時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇一

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合,，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人,，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力,，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo),，保證公平公正,，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力,，共同前進(jìn)）,。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作,；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度,，指標(biāo),，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù),；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做,，有效的培訓(xùn),，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性,，提高效率,，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力,；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支,，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行,。

4、銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,，并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,，最終形成品牌和信譽(yù),，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧,。

1,、盡快進(jìn)入角色，開展工作,；對公司,，產(chǎn)品，客戶及市場,，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解,。

2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3,、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程,。

4,、做好培訓(xùn)工作,，組織好，協(xié)調(diào)好,，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。（這是初期計(jì)劃,，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整）

a,、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績,，賣點(diǎn)，基本銷售模式,，行業(yè)情況,，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識,，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)內(nèi)容,。

a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理,，功能,，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等,。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）

b,、生產(chǎn)實(shí)踐。（由車間負(fù)責(zé),，我來協(xié)調(diào)）

c,、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景,，市場情況,，業(yè)績，客戶情況,，賣點(diǎn),，銷售技巧，案例等,。（由負(fù)責(zé)人親自講,，有鼓動(dòng)性為佳。）

d,、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定。（我負(fù)責(zé),，財(cái)務(wù)協(xié)助）

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬,。（我負(fù)責(zé)）

f,、培訓(xùn)考核。（我負(fù)責(zé),，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果）

b,、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉,。

c,、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

d,、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,，筆，筆記本等,；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,，所以費(fèi)用會相對較少。

5,、做好業(yè)務(wù)員的工作分配,，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通,，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇二

(1)抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì),、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

(4)要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正,、指導(dǎo)和支持。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇三

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)"的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化,！

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外,，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。20xx,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇五

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);

4,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說"選擇比努力重要",，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識"等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)",，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

3,、xx市場市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致20xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以"發(fā)展"為原則,，采勸一地一策"的方針,，針對不同市場各個(gè)解決。

1,、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)"辦事處加經(jīng)銷商"運(yùn)作的功效,，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如"實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度"等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4,、重點(diǎn)扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值,、物超所值"的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇六

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：x市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇七

作為一名銷售人員,，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解,，下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

2、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

3,、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

4、以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強(qiáng)建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇八

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

定期組織同行舉辦xx會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓xx成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇九

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,。動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆x爾自治區(qū)首府x,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好x,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或x牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和x要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各x領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合x門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十

針對白酒市場調(diào)價(jià)后,，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手,，那想要再次去把市場做起來,，是件非常難的事情。另一方面就是渠道,，每一個(gè)做過酒類的人,，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣,。下面是我個(gè)人2020年的工作計(jì)劃及想法,。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊,，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。只要有策略,，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定的收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大,。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡,、消極,。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的,。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法,。

另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人,，都知道渠道的重要性,，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道,，把渠道維護(hù)好,，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,，市場前期要不顧一切手段,，做到有條不紊，把銷售放在第一的,，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的,。

只要有策略，并且堅(jiān)持做下去,，就會有一定收獲,，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì),，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,，誰就會在市場上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,，酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期,，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會,。

針對這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,，所以在他們磨合的這個(gè)過程,，我們是否抓住這次機(jī)會。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,，展開全面大力的政策,，讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。

具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季,，我們主要以做市場為主,，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源,，為旺季做好鋪墊工作,。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向,。向宴會進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi),。在白酒調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會消費(fèi)如果及時(shí)切入,，將會給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體,。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題,。首先我想應(yīng)從通路作為切入,，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤,，肯定是對財(cái)力和人力的損失,，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會需及時(shí)拍板決定,，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,，資源利用及時(shí)，對以后銷量和影響將會起到一定的,、超乎想象的作用,。

因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,，但是我們需要的是一個(gè)長久的市場,，就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位。

1,、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;

2,、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中,，我們目標(biāo)不變,，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu),。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動(dòng)的局面,。

2020年,，我將圍繞市場行情和工作計(jì)劃展開工作，希望在新的一年里能夠越來越好!

