總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

鋼材銷售年終工作總結篇一

今年自己的銷售額是比公司規(guī)定的要多出x%的,，這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的,，我把自己一年的銷售任務平均的分到每一天,，規(guī)定自己每一天一定要銷售多少產品，沒有完成也會有一些懲罰,，自己監(jiān)督自己去完成銷售目標,，在這樣的努力下今年確實是有了很大的進步的，跟去年相比我的銷售額是提高了很多的,，所以我覺得還是要努力的去工作的,，但同時也要掌握好方法和技巧，這樣才能夠做好自己應該要做的工作,。

銷售這個行業(yè)其實是有很多的技巧的,，自己在這一年中也學到了其中的一部分，對自己的工作是有很大的幫助的,，至少我銷售的成功率是增加了一些的,。很多時候的努力在短時間之內也是看不到什么效果的，努力一天兩天也是不可能有很大的進步的,，不管做什么工作都需要堅持,，才能夠看到效果,。自己不能盲目的努力，要找到正確的方向,。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因為我不知道應該要怎么去跟顧客推銷產品,，所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲，之后花時間去學習了銷售技巧之后就改善了很多,，這就是“磨刀不誤砍柴工”,。

在這一年中自己一共是有以下這幾個方面的計劃：

1、在今年的基礎上再提高x%的銷售額,，這個目標可能看起來是很難的,，但其實平均到每一天的話也就不多了，并不是不可能完成的任務,。

2,、多學習一些銷售技巧，比如怎樣跟客戶溝通,，怎樣讓客戶對我們的產品產生好感和購買興趣,，這些都是我需要學習的地方。

3,、把一年的銷售額平均到每一天,，制定好每天的工作計劃。

在明年我是一定會努力的去完成自己制定的目標的,。

鋼材銷售年終工作總結篇二

我在我們公司已經有一段時間了,。首先感謝張總經理給我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我從未接觸過的行業(yè),。它對我來說是陌生而新鮮的,，是一個期待之后覺得神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀,，遙不可及,。一個只有通曉語言的人才可以停留的地方。

開始的到來讓我覺得如此突然,，我突然倒是接受不了,，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司,，文員也不可能只是做文員的工作,。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話,，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國,。我就不知道自己是怎么結束的那次電話,，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己要是想邁過這個門檻,，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的,，但是別人給的,。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了,。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學會承受,。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務),。

一段時間下來,，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少,，幾乎沒有,。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道),。打電話即丟面子，被拒絕,，又讓自己心理承受太多。

于是我又在尋找別的思路-----網絡,。我們經常在網上,，何不用網絡聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話,，就很有可能聊出一些客戶,。這樣，因為是網友,，感覺很親近,，不會拒絕你,，至少都會考慮到你。經常在線,，聯(lián)系著又很方便,，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價,，顯得自己很小氣似的,。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價,，即便是價位很合理，處于習慣也會還價,。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間,，又能用很輕松的語氣說話,，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋,，也容易叫對方接受,，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人,。

于是我就改變了策略,，在網絡上找起了客戶。你還真的別說,，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,，說話也方便,，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意,。我很喜歡這樣的交流方式,。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較,。

鋼材銷售年終工作總結篇三

時光飛逝,，時光飛逝。隨著時間忙碌的腳步,，20xx已經悄然結束,，20xx的鐘聲已經敲響。我們已經進入了新的一年,，忙碌而充實的工作生活即將開始,。歲末年初,，回顧過去的一年，在上級的正確指導和同事的幫助支持下,，我基本完成了公司下達的銷售任務,，在技術和工作上有了一定的提升。

回顧過去一年的收獲,，讓我在健康的道路上穩(wěn)步前行,，在公司領導的帶領下繼續(xù)奮進；這一年的壓力和挫折也讓我感受到了自己的不足以及學習和努力的重要性,。根據上級領導的要求,，我將20年的具體工作內容總結如下：

20xx年對我個人來說是不平凡的一年。從年初客服開始,，我就一直很忙,。回顧20xx年,，我主要從事銷售客服,。通過一年的銷售客服工作，我意識到對于一個銷售客服來說,，做客服工作的感覺就像是一個學會了吃辣椒的人,，整個過程中感受最多的只有一個字：辣。如果有一天你習慣了這種味道,，不再咳嗽或摸鼻子流淚,，說明你已經是一個很有經驗的老員工了。

在工作中,，我遇到過這樣的挫折,，這讓我倍感壓力，但同時也極大地觸動和激勵了我,。有一段時間上班在手機上講解軟件的功能,，下班后發(fā)短信打情感牌。在客戶最終同意來公司交錢的前一天,，因為我打錯了錢數,，導致客戶心態(tài)失衡,，產生了取消合作的心理。也讓我不再強求,，想著讓客戶等一會，但是第二天我在上海做了一筆交易,。這對我打擊很大！我一遍又一遍的尋找問題和原因,，幾乎想放棄這個客戶,，卻沒有意識到是我自己的問題,，我在抱怨,。后來從客戶那里了解到,，我當時誤解了他的話,，因為我先入為主,，覺得差價大,，覺得客戶不接受等等,，但這些只是我的想法,，不是客戶的想法,。幸運的是，還有恢復的空間,。在我的堅持下,，客戶最終同意在上海退貨,，然后向我購買,。從這件事開始,，我反復思考,，總結自己的不足,，意識到在以后的工作中,，只有充分認識到自己的問題,，并加以改進和解決,，才能提高個人的銷售業(yè)績,。

