人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇一

與以往相比，今年我們做得更細致,、更透明,、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查,，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口,，認真撰寫x概況和教育教學介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料,，及校招生政策等相關信息,，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園,，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動,，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生,，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞,、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務,，設置家長填單室,、學生活動室，向家長介紹學校情景,、播放學校宣傳媒體,，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務,、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名,、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待，答疑解惑,，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。所以,，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形，提質(zhì)量,，強宣傳,，使x在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色,、自我的品牌,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇二

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心,、幫助下,，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守,，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力,。

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,，具有一定的交際和公關能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，主動主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。主動主動創(chuàng)新等等

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2,、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱度耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。

4,、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理,，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7,、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

8、對生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方法,，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系,。增強教職工的危機感和主人翁認識,，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱度,，使全系上下主動關注招生進程,，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇三

2022年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的'辦學思路,。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，2022年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校2022年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

2022年我校新招各類新生x人,，圓滿完成了學校年初確定的x人的目標,，與去年相比(20x招新生x人)，增長了x人，增長率為x%,。2022年的目標為x人,。增長率為x%。

1.領導重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學調(diào)研,，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學歷的提高、知識結(jié)構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2022年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是2022年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類,、工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工,、工程造價,、護理學、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育,、行政管理、工商管理,、法學,、藥學,、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術,。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木、學前,、行政,、護理。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學,、漢語、機械,。

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透,，擴大宣傳。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到x人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育,，每周兩次。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮x學員的作用,，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達x多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇四

今年我省的普通高等學校招生工作，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下,，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報名,、考試、評卷和錄取工作,，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴格規(guī)范,、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊,。

(一)報名人數(shù)

今年全省共有57900名考生報名。其中,，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人,，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年,。

(二)考試情況

今年全省共設18個考區(qū)，38個考點,，1978個考場,。省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查,、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作,。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風考紀良好,，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。

(三)評卷情況

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷,，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時,，加強了評卷場的管理,，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行,，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高,。公布考試成績后，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏,。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年,。

(四)錄取人數(shù)

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156,，我省完成錄取計劃的100%,，計劃錄取率64%。

(一)嚴格審查考生報名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管,、誰審查、誰確認,、誰負責”的審查辦法,，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生,，不予受理報名申請,，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女,、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制,，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇五

在學校黨政的領導下，根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作,，堅持以市場需求為導向,，以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道,。主要工作總結(jié)如下:

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平,、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點,，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作,。

1、周密細致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會,。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,，為同學們出謀劃策、指點迷津,。因此,，學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學們順利走出校園,，走向社會,。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導,，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,，另一方面特別關注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀,。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄,，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導,，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念,、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應社會,。

3,、不斷增強服務意識，提高部門服務水平,，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務,。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡，通過網(wǎng)站,、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息,，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作,。

5,、做好x屆畢業(yè)生驗印、審核,，畢業(yè)證書,，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作,。

6,、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況,，為今后辦學和招生提供保證和依據(jù),。

1、加大招生宣傳力度,，加強方法的研究,，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準,，包括招生彩頁,、專業(yè)簡介、中招指南文字稿,、電視專題片,、招生宣講搞、招生畫板,、,、電視咨詢提綱、志愿草表,、招生問答等;在相關政策調(diào)整,，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性,，克服困難,，做好招生宣傳工作。

2,、加強宣傳隊伍建設,，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組,。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓，做好動員發(fā)動工作,，先后召開多次宣傳例會,，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識,，提高宣傳能力,。科學合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù),，力求合理,、合情，充分調(diào)動招生負責人積極性,。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳,，形成了全員招生，全方位招生的良好局面,。

3,、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章,。

4,、在招生期間，我們將著重做好服務和協(xié)調(diào)工作,，規(guī)范招生程序,，熱情、仔細,、周到地做好解釋,、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢,、報讀,、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作,，開通招生熱線,，提供全方位服務。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作,、首屆畢業(yè)生的善后工作,，為辦班點提供必要的服務。

6,、做好x年新生的預錄,、錄取,、補錄、錄取檔案材料的整理和核實,，及時辦理錄取工作,。

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇六

俗話說“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海,?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學校的招生工作,。治校育人,，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責任重大,。一年來，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足,。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì),。在對外進行招生時，我總是從學校的集體利益出發(fā),，不謀私,、不違規(guī)，以樹立良好的學校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認真向家長,、學生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑,。

在一年的招生工作,，我始終保持了相當?shù)臒崆椤Ｈ肼毘?，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務,，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮,、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學校的招生工作圓滿完成,。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng),，擴展生源地。發(fā)展,、鞏固一個長期,、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡，初步建立起以招生點和生源學校相互補充的招生網(wǎng)絡,。我以細致部署,、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理,。對待學校的新生來?？疾臁竺哟ぷ?。嚴格要求自己,，做好招生資料保密、存檔工作,。

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作。學校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校,、奉獻、團結(jié)的招生隊伍,。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁,、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識,，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學校6所,。暑期我?guī)ьI48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗,。為明年做更好的準備,。

“時時處處以師生為本，盡心盡力為學生服務”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓,、重落實”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20xx年的招生工作中,，我將秉著銳意進取,，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后，再次感謝學校領導和同事對我的信任,、對我工作的支持,，來年爭取再創(chuàng)佳績!

招生老師工作總結(jié) 招生老師工作總結(jié)和計劃篇七

今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績,，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們,，使我學到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。通過自己的努力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學,、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，不過,，的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同學們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美。同時,，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

在考試前后，我了解了許多學生的情況,，包括學習,、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考,，認識成考，認識我們學校!在考前,，要多和同學溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學生,，應該隨時跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應該改變一下思路，用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,，都會認識我們學校,，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢,，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多,。

第三,，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學習,，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程,，要多想他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備,。