在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇一

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)xx的全新形象,，提高知名度,。

3、通過開業(yè)活動,，加強xx專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4,、通過獨特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識,，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作,。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通,，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

2,、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a,、開業(yè)信息 ：時間、地點,、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c,、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會引起公眾的注意,，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《 ××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3,、報紙、

電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時性集中宣傳,。造勢很關(guān)鍵。

4,、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強調(diào)出來,，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等,。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如拱門做十個，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充,。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾,。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心,、精心,、認(rèn)真、全面”

2,、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 xx精美手提紙袋 200

–xx宣傳資料 200

–彩色氫氣球（xxlogo） 200<

–小禮品：xx精美廣告筆 200

–xx精美筆記本,、單件xx瓷杯 給設(shè)計師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 xx導(dǎo)購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3,、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行,。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄,，迎賓,、軍樂隊、醒獅隊伍,、禮儀小姐到位,，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花,、引領(lǐng)入坐,，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作,；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始,，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,，請參與慶典所有人員就位,；

——10：00 慶典正式開始,，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單,；

——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首,；

——慶典司儀宣布：請××講話,；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請××講話,；（貴賓）,；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就位,；

——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。

——xx會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩！）

——剪彩一刻,，音樂嘹亮,，禮花漫天，龍獅起舞,，慶典形成高潮,；

——各種豐富多彩的表演如，健美操,、拉丁舞等等,，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

------在歌聲中,，司儀結(jié)束語,，

——慶典結(jié)束。

五,、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的'陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的,，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補充等,。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇二

商業(yè)開業(yè)慶典系列活動

價值盛薈：時尚盛薈,、潮流盛薈、娛樂盛薈

此次開業(yè)慶典目的是將這種勢頭持續(xù)升溫,，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費者，進(jìn)一步擴大影響,。借助這一形式,，在“刺激”消費者同時,，增強商家的信心,，顯示自身雄厚的實力和氣勢。

活動當(dāng)天將正門包裝成禮盒造型,，項目價值盛薈即將開啟：時尚盛薈,、潮流盛薈、娛樂盛薈,、生活盛薈,，集時尚、潮流,、娛樂,、生活于一體，展示項目睥雄厚實力和氣勢,。

（日間）外圍布置：落地球,、六面體品牌展示、外圍廣場禮盒堆頭布置,、正門禮盒造型包裝,，時尚盛薈：五角星造型星光大道、品牌形象墻,、迎賓簽到區(qū)（主題背景板,、禮儀小姐）、表演元素：電弦樂隊開場,、激情拉丁舞,、品牌時尚秀,、舞臺互動游戲、街舞,、明星降臨,、宣傳片展播、藍(lán)圖暢想,、明星贈禮品,、切蛋糕及祝酒儀式。

（晚間）潮流派對：主題背景板,、簽到背景板,、星光大道、禮儀,、高腳吧臺互動交流區(qū),、t型舞臺、表演元素：dj音樂開場,、外籍樂隊,、rap達(dá)人、speed舞團(tuán),、fashion show,、中國首席女dj。

后續(xù)活動（娛樂盛薈）：主題背景板,、特型玩偶迎賓,、3d地畫合影、魔幻世界：塔羅牌,、憤怒的小鳥,、優(yōu)惠美食大轉(zhuǎn)盤、魔法師cosplay及糖果小姐互動,、魔法師互動,，表演元素：band隊演唱、鼓樂飛揚表演,、魔術(shù)秀,、時尚拉丁舞、互動游戲,、街舞表演,、fashion show。

生活盛薈：童夢星愿墻,、繽紛氣球裝飾,、童趣合影區(qū)、樂活小游戲：美味雪糕車,、卡通美甲,、親子高爾夫,、釣禮、歡樂小丑互動,，表演元素：band隊演唱,、少兒動感節(jié)拍、少兒拉丁舞,、少兒合唱團(tuán),、互動游戲、少兒街舞表演,、少兒時尚秀,。

時尚盛薈（上午舞臺互動暖場、下午迎賓接待,、明星到場,、宣傳片展播、藍(lán)圖暢想,、明星贈禮品,、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛薈（迎賓接待、賓客交流互動,、品嘗美食,、觀賞舞臺表演）→次日娛樂盛薈（3d地畫合影、參與魔幻游戲,、與魔法師互動,、觀賞舞臺表演）→第三日生活盛薈（童趣合影,、參與樂活小游戲,、與歡樂小丑互動、觀賞少兒舞臺表演）

前期的宣傳鋪墊已使其項目在本市積累了一定的知名度,，通過這次開業(yè)慶典活動,，將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費者,，進(jìn)一步擴大影響，刺激消費者,，增強商家進(jìn)駐信心,。

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇三

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力,；

2、通過開業(yè)慶典,，吸引更多的消費者進(jìn)店,，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象,；

3、要有持續(xù)的促銷活動,，并使顧客有新鮮感,；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”,，最終增加本專賣店的美譽度,；

5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施,，并具有風(fēng)險可控性,。

1、通過開業(yè)活動聚集人氣,、吸引行人觀望,，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果,，進(jìn)一步擴大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度,、美譽度；

2,、通過活動吸引消費者進(jìn)店,，爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。

1,、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,，一般是短期廣告，靠近新店附近,，主要是開業(yè)專用,，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適,。

2,、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單,，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容,，刺激消費者參與和購買的欲望；

②條件允許,，可以找當(dāng)?shù)貜妱輬竺胶献?，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；

