制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇一

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目摘要：互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國(guó),，至今已將近16年,，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué),。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng),，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合,，讓其更是以一匹黑馬的架勢(shì)縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

一,、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長(zhǎng),。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對(duì)作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告,、出版代理,、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場(chǎng),，隨著3g時(shí)代的到來,，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的分析,，針對(duì)目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強(qiáng)大的資金競(jìng)爭(zhēng),。并借鑒一些成功的新模式，對(duì)心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作,。從市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場(chǎng),，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營(yíng),，影視發(fā)行,，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作,，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁(yè)，形成一個(gè)全國(guó)性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟,。在此同時(shí),，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣,，以期達(dá)到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái),，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理,。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作,，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等,。

三、市場(chǎng)分析

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國(guó),，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國(guó)，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn),，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁(yè),，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn),。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對(duì)簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運(yùn)營(yíng),，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視,、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量,。

2. 市場(chǎng)需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會(huì)生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大,。隨著3g時(shí)代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，只要一部手機(jī),，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低,，對(duì)作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益,，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng),、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場(chǎng)份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng),。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多,。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁(yè)也會(huì)有彈窗廣告彈出,，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí),，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位,。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因?yàn)檫^分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實(shí)則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人,，通常會(huì)與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益,。但是簽約后對(duì)作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè),，每個(gè)網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢(shì)狀態(tài),。隨著作者人氣的提高,，限制會(huì)越來越多。作者任何出軌的行為,，都視為違逆,。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感,，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對(duì)盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場(chǎng),，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書能不能出版,，均由點(diǎn)擊量說了算,，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級(jí)趣味無法形成對(duì)整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫。長(zhǎng)期發(fā)展下去,，必然走向衰落,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇二

20xx信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高,，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù),。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),。

1 在無利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%,；

2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,，這是很少的一部分商家,。

1 大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心,。同時(shí),，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考,。

2 工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇,、消費(fèi),，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有,，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi),。

3 老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利,。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利,。 4 其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫,，真假很難分辨,，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便,，讓他們信賴,。

1 服務(wù)器年租金2萬元

2 臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬元

3 初期宣傳費(fèi)用1萬元

4 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5 數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6 其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬元

1 對(duì)商鋪、店面,、商廈,、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

2 與商家合作,，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一,；

3 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大,，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用；

1 將忻州做一個(gè)很好的樣板

2 將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣

3 待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢,，由于個(gè)人思想限制,，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方,，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的,。

這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功,，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟,。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目,，那就說明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的,。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴,，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù),。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇三

1.1商品定位

主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實(shí)際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中,，我們選擇了丹姿,。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價(jià)格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品,。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌,、信譽(yù)穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略,。

l低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品,，價(jià)格都比較低,，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

l溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品,，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi),。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,，幾乎零利潤(rùn),，促銷效果顯著。

1.3客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中,，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場(chǎng)前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷,、跨時(shí)空,、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù),。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有明顯的好奇心理,，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿,、自然堂,、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解，有專門的美容顧問

販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂,、丹姿,、相宜本草,、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象

藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂,、曼秀雷敦,、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,，價(jià)位寬松,，消費(fèi)者選擇性較大

愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉,、春紀(jì),、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列,，產(chǎn)品較全

2.3swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.學(xué)校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái),，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力,、財(cái)力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持,。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒了后顧之憂,。可以說,，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境,。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人。在日常生活,、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大,，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,，這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來了商機(jī),，因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場(chǎng),。

(二)劣勢(shì)

1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限,，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

2.信譽(yù)度不高,，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠,。

“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高,，市場(chǎng)開發(fā)力度不足,。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急,。

1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問題,。為此,，國(guó)家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城,。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼,。

3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增,，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。

(四)威脅

1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng),。

目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng),、拍拍網(wǎng),、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富,、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng),。通過調(diào)查分析,，在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站,。同時(shí),，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮,，這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華,、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹,。這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.4可行性分析

投資必要性

根據(jù)以上的客戶分析,、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資,。

技術(shù)可行性

依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成,、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立,、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定,、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行,。

經(jīng)濟(jì)可行性

網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng),、電子商務(wù)發(fā)展迅速,、市場(chǎng)容量大,、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力,，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

社會(huì)可行性

目前，國(guó)家在政策,、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

三.人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,，我們進(jìn)行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作,。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度,、培訓(xùn)新員工,、招募人力資源、制定薪酬制度,。

市場(chǎng)部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳,，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度,，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),，拓展新市場(chǎng)。

客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù),、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作,。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。

四.營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃

4.1營(yíng)銷渠道

根據(jù)調(diào)查分析,，營(yíng)銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)

就目前來看,，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本,，也提高了貿(mào)易效率,。客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商,，發(fā)生問題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇四

對(duì)于有概念創(chuàng)新的朋友這一點(diǎn)是要的,，而且要做好,。要讓別人一看就能懂，而且盡量的具體化,。比如p2p技術(shù),，你對(duì)外行人來講point to point，人家會(huì)很不耐煩的看,。但是你如果舉個(gè)例子那效果完全不一樣,，因此這方面我們需要一些解說能力，將抽象的東西實(shí)體化,。

