為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

營銷策劃方案公司篇一

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的,。 一,、活動時間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動一、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品等,；

2,、日用類：西服、襯衫、領帶,、皮鞋,、手表、手機,、剔須刀,、體育用品、高檔禮品等,；

3,、煙酒類。

■ 商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫、領帶,、皮鞋,、手表、手機,、剔須刀等特賣,；

2、讓父親更健康：啤酒,、飲料,、滋補品、保健品,、體育用品等特賣,；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

■ 商品促銷

1,、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折,、買贈活動,，如買空調送毛巾被、買西服送領帶,、買煙酒送打火機,、買保健品送一小盒西洋參等；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關特價商品進行突出和重點陳列,，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

活動二,?！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： “健康老爸”、“快樂老爸”,、“帥氣老爸”等,。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風格不限,。6/5———6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設置：

一等獎：1名 價值300元的禮品

二等獎：1名 價值100元的禮品

三等獎：2名 價值 50元的禮品

紀念獎：46名 精美禮品一份

活動三?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動時間：6/16 15：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報50隊,。在規(guī)定的時間內,，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項設置：

冠軍：1名 價值300元的禮品

亞 軍：2名 價值100元的禮品

季軍：3名 價值 50元的禮品

參與獎：44名 精美禮品一份

活動四?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動時間：6/17 10：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍,。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五。父子闖關趣味賽

活動時間：6/17 15：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限,，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）,、你做我猜——父子默契大考驗,，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠、亞,、季軍,。

獎項設置：

冠軍：1名 價值400元的禮品

亞 軍： 1名 價值200元的禮品

季軍：2名 價值100元的禮品

參與獎：26名 精美禮品一份

營銷策劃方案公司篇二

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風格、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度）

4,、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣 傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等,。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數(shù)碼攝像、照像機,、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款,、以舊換新等業(yè)務,。

本次活動重點為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,，從而大力提升我店銷售,。

2、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點：xxxx中心,。

3、特別活動：婚慶在xx,，天天送大獎

（1）活動期間,，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元,、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動,，xxx小家電類商品,、床品、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價,。（參加活動的商品減免相應商場扣點）

4,、會員活動：

1、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分,。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行,、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1,、各穿品業(yè)種以應季正價商品（女裝、男裝,、靴鞋,、針紡,、四樓文體、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點,，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售,。（不參加品牌上報營銷部）

2,、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利,。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護膚系列,，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分,；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎上再降0.5-1折,。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

（1）,、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民,。

（2）、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮、廠家禮,、套購禮,、婚慶禮、會員禮,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮、等七重大禮慶十一,。

6,、大商超市（1）、參加公司幸運大抽獎活動（當日可累計）,；

（2）,、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品,；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7,、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參加活動供應商與公司各擔一半）

活動期間,，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品,、超市、明示品牌不參加本活動,，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計算）：當日累計購物滿400元，贈價值20元贈品,；（2）,、滿600元，贈30元贈品,；（3）,、滿800元，贈40元贈品,；（4）,、滿1000元，贈60元贈品,；（5）,、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8,、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品,。

2,、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演，時尚秀場：十月1,、2,、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動,，品牌推介,，互動娛樂，低價特賣等活動,。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間,、內容上報營銷部）

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費者產生震撼，商品部負責于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視,，加大活動力度，落實好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢,。務必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認,。dm版式附后,，請各業(yè)種根據(jù)版面掌握上報信息量。

7,、本次活動時間長,、主題多請各業(yè)種認真?zhèn)鬟_準確傳達活動內容，確保傳達到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。

8、珠寶,、鐘表,、女裝、男裝,、靴鞋,、針紡、床品,、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點節(jié)日氣氛,。

營銷策劃方案公司篇三

對于啤酒來說,，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關鍵的戰(zhàn)略利益重點，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念,，雪花一直與體育有關,，但雪花在進攻每一個區(qū)域大市場時，卻不會把這個主題搬過去的,。如雪花成都戰(zhàn)役,，在全面了解藍劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉到“新鮮”上來,，當然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題,，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點,，來了個懸念“成都的上空有雪花”,，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務之戰(zhàn)”,，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術的新鮮整合效果,，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務”為戰(zhàn)役切入點,，因為溫州市場是一個商務之都,，來這里的人都與商務有關，而溫州又是一個文化質素并不是很深的地區(qū),，認為面子與商務是相得益彰,，相提并論的，對于本土品牌反而有一種排斥感,，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個特點,，在溫州把核心利益放到“商務”利益上，切入溫州人那種重商行為特點,，一場場做青島啤酒“讓每一個溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響,，即定江山。

