總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇一

回顧2018年工作的種種經(jīng)歷,，讓我百感交集。在過去的一年中,，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié),、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,，因此xx年是與大家-起團結(jié),、努力、奮斗的一年,！

自x總發(fā)表《共建誠信,，共鑄和諧》的講話以后，xx分公司全體同仁發(fā)揚x總講話精神,，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心,，初共進決心在”大千四個月,，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時,，涌現(xiàn)出不少的能手標兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列,，堪稱“共建誠信,，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重擔和勵,，我知道我要更地要求自己。

自xx年8月加入xx公司,，已有整整4個年頭了,。在這四年中，我深愛這個集體,，深愛這個崗位,，與擴大同仁共事的每一天都是我學習的時刻 ,，在此感謝在座各位。在這四年中,，從未滿足,，我不斷努力，我知道我不是秀的,，但是我強烈愿望我是秀的,，在公司領(lǐng)導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷向前輩請教,，這才有我今天微薄的成績。

我的工作是渠道經(jīng)營,，我的工作目標是鞏固既有客戶,，發(fā)展新客戶。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營者,，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶,。我深知,，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”,， 因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展,。

渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦,，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感,。對于自己本職的工作，即使再累再苦,，當然都應(yīng)該義無反顧前進,，不能有半點抱怨。我負責的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣場,、合作廳、干專營店,，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我h分注重和代理商及時溝通公司政策,，公司許多新政策,，新規(guī)定，我都盡星傳達到每一個代理商,，如果哪個代理商對政策不明確,，我可以上門進行講解。

我這個工作,，溝通非常重要,，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然,，和代理商溝通,，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則,。有一次,，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況,，公司規(guī)定是堅決不允許的,。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時,，他的態(tài)度非常不配合,，咄咄逼人，百般刁難,，還說：“我也不是光明正大的賣,，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么,，都是好兄弟咱以后來日方長,，多多關(guān)照嘛！”,。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說,，目標就是為了盈利,，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去,。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件,。經(jīng)過一下午的說服工作,，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題,，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在xx年中，在各位的同仁支持下,，我發(fā)展了6家賣場,， 3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有xx手機賣場,、xx合作廳,、xx合作廳、xx專營店,。我希望在xx年通過我的努力,，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定,，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍,，更離不開領(lǐng)導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,，如果沒有這些,，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣,。因此,，我覺得我拚搏努力的xx年，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信,，通過大家互助協(xié)作，新的一年,，我們會取得更輝煌的成績,。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝,！

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇二

1,、根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享根據(jù)鮑總指示完成了數(shù)據(jù)庫的制定及各部門共享首先感謝鮑總的信任，交付此任務(wù),，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫已經(jīng)按照各部門提出的各項要求推出,，放在商務(wù)部服務(wù)器上，如數(shù)據(jù)如實填寫,，可自動計算出服裝最低報價,，可為公司提供數(shù)據(jù)備份，如運用恰當亦可實現(xiàn)工作效率的提高,，而且該數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在是商務(wù)部,、采購供應(yīng)部、生產(chǎn)技術(shù)部、倉儲物流部四個部門共享審閱,，每個部門有制定人才可憑密碼訪問修改,。數(shù)據(jù)庫用得函數(shù)運算有些是以前從未接觸過的，但整個數(shù)據(jù)庫制作下來,，對函數(shù)運用熟練了很多,，學到了很多東西現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫還有不完善處，會不斷的修改完善,，以期達到的功效,。

2、公司名片的設(shè)計制作與印刷設(shè)計出了公司現(xiàn)行的名片,，藝術(shù)效果談不上多棒,，但是在實用性和宣傳性上相對較完善，如有需要,，可以繼續(xù)對名片進行改版設(shè)計,。在設(shè)計名片中有很多東西都是現(xiàn)學現(xiàn)用的，比如,，以前從不知道名片的尺寸是9_5,、4的，不知道字體要在6號以上才能看的清,，通過這次學到了很多東西,，包括后面的印刷的不同選材及周期，都是通過這次了解到的,，感謝領(lǐng)導這項工作的派發(fā),。

