在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇一

1,、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)xx的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動，加強xx專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作,。

4、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求,，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡,。每個組負責一個區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點,，為開業(yè)時迅速簽單做好準備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通,，確認來店參加開業(yè)活動,。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時間,、地點,、標題、預約電話（可提供提前預約）

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意,，并很樂意參加新店開張舉行的活動,，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3,、報紙,、

電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳,。造勢很關(guān)鍵,。

4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳,。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調(diào)出來,，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等,。

四,、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

1,、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

（2）店外：

”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾,。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處,，向入場者贈送活動宣傳品

“設(shè)立迎賓和導購小姐。

”設(shè)立導示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀念品,，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，但不論是以什么主題進行宣傳,，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真,、全面”

2,、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 xx精美手提紙袋 200

–xx宣傳資料 200

–彩色氫氣球（xxlogo） 200<

–小禮品：xx精美廣告筆 200

–xx精美筆記本、單件xx瓷杯 給設(shè)計師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上,、榮耀到家）

2 胸牌

3 xx導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3,、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮,，彩旗飄飄,，迎賓、軍樂隊,、醒獅隊伍,、禮儀小姐到位,，工作人員準備工作就緒,；

——9：40公司領(lǐng)導、嘉賓陸續(xù)進場,，禮儀小姐為來賓辦理簽到,、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,，導位禮儀小姐在入口處等候,，做好引領(lǐng)準備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始,，請領(lǐng)導,、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位,；

——10：00 慶典正式開始,，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單,；

——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首,；

——慶典司儀宣布：請××講話,；（公司領(lǐng)導）；

——慶典司儀宣布：請××講話,；（貴賓）,；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位,；

——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式,。

——xx會所領(lǐng)導宣布：xx××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導,、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮,，禮花漫天,，龍獅起舞，慶典形成高潮,；

——各種豐富多彩的表演如,，健美操、拉丁舞等等,，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓,！

------在歌聲中，司儀結(jié)束語,，

——慶典結(jié)束,。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的'陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備,，成功率比較高,。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的,，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠煛⑾嚓P(guān)物料的準備和補充等,。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇二

商業(yè)開業(yè)慶典系列活動

價值盛薈：時尚盛薈,、潮流盛薈、娛樂盛薈

此次開業(yè)慶典目的是將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費者,，進一步擴大影響。借助這一形式,，在“刺激”消費者同時,，增強商家的信心，顯示自身雄厚的實力和氣勢,。

活動當天將正門包裝成禮盒造型,，項目價值盛薈即將開啟：時尚盛薈、潮流盛薈,、娛樂盛薈,、生活盛薈，集時尚,、潮流,、娛樂、生活于一體,，展示項目睥雄厚實力和氣勢,。

（日間）外圍布置：落地球、六面體品牌展示,、外圍廣場禮盒堆頭布置,、正門禮盒造型包裝,，時尚盛薈：五角星造型星光大道,、品牌形象墻、迎賓簽到區(qū)（主題背景板,、禮儀小姐）,、表演元素：電弦樂隊開場、激情拉丁舞,、品牌時尚秀,、舞臺互動游戲、街舞,、明星降臨,、宣傳片展播、藍圖暢想,、明星贈禮品,、切蛋糕及祝酒儀式。

（晚間）潮流派對：主題背景板,、簽到背景板,、星光大道、禮儀、高腳吧臺互動交流區(qū),、t型舞臺,、表演元素：dj音樂開場、外籍樂隊,、rap達人,、speed舞團、fashion show,、中國首席女dj,。

后續(xù)活動（娛樂盛薈）：主題背景板、特型玩偶迎賓,、3d地畫合影,、魔幻世界：塔羅牌、憤怒的小鳥,、優(yōu)惠美食大轉(zhuǎn)盤,、魔法師cosplay及糖果小姐互動、魔法師互動,，表演元素：band隊演唱,、鼓樂飛揚表演、魔術(shù)秀,、時尚拉丁舞,、互動游戲、街舞表演,、fashion show,。

生活盛薈：童夢星愿墻、繽紛氣球裝飾,、童趣合影區(qū),、樂活小游戲：美味雪糕車、卡通美甲,、親子高爾夫,、釣禮、歡樂小丑互動,，表演元素：band隊演唱,、少兒動感節(jié)拍、少兒拉丁舞,、少兒合唱團,、互動游戲、少兒街舞表演,、少兒時尚秀,。

時尚盛薈（上午舞臺互動暖場,、下午迎賓接待、明星到場,、宣傳片展播,、藍圖暢想、明星贈禮品,、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛薈（迎賓接待,、賓客交流互動、品嘗美食,、觀賞舞臺表演）→次日娛樂盛薈（3d地畫合影,、參與魔幻游戲、與魔法師互動,、觀賞舞臺表演）→第三日生活盛薈（童趣合影,、參與樂活小游戲、與歡樂小丑互動,、觀賞少兒舞臺表演）

前期的宣傳鋪墊已使其項目在本市積累了一定的知名度,，通過這次開業(yè)慶典活動，將這種勢頭持續(xù)升溫,，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費者，進一步擴大影響,，刺激消費者,，增強商家進駐信心。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇三

1,、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力；

2,、通過開業(yè)慶典,，吸引更多的消費者進店,，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象,；

3、要有持續(xù)的促銷活動,，并使顧客有新鮮感,；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”,，最終增加本專賣店的美譽度,；

