為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇一
2,、社區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔人員收集垃圾時(shí),，要態(tài)度端正，給居民協(xié)商好垃圾存放點(diǎn)位,，不得亂丟亂放,。
3、社區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔人員,，要求當(dāng)天產(chǎn)生的生活垃圾,，應(yīng)當(dāng)天清運(yùn)，不得有積存生活垃圾,。
4,、社區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔人員工作期間無(wú)節(jié)假日，如無(wú)特殊情況,，不得隨意向社區(qū)衛(wèi)生管理部門請(qǐng)假社區(qū)保潔人員規(guī)章制度社區(qū)保潔人員規(guī)章制度,。
5、社區(qū)為環(huán)衛(wèi)保潔人員實(shí)行獎(jiǎng)懲制度,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，按時(shí)收集垃圾，院落保持清潔的人員,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)工作懶散不負(fù)責(zé)，不按時(shí)收集垃圾人員,，社區(qū)先給予警告,，不改正者，社區(qū)有權(quán)辭退,。
6,、自身身體出現(xiàn)問(wèn)題和不在工作時(shí)間出現(xiàn)的身體問(wèn)題與社區(qū)無(wú)關(guān)，全由自己負(fù)責(zé),。
7,、保潔清運(yùn)人員在上班時(shí)間每天必須穿上保潔服。
8,、以上規(guī)章制度社區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔人員必須遵守,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇二
特種作業(yè)人員安全生產(chǎn)管理制度
1.凡屬國(guó)家規(guī)定的特種作業(yè)人員（如：電工、電氣焊工,、登高架設(shè)工,、塔吊起重工,、信號(hào)工、急救人員,、機(jī)械操作工等工種）,，必須按國(guó)家建設(shè)部規(guī)定要求持證上崗。
2.特種作業(yè)人員,，除應(yīng)接受三級(jí)安全教育外,，還應(yīng)接受特種作業(yè)人員的專門針對(duì)性的安全教育，嚴(yán)格安全技術(shù)操作規(guī)程,，并經(jīng)有關(guān)部門培訓(xùn)考試合格后憑操作證方可上崗操作,。
3.特種作業(yè)人員由企業(yè)每年進(jìn)行一次復(fù)審教育和參加體檢,，由企業(yè)安全部門負(fù)責(zé)進(jìn)行考核,，自發(fā)證之日起定期到發(fā)證機(jī)關(guān)進(jìn)行復(fù)審考核。
4.工種發(fā)生變化時(shí),，應(yīng)經(jīng)企業(yè)安全有關(guān)部門同意,，進(jìn)行備案，一般工種轉(zhuǎn)變?yōu)樘厥夤しN時(shí),，應(yīng)接受特殊工種安全技術(shù)教育,，經(jīng)有關(guān)部門考核合格后方可持證上崗。
5.特種作業(yè)人員必須要責(zé)任心強(qiáng),，熟悉本工種業(yè)務(wù)技術(shù)和本工種安全知識(shí)和檢查標(biāo)準(zhǔn)與操作規(guī)程,，不冒險(xiǎn)蠻干，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。
6.特種作業(yè)人員必須保存好自己的上崗證件,，如有丟失及時(shí)匯報(bào)。
7.凡特種作業(yè)人員必須遵守以上管理制度及公司規(guī)章制度,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇三
為加強(qiáng)外來(lái)人員進(jìn)入公司生產(chǎn)區(qū)的管理,，確保安全。
適用于進(jìn)入公司生產(chǎn)區(qū)的所有外來(lái)人員,。
綜合部,、生產(chǎn)部、保衛(wèi)科,。
1,、各類外包合同中，必須訂有明確具體的安全內(nèi)容和要求,。
2,、外包單位人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)作業(yè)前，須由負(fù)責(zé)外包部門及外包單位負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行以安全方面的規(guī)章制度,、管理規(guī)定等為主要內(nèi)容的安全教育,，并按規(guī)定進(jìn)行登記,。
3、我公司與外包單位屬于甲方,、乙方關(guān)系,，按有關(guān)規(guī)定，乙方在施工中發(fā)生事故,，責(zé)任自負(fù),。
4、外來(lái)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)必須遵守本公司各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定,。
5,、外來(lái)人員中的電焊工、電工,、管子工等特殊工種必須持證操作,，其他專業(yè)工種也要有合格的業(yè)務(wù)水平，有一定的安全基礎(chǔ)知識(shí),，普工,、雜工等一律不得從事技術(shù)性的工作。
6,、外包單位在場(chǎng)區(qū)施工,，運(yùn)輸行車路線按合同規(guī)定，時(shí)速不得超過(guò)每小時(shí)10公里,。
7,、從事起重、吊裝,、搬運(yùn)作業(yè)時(shí),，外包單位要設(shè)有安全監(jiān)護(hù)人和明顯的安全標(biāo)志，嚴(yán)禁利用公司管道,、電桿,、機(jī)電設(shè)備和建筑物等作為吊裝錨點(diǎn)。
8,、外包單位所用的木工圓鋸等噪音設(shè)備,，不能超過(guò)九十分貝，以免影響正常的生產(chǎn)和工作,。
9,、外包單位沒(méi)有安全防護(hù)裝置機(jī)電設(shè)備，不得在生產(chǎn)區(qū)使用,。
10,、外包單位使用本公司電源時(shí)，必須事先向公司負(fù)責(zé)外包部門提出申請(qǐng)，再由外包部門按照規(guī)定辦理,，不得自行其事,。
11、外包單位的露天機(jī)電設(shè)備,，使用后必須及時(shí)切斷電源,，并有封管措施。
12,、嚴(yán)禁非焊工動(dòng)火,、焊接工具不得轉(zhuǎn)借無(wú)合格證人員使用。
13,、氣焊工的乙炔瓶,、氧氣瓶、明火點(diǎn)三者之間的距離,，電焊作業(yè)的二次線,、接地線搭掛，都必須符合安全操作規(guī)程規(guī)定,。
14,、外包單位焊工動(dòng)火和其它明火使用時(shí),，須按本公司制度規(guī)定辦理動(dòng)火手續(xù),。
15、外包單位人員須進(jìn)入容器（包括坑,、釜,、井、貯槽）作業(yè)時(shí),，必須嚴(yán)格執(zhí)行化工部四十一條禁令中進(jìn)入容器設(shè)備的八個(gè)必須,，作好各項(xiàng)安全防范工作，報(bào)經(jīng)分管生產(chǎn)的副總批準(zhǔn)后,，方可入內(nèi)工作,。
16、外包單位人員進(jìn)行高空,、起重吊裝,、動(dòng)土打樁等危險(xiǎn)性較大的作業(yè)時(shí)，須報(bào)分管生產(chǎn)的副總審批,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行作業(yè),。
17、施工現(xiàn)場(chǎng)的各種防護(hù)設(shè)施,，如護(hù)欄,、設(shè)備預(yù)留口的蓋板、跳板,、安全網(wǎng)繩,、地溝,、電葫蘆、樓梯,、操作臺(tái)板等,，未經(jīng)本公司生產(chǎn)部同意，不得移動(dòng)或拆除,。
18,、外包工程施工過(guò)程中，如遇與合同不同處或合同中難以包括的具體問(wèn)題須經(jīng)雙方妥善商定有關(guān)安全注意事項(xiàng)后,，方可進(jìn)行,。
19、外來(lái)人員在作業(yè)中,，不準(zhǔn)將化工原料桶隨意拿來(lái)當(dāng)腳手架,，以免發(fā)生意外。多工種上下層交叉作業(yè)要采取可靠的安全兼顧措施,，以防發(fā)生事故,。
20、外包單位人員在施工過(guò)程中,，要注意保證施工現(xiàn)場(chǎng)道路和通道暢通,。每項(xiàng)施工作業(yè)完后，必須及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，否則不予辦理工程結(jié)算,。
21、外來(lái)人員要遵守本公司禁煙制度,，違反者按本公司制度處理,。
22、外包人員在裝卸化工原料及氣瓶時(shí),，須作到輕放輕卸,、文明裝卸。
23,、外來(lái)人員未經(jīng)有關(guān)負(fù)責(zé)人同意,，不得隨意進(jìn)入與作業(yè)無(wú)關(guān)的生產(chǎn)區(qū)域，不準(zhǔn)動(dòng)用生產(chǎn)工具,、原料,、設(shè)備、車輛,、設(shè)施等,。
24、因外包單位人員在生產(chǎn)區(qū)引起事故而造成的我公司各項(xiàng)損失及其后果，全部責(zé)任應(yīng)由外包單位負(fù)責(zé),。
25,、本公司對(duì)外包單位及施工人員負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。
26,、外來(lái)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)發(fā)生事故進(jìn)行急診或須用救護(hù)車輛時(shí),，我公司有關(guān)部門應(yīng)大力支持。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇四
（一）儀表規(guī)范
干凈整潔,、落落大方的儀表給人以良好的感覺(jué),，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀
的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自己的儀表形象,。工作期間要做到如下要求：
·注意發(fā)型不宜太夸張,，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀,；
·化妝要適宜,，不宜濃妝；
·不能戴太大的耳環(huán),；
·指甲不要留得太長(zhǎng),，也不要染色；
·著裝要求統(tǒng)一,、整潔大方,，不能穿休閑類服飾；
（二）用語(yǔ)規(guī)范
促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí),，針對(duì)不同的情況,，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候,，主動(dòng)介紹,，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買,。促銷員在整個(gè)銷售過(guò)程中,，盡量要做到熱情大方，但不必過(guò)于謙卑,，用熱情的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客,，感染顧客。工作中使用禮貌用語(yǔ),，做到彬彬有禮,，和藹可親。
不同情況下的用語(yǔ)
見(jiàn)到來(lái)售點(diǎn)的顧客“您好,，歡迎光臨”,；
稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅,、先生,、大姐、小姐等禮貌稱謂,；
對(duì)已購(gòu)物的顧客表示感謝“謝謝您,！”“歡迎再次光臨！
對(duì)未購(gòu)買者,，可使用“沒(méi)有關(guān)系,！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵(lì)性話語(yǔ),；
不能立刻接待顧客應(yīng)對(duì)顧客說(shuō)“對(duì)不起,，讓您久等了”；
介紹產(chǎn)品時(shí)“讓我為您演示一下產(chǎn)品的功能,，好嗎,？”“請(qǐng)您看一看我們的產(chǎn)品介紹，好嗎,？”等,；
在顧客等待之后“抱歉，讓您久等了,！”
在請(qǐng)教顧客時(shí)“對(duì)不起,，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？”,；
在向顧客道歉時(shí)“非常抱歉,，給您添麻煩了”。
（三）服務(wù)規(guī)范
1,、言語(yǔ)舉止符合規(guī)范,；
2、對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)要了解,，當(dāng)顧客的好參謀,，不夸大其詞產(chǎn)品功能或功效；
3,、熱情,、自信地待客，不冷落顧客,；
4,、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接一,、待二,、招呼三”（重點(diǎn)接待某位,、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問(wèn)或提供幫助）,，要借機(jī)造勢(shì),，掀起銷售高潮；
5,、耐心待客,，不得有不耐煩跡象；
6,、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練,、正確，遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手,；
7,、不強(qiáng)拉顧客；
8,、不惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,。
（四）行政紀(jì)律
1、準(zhǔn)時(shí)上,、下班,，上班時(shí)間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗；
2,、請(qǐng)假應(yīng)遵守公司和賣場(chǎng)的考勤規(guī)定,；
3、就餐時(shí)間嚴(yán)格遵照賣場(chǎng)規(guī)定,；
4,、上班不得閑聊、吃東西,、看報(bào)刊,、唱歌、喧嘩等,；
5,、不能坐、靠著待客,；
（五）售后服務(wù)處理規(guī)范
1、對(duì)購(gòu)買后的回頭咨詢的顧客,，應(yīng)熱情,、耐心地予以解答；
2,、對(duì)待投訴,，應(yīng)熱情地接待,，確認(rèn)投訴內(nèi)容是否確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的；若不是也必須耐心解釋,；
3,、確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的，應(yīng)確認(rèn)是否使用不當(dāng)引起的,；對(duì)于用法不當(dāng)引起的,，應(yīng)悉心講解，并表示歉意,；
4,、確因質(zhì)量問(wèn)題引起的，應(yīng)予以退,、換貨,，并表示歉意，（若企業(yè)允許,，可送給某種贈(zèng)品等）但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行,；處理后需取得賣場(chǎng)的蓋章證明，交辦事處上報(bào)公司,；