3、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿,、集團公司商業(yè)計劃書的初步定稿,、后期設(shè)計及跟蹤印刷司商業(yè)計劃書的初步定稿首先感謝郭董和鮑總等領(lǐng)導的信任，交付我如此重要的一份工作,。這是我進入奇百特進行的郭董交付的第一項任務(wù),，得幸與在先前公司的部分經(jīng)驗的累積，感謝以前的boss讓我參與商業(yè)計劃書的編寫,，才得以獲得初級的經(jīng)驗,，當然，更要感謝郭董和鮑總的信任,，讓我有機會參與并負責主持了這項工作。在商業(yè)技術(shù)書的編寫中遇到了很多問題,，大大小小足有小百,，感謝為我答疑解惑的郭董、鮑總和韓總，感謝提供幫助的財務(wù)部同事,，曾經(jīng)的小于同志,，沒有他們的幫助與支持，沒有現(xiàn)在這份商業(yè)計劃書的出臺,。其實正式這份工作的完成,，讓我真正體會到團隊協(xié)作的力量，萬眾一心,，其力斷金,，我體會到了這句話的內(nèi)涵，后期設(shè)計上,，多虧了合作者王美玲的加班加點,，追趕進度，也多虧了胡月與我一次次的校對與審核,，雖然最終真的難以完美,，但我們已盡全力把錯誤降到最少，后期的印刷工作,，讓我學習到了很多相關(guān)的知識,，以及日常印刷品需要注意的事項。相信如有一下的物品印刷,，我會做的更完美,，再次感謝領(lǐng)導給予的信任與支持，同事給予的幫助,，讓這個商業(yè)計劃書有了相對較美滿的成品結(jié)果,。

4、集團公司薪酬制度與績效考核制度的制定,。集團公司薪酬制度與績效考核制度與績效考核制度的制定首先感謝郭總,、鮑總提供的整體思路與初稿，給了我把這項工作繼續(xù)下去的可能,，但最終這份工作只能算是完成了一半,，反思了原因，都與自身不無關(guān)聯(lián),。

(1)過度的自負：領(lǐng)導布置任務(wù)不經(jīng)過深入思考就滿口應(yīng)下,，完全忽略了工作本身的嚴肅性、過度的自負：嚴謹性與相對繁瑣性,，導致工作延時,。

(2)不夠虛心：不夠虛心：領(lǐng)導的某些建議，總是不能及時記下并入心思考,，有些很關(guān)鍵性的提示因沒能及時記住而導致工作走彎路,。

(3)閉門造車,，思考不夠嚴謹：毛爺爺都說中國要走一條“馬克思主義理論與中國實際相結(jié)閉門造車，思考不夠嚴謹：合”的道路,，教導我們要理論必須結(jié)合實際,，我卻犯了這項大忌，總是一個人閉門思考,，沒能很好的結(jié)合實際,，多謝鮑總后來的點撥與提醒，讓我意識到了這點,，現(xiàn)在薪酬制度已經(jīng)下發(fā),，績效考核仍在制作與完善中，爭取在最快的時間內(nèi)出臺,，給公司領(lǐng)導及同事交一份滿意的答卷,。

(4)分工不夠，任務(wù)分解不足：分工不夠,，任務(wù)分解不足：薪酬績效制度向來不是一個人能做的事情,，需要與各部門尤其是人力資源部去溝通和協(xié)作，在早期的工作進行中,，我卻忽視了這點,，知道領(lǐng)導英明的給我分派了人力部的胡月及后期安排丁潔協(xié)助我做這些工作，大大分解了我個人的壓力,，其實這些不應(yīng)該等領(lǐng)導指派的,，應(yīng)該在自己感覺力不從心時就去主動去聯(lián)系，去請求支援的,，我卻沒能做到這點,，這方面以后要多學習。

總之,，感謝給予我?guī)椭乃蓄I(lǐng)導與同事,，以后會不斷從自身出發(fā)，多做思考,，努力圓滿完成各項任務(wù),。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇三

