總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì),、具體,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

招生老師的工作總結(jié)篇一

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè),、培訓(xùn),、實(shí)習(xí)、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組,，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績(jī)一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長(zhǎng),、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動(dòng)員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的.壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

招生老師的工作總結(jié)篇二

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校整體工作計(jì)劃和思路開展部門工作,，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道,。主要工作總結(jié)如下:

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平,、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點(diǎn),，落實(shí)好畢業(yè)生就業(yè)各項(xiàng)工作,。

1、周密細(xì)致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會(huì),。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,，為同學(xué)們出謀劃策、指點(diǎn)迷津,。因此,，學(xué)校希望能通過這次活動(dòng)為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們順利走出校園,，走向社會(huì),。

2,、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下,，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生,，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀,。我們針對(duì)學(xué)生實(shí)際做好個(gè)性化就業(yè)指導(dǎo)記錄，并采取整體和個(gè)別相結(jié)合,、有的放矢的方法進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo),，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位,、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學(xué)生在完成社會(huì)角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會(huì)。

3,、不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù),。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時(shí)為供需雙方傳遞信息,，促進(jìn)交流,。做好用人單位的來訪接待工作。

5,、做好_屆畢業(yè)生驗(yàn)印,、審核，畢業(yè)證書辦理,，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章,，辦理報(bào)到證等派遣工作。

6,、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查,，即時(shí)掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù),。

1,、加大招生宣傳力度，加強(qiáng)方法的研究,，做出了操作性較強(qiáng)的招生方案,。認(rèn)真設(shè)計(jì)各項(xiàng)招生宣傳材料準(zhǔn)，包括招生彩頁、專業(yè)簡(jiǎn)介,、中招指南文字稿,、電視專題片,、招生宣講搞,、招生畫板、,、電視咨詢提綱,、志愿草表、招生問答等,；在相關(guān)政策調(diào)整,，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，克服困難,，做好招生宣傳工作。

2,、加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè),，抽調(diào)活動(dòng)能力強(qiáng)的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)工作,，先后召開多次宣傳例會(huì)，在強(qiáng)調(diào)工作的計(jì)劃性的同時(shí),，增強(qiáng)相關(guān)人員的宣傳意識(shí),，提高宣傳能力?？茖W(xué)合理地制定了各初中校招生負(fù)責(zé)人的招生計(jì)劃數(shù),，力求合理、合情,，充分調(diào)動(dòng)招生負(fù)責(zé)人積極性,。發(fā)動(dòng)全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳，形成了全員招生,，全方位招生的良好局面,。

3、主動(dòng)與各地教育局聯(lián)系,，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡(jiǎn)章,。

4、在招生期間,，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，規(guī)范招生程序，熱情、仔細(xì),、周到地做好解釋,、咨詢等工作。進(jìn)一步做好考生咨詢,、報(bào)讀,、面試、寄發(fā)錄取通知書等項(xiàng)工作,，開通招生熱線,，提供全方位服務(wù)。

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作,、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作,，為辦班點(diǎn)提供必要的服務(wù),。

招生老師的工作總結(jié)篇三

我校全體教師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持和發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實(shí),、無私奉獻(xiàn)、拼搏進(jìn)取的優(yōu)良傳統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校最初制定的高考目標(biāo),，取得了令人滿意的成績(jī)：

其一是本科總達(dá)線率54.19%，位于同類學(xué)校前列,；

其二是在籍在讀學(xué)生的一本率比去年略有進(jìn)步,；

其三是藝體類學(xué)生10人全部上線，其中6人達(dá)到本科線,；

其四是在籍在讀的理科生語文,、數(shù)學(xué)、物理,、生物四門平均分均超過外出旁聽生,，文科生本科率達(dá)到65.7%。

以上成績(jī)來之不易,，現(xiàn)將20xx上半年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：