5,、問(wèn)題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒,，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級(jí)匯報(bào),；
6、及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)處理,，并取得相關(guān)部門證明（如鑒定報(bào)告,、診斷病歷卡、費(fèi)用發(fā)票等）,，簽訂〈投訴處理協(xié)議〉（見(jiàn)附表）,，達(dá)成正式諒解；
7,、月底將所有相關(guān)資料（賣場(chǎng)小票或證明,、相關(guān)部門證明、顧客有效證件復(fù)印件,、上級(jí)批復(fù)的申請(qǐng),、協(xié)議等）報(bào)予公司；
10,、整個(gè)處理過(guò)程應(yīng)注意隔離事件,，嚴(yán)防事件被進(jìn)行不利的報(bào)道。
（六）考核條例
1,、上班要準(zhǔn)時(shí)：若發(fā)現(xiàn)無(wú)故曠工或者擅自離職者,，公司會(huì)記錄在考勤表上,，該員工應(yīng)自覺(jué)捐
款（捐款金額不限）到公司作為活動(dòng)開銷的一部分。
2,、積極參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng),，努力提高推銷技巧；
3,、業(yè)績(jī)考核：
a,、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+銷售提成獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)金；
b,、基本工資：基本工資是促銷員最低生活保障,，與考勤掛鉤；
c,、銷售提成獎(jiǎng)
任務(wù)銷量：依據(jù)超市具體情況而定
4如銷售員月任務(wù)量為1萬(wàn)元,，完成任務(wù)量，按以下二種方式全額提成：
第一方案：1584
a紙品按1.5%的提成,。
b尿片,、尿褲濕巾按3.3%的提成。
c衛(wèi)生巾按6%的提成,。
d特價(jià)紙按0.5%的提成,。
示例：如本月銷售特價(jià)20xx元、紙品5000元,、尿片尿褲及濕巾6000元,、衛(wèi)生巾和護(hù)墊20xx元，本月總銷量15000元,，也完成任務(wù)量,，提成如下
特價(jià)：20xx元×0.05%=10元
紙品：5000元×1.5%=75元
尿片、濕巾：6000元×3.3%=198元
衛(wèi)生巾：20xx元×6%=120
考核獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是指在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上有一定的提升所給予的獎(jiǎng)勵(lì),。在本月銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)上超額20%給予50元的獎(jiǎng)金,，30%給予100元的獎(jiǎng)金，以此類推獎(jiǎng)金達(dá)到200元封頂,。
如：本月任務(wù)量是10000元,，實(shí)際銷量為15000元，已在本月任務(wù)量的基礎(chǔ)上超出50%給予150元的獎(jiǎng)金,。
薪資:830（基本工資）+403（銷售提成）+150（考核獎(jiǎng)金）=1383元
第二方案：在第一方案的基礎(chǔ)上提成比例點(diǎn)有一定降低,，另加300元的其他費(fèi)用
a紙品按1%的提成。
b尿片,、尿褲濕巾按2%的提成,。
c衛(wèi)生巾按3%的提成。
d特價(jià)紙按0.5%的提成,。
示例：如本月銷售特價(jià)20xx元,、紙品5000元、尿片尿褲及濕巾6000元,、衛(wèi)生巾和護(hù)墊20xx元,，本月總銷量15000元，也完成任務(wù)量,，提成如下：
特價(jià)：20xx元×0.05%=10元
紙品：5000元×1%=50元
尿片,、濕巾：6000元×2%=120元
衛(wèi)生巾：20xx元×3%=60
考核獎(jiǎng)金：如同第一方案。
薪資:830（基本工資）+240（銷售提成）+150（考核獎(jiǎng)金）+300（其他費(fèi)用）=1520元
若未完成任務(wù)量沒(méi)有提成及獎(jiǎng)金,，只有保底工資,。
（七）促銷的技巧與藝術(shù)
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛,，能對(duì)顧客作
出準(zhǔn)確的判斷,，從顧客的年齡、衣著,、語(yǔ)言,、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對(duì)顧客作
出以下分類：
a,、漫不經(jīng)心,、隨便看看的；
b,、有購(gòu)買意向,，前來(lái)打聽價(jià)格的；
c,、想購(gòu)買但還存在猶豫心理的,；
d、能夠作出決策,、馬上購(gòu)買的,。
如果能作到這一點(diǎn)的話，那么就能夠針對(duì)不同顧客實(shí)施不同的促銷辦法和促銷技巧,，對(duì)顧客
購(gòu)買力的判斷,，要先衡量顧客的意愿和能力，不要在無(wú)購(gòu)買能力,、無(wú)購(gòu)買需求,、無(wú)購(gòu)買決定權(quán)的
人花費(fèi)太多的時(shí)間。
在促銷中可以采取以下策略：
對(duì)付精打細(xì)算的：可以采取施以小恩小惠贈(zèng)送其一些小禮品,；
對(duì)付愛(ài)嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄,；
對(duì)于愛(ài)挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問(wèn)題。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇五
第一條 目的:使商場(chǎng)各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處,全面提高商場(chǎng)管理水平;
第二條 方式:以xx商場(chǎng)物業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)'為依據(jù),對(duì)商場(chǎng)各操作工種進(jìn)行綜合考核,考核由商場(chǎng)和集團(tuán)考核兩部份組成,集團(tuán)考核主要采取抽查方式;
第三條 實(shí)施:每月各商場(chǎng)可在綜合考核基礎(chǔ)上,從各操作工種崗位中評(píng)選出最多a級(jí)一名,、b級(jí)二名,、c級(jí)三名的優(yōu)秀員工,上報(bào)經(jīng)集團(tuán)人事行政部審核后予以公布,并分別給予50,、30、20元獎(jiǎng)勵(lì);
第四條 商場(chǎng)物業(yè)主管有權(quán)對(duì)違反物業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)崗位人員進(jìn)行罰款,罰款等級(jí)對(duì)應(yīng)檢查標(biāo)準(zhǔn)所列級(jí)別,。分別為a:20元,、b:10元、c:5元,所開具的罰單由主管登記后交所屬財(cái)務(wù)部收取;
第五條 實(shí)行對(duì)違規(guī)違紀(jì)連帶責(zé)任人采取層層加倍扣罰的辦法,具體:商場(chǎng)經(jīng)理查處一次,除扣罰當(dāng)事人外,加倍扣罰相關(guān)物業(yè)主管;商場(chǎng)管理部查處一次,則再追加扣罰商場(chǎng)經(jīng)理;若集團(tuán)總經(jīng)理查處一次,商場(chǎng)總監(jiān)一并受連帶扣罰(舉例:保安:10元,物業(yè)主管:20元,、商場(chǎng)經(jīng)理:40元,、商場(chǎng)總監(jiān):80元);
第六條凡當(dāng)月有一次罰款者不參予評(píng)選當(dāng)月優(yōu)秀員工。
水電工工作檢查標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 備注
儀容儀表
1按規(guī)定著裝,、佩戴齊全
2精神飽滿,、姿態(tài)良好、舉止文明
3不袖手或?qū)⑹址湃胍麓?、不勾肩搭?/p>
工作態(tài)度
1使用規(guī)范,、文明、禮貌用語(yǔ)
2工作態(tài)度端正,、有良好職業(yè)道德
3辦事認(rèn)真,、有較強(qiáng)奉獻(xiàn)精神
4主動(dòng)、熱情,、耐心,、周到地為顧客服務(wù)
工作紀(jì)律
1服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮
2按時(shí)交接班,、不遲到早退,、不脫崗曠工
3不在崗位上閑談、吃東西,、嘻笑打鬧
4不私下收受商家各種好處
5不無(wú)故在商家攤位前逗留
6保質(zhì)保量完成工作任務(wù),不消極怠工
7不在公共場(chǎng)所發(fā)生爭(zhēng)吵,、打斗事件
工作要求1熟練掌控商場(chǎng)管理范圍內(nèi)基本情況,如:商家用電基本情況、商場(chǎng)房屋結(jié)構(gòu),、防盜消防設(shè)備,、主要通道具體位置、配電房,、水泵房等重點(diǎn)位置
2能分析處理各種事故隱患和突發(fā)事件
3遵守配電房管理制度,、操作規(guī)程
4定期或不定期檢測(cè)配電、水泵房
5開展商場(chǎng)巡場(chǎng)工作并按規(guī)定填寫'巡場(chǎng)記錄'
6保證商場(chǎng)燈箱廣告照明正常
7保證商揚(yáng)內(nèi)所有電動(dòng)設(shè)備:如電梯,、廣播設(shè)備運(yùn)行正常
8及時(shí)更換商場(chǎng)內(nèi)已壞照明燈,保證公共通道,、過(guò)道照明正常
9保證商場(chǎng)內(nèi)所有電線穿越pvc管
10保證商場(chǎng)內(nèi)無(wú)私接電源、無(wú)使用1000w以上電器
11對(duì)新入場(chǎng)商家裝修用電進(jìn)行監(jiān)督,、檢查
12保證商場(chǎng)所轄區(qū)內(nèi)不漏水,、漏電,不出現(xiàn)停水、停電現(xiàn)象
13不用對(duì)講機(jī)閑談并保證對(duì)講機(jī)及時(shí)充電
14按規(guī)定時(shí)間和程序清場(chǎng)
15不在宿舍內(nèi)留宿外來(lái)人員
16能完成臨時(shí)交辦的其它工作
保潔工工作檢查標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 備注
儀容儀表
1穿規(guī)定工作服、戴規(guī)范工作牌上崗
2精神飽滿,、儀表整潔,、不蓬頭垢面
3上班時(shí)間禁止閑談、吃東西,、打毛線
工作態(tài)度
1使用規(guī)范,、文明,、禮貌用語(yǔ)
2工作態(tài)度端正,、具備良好職業(yè)道德
3辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),有一定奉獻(xiàn)精神
工作紀(jì)律
1服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮
2下班不遲到,、早退,不曠工,、脫崗
3不私下收受商家各種好處
4不無(wú)故在商家攤位前逗留
5不私自承接商家裝修垃圾的清運(yùn)
6不用公司垃圾袋為商家裝運(yùn)垃圾
7同事之間不在公眾場(chǎng)所發(fā)生爭(zhēng)吵
8各樓層分工清楚,認(rèn)真記錄并向物業(yè)主管上報(bào)
9認(rèn)真交接班、保證不脫班
工作要求
1每天巡場(chǎng)不少于12次
2保證商場(chǎng)停車場(chǎng),、自行車車棚內(nèi)無(wú)雜物,、紙屑、油污及積水
3保證停車場(chǎng)通道,、人行道內(nèi)無(wú)雜物堆放,、無(wú)明顯泥沙、污垢
4保證排水溝無(wú)明顯污垢,、泥沙,排水暢通無(wú)污水
5及時(shí)清運(yùn)垃圾箱,保證無(wú)隔夜垃圾,垃圾筒周圍無(wú)污垢,、積水,離垃圾箱2米內(nèi)無(wú)異味
6保證商場(chǎng)內(nèi)地面無(wú)垃圾、油污,通道,、過(guò)道,、樓梯、空?qǐng)龅責(zé)o明顯紙屑,、口痰,、煙頭
7保證商場(chǎng)內(nèi)通道無(wú)掛放拖把、亂置垃圾筐,電梯,、樓梯扶手無(wú)明顯灰塵,電梯兩側(cè)無(wú)衛(wèi)生死角
8保證消防栓,、滅火器、報(bào)警按鈕,、疏散標(biāo)志,、應(yīng)急照明處無(wú)蜘蛛網(wǎng)、明顯痰跡
9若發(fā)現(xiàn)有商家亂扔雜物,、紙屑,、煙頭,應(yīng)及時(shí)勸阻并立即清掃
10保證每日午后1:30前商場(chǎng)通道、過(guò)道內(nèi)無(wú)飯盒堆放
11保證對(duì)商場(chǎng)內(nèi)外廣告,、指示牌及燈箱,、宣傳欄每周清掃不少于1次
12保證各樓層公共門窗、墻面無(wú)蜘蛛網(wǎng)、積塵及不規(guī)范張貼畫報(bào)
13保證衛(wèi)生間無(wú)積水,、污漬,、雜物、尿垢 ,便槽,、尿槽無(wú)堵塞,同時(shí)一樓保潔員須兼顧各出入口及周邊清潔
14若發(fā)現(xiàn)有外來(lái)人員散發(fā)資料,、攝像或有可疑人員、小商販,、乞丐等閑雜人員在商場(chǎng)內(nèi)外徘徊,應(yīng)即時(shí)通知保安予以處理
保安工作檢查標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 備注
儀容儀表
1按規(guī)定著裝,、佩戴齊全
2精神飽滿、姿態(tài)良好,、舉止文明
3不袖手或?qū)⑹址湃胍麓?、不勾肩搭?/p>
工作態(tài)度
1使用規(guī)范、文明,、禮貌用語(yǔ)
2工作態(tài)度端正,、有良好職業(yè)道德
3辦事認(rèn)真、有較強(qiáng)奉獻(xiàn)精神
4主動(dòng),、熱情,、耐心、周到地為顧客服務(wù)
工作紀(jì)律
1服從領(lǐng)導(dǎo),、聽從指揮
2按時(shí)交接班,、不遲到早退、不脫崗曠工
3不在崗位上閑談,、吃東西,、嘻笑打鬧
4不私下收受商家各種好處
5不無(wú)故在商家攤位前逗留
6保守內(nèi)部機(jī)密
7不在公共場(chǎng)所發(fā)生爭(zhēng)吵、打斗事件
工作要求
1熟練掌控商場(chǎng)管理范圍內(nèi)基本情況,如:商家基本情況,、商場(chǎng)房屋結(jié)構(gòu),、防盜消防設(shè)備、主要通道具體位置,、配電房,、水泵房等重點(diǎn)位置
2能分析處理各種事故隱患和突發(fā)事件,具備一定分析、處理問(wèn)題能力
3保證正常交接班,、停車場(chǎng)保安須按規(guī)定填寫'工作日志'
4每日須進(jìn)行商場(chǎng)巡場(chǎng),同時(shí)保安須按規(guī)定填寫'巡場(chǎng)記錄'
5不用對(duì)講機(jī)閑談并保證對(duì)講機(jī)及時(shí)充電
6每日清場(chǎng)后保證無(wú)無(wú)關(guān)人員滯留,同時(shí)公共門窗,、卷簾門必須關(guān)好
7商場(chǎng)清場(chǎng)后半小時(shí)內(nèi)必須進(jìn)行復(fù)查,若商家加班應(yīng)有保安在場(chǎng)
8不在宿舍內(nèi)留宿外來(lái)人員
9能完成臨時(shí)交辦的其它工作
商場(chǎng)廣播員工作檢查標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 備注
