“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

銷售業(yè)績沖刺方案 銷售業(yè)績沖刺方案篇一

作為企業(yè)的領導人，要切實根據部門實際,，廣泛聽取員工意見,，作好詳細記錄的基礎上，不斷“深化,、優(yōu)化,、細化、序化”各項工作流程,，并盡可能地將工作目標分解到“可度量,、可定位、可操作,、可考核,、可檢查”的細枝末節(jié)上，通過層層分解,，落實責任,，理順流程，加強溝通,，使執(zhí)行者一目了然,，知道自己應該做什么，不應該做什么,，要使員工在清楚“目標,、協同、運作,、績效,、考核、收益”中，心悅誠服地積極工作,。

討論決定了的事情,，安排各部門知道什么時候工作時間開始，什么時候工作的結束,，不能隨心所欲,，時間就是效益，徹底糾正“議而不決,，決而不辦”的陋習,，強調“時間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關注“效率”,、在追求“數量”中提高“收益”的良好習慣,，用80%的時間解決重要的事情，用20%的時間處理繁雜的瑣事,，把眼光放在部門未來的發(fā)展上,，不斷理清明天、后天,、下周,、下月，甚至明年的計劃,。

親力親為地深入崗位,、參與規(guī)劃、分析結果,、把握成敗,，對員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進行全面的綜合了解，從中發(fā)現計劃與現實,、預期與結果,、設想與現狀間的差距，并對各個環(huán)節(jié)中所出現的偏差,、失誤和混亂進行修正,。使我們重新理清思路、明確目標,、抓住重點,、推進工作。在促進企業(yè)盡快實現經營目標進程中是最最重要的工作,。

隨時幫助業(yè)務員解決問題,，對于業(yè)務員的問題，及時地給予答復和解決,。積極向業(yè)務員提供所需資源,。業(yè)務員在執(zhí)行過程中,，若缺少人力、物力或財力,，我們調動其他部門的資源予以支持配合,，以提高執(zhí)行速度，如果有的.部門資源不能滿足,，可尋求外援（如從上級或同事那里請求支持）。

設定業(yè)務員的目標能力,、計劃能力,、領悟能力、指揮能力,、判斷能力,、應變能力、學習能力,、壓力承受能力和溝通協調能力,，在各項管理工作中切實做到有布置、有檢查,、有考核,、有獎懲、有章必循,、違章必究,，并嚴格過程控制，確保目標達到,、計劃落實,。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過目標管理方式實現自我控制,，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力,。

“言傳不如身教”，對于一項任務的執(zhí)行,，我們主動參與,。得到的好處有：

（1）發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務員看見上級身體力行，精神倍受鼓勵,，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中,。

（2）具有良好的溝通效果：和業(yè)務員一起工作，拉近了和業(yè)務員之間的距離,，增加了上下級之間的交流,，執(zhí)行效果也會有明顯提高。

（3）產生及時反饋效應：參與了執(zhí)行,，可從中了解到這其中哪個環(huán)節(jié)出現了問題,、哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位,、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現了問題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā),、督促,、指導和糾偏作用，才能有效實施預測,、分析,、判斷和防范能力。

由于每個人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質的不同,，并不一定都能做到“虛懷若谷,，坦蕩待人”，要營造出一種“資源互用,、信息共享,、鏈接有力、流程順暢,、團隊協作,、整體推進”的執(zhí)行氛圍，強調工作中的“責任意識,、全局意識和使命意識”,，按程序辦事，按制度辦事,，按客觀規(guī)律辦事,；執(zhí)行程序要對“事”負責，而不是對“人”負責,；強化執(zhí)行遵從“程序,、紀律、責任”的規(guī)范意識,，逐步淡化執(zhí)行屈從“權力,、職位、個人”的影響力,。遵守同一條規(guī)則,，認真“深化、優(yōu)化,、細化,、序化”，團隊的核心領導尤為重要,，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序,，更不能違反客觀規(guī)律，實現有序管理,。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大,，企業(yè)不僅需要建立一個“公開,、順暢、規(guī)范”的內部溝通渠道,，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人,，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕,，而缺少行之有效,、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的,，它會導致管理流程混亂,。因此，企業(yè)只有通過嚴格的制度管理,，打破“人管人”的舊框架,，實施“制度管人”的新模式,。才能將管理職能化,、制度化、規(guī)范化,，明確管理者的責,、權、利,，避免“多頭領導”,。

銷售業(yè)績沖刺方案 銷售業(yè)績沖刺方案篇二

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作，保障銷售人員的利益,，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性,，特制定本制度。

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作,。

公司根據產品銷售進度計劃,、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案,，上報總經理審批,，提成方案的具體資料如下。

