做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇一

所謂優(yōu)等生,，也就是成績在一本線以上的考生。這些考生的成績在班里應(yīng)該說是名列前茅,。特別是成績沒有較大起伏的同學(xué),，更是具有一種優(yōu)越感?？墒?，這些優(yōu)越感卻是高考復(fù)習(xí)的大忌，因為考生往往會因此而漠視學(xué)習(xí)上的薄弱環(huán)節(jié),，從而使考試中的失分點漸漸變成了“盲點”,。

那么，都應(yīng)該叮囑孩子注意哪些問題呢,？以下三點值得關(guān)注：

家長首先要讓孩子知道高三是個逆水行舟不進則退的階段,，其他同學(xué)很有可能通過正確的復(fù)習(xí)方法，追趕上來,，因此不能對以往取得的成績過于滿足,。而是要向前看，不僅要保持學(xué)科內(nèi)的相對優(yōu)勢,，更要保證相對于其他同學(xué)總成績上的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

優(yōu)等生對絕大部分知識點的.整體把握比較到位高中地理，失分的地方往往是一些容易被忽略的細節(jié),。因此家長就要提醒孩子檢查自己在學(xué)習(xí)和考試的過程中是否存在習(xí)慣性失誤和習(xí)慣性失分的現(xiàn)象,，讓孩子抓緊時間及早規(guī)避。另外也要提醒孩子在答題過程中注意步驟完整,、書寫規(guī)范,、盡量使用學(xué)科術(shù)語，確保能拿到的分數(shù)不丟分,。

雖然優(yōu)等生在分數(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢,，然而仍然存在自身的弱科弱項，因此這些學(xué)生的復(fù)習(xí)重點應(yīng)是把弱科補好,，讓強科更強,。只有這樣才能使各科均衡地向前發(fā)展，而不至于擔(dān)心考試中弱科弱項隨時可能帶來的隱患,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計劃要推出xx,、xxx個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，x個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，xx組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，xx組總銷售業(yè)績也已近半,，xx項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團結(jié)協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績,，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，xx,、xx的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團和證券分析員代表團訪問xx,，對xx區(qū)近x年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組,、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目,，營銷組,、項目組、物管處密切配合,，出色地完成了xx周營銷,、xx、x期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營銷做準(zhǔn)備工作,。xx、xx兩位經(jīng)理和xx項目,、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

xx項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。xx營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強，為在x,、x月銷售旺季出佳績,，xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信xx組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn),。

xx項目是公司在xx,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的'項目，規(guī)模大,、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題,。項目組和營銷組均在x月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“xx”試盤,、x月開盤,、x月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目,，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門,、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后,，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如xx業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的,。所余x個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1,、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1xx項目做好做細，創(chuàng)造佳績

2.2 xx項目做出口牌,，做出品牌

2.3 xx項目保持勢頭,，注重后勁

2.4時代項目出奇制勝，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強協(xié)作

2.6市場營銷做好服務(wù),，做好品牌

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9財務(wù)管理理清成本,，控制開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進步

2.11行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1加強協(xié)作,，增加凝聚力

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7成本費用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作,，提前做好明年計劃

1,、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責(zé),，無人負責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負責(zé),。

2,、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總,、總監(jiān),、部門經(jīng)理、項目負責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部,、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費,、旅差費,、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算,。由各項目部,、營銷部、職能部門主管控制開支,，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支。

3,、先進獎勵先進

3.1xx項目組,、xx營銷組取得成績已得到表彰

3.2 x月、x月,、x月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人,，公司將在x月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)x,、x月份,。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部,、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額,、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續(xù)努力!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇三

為了加強對人、財,、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員,，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性。最近,，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展,。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔，做到了分類存放,，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄,，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的'需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄，及時發(fā)送傳真,，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計,，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6 考勤,、售飯情況,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù),，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間,，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯,、上班。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責(zé)任心強,、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇四