儀容儀表
1穿規(guī)定工作服、戴規(guī)范工作牌上崗
2精神飽滿,、儀表整潔,、不蓬頭垢面
3上班時(shí)間禁止閑談、吃東西,、打毛線
工作態(tài)度
1使用規(guī)范,、文明、禮貌用語(yǔ)
2工作態(tài)度端正、具備良好職業(yè)道德
3辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),有一定奉獻(xiàn)精神
工作紀(jì)律
1服從領(lǐng)導(dǎo),、聽從指揮
2下班不遲到,、早退,不曠工、脫崗
3不私下收受商家各種好處
工作要求
1播音前須先預(yù)習(xí),熟悉廣播稿后方可播音并保證廣播流暢
2不擅自廣播,、傳達(dá)錯(cuò)誤信息,不播放不文明,、不健康的內(nèi)容
3播放音樂(lè)應(yīng)以能聽清為宜,不應(yīng)影響商家正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)
4應(yīng)配合公司促銷重點(diǎn),收集商家有關(guān)促銷活動(dòng)的廣播稿上報(bào)后予以播放
5不無(wú)故停止廣播,遇重要事宜須重復(fù)播放相關(guān)內(nèi)容
6保證嚴(yán)格遵守商場(chǎng)固定播音時(shí)間
7保證不帶無(wú)關(guān)人員進(jìn)入播音室
8不無(wú)故請(qǐng)人代播,遇特殊情況須請(qǐng)示上級(jí)批準(zhǔn)
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇六
為加強(qiáng)外單位進(jìn)入運(yùn)行發(fā)電廠、變電站進(jìn)行作業(yè)的安全管理,，防止外單位的人員違章作業(yè)造成的電網(wǎng),、設(shè)備事故及對(duì)云南文山電力股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)造成不良的社會(huì)影響，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》,、中國(guó)南方電網(wǎng)公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》,、《安全生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)定》、《電力生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》,，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本規(guī)定,。
本規(guī)定適用于對(duì)具備法人資格外單位在公司管理的運(yùn)行發(fā)電廠,、變電站中承包有關(guān)工程的安全管理。外單位進(jìn)入公司的其它電力生產(chǎn)區(qū)域工作可參照?qǐng)?zhí)行,。
外單位人員參與協(xié)助公司部門和班組在發(fā)電廠,、變電站組織開展的工作，視作公司部門和班組的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè),。
下列文件中的條款通過(guò)本制度的引用而成為本制度的條款,。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單(不包括勘誤的內(nèi)容)或修訂版均不適用于本制度,，然而,，鼓勵(lì)根據(jù)本制度達(dá)成協(xié)議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,，其最新版本適用于本制度,。
2.1《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》
2.2《中國(guó)南方電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)工作規(guī)定》
2.3《中國(guó)南方電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)定》
2.4《中國(guó)南方電網(wǎng)公司電力生產(chǎn)事故調(diào)查規(guī)程》
下列術(shù)語(yǔ)及定義適用于本規(guī)定。
3.1外單位:是指與運(yùn)行單位無(wú)直接行政隸屬關(guān)系的具備法人資格的單位,。
3.2發(fā)電廠,、變電站危險(xiǎn)性生產(chǎn)區(qū)域:發(fā)電廠、變電站的高壓室及高壓場(chǎng)地,、控制室,、繼電保護(hù)室、蓄電池室,、電容器及電抗器室,、站用變室、接地變室、電纜室及電纜溝,。
3.3工程管理部門:公司對(duì)基建,、大修、技改等工程項(xiàng)目進(jìn)行管理的部門,。
3.4發(fā),、變電運(yùn)行部門:發(fā)、變電運(yùn)行業(yè)務(wù)實(shí)施主體,，是發(fā),、變電設(shè)備運(yùn)行的直接責(zé)任部門。
4.1公司安全監(jiān)察部的安全職責(zé):
4.1.1審查外單位安全生產(chǎn)業(yè)績(jī)及備案的工作,。
4.1.2審查公司與外單位簽訂的安全生產(chǎn)管理合同或協(xié)議,。
4.1.3審查外單位制定的安全文明施工“四大措施”。
4.1.4審查外單位工作負(fù)責(zé)人,、工作票簽發(fā)人是否符合本單位的公布備案情況;簽發(fā)外單位進(jìn)入發(fā)電廠,、變電站工作的《外單位工作任務(wù)許可單》。
4.1.5對(duì)發(fā)電廠,、變電站內(nèi)大型,、復(fù)雜的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)督。
4.2工程管理部門的安全職責(zé):
4.2.1組織對(duì)外單位施工資質(zhì)的審查工作,。
4.2.2組織與外單位簽訂安全生產(chǎn)管理合同或協(xié)議,，明確各自的安全生產(chǎn)職責(zé)和采取的安全措施。
4.2.3組織審批對(duì)外單位制定的施工方案,。
4.2.4工程準(zhǔn)備階段負(fù)責(zé)對(duì)外單位負(fù)責(zé)人(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人),、工程技術(shù)人員、安監(jiān)人員和工程監(jiān)理人員進(jìn)行全面安全技術(shù)交底,。
4.2.5對(duì)外單位的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全,、技術(shù)監(jiān)督或監(jiān)護(hù)。
4.3發(fā),、變電運(yùn)行部門的安全職責(zé):
4.3.1核對(duì)外單位及人員是否符合本單位的公布備案情況,。
4.3.2審核會(huì)簽外單位人員進(jìn)入變電站辦理的工作票，審查施工方案的相關(guān)安全措施,。
4.3.3按工作票要求落實(shí)有關(guān)安全措施,。
4.3.4工作許可前對(duì)外單位工作負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全技術(shù)交底。
4.3.5對(duì)外單位的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)督或監(jiān)護(hù),。
5.1安全資質(zhì)審查,。
5.1.1進(jìn)入發(fā)電廠、變電站作業(yè)的外單位應(yīng)經(jīng)過(guò)公司組織的審查備案,。
5.1.2外單位如需對(duì)所承包的工程進(jìn)行分包,，必須經(jīng)發(fā)包單位審批,，分包單位也必須是公司組織的審查備案單位之一。
5.2安全生產(chǎn)管理合同或協(xié)議的簽訂,。
5.2.1施工前,，外單位必須與公司簽訂安全生產(chǎn)管理合同或協(xié)議，明確各自的安全生產(chǎn)職責(zé)和應(yīng)當(dāng)采取的安全措施,。
5.2.2公司原則上每宗發(fā)包工程項(xiàng)目應(yīng)予簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議,，但對(duì)于同一外單位承包的經(jīng)常性維護(hù)等項(xiàng)目，可定期簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議,。
5.2.3簽訂的安全生產(chǎn)協(xié)議必須經(jīng)公司安全監(jiān)察部審查同意,。
5.2.4外單位如需對(duì)所承包的工程進(jìn)行分包，必須與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議,，并報(bào)工程管理部門備案,。
5.3施工方案制定與審批。
5.3.1外單位在發(fā)電廠,、變電站危險(xiǎn)性生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)工作,，應(yīng)制定完善的施工方案。
5.3.2發(fā),、變電運(yùn)行部門審查施工方案中的確保電網(wǎng),、設(shè)備安全運(yùn)行和防止觸電的安全措施。
5.3.3工程管理部門對(duì)施工方案進(jìn)行審批,。對(duì)重大和復(fù)雜的工程項(xiàng)目的施工方案，應(yīng)由公司分管工程建設(shè)工作的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。
5.4安全教育培訓(xùn)和有關(guān)人員資格認(rèn)可,。
5.4.1外單位施工人員每年的安全教育、培訓(xùn)考試合格等資料和工作票簽發(fā)人,、工作負(fù)責(zé)人資格必須得到公司安全監(jiān)察部的認(rèn)可備案,。
5.4.2監(jiān)理單位的監(jiān)理人員每年的安全教育、培訓(xùn)考試合格等資料必須得到公司安全監(jiān)察部的認(rèn)可備案,。
5.5安全技術(shù)交底,。工程進(jìn)場(chǎng)前，工程管理部門對(duì)外單位的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,、工程技術(shù)人員和安監(jiān)人員以及工程項(xiàng)目的監(jiān)理人員進(jìn)行全面的安全技術(shù)交底,，并做好書面記錄，經(jīng)三方相關(guān)人員確認(rèn)并簽名,，各執(zhí)一份,。
5.6在發(fā)、變電運(yùn)行部門辦理有關(guān)事宜,。
5.6.1外單位必須向發(fā),、變電運(yùn)行部門提供經(jīng)批準(zhǔn)的施工方案,、工程管理部門對(duì)其的安全技術(shù)交底記錄、公司安全監(jiān)察部簽發(fā)的《外單位工作任務(wù)許可單》,。
5.6.2發(fā),、變電運(yùn)行部門核對(duì)外單位及其施工人員是否符合有關(guān)公布備案情況。
5.6.3發(fā),、變電運(yùn)行部門辦理工作票會(huì)簽手續(xù),。
5.7其它
5.7.1外單位施工人員應(yīng)取得進(jìn)入發(fā)電廠、變電站的出入證或許可證明,，即《外單位工作任務(wù)許可單》,。
5.7.2外單位人員原則上不得在發(fā)電廠、變電站內(nèi)留宿,，如確需在發(fā)電廠,、變電站內(nèi)住宿的，必須經(jīng)發(fā),、變電運(yùn)行部門和安監(jiān)部門同意并蓋章后方可,。
6.1外單位進(jìn)入發(fā)電廠、變電站作業(yè),，必須持有進(jìn)入發(fā)電廠,、變電站的出入證或許可證明，并在門衛(wèi)處做好登記工作,。
6.2外單位進(jìn)入發(fā)電廠,、變電站后，未取得工作許可前,，所有人員必須在發(fā)電廠,、變電運(yùn)行部門指定區(qū)域等待。
6.3在工作許可前,，發(fā),、變電運(yùn)行部門的工作許可人填用《發(fā)電廠、變電站安全技術(shù)交底單》向外單位的工作負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全交底,，互相簽名確認(rèn),，并履行工作其它相關(guān)的許可手續(xù)。
6.4外單位進(jìn)入發(fā)電廠,、變電站危險(xiǎn)性生產(chǎn)區(qū)域作業(yè),，必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、行業(yè),、南方電網(wǎng)公司,、云南電網(wǎng)公司及公司頒布的各項(xiàng)有關(guān)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)(施工)法律法規(guī),、規(guī)章制度,。
6.5對(duì)于發(fā)電廠,、變電站危險(xiǎn)性生產(chǎn)區(qū)域的施工現(xiàn)場(chǎng)，工程管理部門,、發(fā)變電運(yùn)行部門應(yīng)定期進(jìn)行安全監(jiān)督,。
6.6對(duì)于大型、復(fù)雜的施工現(xiàn)場(chǎng),，安全監(jiān)察部,、工程管理部門應(yīng)定期進(jìn)行安全監(jiān)督，發(fā),、變電運(yùn)行部門應(yīng)派人駐守發(fā)電廠,、變電站進(jìn)行安全監(jiān)督。
6.7以下情況,，工程管理部門應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù):
6.7.1安全危險(xiǎn)性較大工序的施工期間,。
6.7.2改變安全技術(shù)方案，并使施工安全風(fēng)險(xiǎn)增加的施工期間,。
6.7.3因客觀因素,，大幅壓縮工期的施工期間。
6.8以下情況,，發(fā),、變電運(yùn)行部門應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù):
6.8.1帶電作業(yè)。
6.8.2動(dòng)火作業(yè),。
6.8.3部分停電的110kv施工現(xiàn)場(chǎng),。
6.8.4部分停電的高壓室施工現(xiàn)場(chǎng)。
6.8.5在運(yùn)行中的二次電纜室及電纜溝施工,。
6.8.6高壓場(chǎng)地起重,、吊裝設(shè)備。
6.8.7高壓設(shè)備上的油漆,。
6.9外單位在每日收工前，應(yīng)清掃施工現(xiàn)場(chǎng),。工程完成后,，不得遺留各種工具、材料,、廢料和垃圾在工作現(xiàn)場(chǎng),，由發(fā)、變電運(yùn)行部門驗(yàn)收合格后方可結(jié)束工作票離場(chǎng),。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇七
1.租賃,、承包單位必須有相應(yīng)的資質(zhì)證書，并具備安全生產(chǎn)條件,。
2.應(yīng)當(dāng)與租賃,、承包單位簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議,，明確在租賃合同或承包合同中約定各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)。
3.企業(yè)對(duì)承包單位,、租賃單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)施統(tǒng)一協(xié)調(diào),、管理。
