總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生老師的工作總結(jié)篇一

2022年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的'辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，2022年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校2022年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

2022年我校新招各類新生x人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的x人的目標,，與去年相比(20x招新生x人),，增長了x人，增長率為x%,。2022年的目標為x人,。增長率為x%。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。x校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2.科學(xué)調(diào)研,，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2022年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是2022年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類,、工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

(1)近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。

本科：

呈上升趨勢的有：會計,、土木,、學(xué)前、行政,、護理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué),、漢語,、機械。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。

3.立體滲透,，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到x人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳x天;印簡章x份;報紙投遞x份;x電視臺宣傳x天;x報宣傳：開放教育,，每周兩次,。共計：x期;x網(wǎng)招生宣傳x天;x宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計x次x天;x報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮x學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4.及時總結(jié)，提出重點,。

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了x名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛,。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達x多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

招生老師的工作總結(jié)篇二

20xx上半年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx上半年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx上半年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人）,，增長了107人,，增長率為4。3%,。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0,。0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實,；靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的.行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)———學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)———建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類———工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價、護理學(xué),、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理,、法學(xué)、藥學(xué),、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語,、機械

（2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然上半年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)

生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

20xx上半年成績喜人,，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝,！

招生老師的工作總結(jié)篇三

20xx上半年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx上半年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx上半年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

二、20xx年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：

會計學(xué),、建筑施工、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

三,、20xx上半年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然上半年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)

生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

四、20xx上半年招生工作目標

20xx上半年成績喜人,，雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。謝謝!

招生老師的工作總結(jié)篇四

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xxxxxxxx人，非學(xué)歷生xxxxxxxx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自我，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的'的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2,、組織好招生“隊伍”:

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學(xué)生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳:

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果,。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量,。

3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn),，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),，都為了自我的夢想、目標而奮斗,?？傊?0xxxxxxxx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

招生老師的工作總結(jié)篇五

20招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校2021年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、2021年取得的成績

2021年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的_人的目標,，與去年相比(20_招新生_人),，增長了_人，增長率為_%,。2021年的目標為_人,。增長率為_%。

二、2021年的招生工作措施

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2.科學(xué)調(diào)研，開拓生源,，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2021年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是2021年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)—學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類、工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

(1)近三年招生專業(yè)分析

?？疲?/p>

呈上升趨勢的有：會計學(xué),、建筑施工、工程造價,、護理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。

本科：

呈上升趨勢的有：會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理,、法學(xué)、漢語,、機械,。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù),。

3.立體滲透，擴大宣傳,。

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到_人的金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳_天;印簡章_份;報紙投遞_份;_電視臺宣傳_天;_報宣傳：開放教育，每周兩次,。共計：_期;_網(wǎng)招生宣傳_天;_宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計_次_天;_報上宣傳一周,。

(2)發(fā)揮_學(xué)員的作用,，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象。

4.及時總結(jié),，提出重點,。

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三、2021年招生工作存在的問題

1.專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),。

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了_名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳,。

2.面對面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3.搶奪他人生源不理虧,。

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛,。

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅,、生活接待費等,，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達_多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5.填寫表格不規(guī)范。

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

2021招生年終工作總結(jié)7

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作,。治校育人,，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大,。一年來，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足。在此,，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時,，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私,、不違規(guī),，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中,，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事,，認真向家長、學(xué)生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑。

二,、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。入職初,，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣,，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂,。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng),，擴展生源地,。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細致部署,、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理,。對待學(xué)校的新生來校考察,、報名接待工作,。嚴格要求自己，做好招生資料保密,、存檔工作,。

三、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在,，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校,、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識,，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作,，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗,。為明年做更好的準備,。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓,、重落實”是我的方向,。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題,，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取,，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài),。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持,，來年爭取再創(chuàng)佳績!