回顧過去，展望未來,，xx房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮,，財務(wù)部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁,，繼續(xù)持續(xù)20xx上半年的昂揚斗志,，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下,，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次,！因此，財務(wù)部對充滿激情的20xx下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

嚴格控制借支的審批流程,，層層把關(guān),，當(dāng)然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的,；同時,，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工,，把xx嚴格借支,，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去,；對于項目的請款嚴格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批,，超出借支范圍的`請款除個性批準(zhǔn)外,，財務(wù)一律不得核銷負責(zé)人借支,，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

需要各項目總監(jiān)極力配合財務(wù)的此項工作,，對各個項目的正?；乜睿凑展矩攧?wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付計劃,。

財務(wù)部工作量日漸加強,，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財務(wù)推薦至少增加一名主管會計,，負責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責(zé)日常收支及資金收付計劃外,，加強往來款項的催要工作,，成本會計負責(zé)按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作,。

至少配備三個財務(wù)軟件端口,，董事辦一個端口，主管會計一個端口,，出納一個端口,，各負其職，出納負責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核,，會計負責(zé)收,、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理,，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進入賬務(wù)系統(tǒng),，進行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就務(wù)必具備一個條件，所有收支發(fā)生時,，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計,、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量,，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙,，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的狀況,，工作起來更加高效，有序,，時效性和監(jiān)控性更強,。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范,，流水化,，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況,，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配,。

認真完成每月原始憑證審核、納稅申報,，憑證裝訂和財務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯,，做好資金安排,，保證公司資金正常運作。

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強財務(wù)管理,，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃,、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細節(jié)；提高人員素質(zhì),，追求工作質(zhì)量,。

總之在新的一年里。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇五

轉(zhuǎn)眼間,，半年的時間已經(jīng)一晃而過,。而報社余下的工作還挺多的,，對于某些方面的工作還是做的不夠，這個就需要我們加大力度改進,。今年也是粵西站不平凡的一年,，因此壓在我們肩上的擔(dān)子也重了起來?！坝袎毫Σ庞袆恿Α?，這樣才能使自己不斷地成長。為了作更好的宣傳,，增加更多的業(yè)績,。我們就今后工作作如下計劃：

。報社在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特著重在廣告業(yè)務(wù)方面。作為一名老記者,，必須以身作則,，在遵守報社規(guī)定的同時全力開展新聞報道和廣告業(yè)務(wù)工作。

1,、以廣告業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的新老客戶資源做廣告業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排見面洽談,。力爭促成廣告效益，做廣告開發(fā)的同時,，不能丟掉客戶交辦的各類新聞報道和廣告業(yè)務(wù),，與新老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦宣傳工作的進展情況,。加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

2,、“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端廣告宣傳專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以見面洽談,，爭取與之開展廣告業(yè)務(wù)。

4,、全力維護新老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解新老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭與客戶達成長期合作關(guān)系,。

,。學(xué)習(xí)，對于記者來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個記者與時俱進的步伐和新聞報道,、廣告宣傳方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)給予支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的.壓力,。

以上,，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到報社領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望下半年，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個采訪任務(wù)和廣告任務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的廣告費用,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇六

20xx年,，新年到了，給自已訂立一個新的目標(biāo)和計劃,。將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃,，拉動消費,，提高收益，下面是具體的工作計劃：

1,、情人節(jié)營銷計劃

以中,、青年為主題，推出情侶套餐,、情侶洗浴,，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動,。前50對報名參加的免收夜總會門票費用,，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎,，最佳人緣獎,。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容卡,、健身卡等的銷售活動,。擴大我們的市場份額，提高競爭力,。

2,、五一國際勞動節(jié)營銷計劃

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂,，來酒店用餐,，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠,。依次來提升長假期間餐廳上座率,。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊,。

3,、端午節(jié)

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎項：評出最佳造型獎,，最佳口味獎,，最佳組織獎，最佳參與獎,，最大的粽子和最小的粽子獎,。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴大社會影響,，提高公司的美譽度,。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店,，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定,。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