你的客戶是指會(huì)給你產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益的人而不是兌換經(jīng)濟(jì)利益的人,。舉個(gè)例子來說，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟很差勁為什么,？他認(rèn)為他的客戶是誰,？在他們認(rèn)為是廣告主和加盟網(wǎng)站，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò),。廣告主和加盟網(wǎng)站其實(shí)只是兌換經(jīng)濟(jì)利益的渠道,，而真正的給你帶來經(jīng)濟(jì)利益還是網(wǎng)民。

你針對(duì)你客戶有哪些業(yè)務(wù),，也就是你的服務(wù)內(nèi)容,，這是構(gòu)成你項(xiàng)目的一個(gè)比較重要的內(nèi)容。

這個(gè)是解釋你為什么要做這個(gè)項(xiàng)目,，也是你的網(wǎng)站核心產(chǎn)生的地方?，F(xiàn)在有很多人的站點(diǎn)一下就被復(fù)制了，究其原因也就是在這里沒找到自己的東西,。

如果是個(gè)合作項(xiàng)目這一點(diǎn)是很重要的，畢竟投資是商業(yè)行為,，他要講究回報(bào),，沒好的回報(bào)的項(xiàng)目是一個(gè)不可執(zhí)行的項(xiàng)目。

在你即將做的項(xiàng)目行業(yè)里面現(xiàn)在有多少人在做？做得怎么樣,？有哪些做的比較好,？你會(huì)遇到哪些對(duì)你有影響的對(duì)手？

你做這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里,？怎么樣去控制或者減小他,？

你將采用哪種技術(shù)實(shí)現(xiàn)他？具體內(nèi)容該怎么規(guī)劃,？時(shí)間作個(gè)預(yù)期,。

你怎么去驗(yàn)收？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇五

一,、 計(jì)劃摘要

1. 公司介紹：

1項(xiàng)目名稱：

2項(xiàng)目場(chǎng)地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個(gè)體工商戶

2. 管理者及其組織：

店鋪運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（策劃）1名,，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名,，財(cái)務(wù)管理1名,，庫(kù)房配送1-3名

3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）

2銷售對(duì)象：以青年上班族男女為主，追求時(shí)尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購(gòu)愛好者,。

3產(chǎn)品特色：以獨(dú)特,、簡(jiǎn)約、使用,、休閑的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，融合歷史的積淀和時(shí)尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨(dú)特氣質(zhì),，也造就了獨(dú)具特色的“”休閑文化,，贏得了眾多消費(fèi)者的喜歡，被認(rèn)為是時(shí)尚運(yùn)維與都市休閑的完美融合的典范,，傳達(dá)出“ ”品牌的強(qiáng)大包容力和生命力,。

4. 市場(chǎng)概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及,，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運(yùn)用發(fā)生了巨大變化,，在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大居民消費(fèi),、降低物流成本,、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國(guó)家戰(zhàn)略角度上說,，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的參考指標(biāo),，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的重要途徑,。

5.營(yíng)銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買所需要的物品,、支付金錢,，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展,，成為越來越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇,，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù),、口碑,，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器,，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī),、形象和信譽(yù)的象征。

6. 銷售計(jì)劃：

② 度創(chuàng)新,；

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

③實(shí)施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì),；

④創(chuàng)品牌,，樹形象；

⑤不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,，創(chuàng)優(yōu)質(zhì),、高效、安全,、快捷服務(wù),。

6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃：

1啟動(dòng)資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)加大推廣費(fèi)用及各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用,。

3資本來源：銀行貸款,；合伙投資。

二,、公司介紹

1. 本公司所創(chuàng)建的項(xiàng)目名稱為“ 鞋類旗艦店”,。

2. 公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝,，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性,。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象,，配合強(qiáng)勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營(yíng)銷決策，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位,，并全力打造個(gè)性鞋品典范,。

3. 品牌文化

真實(shí)——只有真實(shí),，才有價(jià)值。實(shí)事求是,，坦誠(chéng)相待。

簡(jiǎn)約——簡(jiǎn)約是一種品味,，是一種大氣,。

時(shí)尚——做獨(dú)一無二的自己，不隨波逐流,。

運(yùn)動(dòng)——生命在于運(yùn)動(dòng),，青春在運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)。

快樂——積極向上,，樂觀豁達(dá),。快樂工作,，工作快樂,。

4. 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn),、營(yíng)銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢(shì),，積極推動(dòng)品牌傳播的不斷深入，成就了在中國(guó)市場(chǎng)上的重要地位,，并全力打造個(gè)性鞋品典范,，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績(jī)，向國(guó)際化品牌邁進(jìn),。

5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達(dá)3萬人民幣并保持這一水平,，年銷售額達(dá)30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣,，年銷售額達(dá)75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績(jī)小同步增長(zhǎng),。最總實(shí)現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費(fèi)人群,，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度,。

三、項(xiàng)目分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1. 背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè),，有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”,、“新”的特點(diǎn),。“三高”即高人力資本含量,、高技術(shù)含量和高附加價(jià)值,；“三新”是指新技術(shù),、新業(yè)態(tài)、新方式,。人流,、物流、資金流,、信息流“四流合一”是對(duì)電子商務(wù)核心價(jià)值鏈的概括,。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)全球化、交易連續(xù)化,、成本低廉化,、資源集約化等優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè),、農(nóng)業(yè),、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸,、金融,、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高,，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)展態(tài)勢(shì),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)和國(guó)家對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重視,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念,，改變國(guó)人的消費(fèi)模式。越來越多的消費(fèi)者將會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,?！笆晃濉蹦娮由虅?wù)平臺(tái)服務(wù),、信用服務(wù),、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善,。圍繞電子商務(wù)信息,、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“十一五”末,，已達(dá)到2.5萬家,。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善,，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件,。