20xx年參加 工作,，曾從事過營業(yè)員,、營銷經(jīng)理,、綜合秘書,、vip 客戶經(jīng)理等工作，目前擔任渠道經(jīng)理,，主要負責代理商培訓,、資料錄入,、協(xié)議 簽署等工作,。自參加工作,，在公司的正確領(lǐng)導下,，主動把青春融 入到移動事業(yè)的長遠中，深入學習實踐科學發(fā)展觀,，立足崗位職 責，埋頭苦干實干,，取得了優(yōu)異成績,。在今后的工作中，決心把 工作做得更好,，為移動通訊事業(yè)進一步做大做強創(chuàng)造出更加輝煌 的業(yè)績,。

隨著科學技術(shù)的日新月異，移動通訊在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中 的作用越來越重要,。尤其在當前金融危機尚未見底,、仍在蔓延的 嚴峻形勢下，我縣移動通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn),，但是更面臨 著千載難逢的發(fā)展機遇,。文山移動公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭 雁，既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍,，又是促進信息化和工業(yè) 化融合的先行者,，更是的推動科學發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量,。

我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發(fā)展,、長遠發(fā)展，應(yīng)該把 工作重點轉(zhuǎn)移到全面推進 td—scdma 發(fā)展,、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)上,，通 過強化管理、技術(shù)創(chuàng)新,、擴大市場銷售,、開拓新客戶、提高效益,，推動公司進一步做大做強,，鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。

自擔任渠道經(jīng)理以來,，主要開展了三方面的工作：

4,、高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理,、綜合秘書,、vip 客戶經(jīng)理等 崗位的任務(wù)目標。

渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒,，是公司形象的重要代表,。在工作中積累了一定的經(jīng)驗,。首先，必須具有寬闊的知識面,。培 訓代理商,，除了必要的基礎(chǔ)知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知,、 通信產(chǎn)品基礎(chǔ),、管理基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品銷售流程,、客戶服務(wù)等知識,。

其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度,。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表,， 也是代理商的顧問。工作中,，我樹立了“待人如己”的思想,，想 代理商之所想，急代理商之所急,，立足“溝通從心開始”手牽手 為代理商搞好服務(wù),。第三，必須最大程度的了解代理商的需求,。第四,，必須當好代理商的“智囊團” 。

自2018年x月到公司工作以來,，堅持以公司發(fā)展為己任,，服從組織，服從領(lǐng)導,，服從大局,，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正,，有很強的責任心和工作能力,；工作中勤于思考，好鉆研,、虛心向領(lǐng)導和同事請教,，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題,；始終嚴格要求自己，勤奮好學,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),；能夠吃 苦耐勞,，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事,，視工作如生命,，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導和同事的一致好評,。

經(jīng)過一年的工作,，我具備了以下七個方面的能力：

3.具有較強的處理問題能力和溝通能力；

4.具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力,；

5.具有較強的親和力；

7.具有較強服從意識,、應(yīng)變能力,、團隊精神和協(xié)作能力。

通過認真總結(jié)過來工作,，反思自己,，我認為主要有以下缺點：

一是學習不夠經(jīng)常，有時因為工作原因,，放松了對自己的要求,， 系統(tǒng)學習不夠等；二是思想不夠解放,，特別是面對當前公司發(fā)展 的新形勢,，觀念需要進一步更新，思想需要進一步解放,；三是深 入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等,。

針對存在的問題和不足，今后,，我要從四個方面加以改進和 提高,。一是加強學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。進一步強化對通信產(chǎn)品,、 培訓技能、法律,、移動產(chǎn)品銷售等方面知識的學習,，豐富知識， 更好地勝任工作,。二是解放思想,，開闊培訓視野。采取進修,、考 察等形式,，大力度解放思想,，拓寬視野，更新觀念,，為做好本職 工作奠定基礎(chǔ),。三是溝通感情，加強與代理商的聯(lián)系,。四是創(chuàng)新 方法,，全面提升工作能力和水平，為文山移動科學發(fā)展,、做大做 強貢獻自己更大的力量,。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇四

渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表,。在工作中積累了一定的經(jīng)驗,。首先，必須具有寬闊的知識面,。培訓代理商,，除了必要的基礎(chǔ)知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知,、通信產(chǎn)品基礎(chǔ),、管理基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品銷售流程,、客戶服務(wù)等知識,。其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度,。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表,，也是代理商的顧問。工作中,，我樹立了“待人如己”的思想,，想代理商之所想，急代理商之所急,，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù),。第三，必須程度的了解代理商的需求,。第四,，必須當好代理商的“智囊團”。