2021招生年終工作總結(jié)8

今年,，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負?zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績,，不是一個人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,，和我們學(xué)校的教職工團隊,，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力,，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過,，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美,。同時，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學(xué)對老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,，他們不認真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答,。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會認識我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢,，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

第三,，在他們交了學(xué)費以后,，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

總結(jié)以上各點,，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備,。

招生老師的工作總結(jié)篇六

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到熱愛本職工作,，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與

規(guī)章制度

二,、工作能力及工作作風(fēng)方面

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

2,、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省,、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、對于我校來說,，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細致周到,、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7,、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、對生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱度,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

根據(jù)學(xué)校

工作計劃

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員,、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù)。

招生老師的工作總結(jié)篇七

如果總結(jié)能做到拾遺補缺,，拿出有效的解決方案,，其實就是一種突破和創(chuàng)新。怎樣寫教師工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?教師工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

下面我就把自己一年來具體工作,、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以總結(jié)匯報,，不當(dāng)之處請批評指正。20__年是我在學(xué)院開發(fā)中心攝錄組工作的又一個完整年,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo),、在周圍同事關(guān)心幫助下，思想,、工作取得較大進步的一年,。對此，借今天總結(jié)工作的機會,，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示由衷的謝意,。概括一年我的工作狀況，就是六個字,。即：嚴格,、忙碌、充實,。對自己的工作進行總結(jié),，有利積累經(jīng)驗，對我們后面的工作很有幫助,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、政治思想方面

能夠認真學(xué)習(xí)學(xué)院制定的與網(wǎng)絡(luò)教育工作相關(guān)的方針政策,，使之能正確指導(dǎo)我的工作方向，在從嚴要求的環(huán)境下，思想得以不斷進步,。尤其是《__師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育課程開發(fā)項目管理辦法》,，《網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容編寫技術(shù)規(guī)范》，《網(wǎng)絡(luò)課程主持教師規(guī)范》等這些規(guī)范制度對我的工作很有幫助,，能夠有效的與講課老師交流,，有效的推動了工作進展。使得整個開發(fā)流程通順流暢,。

二,、常規(guī)課程錄制方面

我在網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院開發(fā)中心攝錄組工作，具體從事攝錄編輯工作,，我個人主要錄制完了會計學(xué),，中國古代文學(xué)(高起專)，中國古代文學(xué)(高起本),，vb程序設(shè)計,，思想政治修養(yǎng)，日語,，口語(一),，口語(二)，發(fā)展心理學(xué)等課程,，還有將要錄制完成的管理文秘,，地球概論，理論力學(xué),，投資銀行學(xué)課程,。在錄制過程中，都能認真對待,，按照開發(fā)課件的要求及時完成攝錄工作，為網(wǎng)絡(luò)課件的制作提供了保證,。不斷的改進工作方法的過程中,，值得肯定的一點就是，在錄制教師使用機文檔幻燈片投影時應(yīng)用了視頻轉(zhuǎn)換器與視頻分配器結(jié)合直接通過數(shù)據(jù)線采集為視頻資料,。

三,、配合學(xué)院內(nèi)工作情況

六月我們攝錄組負責(zé)錄制學(xué)院首屆網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)生畢業(yè)典禮，我負責(zé)制作會議前期的視頻投影準備工作,，同時與同事齊心協(xié)力成功拍攝會議,，并且傳到網(wǎng)上方便大家觀看了解。豐富學(xué)院網(wǎng)上生活,，讓更多的人了解網(wǎng)絡(luò)教育這個順應(yīng)時代教育潮流的教育形式的發(fā)展,，更好的利用網(wǎng)絡(luò)教育這個途徑，給自己充電，更好的完善自己的學(xué)識,。

八月參加了巡考工作,，主要到福建的三明，將樂和建寧學(xué)習(xí)中心,，在深切體會到了我們網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院堅持的“為中小學(xué)教師繼續(xù)教育服務(wù)”的辦學(xué)方向的正確性和可行性的同時,，順利完成工作。