學(xué)校一直把高三畢業(yè)班工作視為學(xué)校工作的重中之重,。為此，早在20xx年末就成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，確立了“科學(xué)管理,、德育核心、師資優(yōu)化,、質(zhì)量第一”的教學(xué)管理思路,，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新突破和學(xué)校辦學(xué)水平的新提高,。一年來，在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，學(xué)校各部門密切配合,，牢固樹立為高三教學(xué)服務(wù)的思想，充分調(diào)動(dòng)了全體高三教師的工作積極性,。教務(wù)處把在外旁聽的54位學(xué)生全部排摸一遍,，對(duì)于未能及時(shí)到社保中心去拍照的學(xué)生，耐心打電話,、解釋政策,，勸導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)抓緊在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成信息采集工作,。

1,、嚴(yán)格把關(guān)、查驗(yàn)戶口

在第一學(xué)期開學(xué)第一個(gè)月進(jìn)行戶口的查驗(yàn),，對(duì)于不符合報(bào)名要求的學(xué)生出示書面通知,，責(zé)令限期解決：有一位學(xué)生是孤兒加養(yǎng)女，當(dāng)時(shí)的戶口是外地的,，教務(wù)處在咨詢了招辦和請(qǐng)示了校領(lǐng)導(dǎo)后,，對(duì)該生的戶口問題倍加關(guān)注，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào),，終于開出證明,，具備高考報(bào)名資格；還有一位同學(xué)是居住證,，但是到期時(shí)間是20xx年3月,，不符合20xx年高考報(bào)名資格，學(xué)校多次打電話催促家長(zhǎng)盡快把事情解決以免耽誤學(xué)生的報(bào)名,，結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認(rèn)時(shí)報(bào)上了名,。

2、定期開會(huì),，宣傳有關(guān)政策,，做到陽光透明。

如對(duì)于24所高職高專院校提前招生,，學(xué)生似乎只知其不知其二,，于是教務(wù)主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù)，利用年級(jí)大會(huì)把24所院校的招生特點(diǎn)和招生情況作了分析,，并且請(qǐng)來了民辦高校的前招生辦主任來為學(xué)生講座,，使得學(xué)生應(yīng)該如何去選適合自己的學(xué)校，所以我們有20個(gè)同學(xué)參加報(bào)名并考試,，有12個(gè)同學(xué)被提前錄取了,。

3、早在體檢之前一個(gè)月，教務(wù)處就下發(fā)告家長(zhǎng)書,，告知有關(guān)注意事項(xiàng),，衛(wèi)生老師專門利用午自修時(shí)間給學(xué)生做一些模擬檢查，體檢前一周,，召開年級(jí)大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員宣傳和教育工作,，既保證體檢工作的順利進(jìn)行，也把民星的良好風(fēng)氣帶到外面,。

4,、5月份填報(bào)志愿，教務(wù)主任利用2個(gè)星期學(xué)習(xí)平行志愿的填報(bào)政策并做成ppt,，5月10日當(dāng)天開完招辦進(jìn)行的輔導(dǎo)會(huì)議,，立即新的政策和動(dòng)向加入原來的ppt中，第二天晚上就給家長(zhǎng)進(jìn)行平行志愿的解讀和輔導(dǎo)講座,，這是前所未有的第一次,，以前我們都是外請(qǐng)專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導(dǎo),，這次一方面招辦的輔導(dǎo)工作比較到位,，另一方面教務(wù)主任反復(fù)學(xué)習(xí)對(duì)照政策，對(duì)于一些政策性很強(qiáng)的問題,，直接給家長(zhǎng)相關(guān)網(wǎng)址,、電話等，做到雙保險(xiǎn),，會(huì)后家長(zhǎng)反應(yīng)熱烈,，普遍對(duì)這次的解讀滿意，表示回去填志愿有底了,。

5,、6月份高考前三天，還再次召開學(xué)生大會(huì),，一是加強(qiáng)考場(chǎng)紀(jì)律教育,，二是心理疏導(dǎo)加信心鼓勵(lì)；高考當(dāng)天每個(gè)考場(chǎng)安排1位送考老師,，全程陪同,，既為學(xué)生做好服務(wù)，又為他們加油打氣,，給予他們最后的支持和幫助,。

