，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體,，因而對價格較為敏感,，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠,，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活,，對外面的世界充滿好奇,，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

我校旅游市場的分析

（1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū),、自然風(fēng)景類為主 由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主,?！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主,，比例總和占74,。7％[2]。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地[1]。 （2）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強,，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排,。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。有關(guān)調(diào)查也證實,，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多,，達到74％,，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。 （3）出游顧慮較多 大學(xué)生旅游愿望非常強烈,，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱,，出游顧慮較多,。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查表明,，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40,。1％）；購車船票問題（占34,。9％）,；食宿問題（占26。6％）,；健康問題（占9,。5％）[2],。尤其女生作為其中的弱勢群體,，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一,。

（5）,。大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響,。再加上旅游信息不對稱等原因,，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動,，從眾心理顯著,；同時，由于市場集中,，群體間聯(lián)系廣泛,，旅游信息傳遞迅速。

市場發(fā)展的方向

我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌,。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的,，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持,，會開展豐富多采戶外休閑活動,，每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動，以,？誠信是金,？為宗旨，以誠信面對游客,，以誠信以求發(fā)展,，請廣大游客監(jiān)督。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求,，在活動中一起成長,、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅持“以旅會友”,，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本,。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣,，比如我們會常常推出徒步,、登山、漂流,、野營,、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受,。同時,，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案,，都可成為組團的領(lǐng)隊,。我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動,，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為,、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己,、增強自己”,。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生,？自助紅酒聯(lián)歡晚會,？？露營活動,？,、？,？國慶刺激休閑游,？？周未末野戰(zhàn)活動,、歡樂谷露營活動,、高校導(dǎo)游形象設(shè)計比賽？,？鄉(xiāng)村英語夏令營,？等項目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多,。

每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,，原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時，會選擇吃個離別飯,，喝個散伙酒,，然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。

三,、戰(zhàn)略和營銷

發(fā)展戰(zhàn)略

一,、實施戰(zhàn)略 第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去,，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上,。實施多元化經(jīng)營，大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上,，爭取更大的投資,。 第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關(guān)活動,，并爭取一期的服務(wù)消費者。爭取在一年內(nèi)大學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制上海高校市場,，并以此為基礎(chǔ),，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務(wù),。

第二步：加大融資,，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中地點建立代理點,。

通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

1,、旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合

出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記,、旅游隨想征文活動,，攝影比賽等活動。

2,、高校與高?；?qū)W生社團與學(xué)生社團之間聯(lián)合

3、在各高校集中的地方設(shè)點,，如松江大學(xué)城等地,。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化

4、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作,，加強宣傳,。

5、利用網(wǎng)絡(luò)促銷

6,、培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員

營銷策略

（一）推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品,，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑,?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游,。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識,、開闊視野的時機。 他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的,，我們可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強,、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營,、革命根據(jù)地的考察游,、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

（2）體育旅游,。大學(xué)生精力充沛,，活潑好動,，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,，

（3）探險旅游,。大學(xué)生追求個性化，喜愛標(biāo)新立異,，且好奇心重,，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下,，可開展漂流,、攀巖、探秘等探險旅游活動,。

（4）生態(tài)旅游,。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團,。針對大學(xué)生崇尚自然,、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品,，一定會得到大學(xué)生的青睞,。

（5）除外，還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗旅游”概念,，如社團主題活動與旅游的結(jié)合,，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合,、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點,，亮出獨有的模式。

（6）大學(xué)生旅行社會走進校園,，通過線下活動,，開發(fā)大學(xué)生的課余活動，形成精確傳播,、深度傳播,，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節(jié),、高校旅游線路設(shè)計大賽,、大學(xué)生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀,、都可以使我們旅行社的知名度擴大,，使?fàn)I銷市場得到增大。

（7）在夏季,，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子,，打起背包,，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”

（二）合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價格比較敏感,，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大,。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,，形成規(guī)模市場,。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信,，增強大學(xué)生的出游信心,。若設(shè)置多種折扣,，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑,，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格,。旅游景區(qū)有熱,、溫、冷景區(qū)之分,，旅游時間有旺,、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同,，制定不同的價格,。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生,，又可充分合理利用旅游資源,，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標(biāo)價,，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格,， 又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品,。

（三）采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中,，可利用這一特點,，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果,。

（1）與高校社團合作,。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍,，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會,。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作,，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場,。如可與攝影協(xié)會合作,，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度,，又可節(jié)省人力,、財力，達到良好的促銷效果,。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己,。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員,，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢,，長期宣傳,、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學(xué)生旅游市場,。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷,。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),，遠遠不能滿足他們多方面的需要,。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息,。

（4）采用宣傳單,、報紙、海報等宣傳形式,，在飯?zhí)?、娛樂場所等地進行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點,，來取得良好的宣傳效果,。

（5）采用面對面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中,，特征趨同性較強,。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié),，采取直接面對面的銷售方式,，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品,。