十一月召開第四次校外學(xué)習(xí)中心會議,，作為切實加強校外學(xué)習(xí)中心的管理,，全面提高教學(xué)管理水平和促進網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展這樣會議的會務(wù)人員，我主要進行會議代表數(shù)碼電子照片的采集工作和會議拍攝工作,，照片做成電子通訊錄,。在會議現(xiàn)場感覺到了網(wǎng)絡(luò)教育生機無限，貴在關(guān)注教育事業(yè)的人也就是大家的共同投入和努力,。

四,、精品課程錄制方面

工作中與同事相處融洽，錄制了商學(xué)院,，數(shù)學(xué)系,，歷史系，化學(xué)系等近百余門精品課程,。在進行精品課程錄制過程中,，針對不同院系和不同授課老師對其課程的特點和要求，制定與之相符的視頻課程速率參數(shù),，文件格式等,，比如歷史系的老師要錄制教學(xué)現(xiàn)場，投影實況,，還有學(xué)生交流,，還帶有具體的標本，相關(guān)的片頭,，字幕等,，我們攝錄組充分發(fā)揮了集體精神，大家齊心協(xié)力,，充分使人力與智慧,，技術(shù)和設(shè)備，有效的結(jié)合,，配合錄制再現(xiàn)團結(jié)就是力量的新氣象,。我們攝錄組因之評為明星團隊。對社科院錄制的陜師大畢業(yè)生在基層工作表現(xiàn)和情況反饋的錄象帶進行編輯制作,。

五,、攝制長安大講堂

例如像散文家林非主講的散文創(chuàng)作的現(xiàn)狀與展望,，小說家楊爭光主講的從小說到影視等，他們來自不同的文化領(lǐng)域,，帶來很有新意的觀點和思想,，豐富網(wǎng)絡(luò)資源的同時，增長了自己的文學(xué)知識,，開拓了自己思維空間,。

六、資源備份

我還對開設(shè)的各科常規(guī)課程音,，視頻進行光盤備份,，課程指南及課程輔導(dǎo)的光盤制作，光盤數(shù)量達千余張,。并且及時附表提交給相關(guān)部門,，以便妥善保管這些網(wǎng)絡(luò)教育資源。

一年來,，能夠積極不斷在工作中學(xué)習(xí),，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)教育有了更深的認識,，為后面的工作進度創(chuàng)造了條件,。以便能夠更好的促進工作效率和質(zhì)量,。

新的一年已經(jīng)到來,，我相信是網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院積極創(chuàng)新，充滿動力的一年,，繼續(xù)健康而且穩(wěn)定的發(fā)展的一年,，我會努力做好自己的本職工作,，為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)教育再上臺階盡自己的綿薄之力!

隨著本學(xué)期的結(jié)束,，20__年度即將成為過去,，回顧一年來的工作，忙碌,、充實而富有挑戰(zhàn),，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項任務(wù)。為將來年的工作做得更好,，特就20__年工作小結(jié)如下：

一,、政治思想：

本人擁護黨的基本路線,，努力貫徹黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅持準時參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認真做好筆記,，寫好學(xué)習(xí)心得,，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認真負責(zé);并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己,，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢,。

二、教育教學(xué)：

1,、專業(yè)成長,。嚴格做好“五認真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂,，研究教學(xué)設(shè)計,，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學(xué)方式,，實施有效教學(xué),，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益;堅持撰寫個人教育教學(xué)博客,，交流教學(xué)得失,，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，拓寬教學(xué)視野,，廣交數(shù)學(xué)之友,，豐富業(yè)余生活。認真參與市小學(xué)數(shù)學(xué)中心組教研活動,，在聽課,、評課、交流中不斷學(xué)習(xí),、反思,，努力提高自身數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評為小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手,。