6、7月份的大專報(bào)名,，由于在6月份提前進(jìn)行布置,，所以28日學(xué)生到校上機(jī)非?？欤詈笥忠晃患议L(zhǎng)在下午截止時(shí)間前打電話來要求修改志愿,，教務(wù)員一直等家長(zhǎng)趕到,，修改完才導(dǎo)出數(shù)據(jù)，刻錄關(guān)盤,，驅(qū)車交到招辦,，盡管拖了后腿，但是我們讓家長(zhǎng)滿意而歸,，免除了后面不必要發(fā)生的問題,。

1、對(duì)報(bào)考24所高職高專院校的學(xué)生思想動(dòng)員工作做得不夠早,，錯(cuò)過了動(dòng)員的最佳時(shí)機(jī),。且輔導(dǎo)工作也做得不夠細(xì)致，時(shí)間上沒有給予充分的保證,，因此,，無論是報(bào)名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多,，間接導(dǎo)致大專達(dá)線率沒能達(dá)到100%,。

2、要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外出旁聽學(xué)生的管理,，建立長(zhǎng)效的管理機(jī)制,。

招生老師的工作總結(jié)篇四

1、負(fù)責(zé)合作院校,，意向?qū)W生的專業(yè)及院?；厩闆r咨詢解答；

2,、完成合作院校的招生宣傳活動(dòng)組織,、院校關(guān)系的客情維護(hù)；

3,、拜訪洽談院校,，完成院校的招生目標(biāo)；

4,、協(xié)助院校招生部門完成其它的工作,；

5、服從上級(jí)安排,。

1,、年齡22歲以上，大專及以上學(xué)歷,；

2,、可適應(yīng)出差,，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，能吃苦耐勞,；

3,、有較強(qiáng)的溝通能力，性格外向,，普通話標(biāo)準(zhǔn),；

4、從事過職業(yè)教育,、院校招生工作的'優(yōu)先,；

5、有1—3年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,。

招生老師的工作總結(jié)篇五

_年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“__”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而_年年末至20_年初也不例外,。在_年年年末的時(shí)候，我_地回顧了_年年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行_進(jìn)而_出招生過程的“_”。_年年_月份率先帶領(lǐng)一批_年_的_進(jìn)行回訪_,，20_年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“_”的第一步。

（二）深入“_”,，摸清“_”,，詳細(xì)繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)，嚴(yán)格以__做好_工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間_各個(gè)_的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。

（三）打好“_持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的_工作,，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段，利用_,、_,、_、_與__,、__,、_、_進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開營(yíng)銷學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進(jìn)行“_”：抓住契機(jī)，以__為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20_年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在_的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與_的這一局面,，“__”,，以_大會(huì)為形式，吸引_到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變__的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（二）20_年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的_地區(qū),，其中文科分為__分,，錄取專業(yè)是__、理科分為___,，錄取專業(yè)是__,。

（二）鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí),，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做_工作更是招生實(shí)踐中一切以_為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與_的溝通,，包括與_的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn),。例如：如何應(yīng)對(duì)_,，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生_技巧,。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“_試驗(yàn)田”,。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的_方法應(yīng)不同,，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)_方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域__的_方法達(dá)到不同,。

（六）吸取集體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作_方法進(jìn)行分析提煉為我所用,；與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

（三）安撫_,，做好__工作,，穩(wěn)定__，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

我認(rèn)為我們_人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)_。

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招生老師的工作總結(jié)篇六

生源是一個(gè)學(xué)校賴以生存的首要條件,，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個(gè)學(xué)校打造教育品牌的重要保障,。今年6月份，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排,，機(jī)械與汽車工程學(xué)院負(fù)責(zé)安徽和浙江兩個(gè)省區(qū)的招生宣傳工作任務(wù),，我組主要負(fù)責(zé)浙江省杭州、蕭山地區(qū)的招生宣傳,，現(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報(bào)如下：