2. 項(xiàng)目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài),，就是實(shí)體店鋪業(yè)態(tài)模式,，如家樂福,、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài),，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式,。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)在于便利和服務(wù)有保障,，劣勢(shì)在于成本太高,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢(shì)在于方便,、成本低，劣勢(shì)在于服務(wù)周期長(zhǎng),、服務(wù)保障低,。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮,，對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)潛力尚未充分顯現(xiàn),。

3. 運(yùn)行依據(jù)：

截止到20xx年6月，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元,，同比增長(zhǎng)24.3%,。其中，b2b交易額達(dá)3.4萬億,，同比增長(zhǎng)15.25%,。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%,。截止到20xx年6月,，我國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)3.4萬億元，同比增長(zhǎng)15.25%,，增速同比上升,。我國(guó)b2b電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)11400家，同比增長(zhǎng)4%,，增速同比趨緩,。20xx年上半年中國(guó)b2b子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%,，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展,，b2b服務(wù)商因此受益。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè)）已經(jīng)突破1800萬,。

截至20xx年底,，中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到965億元，同比增135%,，依然保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機(jī)用戶數(shù)量和用手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升,；二是廉價(jià)智能手機(jī)及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度,、無線寬帶,、資費(fèi)下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀,，為移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。移動(dòng)電子商務(wù)憑借其對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補(bǔ)充，開拓出了一片廣闊的新藍(lán)海,。移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入,，進(jìn)而不斷完善移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)，為移動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力,。

4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

電子商務(wù)作為一種新的營(yíng)銷手段,，從發(fā)展趨勢(shì)來看，它的外延在不斷擴(kuò)散,，以金融產(chǎn)品,、旅游產(chǎn)品、精品消費(fèi)為代表的物流電子商務(wù)將成為整個(gè)市場(chǎng)的重要補(bǔ)充力量,。20xx年,，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五”規(guī)劃的范疇之內(nèi),，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持,。目前，我國(guó)正著手推動(dòng)電子商務(wù)示范工程,，國(guó)家信息化推進(jìn)辦公室先后批準(zhǔn)了17個(gè)電子商務(wù)試點(diǎn),，覆蓋了多個(gè)行業(yè)、地區(qū),、企業(yè),。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，各個(gè)行業(yè),，尤其是一些中小企業(yè)和一些個(gè)體戶,，應(yīng)該牢牢把握這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化,。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，在平臺(tái)與服務(wù)上獲得的成績(jī)有目共睹，但是從作為本地化電商平臺(tái),，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢(shì)待發(fā),，20xx年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資額將達(dá)到48.1億美元,。

四,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1. 服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮,，憑借精細(xì)的剪裁和考究的制作工藝，以極富時(shí)代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚(yáng)的個(gè)性,。獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象,。

2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3. 特色服務(wù)：線上促銷價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下店鋪價(jià)格（期間省去代理商,、運(yùn)輸費(fèi)用的等，廠家直銷）,，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時(shí)間獲取款式的最新信息,。

五、人員及組織構(gòu)架

1. 組織構(gòu)架：

2． 各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

（一）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營(yíng)銷、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上架、推廣,、銷售,、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名,；

4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案,；

5,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案,；

6,、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),；

7,、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。

8,、負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)完成工作,；

9、負(fù)責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作,；

10,、負(fù)責(zé)對(duì)每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析；

11,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作,。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具,，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問；

2,、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單,，整理貨物等,；

3、客戶關(guān)系維護(hù)工作,，在線溝通解答顧客咨詢,，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買，促成交易,；

4,、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià),、投訴等,。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收,、入庫(kù),、碼放、保管,、盤點(diǎn),、對(duì)賬等工作；

2,、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔,、整齊和衛(wèi)生工作；

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào),，更改發(fā)貨狀態(tài),，對(duì)問題件能及時(shí)處理。

(四)網(wǎng)店美工

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,，圖片拍攝制作。

2,、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì)),。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì),，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯,。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化,、編輯排版,；

(五)財(cái)務(wù)人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理,；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理,；

(六)策劃

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng),；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的文案描述,。

3,、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo,、論壇推廣,、博客營(yíng)銷、旺旺

推廣等）等營(yíng)銷工作,；

4,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議,；

5,、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦,、搜索引擎營(yíng)銷,、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六,、營(yíng)銷策略

1. 相比我們的優(yōu)勢(shì)有：

1國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問題,。為此,，國(guó)家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇六

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號(hào)] 02010411219 [專業(yè)]金融

1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)開設(shè)的的b2b 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物運(yùn)營(yíng)模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)超只需要庫(kù)房,、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小,。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門，看上去對(duì)大學(xué)生來說在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會(huì)很受歡迎,。

3、 行業(yè)及市場(chǎng)：大學(xué)生寢室電腦很普及,，大學(xué)生接受新事物能力很

強(qiáng),。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室,，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4,、 營(yíng)銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、 資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元,，倉(cāng)庫(kù)月租20xx元,，進(jìn)貨：

