報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇一

身旁做起,。一個(gè)人的氣力微薄，因此我設(shè)計(jì)了一次既簡單又有效的“口腔知識(shí)”宣傳活動(dòng),。首先，制作好一份簡單易懂的“口腔基本知識(shí)宣傳單”,，收錄了一些常見口腔題目和常識(shí),，并動(dòng)員兄弟姐妹組成宣傳小隊(duì)，向親朋好友宣傳和講授,。

我們選擇了就近的老虎口(地名),，沿途發(fā)放宣傳單。部份居民不識(shí)字,，宣傳小隊(duì)的隊(duì)員就耐心腸為他們講授,。我們一路爬到山頂，在做口腔知識(shí)宣傳的同時(shí),，還欣賞了美麗的風(fēng)景,，品味了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)小吃，真是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)! 3.調(diào)查問卷,。由于大二有過社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步了解故鄉(xiāng)的口腔健康題目和醫(yī)療衛(wèi)生狀態(tài)，我搜集資料后制作了“口腔醫(yī)療衛(wèi)生問卷調(diào)查表”,、“口腔健康的調(diào)查問卷”各50份,。為進(jìn)步問卷的有效力，只抽樣調(diào)查彭水縣漢葭鎮(zhèn)濱江居委25到40歲范圍內(nèi)的人,。以后,，我將數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和回納，兩份問卷各收回47份,。

我在彭水縣中醫(yī)院的見習(xí)為期一周,，由于還沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，所以對(duì)臨床的操縱不太了解,，不過為期一星期的見習(xí),，讓我知道了很多知識(shí)。了解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的同時(shí),，也了解了病人,。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的氣力往感受農(nóng)民,，感受他們的生活,，讓他們更好的與社會(huì)融會(huì),。固然我沒有機(jī)會(huì)往與他們同吃同住，但是在醫(yī)院也能夠看到他們的身影,，看到他們的需要,。

接近60%的人愿意到大型公立醫(yī)院，而23%的人選擇私人診所,，說明隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,，人們?cè)谶x擇救治醫(yī)院時(shí)，實(shí)在不是把價(jià)錢選在第一位,，而醫(yī)院的口碑、名看和醫(yī)生醫(yī)術(shù)的水平對(duì)人們的選擇產(chǎn)生很大影響,。

79%的人參加了合作醫(yī)療保險(xiǎn),，其中69%感覺“醫(yī)?！睍?huì)相對(duì)減輕國民負(fù)擔(dān),。這一點(diǎn)，我也深有體會(huì),。有時(shí)父母讓我往藥店買藥,，就讓我?guī)厢t(yī)保卡直接刷卡,。要是之前，他們寧愿不買藥進(jìn)行治療,，拖延幾天,，這樣肯定是對(duì)身體不好的。但是也有一些不好的現(xiàn)象，人們覺得所在地區(qū)醫(yī)療水平一般,，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數(shù)人覺得國家下令下降藥品價(jià)格以后,，并沒有感遭到這一政策的作用,。

這是為甚么呢?我想，醫(yī)療水平是受很大方面限制的,，地方小,，相對(duì)的醫(yī)療投進(jìn)就未幾。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的,，需要醫(yī)院的培養(yǎng)和規(guī)范,，這也是改善醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一。國家下令調(diào)低部份藥品價(jià)格,，就是為了讓百姓買得起藥,。調(diào)價(jià)的藥品基本都是一些經(jīng)常使用藥，但是現(xiàn)在的制藥商也是很“聰明”的,，他們將調(diào)價(jià)的藥品減產(chǎn)或停產(chǎn),，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投進(jìn)市場(chǎng),。不過,，要抵制這類現(xiàn)象不是短時(shí)間能完成的,，所以也需要各方的理解。

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇二

中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國,，農(nóng)村人口占到全國人口的70%,。改革開放以來，農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了令人觸目的成就,。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的情況卻并不讓人樂觀。根據(jù)國家xxx的有關(guān)資料,，今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元,，比上年同期實(shí)際增長，同比增幅降低個(gè)百分點(diǎn),；

