時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇一

1,。銀川 家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足,，而且中小學(xué)校云集,。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的,。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹,。但是,，并非所有的家長(zhǎng)都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制,，二是時(shí)間,、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后,，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教,，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

2,。 找家教的一般路徑

大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí),，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠,，而且信息處理更新很慢,；二是家教公司，但價(jià)格又太高,；三是自己托人去找,，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。大部分學(xué)生在找家教時(shí),，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織,，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng),，但效果不很好,；三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果,。

3,。 家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量,，包括輔導(dǎo)能力,、授課水平；其次是信任度,，可靠程度,；三是價(jià)格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入,。

4,。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證,，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線、網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

1,。 客戶分析

銀川市區(qū)有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng),；銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,，在校大學(xué)生有14萬(wàn)左右，需要找家教的至少有5萬(wàn),。由此可見(jiàn),，銀川大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專業(yè)的家教公司涉足,。

2,。 現(xiàn)有家教公司分析

目前銀川的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主,，尤其是英語(yǔ),；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教,；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,，但其教育資源很有限，更新又慢,，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通。現(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿足大眾的需要,。

3,。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足,，隨叫隨到,，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低,，適合更廣大的人群,；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),；四是容易管理培訓(xùn),，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn),，比如知識(shí)不夠系統(tǒng),，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決,。而且銀川大學(xué)生很多,，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

1,。 客戶目標(biāo)

學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,，以成績(jī)優(yōu)異者為主,。

2。 全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃

目標(biāo)：打造一個(gè)在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌,。 重點(diǎn)：信譽(yù),、質(zhì)量、保證,、客服,。策略：推出適合、親近客戶的政策,，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù),、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等,。

路徑：

（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,，在各大信息網(wǎng)、博客,、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),；

（2） 傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶,，如家屬區(qū),； （3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù),； （4） 報(bào)紙,、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪,、渲染,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié),，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng),，在銀川市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教,。

了解自己的銷售和交際能力,，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶源,。 我做過(guò)6個(gè)月的家教中介,，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻,，積累了許多客服,、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

1,。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的,，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資,，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。

2,。 主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班,。

3,。 注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn),，流動(dòng)資金2萬(wàn),。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后,，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展,。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右,。

1,。 公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交,，學(xué)員每月10元,，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議,，并交納一定的保證金,。

2。 公司類似職介所,，但專業(yè)性強(qiáng),，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù),，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入,。

3,。 提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者,，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌,，做大市場(chǎng),。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢的系統(tǒng),，以后主要工作就是客服,。當(dāng)客戶市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然,。

傳單,、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi),，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上,。

初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn),，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后,，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大,。

短期目標(biāo)：

一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng),；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司,，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司,。

短期目標(biāo)：

5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓,，與公司一同發(fā)展，在銀川市生根發(fā)芽,，做大做強(qiáng),。

力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：

10年內(nèi)綜合發(fā)展,，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番,，成為有錢又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家,。

公司正常盈利后,，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教,，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo),。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái),！ 想人所想,，急人所急,，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標(biāo)家教服務(wù),。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次,。家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資,，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元/2小時(shí),，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí)，達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,，補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),，如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià),。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后,，如達(dá)到目標(biāo),，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià),。目標(biāo)家教的收入存在不確定性,，按保守估計(jì)月收入一萬(wàn)。

普通家教服務(wù),。家長(zhǎng)上門自行挑選教員,。收取信息費(fèi)100元，可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教;家長(zhǎng)電話聯(lián)系,，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi),，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用;同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教，試教合格,，雙方各收取50元信息費(fèi),。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來(lái)算，每天的收入在1000元左右,，月收入在3萬(wàn)左右

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇二

跟著大家生活水平的不斷提高,，大家對(duì)于結(jié)婚的請(qǐng)求也就越來(lái)越高，任何一對(duì)新人都期望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的,，因此,，婚慶公司的生意也就越來(lái)越好，假如20xx年還沒(méi)想好做什么,，開(kāi)家婚慶公司也是不錯(cuò)的選擇,。