4,、六一國際兒童節(jié)營銷計劃

以兒童為主題,，推出兒童夏令營活動，從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人,，由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會活動,，并免費洗浴一次,。隨團記者隨時報道有關(guān)活動情況，以獲得免費的新聞宣傳,。以此擴大社會影響,，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

5,、教師節(jié)營銷計劃

以我最敬愛的.老師為主題,，推出有獎?wù)魑募霸姼璞荣悺Ρ辉u為年度優(yōu)秀教師的,，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品,。獲獎作品也有相應(yīng)的獎勵。

6,、中秋節(jié)營銷計劃

以迎中秋,、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶,，以次來維護酒店與客戶的關(guān)系,。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等,，并在樓頂花園賞月,。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度,。從而提升酒店的社會形象,，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

通過舉辦一些活動計劃,，邀請各界知名人士及會員參加,，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度,。并加強會員卡的銷售工作,，并告知我們的下一季度的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施,。借助媒體宣傳,，擴大社會影響，提高公司的知名度,、美譽度,。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好,，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇七

我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點,，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升自身的綜合素質(zhì),。

20xx年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作，提升客服部的執(zhí)行力,。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下方面工作：

1.轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想,，堅持“工作是為自己做的”,。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色,。另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的，擺正自己的'位置,，樹立服務(wù)意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中,。

2.加強學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

3.拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值,。

把自我價值與x價值相結(jié)合,。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x

的尊重與肯定,，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中,，我要緊緊抓住發(fā)展機遇,，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

4.強化客服部技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

(1)對于常規(guī)工作,，要根據(jù)部門制定的每季、每月,、每日工作計劃開展,，力求做到每天有目標(biāo)有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄,，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決,。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作,。日常紀(jì)律,、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理,，必須依公司相關(guān),，一視同仁，嚴格落實,，做到公平公正,，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化,，管理標(biāo)準(zhǔn)化,，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

(2)要積極配合班長下達的指定任務(wù),，對于所管樓層,，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流，提出合理化建議及意見,，積極參與樓層開展的各頂活動,，并做好借鑒工作。

(3)顧客投訴接待與處理,。堅持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理,，掌握新消法內(nèi)容，并爭取利用部門例會或溝通會,、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學(xué)習(xí),。以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化,、規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結(jié)果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇八

有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員,，我明白我應(yīng)該要自加壓力，確立目標(biāo),，借助名師工作室這個平臺,，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學(xué)探索和實踐活動,，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展,。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定第一年度發(fā)展計劃,。

以參加xx名師工作室為契機,，認真學(xué)習(xí)教育理論和先進的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，走專業(yè)發(fā)展之路,，爭做研究型、創(chuàng)新型教師,。加強師德修養(yǎng),，學(xué)習(xí)名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養(yǎng),、師德修養(yǎng),，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件。積極參與新課程改革,，堅持理論與實踐相結(jié)合的原則,，確立與基礎(chǔ)教育改革相適應(yīng)的現(xiàn)代教育理念,，不斷完善自己,，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進自己得到更好地發(fā)展,。

1,、提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強教育教學(xué)的評估與指導(dǎo)力,。

2,、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想,、有品位的'教師,。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，爭取在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上一個臺階,。

1,、以自主學(xué)習(xí)為主要方式，增強個人知識儲備,。

2,、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習(xí)方式中,，向名師學(xué)習(xí),、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì),。

1,、多讀。多讀好書,，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng),。

2、多問,。多向他人請教,，取他人之長，補自己之短,，在教學(xué)實踐中進行教學(xué)研討,，提升自己的課堂教學(xué)水平。

3,、多研究,。加強教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng)新型的教師,。

4,、多動筆。堅持寫讀書感悟,、教育和教學(xué)反思,、教育教學(xué)論文。加強和工作室指導(dǎo)教師的聯(lián)系,，在名師的指導(dǎo)下提升學(xué)校語文教學(xué)水平,。

1、xx年xx月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃,，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃,，建立個人檔案夾。