農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元,，實(shí)際增長，同比提高個(gè)百分點(diǎn),。國家xxx的統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)指出,，上半年全國城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi)元，占全部消費(fèi)性支出的,，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi)元,，占全部生活消費(fèi)現(xiàn)金支出的。剔除其中的一些不可比因素,，仍然可以看出,，醫(yī)療消費(fèi)在城鄉(xiāng)人均消費(fèi)構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上,，如按實(shí)際數(shù)字計(jì)算雙方醫(yī)藥銷售金額應(yīng)當(dāng)大致相近,。但是今年上半年，由于多種因素,，全國醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額723億元，而其中農(nóng)村銷售額億元,，僅占全國銷售額的,。城鄉(xiāng)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)差距之大，確實(shí)應(yīng)該令人思索,。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問題從某種角度講還依然存在,。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)極不相適應(yīng)。醫(yī)藥保健是保障社會(huì)正常發(fā)展的基礎(chǔ),，長久下去,，勢(shì)必影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的問題應(yīng)該引起各級(jí)政府的高度重視,。

（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂,。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣,。

（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞,，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低,、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種,、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致,。消費(fèi)者往往因此而無所適從,。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別,。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散,，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白,?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市,，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少、素質(zhì)差,、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素,，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成,。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決,。改革開放以來,，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道,、多種經(jīng)濟(jì)成份,、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱,。市場(chǎng)藥品種類不全,，低價(jià)、低利潤的商品無人經(jīng)營,，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見,。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū),，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展,。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要,，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià),。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用,，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班,，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，由于經(jīng)營的分散性,，村級(jí)衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來,，基本上可分解為兩個(gè)方面,。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范,；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢,，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度,，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化,，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討,。

一,、建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏,，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題,。國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問題,。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟(jì)手中,，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn),。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng),，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所,。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來,，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營,。由于聯(lián)合診所,、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn),。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。

這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來很大的方便和效益。建國幾十年中,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展,，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬,、信譽(yù)好,、實(shí)力強(qiáng)、品種齊,、價(jià)格廉,、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題,。

三,、市,、縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托，借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員,。在縣級(jí)藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)督管理。

1,、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況,；

3、可節(jié)省行政機(jī)構(gòu)人員編制,；

4,、容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門的支持,。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系,，有利于問題的妥善解決；

5,、農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸,，講究情感。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作,，為嚴(yán)格,、公正執(zhí)法，容易打下良好的群眾基礎(chǔ),。實(shí)行政務(wù)公開,，提高藥品監(jiān)管工作水平，切實(shí)改變農(nóng)村藥品市場(chǎng)的不良現(xiàn)狀,，確保農(nóng)民用藥安全,，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

1,、城市與農(nóng)村有一定的行政障礙,，這很需要各級(jí)政府的支持。

4,、醫(yī)藥監(jiān)督管理部門要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸,，支持他們，依靠他們,，共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度,，疏通商品流通渠道,，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇三

86-4006695566或86-10-66085566

?？茖W(xué)校

畢 業(yè) 論 文

感冒藥的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

簡況

通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場(chǎng),，對(duì)感冒藥總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量做出判斷,；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶,、用途,、產(chǎn)品特征、價(jià)位,、用戶需求及偏好進(jìn)行分析調(diào)查,。

感冒幾乎是人人都親自體驗(yàn)過的疾病，“頭疼腦熱”的不時(shí)造訪,，嚴(yán)重影響著人們的生活,、工作和學(xué)習(xí)。目前在零售藥店中,，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的,，是繼保健品類，之后銷售額最大的一類藥品,。不知不覺中,，查禁“ppa”對(duì)國內(nèi)感冒藥市場(chǎng)的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費(fèi)者對(duì)感冒藥作出怎樣的新選擇,，一直為大家所關(guān)注,。為了了解消費(fèi)者治療感冒時(shí)所采用的方法及購買的感冒藥品牌，我們對(duì)雷店鎮(zhèn)五一村金華街的顧客進(jìn)行了感冒藥市場(chǎng)的調(diào)查,。這次對(duì)感冒藥的調(diào)查,，內(nèi)容涉及到人們對(duì)感冒的保健知識(shí)，購買感冒藥的影響因素,，國內(nèi)感冒藥市場(chǎng)中各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中的知名度,、美譽(yù)度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認(rèn)知等,。并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場(chǎng)謀略,。

…… …… 余下全文

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇四

建筑材料是建房的必不可少的材料，本文將介紹建筑材料價(jià)格調(diào)查報(bào)告,。

建筑材料價(jià)格調(diào)查報(bào)告：

一,、調(diào)查報(bào)告的目的

二、調(diào)查對(duì)象及調(diào)查單位

調(diào)查單位：隨機(jī)訪問的建材市場(chǎng)各個(gè)建材供應(yīng)商 ,。

三,、調(diào)查報(bào)告的項(xiàng)目

各種常用的建筑材料，裝飾材料。

四,、調(diào)查時(shí)間

20**年5月27日20**年5月31日

五,、調(diào)查方法

直接調(diào)查，走訪入戶調(diào)查,，問卷調(diào)查

六,、德陽市旌陽區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)查問卷

各位賣家：

您好!