2,、教學(xué)管理。認真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，__年圍繞有效教學(xué)開展15次集中學(xué)習(xí),，提升教師教學(xué)理念;開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)競賽活動，拉開過程,，提高實效;啟用“有效教學(xué)”實施手冊,，為教師個人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料;每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計劃并督促實施落實,。

三,、繼續(xù)教育：

積極參加培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，分別交流培訓(xùn)心得，領(lǐng)略名校風(fēng)范,、聆聽教授講學(xué),、對話專家學(xué)者、碰撞思想火花,，更新了管理理念,，豐富了管理思想，學(xué)習(xí)了管理技巧,。

本學(xué)年是我特教工作的第一個年頭,，擔(dān)任楊家莊學(xué)校小學(xué)部教學(xué)管理工作，兼任六年級的品德與社會和二年級兩個班美術(shù)工作,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ髑闆r，總結(jié)如下：

政治思想方面

能積極參加學(xué)校組織例行的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，自己自主每天堅持2小時的自學(xué)時間，結(jié)合本職工作的需求,，堅持至少1小時的網(wǎng)上教學(xué)研究活動,。工作中，時時處處以黨員身份嚴格要求自己,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,。在區(qū)“導(dǎo)學(xué)案”推進試改中，認真履行職責(zé),，力推基地校的實驗研究活動,，忠誠教育事業(yè)、勇于教育改革,、提升教育成果,。

績效方面

發(fā)揮特級教師作用，做好傳幫帶教學(xué)研討活動,。一年中我多次放棄休息時間,，參加市教育局牽頭組織的名師推進工程——送教下鄉(xiāng)活動，先后分別到平定縣柏井中心小學(xué),、盂縣上社中心小學(xué),，聽取了該校常規(guī)課2——3節(jié)，并現(xiàn)場與聽課,、授課的教師進行現(xiàn)場交流,、現(xiàn)場診斷，收集教師在教學(xué)活動中的困惑,，針對各校的教學(xué)現(xiàn)狀,，利用周六進行課堂教學(xué)示范活動、并將收集到教師在教學(xué)活動中的困惑,，結(jié)合自己教學(xué)成長經(jīng)歷,，有重點的進行教學(xué)講座交流活動，并現(xiàn)場解決教師提出的問題,。整個活動持續(xù)了3個多月,，活動效果深受各縣區(qū)教育行政部門和教育同行的認同。

一年來,，為了發(fā)揮特級教師作用,，在認真教研的基礎(chǔ)上，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，撰寫了“小學(xué)綜合實踐活動的探索”,，在國家級書刊發(fā)表并獲得優(yōu)秀教學(xué)論文一等獎。利用個人空間,，發(fā)表“小學(xué)數(shù)學(xué)——分數(shù),、百分數(shù)應(yīng)用題的八種訓(xùn)練”，對有效應(yīng)用題的教學(xué)效率有特殊的作用,。

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼之間期末已至，回顧本學(xué)年二年級的語文教學(xué)可以說是既辛苦又緊張,，也有著許多收獲和感觸,。為了今后能更好地開展二年級的英語教學(xué)工作，促進我們的英語教學(xué)水平,，最終提高我們的教學(xué)質(zhì)量,，現(xiàn)將這學(xué)年的教學(xué)工作進行簡要總結(jié)。

這學(xué)年我認為做得好的方面主要有以下幾點：

一,、提前做好教學(xué)準備,，合理安排學(xué)年教學(xué)工作。

在開學(xué)伊始,，我鉆研教材共同確定了教學(xué)進度,，根據(jù)教學(xué)大綱擬出了重點句型和詞匯，使學(xué)生能在學(xué)習(xí)中去有意識地記憶知識點,。同時擬定了每個模塊的作業(yè)及作業(yè)要求并要求家長對學(xué)生聽讀作業(yè)完成情況進行評判,，使學(xué)生在家長的監(jiān)督下達到知識的掌握。在開學(xué)做好總體教學(xué)準備的前提下,，我注重每一課的教學(xué)準備,，例如在作業(yè)布臵時總會有預(yù)習(xí)新課對新課文進行聽并試讀，在早讀時,，我也會帶領(lǐng)學(xué)生讀一讀新課文,，使學(xué)生對新課有一定的了解,，學(xué)習(xí)時感覺更容易;認真?zhèn)湔n，確立每個模塊的教學(xué)重難點以及要采用的活動課設(shè)計方案,，科學(xué)設(shè)計每節(jié)課,，使課堂能更有效。