2,、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢,，確定一個研究方向。

3,、加入華陽名教師工作室qq群,，方便交流,。

4、訂教育報刊雜志一份,。

5,、購買2本教育著作，積極進行閱讀,，撰寫心得體會,。

6、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學(xué),，努力成為同學(xué)科教師的表率,。

7、帶領(lǐng)學(xué)生讀書,，進行詩文誦讀,，重視作文教學(xué)。

8,、一周至少聽一次課,，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教,。

9,、堅持寫教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫教學(xué)隨筆或者手記等4篇,。

10,、積極參加工作室研討活動，研討前積極準(zhǔn)備,，踴躍發(fā)言,。

11、結(jié)合自己的研究方向,，經(jīng)常思考研究中存在的問題,，主動想辦法解決。

12,、主動撰寫經(jīng)驗總結(jié)文章,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇九

在下半年,，我車間要在上半年所有工作已經(jīng)達到較好效果的基礎(chǔ)上,，與工廠管理實踐相結(jié)合，通過深入開展“比學(xué)趕幫”活動,，重點精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)上,，不斷深化對標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝,。實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展，進一步提升我廠的環(huán)保經(jīng)濟運行水平,，為公司“安全,，效率，發(fā)展,，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻?，F(xiàn)制定下半年的工作計劃：

我們將在認真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。

1、堅持開展安全培訓(xùn)工作,。將安全用電,，各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全,。

2,、突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。加強中夜班現(xiàn)場管理,，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預(yù)處理酸洗,，鍍銅酸洗堿洗,，行車吊運等要害部位的管理工作。

3,、堅持安全常規(guī)管理,，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議,，巡回檢查,，設(shè)備檢修，交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題。

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作,，節(jié)能降耗就意味著增效,，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。下半年我們將在以下幾方面開展工作,，以期進一步降低原輔材料和能源消耗,，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。

1,、合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本,。

2,、合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費,，合理安排用電時間，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟,，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣,，節(jié)約每一度能源。

3,、對原輔材料進行精細管理,，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的'消耗控制在3%之內(nèi),；四是將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎有罰。

為了應(yīng)對上半年實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題,，我們將在下半年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量,，提高成品一次合格率。

1,、加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作,，對操作員進行定期的培訓(xùn),，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認識,，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化,，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。

2,、加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究。

3,、建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣,。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十一

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們協(xié)會已兩個多月,，在這段時間里，我學(xué)到了很多,，也收獲了很多,。

首先要感謝協(xié)會給予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng)，同事們的幫助,。同時在自己的努力和調(diào)整下,，現(xiàn)在已基本上融入到協(xié)會這個大家庭中，對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu),、部門職責(zé),、工作流程等各個方面都有了一定的了解，增強了對協(xié)會的認同感和歸屬感,?；厥走@段時間的工作，雖然暫時沒為協(xié)會做出豐功偉績,，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出貢獻,，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的經(jīng)驗知識，為以后的工作奠定了基礎(chǔ),，可以說是協(xié)會培養(yǎng)了我,，鍛煉了我，讓我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了一定的進步，成長了不少,。

這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆豐厚的資本,。在過去階段的實習(xí)中，我都全身心地投入到各項學(xué)習(xí)工作中,，提升了自己的理論知識和實踐經(jīng)驗,，也相信在未來的工作中我會更加的努力進步，積極表現(xiàn),，為協(xié)會這個大家庭貢獻自己的微薄之力,。上半年，我能夠按照公司的要求,，嚴格要求自己,，較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí),，本人在工作中不斷創(chuàng)新,、尋求突破，工作有了較大的提高,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

1,、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作,，包括報紙分發(fā),、衛(wèi)生,、來賓接待、會議布置,、文件傳遞等,，加強協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù),。半年來,，切實加強與集團公司有關(guān)部室及礦,、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項服務(wù)工作,。

2,、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證,，并能按時進行年檢。

3,、做好每月對礦,、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺賬,，及時準(zhǔn)確地編制機關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤,。負責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進行了分析,，并及時把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo),。