4.對(duì)租賃,、承包單位各類人員應(yīng)接受本企業(yè)入廠安全教育,，遵守本企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和廠紀(jì)廠規(guī)，以及危害因素和預(yù)防,、急救措施等,。
5.查明租賃、承包單位負(fù)責(zé)人,、安全管理人員,、特種作業(yè)人員有無(wú)資質(zhì)證書和操作證，是否在有效期內(nèi),。
6.有兩個(gè)單位以上在本單位承包設(shè)施,、廠房的`，對(duì)可能危及對(duì)方安全生產(chǎn)的,，應(yīng)當(dāng)簽訂安全生產(chǎn)管理協(xié)議,，明確各自的安全生產(chǎn)管理職責(zé)和應(yīng)當(dāng)采取的安全措施，并指定專職安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行安全檢查和協(xié)調(diào),。
7.租賃,、承包單位發(fā)生安全生產(chǎn)事故，本單位應(yīng)按應(yīng)急援預(yù)案方案進(jìn)行搶救,，并積極配合參加對(duì)事故的調(diào)查工作,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇八
與客戶會(huì)面時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與客戶問(wèn)好打招呼,，然后作自我介紹,。
1、問(wèn)好時(shí),，態(tài)度要真誠(chéng),，面帶微笑，動(dòng)作要規(guī)范,，聲音要適中,，努力給對(duì)方留下良好的第一印象。
2,、對(duì)其他人也要點(diǎn)頭致意,。
3、作自我介紹時(shí)應(yīng)雙手遞上名片,。
4,、隨身攜帶物品,，在征求對(duì)方后，再放置,。
5,、打招呼時(shí)，不妨問(wèn)寒問(wèn)暖,。
6,、若對(duì)方負(fù)責(zé)人不在，應(yīng)與其上級(jí)或下級(jí)洽談,，千萬(wàn)不能隨便離去,。
7、若對(duì)方很忙,，要等對(duì)方忙完后再洽談,。若自己能幫上忙，應(yīng)盡力趨前
幫忙,，邊干邊談,，與對(duì)方盡快親近，是打開局面的良策,。
8,、注意察言觀色，相機(jī)行事,，千萬(wàn)不能妨礙對(duì)方工作,。
9、準(zhǔn)確地稱呼對(duì)方職務(wù),，過(guò)高過(guò)低都會(huì)引起對(duì)方不快,。
1、閑聊的話題是多種多樣的,，但原則有一個(gè)：使對(duì)方感興趣,，如天氣、人文地理,、趣聞?shì)W事,、體育、社會(huì)時(shí)尚,、企業(yè)界動(dòng)態(tài)等。
2,、注意不要老生常談,，人云亦云，盡量少談?wù)?、宗教?wèn)題,，以免因觀點(diǎn)不同引起分歧,，破壞談話氣氛。
3,、注意不能自己一個(gè)人滔滔不絕,。耐心地聽對(duì)方高談闊論，更能取得好感,。
4,、見(jiàn)好就收，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)某一話題不感興趣,，應(yīng)立刻打住,，再找其他話題。
5,、切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題,，因而應(yīng)將話題向企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、消費(fèi)時(shí)尚等方面引導(dǎo),。
6、在閑聊中注意了解對(duì)方的故鄉(xiāng),、母校,、家庭、個(gè)人經(jīng)歷,、價(jià)值觀念,、興趣愛(ài)好、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)等,。
7,、在交談過(guò)程中，注意了解客戶經(jīng)營(yíng)情況,、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,、已取得的成就和面臨的困難。
8,、在交談過(guò)程中,，善于征求對(duì)方對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、暢銷產(chǎn)品,、經(jīng)營(yíng)對(duì)策,、產(chǎn)品價(jià)格、需求動(dòng)向的意見(jiàn),。不論對(duì)方意見(jiàn)如何,，都要虛心聽取，不能反駁。
9,、在交談過(guò)程中,，要注意自始至終給予對(duì)方優(yōu)越感。
10,、在交談過(guò)程中,，應(yīng)不斷地向?qū)Ψ教峁┡c其業(yè)務(wù)相關(guān)的實(shí)用信息。
1,、洽談過(guò)程中,，不能強(qiáng)硬推銷，首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、企業(yè)的信譽(yù)和良好的交易條件,。
2、洽談過(guò)程中,，不要首先讓對(duì)方確定訂貨數(shù)量,，依對(duì)方的決定行事，尊重對(duì)方,。
3,、向客戶確定出少量訂貨試銷、中批量訂貨,、大批量訂貨幾種方案,，供對(duì)方選擇。
4,、列舉出具體數(shù)字,，說(shuō)明客戶在不同批量訂貨情況下的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，如營(yíng)業(yè)收入,、純收益,、資金周轉(zhuǎn)率等。
5,、首先推銷重點(diǎn)產(chǎn)品,，由重點(diǎn)產(chǎn)品連帶出其他產(chǎn)品，不要四面出擊,。
6,、適時(shí)地拿出樣品，輔助推銷,。
7,、不能因小失大，以哀求的口吻要求對(duì)方訂貨,。
8,、注意戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)退適宜，攻防結(jié)合,，勿追窮寇。
9,、在洽談商品價(jià)格時(shí),，一方面申明本企業(yè)無(wú)利可圖（舉成本、利潤(rùn)等數(shù)字）,，一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高不可攀,。
10、在涉及其他企業(yè)及產(chǎn)品時(shí),，注意不能使用攻擊性語(yǔ)言,，不能出口傷人。
11,、在推銷新產(chǎn)品時(shí),，要明示或暗示本企業(yè)屬獨(dú)此一家，別無(wú)分店,。
12,、更多地列舉實(shí)例，說(shuō)明某商品因經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品取得了多大的經(jīng)濟(jì)效益,。
13,、提醒對(duì)方要保證銷售，必須有充足的存貨,。若能列舉出對(duì)方存貨情況更佳,。
1、當(dāng)對(duì)方拒絕訂貨時(shí),，首先應(yīng)問(wèn)清原因,，以對(duì)癥下藥。
2,、若對(duì)方提出資金周轉(zhuǎn)困難時(shí),，應(yīng)強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小，周轉(zhuǎn)快,，利益回報(bào)大（列舉具體數(shù)字說(shuō)明）,。
3、若對(duì)方回答負(fù)責(zé)人不在,，應(yīng)問(wèn)明負(fù)責(zé)人什么時(shí)間回來(lái),，是否可以等候，或什么時(shí)間可再來(lái)聯(lián)系,。也可請(qǐng)對(duì)方提出大致意向,。
4、若對(duì)方提出現(xiàn)在很忙，無(wú)暇洽談時(shí),，要判斷這是對(duì)方有意推辭,，還是確實(shí)沒(méi)有時(shí)間。不論為何,，都要對(duì)在百忙之中打擾對(duì)方,，提出歉意。并提出與對(duì)方僅談×分鐘（可視情況遞減）,。注意洽談一定要按約定時(shí)間結(jié)束,。
5、若對(duì)方嫌價(jià)格太高時(shí),，應(yīng)首先申明本企業(yè)奉行低價(jià)優(yōu)質(zhì)政策,，然后舉實(shí)例，與同類產(chǎn)品比較,。強(qiáng)調(diào)本企業(yè)向客戶低價(jià)提供商品,，強(qiáng)調(diào)一分錢一分貨的道理，強(qiáng)調(diào)本企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)系統(tǒng),。
6,、若對(duì)方提出由其他廠家進(jìn)貨時(shí)，首先要問(wèn)清原因,。然后以數(shù)字進(jìn)行比較,。說(shuō)明從本企業(yè)進(jìn)貨的優(yōu)越性。
7,、若對(duì)方提出已有存貨時(shí),，應(yīng)轉(zhuǎn)問(wèn)是否需要其他商品，或者告知由于本產(chǎn)品暢銷,，應(yīng)有充足的存貨,。
8、若對(duì)方提出退貨,，應(yīng)首先問(wèn)明退貨的理由,。若理由成立，應(yīng)勸導(dǎo)對(duì)方改購(gòu)其他商品,。
9,、若對(duì)方偏好其他企業(yè)產(chǎn)品，則應(yīng)用具體數(shù)字說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品,，且有其他產(chǎn)品不可替代的特性,。
10、若對(duì)方對(duì)本企業(yè)抱有成見(jiàn),，或以往發(fā)生過(guò)不愉快的事,，或?qū)ν其N員本人抱有偏見(jiàn)時(shí),，首先要向?qū)Ψ劫r禮道歉，然后問(wèn)明原由,，做出解釋,。最后，誠(chéng)懇地希望對(duì)方對(duì)本企業(yè)和本人工作提出建設(shè)性意見(jiàn),。并利用這一時(shí)機(jī),，進(jìn)一步與客戶洽談業(yè)務(wù)。
11,、若對(duì)方提出本企業(yè)供貨不及時(shí)，推銷員應(yīng)首先表示歉意,，然后講明事出有因,。最后保證改進(jìn)工作，決不再發(fā)生類似問(wèn)題,。
12,、若對(duì)方提出采用易貨交易方式時(shí)，首先向?qū)Ψ浇ㄗh表示贊同,，然后提出易貨交易的種種弊端,，促使對(duì)方放棄原來(lái)的建議。
13,、若對(duì)方默不作聲,，有問(wèn)無(wú)答時(shí)，應(yīng)直接明了地提出自己的看法：這樣不利于雙方交流,，如對(duì)本人有什么看法,，請(qǐng)明示。然后可采取以下對(duì)策：
①反復(fù)講明來(lái)意,。
②尋找新話題,。
③詢問(wèn)對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題。
④提供信息,。
⑤稱贊對(duì)方穩(wěn)健,。
⑥采用激將法，迫使對(duì)方開口,。
1,、向?qū)Ψ皆诜泵χ杏枰越哟硎局x意。
2,、表明以后雙方加強(qiáng)合作的意向,。
3、詢問(wèn)對(duì)方下一次洽談的具體時(shí)間,。自己可以提出幾個(gè)時(shí)間,，讓對(duì)方選擇,。
4、詢問(wèn)對(duì)方是否有個(gè)人私事,，需要自己幫忙,。
5、向?qū)Ψ郊捌渌趫?chǎng)人員致謝,、辭行,。
（二）銷售訪問(wèn)客戶的要點(diǎn)
1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，聽取客戶反映,，收集市場(chǎng)信息。
2,、開拓新市場(chǎng),，爭(zhēng)取到更多的新客戶。
3,、把握客戶的信用狀況,。
4、為調(diào)整促銷重點(diǎn),、促銷方法,、交易方法提供依據(jù)。
1,、與客戶打招呼,、問(wèn)候、聯(lián)絡(luò)感情,。
2,、實(shí)地考察客戶是否進(jìn)一步擴(kuò)大訂貨的余地。
3,、直接向客戶說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品的特性,、優(yōu)點(diǎn)及價(jià)格偏高的原因（如：①使用優(yōu)質(zhì)材料。②高質(zhì)量,。③與其他企業(yè)產(chǎn)品的性能價(jià)格比等）,。
4、向客戶提出擴(kuò)大訂貨量的要求,。
5,、希望客戶與本企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作聯(lián)系。
6,、在時(shí)機(jī)成熟時(shí),，向客戶提出按期支付貨款要求。
7,、從多個(gè)側(cè)面了解客戶信用狀況,。
8,、與客戶交流經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，互為參考,。
9,、把客戶訪問(wèn)作為開拓新市場(chǎng)的一種手段。
1,、客戶若是小公司,，拜訪人員級(jí)別與順序是：
（1）店長(zhǎng)（或經(jīng)理，或主任）,。
（2）采購(gòu)負(fù)責(zé)人,。
（3）銷售負(fù)責(zé)人。
2,、客戶是大公司,，拜訪人員級(jí)別與順序是：
（1）采購(gòu)部長(zhǎng)（重點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)象）。
（2）總經(jīng)理（禮節(jié)性拜訪）,。
（3）銷售部長(zhǎng)。
與被訪者會(huì)面時(shí),，不論是否已經(jīng)相識(shí),，都要致以禮貌性問(wèn)候。言詞應(yīng)懇切,、熱情,。主要話題包括：
1、祝賀高升,。
2,、問(wèn)候身體情況。
3,、祝賀事業(yè)發(fā)達(dá),。
4、貿(mào)然打擾之歉意,。
1,、向?qū)Ψ浇o予本企業(yè)在業(yè)務(wù)上的厚愛(ài)和照顧表示謝意，向?qū)Ψ浇o予本企業(yè)推銷員的照顧表示感謝,。
2,、向?qū)Ψ秸?qǐng)教本企業(yè)產(chǎn)品在哪些客戶或地區(qū)暢銷，在哪些客戶或地區(qū)中滯銷,，原因何在,。
3、請(qǐng)對(duì)方介紹其經(jīng)營(yíng)情況,。
4,、與對(duì)方的交談過(guò)程中,，有意識(shí)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
5,、請(qǐng)對(duì)方介紹其經(jīng)營(yíng)方針,、管理方法、銷售制度等,，并提出自己的見(jiàn)解或建議,。
6、聽取對(duì)方陳述面臨的問(wèn)題或?qū)Ρ酒髽I(yè)意見(jiàn)或建議,，共商解決辦法,。
7、聽取對(duì)方對(duì)雙方進(jìn)一步合作時(shí)的希望,，對(duì)本企業(yè)銷售制度,、銷售方法、結(jié)算方法等的忠告,。
8,、在適宜場(chǎng)合，介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品,。
訪問(wèn)結(jié)束時(shí),，銷售部長(zhǎng)應(yīng)逐一與被訪者辭行、致謝,。辭行順序是先高后低（即職務(wù)或級(jí)別高低,。）
（三）外銷員業(yè)務(wù)技巧要點(diǎn)
特殊的工作性質(zhì)，要求外銷員不斷提高自身素質(zhì),，陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng)。
1,、注意個(gè)人身體,，有健康的體魄。以勝任繁重的工作,。
2,、工作要有計(jì)劃性，條理性,，適應(yīng)性,。
3、要有堅(jiān)韌不拔的毅力,，克服困難的決心,，不達(dá)目的決不罷休的信念。
4、在業(yè)務(wù)上要有進(jìn)取心,，虛心好學(xué),，不恥下問(wèn)，不僅有寬闊的知識(shí)面,，而且對(duì)本專業(yè)還要做到精通,。