二,、積極開展教學(xué)研究,，努力提高英語教學(xué)水平。

本學(xué)年,，我們英語教研組經(jīng)常舉行教研活動,，大家在教研活動中一起探討教育教學(xué)問題，共同思索教學(xué)方法,。本學(xué)年我們也進行了課題研究,，對活動課教學(xué)進行不斷實踐、總結(jié),、反思,，積極去激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣;我們互相聽課、評課,，在教學(xué)中去吸取經(jīng)驗,，改進教學(xué)，教學(xué)水平日漸提高;我們一起對教學(xué)疑難進行分析,，一起解決學(xué)生兩級分化問題,，共同商討時態(tài)教學(xué)方法，在教師們的共同力量下一切教學(xué)難題都迎刃而解,，大家的教學(xué)科研能力都進一步的提高了,。

三、注重學(xué)生知識的掌握,，學(xué)練結(jié)合,，定期測試。

在這一學(xué)年的教學(xué)中我注重了學(xué)與練的結(jié)合,，在每個單元學(xué)完后,，我會讓學(xué)生做練習(xí)來檢查該單元知識的掌握情況，同時根據(jù)練習(xí)結(jié)果進行教學(xué)的及時反饋矯正,，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,，讓學(xué)生能學(xué)一課懂一課?？荚囀菣z測知識掌握情況最直接,、最有效的方法，也是我了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況的常用手段。這學(xué)年我在每個單元學(xué)習(xí)結(jié)束后會進行單元測驗,，在期中時進行了期中測試,，并認真分析和總結(jié)了每一次測驗以及半期學(xué)生的成績情況，根據(jù)學(xué)生英語水平對學(xué)生進行分層教學(xué)和指導(dǎo),，同時對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生指派了優(yōu)生進行一對一的幫扶活動,。通過單元測驗、半期考試,，以考促學(xué)、以考促教,，學(xué)生在每一次考試后會知道自己哪些知識沒掌握,，他們就能及時進行再學(xué)再練，達到學(xué)習(xí)成績的提高;教師通過考試全面了解學(xué)生情況,，針對試卷進行重難點知識的再次講解,，最終提高學(xué)生考試成績、提高教學(xué)質(zhì)量,。

不足之處：

首先是在制定學(xué)年進度安排表時,，時間上有一定的誤差，其次是對學(xué)生兩級分化問題的解決不夠理想,，雖然確立了一對一優(yōu)扶差的幫扶制度,，但在具體的操作中，沒有完全落實到位,，導(dǎo)致部分后進生的學(xué)習(xí)進步甚微,，成績依然落后。

今后在教學(xué)中,，我們要保留我們好的做法,、好的經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),、改進方法,、彌補不足，把教學(xué)工作做得更好,。

可能是因為喜歡教師這一職業(yè)的原因,，我于__參加工作，從事x年的幼兒教育工作,，于20__年來到__小學(xué)任教,。從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范,，因為從今以后我將為人師表,，一言一行都影響著學(xué)生，我要對他們負責(zé),?；谝陨险J識,，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎,，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師,。

一、不斷學(xué)習(xí),、完善自身,。

要想做一個合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個健康進步的思想,。我在師德上首先嚴格要求自己,，與時俱進，愛崗敬業(yè),，為人師表,，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生,。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到了提高,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則，時時做到教書育人,，言傳身教,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,。在工作中我積極,、主動,、勤懇,、責(zé)任心強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作,，任勞任怨。