1 貴單位的名稱：( )

2 您認(rèn)為建材市場(chǎng)比建材超市的優(yōu)勢(shì)在哪里( )

a、品牌多,，品種全,，展示空間大 b、價(jià)格比建材超市便宜,，可以討價(jià)還價(jià)c,、其它

3 您的商品檔次適合什么消費(fèi)群體( )

a、高檔 b,、中高檔 c,、中檔 d、中低檔

4 您認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈( )

a,、很激烈 b,、激烈 c、普通 d,、不激烈

5 您主要銷售哪種建筑材料( )

a,、木門 b、櫥柜 c,、地板 d,、吊頂 e、地板 f,、油漆 g,、其它

6 購買您單位的消費(fèi)群體一般為( )

a、個(gè)體 b,、建設(shè)單位 c,、其它

7 您目前經(jīng)營的瓷磚的種類主要為( )

a、地磚 b,、內(nèi)強(qiáng)磚 c,、外墻磚 d、其他

8 您每月的銷售額度一般在什么范圍以內(nèi)( )

a,、4000元以下 b,、40009000元 c、900015000元d,、15000元以上

8 目前經(jīng)營的店面大小( )

a,、20平方米以下 b,、2050平方米 c、50100平方米 d,、100平方米以上

9 您對(duì)目前所經(jīng)營的品牌要求(多選)( )

a,、廣告支持 b,、銷售指導(dǎo) c,、產(chǎn)品降價(jià) d、其它

10 您選擇項(xiàng)目的主導(dǎo)因素(多選)( )

a,、廠家知名度 b、廠家規(guī)模 c,、品牌規(guī)模 d,、政策 e、廠

11 您每月要進(jìn)幾次貨 ( )

a,、2次以下 b,、3-5次 c、5-7次 d,、7次以上 廣告 f,、回報(bào)率高 g、投入少 h,、其它

12 ,、 您覺得你目前的需求量如何( )

a,、大 b、小 c,、適中

13 、 您目前每天大概能做成幾次生意

a,、5次以下 b,、5-10次 c、10次以上

再次感謝您百忙之中抽出時(shí)間參與我們的調(diào)查,，祝您生意興隆!

七、德陽市旌陽區(qū)建材市場(chǎng)供需狀況分析

今年,，隨著牧民定居,、抗震安居,、廉租房、干部集資建房,、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大,，水泥、鋼材,、紅磚,、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥,、紅磚存在供需缺口,，價(jià)格上漲明顯。從整體情況看,，德陽市旌陽區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕,，市場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營秩序良好,。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn),，物價(jià)水平總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上漲,，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好,。

八,、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在五個(gè)方面的問題：

(一),、市場(chǎng)發(fā)展定位較低,，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為旌陽區(qū)的商貿(mào)集散地,，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個(gè)方面：

1.是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低、劣居多;

2.是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣,，目 目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

(二),、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào),，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,，造致了市場(chǎng)分散,。當(dāng)前旌陽區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店,，城南市場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理,，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展,，更不利于市場(chǎng)品位的費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映,，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞,、順德、珠海,、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比,，同類征費(fèi)偏高,，這無疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

(三),、市場(chǎng)設(shè)施不完善，消費(fèi)服務(wù)需要進(jìn)一步提高,。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1,、門店(貨位)面積大小不一，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,，大戶用不完。

2,、鋼材貨位場(chǎng)地沒有硬化,，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢,，雨天一身泥,，晴天一身灰。

3,、無地磅設(shè)施,。

4,、倉儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要,。

5,、缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。

6,、生活設(shè)施不配套,。

(四)、地理位置區(qū)位因素已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求,。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng),，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng),，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,，影響到城市的品位和檔次,。