一,、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶,、紅包,、拉花…)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車、手捧花,、頭花,、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)

二、前期：司儀,、攝像,、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì),、化妝,、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠,、提成的辦法,。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

利潤(rùn)分析

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體,，同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑,，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場(chǎng)前景

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,，城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”,、“十,。一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。20xx年國(guó)慶前夕，北京,、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、鮮花樂(lè)隊(duì),、婚宴組織等。

開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話,，一兩個(gè)助手,，幾張辦公桌，有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè),。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花,、化妝為例：花店里的胸花,、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,，盤頭化妝收費(fèi)200元左右,，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見(jiàn)得收益之高。 文章來(lái)源

營(yíng)銷建議

1,、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,，因此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢,，地方特色不能少,，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。

2,、每次組織慶典,，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹(shù)立公司良好形象,。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇三

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，通過(guò)有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司,。

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng),，是首先需要解決的問(wèn)題,。

調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入達(dá)到xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難接受,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。

但通過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,，并發(fā)展我們的自己的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

普通大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族,、兒童、休閑族,、游客及其他,。

3、市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。

(1) “虛擬公司”名稱，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，通過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動(dòng)快餐公司--早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便,、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間,。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇四

湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)立項(xiàng)計(jì)劃書(shū)

一,、活動(dòng)簡(jiǎn)介

展會(huì)名稱：20xx年湖南大學(xué)生春季服裝藝術(shù)節(jié)

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館(規(guī)模可擴(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi))

辦展機(jī)構(gòu)

：1,、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府

長(zhǎng)沙學(xué)院(取得多方的支持和贊助)

2,、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司(07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班)

展品范圍：服裝(衣服、褲子,、鞋,、襪等)

飾品(手飾、項(xiàng)鏈,、耳環(huán),、頭飾等)

挎包類

辦展時(shí)間：3月6日――3月7日(時(shí)間應(yīng)在開(kāi)學(xué)后一個(gè)月以內(nèi),，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開(kāi)幕式安排在周末或者特別的日子),，展期兩天(星期六,、星期天)，辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期,，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季,。

展會(huì)規(guī)模：小型或是中型(因?yàn)槭浅跽梗度胍?guī)模不能太大,，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查,，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量)

展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化,，專門性和創(chuàng)新性,。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流,，積極向上,，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性,。再次,，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活,，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì),。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯,，康威,，李寧，安踏,，特步,，lee，班尼路,，增值牛仔,，以純，森馬,，摩高,，美特斯邦威,、真維斯,、淑女屋、依米奴,、馬克華菲,、伊韻兒,、羅賓漢、卡帕等品牌服裝,。

觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾,。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象,，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展,，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹(shù)立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象,，打造展會(huì)品牌,，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目。

二,、調(diào)查與分析

(1)市場(chǎng)調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè),，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單,、最直接的表現(xiàn)形式,，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查,，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬(wàn)以上,，他們是時(shí)尚品、電子,、影像,、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。旅游,、電腦、手機(jī),、戀愛(ài),、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi),。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者,，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此,，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

(2)行業(yè)調(diào)查與分析：

整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國(guó),。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國(guó)家打擊最大,，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購(gòu)買能力與信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過(guò)來(lái)全世界的目光也都集中到中國(guó)市場(chǎng),。中國(guó)將從以往一味崇洋,，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣,，中國(guó)市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國(guó)內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大,，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來(lái)說(shuō)：①它可以幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象,，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。②有利于專門開(kāi)拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向,。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段,，是一種戰(zhàn)略分析,。③通過(guò)展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品,，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流,，收集市場(chǎng)信息。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求,，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚,、陽(yáng)光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹(shù)立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái),，還可以從中尋找一種樂(lè)趣,、新鮮感，引導(dǎo)購(gòu)買行為,。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫(kù),。而且，通過(guò)該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度,、豐富校園生活,，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展,。

(3)外部環(huán)境分析,。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn),。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品,。甲流流行趨勢(shì)有所減緩,，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開(kāi)。