一,、多方宣傳，注重實(shí)效,，吸引責(zé)任地區(qū)優(yōu)質(zhì)生源

從宣傳資料來看,，杭州地區(qū)的生源質(zhì)量總體狀況比較好,。上線生源以部分中游、下游偏好高級(jí)中學(xué)為主,。從集中宣傳和下校宣傳的情況看,，達(dá)到我校預(yù)估分?jǐn)?shù)線的生源或所在學(xué)校成為眾多院校強(qiáng)勢(shì)宣傳的重點(diǎn)。首先,，由于杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),，達(dá)到預(yù)估線的生源多數(shù)選擇名譽(yù)性較大的院校;其次，杭州地區(qū)畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯,，眾多生源選擇當(dāng)?shù)氐母叩仍盒?。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重,。為此,，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯(cuò)過每個(gè)宣傳機(jī)會(huì),，跑集中咨詢點(diǎn),，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機(jī)會(huì);二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢(shì),，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生,、以周到的咨詢服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，轉(zhuǎn)變考生“地區(qū)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化”觀念,，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校,。

二、挖掘資源,，加強(qiáng)聯(lián)系,，研究建立穩(wěn)固生源基地

隨著我國(guó)人口低谷的來臨和高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，生源尤其是優(yōu)質(zhì)生源的爭(zhēng)奪將成為未來招生過程中一個(gè)十分顯要的問題,。因此,，研究、探索建立穩(wěn)固生源基地勢(shì)在必行,。按照學(xué)校要求主要做了以下兩項(xiàng)工作：

1、參加高招咨詢會(huì)開展宣傳,。6月23日,、24日，浙江在線聯(lián)合浙江省普通高校招生研究會(huì)本?？品謺?huì),、高職分會(huì)分別在杭州市浙江工業(yè)大學(xué)，蕭山廣播電視大學(xué)舉辦了“高校招生大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”,。中科大,、武漢大學(xué)等在內(nèi)的全國(guó)兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會(huì)”,，面對(duì)前來咨詢的考生及家長(zhǎng)，我校咨詢老師從學(xué)院概況,、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹,，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，取得良好效果。

2,、招生宣傳人員深入到學(xué)校開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳,。招生宣傳人員分別去杭州市的學(xué)軍中學(xué)、杭州市第一中學(xué)開展招生宣傳服務(wù),。招生宣傳人員通過走訪學(xué)校一方面是將學(xué)校的招生信息傳遞給考生,，另一方面通過走進(jìn)學(xué)校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳服務(wù)可以進(jìn)一步拉近與常年以來生源相對(duì)旺盛學(xué)校之間的距離，便于今后建立穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)生源基地,。目前,，招生宣傳人員與杭州學(xué)軍中學(xué)的馮定應(yīng)副校長(zhǎng)交流時(shí)，提及建立優(yōu)質(zhì)生源基地的想法,，馮副校長(zhǎng)表示很樂意與我校合作,。具體細(xì)節(jié)，可能需要我校招生辦人員與馮副校長(zhǎng)商議,。

四,、總結(jié)凝練，深刻剖析,，查找工作中存在的問題及建議

為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找不足，根據(jù)此次招生宣傳的經(jīng)歷,，進(jìn)行了總結(jié)提煉,，并對(duì)不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結(jié)起來主要存在以下幾個(gè)問題：

1,、首先總結(jié)了以下家長(zhǎng)最關(guān)心的問題：

1)我校的錄取分?jǐn)?shù)線情況及是否退檔問題,。

2)我校的王牌專業(yè)是哪些，及報(bào)考專業(yè)之間的極差問題,。

3)我校學(xué)生的教學(xué)資源及學(xué)生的生活環(huán)境,。

2、學(xué)校招生增值服務(wù)有待完善,。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度,，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報(bào)考我院的考生,，都希望當(dāng)場(chǎng)交流聯(lián)系方式,，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。但當(dāng)時(shí)我們都沒有名片,，只能讓他們打招生辦電話,。

3、重視宣傳材料的制作,。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章,、招生宣傳書、各省份的往年錄取線,。