(五)、缺少規(guī)劃,、無序發(fā)展,。在全國各地有普遍性。大城市對(duì)市場(chǎng)管理者,，經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示，認(rèn)為規(guī)劃不好,，應(yīng)加強(qiáng)的占81%,，原因是建材流主管部門、規(guī)劃部門,、工商管理等部門缺少協(xié)調(diào);對(duì)市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)布局、數(shù)量,、業(yè)態(tài)缺少研究,、指導(dǎo);缺少市場(chǎng)成立的聽證、論證,、準(zhǔn)入等制度六),、業(yè)態(tài)落后、現(xiàn)代化水平低,，流通方式要適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，而現(xiàn)代流通方式又能推動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，人民生活水平提高的需要,。從整體看,，我國建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)還是比較落后的。據(jù)七個(gè)城市的調(diào)查,，從市場(chǎng)數(shù)量上,，建材連鎖超市只占左右，商場(chǎng)化市場(chǎng)和購物中心占左右,，90%還是那些初級(jí)的攤位制市場(chǎng),。這就需要我們大力推進(jìn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升，以滿足建材工業(yè),、國民經(jīng)濟(jì),、人民生活提高和發(fā)展的需要。

九,、德陽市旌陽區(qū)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

(一),、 幾種市場(chǎng)業(yè)態(tài)將長期共存，攤位制市場(chǎng)將長期存在并不斷提升,。當(dāng)前建材市場(chǎng)的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(chǎng)(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的),、商場(chǎng)化市場(chǎng)、專賣店,、購物中心,、超市將長期共存。這主要的原因是由我國的生產(chǎn)力水平,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，流通資本相對(duì)集中的程度,，居民收入對(duì)市場(chǎng)需求的水平?jīng)Q定的,。這些因素都不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的變化。因此,，攤位制市場(chǎng)將會(huì)長期存在,。但是它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,。

我們?cè)趩柧碚{(diào)查中,，問到當(dāng)前幾種業(yè)態(tài)形式最有競(jìng)爭(zhēng)力的是哪種業(yè)態(tài)：的人認(rèn)為是攤位制批發(fā)市場(chǎng)。問到攤位制市場(chǎng)將會(huì)存在多長時(shí)間：60. 5%的人認(rèn)為會(huì)長期存在,，至少10年以上,。

(二)、 商場(chǎng)化市場(chǎng),、主題購物中心在大中城市,，特別是在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市將會(huì)得到較快的發(fā)展。這主要原因是我國進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的這十幾年,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，流通資本相對(duì)集中,，人民生活不斷提高，需求不斷增長所趨使,。

十,、建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題：

(一)、市場(chǎng)定位,。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求，建設(shè)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,，成為專門,、集中、門類廣泛,、品種齊全,、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng),，成為區(qū)位優(yōu)勢(shì),，充分展現(xiàn)商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位,、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為旌陽區(qū)以建筑材料為主，集展示,、交易,、信息、倉儲(chǔ),、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心,。

(二)、新建市場(chǎng)選址,。建議選擇設(shè)置在旌陽區(qū)城中心附近,。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,，空地較多，便于建設(shè)和使用,，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè),。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館,，對(duì)今后組織開展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利,。

(三)、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式,，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé),，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理,。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式,、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全,，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備,，實(shí)現(xiàn)一站式采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù),。

十一,、對(duì)策與建議

(一)、 建材市場(chǎng)建設(shè)要認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀,。

① 超前性流通市場(chǎng)是先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，城市市場(chǎng)的建立，應(yīng)注意超前性,、前瞻性;

② 協(xié)調(diào)性市場(chǎng)的發(fā)展要規(guī)劃有序;

③ 適度性市場(chǎng)的規(guī)模取決于需求,，不是越大越好，越豪華越好,，要適度;

④ 業(yè)態(tài)平衡性市場(chǎng)業(yè)態(tài)滿足不同目標(biāo)群體要求;

⑤ 效益性經(jīng)營行為最終表現(xiàn)為效益;

⑥ 持續(xù)發(fā)展性不斷調(diào)整,、提升。 辦好市場(chǎng)要認(rèn)真抓好幾個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié),。

① 抓服務(wù),，以服務(wù)立市。服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié);

② 抓管理,，以管理強(qiáng)市,。管理是強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與市場(chǎng)效益的手段③ 抓營銷，以營銷興市,。營銷是市場(chǎng)的主要功能;

④ 抓科技,，以科技建市,?？萍际鞘袌?chǎng)現(xiàn)代化的武器;

⑤ 抓人才，以人才托市,。人才是市場(chǎng)的根本;

⑥ 抓創(chuàng)新,，以創(chuàng)新升市。創(chuàng)新是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、 市場(chǎng)要營造好三個(gè)環(huán)境：