二,、注重溝通,、真誠教育。

我把熱愛學(xué)生放在第一位,，有了這種心境,，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解,。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段,。我抱著一顆愛孩子,、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處,，做他們的好朋友,，尊重他們,、信任他們,、理解他們，與學(xué)生共同解決難題,。學(xué)生的成績總會有好壞之分,，無論成績好壞，我都一視同仁,。對性格孤僻的學(xué)生,，更多的給以熱情的幫助，使他們恢復(fù)自信,，走出誤區(qū),。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的,。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人,，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

三,、學(xué)教結(jié)合,、探索創(chuàng)新。

工作中,，我積極鉆研,、勇于探索、不甘落后,、虛心學(xué)習(xí),。為了做到有條不紊、有的放矢，順利完成教學(xué)任務(wù),，提高教學(xué)質(zhì)量,，每學(xué)年初，我都積極地鉆研教材教法,、教學(xué)大綱,，并根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)實際，確立學(xué)年目標,、把握好教學(xué)重難點,。課上，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向,，多采用啟發(fā)式,、討論式等重導(dǎo)輕灌的教學(xué)法，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力,，拓寬了學(xué)生的思路,，發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)新思維，促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會學(xué)習(xí),。

除了日常的教學(xué)工作之外,，我還關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，留心身邊的細節(jié),，利用空余時間做好學(xué)校的對外宣傳,，先后在市及縣局相關(guān)媒體上對學(xué)校的一些事件和好的做法作了報道。同時在本校舉行的語文命題,、美文誦讀比賽中分別獲二,、三等獎;20__年獲縣教育教學(xué)工作先進個人，這些雖然是些小小的榮譽,，但它是促使我前進的動力,，我會更加努力朝著這條路一直走下去的。

這幾年的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事共同的努力,，提高了教學(xué)水平，取得一定的成績,，也存在許多不足之處,，我深深知道，教育是一項高難度的工作,，要做好它,，十分不易。我還年輕,，在教育的崗位上還須不懈的努力!我相信,，只要愛崗敬業(yè),，定會有所收獲。在今后的工作中我要揚長避短,，百尺竿頭更進一步,，以只爭朝夕追求卓越的姿態(tài)，開拓進取扎實奮進,，用加倍努力去實現(xiàn)新的更大的跨越!

招生老師的工作總結(jié)篇八

崗位職責(zé)：

1,、遵守校區(qū)的各項規(guī)章制度，以身作則,，起到模范帶頭作用,；

2、嚴格執(zhí)行招生經(jīng)理下達的,。工作任務(wù),，反饋校區(qū)招生工作情況并提出建議；

3,、分解月度招生目標,，責(zé)任到人，并跟蹤目標完成情況,，做好總結(jié)工作,；

4、做好咨詢名單的跟進工作,，邀約上門,，做好學(xué)員的全方位服務(wù)工作,；

5,、不斷優(yōu)化招生話術(shù)和招生流程，提升招生成交率,；

6,、做好客情維護，收集一線學(xué)員信息,。

任職要求：

1,、大專及大專以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè),；

2,、一年以上市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，有職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先,；

3,、良好的市場分析、營銷,、推廣能力及開拓市場的能力,；

4,、良好的語言表達、人際溝通和分析,、解決營銷實際問題的能力,；

5、正直誠信,，積極上進,，具有較強的責(zé)任感和團隊協(xié)作意識。

招生老師的工作總結(jié)篇九

好的總結(jié),，能讓一年工作完美收官,，給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。下面是小編為大家?guī)淼膶W(xué)期招生老師

工作總結(jié)范文

在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)學(xué)校整體

工作計劃

一,、畢業(yè)生就業(yè)工作

圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平,、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點,，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作,。

