為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷活動策劃方案內(nèi)容 營銷活動方案該如何策劃篇一

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費用預(yù)算和分配。

(2)包裝活動主題,。

在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化,，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費者,。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨行動,，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

汽車促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)購車,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場—形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價,。

一個成功的汽車促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人,。

7 前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個方面：

(1)人員安排,。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白一點,，也無交叉點。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

(2)物資準(zhǔn)備,。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

(3)試驗方案,。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

⒏現(xiàn)場管理和控制：

(1)活動紀律,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定,。

(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制,。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響,。

10 費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對汽車促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11 意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

12 效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點,。

營銷活動策劃方案內(nèi)容 營銷活動方案該如何策劃篇二

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動,。

1,、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、xxxx巡游，市區(qū),、購物廣場,、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx,，更直觀全面的報道xx

主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道

企劃：xxxx市場部

推廣：xxxx廣告策劃有限公司

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xxxxxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺xx，xx至xxxxx

xx巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xxx景點

體面人生娛樂晚會,，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度,，加強品牌的形象建立,，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3,、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛(對用戶的愛)進行到底!

x月x日(星期六)

07：00—10：30xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區(qū)

10：30—12：00xx自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜),、午休

14：00—15：30車隊xx市區(qū)—xxx景點

15：30—16：30自由活動(房間休息,、整理)

16：30—18：00參觀xxx景點

18：00—20：00車隊晚餐(xxx特色菜)、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

x月xx日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀xxx景點

12：00—14：00車隊午餐,、午休

14：00—18：00xxxxx至xx,，活動結(jié)束

開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶,、對消費者負責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售,?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素,。

營銷活動策劃方案內(nèi)容 營銷活動方案該如何策劃篇三

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力,。

3、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率,，進一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化、多樣化,、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力,。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費者的消費心理逐漸成熟,，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中,，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍,，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家,。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的.女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者,，從而擴大銷售,。

當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機會很大,。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力。

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受,，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取細水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強度，進行沖刺,，造成強銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚子晚報》,、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》、《女友》,、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐,、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費者,，營造氣氛，提高認識度,，促進消費,。例如家樂福，中百倉儲,，武商量販等,。

節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次,，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動,，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象,。

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進，售點現(xiàn)場展示,，消費者促銷,，在線營銷，公共關(guān)系,，渠道津貼,，出外推銷，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等,。

第一年的損失控制在10萬元,，期望是不陪,，最好能盈利,。并且第二年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元,，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為200元,。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷、渠道支持方面的大量投資,，可能會造成第一年的損失在10萬元左右,。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出,。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計第一年的固定成本30萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。