① 消費(fèi)者的購物環(huán)境舒適;

② 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境寬松;

③ 市場(chǎng)職工的工作、生活環(huán)境美好。

十二,、調(diào)查報(bào)告心得體會(huì)

這次市場(chǎng)調(diào)研是我們的挑戰(zhàn),，更是機(jī)會(huì)。它引導(dǎo)我們走出學(xué)校﹑走向社會(huì)﹑接受社會(huì)﹑了解社會(huì)﹑投身社會(huì),。此次社會(huì)實(shí)踐縮短了我與社會(huì)的距離,，同時(shí)也讓我開闊了視野，增長了見識(shí),，明確了對(duì)未來的短期目標(biāo),。這次，我們終于可以走出學(xué)校,，去真正的接觸自己所學(xué)的東西,，我感到很激動(dòng)，也很高興,。 深入全面的建材市場(chǎng)調(diào)查,，使我對(duì)建材市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,，而且把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中,，從而起到鞏固的作用，我相信經(jīng)過這次調(diào)查,，將會(huì)給我以后的工作帶來相當(dāng)大的幫助,，也會(huì)給我以后參加這樣的調(diào)查活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在調(diào)查的過程中我們遇到了很多書本上沒有的實(shí)際問題,，比如如何與人交流,，如何得到盡可能真實(shí)的回答,，調(diào)查對(duì)象的選擇等等,。而且我從解決這些問題的過程中收獲了很多平時(shí)很缺少的經(jīng)驗(yàn),。這次調(diào)查令我獲益匪淺，我會(huì)學(xué)到的每一個(gè)點(diǎn),，每一個(gè)思想,，做法等銘記于心,，應(yīng)用到我日后的工作當(dāng)中,。

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇五

在對(duì)白酒市場(chǎng)調(diào)查的信息的研究中,，通過綜合目前市場(chǎng)相關(guān)白酒品牌的研究，對(duì)白酒市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理,、分析結(jié)果,，總結(jié)出武漢市白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

一,、前 言

通過二天對(duì)武漢市白酒類飲品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查(主要對(duì)終端市場(chǎng)),，同時(shí)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行研究和細(xì)分,，在對(duì)白酒市場(chǎng)反饋的信息的研究中,，通過綜合目前市場(chǎng)相關(guān)白酒品牌的研究,，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理,、分析結(jié)果顯現(xiàn)出來,。

此次白酒市場(chǎng)調(diào)查的目的是：全面了解各類白酒品牌的市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者需求差異,，對(duì)今年和以后市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，對(duì)武漢市居民生活方式、購買方式,、習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌終端表現(xiàn),、廣告投放情況等進(jìn)行研究,，為白酒品牌得銷售提供依據(jù),。

二,、市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

目前市場(chǎng)上有一百來種之多(不包括未統(tǒng)計(jì)到的品牌)的白酒品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額,，主要以茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖,、金六福、瀏陽河,、酒鬼、枝江大曲,、白云邊、全興等品牌為市場(chǎng)

領(lǐng)頭羊,，而又形成了以湖北的本地軍團(tuán)和外來軍團(tuán)進(jìn)行爭(zhēng)奪的場(chǎng)面,，但相對(duì)份額來說未形成壟斷性品牌,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在酒的型號(hào)上以濃香型為主,。

隨著紅酒市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展，也分流了一定比例的市場(chǎng)份額,，其主要消費(fèi)者為女性和中高收入者;還有啤酒市場(chǎng),，也是一個(gè)不容忽視的利潤增長點(diǎn)。但隨著城市老年人口的增多,，而且此消費(fèi)群體也較喜歡飲用白酒,，同時(shí)飲用白酒也是我國人民較傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,，因此,，市場(chǎng)前景很廣闊。

三,、消費(fèi)特征分析

針對(duì)消費(fèi)群體,，在調(diào)查時(shí)把其收入,、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因素和動(dòng)機(jī)心理考慮進(jìn)去,，同時(shí)反饋情況：

消費(fèi)能力：收入與消費(fèi)心理成正比,，中老年消費(fèi)能力和購買實(shí)踐性較大,。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：自己飲用或送禮,。

