總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)篇1

這段時間以來的工作當(dāng)中,，我一直都覺得很有意義，實(shí)習(xí)是一個很大的提高,，面對公司的實(shí)習(xí)我也確實(shí)是感觸良多,，盡管這段經(jīng)歷只有三個月的時間，可是我也從來都不會忽視對自己能力的提高,，未來也一定會做的更好一點(diǎn)才是,，身為一名實(shí)習(xí)生，我需要合理去規(guī)劃好工作,，這是我不能夠?qū)ψ约旱挠械膽B(tài)度,，對于這幾個月來的時間實(shí)習(xí)，也需總結(jié)一番,。

公司的這段時間以來的工作當(dāng)中,，我不斷的強(qiáng)加自身能力，維持自身工作能力的同時,，我也能夠看到一些變化,，這是我應(yīng)該要合理去安排好的，履行自己的工作是第一時間要去安排好的,，以后也一定會做的更好一點(diǎn),，在這一點(diǎn)上面我不會忽視對自己的調(diào)整，相信不管是在什么方面,，我也應(yīng)該要認(rèn)真的規(guī)劃好,，公司日常的工作當(dāng)中我也是比較多的，所以我是比較有信心,，這是我接下來應(yīng)該要去落實(shí)好的,，對于個人能力的提高我也是非常的有信心，在以后的工作當(dāng)中我肯定是不會忽視這些的,。

我學(xué)習(xí)的是會計(jì)專業(yè),，我每天認(rèn)真的做好自己的事情，在這一點(diǎn)上面我一直都是非常認(rèn)可自己的,，剛剛進(jìn)入公司的時候,，我是抱有好奇的心態(tài)，一直以來也都是非常清楚自己應(yīng)該要做什么事情,，我一定不會辜負(fù)了老師的期望,，我相信未來也是可以做的更好一點(diǎn),，在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我的專業(yè)知識還是有很多鍛煉的,，我也是應(yīng)該要認(rèn)清楚自己的方向,，實(shí)習(xí)中收獲的東西還是比較多的，確實(shí)還是有很大的鍛煉,，我應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),，實(shí)習(xí)方面我確實(shí)還是應(yīng)該要做出更好的成績來，這對我而言也是一個非常大的提高,，每天簡單的對賬工作,，各項(xiàng)流水支出的統(tǒng)計(jì)，我都是認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)好,。

結(jié)束了這段時間以來的工作當(dāng)中,，這段時間以來的工作確實(shí)還是有非常大的提高，公司日常的工作我從來都不敢忽視,，因?yàn)檫@讓我也是考慮清楚了接下來要去規(guī)劃好的,，我也始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)是對我來講是需要合理規(guī)劃好的，這段時間以來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我更加是感觸良多,，未來也一定會做出更好的成績來，這段時間以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴忠我還是感觸良多的,，實(shí)習(xí)是我應(yīng)該要合理規(guī)劃好的,，感激周圍同事對我的認(rèn)可，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷我非常在乎,，雖然時間短暫,，可是卻掌握了很多知識，我會做的更好一點(diǎn)的,。

實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)篇2

實(shí)習(xí),，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐還能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。中國的緊急飛速發(fā)展,，我們在擁有越來越多的機(jī)會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我,，表現(xiàn)自我,。

短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量,。記得第一天來那里時,，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做,，要去感激什么等等,。踏進(jìn)大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好,。

第二是活力與耐心：活力與耐心,，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候，把主動權(quán)握在自我手中,，在實(shí)習(xí)期間,，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事,，并會積極的尋找適宜的時間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，透過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中,，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校,，僅有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。在那里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，提高自我的潛力,。記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,，而走進(jìn)企業(yè),，接觸各個的客戶，同事,，上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切,。在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù),，有時候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，這是事實(shí),。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少,。畢竟，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了。要與社會交流,。為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自我成為一名合格,，對社會有用的人才,，多接觸社會是很有必要的,。

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也開闊了視野，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好!