1)這三份材料中,，大紙的招生宣傳簡(jiǎn)章只適合布置會(huì)場(chǎng)等、招生宣傳書適合與其他院校和家長(zhǎng)交流時(shí)用,，都不方便讓學(xué)生家長(zhǎng)帶走,，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走,，但無專業(yè)介紹,，學(xué)生家長(zhǎng)回去沒法仔細(xì)研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡(jiǎn)章材料,。

2)在參加高招會(huì)場(chǎng)時(shí),，最好能使用那種帶有桿的招生簡(jiǎn)章，方便學(xué)生家長(zhǎng)不用咨詢,，就可以先了解學(xué)校各方面信息情況,。

3)各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應(yīng)省份的各年份重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線標(biāo)注出來,，方便家長(zhǎng)比較,，一目了然的了解信息。

4,、目前我校的招生宣傳模式,，一般比較針對(duì)城市高中生，接觸農(nóng)村高中生較少,，學(xué)校應(yīng)該重視對(duì)農(nóng)村學(xué)生的招生宣傳,。從各校的生源情況來看，其實(shí)農(nóng)村的學(xué)生人數(shù)往往大于城市的學(xué)生,，同時(shí)處于城市的孩子,，大部分都會(huì)上網(wǎng)，了解各高校的渠道比較多,，反而是農(nóng)村的孩子，值得學(xué)校關(guān)注。

5,、加強(qiáng)與各中學(xué)老師交流,。不論是參加高招會(huì)，還是去中學(xué)宣傳,，很大一部分都是廣撒漁網(wǎng),，缺乏針對(duì)性。如果各中學(xué)老師了解學(xué)校,，并向適合本校分?jǐn)?shù)一定范圍的學(xué)生宣傳學(xué)校,，將會(huì)有事半功倍的效果。

招生老師的工作總結(jié)篇七

根據(jù)學(xué)校20xx上半年招生宣傳工作相關(guān)要求,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招生宣傳工作高度重視,統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度，選派劉寰忠,、高榮,、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負(fù)責(zé)淮北市8所高中的招生宣傳工作,，取得了不錯(cuò)的效果?，F(xiàn)將工作具體開展情況總結(jié)如下：

20xx上半年暑期的招生宣傳工作，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，第一時(shí)間成立招生宣傳小組,深入到負(fù)責(zé)的淮北市8所中學(xué),，負(fù)責(zé)教師招生宣傳基本到位，效果突出,，達(dá)到了預(yù)期目的,，負(fù)責(zé)教師充分用好人脈資源,認(rèn)真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排,，特別注意工作統(tǒng)籌,、時(shí)間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌,、招生路線統(tǒng)籌,、人員安排統(tǒng)籌等，同時(shí)做好了院內(nèi)咨詢,、報(bào)考志愿的登記及咨詢會(huì)后的電話咨詢與聯(lián)系,，扎實(shí)做好后續(xù)工作。

在20xx上半年的招生宣傳工作中,，副院長(zhǎng)劉寰忠充分利用在8所中學(xué)同學(xué)師長(zhǎng),、親朋好友等關(guān)系進(jìn)行廣泛地宣傳，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，深入到8所中學(xué)與學(xué)生以及學(xué)生家長(zhǎng)面對(duì)面做工作,。為了克服時(shí)間緊,、距離遠(yuǎn)等問題，確保能把學(xué)校的招生政策宣傳給每個(gè)學(xué)生,、家長(zhǎng)及高中老師,，召開了兩場(chǎng)學(xué)生家長(zhǎng)見面咨詢會(huì)，耐心解答每一位學(xué)生和家長(zhǎng)們的問題,，用自己的誠(chéng)心,、耐心感染著每一位咨詢者。

此次招生宣傳工作圓滿結(jié)束,，效果顯著,。負(fù)責(zé)招生宣傳的幾名教師還在考試填報(bào)志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系，爭(zhēng)取落實(shí)他們最終填報(bào)我校為第一志愿,。