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十一

隨著公司品牌的不斷提升以及市場需求的調(diào)整,，作為一名銷售人員,，在產(chǎn)品的銷售中，我也要更加嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的做好計(jì)劃和目標(biāo),，才能更有效的利用好自身的資源,，在工作中積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿射N售工作。

如今,，回顧上一年來的銷售和成績,，我盡管確實(shí)在銷售上取得了一些收獲和成績，但對于整個(gè)公司來說,，這不過是小小的一步而已,。為能在工作中不斷的發(fā)展自己，并更好的完成銷售的工作任務(wù),。我在此對個(gè)人的工作目標(biāo)做如下計(jì)劃：

作為一名銷售,，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求,。作為xx公司的一名白酒銷售員,，在思想上，我要積極鞏固自身,，提高個(gè)人的銷售意識,、服務(wù)思想，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹,，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo),，并積極的去實(shí)踐！

其次,，在平時(shí)的生活中,，我也要加強(qiáng)對市場和社會發(fā)展的了解，提高自身的價(jià)值觀和世界觀,，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德,，提高自身作為xxx銷售的個(gè)人素質(zhì)。

面對工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己,。

1. 增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解,，從顧客的評價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息,，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備。

2. 加強(qiáng)自我的管理

作為銷售,，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行,，提高自身的工作責(zé)任意識,，并做好客戶的服務(wù)工作。

在今后的工作中,，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù),，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外,，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈,！除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,，擴(kuò)展銷售途徑,。

此外，對于市場上的銷售信息要及時(shí)的做好調(diào)查和管理,，保證對市場需求的敏感,，以數(shù)據(jù)作為支撐，積極做好工作中的計(jì)劃和方案,。

如今,，面對今后的工作和目標(biāo)，其實(shí)我還有很多不足的方面,，尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上,，還有很多空缺和不足的地方。為能更好的完成自身目標(biāo),，在今后的工作中我要更加努力的完善自己,，將今后的工作努力的做到最好，取得更加出色的成績,！

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十二

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的xxx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無限感慨！

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的.重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

3,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

5,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。

6,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十三

好處：

(1)可以隨時(shí)對客戶的銷售周期,，銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對客戶級別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快,，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政府后,，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。

(2)可以提高價(jià)格彈性,，很好城應(yīng)對外來沖貨,，比如cx市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售,，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí)，我們利用供貨政府害行,，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大?yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時(shí),，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,，宣傳不到位,，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因,。

cx市場20xx年2月份正式啟動(dòng)市場,，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號,，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列,，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn)：

(1)時(shí)間要短,，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品,，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政府講解等內(nèi)容,。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大,，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政府扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,，并且單次要控制在500元以內(nèi),。

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場就有在此問題,，由于是新市場,，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中,，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十四

我是上一個(gè)月才加入到公司，進(jìn)行白酒銷售工作的,，難免在工作中會存在不少的瑕疵,，為了我自己能在人際交往、市場運(yùn)作和業(yè)務(wù)水平幾項(xiàng)上面有突破性的進(jìn)展,，制定一份工作計(jì)劃是非常有必要的,，這樣十分的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標(biāo),。

作為一個(gè)白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟悉好,，知道它們每一款的口感，能詳細(xì)的描述出來,，當(dāng)然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地,、廠家都要有詳細(xì)的了解,，這樣面對客戶的提問，才能對答如流,，把因?yàn)樽约簩Ξa(chǎn)品的認(rèn)知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零,。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多,，死記硬背肯定不是最好的一種辦法,，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn),，這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該還是不在話下的,。

由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦法在短時(shí)間內(nèi)就消化掉,，銷售說白了就是人與人之間打交道,，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去,。多學(xué)習(xí)別人的成功的案例,，我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇,，創(chuàng)造銷售歷史新高的,，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考,。

我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷,，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷人群選擇錯(cuò)了,，一個(gè)人能買我多少酒,？我將在接下來的工作時(shí)間里，把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店,、餐廳,、夜宵攤、酒店,、煙酒代售點(diǎn)等等,，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試,，不過我可以感受的到,，肯定會比上個(gè)月的銷售成績好很多。根據(jù)形勢,，及時(shí)調(diào)整銷售策略這是基本的常識,。