1、周密細致地組織好20_屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會,。畢業(yè)班班主任更是全力以赴,，為同學(xué)們出謀劃策、指點迷津,。因此,，學(xué)校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學(xué)們順利走出校園,，走向社會,。

2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),，提高就業(yè)競爭力,。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”,，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生,，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學(xué)生實際做好個性化就業(yè)指導(dǎo)記錄,，并采取整體和個別相結(jié)合,、有的放矢的方法進行就業(yè)指導(dǎo),，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位,、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育,，幫助學(xué)生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應(yīng)社會。

3,、不斷增強服務(wù)意識,，提高部門服務(wù)水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務(wù),。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息,，促進交流,。做好用人單位的來訪接待工作。

5,、做好_屆畢業(yè)生驗印,、審核，畢業(yè)證書辦理,，就業(yè)

協(xié)議書

6,、做好當(dāng)年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查,，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學(xué)和招生提供保證和依據(jù),。

二,、招生工作

1、加大招生宣傳力度,，加強方法的研究,，做出了操作性較強的招生方案,。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準,，包括招生彩頁、專業(yè)簡介,、中招指南文字稿,、電視專題片、招生宣講搞,、招生畫板,、電視咨詢提綱、志愿草表,、招生問答等;在相關(guān)政策調(diào)整,，招生面臨困難的情況下,，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難,，做好招生宣傳工作,。

2、加強宣傳隊伍建設(shè),，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組,。組織招生骨干教師進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好動員發(fā)動工作,，先后召開多次宣傳例會,，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識,，提高宣傳能力,。科學(xué)合理地制定了各初中校招生負責(zé)人的招生計劃數(shù),，力求合理,、合情，充分調(diào)動招生負責(zé)人積極性,。發(fā)動全校教職工和學(xué)生參與招生宣傳,，形成了全員招生，全方位招生的良好局面,。

3,、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當(dāng)?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章,。

4,、在招生期間，我們將著重做好服務(wù)和協(xié)調(diào)工作,，規(guī)范招生程序,，熱情、仔細,、周到地做好解釋,、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢,、報讀,、面試、寄發(fā)錄取

通知書

5,、繼續(xù)做好招生宣傳工作,、接收工作,、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務(wù),。

6,、做好_年新生的預(yù)錄、錄取,、補錄,、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作,。

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多,。在x科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到熱愛本職工作,，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與

規(guī)章制度

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,。

2、負責(zé)_學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及_招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和_深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱度耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對_余家診所藥店進行宣傳,。這一方法的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、對生源來源方法,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱度,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1,、20_秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《_市農(nóng)廣校20_年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到_縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20_年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班,。

2、有力措施:

1)20_春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

(三)培訓(xùn)工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合_縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,?？傊Ｉ舷?，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù),。

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種.種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強,、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負責(zé)，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了_年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在_日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進行宣傳,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20_年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

我校今年高中招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位,，組織到位,，措施到位,，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文,、數(shù)學(xué),、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名,，英語,、政治、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名,，缺考13名,。考點共設(shè)三十個考場,，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名。招生考試期間,，考點一切情況正常,，考紀嚴,，考風(fēng)正，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生,，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此，我校從維護考生利益出發(fā),，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認識。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀檢組,、考務(wù)組,、監(jiān)考組、后勤治保組,、音體美加試組,，實行組長負責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議,，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二)、強化管理,，規(guī)范操作,，精心組織，認真實施

1,、嚴把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時工作責(zé)任性強,，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3,、嚴把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡,，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴把試卷保密關(guān)。做好試卷工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此，學(xué)校指定專人負責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝，無倒裝,，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳,，強化措施，端正考風(fēng)，嚴明考紀

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報、標語,、橫幅等形式進行考風(fēng)考紀宣傳,，舉辦板報3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進行考風(fēng)考紀教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴格考場紀律,，堅決禁止違紀舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺,，開通舉報電話，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行,。另外，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，__中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。