四,、管理團隊

公司結(jié)構(gòu)：一個總經(jīng)理,。下設(shè)財務(wù)部、接待部,、市場部三個部門,。

部門設(shè)置與職責(zé)

總經(jīng)理：

總經(jīng)理負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好大學(xué)旅行社與學(xué)校的交流工作，工作內(nèi)容為督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,，組織例會,，代表大學(xué)旅行社與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

市場部我們設(shè)營銷組和采購組,。

營銷組負責(zé)的產(chǎn)品宣傳,，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著的形象及客流,，銷售情況,，在相應(yīng)季節(jié)為推出的時令進行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負責(zé)各種傳單,，橫幅,，海報的設(shè)計，繪畫及張貼,，派發(fā);及時更新廣告宣傳品

采購組負責(zé)大學(xué)旅行社所有服務(wù)的采購,，經(jīng)營的采購，驗收`進出物品的記錄等工作,，是大學(xué)旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分,。采購組將以經(jīng)濟效益為標(biāo)準(zhǔn)運用科學(xué)的決策分析方法，進行綜合比較,，實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu),，為提供有利的物質(zhì)保障。

財務(wù)部實行嚴(yán)格的財務(wù)管理,，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核,。，審核內(nèi)容包括銷售額,，顧客數(shù),，顧客平均消費數(shù)量,，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤,，虧損,，其他營業(yè)項目，采購的價格,，目標(biāo)是追求利潤最大化,，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部方面的利益,，計算顧客的消費結(jié)算,，結(jié)算每天，每班的票據(jù),，款項和帳單,，并編制相應(yīng)的營業(yè)報表收集，整理,，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),，并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費,，辦理同銀行的結(jié)算事項,，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支準(zhǔn)備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況 ,。

接待部設(shè)為導(dǎo)游組和營業(yè)組,。導(dǎo)游組里的導(dǎo)游會引導(dǎo)游客游覽，讓游客感受山水之美,，并且在這個過程中給予游客食,、宿、行等各方面幫助,，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題,。負責(zé)旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境,，保證的形象,，從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關(guān)系,，樹立良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案,，對常客及會員要求較詳盡的資料,，弄清顧客的愛好,，習(xí)慣等。

營業(yè)組負責(zé)大學(xué)生旅行社的營業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷計劃,，檢查門市部,，準(zhǔn)確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務(wù)，按陳列要求整理排面負責(zé)辦理門市部的物品,，接待來訪的客人,，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足,。

自修計劃書學(xué)生篇五

1,、銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集,。無論家長還是大學(xué)生，對家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制,，二是時間,、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,，會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

2,、找家教的一般路徑

大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：

一是通過中介網(wǎng)站,，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢；

二是家教公司,，但價格又太高,；

三是自己托人去找，或自己招聘,，但需要花一些時間來篩選,。

大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：

一是通過學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生,；

二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；

三是自己去找,，但基本上沒有結(jié)果,。

3、家長找家教時關(guān)心的問題

家長在找家教時,，會關(guān)注這幾點：

首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力、授課水平,；

其次是信任度,，可靠程度；

三是價格,，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò),、報紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書,、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,、網(wǎng)絡(luò),、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司,。

1,、客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右,，其中至少有15萬的學(xué)員市場,；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校，在校大學(xué)生有14萬左右,，需要找家教的至少有5萬,。由此可見，銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足,。

2,、現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語,；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費,，又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3,、大學(xué)生家教的優(yōu)勢

大學(xué)生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：

一是時間充足,，隨叫隨到,，上門服務(wù)；

二是收費低,，適合更廣大的人群,；

三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認真負責(zé),；

四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

當(dāng)然也有一些缺點,，比如知識不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決,。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

1,、客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高,。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主,。

2,、全方位立體化的營銷計劃

目標(biāo)：打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌、重點：信譽、質(zhì)量,、保證,、客服。策略：推出適合,、親近客戶的政策,，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗,、推介信與協(xié)議書的保證等,。

路徑：

（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng),、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

（2）傳單,、海報轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū)；

（3）交通要道上的實體店鋪,，做好咨詢服務(wù),；

（4）報紙、廣播,、新聞的相關(guān)報道和采訪,、渲染。

經(jīng)過三個月的努力,、探索和總結(jié),，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在銀川市打下了一片市場,，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,，并積累了一定的客戶源,、我做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,，對教育理解深刻,，積累了許多客服、管理,、市場營銷的經(jīng)驗,。

1、公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營,，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

2,、主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班,。

3,、注冊資金5萬，啟動資金3萬,，流動資金2萬,。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右,。

1,、公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交,，學(xué)員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2、公司類似職介所,，但專業(yè)性強,，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,、提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者,，自然會較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場。而且一旦有了市場,，形成一個賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,，發(fā)展壯大就是一個必然,。

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

初期啟動資金3萬足夠,，流動資金2萬,，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利,，而且市場會越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力,，逐漸占據(jù)擴大市場,；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場,，形成綜合型的知名教育公司,。

長期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場,，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負責(zé)公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展,，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬,。

長期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的,，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來,！想人所想，急人所急,，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。