經(jīng)過x年的工作,，我具備了以下七個方面的能力：

1.具有較強的溝通和培訓能力,。經(jīng)過我培訓的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象,，更沒使公司利益受到損失,。

2.具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷,，使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。

3.具有較強的處理問題能力和溝通能力,。

4.具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5.具有較強的親和力,。

6.具有較強的責任感,、進取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承受較強的工作壓力,。

7.具有較強服從意識,、應(yīng)變能力、團隊精神和協(xié)作能力,。

按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位,，制定了今后的工作計劃：目前,，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟,、發(fā)展,、提高階段，而要完成這個階段的任務(wù),，首先應(yīng)該從提高代理商營銷能力和本領(lǐng)入手,，從而使公司不斷增加效益、做大做強,。

1.制定短期,、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標,、任務(wù)和措施,，并細化到季度和月份。

2.創(chuàng)新培訓工作機制,。主要包括：

①針對不同的代理商,，制定不同的培訓措施，增加針對性,；

②培訓重心下移,，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓；

④常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力,。

3.加強與營銷,、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài),，捕捉各方面信息,，為培訓工作奠定基礎(chǔ)。

4.拓寬培訓內(nèi)容,、領(lǐng)域,。主要是突出公司形象、公司文化,、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例,、代理商的素質(zhì)等幾個方面， 從而使公司與代理商建立起信任,，樹立起信心,，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系,。

5.認真搞好資料錄入,，建好“代理商檔案”。

6.嚴格按照程序,，規(guī)范,、高效、準確地抓好協(xié)議簽署,，為公司業(yè)務(wù)壯大,、效益提升夯實基礎(chǔ)。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇五

回顧20xx工作的種種經(jīng)歷,，讓我百感交集,。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié),、努力,、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團結(jié),、努力,、奮斗的一年！

自x總發(fā)表《xxx》的講話以后,，xx分公司全體同仁發(fā)揚x總講話精神,，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心,，齊力共進,，決心在“大干四個月,，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時,，涌現(xiàn)出不少的能手標兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列,，堪稱“共建誠信,，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重擔和壓力,，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年x月加入xx公司,，已有整整x個年頭了,。在這x年中，我深愛這個集體,，深愛這個崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位,。在這四年中,，從未滿足，我不斷努力,，我知道我不是最優(yōu)秀的,，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導的指點下,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教,，這才有我今天微薄的成績,。 我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶,，發(fā)展新客戶,。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者,，與他們協(xié)商,，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力,，成功了繼續(xù)發(fā)展。 渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作,，雖然不敢說艱苦,，但是在拜訪的＇階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作,，即使再累再苦,，當然都應(yīng)該義無反顧前進，不能有半點抱怨,。

我負責的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳,、骨干專營店,，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策,，我們的工作才能順利進行,，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策,，新規(guī)定,，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確,，我可以上門進行講解,。 我這個工作，溝通非常重要,，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心,。

當然，和代理商溝通,，光有耐心和細心是不夠的,，我們還得堅守自己的原則。有一次,，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品,。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的,。我知道這個問題不能馬虎,，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合,，咄咄逼人,，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,，你就假裝沒看見不就行了么,？不都是為了多賺點錢么,，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛,！”我知道講道理他肯定是聽不進去的,，對于他們來說，目標就是為了盈利,，只要讓他們感覺到利益所在,，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時,，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中,，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了,。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題,，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在20xx年中，在各位的同仁支持下,，我發(fā)展了x家賣場,，x家合作廳和xx家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場,、中星合作廳,、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店,。我希望在20xx年通過我的努力,，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定,，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍,，更離不開領(lǐng)導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,，如果沒有這些,，我將一事無成,，我取得的成績也是空中樓閣,。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年,，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信，通過大家互助協(xié)作,，新的一年,，我們會取得更輝煌的成績,。愿xxx公司更加興旺,！謝謝,！