(4)內(nèi)部環(huán)境分析,。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行,，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序,，以及保持學(xué)校正常秩序,，扶持幫助公司工作人員開(kāi)展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行,。閃星創(chuàng)意公司工作人員,，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序,。

三、廣告宣傳推廣

(1)展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語(yǔ)：

(2)宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單,、招貼畫,。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立,，有兩種方案,，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳,，本方案實(shí)施起來(lái)工作量較大,，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理,，這種方案的實(shí)施減少了工作量,，宣傳工作比較容易展開(kāi)，但成本相對(duì)比較高,，宣傳力度不夠大,。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美,，能吸引觀眾的眼球和好奇心,，樹(shù)立展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí),，宣傳資料要寫明相關(guān)信息,，交代展會(huì)地點(diǎn)，公交換乘路線,，舉辦時(shí)間等具體信息,。

②高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作,，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā),，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請(qǐng)本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng),。

四,、籌備日程表

1,、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2,、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3,、開(kāi)幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開(kāi)館及觀眾參觀時(shí)間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5,、撤展時(shí)間：

3月7日9:00-17:00

五,、展會(huì)管理計(jì)劃：

申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序,，扶持幫助公司工作人員開(kāi)展工作,。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下,，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置,，體現(xiàn)層次感,，展位中間不止t臺(tái)，這由展會(huì)公司聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì),。同時(shí)在學(xué)校聘請(qǐng)兩位優(yōu)秀主持人,，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開(kāi)幕期間,，進(jìn)行t臺(tái)走秀活動(dòng),，t臺(tái)模特從學(xué)校聘請(qǐng)。

同時(shí),，我們?cè)谡箷?huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像,，以備展會(huì)后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響,。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商,。

六、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：

①開(kāi)幕計(jì)劃,，主持人邀請(qǐng)主辦單位負(fù)責(zé)任講話,，介紹宣傳展會(huì)

②t臺(tái)走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹,。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

③情歌對(duì)唱,，現(xiàn)場(chǎng)禮品派送活動(dòng)

④進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像，以及現(xiàn)場(chǎng)采訪

七,、展會(huì)財(cái)務(wù)管理：

展會(huì)定價(jià)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后才能確定,，請(qǐng)求專業(yè)人員的協(xié)助。展位期間的資金流動(dòng)由會(huì)展公司進(jìn)行管理，主辦單位和協(xié)辦單位進(jìn)行監(jiān)督,。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇五

面臨各科期末考試的結(jié)束,，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒(méi)有打算回家,，準(zhǔn)備留校,，寒假將至，你的寒假將怎么度過(guò),，你是不是有合理的計(jì)劃呢?

合理的寒假計(jì)劃會(huì)使你的寒假變得更加的充實(shí),，具有意義,，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間,。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì)打算回家過(guò)年，在外忙碌了一學(xué)期,，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間,，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己,，換一種生活的方式,，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢(shì)將來(lái),。

對(duì)于大學(xué)生而言我們?cè)撊绾螖M定合理的寒假計(jì)劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點(diǎn)整理后和大家分享,。

寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問(wèn)題，安全尤為重要,，無(wú)論你是坐汽車,、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng),，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙,，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙,，遵守交通規(guī)則很是重要,，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全,，大家過(guò)個(gè)好年,。

回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備,，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買,，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識(shí)的人搭話,，小心上當(dāng)受騙,，社會(huì)太復(fù)雜，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通,，以備不時(shí)之需,，萬(wàn)一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件,，不要遺失,，以免帶來(lái)不必要的后果。

對(duì)許多大學(xué)生來(lái)說(shuō),，寒假是名副其實(shí)的"聚會(huì)季節(jié)",。開(kāi)心之余也有無(wú)奈，假期變成了應(yīng)酬期,。寒假休閑娛樂(lè)或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間,，"黑白顛倒"的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開(kāi)學(xué)后的正常上課,。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問(wèn)題,。

合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng),，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的,。很多的大學(xué)生回家 過(guò)年都放不下心來(lái)好好過(guò)年，面臨就業(yè)的重要壓力,，假期充電就成了習(xí)慣,。不過(guò)我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定,。但盲目充電,，"隨大流"就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,、認(rèn)清自己的長(zhǎng)處,、不足，有針對(duì)性地學(xué)習(xí),，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西"補(bǔ)足",，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時(shí)間,、精力和金錢用在"刀刃上",。如需要可請(qǐng)教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見(jiàn)。