白酒種類繁多，但是每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)獨(dú)到的偏好,，有的地方喜歡喝烈的,，喝下去身子立馬就可以暖和,，用來驅(qū)寒的，也有的是真正品酒的,，就不香是不會要的,，所以說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調(diào)研好,，結(jié)合公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，看能不能達(dá)到一致，根據(jù)結(jié)果決定重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品,。既然是做銷售的,，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手,，要懂得取舍,，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購買欲望,。我將在接下來的工作里,，不僅要維護(hù)好當(dāng)前建立起來的客戶，我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶,，也就需要看我個(gè)人能力了,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十五

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是非常認(rèn)真的對待自己的工作,，以個(gè)人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對于我個(gè)人來說,，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲,，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。

作為銷售人員,，銷售的技能是非常重要的,，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會的時(shí)候,，我都需要積極地參與其中,，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),，向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí),，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的,，不管是任何的事情都是需要自己去感悟,，去積累，才會真正的變成自己的東西,。

在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上,，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,，更是要對其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作,。酒類市場是龐大的,，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展,，為自己的未來做更多的努力,，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式,，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長,。

在我的身上有非常多的不好的方面,，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個(gè)人而言,，我也相信我的生活將會變得更加的優(yōu)秀,，更加的美好。在工作中我需要對自己有更多的反思,，對自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo),，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,，我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，將每一項(xiàng)工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象,，也是能夠促成我更好的發(fā)展,。

全新一年的工作，我將會以非常認(rèn)真的態(tài)度來展開,，所以我更是會努力地做好所有的工作,，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對這份工作有更好的認(rèn)識,，明確自己接下來需要作出的努力,，往后應(yīng)該要達(dá)到的成績，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進(jìn)作用,。

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十六

時(shí)刻仍然遵從其亙古不變的規(guī)則延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為前史，仍然如曩昔的諸多年一樣,，已成為前史的xxx年,，相同有著許多美好的回想和諸多的慨嘆。20xx年關(guān)于白酒界來講是個(gè)艱屯之際,，盡管10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸削弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖需要一段時(shí)刻的過度,。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)刻的x動(dòng),，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和當(dāng)?shù)匦缘慕屏?，關(guān)于白酒界來說更是落井下石。在這樣崎嶇的一年里,，咱們蹣跚著一路走來,，其中的高興和憂傷、xxx和無奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無限慨嘆。

（一）,、成績回憶

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的使命,；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3,、奠定了公司在x西南,，以xx為中心的要點(diǎn)區(qū)域商場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）,、成績分析

1,、盡管完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的使命，但距我自己擬定的200萬的政策,，相差甚遠(yuǎn),。首要原因有：

2、上半年的要點(diǎn)商場定位不明確不堅(jiān)定,，首要定位于平邑，但由于平邑商場的特殊性（當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，終究改變了我的初衷,。其次看好了泗水商場，盡管商場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又拋棄了。直至后來選擇了xx“天元副食”,，已近年底了,！

3、新客戶拓寬速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實(shí)力?。?/p>

4,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不光影響了商場,，一起也影響了經(jīng)銷商的出售信心,；

5、新客戶開放面,，盡管執(zhí)行了4個(gè)新客戶,，但離我本人擬定的6個(gè)的政策還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這首要在于我本人片面上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送才能,、配合度、投入意識”等,，直接決定了商場運(yùn)作的質(zhì)量,。

6、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點(diǎn)抓,、抓要點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，本年我個(gè)人也把尋找要點(diǎn)商場納入了我的常規(guī)工作之中,，終究于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧商場，經(jīng)過兩個(gè)月的商場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位搭檔關(guān)懷和支持下,，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓寬、組織和諧,、辦理等各方面都有了很大的提高,，一起也存在著許多缺乏之處。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了,；

2、學(xué)習(xí)才能、對商場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了,；

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心思情況的掌握才能增強(qiáng)了,；

4,、對整體商場認(rèn)識的高度有待提高；

5,、團(tuán)隊(duì)的辦理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域商場的運(yùn)作才能有待提高,。

1、xx商場

盡管當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)嚴(yán)峻些,，但咱們經(jīng)過關(guān)系的和諧,，再加上商場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定商場的,，何況經(jīng)過一段時(shí)刻的商場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分投合農(nóng)村商場消費(fèi)的。在冷季降臨前,，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，終究經(jīng)銷商把精力大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對咱們更是淡化了,。