20xx年,，我總體完成了公司安排制定的銷售任務,，取得了良好的銷售業(yè)績，得到了上級部門和同事的充分認可和肯定,，獲得了一些榮譽,。但從具體的月度銷售業(yè)績來看,，我在去年x x年x x月x x日的工作表現(xiàn)并不令人滿意,。主要原因是當月季度腦子比較懶,，沒有積極執(zhí)行銷售任務。感覺沒有分配的任務壓力,，工作態(tài)度不積極,。對此，我深刻意識到自己的問題,，并多次反思自己的情況,。

一年來，我堅持為購買過沂蒙貿易商軟件的用戶提供售后服務,，耐心細致地講解用戶在使用軟件過程中遇到的各種問題,，努力做好qq遠程處理。在接受現(xiàn)場課程的時候充分發(fā)揮你的工作熱情,，協(xié)助用戶使用軟件分析自己的股票,，在服務的基礎上爭取讓用戶在軟件每年到期的時候續(xù)費。此外,，在過去的一年里,，我堅定地完成了客戶服務部安排部署的銷售任務，通過我不懈的努力和耐心的溝通,，我公司的軟件銷售在用戶群體中得到了重新發(fā)展,，為保證我的x x trader有限公司良好的銷售業(yè)績做出了應有的貢獻.

我從xx來到xx操盤手有限公司工作已有一年半的時間。在此期間內,，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項工作任務,，做到熱情服務，耐心售后,，良好銷售,。但是在具體的工作過程中，通過我所親身經歷的一些挫折與壓力，也使我充分認識到了自身所存在的不足與問題,。首先,，我存在有脾氣較差等問題，有時在遇到一些不滿的工作分配等問題時,，我就會產生沖突心理,。此外，在遇到較大年紀的用戶咨詢電腦問題時,，我缺乏耐心,。對此，我感到十分的愧疚與悔悟,，在未來的工作中我將進一步改正自身的脾氣問題,，多向老師以及前輩學習并請教銷售技巧，以及應對能力,。進一步加強自身對客戶的親和力,，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對證券理論知識的學習,，提高自身的專業(yè)分析能力和業(yè)務水平,，以保證我未來年度工作的良好成效。

為了更好做好未來的銷售任務以及其他各項工作,，實際提升公司的團里銷售熱情,，提高公司的銷售業(yè)績。我結合自身xx年來的工作經驗,，對公司提出以下建議,。我公司對于銷售管理具有良好的獎罰制度，我公司的懲罰制度規(guī)則很具體很明細,，哲恒好的促進了我公司的管理力度,。但是如果在此同時能夠，進一步完善和落實獎勵制度,，確保每個月的任務都不一樣,，補齊不完善遺漏的制度，保證落實制度,，而不只是口說而已,。并加以公示擺明，時效執(zhí)行,，如果獎勵制度是讓人激勵的,，而不是消極的，則將會更好的促進我公司客服人員的銷售熱情,，并將會提升客服人員對工作的認真負責,，實際提升我公司的銷售績效,。

鋼材銷售年終工作總結篇四

又到年底了，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第三年,。上個星期六,、星期天花時間整理了一下20xx年、20xx年,、20xx年網絡客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據,。

雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬,。但從成交額增長百分率上看,，今年比去年同期增加了3倍多、xx年比xx年增加了將近5倍,。xx年寄樣次數比起xx年增加了63%；xx年寄樣次數比xx年增加了233%,?？吹竭@些數據，真是很高興?。ó斎?、小數字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易,、100變成200就需要花點時間精力了……）

即便是這樣,，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度,、使20xx年網絡銷售的成績再上一個新臺階,。

根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的因素就是建立信任感,。性價比高的產品有很多,、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行,。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,，隨著網絡化的發(fā)展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時,、也制造了一些危機,，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬,、十年怕井繩,！

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務,、高性價比產品的同時,、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,，讓客戶與我們合作起來放心、開心,。

第一次合作賣產品,、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時,，也要身體力行,，用行動去證明自己的承諾。

華諾,、華諾,、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力,！

鋼材銷售年終工作總結篇五

一年的電話銷售工作結束了,，我想我應該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的,，各方面的工作積累，使我現(xiàn)在越來月強大了起來,，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了,，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續(xù)保持的東西,，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責,，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理,，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力,，我不希望自己會拖累整體工作看,，我也總結這一年的工作：

我是沒有受過專業(yè)的學習，跟培訓,，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點,，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w,，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意,，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當中要做到哪些,。