消費(fèi)季節(jié)：以冬季,、春季為主,。

消費(fèi)心理：除品牌和價(jià)格外,，還考慮其型號(hào),、外包裝等,，且附加值越多，產(chǎn)品吸引力越強(qiáng),。

四、購買習(xí)慣分析

自己飲用多在便利店——

超市——商場(chǎng)購買,，送禮則相反,。消費(fèi)者還會(huì)考慮到各買場(chǎng)信譽(yù),。

五,、品牌狀況分析

白酒市場(chǎng)發(fā)育以久,，各自品牌在市場(chǎng)上都有相應(yīng)份額(特殊情況除外),，各品牌在鞏固各自現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),，又積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏的消費(fèi)者,、增加利潤為主,。

六、終端表現(xiàn)

終端市場(chǎng)軟,、硬兩方面表現(xiàn)調(diào)查顯示：終端訴求存在缺陷,，兩種終端回饋表明，終端相應(yīng)工作角度不到位傳統(tǒng)得綁架式(監(jiān)督,、巡視)作用也在減弱,。

七、結(jié) 論

目前市場(chǎng)上所形成的各類品牌的白酒類品牌應(yīng)適合各層次和多角度得需求,，在廣告投放上也不可少,。這樣，由于多選擇使用產(chǎn)品機(jī)會(huì),，市場(chǎng)也正處于轉(zhuǎn)型期階段,，消費(fèi)群體也會(huì)由單一化向多元化轉(zhuǎn)向,，這是未形成壟斷市場(chǎng)前的一個(gè)機(jī)會(huì)。

面對(duì)目前市場(chǎng)此種情況,，廠商要產(chǎn)品上市進(jìn)而產(chǎn)品推廣,，那么，一定要分析好市場(chǎng)情況,、變化及相關(guān)決策,，方能知己知彼。

a應(yīng)加大力度做好終端工作,，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用,。

b在媒體運(yùn)用方面,，利用策劃手段提供較好美譽(yù)度,、知名度，進(jìn)而進(jìn)攻忠誠度;運(yùn)用報(bào)媒,、電臺(tái),、招貼及相關(guān)pop齊上，轟擊市場(chǎng),。

c銷售渠道方面,，應(yīng)合理利用客戶，根據(jù)各自品牌及類型的特點(diǎn),，將經(jīng)銷商的作用充分發(fā)揮,。

d應(yīng)重視品牌價(jià)值，提高其認(rèn)知度和品牌形象,。

e為穩(wěn)定市場(chǎng),，廣告的投放要跟得上市場(chǎng)的變化。

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇六

調(diào)查方法

調(diào)查對(duì)象

年齡范圍18-45周歲,，主要是不同專業(yè)的在校大學(xué)生,，初中畢業(yè)生，以及工作的青年,、中年人,。調(diào)查樣本中，男性37人,，占總?cè)藬?shù)的,，女性38人，占總?cè)藬?shù)的,。

調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果表明,，18-45周歲消費(fèi)者選購藥品時(shí)，醫(yī)生指導(dǎo)占,，其次是藥店服務(wù)人員的介紹,，少部分消費(fèi)者選購藥品還有其他的依據(jù),，具體如下：

調(diào)查顯示，對(duì)于藥品廣告方面,，消費(fèi)者更關(guān)注的是電視宣傳,，占所有消費(fèi)者的絕大部分，下面是消費(fèi)者在各類媒體對(duì)藥品廣告的關(guān)注度的關(guān)注度：

值得注意的是,，在廣告宣傳方面,，最能引起消費(fèi)者購買欲望的是單純介紹藥效的廣告，占所有消費(fèi)者的,，其次是純解說性質(zhì)的廣告,，占，而普通消費(fèi)者做的廣告占 ,。如下表所示,，

對(duì)于藥品廣告的真實(shí)性，有的消費(fèi)者認(rèn)為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是比較普遍存在的,，的消費(fèi)者認(rèn)為藥品廣告的虛假現(xiàn)象是十分普遍存在的,，的消費(fèi)者認(rèn)為虛假現(xiàn)象是一般存在的總體上，就有96%的消費(fèi)者認(rèn)為虛假廣告是存在的,。只有4%的人是說不清是否存在藥品廣告的虛假現(xiàn)象,。

虛假現(xiàn)象又包括廣告宣傳功效與產(chǎn)品實(shí)際功效不服的情況，其中有的消費(fèi)者認(rèn)為,，廣告宣傳功效與實(shí)際功效不符的情況經(jīng)常發(fā)生,，的消費(fèi)者認(rèn)為是偶爾發(fā)生，的消費(fèi)者認(rèn)為很少發(fā)生,，的消費(fèi)者說不清這種情況是否經(jīng)常發(fā)生,。如下表所示，