__年已過,，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是__年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。__。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。__和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，____年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)篇4

為了更好地鞏固已有知識，學(xué)習(xí)技能,，我到桂中紙業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，在辦公室擔(dān)任行政文員的工作，在此,，我對我的實(shí)習(xí)工作做一個自我評價,。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī),、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,，掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情景。同時,，我在此期間也學(xué)到了許多更有用的東西,。

開始實(shí)習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不明白該怎樣辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲多謝,。作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜,，指導(dǎo)我的教師教我,，做事情要分主次、有條理,。說著容易,，做著難。每一天要發(fā)傳真,、收信件,、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成,。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂,?！胺种鞔危袟l理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解,。

實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎樣待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是十分重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步,。經(jīng)過實(shí)習(xí),，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)篇5

這半年來的實(shí)習(xí)工作讓我收獲很多,，我始終都沒有忘記自己的初衷,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中一直都在提高自己，我知道有些事情應(yīng)該做出一個選擇,，對自己的要求高一點(diǎn)總是沒錯的,，我現(xiàn)在也是非常愿意去提高自身的能力，有很多事情都是可以做好的,，我認(rèn)為不是所有事情都能夠做到這一步,，我很感激這半年以來的實(shí)習(xí)，考驗(yàn)了我很多,，讓我在不知不覺當(dāng)中進(jìn)步了很多,，現(xiàn)在我也看到了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我知道了什么事情是我應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮的,，什么事情是我要糾正的,，對這半年的工作我總結(jié)一下。

在工作當(dāng)中我清楚的知道自己的位置,，有很多事情都應(yīng)該處在一個好的狀態(tài)下面,，不管是做什么事情都應(yīng)該提前做好規(guī)劃，半年來的實(shí)習(xí)教會了我很多,，讓我清楚的知道我應(yīng)該去做什么事情,，實(shí)習(xí)工作當(dāng)中我一絲不茍，認(rèn)真完成好本職工作,，我是一名實(shí)習(xí)生我認(rèn)為我需要學(xué)習(xí)的有很多,，我們單位有很多優(yōu)秀的同事，他們教會了我很多,，讓我能夠在這個大環(huán)境下面給自己一份鑒定，這是對我的一個考驗(yàn),，雖然半年來的工作確實(shí)讓我進(jìn)步了很多,，但是我從來都不敢忽視了對自己的要求，我認(rèn)為有很多時候我都是能夠讓自己的得到提升的,，只有對自己的要求高一點(diǎn)才能夠進(jìn)步的快,，實(shí)習(xí)讓我接觸到了很多知識，在學(xué)校的時候不曾見過的能夠用實(shí)際行動行動去完成,，有問題也是能夠一一的解決,，我認(rèn)為自己最值得一提的就是這一點(diǎn)，不畏懼困難。

當(dāng)然我也是知道自己的能力,，我從來都不會刻意的去追求一些沒有意義的事情,，半年的時間雖然不是很長，回顧起來的時候一幕幕就像是在昨天,，但我也一直都知道我應(yīng)該去做好哪些事情,，有的時候我也真的是非常感激自己能夠在工作當(dāng)中得到足夠的進(jìn)步，我認(rèn)為這都是非常有意義的事情,，我在工作當(dāng)中積累了非常多的經(jīng)驗(yàn),，不管是什么時候這對我都是一個不錯的考驗(yàn)，我也認(rèn)為這是對自己的一種挑戰(zhàn),，在未來的工作當(dāng)中我還是會繼續(xù)努力的去做好自己,，實(shí)現(xiàn)對自己要求，不管是什么時候這都能夠讓我得到進(jìn)步,，實(shí)習(xí)是一個開始但絕對不是結(jié)束,，在單位半年的時間讓我自己有了一個全新的了解，我一定會讓繼續(xù)努力的提高自己,，做好充分的準(zhǔn)備,，迎接好未來的生活。