一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧,，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高,，我愿意花時間去讓自己很做好這些,，學習工作比實踐工作,，做出業(yè)績要容易很多。

一年來我在銷售的時候還是有所提升,，第一第二季度工作成績不是很明顯,，那個時候自己來到xx這里不是很久，處在一個工作的初級階段,，在這一方面我想自己還有很多需要學習,，第三第四季度，我有了足夠的經驗,，在這一方面做好了相關的準備工作,，讓自己實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的,。

一點電話銷售,，我一共撥打了xx個電話，其中有效客戶xx,，對于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵,，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單,，我只想讓自己保持下去,，在可持續(xù)的進步，一年來業(yè)績方面,，對我來講還是做的不夠,，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎,，但是這也是我哦內心最真實的想法,。

我想在工作上面積累足夠的經驗，讓自己進步了才好,，我在這一年來有時候也不夠細心,，經常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務水平還是要加強,，我不認為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務水平的提高是直接讓我進步的標準。

鋼材銷售年終工作總結篇六

轉眼即逝,，20xx年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結,。 回首,，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成,，還差70多萬，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情，做個歸納,。

1.市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生,！沒有達到預期效果,！

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3. 在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。 業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破,！

為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2. 一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5. 要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8. 自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的,！我是獨一無二的,！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù),？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣,！

通過xx年的工作和學習,，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）,！一定要買車，自己還要有5萬元的資金,！ 我相信自己能夠成功,，為自己的目標而奮斗！加油,！

鋼材銷售年終工作總結篇七

又是一年年終時,，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響,，水暖衛(wèi)浴,、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江,、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產狀態(tài),，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來,？成了大家的首要問題,，同時也影響了我們復合機系列產品的市場銷售，總結xxxx年市場，大致有以下幾點：國內五金行業(yè)從市場角度看,，企業(yè)不像往年有大的采購行動,，資本市場相對更顯保守和理智.從技術角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產品,、新技術的完善和研發(fā),，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內需政策與市場自發(fā)需求刺激,，五金配件,、汽車制造等行業(yè)的復蘇，國產機床裝備的地位在中國得到提升,，釋放出了更多的設備市場需求,，在公司領導的經營方式指導下，銷售有了較好的復蘇,，也取得了一定的銷售額,。

光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史,，我們仍然記得xxxx年市場的疲軟與競爭,。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事,、喜事多的一年：

1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產.

2,、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復合機數控龍門銑床數控復合平面磨床系列設備.這一系列也是我們今年要去突破的方向。

3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎,、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎,、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質獎章三項大獎,。

下面對今年的銷售工作做出總結報告如下：

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：

氣動設備：zs4132*2（a）4150*2（a,、b,、c,、f）系列284臺,，液壓兩軸設備：zsb4150*2（a）/4180*2（a）/z系列38臺.液壓三軸設備：zsb4180*3/z系列18臺.多軸滑座系列：zsb4932*6/4850*4/z2臺.轉盤式復合機床：3臺，七軸2臺.六軸1臺.平口鉗622臺.鉆削頭43臺,。

1,、1接單未發(fā)貨設備如下：

zsb4932*61臺ztb4850*2a1臺zxk4840*5/r1臺zsb4150*8/r2臺zs4150*23臺

zs4132*25臺zs4150*2a3臺zsb4950*5/r3臺zsb4150*3/z2臺zs4180*2a2臺

q511701臺q51135l13臺z62203*22臺

1、2常規(guī)產品比去年稍微有所增長，專用設備銷售量下降,，總的說來銷售量沒有提升，外貿方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步,，在服務客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關的設備,，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關的設備,，努力提高銷售額,。

這一年來，公司產品整體的質量有了較大的提升,，但產品品質,、服務和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關鍵，這幾方面需要我們長期努力維護,。這一年來我們的產品也還是存在了問題：

2,、1、設備今年整體機械方面質量有提升,，但新設備出廠后就需要服務情況較多,。如電機、接近開關,，一些部件的配置更改導致出現(xiàn)質量問題,，設備出廠后存在不穩(wěn)定因素等,，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。

2,、2,、設備的配置工具,，為應對金融風暴，我們今年的常規(guī)設備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽,，給客戶造成不好的印象,，建議公司來年恢復工具配置,，以滿足客戶要求,。

2,、3,、存在發(fā)貨后產品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產品）：原因是今年公司產品沒有外箱包裝,，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設備,，也有運輸公司因素造成的原因,，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視,，同時加強培訓作業(yè)人員的主人翁責任意識,，為公司減少損失。

經過近幾年的磨合,，所有銷售人員也都務實,，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎上，去領會公司的發(fā)展計劃,，沒有更多的去學習突破自己,，去多接觸機床裝備行業(yè)相關的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產品銷售做好鋪墊工作,。

鋼材銷售年終工作總結篇八

轉眼間,，我來榮威4s店已經大半年。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助,！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這半年間,，我不僅僅學會了基礎的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

1,、對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗,。

2、在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習汽車的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務量,。在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務,。不僅僅，要努力完成公司的任務,，同時也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用,。

7,、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。