5、本項目策劃方案應該便于操作實施,，并具有風險可控性,。

1,、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望,，形成口碑宣傳,、達到傳播的效果，進一步擴大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度,、美譽度,；

2、通過活動吸引消費者進店,，爭取促成首次光顧門店的消費者購買 ,。

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,，一般是短期廣告,，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用,，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容,，在開業(yè)前后10天左右較合適。

2,、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容,，刺激消費者參與和購買的欲望,；

②條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献?，進行宣傳單夾帶宣傳,；

③經(jīng)費允許，也可通過報媒,、電視進行宣傳,。

3、開業(yè)前三天：加強推廣力度,，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息,，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅,、營造開業(yè)氣氛,，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預熱工作,。

4,、開業(yè)當天，可在附近主要街道進行游行宣傳,，引起行人關(guān)注,，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容,。

5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度,，根據(jù)當?shù)氐南M習慣出臺新的促銷方案,，確保客流量和銷售量,。

1,、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動

1,、新店門口拱門,，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2,、在新店門前沿街鋪紅地毯,，地毯長度為20米；

3,、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍,；

4、開業(yè)當天確保新店人手,，員工統(tǒng)一標準服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓,，并隨客人進店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）,；

5,、音響、話筒配備并調(diào)試好,。

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

9:30之前：所有活動工作人員到齊

9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊,，對現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來,、軍樂隊吹起來,，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù),。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品,、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進行,。

1,、聯(lián)系拱門、汽球,、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容,、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同,；

2,、dm傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作,；

3,、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視,、報刊媒體公司,，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；

4,、擬開業(yè)促銷方案,、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備,；

5,、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤,、剪刀,、白手套）；

6,、紅地毯準備（租用或購買）,，新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店；

7,、主持人,、領(lǐng)導發(fā)言稿、媒體通稿準備,；

8,、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）,；

1,、開業(yè)中主題活動：

“時尚美食先鋒”大比拼

活動時間：

活動地點：

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買,，增加營業(yè)額,；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求,，借助新店開業(yè)進行品牌推廣,。

獎項設(shè)置：訂購一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動期間,，每天店內(nèi)購物金額最高者,，即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎,。

中獎公布：

獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ,，有效期3個月

2,、開業(yè)中促銷活動

主題活動：

活動時間：

活動地點：

活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體,，促進客戶購買欲,，擴大消費群。

活動規(guī)則：活動期間,，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品,，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）,。

3,、 會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）

搶先做會員,，精彩不斷,！

會員優(yōu)惠五重奏，實惠贏到家,！

——會員購物永享9折優(yōu)惠

另：會員可享受會員生日當天來可享受8,、5折優(yōu)惠！

會員辦理流程：

會員優(yōu)惠二：

會員優(yōu)惠三：

會員優(yōu)惠四：

會員優(yōu)惠五：

4,、開業(yè)當天人氣聚集活動：

為確保新店開業(yè)當天現(xiàn)場人氣,，活動當天準備一大磅數(shù)生日蛋糕進行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及門店入駐進行推廣,。

1,、氣球門配橫幅：熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻

2、開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻

a,、 “時尚美食先鋒”大比拼（活動期間,，每天店內(nèi)購物金額最高者，,，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）,；

b、 “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間,，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）,；

c、 搶先做會員,，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費另：1、開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券,；2,、 新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！

d,、進店尊享更多優(yōu)惠……,、,、

3,、dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片,，優(yōu)惠更詳細）,；

4、臺卡：a,、宣傳會員內(nèi)容,；b、開業(yè)活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓,；

5,、促銷產(chǎn)品標識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇四

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示,，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，調(diào)查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位,?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展,，消費者選擇余地增多,，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果,，在加上外來同行的竟爭，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。 怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大,，提高營業(yè)額呢？

今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷,。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺,。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度,。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性,，宣傳意識強,，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動,，吸引消費者，宣傳手法更新,。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感,，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題,。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值,，才是促銷的成功所在,。

xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%,；營業(yè)額100萬元,，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元,。

1．夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),， 一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季,，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈,，但市場需求大,，所以銷售仍較成功，且事

倍功半,；而到了淡季,，則往往花費了大量的財力,、物力,、精力、人力進行促銷仍不見回報,，加上同行的競爭,，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么",、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題,，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式,、促銷手段，不與同行進行正面競爭,。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二,，了解市場正確需求情況,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,，就要有新的做法，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣，才是避其鋒芒,，獨特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本,，減少銷售風險,。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心,。

第四，在成本降低的前提下,，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新,。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性,、利益性,、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況,，只有這樣,，客戶才能直接地、正面地了解信息,，把握機會,，來完成產(chǎn)品的消費。

最后,，抓住適當時機進行促銷活動,。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后,，便應該立即實施,，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了,。因為10月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力,、財力,、物力、精力來進行促銷了,。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳,。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風汽車報》,，《東風電視臺》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確,。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè),，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”,， “羅 門風情”個人寫真套系,，銷售價格為288元，限定名額,。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁,。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動,。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋 友,，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”,，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布",，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動,，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌,。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動,，口號：平價有情天,，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出,。

公司樣本：長期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務,。

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日,，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大,，另計,。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預計費用：xx0元，因時事變動,，另計,。

企劃部計劃備忘：文案,，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買,。

門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞,，公文包的物件準備，假單等等,。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1. 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度,。

2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

3. 匯總營業(yè)部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實,。

4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人,。

5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性,。

6. 協(xié)助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓,。

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進度等。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系,，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機,。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）,。

活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張,，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底,，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底,。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）,。