2、xx商場

盡管經(jīng)銷商的人品有問題,，但商場環(huán)境的確很好的（無當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌,，無當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在商場上也有必定的積極因素,，后來又拓寬了流通商場,，并且商場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以致后來管控失衡,，終究導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對工作的預(yù)見性缺乏,，反映不夠快,。

3、xx商場xx的商場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司辦理太差,，以致咱們?nèi)顺纷吆?，商場?yán)峻下滑。這個(gè)商場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）,、沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照咱們的思路自己運(yùn)作商場,，對廠家過于依靠；

（2）,、沒有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補(bǔ),；

4、整個(gè)xx年我造訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了。但終究執(zhí)行很少,，其原因在于后期盯梢不到位,，自己信心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源,！

由于曾經(jīng)咱們對商場的掌握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致10年曾經(jīng)的商場都留傳有費(fèi)用對立的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)洽談,，以“xxx開展”為準(zhǔn)則,，采勸一地一策”的政策，針對不同商場各個(gè)處理,。

1,、盡管公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的方法處理的,，雙方都能承受和了解,；

2、自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行出售；

經(jīng)過以上方法對各商場問題逐個(gè)處理,，盡管前期有些阻力,，后來也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底處理了曾經(jīng)那種對廠家過于依靠的心思,。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的商場情況,，咱們一向都在探索著一條運(yùn)作商場的捷徑，真實(shí)表現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效,，但必須符合以下條件：

1,、商場環(huán)境要好,，即便不是太好但也不能太差，比如當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)過于嚴(yán)峻,、當(dāng)?shù)鼐吞珡?qiáng)等,；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必定要好,，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等,；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、辦理辦事處化,，人員本土化,；

2、產(chǎn)品大眾化,，首要定位為中檔消費(fèi)人群,；

3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,，以流通渠道為主，要點(diǎn)操作大客戶,；

4,、要點(diǎn)扶持一級商，辦事處真實(shí)表現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的片面能動(dòng)性,；

3、會集優(yōu)勢資源聚集樣板商場,；

4,、重視品牌形象的塑造。

總歸xxxx年的功也好過也好,，都已成為前史,，迎接咱們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上,，咱們看到的是希望,、是豐盈和碩果累累,！

白酒銷售工作計(jì)劃簡介篇十七

在市場競爭日趨激烈的今天，銷售部作為企業(yè)的主力軍,，肩上的責(zé)任舉足輕重，對于銷售部來講,，我們的職責(zé)就是不斷地開拓銷售渠道,，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，捕捉前沿信息,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，在維護(hù)現(xiàn)有市場的前提下,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成任務(wù),。

下面，將20xx年工作計(jì)劃如下：

1,、銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù),，建立用戶檔案(客戶聯(lián)系方式、地址;客戶維護(hù)責(zé)任人,、付款方式,、信譽(yù)狀況等)

2、月底及時(shí)跟客戶對賬,，方便貨款的回收,。

3、經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系,，對市場信息及時(shí)跟蹤分析,，探尋公司需求、發(fā)展?fàn)顩r,、資金流動(dòng)情況,。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格浮動(dòng),、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產(chǎn)品的反應(yīng)和用量,。

4,、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同,，定期調(diào)查客戶的氣瓶庫存情況,、貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況,。按上級規(guī)定，及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整的上報(bào)日報(bào)表、月報(bào)表等一系列相關(guān)數(shù)據(jù),。

1,、加強(qiáng)對實(shí)體單位的開發(fā)。

2,、深化梳理銷售渠道,、拓寬市場。

3,、加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)和利用,。

4、在未來市場做大的同時(shí),，要合理安排車派工作(駕駛員,、危貨車輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶的貨源及時(shí),，另一方面要穩(wěn)固加強(qiáng)與客戶的長期合作關(guān)系,。

5、防止價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生,。

1,、20xx年采取責(zé)任到人、劃分片區(qū)的方式進(jìn)行營銷,。

2,、要對自己所開發(fā)客戶的貨款回收、產(chǎn)品管理等信息及時(shí)跟蹤匯報(bào),。