從以上兩個啤酒市場之爭中,，我們可以總結：一是用現(xiàn)有市場消費者的需求,，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術,，也不在于擁有強大的流程,，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點,，充分地去滿足消費者的服務需要，喚起客戶對于企業(yè)的認可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題,。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法,，不要認為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題,，這些戰(zhàn)術只有在啤酒戰(zhàn)役中,，作為整合行為的一個部分，圍繞著有效的核心利益競爭,，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費者行動中體現(xiàn)出來,，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點到線，從線到面的戰(zhàn)術合圍執(zhí)行力,，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利,。三是核心來自于各個的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則,，到最后肯定是失敗的,，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花,，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的,，因為那里下雪是家常便飯了，沒有什么新鮮的,，其實不光是啤酒,，就是其他產品也是一樣的，要開辟一個市場,，需要從所開市場的民俗,、消費習慣、城市環(huán)境,、財力物力人力,、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點,，把這個核心突出的利益點,，并通過核心競爭力，把利益點通過戰(zhàn)術行為進行規(guī)模性的釋放,，迷住消費者的心竅,，實現(xiàn)營銷的最終目的，把產品利益換成資金利益,，再由資金利益釋放成真正的品牌利益,，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。

現(xiàn)在的啤酒要想從品質來說再找出其不同的差異特點,，幾乎已經(jīng)是很難了,，你說你的啤酒花與別人的不一樣,，消費者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的,，人家會理會你嗎,？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結實十倍，這跟消費者有關系嗎,？人們喝啤酒是喝個感覺,，人們喝啤酒是喝個豪爽，只有當現(xiàn)有同質化啤酒,，說出其差異化本質并對于消費者有著極度引誘力時,，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。

上海力波啤酒在一段時間里,，被上海的另一個品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下,，力波的細膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對力波的青睞了,，因為這樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會這樣說的,，更不要說競爭對手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了,，這個時候,，營銷界出現(xiàn)了一個時尚的名字叫“互動”，力波看了一下自己的對手和周圍的其他同類產品,，并沒有把這個差異點用在真正的消費者身上去,，只是停留在營銷界內部的一句口號上。那為什么不用呢,？力波就把“互動”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來,，其差異就在于怎么樣把產品與消費者互動起來，一個差異點不久在各大媒體上出現(xiàn)了,，“喜歡上海理由”是什么,？因為有了力波啤酒，這一下,，把上海人顆顆不動的心動了起來,，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事,，都會有力波同在,。

這種力波互動式差異化營銷的結果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的,、打工的那種同感,，把喝啤酒當作一種喜歡來互動，使整個上海一時之間掀起了力波熱,，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次,。

就在這時,，三得利坐不住了，因為它們的銷量 下降了,，怎么辦,，忽然有一天,，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報,，差異化打得更直接，三得利,，逢三得利,，上海人做生意歷來認為三次為定，那是最為有水平的,，喝三瓶可以送一瓶,，還可以得到抽獎，把做生意與價格拉到了營銷的前沿,，直接讓消費者在做生意時得到三得利更實惠的感觀和價格享受,，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪,，而本土出的上海啤酒要比這兩個啤酒價格更低,，但上海人就是不問不聞，最后結果,，各自的差異化手段,，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實。

從中我們可以體會到,，啤酒之戰(zhàn),，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結有三：一是啤酒營銷要打開市場局面,，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點,，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定市場氛圍時,，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了,，所以，要想啤酒在市場中立于一足,，那么只有通過與市場行為或是消費者行為進行差異化的嫁接,，把啤酒品牌有機地結合在一起時，那么你的差異化進程可能就會在市場中起作用,。二是差異化的程度越大越好,，所謂差異，就是與眾不同,，與競爭對手不一樣,，差異越小,，消費者越不會去關注，反之,，可能就會成為消費者關注的熱點和焦點,。啤酒最怕跟風，啤酒不像保健品,，你說什么,，我也說什么，所以只有打出差異牌,，市場才會給你機會,。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實，要是不符合市場現(xiàn)實,，那么就是差異再大,，也是沒有用的，因為消費者不可能是關心與他們沒有關系的差異問題,，像啤酒瓶子結實砸不爛,，這與啤酒本身的質量沒有關系，消費者認為我喝的是啤酒,，不是瓶子,，所以這樣的差異化不會引起消費者的關注，一切切合市場的差異化行為,，符合消費者的心態(tài)規(guī)律,，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。