6、 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多,，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí),，馬上去樓下超市購(gòu)買商品。大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的,，一次性購(gòu)物大多在10元以下,，有時(shí)購(gòu)買一杯奶，有時(shí)購(gòu)買一包餅干,，有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水,，有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格,，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便,，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,，當(dāng)需要這類少量商品時(shí),，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站,，尋找商品,，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送,。這個(gè)過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購(gòu)買總量不大,，便宜度有限,，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物,，其購(gòu)物體驗(yàn)過程不如到實(shí)體超市購(gòu)買,。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望,。

1: 經(jīng)營(yíng)思路

相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購(gòu)物過程要比在超市購(gòu)買更方便,，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由,。

2： 很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn),，也能為同學(xué)帶來一定的方便。 :

3：這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題,，第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī),。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室,，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇七

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。

1,、公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.,、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3,、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù),。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1、發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過100%,。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有 20xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛的商品,。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于20xx年建立,，到20xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢,、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào),。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng),。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵,。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,，讓服務(wù)更專業(yè),、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書服務(wù)中,，我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍,，不用花高價(jià)購(gòu)買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn),。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面,。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展,。 在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物,、在線訂餐,、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì),，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái) 我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2,、超市在線購(gòu)物

1)、市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便,，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2),、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí),，或者直接打開某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市,、型號(hào)等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門,，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3),、財(cái)務(wù)分析

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè),。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如facebook,，谷歌，twitter等,，但這是5年一遇的大革新,，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì),，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合,，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性,，這個(gè)交互可以是即時(shí),，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的,，也可以遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的,。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷前臺(tái)。把線下的交易,，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來,，最終爆發(fā)巨大能量。

groupon這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是很好的例子,，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息,，通過網(wǎng)絡(luò)組織一定數(shù)量的人群去實(shí)現(xiàn)這個(gè)折扣價(jià)。這樣就為線下的商家和消費(fèi)者提供了雙贏的機(jī)會(huì),。而如果不通過網(wǎng)絡(luò),，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來，需要耗費(fèi)不知多少倍的努力,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇八

美好的生活,，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。

1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿意,，讓顧客放心。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊,，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運(yùn)行兩個(gè)月,，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛美女性的網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,，在職院校園商城設(shè)有分站 ,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以職院為例，各類在校生3萬人,，女生人數(shù)大約占到40%,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且,，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購(gòu)物,，可以用快遞直接到達(dá)

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等

(4)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾,。

(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位,。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服,，有個(gè)性化需求趨勢(shì),，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

1,、價(jià)格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要溫和,，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

① 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠,。

② 交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格,，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí),、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

策略實(shí)施

1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，這樣較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,，開始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購(gòu),，電話訂購(gòu)。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。.

網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信,，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇九

一,、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。20xx年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億,，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大,，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件,。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等,，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時(shí)間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購(gòu)買游戲中的物品,，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值,。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二,、公司簡(jiǎn)介

1,、公司簡(jiǎn)介

xxx公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù),，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的,、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》,、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家,。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃,。管理層持股百分60,，員工持股百分40,，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì),。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來改變策略。

管理部門：

1】,、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析,，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng),、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣,，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì),。

3】,、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好,。

4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù),、工資分配,、資金周轉(zhuǎn)等問題。

不管是哪個(gè)部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者,，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念。

三,、資金運(yùn)作

1,、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括了前期開辦費(fèi)用,、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳,、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金,。

2、投資回報(bào)

通過分析市場(chǎng)需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在xxxx年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,，或通過股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份,，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出,。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客,。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品,。

五,、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁(yè),，為公司業(yè)務(wù)打廣告,。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文兩篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文兩篇,。建立起本公司網(wǎng)頁(yè),，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2,、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主,，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧,。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以北京各學(xué)校為中心,，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散,，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍,。

4,、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳,。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報(bào)紙,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介,，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度,。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過低,，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站,。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式,，規(guī)模小，利潤(rùn)低,，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1,、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn),。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才,。為此,，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識(shí),，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策,，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn),。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨,。

但是玩家最初可能不會(huì)相信,。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神,。

3,、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn),。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足,、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度,，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性,，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn),。

七,、結(jié)語

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述,，如有意向,，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰,、簡(jiǎn)潔,、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性,、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，控制資金的投放方向及節(jié)奏,，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈,。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺,。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo),，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任,。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動(dòng)”的必由之路,，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后,，一切的合作才有可能真正地展開,。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,，有誰會(huì)將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ),。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵,。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值,，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值,，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),，潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容,。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞,。可以肯定的是,，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益,。

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì),，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力,、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性,，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告,，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面,，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容,，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本,、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等,。對(duì)于銷售方式,，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略,。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來說非常重要,。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功,，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念,，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn),，以及良好的商業(yè)感覺;

(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案,，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景,、具體分工情況,、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況,。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù),、管理,、財(cái)務(wù)、法律,、語言和寫作等方面的多面手或各有專長(zhǎng)的組織成員,，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8. 融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,、投資回報(bào)率,、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,，并在全面估價(jià)后,，提出最具吸引力融資方案。

9. 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問題,，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求,。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專業(yè)人士,。在此方面,，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào),、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配,、財(cái)務(wù)假設(shè),、趨勢(shì)和比較分析。

10. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞,，需要語言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義,。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉,，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容,，千萬不要回避公司策略和市場(chǎng)問題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,，切記,。

對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，以上十條必不可少,。如果你想躋身伙頭工行列,，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始,，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 ,、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載,，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款,，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn),，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng),。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦,，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖,，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量,，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生版篇十

一 宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù),。通過提供專業(yè)化、便捷化,、個(gè)性化,、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向,，以顧客滿意為目標(biāo),，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn),，并創(chuàng)造知名品牌,。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員,、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對(duì)中小型娛樂,。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷,、最溫馨,、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi),，帶動(dòng)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

二 市場(chǎng)定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大方向的市場(chǎng),，一是針對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是針對(duì)廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,。

針對(duì)休閑娛樂這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接,，發(fā)布該會(huì)所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等,。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低,，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無法降低,，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)休閑娛樂提供的服務(wù),，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo),。

針對(duì)進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢,，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于娛樂,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場(chǎng)所度過閑暇時(shí)間,，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,，特別是那些愛好新潮時(shí)尚,、樂觀向上的人們。

三,、我們的服務(wù)

通過市場(chǎng)合理的細(xì)分,，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來提供。此處,，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù),，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等,。通過跟各個(gè)娛樂后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接及在線軟件服務(wù)的支持,，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位,、空房,、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)業(yè)狀況。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料,，包括提供的服務(wù)類型,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所,。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢,。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂建立信息系統(tǒng)對(duì)接,，即使了解其動(dòng)態(tài)信息,，但介于中小型娛樂無法實(shí)現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)娛樂而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù),，公司初步預(yù)計(jì),，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來源,。+

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng),。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的`高額成本,，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用,，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率,。同時(shí),，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況,，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域,，包括微軟,、google等，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,，很有發(fā)展前景。

四 競(jìng)爭(zhēng)

信息查詢行業(yè)方面,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站,，如：今夜中國(guó)，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114,、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以從經(jīng)營(yíng)方式來講我們是全電子商務(wù)化的,，是全新的,。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本,，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場(chǎng)所，使其有針對(duì)性地消費(fèi),，有效的降低其開銷,，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利,。

在線軟件服務(wù)方面,，由于這一領(lǐng)域在中國(guó)尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)很少且不成熟,，因此這方面的競(jìng)爭(zhēng)可以不予考慮,。

五 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)是由中山大學(xué)各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來自電子商務(wù),、財(cái)務(wù)投資,、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理,、公共關(guān)系,、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理,、技術(shù)理論基礎(chǔ),。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作;協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等,。

除了豐富的專業(yè)知識(shí)外,，許多隊(duì)員都有很多的社會(huì)工作和實(shí)踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí),，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),，表現(xiàn)出色。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹,，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹,。

六 投資與財(cái)務(wù)

公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金300萬元，公司管理層以技術(shù)資本入股占20%的股份，同時(shí)出資100萬元占26.7%的股份,，兩者合計(jì)占46.7%的股份,。風(fēng)險(xiǎn)資本150萬元，占40%的股份,。入股合作商投資50萬,，占13.3%的股份。

通過使用npv和irr指標(biāo),，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高,，并且通過預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資,。

公司得高速發(fā)展,，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益,。

一 宗旨

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司,，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過提供專業(yè)化,、便捷化,、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以方便快捷為導(dǎo)向,，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求,，通過各種贏利模式獲得利潤(rùn),，并創(chuàng)造知名品牌。

二十一世紀(jì),，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活,，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù),，免去了維護(hù)和安裝的麻煩,，透過網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作!隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量,，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域,，為公眾的生活提供極大的便利,，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂帶來了商機(jī)，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的,。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

n 服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求,，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù),，盡可能將廣州市所有正規(guī)的娛樂場(chǎng)所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫(kù)。

n 服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國(guó)家或廣東省出臺(tái)的相關(guān)法律(如《經(jīng)濟(jì)法》,、《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》,、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》,、《廣東省電子交易條例》 )為前提,，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款,，絕不損害顧客的利益,。

n 服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位;信息查詢方面,，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢,，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求,，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦,。

n 服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息平臺(tái)上,，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互,。

二 公司的發(fā)展將分為四個(gè)階段

第一個(gè)階段，也就是從現(xiàn)在到20xx年底,，我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫(kù),、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、外部網(wǎng),。與廣州市內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系,，與各大型娛樂場(chǎng)所的后臺(tái)管理系統(tǒng)完成對(duì)接。同時(shí),，與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟關(guān)系,。

第二個(gè)階段，從20xx年開始,，進(jìn)行公司品牌宣傳,，并大力拓展市場(chǎng),，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng),，開始查詢服務(wù)。與此同時(shí)開始縱向發(fā)展,，實(shí)施在線軟件服務(wù),。

第三個(gè)階段,，在廣州市場(chǎng)逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中,，開始實(shí)施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略,，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市,。

第四個(gè)階段,，在鞏固并增大在廣東省的市場(chǎng)份額的同時(shí)，開始向全國(guó)擴(kuò)張,。屆時(shí),，信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢(shì)頭良好,，則將該項(xiàng)目作為公司的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目來抓,，并考慮將其分離作為一個(gè)子公司經(jīng)營(yíng)。