5、有高超的語(yǔ)言技巧,、公關(guān)能力和靈敏的反應(yīng)能力,。
6、面對(duì)客戶,，不管出于怎樣的目的,，都應(yīng)以誠(chéng)待人，以信為本,，以義行事,。取得客戶的信賴，保持責(zé)任感,，保持良好的人格與節(jié)操,。
7、具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力,，時(shí)刻注意搜集信息,，判斷信息，抓住機(jī)會(huì),，迎接挑戰(zhàn)。
1,、遵守作息時(shí)間,，不遲到，不早退,，休息時(shí)間不得擅自外出,。
2、外出聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí),，要按規(guī)定手續(xù)提出申請(qǐng),，講明外出單位、外出目的,，外出時(shí)間及聯(lián)系方法,。
3、外出時(shí)沒(méi)有他人監(jiān)督,，必須嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)遵守企業(yè)的規(guī)章制度。
4,、外出時(shí),，不能公私兼顧,，公款私用。
5,、外出使用本企業(yè)的商品或物品時(shí),，必須說(shuō)明使用目的和使用理由，并辦理借用或使用手續(xù),。
6,、本企業(yè)與客戶達(dá)成的意向或協(xié)議，外銷員無(wú)權(quán)擅自更改,，特殊情況下,，必須征得有關(guān)部門的同意。
7,、在處理契約合同,、收付款時(shí)，必須恪守法律和業(yè)務(wù)上的各項(xiàng)規(guī)定,，避免出現(xiàn)失誤,。
8、外出時(shí),，應(yīng)節(jié)約交通,、通信和住宿費(fèi)用。外銷員外出時(shí),，應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，聽取上級(jí)指示，遇到特殊情況時(shí),，不能自作主張,。外出歸來(lái)后，要將業(yè)務(wù)情況詳細(xì)向上級(jí)報(bào)告,，并請(qǐng)上級(jí)對(duì)下一步工作做出指示,。
1、日常業(yè)務(wù)
外銷員因沒(méi)有外出業(yè)務(wù)而在公司坐班時(shí),，主要負(fù)責(zé)訂貨單據(jù)的整理,、送貨的準(zhǔn)備、貨款的核算,、與客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系等工作,。另外還包括下次出差的準(zhǔn)備、退貨的處理等業(yè)務(wù),。
2,、市況報(bào)告
外銷員將出差時(shí)所見(jiàn)所聞，包括市場(chǎng)供求狀況、客戶需求趨勢(shì)與要求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)態(tài),、價(jià)格變動(dòng)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)情況等及時(shí)地向相關(guān)負(fù)責(zé)人反映,。
3,、工作安排
出差前應(yīng)對(duì)下一段工作做出計(jì)劃，包括：
（1）對(duì)上段工作的總結(jié)與回顧,。
（2）上級(jí)對(duì)下階段工作的指示,。
（3）下一階段具體的業(yè)務(wù)對(duì)象、工作重點(diǎn)與對(duì)策,。
出差前的準(zhǔn)備應(yīng)包括如下內(nèi)容：
（1）外銷資料,、樣品的準(zhǔn)備。
（2）制定出差業(yè)務(wù)日程表,。
（3）各種票據(jù),、印章、介紹信的準(zhǔn)備,。
（4）車,、船、飛機(jī)票的預(yù)定,。
（5）差旅費(fèi)準(zhǔn)備,。
（6）個(gè)人日常生活用品的準(zhǔn)備。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇九
一,、遵紀(jì)守法,，遵守員工手冊(cè)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二,、履行職責(zé),，按時(shí)上下班，不遲到,、早退，不曠工離崗,，不做本職工作無(wú)關(guān)的事,。
三、上班穿工服,、戴工號(hào)牌,、儀表整潔、精神飽滿,。
四,、文明服務(wù)，禮貌待人。
五,、服務(wù)態(tài)度端正,，有較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神。
六,、工作時(shí)間不準(zhǔn)脫崗,、串崗、大聲喧嘩等,。
七,、未經(jīng)許可，不得擅入住戶家中,。
八,、不做有損公司形象的事，不收取住戶或業(yè)主的錢物,。
九,、絕對(duì)服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,、互相幫助,。
十、愛(ài)護(hù)公物,，損壞,、遺失工具照價(jià)陪償。
十一,、愛(ài)崗敬業(yè),，在規(guī)定時(shí)間保質(zhì)保量完成任務(wù)。
十二,、做好每日工做記錄,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十
（1）隧道洞口值班人員對(duì)進(jìn)洞人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)控,。
（2）隧道洞口值班人員應(yīng)持有允許進(jìn)洞人員名單,，非名單上的人員不得進(jìn)洞；上級(jí)及外單位等檢查,、參見(jiàn)人員確需進(jìn)洞的,，需持有分部領(lǐng)導(dǎo)的同意進(jìn)洞批條或由分部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)。
（3）所有進(jìn)入隧道的人員必須在洞口進(jìn)行登記,經(jīng)允許后經(jīng)過(guò)安檢系統(tǒng)的檢查方可進(jìn)入洞內(nèi),。
（4）所有人員嚴(yán)禁攜帶香煙,、火機(jī)、火柴,、手機(jī)等易燃易爆物品進(jìn)洞,。
（5）所有人員嚴(yán)禁穿著易于產(chǎn)生靜電的服裝(如化纖衣服)進(jìn)洞,。
（6）洞口監(jiān)控設(shè)備對(duì)進(jìn)洞人員通過(guò)自動(dòng)跟蹤裝置進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
（7）所有進(jìn)洞人員必須經(jīng)過(guò)安全知識(shí)培訓(xùn)后方能進(jìn)入隧道,，對(duì)臨時(shí)進(jìn)入隧道人員,，由作業(yè)隊(duì)安全負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)洞內(nèi)安全知識(shí)講解后，方準(zhǔn)進(jìn)入隧道,。
（8）洞內(nèi)遇到險(xiǎn)情或警報(bào)信號(hào)后,，施工人員應(yīng)服從管理人員和洞內(nèi)安全負(fù)責(zé)人的指揮，有秩序的撤出危險(xiǎn)區(qū),。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十一
第一項(xiàng)：工作職責(zé)
一,、全體銷售人員必須遵循gb/t19001：20xx和gb/t24001：1996質(zhì)量、環(huán)境管理體系,。
二,、認(rèn)真執(zhí)行公司制定的銷售策略，遵守公司的銷售規(guī)定和政策,。
三,、銷售人員是企業(yè)的形象，在外代表公司,。著裝應(yīng)整潔得體,，符合工作需要。
四,、熟知公司產(chǎn)品的品種,、性能和施工方法，堅(jiān)定“真帝”漆就是真的好漆的信念,，能解決一般的產(chǎn)品施工問(wèn)題,。
五、銷售人員對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的觀察能力和預(yù)測(cè)能力,，準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)信息并提出合理化建議,。
六、嚴(yán)格執(zhí)行銷售部門的考勤制度和例會(huì)制度,，無(wú)故不請(qǐng)假者,，按曠工處理，連續(xù)三次曠工的銷售人員,，扣罰一個(gè)月保底工資,。
七、專賣店和形象店積分卡管理要到位,，要求細(xì)心打出每一分的合格性和嚴(yán)肅性,，管理好每季度的獎(jiǎng)金,。
八,、銷售合同采用公司統(tǒng)一文本,，合同必須是法人或其委托代理人簽署方才有效。銷售人員不得私自與客戶簽訂合同,，由此給公司或客戶所造成的損失全部由銷售人員承擔(dān),。
九、協(xié)調(diào)公司與客戶之間出現(xiàn)的問(wèn)題,，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，力爭(zhēng)將損失降到最低。
十,、積極響應(yīng)公司出臺(tái)的促銷政策,，及時(shí)將公司的新政策傳達(dá)給客戶，新政策一律采用書面形式,，公司簽章方才有效,。由于銷售人員誤傳、錯(cuò)傳而給公司造成損失的,，由其承擔(dān)全部責(zé)任,。
十一、簽署的銷售合同正本由辦公室存檔,。
十二,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按合同相關(guān)條款執(zhí)行，根據(jù)客戶的實(shí)際銷售能力確定鋪貨量,，杜絕客戶利用在公司開展促銷活動(dòng)期間大量進(jìn)貨,。
十三、開發(fā)新客戶,，銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行了解,，如相關(guān)證照是否齊全，公司資金是否周轉(zhuǎn)正常等,。并將相關(guān)資料報(bào)銷售經(jīng)理,，由銷售經(jīng)理確定是否與該客戶合作。
十四,、對(duì)于有現(xiàn)貨的訂貨,，銷售人員填寫《定單確認(rèn)表》，交財(cái)務(wù)辦理相關(guān)發(fā)貨手續(xù),。對(duì)于沒(méi)有現(xiàn)貨的特殊訂單,，銷售人員填寫《產(chǎn)品要求評(píng)審表》，交相關(guān)部門評(píng)審溝通是否有供貨能力,，確認(rèn)可供貨后再與客戶簽訂合同,。
十五、所有賒欠的票據(jù),，必須有對(duì)方單位公章（或財(cái)務(wù)章）和收貨人簽名,，交財(cái)務(wù)保管,，否則出現(xiàn)問(wèn)題由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。
十六,、銷售人員收回銷貨款應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)交回公司,，不得貪污、扣留,、挪用銷
貨款,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)當(dāng)事人按貪污,、扣留,、挪用銷貨款金額的兩倍處罰。因有特殊情況,，應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示,。
十七、銷售人員有責(zé)任督促客戶按合同規(guī)定期限結(jié)算貨款,，結(jié)款以先結(jié)時(shí)間長(zhǎng)
的款項(xiàng)為原則,，禁止結(jié)新帳壓老帳，并且做到結(jié)算的票款金額一致,。十八,、財(cái)務(wù)與銷售人員每三個(gè)月核查一次客戶，對(duì)于往來(lái)出現(xiàn)異常的客戶限期
一個(gè)月進(jìn)行清理,。未清理完畢的,，將實(shí)際情況以書面形式報(bào)銷售經(jīng)理，并且積極配合公司收集法律解決所需要的證據(jù),，在確認(rèn)款項(xiàng)確實(shí)無(wú)法收回時(shí),，銷售人員按無(wú)法收回款項(xiàng)金額的5%予以賠償。因銷售人員個(gè)人原因造成的款項(xiàng)無(wú)法收回,，銷售人員承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任,。
十九、客戶如需退貨,，銷售人員需報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可辦理退貨手續(xù),。
二十、客戶的退貨,，銷售人員必須于當(dāng)日入庫(kù),，如因特殊情況當(dāng)日不能入庫(kù)的，最遲于第二天上午9：00前入庫(kù),。
二十一,、正式銷售員每月報(bào)銷公共汽車月票40元，手機(jī)通話費(fèi)150元,，出具正式發(fā)票方可報(bào)銷,。
二十二,、有關(guān)用餐、贈(zèng)送禮品,、回扣、價(jià)格下浮,，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,。
二十三、無(wú)特殊情況,，不按時(shí)填交公司規(guī)定的相關(guān)報(bào)表者,，每次扣罰工資20元。
二十四,、因銷售人員個(gè)人行為造成市場(chǎng)混亂的（爭(zhēng)戶,、搶戶），對(duì)當(dāng)事人處100元以上罰款,。
二十五,、浪費(fèi)公司樣品、工具,、資料或其它材料的,，按實(shí)際價(jià)值的1~5倍處罰。
二十六,、本公司銷售人員銷售其它產(chǎn)品,，按損壞公司形象處理，處20xx元罰款,，以示警告,。
二十七、保守商業(yè)秘密,，管理好客戶資料,，杜絕客戶外流。
以上條款在處罰過(guò)程中若出現(xiàn)重疊,，以累計(jì)扣罰,，當(dāng)月不足扣罰金額部分結(jié)轉(zhuǎn)至下月。
第二項(xiàng)：薪資,、提成規(guī)定
薪資結(jié)構(gòu)：保底工資+月效益提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)
一,、新銷售員，試用期三個(gè)月,，月保底工資1000元,，試用期內(nèi)無(wú)銷售任務(wù)，無(wú)提成,。表現(xiàn)優(yōu)秀者可一個(gè)月轉(zhuǎn)正,，按正式銷售員相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
二、正式銷售員,，月保底工資1200元,，銷售資歷滿5年的銷售員月保底工資
1400元，銷售資歷滿10年的銷售員月保底工資20xx元,。
三,、銷售任務(wù)：月銷售回款額2萬(wàn)元，超出部分按以下比例提成：（獎(jiǎng)給,、返點(diǎn),、回扣給客戶的金額不記提成）
2萬(wàn)元~10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）：2.5%
10萬(wàn)元~20萬(wàn)元(含20萬(wàn)元)：2.8%
20萬(wàn)元以上：3%
四、銷售員新開發(fā)客戶經(jīng)銷售經(jīng)理審批后,，每戶累計(jì)回款額達(dá)到2萬(wàn)元者,，每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)按月發(fā)放,。
五,、月銷售回款額沒(méi)有完成2萬(wàn)元的，按以下公式扣罰當(dāng)月保底工資：
未回款部分÷2萬(wàn)元×50%×1200=扣罰金額
六,、為避免銷售人員流動(dòng)而給公司造成損失,，銷售人員薪資一律延緩一個(gè)月發(fā)放。七,、銷售員嚴(yán)格執(zhí)行客戶管理評(píng)分制,。