當(dāng)問及到是否遇到藥品廣告中虛假廣告現(xiàn)象以及是否遇到過藥品廣告宣傳功效與其實(shí)際功效不符的情況是時(shí),，遇到過,，未遇到過各占和，剩下的消費(fèi)者未表明其態(tài)度,，如下所示：

從本次調(diào)查來看,，有的消費(fèi)者藥品知識(shí)一般，而的消費(fèi)者藥品知識(shí)比較匱乏,，由此可知,，所調(diào)查的樣本中，消費(fèi)者的藥品知識(shí)不容樂觀,，如下所示,，

選購藥品時(shí)，消費(fèi)者考慮的因素也是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一，產(chǎn)品的療效,、安全性,、以及價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的因素。如下表所示：

藥品的安全與否,，直接關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益,。藥品安全問題令消費(fèi)者藥品企業(yè)和產(chǎn)品的信任度各占如下比例：

對(duì)被曝光企業(yè)的藥品，有的消費(fèi)者表示不一定會(huì)影響消費(fèi)者的購買,，的消費(fèi)者表示不會(huì)影響,，的消費(fèi)者會(huì)表示影響，如下所示：

目前市場(chǎng)上出售的藥品,，消費(fèi)者更放心購買的是外傷用藥和成人感冒藥,，如下所示：

對(duì)于藥品安全頻頻出事，的消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在政府監(jiān)管部門,，的消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在企業(yè)自身,，認(rèn)為是執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)，如下所示：

對(duì)于藥品行業(yè)頻繁出事,，的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)影響其對(duì)政府監(jiān)管部門的印象,，的消費(fèi)者認(rèn)為不一定影響,，只有的消費(fèi)者認(rèn)為不會(huì)影響,，如下表：

藥品企業(yè)出現(xiàn)的問題，消費(fèi)者認(rèn)為最不能原諒的是拒不承認(rèn)事實(shí),，占,；的消費(fèi)者認(rèn)為最不能忍受的是繼續(xù)錯(cuò)誤并欺騙公眾,；的消費(fèi)者認(rèn)為,，不采取任何補(bǔ)救措施是堅(jiān)決不可原諒的,；的消費(fèi)者認(rèn)為拒不配合檢查是堅(jiān)決無法原諒的,。如下表所示：

如果由藥品企業(yè)牽頭,，定期向消費(fèi)者介紹一些關(guān)于選購和使用藥品的知識(shí)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者表示歡迎,，只有的消費(fèi)者表示不歡迎,，如下表所示：

對(duì)藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了政府部門,、xxx門之外,，有的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織非常應(yīng)該加入對(duì)藥企的關(guān)注度，的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織應(yīng)該介入加大對(duì)此行業(yè)的關(guān)注度,，如下所示：

本次調(diào)查消費(fèi)者對(duì)選購藥品的認(rèn)知水平和治療用藥情況,，為今后的研究策劃提供了市場(chǎng)依據(jù)。調(diào)查顯示：

1 我國醫(yī)藥消費(fèi)者的藥品知識(shí)比較匱乏,，消費(fèi)者都依據(jù)醫(yī)生的指導(dǎo)來購藥,。若是有藥品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹關(guān)于選購和使用藥品的知識(shí),，這會(huì)極大的受到消費(fèi)者的歡迎,。

2 在藥品行業(yè)的廣告，的消費(fèi)者關(guān)注的是電視,，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為藥品廣告及宣傳藥品功效存在虛假現(xiàn)象,，且對(duì)明星或名人做的藥品廣告，的消費(fèi)者表示無所謂,。

3 藥品的購買欲望方面,，單純介紹藥效的廣告,，純解說性質(zhì)的廣告以及普通消費(fèi)者做的廣告比較能引起人們的接受。

4 消費(fèi)者選購藥品時(shí),，最先是考慮藥品的療效及價(jià)格,，其次關(guān)注品牌的知名度，口碑及企業(yè)的信譽(yù)等,。

5 目前消費(fèi)者最放心購買的藥品是外傷用藥和成人感冒藥,，各占和。被曝光企業(yè)的藥品,，不一定會(huì)影響消費(fèi)者的購買,。

6 藥品安全頻頻出事，消費(fèi)者認(rèn)為,，責(zé)任在于政府監(jiān)管部門占,，企業(yè)自身的責(zé)任占，執(zhí)法部門執(zhí)法不嚴(yán)責(zé)任占,。