三 公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),，減少管理層次,，實(shí)行ceo負(fù)責(zé)制，直接管理市場(chǎng)拓展部,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部,、人力資源部、客戶服務(wù)部,、財(cái)務(wù)投資部,，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作,，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力,。

u 市場(chǎng)拓展部：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌,。

u 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫(kù),，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接,，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。

u 人力資源部：負(fù)公司的人事,、培訓(xùn),、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí),，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值,。

u 客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺(tái)，客服電話等客服系統(tǒng),，盡一切努力使顧客滿意,。不定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查,、滿意度調(diào)查等。

u 財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作,，及項(xiàng)目拓展的資金成本,、回收分析。

組織架構(gòu)圖：

首席執(zhí)行官

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

市場(chǎng)拓展部

人力資源部

客戶服務(wù)部

財(cái)務(wù)投資部

首席執(zhí)行官——高天

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),，有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí),，曾協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作,，與朋友共同成立“koala網(wǎng)絡(luò)工作室”,，并擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，承接了校內(nèi)外多個(gè)網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項(xiàng)目,，并曾擔(dān)任校內(nèi)多個(gè)社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng),，有較強(qiáng)的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學(xué)校擔(dān)任電子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁(yè)制作課程助教,，并獲得校方良好的評(píng)價(jià),。曾被推薦至新浪廣東分公司實(shí)習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺(tái)管理系統(tǒng),，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁(yè)制作工作,。

技術(shù)總監(jiān)——鐘安云

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。曾獨(dú)立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺(tái)管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個(gè)大型項(xiàng)目,，并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作,。曾獨(dú)立制作了多個(gè)校外企業(yè)的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng),、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)應(yīng)用,、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強(qiáng)的能力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)——楊燕

畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院(大學(xué))財(cái)務(wù)投資專業(yè),，獲得金融碩士學(xué)位,。曾在畢馬威公司廣州分公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)出色,，深得上司的青睞,。在校級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇，在院級(jí)刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇,。由于專業(yè)知識(shí)突出,，被教授選去參與國(guó)外教材的翻譯工作。

市場(chǎng)總監(jiān)——楊先桂

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),。曾擔(dān)任中山大學(xué)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，組織過多次模擬營(yíng)銷大賽,。曾在hp市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展,，表現(xiàn)優(yōu)異,。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城，月凈利潤(rùn)超過1000元,。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會(huì)長(zhǎng),，被評(píng)為“校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部”。

h r總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè),。專業(yè)知識(shí)豐富，曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上,。曾組織多次“模擬招聘大賽”,，并為之設(shè)計(jì)題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實(shí)習(xí),，并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號(hào),。曾隨同教授對(duì)多家著名企業(yè)的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)驗(yàn)極其豐富,。

客服總監(jiān)——朱江

畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專業(yè),。責(zé)任心極強(qiáng)，有很強(qiáng)的親和力,。

四 公司管理

n 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。將剛性管理,、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度,、組織模式,、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來,，達(dá)到一種軟硬結(jié)合,、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式,、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循,、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性,、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮,，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

n 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

五 企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理,，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸,，更開闊的視野

1. 核心價(jià)值觀

以人為本，精誠(chéng)合作,，細(xì)致服務(wù),，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

2. 經(jīng)營(yíng)理念

u 用誠(chéng)信打造企業(yè)形象,，營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信文化,，是管理誠(chéng)信，對(duì)員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制,，對(duì)其誠(chéng)信,，才能得到忠誠(chéng)，雙方加強(qiáng)溝通,。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度,，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，實(shí)現(xiàn)多贏,。

u 追求卓越，大膽創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)

提倡換位思考的意識(shí),，向顧客提供針對(duì)性的、無缺陷的服務(wù),，來提高顧客滿意度,。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊,。

u 專注目標(biāo) ，形成規(guī)模

集中力量去做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù),、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù),、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù),。

u 人本思想 ，團(tuán)結(jié)協(xié)作

建立完善的人才培養(yǎng),、選拔,、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合,，強(qiáng)化以人為本的管理觀念,，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái),，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂信息查詢服務(wù),。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛,，主要涉及的細(xì)分行業(yè)有ktv、舞廳,、迪吧,、茶藝、各式特色餐廳,、電影院,、劇院、健身房,、美容纖體中心、酒吧,、咖啡廳,、夜總會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、酒店飯店等,。在線軟件服務(wù)的內(nèi)容是為中小型娛樂提供在線信息管理系統(tǒng);信息查詢服務(wù)內(nèi)容是廣州市內(nèi)各休閑娛樂的地址、價(jià)格,、分布信息,、行業(yè)內(nèi)部比較、優(yōu)惠等,，查詢服務(wù)可以通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng),、客服電話、gprs手機(jī)上網(wǎng)查詢和手機(jī)短信查詢,。

初期,，公司數(shù)據(jù)庫(kù)的信息收集主要通過以下兩個(gè)途徑：一是市場(chǎng)部成立專門的市場(chǎng)信息采集項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)收集各娛樂的各種信息,，如地理位置,，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;二是通過與《廣州生活》雜志合作,。

與廣州生活雜志合作是我們初期的一個(gè)重要戰(zhàn)略項(xiàng)目,，由于初期信息搜尋成本巨大，公司考慮倚靠一個(gè)已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié)商給予其一定數(shù)額的股份,，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者,。這是一個(gè)多贏的策略，既為《廣州生活》雜志打開了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，也使我們公司在成長(zhǎng)初期能夠方便的獲得所需信息,，同時(shí)也增加了公司的品牌效應(yīng)。