[1]每月按團(tuán)隊(duì)銷售回款額的1‰提取獎(jiǎng)勵(lì)基金；
[2]每月評(píng)定一次,；評(píng)定分?jǐn)?shù)不合格的銷售人員學(xué)習(xí)一個(gè)月,，學(xué)習(xí)期間不發(fā)工資；
[3]每季度評(píng)選出兩名最高分者給予獎(jiǎng)勵(lì),，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元。最后一名給予200元處罰,，處罰款納入獎(jiǎng)勵(lì)基金,。
[4]對(duì)于每季度評(píng)選為最后一名者，公司給予除名,；
[5]年末,，獎(jiǎng)勵(lì)基金余額由銷售部門作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
八,、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：月銷售任務(wù)2萬(wàn)元納入業(yè)績(jī)累計(jì)額,。
80萬(wàn)元：20xx元
90萬(wàn)元：4000元
100萬(wàn)元：7000元
110萬(wàn)元：9000元
120萬(wàn)元：20xx元
130萬(wàn)元：15000元
140萬(wàn)元：18000元
九、所有銷售人員必須嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守職業(yè)道德,，起模范帶頭作用。
本規(guī)定自20ｘｘ年9月1日起實(shí)施,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十二
為加強(qiáng)小區(qū)管理,，嚴(yán)明紀(jì)律，發(fā)揮效益,，創(chuàng)一流服務(wù)質(zhì)量,，特制定以下行為規(guī)范：
1、工作人員應(yīng)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)做好本職工作，辦公講求效率,；
2,、員工應(yīng)自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律,，上班不遲到,，不早退，不準(zhǔn)中間私自離崗,，外出辦公說(shuō)明去向,；
3、講究禮貌,，注重儀容,。員工服裝莊重、大方,、整潔,；
4、保持辦公環(huán)境優(yōu)美清潔,，不得隨意丟棄雜物,；
5、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物,，節(jié)約用水用電,；
6、重視防水,、防盜和安全生產(chǎn),；
7、辦公時(shí)間要保持肅靜,，不準(zhǔn)串崗聊天嬉鬧,，高聲喧嘩和爭(zhēng)吵；
8、接待客戶時(shí),，要做到熱情周到,，細(xì)心聽取客戶意見(jiàn)
物業(yè)管理部經(jīng)理崗位職責(zé):
一、熱愛(ài)本職,，忠于職守,；自覺(jué)遵守國(guó)家法律、法令,，熟悉有關(guān)物業(yè)管理的法規(guī)和政策,，負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施公司各項(xiàng)指令和有關(guān)規(guī)章制度，傳達(dá)上級(jí)下發(fā)的各類文件,；
二,、牢固樹立“業(yè)主至上，服務(wù)第一”的服務(wù)宗旨和“忠誠(chéng)公司,，愛(ài)崗敬業(yè)”的職業(yè)道德,；
三、熟悉掌握所管轄物業(yè)小區(qū)房屋,、建筑物的情況,，詳細(xì)了解使用人和產(chǎn)權(quán)人基本情況；
四,、認(rèn)真做好日常性的工作檢查,，堅(jiān)持抓好抽查、巡視制度,，能真正做到敢抓敢管,；
五、團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)部門員工圓滿完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，充分激勵(lì)和調(diào)動(dòng)職工的工作熱情,；
六、制定部門階段性工作計(jì)劃并組織實(shí)施,，定期檢查計(jì)劃落實(shí)情況,；
七、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,，對(duì)部門問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)認(rèn)真處理,，領(lǐng)導(dǎo)部門員工管理好小區(qū)；
八,、負(fù)責(zé)定期向小區(qū)業(yè)主委員會(huì)匯報(bào)工作,；
九、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十三
1.總則
1.1為進(jìn)一步規(guī)范公司專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍管理,，強(qiáng)化科技是第一生產(chǎn)力，人力資源是第一資源的觀念，創(chuàng)造尊重知識(shí),、尊重人才的良好氛圍,，激勵(lì)科技人員在技術(shù)創(chuàng)新中充分發(fā)揮聰明才智,，促進(jìn)人才成長(zhǎng)，培訓(xùn)一流的科技人才隊(duì)伍，以適應(yīng)常寶實(shí)施“建設(shè)一流品牌無(wú)縫鋼管專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)”發(fā)展愿景,，特制定本辦法,。
1.2適用范圍：公司范圍內(nèi),，從事生產(chǎn),、工藝、設(shè)備,、材料,、科研、信息等技術(shù)開發(fā),，運(yùn)用,、支持工作的專業(yè)技術(shù)人員及從事操作運(yùn)行、設(shè)備維修,、產(chǎn)品性能等主體專業(yè)工種崗位上業(yè)績(jī)突出的助理技師級(jí)以上人員,。
1.3本辦法主要包括：專業(yè)技術(shù)人員的招錄甄選,、評(píng)聘,、激勵(lì)、培訓(xùn),、交流等管理內(nèi)容,。
1.4管理原則：公開、平等,、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)原則，德才兼?zhèn)湓瓌t;人盡其才,、任人唯賢的原則,，注重實(shí)績(jī)，貢獻(xiàn)激勵(lì)的原則,。
1.5人力資源部為職能管理部門,，各部門負(fù)責(zé)科技人員推薦培養(yǎng)管理，技術(shù)部門負(fù)責(zé)專業(yè)人員專業(yè)水平評(píng)定及專業(yè)技術(shù)交流培訓(xùn)組織和實(shí)施,。
2.甄選聘用
2.1基本標(biāo)準(zhǔn)和條件
2.1.1認(rèn)同公司企業(yè)文化和價(jià)值觀,，具有“敬業(yè)、創(chuàng)新,、求實(shí),、協(xié)作”的科學(xué)精神和良好職業(yè)道德
2.1.2具有所聘職位所需的本專業(yè)知識(shí)和技能素質(zhì)，現(xiàn)從事專業(yè)相對(duì)應(yīng)的技術(shù)工作。
2.1.3身體條件：身體健康
2.1.4學(xué)歷：一般應(yīng)具有?？萍耙陨蠈W(xué)歷或技師資格
2.1.5原則上具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,，對(duì)35歲以下人員必須掌握一門外語(yǔ)，并能熟練操作本專業(yè)計(jì)算機(jī)軟件,。
2.2職務(wù)設(shè)置
2.2.1根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員技能成長(zhǎng)規(guī)律,，在職位等級(jí)晉升制度的基礎(chǔ)上，為專業(yè)人員設(shè)置技術(shù)職務(wù)晉升通道,。將專業(yè)人員技能提升與職業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái),，拓寬了科技人員的職業(yè)晉升渠道，促進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展,，提高企業(yè)的專業(yè)管理水平,。
2.2.2公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)系列：專家、首席主任工程師,、高級(jí)主任工程師,、主任工程師/技師、主管工程師/助理技師,、工程師,、助理工程師、技術(shù)員,。
2.2.3各級(jí)職務(wù)評(píng)價(jià)基本要素
2.2.3.1專家：具有高級(jí)主任工程師以上職稱資格,，聘為首席主任工程師五年以上，從事本專業(yè)或相關(guān)技術(shù)管理十二年以上,，在本技術(shù)科研領(lǐng)域具有較高權(quán)威,，為公司拔尖專業(yè)技術(shù)人員，為本公司做出突出貢獻(xiàn),。
2.2.3.2首席主任工程師:聘為高級(jí)主任工程師三年,，從事本專業(yè)或相關(guān)技術(shù)管理工作十年以上，能運(yùn)用專業(yè)系統(tǒng)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,，能獨(dú)立承擔(dān)和組織重大科研,、生產(chǎn)課題，能夠解決本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵問(wèn)題,，能改善并推廣公司新生產(chǎn)工藝,。
2.2.3.3高級(jí)主任工程師：具有工程師以上職稱資格，聘為主任工程師3年以上,，并從事本專業(yè)或相關(guān)管理工作八年以上,，為本公司專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)帶頭人，具有一定的權(quán)威,，能解決本專業(yè)的重大技術(shù)難題,，組織主持本專業(yè)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃,。
2.2.3.4主任工程師：聘為主管工程師二年以上，具有較高的技術(shù)和專業(yè)技術(shù)管理和較強(qiáng)的工作能力,，主持,、組織、解決本專業(yè)內(nèi)復(fù)雜的問(wèn)題,，能獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域或幾個(gè)區(qū)域?qū)I(yè)問(wèn)題,。負(fù)責(zé)組織本專業(yè)技術(shù)課題攻關(guān)。
2.2.3.5主管工程師：聘為工程師二年以上,，要求具有較高的技術(shù)和技術(shù)管理水平,，較強(qiáng)的工作能力，基本能協(xié)調(diào)主持,、處理本專業(yè)內(nèi)較復(fù)雜的問(wèn)題,，分管一項(xiàng)或幾項(xiàng)較復(fù)雜的技術(shù)和專業(yè)管理工作。
2.2.3.6工程師：聘為助理工程師二年以上,，具有本專業(yè)所需的技術(shù)和業(yè)務(wù)管理知識(shí)及一定工作能力,，獨(dú)立完成本崗職責(zé)范圍內(nèi)的技術(shù)和專業(yè)技術(shù)管理工作。
2.2.3.7助理工程師：大學(xué)本科,，所對(duì)應(yīng)見(jiàn)習(xí)期滿,，具備所從事工作的專業(yè)技術(shù)支持，期滿考評(píng)為良好以上者;或聘為技術(shù)員一年以上,，具備本專業(yè)技術(shù)所需知識(shí)和一般的工作能力,，獨(dú)立完成或受指導(dǎo)完成某一方面技術(shù)和技術(shù)管理工作。
2.2.3.8技術(shù)員：大專以上學(xué)歷,，所對(duì)應(yīng)的見(jiàn)習(xí)期已滿,，具備所從事工作的專業(yè)技術(shù)知識(shí),，期滿考評(píng)為良好以上者,。
2.2.3.9技師：聘為助理技師二年以上，具有較高的技術(shù)和專業(yè)技術(shù)管理能力及工作能力,，在操作維修中具有獨(dú)特技能,，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)操作和設(shè)備維護(hù)檢修中的重大問(wèn)題，主管或指導(dǎo)本專業(yè)一項(xiàng)或幾項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)和專業(yè)技術(shù)管理工作,。
2.2.3.10助理技師：要求具有較高的技術(shù)和一定的專業(yè)技術(shù)管理能力,，能主持、協(xié)調(diào)處理本專業(yè)問(wèn)題,，參與解決本專業(yè)(工種)中的重大生產(chǎn)操作技能問(wèn)題,，為公司攻關(guān)項(xiàng)目主要成員。
2.3職務(wù)評(píng)聘
2.3.1凡按省,、市關(guān)于工程專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審規(guī)定,，已獲得工程專業(yè)技術(shù)系列職務(wù)任職資格且現(xiàn)從事與專業(yè)資格相應(yīng)崗位工作的人員,，可直接評(píng)聘相應(yīng)技術(shù)職務(wù);
2.3.2對(duì)于新聘應(yīng)屆大中專生，根據(jù)省市有關(guān)工程專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格規(guī)定,，見(jiàn)習(xí)期滿后依據(jù)擬聘的專業(yè)技術(shù)崗位職責(zé)要求,，人力資源部門對(duì)其政治思想表現(xiàn)、專業(yè)技術(shù)工作能力,、水平,、業(yè)績(jī)組織全面考核，合格者直接認(rèn)定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格,，并根據(jù)工作需要,，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)聘任相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)，不再進(jìn)行評(píng)審,。
具體規(guī)定是：大專畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)期滿轉(zhuǎn)正后,，可以認(rèn)定為“員”級(jí)任職資格;大專生見(jiàn)習(xí)期滿轉(zhuǎn)正后，再?gòu)氖卤緦I(yè)技術(shù)工作一年,，可以認(rèn)定為“助理”級(jí)任職資格,，大學(xué)本科畢業(yè)生見(jiàn)習(xí)期轉(zhuǎn)正后，可以認(rèn)定為“助理”級(jí)任職資格,，獲得碩士學(xué)位的從事本專業(yè)技術(shù)工作二年可認(rèn)定“中級(jí)師”任職資格
2.3.3對(duì)少數(shù)不具備規(guī)定學(xué)歷,、資歷，但確有真才實(shí)學(xué)且長(zhǎng)期在工程專業(yè)技術(shù)工作的已取得工程技術(shù)職稱或大學(xué),、中專理工科系畢業(yè)的人員,，可申報(bào)破格評(píng)聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)，但必須符合最低聘用資格及條件,。
2.3.3.1職務(wù)最低聘用資格和條件
2.3.3.2破格評(píng)聘