③經(jīng)費允許,，也可通過報媒,、電視進(jìn)行宣傳。

3、開業(yè)前三天：加強推廣力度,，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息,，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅,、營造開業(yè)氣氛,，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作,。

4,、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳,，引起行人關(guān)注,，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。

5,、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量,。

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2,、促銷活動

1,、新店門口拱門，飄空氣球,、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2,、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米,；

3,、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；

4,、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手,，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等,，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；

5,、音響,、話筒配備并調(diào)試好。

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

9:30之前：所有活動工作人員到齊

9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊,，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣,。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人,，營造現(xiàn)場人氣指數(shù),。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容）,，介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行,。

1、聯(lián)系拱門,、汽球,、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容,、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同,；

2、dm傳單,、海報等宣傳品設(shè)計制作,；

3、如需發(fā)布廣告,，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視,、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同,；

4,、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備,、促銷禮品準(zhǔn)備,；

5、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶,、托盤,、剪刀、白手套）,；

6,、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店,；

7,、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、媒體通稿準(zhǔn)備,；

8、客戶資料卡準(zhǔn)備,，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）,；

1、開業(yè)中主題活動：

“時尚美食先鋒”大比拼

活動時間：

活動地點：

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買,，增加營業(yè)額,；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求,，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣,。

獎項設(shè)置：訂購一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動期間,，每天店內(nèi)購物金額最高者,，即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎,。

中獎公布：

獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ,，有效期3個月

2、開業(yè)中促銷活動

主題活動：

活動時間：

活動地點：

活動目的：利用新店開業(yè)的契機進(jìn)行一次整體銷售拉動,，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體,，促進(jìn)客戶購買欲，擴大消費群,。

活動規(guī)則：活動期間,，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買,，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）,。

3、 會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響,，為新店積聚會員消費）

搶先做會員,，精彩不斷！

會員優(yōu)惠五重奏,，實惠贏到家,！

——會員購物永享9折優(yōu)惠

另：會員可享受會員生日當(dāng)天來可享受8、5折優(yōu)惠,！

會員辦理流程：

會員優(yōu)惠二：

會員優(yōu)惠三：

會員優(yōu)惠四：

會員優(yōu)惠五：

4,、開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動：

為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃,，用于積聚現(xiàn)場人氣及門店入駐進(jìn)行推廣,。

1、氣球門配橫幅：熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

2,、開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

a,、 “時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者,，，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）；

b,、 “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間,，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

c,、 搶先做會員,，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費另：1,、開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券,；2、 新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券）,，永享會員優(yōu)惠,！

d、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……,、,、

3、dm單頁：（巨幅內(nèi)容,，配產(chǎn)品圖片,，優(yōu)惠更詳細(xì)）；

4,、臺卡：a,、宣傳會員內(nèi)容；b,、開業(yè)活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓,；

5、促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

飯店開業(yè)活動策劃 甜品店開業(yè)活動策劃篇四

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認(rèn)為該攝影留念,，此項支出排在第五位,?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展,，消費者選擇余地增多,，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場,，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果,，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身,。 怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢,？

今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷,。

1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止xx年5月,，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大,，而且人氣極旺,。

2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地,。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性,，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點,。門面重新裝修彰顯時尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢：主要來自于大型公司,，消費者強調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點

c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者,，宣傳手法更新,。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折,。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題,。

7．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值,，才是促銷的成功所在,。

xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷售量增長20%,；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元,，利潤目標(biāo)20萬元,。

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,，市場情況良好的情況下,，雖然競爭激烈，但市場需求大,，所以銷售仍較成功,，且事

倍功半；而到了淡季,，則往往花費了大量的財力,、物力、精力,、人力進(jìn)行促銷仍不見回報,，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么"、"怎么促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題,，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競爭激烈的情況下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競爭,。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次,。

第二,，了解市場正確需求情況,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,，就要有新的做法，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣，才是避其鋒芒,，獨特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三,，降低制造成本,，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本,，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心。

第四,，在成本降低的前提下,，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性,、利益性、時間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場了解到的情況,，只有這樣，客戶才能直接地,、正面地了解信息,，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費,。

最后,，抓住適當(dāng)時機進(jìn)行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月,，則實施的意義就沒有那么大了,。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力,、財力,、物力、精力來進(jìn)行促銷了,。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳,。

b．媒體運用策略：

《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》,，《東風(fēng)電視臺》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯。

《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人,，訴求點明確。

c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：

饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè),，555特惠活動”,，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風(fēng)情”個人寫真套系,，銷售價格為288元,，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁,。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶,，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友,，真情享優(yōu)惠,。

宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀",、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布",，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：,，街邊發(fā)送宣傳頁,，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚,、銀婚老夫妻補照婚紗照活動,，口號：平價有情天，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強檔推出,。

公司樣本：長期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù),。

1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日,，分期投放）

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

4．展示牌：市場價格變動較大,，另計,。1000元

5．促銷人員費用： 3000元

6．不可預(yù)計費用：xx0元，因時事變動,，另計,。

企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作,，贈品的購買,。

門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備,，假單等等,。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1. 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進(jìn)度。

2. 召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計劃的制定,。

3. 匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實,。

4. 確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人。

5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策,；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性,。

6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進(jìn)行強化培訓(xùn)。

每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等,。

推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼,，更多的是強占先機,。為尋求機會點而進(jìn)行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待,。

a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

b 贈送水晶雕花相架一只

c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

e 贈送時尚淑女化妝盒一個

f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張,，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

"羅門情定終生"套系設(shè)置：

1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）,。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底,。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

4. 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張

12寸水晶相架一個

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）。