1,、盡早謀劃20xx上半年招生宣傳工作；

3,、建議我校各學(xué)院統(tǒng)一著裝,，更好的展現(xiàn)我校師生的精神風(fēng)貌；

4,、建議學(xué)校調(diào)配不同專業(yè)老師跟隨各學(xué)院進(jìn)行招生宣傳,；

5、與負(fù)責(zé)學(xué)校建立良好關(guān)系,，進(jìn)行掛牌,，同時(shí)開展義診、心理咨詢等活動(dòng),，拉近距離,，便于更好的開展招生宣傳工作。

招生老師的工作總結(jié)篇八

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校,，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想,，開拓創(chuàng)新,，精細(xì)管理，踏實(shí)工作,，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù),。

二，總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口,；加大招生宣傳力度,，不斷提升學(xué)校的信譽(yù),；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍,；完善招生網(wǎng)絡(luò),，全面提高生源質(zhì)量。

三,，工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢(shì),，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大,，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,，同時(shí)對(duì)專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作,。

(2)程度的挖掘潛力,，挖掘素材。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

(3)合理利用電視,，報(bào)紙,，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度,。(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),，加強(qiáng)溝通，加深友誼,，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助,。

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因,，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn),，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò),。

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)，分管主任及各班主任小檔案,，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系,。

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢,。

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,，積極開辟校外招生點(diǎn),。

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍,。

3.踏實(shí)工作,，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng),。

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作,。

(5)認(rèn)真收集反饋信息,，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作,。

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量,，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯,，為學(xué)校的教學(xué)、生活,、工作,、科研等工作順利進(jìn)行。

一,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，強(qiáng)化素質(zhì)，在新的一年里,，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理,，提高工作質(zhì)量和工作水平,，完成學(xué)校交給的任務(wù)。

二,、加強(qiáng)治安管理,，維護(hù)校園秩序，鞏固綜治成果,。

治安工作,，要堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合,，加強(qiáng)治安管理與實(shí)施安全教育相結(jié)合,，以保證校園治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行,，要突出抓好治安防范工作,，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí),，加大對(duì)門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系,、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護(hù)學(xué)校及師生員工的財(cái)產(chǎn)安全,。落實(shí)治安責(zé)任制，強(qiáng)化各部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí),。堅(jiān)持在學(xué)生中開展安全教育,，提高他們的安全意識(shí)和法律觀念，加強(qiáng)對(duì)外來人員的管理,，控制各類案件的發(fā)生。

三,、堅(jiān)持“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的方針，做好安全防火工作,，要繼續(xù)實(shí)行日查,、周小檢查，月大檢查,，對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放,，對(duì)隱患部位抓住不松，務(wù)求監(jiān)督到位,，整改徹底,。加強(qiáng)安全防火宣傳教育、培訓(xùn),、演練和責(zé)任制的落實(shí),，以確保學(xué)校防火安全。

四,、堅(jiān)持做好穩(wěn)定工作,，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,。采取多種形式,，做好各種矛盾的調(diào)處。堅(jiān)持打防結(jié)合,，做好轉(zhuǎn)化工作,，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定。

五,、按照學(xué)校黨政的要求,，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行,，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展,。

六、認(rèn)真做好綜治工作,。

七,、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招生老師的工作總結(jié)篇九

20年在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念,，開拓進(jìn)取,，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一、較好完成20年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種.種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng),，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

3,、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長(zhǎng)避短大膽創(chuàng)新：

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長(zhǎng)手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀,。其中中學(xué),、中學(xué)、一中等各有20-50人報(bào)讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營(yíng)造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長(zhǎng)的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷，確保招生工作的順利開展,，20年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長(zhǎng),。

二、其他方面

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20__年迎新晚會(huì)拉贊助，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn),。

三、存在問題與不足

今年的招生工作任務(wù)雖然完成了,，但招生人數(shù)與20,、20年比有所下滑，存在一些問題,，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營(yíng)銷,、電會(huì),、物流等專業(yè)，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠?qū)?

3、招生政策有待完善;

4,、招生工作組人員責(zé)任心,、招生能力與業(yè)務(wù)水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳,，特別是對(duì)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì),、特色、各實(shí)訓(xùn)室的作用功能等介紹不出來(教務(wù)科負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室解說詞至今一直沒做出來),。