2.3.3.2.1具備規(guī)定學(xué)歷但不具備規(guī)定資歷的技術(shù)員級(jí)專業(yè)技術(shù)任職資格的,，且從事與資格相應(yīng)技術(shù)工作一年以上的;具備以下條件的，可申報(bào)破格評(píng)聘為助理工程師職務(wù),。
a,、在專業(yè)技術(shù)應(yīng)用、創(chuàng)新,、改造,、推廣、運(yùn)用等中,，為企業(yè)創(chuàng)造較高經(jīng)濟(jì)效益的;
b,、曾參與或擔(dān)當(dāng)公司技術(shù)改造、新品開發(fā),、質(zhì)量攻關(guān)等項(xiàng)目的專業(yè)設(shè)計(jì)或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人;
c,、經(jīng)本專業(yè)主任級(jí)以上工程師評(píng)價(jià)在專業(yè)技術(shù)崗位上業(yè)績(jī)突出，專業(yè)水平較高的,。
2.3.3.2.2具有中專以上學(xué)歷,，在公司從事工程專業(yè)技術(shù)工作二年以上技術(shù)員級(jí)工程專業(yè)技術(shù)人員,，或已取得助理工程師資格并現(xiàn)被聘助理工程師職務(wù)一年以上的在崗工程技術(shù)人員，具備下列條件中任二條,，可申報(bào)破格評(píng)聘公司工程師,。對(duì)已聘助理工程師技術(shù)職務(wù)二年以上或工程師職務(wù)一年以上的在崗專業(yè)技術(shù)人員具備下列條件中任二條，可申報(bào)破格評(píng)聘公司主管工程師,。
a,、公司重點(diǎn)研究課題、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造,、新品開發(fā)等項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人;
b、公司新技術(shù)應(yīng)用,、推廣的主要負(fù)責(zé)人,，并在消化引進(jìn)、吸收新技術(shù)過(guò)程中有創(chuàng)造性成果;
c,、專業(yè)主任級(jí)以上工程師評(píng)價(jià)認(rèn)可在專業(yè)技術(shù)崗位工作業(yè)績(jī)突出,，專業(yè)水平很高。
2.3.4評(píng)聘程序
a,、本人提交任職以來(lái)的專業(yè)工作總結(jié)(專業(yè)工作簡(jiǎn)歷,，專業(yè)成果，工作業(yè)績(jī),，
參與項(xiàng)目情況,專業(yè)性合理化建議情況等),，破格評(píng)聘同時(shí)需由專業(yè)技術(shù)管理部門或技術(shù)學(xué)會(huì)給予提出破格評(píng)聘申請(qǐng)(破格評(píng)聘職務(wù)、理由);
b,、部門提出推薦考核意見(jiàn)(現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，工作業(yè)績(jī)，專業(yè)水平,，履行崗位職責(zé)) c,、人力資源部門及技術(shù)管理職能部門核查認(rèn)定專業(yè)任職資格
d、專業(yè)評(píng)審組鑒定(對(duì)主任工程師及高級(jí)主任工程師職務(wù)評(píng)聘,，進(jìn)行民主測(cè)評(píng),，廣泛聽取對(duì)被評(píng)聘人員的技術(shù)水平較熟悉的本專業(yè)技術(shù)人員和職工的評(píng)價(jià)意見(jiàn),。)
e,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)審議
f、公司總經(jīng)理批準(zhǔn)聘任
2.3.5評(píng)聘材料
a,、專業(yè)技術(shù)工作總結(jié);
b,、所發(fā)表或交流的論文、專業(yè)材料復(fù)印件;
c,、專業(yè)資格證書復(fù)印件(新聘人員或按省市有關(guān)管理規(guī)定取得新的專業(yè)資格證書者須提供);
d,、學(xué)歷證書,、學(xué)位證書復(fù)印件;
2.3.6評(píng)聘管理
2.3.6.1評(píng)聘組織機(jī)構(gòu)
專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)
主任：總經(jīng)理
委員：公司領(lǐng)導(dǎo)，首席主任工程師,，外聘專家
專業(yè)評(píng)審工作組：根據(jù)評(píng)聘人員和專業(yè)職務(wù)情況組建,，成員為專業(yè)技術(shù)歸口管理部門經(jīng)理，有關(guān)專業(yè)技術(shù)主任級(jí)以上技術(shù)職務(wù)人員等,。
2.3.6.2技術(shù)職務(wù)的評(píng)聘實(shí)行動(dòng)態(tài)評(píng)聘制,。主管工程師及以下技術(shù)職務(wù)每一年評(píng)聘一次，主任工程師每?jī)赡暝u(píng)聘一次,，首席/高級(jí)主任工程師每四年評(píng)聘一次,，每?jī)赡暝鲞x一次。
2.3.6.3對(duì)技術(shù)職務(wù)聘任期滿,，經(jīng)考核符合聘任條件的,，可按評(píng)聘程序辦理續(xù)聘手續(xù)，不合格者低聘或解聘技術(shù)職務(wù),。
2.3.6.4主管工程師以下職務(wù)評(píng)聘由專業(yè)評(píng)審工作組評(píng)定報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后聘任,，主管工程師，主任工程師職務(wù)評(píng)聘須經(jīng)公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)審議報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后聘任,，高級(jí)主任工程師職務(wù)由總經(jīng)理提名推薦經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后聘任,。
2.3.6.5對(duì)聘任期間，主任級(jí)以上技術(shù)職務(wù)人員到退休年齡后,，凡身體健康,，本人自愿，并且正在負(fù)責(zé)或參與重大項(xiàng)目及重要生產(chǎn)技術(shù)工作,，經(jīng)公司總經(jīng)理,，可以延長(zhǎng)工作年限;
2.3.6.6出現(xiàn)下列情況之一，經(jīng)專業(yè)技術(shù)評(píng)聘委;
a.個(gè)人行為涉及觸犯國(guó)家法律,，或違反公司規(guī)章制度;b.年度考評(píng)不合格者;
c.年度無(wú)科研課題或技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,，未參與改進(jìn)工藝;
3.績(jī)效考評(píng);
3.1日常考評(píng)：所在部門負(fù)責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)是考評(píng)的;
3.2年度考評(píng)：由人力資源部會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施;4.薪酬管理和激勵(lì);
4.1薪酬模型及特點(diǎn);
4.1.1結(jié)合
以延長(zhǎng)工作年限,。
2.3.6.6出現(xiàn)下列情況之一,，經(jīng)專業(yè)技術(shù)評(píng)聘委員會(huì)討論，給予解聘技術(shù)職務(wù)或低聘
a.個(gè)人行為涉及觸犯國(guó)家法律,，或違反公司規(guī)章制度損失公司利益,，或涉及喪失職業(yè)道德，背離專業(yè)技術(shù)人員基本標(biāo)準(zhǔn)的;
b.年度考評(píng)不合格者;
c.年度無(wú)科研課題或技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,，未參與改進(jìn)工藝,、改進(jìn)操作方法，解決設(shè)備隱患,、指導(dǎo)操作人員提高素質(zhì)等方面的具體項(xiàng)目,。
3.績(jī)效考評(píng)
3.1日?？荚u(píng)：所在部門負(fù)責(zé)人或分管領(lǐng)導(dǎo)是考評(píng)的主要責(zé)任者，負(fù)責(zé)對(duì)所在部門或下屬各層次專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的月度績(jī)效考評(píng),，主要考核關(guān)注：履行崗位職責(zé)情況,，解決生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題情況,，所承擔(dān)指標(biāo)完成情況，主持或參與的項(xiàng)目課題進(jìn)展情況,，計(jì)劃工作完成情況及需考核獎(jiǎng)懲的其他特殊事項(xiàng)。
3.2年度考評(píng)：由人力資源部會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施,，依據(jù)工作態(tài)度,、工作能力、業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)由所在部門負(fù)責(zé)人初評(píng),，專業(yè)歸口管理部門進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)價(jià),，技術(shù)分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng),，人力資源部門匯總考核情況,，報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘委員會(huì)審定,，并確定聘用意見(jiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)方案,。
4.薪酬管理和激勵(lì)
4.1薪酬模型及特點(diǎn)
4.1.1結(jié)合專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技能發(fā)展變化的特點(diǎn)，為專業(yè)技術(shù)人員設(shè)立技能取向型薪資模式,。
4.1.2所謂技能取向型薪資模式是指根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)設(shè)計(jì)薪酬,，專業(yè)技術(shù)職務(wù)提升與其專業(yè)技能成長(zhǎng)緊密相關(guān)。
4.1.3專業(yè)技術(shù)職務(wù)薪資針對(duì)專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技能發(fā)展變化的特點(diǎn)確立的,、以設(shè)立專業(yè)技術(shù)職務(wù)為對(duì)象建立起來(lái)的薪資體系,。公司根據(jù)專業(yè)技術(shù)工作的性質(zhì)和需要，設(shè)立專業(yè)技術(shù)職務(wù)級(jí)別,，在專業(yè)技術(shù)崗位上工作的員工,，根據(jù)被聘用的專業(yè)技術(shù)職務(wù),，享受相應(yīng)的薪資等級(jí)。專業(yè)技術(shù)職務(wù)薪資不針對(duì)專業(yè)技術(shù)崗位,，只針對(duì)專業(yè)技術(shù)職務(wù),。
4.2薪酬構(gòu)成及確定
4.2.1月薪酬構(gòu)成=職務(wù)基薪+職務(wù)效薪+津貼+項(xiàng)目成果獎(jiǎng)+保險(xiǎn)福利+其他獎(jiǎng)勵(lì)
4.2.2職務(wù)基薪及職務(wù)效薪標(biāo)準(zhǔn)按所聘技術(shù)職務(wù)對(duì)應(yīng)崗位績(jī)級(jí)等級(jí)薪資確定,，分別為崗效等級(jí)薪酬的65%、35%,。
4.2.3職務(wù)津貼按所聘技術(shù)職務(wù)實(shí)施
4.2.4參與或主持組織項(xiàng)目的人員，按項(xiàng)目完成情況及承擔(dān)職責(zé),，實(shí)施項(xiàng)目成果獎(jiǎng)和項(xiàng)目津貼,，具體另按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.2.5公司根據(jù)年度績(jī)效考評(píng)情況,，對(duì)優(yōu)秀人員給予一次性獎(jiǎng)勵(lì),。
4.2.6承擔(dān)技術(shù)保密義務(wù)和責(zé)任,可另行按規(guī)定實(shí)施保密津貼。
4.3高級(jí)主任工程師薪酬管理參照中級(jí)管理人員有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。
5.培養(yǎng)
5.1公司將對(duì)列入專業(yè)技術(shù)管理的人員單列制定培訓(xùn)規(guī)劃,，并組織實(shí)施以能力培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)開發(fā)機(jī)制。
5.2對(duì)主任級(jí)工程師鼓勵(lì)走出去參觀學(xué)習(xí)和參加行業(yè)學(xué)術(shù)研討,，拓寬知識(shí)面,，加強(qiáng)技術(shù)交流，掌握本專業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，為公司的技術(shù)決策,、發(fā)展規(guī)劃提供信息和咨詢，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,，提出建議,。
5.3按優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、重要人才重點(diǎn)培養(yǎng),，緊缺人才抓緊培養(yǎng)的原則,，選派工作業(yè)績(jī)突出的專業(yè)技術(shù)人員參加繼續(xù)再教育，參加一定時(shí)間的學(xué)習(xí)進(jìn)修,，其中包括有計(jì)劃選派科技后備人才至國(guó)內(nèi)專業(yè)高校進(jìn)行專業(yè)深造,。
5.4技術(shù)部門及所在部門要對(duì)專業(yè)技術(shù)人員根據(jù)技術(shù)水平和職務(wù)層次落實(shí)項(xiàng)目，做到主任工程師及以上職務(wù)人員每人手中有科研課題或技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目,，專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有改進(jìn)工藝,、改進(jìn)操作方法，解決設(shè)備隱患,、指導(dǎo)操作人員提高素質(zhì)等方面的具體項(xiàng)目,。
5.5有計(jì)劃地將青年技術(shù)人員按排到關(guān)鍵技術(shù)崗位，承擔(dān)壓力,，加快技能水平提升,。
5.6主任工程師及以上技術(shù)職務(wù)有推薦和培養(yǎng)后備人才的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)主任工程師及高級(jí)主任工程師要明確傳幫帶對(duì)象，并將人才培養(yǎng)列為業(yè)績(jī)考核要素之
一,。為加強(qiáng)人才階梯的建立,，對(duì)年青技術(shù)后備人員要定人、定方向,、定措施,、定責(zé)任者、定時(shí)間制定培養(yǎng)計(jì)劃,，并實(shí)施跟蹤關(guān)注。