4、做好員工的調(diào)配公司,，及時辦理調(diào)入,、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立,，及時提供各類人員情況,，對公司員工情況做到及時掌握。

5,、做好公司員工住房公積金,、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、征繳工作,，與集團公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強聯(lián)系，及時掌握各種信息,，做好各項基金的申報及征繳工作,。

6、根據(jù)集團公司要求,，為加強勞動合同管理,，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并及時與集團公司以及勞動保障部門聯(lián)系,，做好合同各方的簽字,、蓋章工作，目前,，該工作已接近尾聲,。

7。做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報任務(wù),，每月按時給集團公司報送勞資報表,，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的了解,，

8,、加強對車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車,，對司機進行日常的監(jiān)督，使司機提高服務(wù)質(zhì)量,，確保公司用車的及時到位,，對司機動向及時掌握，并且外出必須登記,。

9,、負責(zé)編制公司每月辦公用品計劃，并對礦,、廠辦公費用計劃進行審核,，嚴格控制費用，使公司辦公費用大大節(jié)儉,，并且能夠及時購置機關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件。同時,，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費、住宿費,、管理費用等等做好核實,、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10,、切實抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策,，組織落實公司勞保福利等商品的采購,、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利,、五一餐券,、六一獨生子女福利,、防暑降溫費、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作,。

1,、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。有些工作不夠細、不夠認真,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距,，工作方法有待于改進，工作責(zé)任心有待于加強,。

2,、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動性,，比較保守,，不夠大膽。

3,、學(xué)習(xí)還要加強,，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的.差距，特別是工作經(jīng)驗方面不足,，還需要更好地鍛煉,。

針對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我會擬定出不同問題的解決方案,，以更新的精神面貌融入到檢驗站大家庭中,，更好的服務(wù)于檢驗站的工作,。

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵,，我將按照年度計劃以及崗位要求,，不斷改進工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績,。

1,、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識,。認真做好本職工作的每一件事,，切實把事情做細、做實,，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意。

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,，及時到基層中了解人力資源動態(tài),、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息,，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3,、提升公司人力資源管理水平,，加強宏觀分析，完善人力資源動態(tài)化管理,，建立人力資源庫,，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。

4,、不斷完善公司人力資源管理的制度化,、流程化、規(guī)范化管理,，要逐步形成人才管理辦法,、機關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等相關(guān)制度辦法,，進一步規(guī)范管理,。

5,、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己,，在工作中爭取有更好的業(yè)績。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十二

下半年快來了,，新的一個學(xué)期工作要開始了,，為了使孩子們健康、歡樂地成長,，保質(zhì)保量地做好各項教學(xué)工作,，結(jié)合本班實際情景,，特制訂如下工作計劃：

遵紀(jì)守法,，進取響應(yīng)國家制定的各項法律法規(guī),，遵守園內(nèi)的各項,，以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真努力的工作,。熱愛自我的事業(yè),，無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長,，始終要堅持微笑,，樹立起良好的教師形象,，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心,。時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我,。

在教育教學(xué)中,，不光有日常的知識傳授，還應(yīng)對幼兒多進行常規(guī)教育,，所以我將用愛心和耐心,，對待每個幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),。不斷積累自身的同時,，吸取別人的經(jīng)驗與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識,，有效有計劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事,。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索,，使幼兒得到全面發(fā)展,，在組織活動時要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué)、學(xué)中玩的形式,，以生動,、趣味,、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力,、及動手操作本事等,。

提高幼兒的生活自理本事，教會幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識,。在生活中注意督促、指導(dǎo)每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進行生活活動,。培養(yǎng)幼兒的.安全意識，增強幼兒的自我保護本事,。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,，我將進取和家長取得聯(lián)系,，共同探討制定適合每個幼兒的教育，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能,。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家,，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中,。同時經(jīng)過接送時間向家長介紹孩子在園情景，使其積極配合教師的教育教學(xué)工作,。

總之,，我將用真心關(guān)愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長,，用自信放飛孩子的心靈,，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長滿意,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十三

