總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細,、具體。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

招生老師的工作總結(jié)篇一

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的.壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn)

招生老師的工作總結(jié)篇二

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)學(xué)校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導(dǎo)向,，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo),，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下:

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平,、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作,。

1,、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,，為同學(xué)們出謀劃策,、指點迷津。因此,，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會,，讓同學(xué)們順利走出校園，走向社會,。

2,、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競爭力,。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀,。我們針對學(xué)生實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄,，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo),，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念,、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會,。

3、不斷增強服務(wù)意識,，提高部門服務(wù)水平,，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù)。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)站,、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流,。做好用人單位的來訪接待工作,。

5、做好_屆畢業(yè)生驗印,、審核,，畢業(yè)證書辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章,，辦理報到證等派遣工作,。

6、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查,，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況,，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù)。

1,、加大招生宣傳力度,，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案,。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準(zhǔn),，包括招生彩頁、專業(yè)簡介,、中招指南文字稿,、電視專題片、招生宣講搞,、招生畫板,、,、電視咨詢提綱、志愿草表,、招生問答等；在相關(guān)政策調(diào)整,，招生面臨困難的情況下,，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難,，做好招生宣傳工作,。

2、加強宣傳隊伍建設(shè),，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組,。組織招生骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作,，先后召開多次宣傳例會,，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識,，提高宣傳能力,。科學(xué)合理地制定了各初中校招生負責(zé)人的招生計劃數(shù),，力求合理,、合情,，充分調(diào)動招生負責(zé)人積極性,。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳,，形成了全員招生,，全方位招生的良好局面,。

3,、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。

4、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，規(guī)范招生程序，熱情,、仔細,、周到地做好解釋、咨詢等工作,。進一步做好考生咨詢、報讀,、面試,、寄發(fā)錄取通知書等項工作,，開通招生熱線,，提供全方位服務(wù),。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作,、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務(wù),。

招生老師的工作總結(jié)篇三

我校全體教師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，保持和發(fā)揚了團結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實,、無私奉獻、拼搏進取的優(yōu)良傳統(tǒng),，實現(xiàn)了學(xué)校最初制定的高考目標(biāo),，取得了令人滿意的成績：

其一是本科總達線率54.19%,，位于同類學(xué)校前列；

其二是在籍在讀學(xué)生的一本率比去年略有進步,；

其三是藝體類學(xué)生10人全部上線,，其中6人達到本科線；

其四是在籍在讀的理科生語文,、數(shù)學(xué),、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生,，文科生本科率達到65.7%,。

以上成績來之不易，現(xiàn)將20xx上半年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：

學(xué)校一直把高三畢業(yè)班工作視為學(xué)校工作的重中之重,。為此,，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了“科學(xué)管理,、德育核心,、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學(xué)管理思路,，努力實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新突破和學(xué)校辦學(xué)水平的新提高。一年來,，在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，學(xué)校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學(xué)服務(wù)的思想,，充分調(diào)動了全體高三教師的工作積極性,。教務(wù)處把在外旁聽的54位學(xué)生全部排摸一遍，對于未能及時到社保中心去拍照的學(xué)生,，耐心打電話,、解釋政策，勸導(dǎo)學(xué)生和家長抓緊在規(guī)定時間內(nèi)完成信息采集工作,。

1,、嚴(yán)格把關(guān)、查驗戶口

在第一學(xué)期開學(xué)第一個月進行戶口的查驗,，對于不符合報名要求的學(xué)生出示書面通知,，責(zé)令限期解決：有一位學(xué)生是孤兒加養(yǎng)女，當(dāng)時的戶口是外地的,，教務(wù)處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導(dǎo)后,，對該生的戶口問題倍加關(guān)注，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào),，終于開出證明,，具備高考報名資格；還有一位同學(xué)是居住證，但是到期時間是20xx年3月,，不符合20xx年高考報名資格,，學(xué)校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學(xué)生的報名，結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認時報上了名,。

2,、定期開會，宣傳有關(guān)政策,，做到陽光透明,。

如對于24所高職高專院校提前招生，學(xué)生似乎只知其不知其二,，于是教務(wù)主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù),，利用年級大會把24所院校的招生特點和招生情況作了分析，并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學(xué)生講座,，使得學(xué)生應(yīng)該如何去選適合自己的學(xué)校,，所以我們有20個同學(xué)參加報名并考試，有12個同學(xué)被提前錄取了,。