5.7各部門應(yīng)關(guān)注和提供科技人員人員必要工作條件,，建立定期與技術(shù)人員聯(lián)系制度,，通過(guò)研修會(huì)、座談會(huì),、聯(lián)誼會(huì)等形式,，及時(shí)了解技術(shù)人員的工作情況和建議意見(jiàn)。對(duì)工程技術(shù)人員建立健康檔案,，每年按規(guī)定做好體檢,，對(duì)主任級(jí)工程師以上技術(shù)職務(wù)人員根據(jù)工作情況每一年安排一次療養(yǎng)(3-5天)。
5.8為了促進(jìn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)與職位等級(jí)并行發(fā)展,，培養(yǎng)復(fù)合型管理人才,，公司還規(guī)定相應(yīng)職位等級(jí)的管理人員應(yīng)當(dāng)具備同職等或低一職等專業(yè)技術(shù)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。部分具備一定管理潛能的優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員可安排在相應(yīng)管理職位從事管理工作,，這樣有利于管理隊(duì)伍的調(diào)整和不斷更新,。
6.附則
6.1本辦法由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
6.2本辦法經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)發(fā)布之日起實(shí)行,，修改亦同,。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十四
食堂從業(yè)人員安全知識(shí)培訓(xùn)，食堂從業(yè)人員培訓(xùn)資料,，學(xué)校食堂管理人員與從業(yè)人員是學(xué)校食品衛(wèi)生的直接管理者和操作者加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂管理人員與從業(yè)人員的食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)是不斷提高學(xué)校食堂管理人員與從業(yè)人員,。學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)內(nèi)容圖文，學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)內(nèi)容,、從業(yè)人員健康衛(wèi)生要求：
1食堂從業(yè)人員應(yīng)持有效的健康證明和食品安全知識(shí)培訓(xùn)合格證上iu崗,。2學(xué)校要建立從業(yè)人員基礎(chǔ)信息檔案定期開展食品。食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄(匯編),，食堂人員培訓(xùn)內(nèi)容一,、從業(yè)人員衛(wèi)生要求1、穿戴清潔的工作服,、工作帽頭發(fā)不得外露,。
2,、操作時(shí)手部應(yīng)保持清潔操作前手部應(yīng)洗凈。操作直接入口食品時(shí)手部應(yīng)消毒,。
3,、操作直。
一,、七彩學(xué)科所有資料均由用戶自行上傳其收益歸上傳人,。本站僅提供絡(luò)空間服務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)!2部分,。食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄表文檔下載,，黑松驛中心小學(xué)黑松驛中心小學(xué)學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)方案學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)方案為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂管理人員和從業(yè)人員的規(guī)范化管理建立并完善學(xué)校食堂。
二,、食堂從業(yè)人員培訓(xùn),、持證上崗制度，食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄表太平一中食堂餐飲人員培訓(xùn)記錄表第1頁(yè)top相關(guān)主題熱門文檔相關(guān)文檔更多文檔:國(guó)際金融考試計(jì)算題完整版全pcm原理及應(yīng)用裝配車間生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,。
食堂從業(yè)人員培訓(xùn)內(nèi)容
食堂工人安全知識(shí)培訓(xùn),，食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄文本(已經(jīng)填寫)doc淘豆，為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂管理人員和從業(yè)人員的規(guī)范化管理建立并完善學(xué)校食堂從業(yè)人員上崗衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定本制度,。1培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn),。食堂工作人員培訓(xùn)記錄ppt下載ppt免費(fèi)下載，食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄文本(已經(jīng)填寫)doc文檔介紹:朱寨鎮(zhèn)李集小學(xué)小學(xué)食堂從業(yè)人員管理培訓(xùn)記錄培訓(xùn)主題食堂衛(wèi)生管理培訓(xùn)地點(diǎn)辦公室培訓(xùn)時(shí)間3主講人張軍培,。實(shí)驗(yàn)幼兒園食堂從業(yè)人員衛(wèi)生培訓(xùn)內(nèi)容doc螞蟻文庫(kù),，這是一個(gè)關(guān)于食堂工作人員培訓(xùn)記錄ppt包括了禮儀的重要性個(gè)人儀容儀表七要和七不要工作文明用語(yǔ)案例演練等內(nèi)容。服務(wù)禮儀培訓(xùn)集團(tuán)人力資源部20xx年5月主要內(nèi)容禮儀的重要性,。實(shí)驗(yàn)幼兒園食堂從業(yè)人員衛(wèi)生培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)記錄doc在,，設(shè)計(jì)者僅對(duì)作品中獨(dú)創(chuàng)性部有著作權(quán)。關(guān)鍵詞:實(shí)驗(yàn)幼兒園食堂從業(yè)人員衛(wèi)生培訓(xùn)內(nèi)容以及記錄在線文庫(kù)所有資源均是用戶自行上傳僅供友學(xué)習(xí)交,。食堂員工培訓(xùn)總結(jié)范文(精選4篇),，根據(jù)上級(jí)部門文件要求學(xué)校組織食堂管理人員及從業(yè)人員在電教室觀看了《學(xué)校食堂安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片認(rèn)真學(xué)習(xí)了食品安全的法律、法規(guī)知識(shí)以及食品安全的科學(xué)體系及操作規(guī)范,。
學(xué)校食堂食品安全知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容,，最新食堂從業(yè)人員培訓(xùn)記錄(已經(jīng)填寫)docmax上傳文檔投，學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)方案為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂管理人員和從業(yè)人員的規(guī)范化管理建立并完善學(xué)校食堂從業(yè)人員上崗衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況制,。學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)材料(ppt57頁(yè))企業(yè)培訓(xùn)精品資料,，黔西縣蓮城街道辦事處八塊小學(xué)食堂從業(yè)人員管理培訓(xùn)記錄培訓(xùn)主題食堂衛(wèi)生管理培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)時(shí)間主講人培訓(xùn)對(duì)象記錄人培訓(xùn)人員簽到培訓(xùn)記錄一、從,。
一,、學(xué)校食堂食品安全工作的重要性。
二,、明確責(zé)任嚴(yán)格措施,。
三、《食品安全法》相關(guān)制度及規(guī)定。
四,、食品安全控制通用要求,。
五、食品安全事故處置,。學(xué)校食堂從業(yè),。
人員管理制度方案 廚房人員管理制度篇十五
一、 工作時(shí)間：
1,、 店面實(shí)行每周7天工作制,，由店長(zhǎng)安排員工班組！每月公休2日,，各員工安排班表上班,，不得擅自更換班
2、 店面營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一至周五早上8點(diǎn)到17點(diǎn),，周六周日早上8點(diǎn)到17點(diǎn)半,，大型活動(dòng)期間除外
3、 每天上班第一件事是開啟店面照臨燈,，音樂(lè),，保證燈光的亮度與音樂(lè)的柔和度！各辦公設(shè)備的檢查,，保證電話,，電腦，傳真,，打印機(jī)等正常使用,，以及整個(gè)店鋪的清潔與衛(wèi)生打掃工作
4、 店面員工每周不得在周六,，周日安排公休（特殊情況須報(bào)公司批準(zhǔn)）
5,、 店面請(qǐng)假制度：店面員工如有請(qǐng)假，需提前一天書面請(qǐng)假條于門店店長(zhǎng),，電話請(qǐng)假與臨時(shí)請(qǐng)假無(wú)效（特殊情況除外）
6,、 法度節(jié)假日不休息
二、考勤制度
1,、早上8點(diǎn)進(jìn)行上班報(bào)到,！
2、早上10點(diǎn)以后報(bào)到,，按曠工半天處理,，扣發(fā)半天工資，納入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金
3,、17點(diǎn)前離開的,，視為早退,，發(fā)生一次扣除工資100元，納入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金
4,、每月遲到3次,，視為事假1天，扣除1天的工資,，納入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金
5,、無(wú)故缺崗或事先請(qǐng)假條的，視為曠工,，曠工2天扣罰其當(dāng)月3天工資,！當(dāng)月曠工3次，做自動(dòng)離職處理
三,、禮儀制度
1,、員工必須穿著工作服上崗,，并在正確位置佩帶logo
2,、女員工上崗須化淡妝，不準(zhǔn)濃妝艷抹,，佩帶過(guò)多夸張飾品或涂抹過(guò)濃香水
3男女員工不準(zhǔn)留過(guò)長(zhǎng)頭發(fā),，不許染怪異顏色
4、員工的坐立行走及其他肢體動(dòng)作應(yīng)符合店面接待禮儀要求,，做到舉止得當(dāng),，不得在顧客面前做不雅動(dòng)作，更不允許交頭接耳,，或者吃東西,，如被發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)100元,，納入團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金
5,、接待顧客的接聽電話時(shí)，必須使用禮貌用語(yǔ)： 1：“歡迎光臨豐勝高端防腐木”
2：“您請(qǐng)跟我來(lái),，由我來(lái)帶您來(lái)熟悉防腐木行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者--我們豐勝的產(chǎn)品”
3：“能否請(qǐng)您留下您的姓名與電話號(hào)碼,，關(guān)注我們豐勝的微信二維碼，并有精美禮品送給您”
4,、：“我們的工作有什么不周之處,，請(qǐng)您多提寶貴意見(jiàn)，好嗎”
5：“謝謝您的光臨,，歡迎隨時(shí)同我們聯(lián)系,，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)”等敬詞與禮貌用語(yǔ)
6、向顧客介紹產(chǎn)品交談時(shí),，應(yīng)注意談話技巧,，不要隨意插話,，避免與顧客爭(zhēng)辯，要隨時(shí)關(guān)注客戶的話語(yǔ)導(dǎo)向及關(guān)注點(diǎn)
四,、例會(huì)制度
1,、每周一晚上5點(diǎn)全體員工召開周例會(huì)
2、會(huì)議內(nèi)容：
（1）店鋪本周銷售情況總結(jié)及問(wèn)題點(diǎn)
（2）員工在本周遇到的困難及解決方案
（3）制度下周工作目標(biāo),，列出主要事件
五,、衛(wèi)生制度
1、店面各區(qū)域衛(wèi)生由所有員工共同負(fù)責(zé)
2,、早上上班后立即打掃衛(wèi)生
3,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）門頭：保持清潔，無(wú)明顯污漬
（2）門前地面：無(wú)散置垃圾,，煙蒂等
（3）室內(nèi)地面,，墻面：無(wú)明顯污跡，天花板等區(qū)域無(wú)蜘蛛網(wǎng)
（4）背景墻：無(wú)明顯水漬,，字體無(wú)損壞
（5）地面：保持清潔,，無(wú)污水漬，泥印
（6）迎賓鞋墊：保持干燥不破損,，無(wú)明顯泥漬
4,、商品展示
（1）資料：彩頁(yè)擺放整齊，不雜亂無(wú)章,，各系列產(chǎn)品擺
放對(duì)應(yīng)彩頁(yè)
（2）商品展示：陳列整齊有序,，無(wú)亂推亂放，燈光明亮
（3）商品標(biāo)價(jià)簽整齊美觀漂亮
六,、店面員工基本行為準(zhǔn)則
（1）不串崗,，不脫崗
（2）個(gè)人辦公用品，按規(guī)定擺放,，不得隨意亂丟,，每發(fā)現(xiàn)一次口頭警告，如屢教不改扣發(fā)工資50元
（3）員工必須穿著工作服上崗,，衣領(lǐng)角佩戴好logo
（4）不得濃妝艷抹,，佩戴夸張飾品與夸張發(fā)型
（5）工作時(shí)間不得聚眾聊天，吃零食,，玩游戲,，翻看報(bào)紙雜志
（6）工作時(shí)間不得倚靠商品，或過(guò)分放松肢體
（7）工作時(shí)間不得長(zhǎng)時(shí)間打私人電話,，不得因私長(zhǎng)時(shí)間會(huì)客
（8）不得與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵或言語(yǔ)攻擊顧客
（9）不得怠慢顧客或以消極冷淡態(tài)度對(duì)待顧客
（10）不得在展廳內(nèi)游戲或打鬧
（11）不得在上班時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)頂撞,，與同時(shí)爭(zhēng)吵
（12）當(dāng)顧客對(duì)公司未明文規(guī)定的銷售方案提出異議時(shí)，應(yīng)請(qǐng)示上級(jí),，個(gè)人不得自作主張,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，個(gè)人負(fù)全部責(zé)任