總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí),，換一種環(huán)境生活,，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識(shí)充電,，充好電,，在寒假中學(xué)習(xí),，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了,。

當(dāng)前的形式下,，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō),，不失為一個(gè)勤工儉學(xué),、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為,，現(xiàn)在工作難找,，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對(duì)以后找工作有幫助。寒假漫長(zhǎng)的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。不過(guò)大家還是要注意安全,，出門在外，安全最重要,。對(duì)確定要利用寒假 "外出打工"的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，照顧好自己是對(duì)父母最大的孝順,。

此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定,，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩,，然后給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃,，有目標(biāo)的前進(jìn)，有計(jì)劃的做事,，你的寒假會(huì)更充實(shí),。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇六

1、通過(guò)春游踏青活動(dòng),，讓學(xué)生親密接觸大自然,，尋找春天，欣賞春景,，進(jìn)一步感受春天的美,。激發(fā)小學(xué)生熱愛(ài)大自然，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài),。

2,、豐富學(xué)生的課余生活，鍛煉學(xué)生的自理能力,，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力,。

3、培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí),。鍛煉小學(xué)生通過(guò)實(shí)踐進(jìn)行寫作的能力,。

走進(jìn)春天，擁抱自然。

參觀城市綠軸,、游覽樂(lè)安公園

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月27日下午

負(fù)責(zé)人：教育處

四年級(jí)全體師生

學(xué)?！鞘芯G軸→游覽樂(lè)安公園→學(xué)校

1、教師要提前到達(dá)集合地點(diǎn),，班主任清點(diǎn)人數(shù),。活動(dòng)結(jié)束要清點(diǎn)人數(shù),。要求學(xué)生不要單獨(dú)活動(dòng),。

2、要求學(xué)生活動(dòng)時(shí),，不攀爬樹(shù),，要注意安全，不要擁擠,，不要跑,，不靠近河水邊。

3,、不玩危險(xiǎn)游戲,，一切活動(dòng)聽(tīng)班主任的指揮。

4,、愛(ài)護(hù)一草一木,，注意環(huán)境衛(wèi)生，產(chǎn)生的垃圾,，要放到指定地點(diǎn),。

5、活動(dòng)結(jié)束,，4點(diǎn)30分之前及時(shí)返回學(xué)校,。

1、對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育,，進(jìn)行飲食安全教育,，

2、加強(qiáng)管理,，老師自始至終提高警惕,。

3、學(xué)生分成五個(gè)小組,，每組選一名組長(zhǎng),。

4、一旦有學(xué)生受傷,，由一名教師護(hù)送學(xué)生到醫(yī)院醫(yī)治,。

馬靜負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)具體組織安排,，張財(cái)運(yùn)負(fù)責(zé)春游線路引領(lǐng)，前面帶路,；常虹老師,、賈步珍老師負(fù)責(zé)在來(lái)回途中過(guò)路口時(shí)指揮維持好隊(duì)伍秩序，保證學(xué)生安全,。景以慶老師負(fù)責(zé)攝像,。各班安排一名同學(xué)在前面挑隊(duì)旗。每班安排兩名教師負(fù)責(zé)學(xué)生行走和游玩的秩序與安全,，班主任在前,，任課教師在后，各班分工名單： 除此之外,，各班還可安排1——2名學(xué)生協(xié)助班主任搞好學(xué)生管理,。每次行動(dòng)前后都要清點(diǎn)一遍人數(shù)。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇七

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財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力,、獲利能力,、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析,?？傮w上看，本公司的償債能力較好,，獲利能力穩(wěn)步上升,，處于成長(zhǎng)狀態(tài),，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀,，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理,。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%,，投資回收期為2年零10月,。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司,。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適,。

1.5組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律,，分為創(chuàng)業(yè)期,，成長(zhǎng)期,，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn),，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法,。