7 若藥品企業(yè)出現(xiàn)問題,，80%消費(fèi)者堅(jiān)決不可原諒的行為是拒不承認(rèn)事實(shí)，繼續(xù)錯(cuò)誤并欺騙公眾以及不采取任何補(bǔ)救措施,。

8 對(duì)藥品企業(yè)的監(jiān)督,，除了政府部門、xxx門之外,，80%以上的消費(fèi)者認(rèn)為媒體和非政府的第三方組織應(yīng)該介入加大對(duì)藥品行業(yè)的關(guān)注度,。

藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘要 藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告論文篇七

調(diào)查人:xxx

調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī),。

調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,；家具市場(chǎng)的銷售員,。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查,，面對(duì)面的溝通。

1,、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次,，不同的銷售方式）。

2,、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）,。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（主要品牌,，價(jià)格情況,，廣告情況）。

4,、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析,。

1、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

2,、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,，不同檔次間價(jià)格狀況。

在為其10天的調(diào)查日期里,，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng),，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等，接下來通過賣場(chǎng)形式可以簡單歸類如下：

一,、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,，藝榮家具有限公司，港峰家私廠,，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商,。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻,，遠(yuǎn)離市中心繁華地段,，而且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮,，擺放雜亂,，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生,。高污染,，高消耗，所產(chǎn)成品有異味,。以直銷為主,，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳,，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡單,，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣,。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主,，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌,，木質(zhì)床）,，走低檔路線,，售價(jià)大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng),，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠徺I,。

二、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道,，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊。經(jīng)營分散,，所賣家具類型多樣,，一般有五金家具，布藝家具,，普通木質(zhì)家具等,，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念,，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,，很簡單的一個(gè)賣場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品,，也有家具用品,。小到一般的椅子，五金圓凳等,，大件有木床,，柜子等。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng),，豐康家具有限公司,，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大,，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,，一般工薪階層是主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊,，能接受所謂的雜牌,，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性,。一般的1。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元,，連床墊一同出售為1100元,，價(jià)格相對(duì)低廉。

三,、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng),，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等,。其處于繁華地段,，知名度高。如在春城家具廣場(chǎng),，其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用,，辦公,，休閑，酒店等幾大塊,。以中高檔家具為主,，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度,，有專門的公交車?？空九_(tái)——春城家私城，人們可選空間大,，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,，地理位置優(yōu)越，客流量大,，購物環(huán)境好,，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木,，藤絲,，布藝，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具,。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無法更好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營沙發(fā),，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

1,、自簽單日期起7天內(nèi),，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨；

2,、免費(fèi)上門測(cè)量,，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；

3,、工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),，24小時(shí)上門服務(wù);

4、坐墊海綿,，床墊彈簧保用20年,；

5、木框架終身免費(fèi)保修,，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝,。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞,，生意好過別的店,。

賣場(chǎng)里香木，松木,，櫻桃木,，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在2000——6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具,，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在2000元左右,。而高檔的皇朝家私，木之魂,，大涌紅木至尊系列等以家用,，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線,，在展廳里可以看見紅木沙發(fā),，餐桌，木制床,，中堂等家具,。更有明式，清式家具,。典雅尊貴,，莊重華麗，走高檔路線,。這類間接的銷售方式,，生產(chǎn)和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,，物流成本很高,，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租,，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤。

這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié),，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果,、迪信,、皇朝、富運(yùn)等,，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,，很多富豪在選購家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上,，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷,，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng),，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,，床式,，柜式等三大類,，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng),，并且有利可圖,，其價(jià)格從百元到萬元不等,。因?yàn)榫用袷杖?，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,，從同瓜分市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)來看,，整體的供求已是呈飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。

第一,，在低檔價(jià)位市場(chǎng),，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng),，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),，這塊市場(chǎng)未來最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上,，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn),。

第二,，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講,，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,，恒信,，等品牌,。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改進(jìn),。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì),，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,，做出自己的風(fēng)格,。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化,。

第三,，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法,，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購買家具,，從而影響到家具平時(shí)的銷售量。這里面可以看到,，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白,，可以通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡易的床頭柜等,，而平時(shí)不送,，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。

第四,，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營分散的狀況,，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放,，設(shè)立自己的專營店,。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書桌,，買床是不是會(huì)需要電視柜等,。完善家具類型，力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購物”的效果,。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),，保持回頭率。