公司依據成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量,，平均每月xx個件,。提成底薪xxxx元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績（60%）,，客戶資料收集（20%）,，市場分析（10%），客戶滿意度（10%）,，以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準,。

（1）若完成銷售業(yè)務量,，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務量,，則依據所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪,。

（2）公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業(yè)務員每月的客戶資料收集量xxx個（暫定,，數量依據當月的計劃而定）,。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例,；若未能完成客戶資料的收集量,，則依據相應比例而定。

（3）市場分析所占比例為10%,，考核標準即為競爭品牌資料分析表,，依據表的資料和數量做出相應的`考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%,，考核標準為無投訴,，即可獲得相應比例。

1,、銷售業(yè)績的申報

（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”,。

（2）總經理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核,，并確認銷售業(yè)績,。

2、銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

（1）人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”,，按照提成方案,，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

（2）財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后,，報財務總監(jiān)審核,、總經理審批后簽字確認。

3,、財務部匯總銷售信息,，計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪。

當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成,，如有銷售任務流程未完成,，不得發(fā)放提成。

1,、本制度由總經理辦公室,、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有,。

2,、本制度經總經理審批透過后,，自頒布之日起執(zhí)行。

銷售業(yè)績沖刺方案 銷售業(yè)績沖刺方案篇三

為鼓舞銷售人員工作熱情,，提高工作績效,，積極拓展市場，促進公司產品的營銷,，維護公司的正常發(fā)展,，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結合的方法,，用公平,、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員,，以提倡競爭,、激勵先進、鞭策落后,。

公司營銷人員的薪資構成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金,。底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協商確定并實施,，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準,。

本業(yè)績考核辦法分為月度考核,、季度考核和年度考核三項,。

（一）月度考核

1、業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃,，根據公司本月的營銷目標,，設定本月的業(yè)務量。公司根據業(yè)務員設定的業(yè)務量,，結合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標,。

基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件,。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上,，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%,，只能獲得80%的底薪,。

2、業(yè)務員完成當月基本指標量,，除全額享受底薪外,，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準,，提成額度為普通酒水產品進貨額度的x%,，紅酒進貨額度的3%,，超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%,，紅酒提成x%,，未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成,。

（二）季度考核

1,、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的,。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算,，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員,，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力,，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限,。

2,、季度考核辦法

季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權，再綜合每個營銷人員該季度內每月業(yè)績和總的業(yè)績,，確定營銷人員的考核成績,。

（三）年終考核

年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上,，綜合本年度四個季度的考核情況,，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作作出一個綜合評分,，以此作為年終提成和獎勵的主要依據,。

（四）非營銷人員的業(yè)務提成

公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下,，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作,，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的,。單筆單提，同時計入個人工作成績考核,。

以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核（小組內部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案）。主要是針對基層的營銷工作而設立的,，針對營銷領導層的考核不在此列,。

營銷人員開展營銷工作，必然會產生一些列的費用,。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現,，根據公司的實際情況,，結合營銷工作開展的需要，參照同行的制度,，制定業(yè)務工作開展的補貼額,。

營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx,，試用期內沒有提成。在試用期內完成公司指定的.任務的,，轉為正式員工,。試用期表現優(yōu)異的,，可以提前轉正,，并給予一定獎勵。

（一）營銷人員工作失誤的判定和措施,，營銷人員在工作中由于自身的原因導致的業(yè)務流失,、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損,、公司蒙受損失等情況,，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任,。一旦造成損失,，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會,。出現失誤及時補救,，盡快總結，避免再次出現同樣的問題,。

（二）營銷人員作息考勤管理及其他,，營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據之一,。

1,、營銷人員休息時間的規(guī)定，根據國家法律法規(guī)和公司的實際情況,，公司營銷人員每周可以休息一天,，一般定在周日，如有特殊情況可予以調整,。

2,、出勤管理，每天在早上八點半以前到公司報到,，下午五點半為正常下班時間,。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要,，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明,。對于沒有來公司報到且沒有說明者,，予以處罰。

3、請假管理,，營銷人員有事需請假,，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經理批復,，或者事后補辦請假手續(xù),。如不說明的，按曠營銷人員工處理,，予以處罰,。曠工超過3天/月，公司將予以解聘,。

4,、營銷會議制度，每天一次晨會,，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開,，簡單交流上一天的工作和當天的工作。每月一次工作總結會,，總結當月工作,，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃,。針對一些重要業(yè)務項目,，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術,。

5,、營銷人員工作計劃及總結制度，每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況,，每月做一次工作,，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人,。公司對營銷人員的工作總結和計劃作出批復,。

6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有,，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表,，以電子文本形式交公司備案。