以人為本，充分尊重人才,，打造良好的企業(yè)文化,，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門,、公司運(yùn)營(yíng),、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷,、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn),。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇八

一

在過(guò)去的一段時(shí)間里組織部的人員從生疏走向成熟,。尤其是在副部長(zhǎng)葉建國(guó)的努力下，組織部的工作和活動(dòng)組織都日趨完善,。但經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)全面改組后,，我個(gè)人認(rèn)為組織部首先要提高部?jī)?nèi)人員的素質(zhì)和能力。其次,，高效率的完成團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員注冊(cè)等組織部的日常工作,。再次，嚴(yán)格按程序搞好每年的入黨推優(yōu)工作,。

一,、每學(xué)年開(kāi)學(xué)，對(duì)大一各班團(tuán)支書(shū)進(jìn)行培訓(xùn),，學(xué)習(xí)年度組織部計(jì)劃書(shū),，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開(kāi)展方式,，組織部?jī)?nèi)部章程等,。

二、在招新的過(guò)程中要勇于創(chuàng)新,，具體招新事項(xiàng)如下：有團(tuán)隊(duì)合作精神,，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心,，樂(lè)觀開(kāi)朗,；常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想,，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案,；有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者,，效率過(guò)底將被撤消干事職務(wù),，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選；其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行,。

1,、參加每次學(xué)生會(huì)的例會(huì)，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到部門,，做好工作上的橋梁作用,。

2、每周固定一個(gè)晚上與組織部的干事開(kāi)例會(huì),，傳達(dá)學(xué)校,、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù),。在月底,，收取各干事該月工作總結(jié)，部長(zhǎng)對(duì)本月部門所搞的活動(dòng)作小結(jié),，提出可取之處及不足之處,，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行,。

3,、每次各班團(tuán)支書(shū)的例會(huì)，收取他們對(duì)于本階段團(tuán)組織生活的小結(jié)以及對(duì)于下月的工作計(jì)劃,，并給予他們?cè)航M織部提供的一個(gè)參考活動(dòng)主題,。在會(huì)上會(huì)對(duì)他們?cè)诠ぷ魃吓龅降娜魏螁?wèn)題進(jìn)行了解和解答，會(huì)后會(huì)對(duì)他們的小結(jié)給予評(píng)定,，對(duì)他們的計(jì)劃進(jìn)行審核,，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄,，年末開(kāi)展“模范團(tuán)支部”的評(píng)定活動(dòng)，以此做為評(píng)定的材料,。

4,、與本部門的干事保持密切的聯(lián)系，做好與各班團(tuán)支書(shū)之間的交流溝通工作,。

1,、每次例會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加。

2,、每周參與組織部?jī)?nèi)部會(huì)議,，聽(tīng)取學(xué)校,、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù),。在月底,，對(duì)本月部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處,，做好記錄,，便于日后工作的有效進(jìn)行。

3,、每月做好自己負(fù)責(zé)的班級(jí)團(tuán)支書(shū)的計(jì)劃和小結(jié)的評(píng)定工作,，對(duì)他們的工作提出意見(jiàn)和建議，做好相應(yīng)的記錄,，并與部長(zhǎng)保持及時(shí)的溝通,。每周參與所負(fù)責(zé)班級(jí)的團(tuán)日活動(dòng)及組織生活，作好相應(yīng)記錄并及時(shí)向部長(zhǎng)反饋,。

4,、對(duì)于每次大型活動(dòng)，配合好部長(zhǎng)做好各項(xiàng)前期策劃,，中間參與以及后期的總結(jié)工作,，完成相應(yīng)的計(jì)劃，宣傳海報(bào),，小結(jié),，通訊稿等材料的收集制作工作并且即使歸檔，做好保存工作,。

5,、與部長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質(zhì)量,。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇九

1.1項(xiàng)目背景

作為創(chuàng)業(yè)人,，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè),。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕,，手中的閑錢多起來(lái)后,，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇,。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈,。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目,，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。

1.2目標(biāo)規(guī)劃

新人下海,，切忌好高騖遠(yuǎn),，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定,，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司,。