3,、早在體檢之前一個月，教務(wù)處就下發(fā)告家長書,，告知有關(guān)注意事項,，衛(wèi)生老師專門利用午自修時間給學(xué)生做一些模擬檢查，體檢前一周,，召開年級大會進行動員宣傳和教育工作,，既保證體檢工作的順利進行，也把民星的良好風(fēng)氣帶到外面,。

4,、5月份填報志愿，教務(wù)主任利用2個星期學(xué)習(xí)平行志愿的填報政策并做成ppt,，5月10日當(dāng)天開完招辦進行的輔導(dǎo)會議,，立即新的政策和動向加入原來的ppt中，第二天晚上就給家長進行平行志愿的解讀和輔導(dǎo)講座,，這是前所未有的第一次,，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導(dǎo),，這次一方面招辦的輔導(dǎo)工作比較到位,，另一方面教務(wù)主任反復(fù)學(xué)習(xí)對照政策，對于一些政策性很強的問題,，直接給家長相關(guān)網(wǎng)址,、電話等,，做到雙保險，會后家長反應(yīng)熱烈,，普遍對這次的解讀滿意,，表示回去填志愿有底了。

5,、6月份高考前三天,，還再次召開學(xué)生大會，一是加強考場紀(jì)律教育,，二是心理疏導(dǎo)加信心鼓勵,；高考當(dāng)天每個考場安排1位送考老師，全程陪同,，既為學(xué)生做好服務(wù),，又為他們加油打氣，給予他們最后的支持和幫助,。

6,、7月份的大專報名，由于在6月份提前進行布置,，所以28日學(xué)生到校上機非?？欤詈笥忠晃患议L在下午截止時間前打電話來要求修改志愿,，教務(wù)員一直等家長趕到,，修改完才導(dǎo)出數(shù)據(jù)，刻錄關(guān)盤,，驅(qū)車交到招辦，盡管拖了后腿,，但是我們讓家長滿意而歸,，免除了后面不必要發(fā)生的問題。

1,、對報考24所高職高專院校的學(xué)生思想動員工作做得不夠早,，錯過了動員的最佳時機。且輔導(dǎo)工作也做得不夠細致,，時間上沒有給予充分的保證,，因此，無論是報名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多,，間接導(dǎo)致大專達線率沒能達到100%,。

2、要進一步加強對外出旁聽學(xué)生的管理,，建立長效的管理機制,。

招生老師的工作總結(jié)篇四

1,、負責(zé)合作院校，意向?qū)W生的專業(yè)及院?；厩闆r咨詢解答,；

2、完成合作院校的招生宣傳活動組織,、院校關(guān)系的客情維護,；

3、拜訪洽談院校,，完成院校的招生目標(biāo),；

4、協(xié)助院校招生部門完成其它的工作,；

5,、服從上級安排。

1,、年齡22歲以上,，大專及以上學(xué)歷；

2,、可適應(yīng)出差,，具有強烈的目標(biāo)感，能吃苦耐勞,；

3,、有較強的溝通能力，性格外向,，普通話標(biāo)準(zhǔn),；

4、從事過職業(yè)教育,、院校招生工作的'優(yōu)先,；

5、有1—3年的市場營銷經(jīng)驗優(yōu)先,。

招生老師的工作總結(jié)篇五

_年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“__”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而_年年末至20_年初也不例外,。在_年年年末的時候，我_地回顧了_年年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行_進而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領(lǐng)一批_年_的_進行回訪_,，20_年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“_”的第一步,。

（二）深入“_”，摸清“_”,，詳細繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負責(zé)的_地區(qū),，嚴(yán)格以__做好_工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間_各個_的詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

（三）打好“_持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的_工作,，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段,，利用_、_,、_,、_與__、__,、_,、_進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進行“_”：抓住契機，以__為切入點,，全力準(zhǔn)備好20_年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在_的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與_的這一局面,，“__”,，以_大會為形式，吸引_到現(xiàn)場徹底改變__的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（二）20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的_地區(qū),，其中文科分為__分，錄取專業(yè)是__,、理科分為___,，錄取專業(yè)是__。

（二）鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來,；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

（三）事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點,。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對_,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生_技巧,。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“_試驗田”,。例如：自己所負責(zé)的各個地域的_方法應(yīng)不同,，進而自己所負責(zé)地域各個_方法不同，以至于自己所負責(zé)地域__的_方法達到不同,。