所謂戰(zhàn)役化,，就是啤酒不像白酒,，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間,，要是小打小鬧,，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進去。有些啤酒企業(yè),，喜歡利用一個戰(zhàn)術進行攻克競爭品牌激烈的某一個小市場,，其競爭品牌實際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭,。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個縣城啤酒廠,，當時中華啤酒意思把這個小啤酒并到中華的旗下，結果人家不愿意,，那就打吧,，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個小縣城的啤酒把所有資金全部耗進去,，到最后只能陪人家玩了一個多月就敗下陣了,，不得不成為人家的合并企業(yè),。在營銷界有這樣一個定論，玩啤酒營銷就是玩資金,，玩實力,，在這兩個前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行,，所以許多營銷專家不要誤導我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè),，有了實力再戰(zhàn)，沒有實力就不要死拼,，就是要拼,，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實力厚實,，時機成熟時，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的,，但總的來說,，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少,，因為現(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團作戰(zhàn)的層面上,，再也不會像當年中國市場有約兩千個啤酒品牌之多。

啤酒營銷是酒類產品的快速消費品,，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領市場,，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化,，把品牌文化做扎實,，最后用這樣幾名話來作總結：營銷講究合適，環(huán)境造就市場,，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場,，作好營銷的核心利益、差異化,、戰(zhàn)役理論實踐有機結合,，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準備的人們。

營銷策劃方案公司篇四

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁)

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群,。

1、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

1、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限深圳市區(qū)

3,、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

b,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法,。

d,、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

e,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發(fā)宣傳覞單的傳統(tǒng)方式進行多方面的宣傳推廣,，

但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限覞制,，全國任意一個省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手覞機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息,。發(fā)布廣告內容可以隨時更改,，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手覞機，“一對一”傳遞信息,，強覞制性閱讀，時效性強,，100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時間中,，能提高人與廣告的接覞觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果,。

4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉,，與傳統(tǒng)媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計,。而通過短信平臺提交短信廣告,，比直接用手覞機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本,。

短息批量發(fā)送能以其速度快,、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機,，能將公覞司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶的手覞機,，可以達到事半功倍的效果。時還可以發(fā)布會員通知,，內部員工通知,，供應商通知，進行客戶,、會員回訪,。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,，利覞用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業(yè)親和力,，這可是長治久遠之道啊,。短息批量發(fā)送公覞司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公覞司,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵,。如果在月餅售價做調整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛,。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示,。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時間：中秋節(jié)當天)

地點：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個亭，營造出中秋古韻,，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場,。

對于很多顧客來說，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類,、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便,。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務措施,。

營銷策劃方案公司篇五

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,，數(shù)千年吃粽子,、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活,，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望,。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟,、掛艾蒿,、飲雄黃酒、吃粽子,、咸蛋,、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動,。

一、市場調研分析

二,、促銷目標

三,、促銷提案

1、促銷主題

2,、促銷時間

3,、促銷地點

4、促銷產品

5,、促銷方法

6,、促銷媒介

7、促銷活動方式

四,、活動安排

五,、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在××,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產,，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內,，因此面對從××各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度,。

2,、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離。

3,、通過各項活動,，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三,、促銷提案

1,、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2,、促銷時間 xx月x日~xx月xx日

3,、促銷地點 ××

4、促銷產品 嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓

6,、促銷媒介 橫幅,、海報、dm單,、易拉寶,、音響等;與電臺、電視臺,、報紙、市委宣傳部,、街道管理處進行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一,、免費試吃 1,、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子,。 3,、活動要求：

4

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過dm單、店內活動信息板,、店內廣播對活動進行宣傳,。

活動二、滿額就送 1,、活動時間：

2,、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,，限200把) 3,、活動要求：

(1)此活動為必須執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限,，送完即止;

(3)團購顧客,、煙酒、糧油不參與此活動,。 4,、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

營銷策劃方案公司篇六

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質量不斷提高,，膳食結構發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求,，人們對綠色食品,、保健食品、稀有精品越來越青睞,。粗雜糧以其特有的營養(yǎng),、保健、綠色的特性,，將會被越來越多的人所認識,，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看,，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重,，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃,，生產總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面,、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典,、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū),，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目,。

在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事,。經(jīng)過這段時間的市場調查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

因為過去一段時間,，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者,，首先一定要經(jīng)營質量好的商品,，比如，可以做些產品產地的宣傳海報,，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食,。當然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調,、油類,、綠色雞蛋、即食粉類,、強化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品,，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會,，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人,，因為年青人要上班,，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強,。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多,，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關,，因為這部分人群有病在身,，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象,，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理,、健康,。

首先在門店外設置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖,，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變,，當然以后還應經(jīng)常在小區(qū)開展營養(yǎng)健康知識講座，普及營養(yǎng)知識,。

一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽,，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手,，因為還有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃,，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產品,，做到因人推銷，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當,。