1.3市場(chǎng)前景

持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì),，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分,，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門店可以看出。實(shí)體店,，網(wǎng)店,，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄,，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng),。總而言之,，個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度,，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備,。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思,，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。

2.1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度,，我們作為新的“品牌”,，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群,。一方面,，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng),，多少都會(huì)有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱：“暴發(fā)戶”,。

2.2需求分析

珠寶是奢侈品,，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式,。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕,，手上的錢越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買力,，都是空前的膨脹,，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的,。

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

出奇制勝,。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的,，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來(lái)只是最爛的棋招,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的,，必須自己創(chuàng)造,。

2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火,，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

3.1公司

這是一家全新的公司,，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額,，沒(méi)有銷售渠道，也沒(méi)有貨源,。是的,，暫時(shí)只有連錢都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫了···)

3.2總體戰(zhàn)略

以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),，根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模,，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售,，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司,。

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

在低投資的基礎(chǔ)上,，開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信,，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌,。

3.3.2中期戰(zhàn)略

品牌建立后維持經(jīng)典模式,，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源,，同時(shí)增加商品種類,，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè),，不設(shè)管理層,，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌,。

3.3.3終極戰(zhàn)略

品牌徹底建成后,，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù),。

3.4人力資源組織

最初一個(gè)人就夠了。

3.5財(cái)務(wù)管理制度

自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,，自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行,。

3.6企業(yè)文化

企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的'文化氛圍,，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買的難能可貴”,，抓住目標(biāo)客戶群體的心。

3.7服務(wù)概述

“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi),，面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué),，既滿足顧客的購(gòu)物欲望,，也滿足顧客的虛榮心理。

4.1組織機(jī)構(gòu)

最初是個(gè)人工作室,，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門店后,，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé),。

4.2管理模式

由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。

5.1股份募資

初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,，因而不考慮募資問(wèn)題,，基本維持小本經(jīng)營(yíng),。

5.2項(xiàng)目融資

按照店面租金,、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮,，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右,，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,，對(duì)于募資的對(duì)象,，可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還,，或者簡(jiǎn)單的借款歸還,。

6.1營(yíng)銷目標(biāo)

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體,，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益,。

6.2營(yíng)銷模式

最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特,、稀有,、高品質(zhì)、高價(jià)格,。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式,，開(kāi)始銷售中低端的貨品,，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾,、中低檔軟玉,、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買,。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式,，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷,。

6.3貨品流動(dòng)模式

通過(guò)有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,，個(gè)人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差,，一定程度上降低成本,，但不降低銷售價(jià)格,，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷售,。

初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬(wàn)元人民幣

*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見(jiàn)附錄

最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少,，保證貨品質(zhì)量)

宣傳和廣告：極低價(jià)格

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬(wàn)元人民幣

8.1機(jī)遇

當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕,，手中的閑錢多起來(lái)后,，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇,。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈,。

8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感,，并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果,。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話,，銷售將難以進(jìn)行,，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),。

自修計(jì)劃書(shū)學(xué)生篇十

學(xué)生干部是老師和廣大同學(xué)溝通,、交流的一個(gè)良好的紐帶。所以,，一個(gè)好的學(xué)生干部要有較高的綜合能力,，對(duì)于剛?cè)氪髮W(xué)的新生來(lái)說(shuō)，還不是很具備良好的組織管理能力,、協(xié)調(diào)能力,、社交能力、創(chuàng)新能力,、應(yīng)變能力等,，為了更好的去培養(yǎng)新生的綜合素質(zhì)能力，保證有熱情,，一心為同學(xué)們服務(wù)的學(xué)生干部能有能力去管理同學(xué),，協(xié)調(diào)同學(xué)之間的矛盾，做好工作,，真正起到一個(gè)紐帶的作用,，我們將要對(duì)新上任的學(xué)生干部進(jìn)行有效的培訓(xùn)。盡最大努力使他們能更好的為同學(xué)服務(wù),，做老師的得力助手,，為把他們培養(yǎng)成復(fù)合型人才為社會(huì)做貢獻(xiàn)而努力,。

xx級(jí)所有班級(jí)團(tuán)干部和各部門新納學(xué)生干部

20xx年10月18日—31日

實(shí)驗(yàn)2號(hào)樓402及學(xué)校操場(chǎng)