隨著公司品牌的逐漸推廣,，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，直接從商家獲取第一手信息。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向,，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會(huì)所;二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體,。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將提供以下具體服務(wù),。

針對(duì)休閑娛樂的服務(wù)

★黃頁(yè)鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布休閑娛樂信息的平臺(tái),，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是將休閑娛樂的具體信息,，如地點(diǎn),、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中,，同時(shí)公司將通過競(jìng)價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序,。

★廣告服務(wù)

本公司為各個(gè)休閑娛樂提供廣告宣傳，為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù),。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置,，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律,。

★推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁(yè),、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息,，幫助企業(yè)做好宣傳。

★在線軟件服務(wù)

在線信息管理系統(tǒng)介紹：

所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對(duì)中小型娛樂推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，是一套基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的,、 b/s 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè)信息化管理理念,，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度,，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級(jí)組織管理成本為目標(biāo),，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 ceo ,、部門經(jīng)理,、一線經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺(tái)。

由于中小型娛樂場(chǎng)所受到人力,、財(cái)力等多方面因素的限制,，它們無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示,，廣州市天河區(qū),、海珠區(qū)、東山區(qū),、越秀區(qū)四個(gè)區(qū)的ktv,、餐飲、美容中心的信息化程度很差,，除了幾處大型的綜合性?shī)蕵烦峭?，其他的娛樂均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差,。因此,，這些中小型娛樂極其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對(duì)所有的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理。我們?cè)L談了數(shù)十家娛樂城的老板,，他們都覺得自己的企業(yè)管理效率很低,，甚至有時(shí)候會(huì)因顧客較多而導(dǎo)致混亂，但是因?yàn)橘Y金的原因,，一直沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng),。而公司的這種針對(duì)性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題。

在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù),，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上,，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系因擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì),，必定會(huì)占據(jù)大份的市場(chǎng)份額。

在線軟件服務(wù)架構(gòu)圖

應(yīng)用舉例：

現(xiàn)有某粵菜酒樓,，規(guī)模一般,，但風(fēng)味獨(dú)特，所以顧客甚多,，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象,，很多客人習(xí)慣于先定位。由于沒有實(shí)行信息化管理,，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)記,，漏記，混亂等尷尬局面,。

該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng),，通過一臺(tái)計(jì)算機(jī)及一個(gè)調(diào)制解調(diào)器訪問互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊，然后將訂餐情況登記到營(yíng)業(yè)狀況板塊,，這一板塊與公司數(shù)據(jù)庫(kù)相連,，這樣公司就可以隨時(shí)知道該酒樓的營(yíng)業(yè)情況，也就可以及時(shí)提供給顧客,。而酒樓方面,，有了這個(gè)管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面,，使酒樓的整個(gè)管理更加效率化,，同時(shí)也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。為此,，酒店只需每月向公司交納少量的使用費(fèi)用,。

同時(shí)，透過這個(gè)系統(tǒng)與本公司的信息系統(tǒng)鏈接,，也是本公司能夠動(dòng)態(tài)的掌握該酒樓的此時(shí)的營(yíng)業(yè)情況,，方便我們?yōu)槠渌ㄟ^本公司網(wǎng)站進(jìn)行查詢的顧客或是訂餐者提供準(zhǔn)確的服務(wù)。

針對(duì)信息查詢顧客的服務(wù)

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場(chǎng)所當(dāng)前客戶數(shù)量,，資源使用情況的查詢等,。顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂是否有空位、空房,、空閑設(shè)施等即時(shí)營(yíng)狀況,。)這是針對(duì)查詢顧客的一個(gè)特色服務(wù)，雖然現(xiàn)在該行業(yè)有一些提供查詢的服務(wù),，但是都沒有做到動(dòng)態(tài)性,，公司為了搶占這一市場(chǎng)，推出這樣一種查詢方式,，從而減少了顧客的搜索成本和時(shí)間成本,，同時(shí)公司在此項(xiàng)查詢中還開設(shè)了相關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂客滿時(shí)的應(yīng)對(duì)措施，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)更加人性化,，也更具吸引力,。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對(duì)比查詢業(yè)務(wù)(提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場(chǎng)所的特點(diǎn)對(duì)比,，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢,。)

★ 具體娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的地理位置查詢業(yè)務(wù)(提供娛樂場(chǎng)所的具體地理位置查詢,，除了提供顧客準(zhǔn)確的地理信息外，還將提供周邊的參照建筑信息,，方便顧客查找,。)

★ 娛樂設(shè)施及場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)介紹及推薦業(yè)務(wù)(提供各個(gè)娛樂場(chǎng)所的優(yōu)惠活動(dòng)信息,，并向顧客推薦有特色的娛樂場(chǎng)所。)

★ 模糊查詢(該業(yè)務(wù)主要是為顧客提供有附加條件的查詢服務(wù),，如查詢最低價(jià)格或者特定地點(diǎn)的查詢,。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢。)

盈利模式

我公司有以下五種盈利模式：

(一)黃頁(yè)鏈接

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所的商家,。通過為目標(biāo)客戶提供企業(yè)黃頁(yè)鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利,。我們通過競(jìng)價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對(duì)比等服務(wù)。