（六）吸取集體智慧的結(jié)晶,，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用,；與團隊多交流,，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

（三）安撫_,，做好__工作,，穩(wěn)定__，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

我認為我們_人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)_,。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題,，請聯(lián)系我們及時刪除,。

content_2();

招生老師的工作總結(jié)篇六

生源是一個學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。今年6月份,，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，機械與汽車工程學(xué)院負責(zé)安徽和浙江兩個省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù),，我組主要負責(zé)浙江省杭州,、蕭山地區(qū)的招生宣傳，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報如下：

一,、多方宣傳,，注重實效，吸引責(zé)任地區(qū)優(yōu)質(zhì)生源

從宣傳資料來看,，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學(xué)為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看,，達到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強勢宣傳的重點。首先,，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達,，達到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽性較大的院校;其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢比較明顯,，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會,，跑集中咨詢點,，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢,，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生,、以周到的咨詢服務(wù)感動考生”的宣傳策略,，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢強化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校,。

二、挖掘資源,，加強聯(lián)系,，研究建立穩(wěn)固生源基地

隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題,。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢在必行,。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項工作：

1,、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日,、24日,，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會本專科分會,、高職分會分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué),，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“高校招生大型現(xiàn)場咨詢會”。中科大,、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”,，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學(xué)院概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果。

2,、招生宣傳人員深入到學(xué)校開展點對點宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué)、杭州市第一中學(xué)開展招生宣傳服務(wù),。招生宣傳人員通過走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進學(xué)校點對點的宣傳服務(wù)可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學(xué)校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地,。目前,，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長交流時，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法,，馮副校長表示很樂意與我校合作,。具體細節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。

四,、總結(jié)凝練,，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議

為總結(jié)經(jīng)驗,，查找不足,，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷，進行了總結(jié)提煉,，并對不足之處進行了深刻剖析,，總結(jié)起來主要存在以下幾個問題：

1、首先總結(jié)了以下家長最關(guān)心的問題：

1)我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問題,。

2)我校的王牌專業(yè)是哪些,，及報考專業(yè)之間的極差問題。

3)我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境,。

2,、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源,。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報考我院的考生,，都希望當(dāng)場交流聯(lián)系方式,，進一步獲取相關(guān)錄取信息。但當(dāng)時我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話,。

3、重視宣傳材料的制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章,、招生宣傳書、各省份的往年錄取線,。

1)這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用,，都不方便讓學(xué)生家長帶走,，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走,，但無專業(yè)介紹,，學(xué)生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料,。

2)在參加高招會場時,，最好能使用那種帶有桿的招生簡章,，方便學(xué)生家長不用咨詢，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況,。

3)各省份的往年錄取線那份材料,，可以把相應(yīng)省份的各年份重點分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來，方便家長比較,，一目了然的了解信息。

4,、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少,，學(xué)校應(yīng)該重視對農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看，其實農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生,，同時處于城市的孩子,，大部分都會上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多,，反而是農(nóng)村的孩子,，值得學(xué)校關(guān)注。

5,、加強與各中學(xué)老師交流,。不論是參加高招會，還是去中學(xué)宣傳,，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng),，缺乏針對性。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校,，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校,，將會有事半功倍的效果。

招生老師的工作總結(jié)篇七

根據(jù)學(xué)校20xx上半年招生宣傳工作相關(guān)要求,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生宣傳工作高度重視,統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度，選派劉寰忠,、高榮,、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負責(zé)淮北市8所高中的招生宣傳工作,，取得了不錯的效果?，F(xiàn)將工作具體開展情況總結(jié)如下：

20xx上半年暑期的招生宣傳工作，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，第一時間成立招生宣傳小組,深入到負責(zé)的淮北市8所中學(xué),，負責(zé)教師招生宣傳基本到位,，效果突出，達到了預(yù)期目的,，負責(zé)教師充分用好人脈資源,認真規(guī)劃,，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌,、時間統(tǒng)籌,、交通統(tǒng)籌,、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等，同時做好了院內(nèi)咨詢,、報考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系,，扎實做好后續(xù)工作,。