一般我們進超市買雜糧產品，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產品,，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程,，一來有親身體驗的喜悅,，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠發(fā)展，一是質量,二是服務,。像雜糧這種經(jīng)常性消費品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱,、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案,，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標,。對于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務等。

比如免費為學校,、幼兒園,、小區(qū)進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事,。

目前,，國內現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然,、無公害,、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊通過反復研究,、仔細論證研發(fā)出來的配方,。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購買產品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用達到食補養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

營銷策劃方案公司篇七

外賣快餐店面面積在一百平米左右,，店員十名左右(可分配出專門送餐人員),，有三名以上廚師。有寬帶,，支持上網(wǎng),，有專門熟練使用電腦人員一名。

1,、經(jīng)典外賣項:早餐,，午餐，晚餐,。

2,、特色外賣項:夜宵特供，聚會特供,，節(jié)日特供,，生日專享

3、尊貴附加項:可聘請聚會專用廚師及相關食品和食品用具,，協(xié)助準備聚會用餐

1,、面向人群:廣大學生和教職工，學院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工

2,、宣傳地點:學校及職工宿舍,，校園，單位

3、具體形式:(活動時間兩天)

①分發(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中,。工作人員設置為單位組,，宿舍組，戶外組,。其中單位組送到辦公場所,，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個人手中,。

②張貼海報:貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上,。

③樣品展示:在向單位分發(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內容,，并留下名片,。

④網(wǎng)絡平臺:在北院校內網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息，并適時提供優(yōu)惠政策,。(該促銷手段為長期使用)

⑤調查問卷:在校園和單位內由工作人員分發(fā)問卷,，并給返回問卷者兩元代金券。

⑥辦理會員卡:在校園內設置活動點,，在發(fā)傳單的同時辦理會員卡,，電腦存檔。

①資金:印制傳單,、問卷費用,，聘請工作人員費用，利用網(wǎng)絡平臺費用,，制作菜單費用,，印制名片費用，制作代金券費用,，制作海報費用,。

②場地:租用學校場地，用以設置活動點,。

③人員:分配五名店員,，聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,，張貼海報和調查問卷一人,，活動點兩人。

④物品:準備桌子三張,，椅子兩把,，電腦一臺，外買車三輛,，遮陽傘,，快餐店印章。

①各項文本內容的制作:

1) 傳單內容:

a、快餐店名稱;b,、廣告語(大號字);c,、快餐店簡介;

d、特色菜單和服務項;e,、優(yōu)惠活動;f,、網(wǎng)址;

g、會員優(yōu)惠(八折);h,、聯(lián)系方式

2) 調查問卷:

3) 海報:

4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,，菜單另外制作:

5) 網(wǎng)絡資料:

6)會員卡:

7) 代金券:

②網(wǎng)絡平臺的利用及申請:

③場地申請:向學校及單位申請使用場地，活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘),。

1,、快餐品種的選擇

一種只經(jīng)營一類快餐品種，要么經(jīng)營飯食,，要么經(jīng)營面條，要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,，兼營部分其它兩類品種為輔,。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點,，最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜,。

2、快餐店的定位及選址

快餐歷來以方便快捷,、物美價廉為主要特點,，以社會大眾為主要服務對象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的,、中低檔的,。中式快餐除了品種大眾化以外，其價位也大都定在5元左右,。位置應選擇在工廠,、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū),、學校等附近工薪階層或學生集中的地方,，以及車站、碼頭,、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源。

3,、快餐店的規(guī)模及裝修

一家快餐店的裝修應采用簡單的格調,、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時代感,，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設施,，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。

4,、快餐店的經(jīng)營管理

選好快餐的品種,、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設施,，然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房,，找?guī)讉€服務員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作,，最后當然是老板親自收錢,。經(jīng)營管理中的一些注意事項。廚師,，服務員,，動作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃,，吃完就走的需求,。快餐店的全體人員既要分工明確,，又要相互配合,，那樣才能達到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂,、桌椅,、餐具、廚具等都要勤于打掃,，工作人員還要注意個人衛(wèi)生,，總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。

營銷策劃方案公司篇八

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

（1）,、產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品 （1）、確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場

（1）,、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構設計

（3）,、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）,、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）,、關于進入哪些市場的決策

（3）,、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）,、關于營銷方案的決策（4p）

1,、管理產品線、品牌和包裝

（1）,、產品線組合決策

（2）,、產品線決策，包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化,、產品線削減

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2,、設計定價策略與方案

（1）,、制定價格包括選擇定價目標，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格

（2）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價，產品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾,，確定傳播目標，設計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

（2）,、銷售促進

（3）、公共關系

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

銷售代表的極力,，銷售代表的評價

（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，

1,、營銷組織，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制