為了提高保安隊伍整體素質(zhì)，塑造過硬的技能與良好的形象,，必須加大保安在專業(yè)技能,、身體素質(zhì)、處突能力等方面的培訓(xùn)與鍛煉和紀(jì)律管理,，打造一支提得起,、放得下的保安隊伍，努力在半年內(nèi)讓保安隊伍有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，鑒于我廠的實際情況,，特作如下計劃：

每周一,、三、五進行3-5公里長跑訓(xùn)練,，周二進行拳術(shù)訓(xùn)練,，周四消防技能培訓(xùn)；周六周日及節(jié)假日不訓(xùn)練,。

每一季度進行一次（假設(shè)）突發(fā)事件的處理能力訓(xùn)練,；

（1）廠區(qū)某處發(fā)生火災(zāi)，要求隊員在x分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場分工進行人員疏散,、滅火,、搶救傷員、119報警（模擬）,，疏散滅火完后保護現(xiàn)場等待公安機關(guān)勘驗,。

（2）廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆（或罷工）事件，保安員急時趕赴現(xiàn)場進行（并報警）制止,，防止事態(tài)進一步擴大,。如有傷員要及時打120送醫(yī)。

（3）廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會議（或其它活動）,，安排人員在現(xiàn)場警戒的'同時,，也要安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚現(xiàn)象等,。

分別在廠區(qū)寫字樓,、生產(chǎn)車間、宿舍設(shè)立幾個簽到箱,；白班每兩個小時簽到一次,；夜班一小時巡邏一次。要求在巡邏時發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時主動向當(dāng)班班（隊）長匯報處理。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄,，班（隊）長監(jiān)督執(zhí)行,。

對進出的人員、貨物,、車輛等手續(xù)不全的堅決不能放行,；對來訪人員要禮貌詢問與接待。

保安下半年工作計劃范文保安下半年工作計劃范文四,、為了在事后能夠有線可查,，有據(jù)可依，建議在工廠重要點安裝監(jiān)控設(shè)備,，讓犯罪嫌疑人無處遁形,，也便于公安機關(guān)取證,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十四

總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好,。因此，在新的一年里,，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2),、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的'學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十五

以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的基礎(chǔ),，結(jié)合本園實際,，繼續(xù)以“我能行，我努力,，我真棒!”為精神動力,，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建設(shè)本園特色,，使教育質(zhì)量上一個新臺階,。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園,，老師的收獲園,。

堅持反思感恩。

(一),、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基,。

1、以“責(zé)任”為主題,，以“責(zé)任”為根基,，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心,，在讀書中體會生活,，學(xué)會工作，從而學(xué)會感恩,，在感恩中提高工作效率,，提高幸福指數(shù)。

2,、每周例會智慧分享,，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢,。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識),。從而把積極、上進,、健康的思想帶給大家,。

3、周二保育員例會,，在上個學(xué)期的收獲中,，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進一步提升“教”的'能力!

(二)、在文化背景的引導(dǎo)下,，在反思中,，堅持我們的收獲,，努力提高“品質(zhì)”。

1,、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行,，資料積累到位，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課,?！?/p>

2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開,，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展“半日活動展示,。”關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累,。

3,、后勤隊伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等,。

(三),、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū),，把幼兒園所學(xué)綜合課程進行整合,，初步分為語言、音樂,、科學(xué),、體育等方面，由專人負責(zé)設(shè)計出適合各年齡段的活動方案,，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學(xué)的評估,。

2、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣,，堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語”和“瑜珈”,。

(四)、家園共育,，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題,。

1、每月用書面的形式向家長反饋幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況,。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師,，從而使教育更有針對性。

2,、每兩個月召開家長會,，活動有計劃,、有目標(biāo),、有講稿,，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程,、有總結(jié),、有反思。

3,、遇到家長投訴問題及時向園部匯報,，并妥善解決。

堅信幼兒可以做到,，堅信教師可以做到,，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!

學(xué)會堅持,、學(xué)會反思,、學(xué)會感恩!