由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略,，所以很難有一個(gè)具體定價(jià),，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁(yè)鏈接年費(fèi)不低于20xx元。預(yù)計(jì)初期加入商家有100家,，預(yù)計(jì)收入為35萬元,，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

(二)在線軟件服務(wù)

由于中小型娛樂場(chǎng)所受到人力,、財(cái)力等多方面因素的限制,，無法像大型娛樂那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理從而導(dǎo)致了低效率和較弱的競(jìng)爭(zhēng)力，為解決這一問題,，同時(shí)也為使公司的查詢服務(wù)更加完善,，我們將為中小型娛樂場(chǎng)提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)客戶都有一個(gè)免費(fèi)的試用期(初定試用期為3個(gè)月),，如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用,，就需要給公司支付相應(yīng)的費(fèi)用。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)每一家使用該服務(wù)的商家按月收取300元使用費(fèi),，預(yù)計(jì)發(fā)展初期使用該服務(wù)的商家約有40家,，年收益為15元。

(三)“推薦”業(yè)務(wù),。

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所商家,。本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置,、短信查詢平臺(tái)登陸首頁(yè)、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息,，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義,，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期,，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用,，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后,，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù),。

該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置,，按月收取不低于1000的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10處,，年收益約為20萬元

(四)廣告業(yè)務(wù),。

本業(yè)務(wù)針對(duì)各娛樂場(chǎng)所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人,。本公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置,，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律,。廣告內(nèi)容可由商家提供,，也可以由本公司專員制作(廣告制作費(fèi)用另計(jì))。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期,，具體費(fèi)用雙方面議,。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù),。

每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月500-1500元的費(fèi)用,，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20處，年收入約為18萬元,。

(五)收費(fèi)業(yè)務(wù),。

本業(yè)務(wù)針對(duì)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信,、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等信息平臺(tái)提供商,。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營(yíng),，公司與其達(dá)成一個(gè)既定的分成協(xié)議，按月收取分成,。

計(jì)劃查詢電話每分鐘收費(fèi)0.5元,，短信每條0.2元，預(yù)計(jì)電話時(shí)間流量為6000小時(shí)一年,，預(yù)計(jì)金額為24萬左右;短信數(shù)量為10萬條,，預(yù)計(jì)金額為6萬左右，通過手機(jī)上網(wǎng)查詢的預(yù)計(jì)金額為10萬左右,。

通過預(yù)計(jì)合同,，與相關(guān)電信合作商的分成比例為8：2。

通過電話,、短信等業(yè)務(wù)得到使收入初期估計(jì)應(yīng)該有30萬左右,。

建立初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大概為120萬元。

服務(wù)規(guī)劃：

1.手機(jī)短信查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過手機(jī)短信進(jìn)入我們的短信平臺(tái),。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè),。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

·公司系統(tǒng)通過短信平臺(tái)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫(kù),，分離出相應(yīng)的信息,，然后提交給前臺(tái)短信系統(tǒng)，前臺(tái)系統(tǒng)則立即把結(jié)果發(fā)送到顧客的手機(jī)上,。

·顧客接收到信息,，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

2.客服電話(聲訊電話)查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過移動(dòng)電話或者固定電話進(jìn)入我們的聲訊平臺(tái),。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)客服人員(人工)提示說明需要查詢的信息,。

·客服人員(人工)馬上進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，分離出相應(yīng)的信息,，然后提交給顧客,。

·顧客獲得所需信息，并按客服人員(人工)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù),。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

3.網(wǎng)上查詢方式

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)站。

·顧客根據(jù)網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng),。

·系統(tǒng)提示顧客先注冊(cè),。

·注冊(cè)完畢后，系統(tǒng)提示顧客登陸查詢系統(tǒng),。

·系統(tǒng)提示顧客通過下拉列表選擇目標(biāo)行業(yè),。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5)。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息,。

·系統(tǒng)進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫(kù),，分離出相應(yīng)的信息，然后提交給顧客,。

·顧客獲得所需信息,，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù)。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

手機(jī)上網(wǎng)查詢

其主要服務(wù)流程如下：

·顧客通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入我們的網(wǎng)上查詢系統(tǒng),。

·系統(tǒng)提示顧客通過0-9十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。

·系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型(1-5),。

·顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。

·公司系統(tǒng)通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)反饋到后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫(kù),，分離出相應(yīng)的信息,，然后以網(wǎng)頁(yè)的形式提交給顧客,。

·顧客獲得所需信息，并按系統(tǒng)提示選擇是否需要繼續(xù)服務(wù),。

·整個(gè)過程結(jié)束,。

在設(shè)計(jì)查詢系統(tǒng)的時(shí)候，我們充分考慮了顧客使用本系統(tǒng)的難易度及舒適度,，并設(shè)計(jì)出幾套不同的查詢流程,，請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專家評(píng)析后選出了上述方案。然后在中山大學(xué)內(nèi)部,，正佳購(gòu)物廣場(chǎng)(含廣州友誼商場(chǎng))休息廳,，北京路步行街三處進(jìn)行了問卷調(diào)查，分別發(fā)放300份問卷(調(diào)查問卷見附錄一)?，F(xiàn)將最后的統(tǒng)計(jì)情況列舉出來,，見附錄二。

從上述調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以得出,，超過95%的消費(fèi)者認(rèn)為我們這套操作流程使用難易度.