1、學(xué)生干部基本素質(zhì)（思想道德素質(zhì),、心理素質(zhì),、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力及基本社交禮儀）

2,、戶外素質(zhì)擴(kuò)展

3、師生交流會(huì)

1,、主題講座

2,、理論學(xué)習(xí)

3、課外實(shí)踐

4,、交流討論

分為“理論教育”和“課外拓展訓(xùn)練”。

理論教育：采取主題報(bào)告,、互動(dòng)交流等形式,。由老師講授作為學(xué)生干部應(yīng)具備的基本素質(zhì)，教育大家如何成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部,，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法,。

（一）、表彰先進(jìn)

地 點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)樓402教室

主講人：學(xué)院團(tuán)委書(shū)記

形式：專題講座

主題：表彰先進(jìn),，樹(shù)立榜樣,，爭(zhēng)做優(yōu)秀

時(shí)間：xx月18號(hào)18：30—20：00

意義：給上學(xué)期學(xué)習(xí)工作優(yōu)異者頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，并同時(shí)能激發(fā)新上任的同學(xué)們對(duì)工作的熱情,，在下幾場(chǎng)的培訓(xùn)中，他們能更好的在培訓(xùn)里學(xué)習(xí)與思考,，通過(guò)了解老師對(duì)他們今后的要求,，也能使他們抓住重點(diǎn)去學(xué)習(xí)，鍛煉,，為以后能更好的工作,，更好的為同學(xué)服務(wù)，輔助老師,，提高自己把握方向,。進(jìn)而提高效率，不至于盲目的摸索前進(jìn),。

具體流程：

（1）播放上學(xué)年度學(xué)生干部工作記錄短片,，對(duì)工作成果進(jìn)行展示。 （2）宣讀上學(xué)年度學(xué)習(xí)優(yōu)異且工作出色的學(xué)生干部成果,，并請(qǐng)老師為他們頒獎(jiǎng),，以資鼓勵(lì),。

（3）請(qǐng)上學(xué)年度獲獎(jiǎng)學(xué)生干部代表進(jìn)行獲獎(jiǎng)感言

（4）團(tuán)委書(shū)記對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生干部進(jìn)行精彩點(diǎn)評(píng)，并對(duì)新上任的學(xué)生干部提出新學(xué)期的要求并介紹本次培訓(xùn)目的及內(nèi)容并對(duì)新任學(xué)生干部提出培訓(xùn)要求,。

（二） 師生交流

意義：使同學(xué)們和老師可以近距離接觸,，老師解決同學(xué)們的普遍存在的問(wèn)題，老師可以挖掘出同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作上存在的矛盾和問(wèn)題,，有利于老師更進(jìn)一步的了解同學(xué)們的心情,，老師可以抓重點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行輔導(dǎo)，利于老師工作的開(kāi)展,。更使同學(xué)們可以大膽提出自己存在的疑惑,，待老師為其解決問(wèn)題之后，他們會(huì)更好的完成學(xué)習(xí)和工作的任務(wù),，提高效率,，更好的為同學(xué)們服務(wù)

主要內(nèi)容：老師把以前工作上同學(xué)與老師反映的問(wèn)題與同學(xué)們共同探討，并提問(wèn)同學(xué),，對(duì)同學(xué)們的回答進(jìn)行分析,，然后指出正確的處事辦法，將自己的經(jīng)驗(yàn)挑特別重要的與同學(xué)們分享,。老師可以下到座位,，去與同學(xué)近距離接觸，挖掘出同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作上遇到的問(wèn)題,，并對(duì)其進(jìn)行分析和解決,。教同學(xué)們?nèi)绾巫鋈耍绾翁幨?，如何兼顧好學(xué)習(xí)和工作之間的矛盾,。最后，老師對(duì)同學(xué)們提出要求,，提出期望,，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中對(duì)同學(xué)們進(jìn)行監(jiān)督。