在20xx上半年的招生宣傳工作中,，副院長劉寰忠充分利用在8所中學(xué)同學(xué)師長、親朋好友等關(guān)系進行廣泛地宣傳,，不計較個人報酬,，深入到8所中學(xué)與學(xué)生以及學(xué)生家長面對面做工作。為了克服時間緊,、距離遠等問題,，確保能把學(xué)校的招生政策宣傳給每個學(xué)生、家長及高中老師,，召開了兩場學(xué)生家長見面咨詢會,，耐心解答每一位學(xué)生和家長們的問題，用自己的誠心,、耐心感染著每一位咨詢者,。

此次招生宣傳工作圓滿結(jié)束，效果顯著,。負責(zé)招生宣傳的幾名教師還在考試填報志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系,，爭取落實他們最終填報我校為第一志愿。

1,、盡早謀劃20xx上半年招生宣傳工作,；

3、建議我校各學(xué)院統(tǒng)一著裝,，更好的展現(xiàn)我校師生的精神風(fēng)貌,；

4、建議學(xué)校調(diào)配不同專業(yè)老師跟隨各學(xué)院進行招生宣傳,；

5,、與負責(zé)學(xué)校建立良好關(guān)系，進行掛牌,，同時開展義診,、心理咨詢等活動,，拉近距離，便于更好的開展招生宣傳工作,。

招生老師的工作總結(jié)篇八

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校,，以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，解放思想,，開拓創(chuàng)新，精細管理,，踏實工作,，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

二,，總體思路

進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點地區(qū),，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度,，不斷提升學(xué)校的信譽,；強化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊伍,；完善招生網(wǎng)絡(luò),，全面提高生源質(zhì)量。

三,，工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢,，知道面臨的危機,，深知人人責(zé)任重大，做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,，同時對專題研討作出文字,，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。

(2)程度的挖掘潛力,，挖掘素材,。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。

(3)合理利用電視，報紙,，網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,，提高學(xué)校知名度與美譽度,。(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動，加強溝通,，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2.進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面,，增加非主生源區(qū)點,，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,，分管主任及各班主任小檔案,，以便及時溝通和聯(lián)系。

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,，使招生時的工作能夠有的放矢,。

(4)做好招生市場的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點,。

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍。

3.踏實工作,，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù),。

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場。

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析及材料整理工作。

(5)認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結(jié)工作,。

(6)按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作。

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揮職能作用,，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯,，為學(xué)校的教學(xué),、生活、工作,、科研等工作順利進行,。

一、統(tǒng)一認識,，強化素質(zhì),，在新的一年里,，保衛(wèi)科要加強自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理,，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù),。

二,、加強治安管理，維護校園秩序,，鞏固綜治成果,。

治安工作，要堅持打擊與防范相結(jié)合,，發(fā)揮職能作用與落實責(zé)任制相結(jié)合,，加強治安管理與實施安全教育相結(jié)合，以保證校園治安秩序良好,，促進教育教學(xué)的順利進行,，要突出抓好治安防范工作，在落實技術(shù)防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理,，加強和保安公司聯(lián)系,、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護學(xué)校及師生員工的財產(chǎn)安全,。落實治安責(zé)任制，強化各部門負責(zé)人的責(zé)任意識,。堅持在學(xué)生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理,，控制各類案件的發(fā)生,。

三、堅持“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的方針,，做好安全防火工作，要繼續(xù)實行日查,、周小檢查,，月大檢查，對重點部位盯住不放,，對隱患部位抓住不松,，務(wù)求監(jiān)督到位,，整改徹底。加強安全防火宣傳教育,、培訓(xùn),、演練和責(zé)任制的落實，以確保學(xué)校防火安全,。

四,、堅持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點,、熱點問題,。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處,。堅持打防結(jié)合,，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定,。

五,、按照學(xué)校黨政的要求，認真做好學(xué)校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用,，保證學(xué)校各種大型活動的順利進行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展,。

六,、認真做好綜治工作。

七,、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招生老師的工作總結(jié)篇九

20年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成20年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種.種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難,，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中中學(xué),、中學(xué),、一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,，確保招生工作的順利開展，20年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

二,、其他方面

2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20__年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻,。

三,、存在問題與不足

今年的招生工作任務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與20,、20年比有所下滑,，存在一些問題，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會,、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)?

3,、招生政策有待完善;

4,、招生工作組人員責(zé)任心、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳,，特別是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢、特色,、各實訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負責(zé)的實訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來),。