計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇1

為了貫徹落實“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的方針,，強化安全生產(chǎn)目標管理,。結合工廠實際，特制定20____年下半年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,，警鐘長鳴,，常抓不懈。

一,、全年目標

全年實現(xiàn)無死亡,、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故,，無重大事故隱患,，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表),。

二,、指導思想

要以公司對下半年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準,，以安全工作總方針“安全第一,，預防為主?！睘樵瓌t,，以車間、班組安全管理為基礎,，以預防重點單位,、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮,，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉,。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一,，預防為主”的方針,，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招,、使真勁,，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制,，首先解決領導意識問題,，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上,，只有從思想上重視安全,，責任意識才能到位,，才能管到位、抓到位,，才能深入落實安全責任,，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管,，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,，力保安全生產(chǎn)。

四,、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

根據(jù)工廠現(xiàn)狀,，確定出下半年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位,，完善各事故處理應急預案,，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,，車間每周進行一次安全檢查,，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科,、車間領導及管理人員加強日常安全檢查,，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則,，及時組織整改,，暫不能整改的，要做好安全防范措施,，尤其要突出對煤氣爐,、鍋爐、硫酸罐,、液氨罐等重要部位的安全防范,，做好專項整治工作，加強對易燃易爆,、有毒有害等危險化學品的管理工作,，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治,，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理,，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。

五、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

工廠采取辦班,、班前班后會,、墻報、簡報等形式,，對員工進行安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力,，防止事故的發(fā)生,，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證,，做到100%持證上崗,。

認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《某某廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》(某某鈦生〔20____〕9號)文,。

不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作,，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動,，通過粘貼安全生產(chǎn)標語,、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子,、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度，達到以月促年的目的,。

提高員工遵紀守法的自覺性,，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念,，強化管理,，落實責任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧,、發(fā)展緊密結合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

下半年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,，預防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任,，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā),，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風,，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標，積極行動,，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻,。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇2

回憶這半年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,，首先感謝公司賦予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和專心培養(yǎng)；感謝領導賦予工作上的激勵和催促,。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,，感謝同事們在工作上的相互激勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的熟悉到了,，一個做銷售店長的知識面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,。為此，通過這么久的工作累積,。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的顧客維護量太少,。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因,。導致銷售量也不是太理想,。

2）溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖,；對顧客提出的疑義沒能及時賦予完美的解答,。

3）工作天天/每月沒有一個明確的目標和具體的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）對店面要求也不嚴格，特殊是門崗這塊,，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用,。工作責任心和工作計劃性不強,，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5）因為個人不夠勤快沒有嚴格要求自己,，所以沒有好好的關注庫存銷量,。22店從5 1開業(yè)――—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關注庫存銷售導致的，此刻就開始改進這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,，望領導賦予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

1）銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù),。然后把任務分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

2）提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力,，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3）要時刻關注好庫存,，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4）人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟,，打算培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿,。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個月都是店里的銷售人員。所以__年我強力推舉李美霞擔任22店店長已職,。望領導考察并給這個發(fā)展的機會,。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的,，假如要保持一個高度__氣氛,，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升,，我認為員工素養(yǎng)有待提高,，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠,。一般員工需要培訓,，店長更需要培訓，店長不提高管理水平,，怎么領導好員工以上是我對公司的提議,，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解,。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇3

從我__月份離校來到__網(wǎng)絡公司已將近半年了,，從一個學生變成了一個員工，角色變了,，職責也就變了,。雖然工作上的很多艱難都是在自己的預料之內(nèi)，可是很多事情都不像在學校里那么簡單單純,。在項目開發(fā)的工作中,，難題一個接一個的呈現(xiàn),，自信心不止一次的受到過打擊，雖然自己早就知道,，要做到符合公司的要求,，做一名合格的程序員，在學校學的知識,，根本就不夠,，而且很不夠。天天醒來我都不斷勉勵自己,，好好學,，以后會好的。在此同時,，公司也給了我很多學習的機會,，這使我對以后的編程之路又有了些許信心。

一,、__年上半年的工作心得

1在這將近半年的工作實踐中,，我參與的都是團隊合作的項目，無論是在自己公司,，還是在合作公司,，我們都講究團隊精神。在信任自己和他人的基礎上,，思想統(tǒng)一,，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克戰(zhàn)無不勝,。我們的很多工作是一起完成的,，在這個過程中，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時有效和清晰,。

2每一個項目在開始著手的第一步,，一定要和客戶把需求溝通清晰，惟獨了解了項目的需求,，才有可能真正做好一個項目,。我們需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶見面都需要熟悉業(yè)務與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求,。

3工作中,，有一個無論是技術，還是經(jīng)驗都比較讓人肯定的前輩帶領,，將任務具體化,，具體到,，每個頁面甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度,，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來,，做事很有效率。

4天天的工作小結真的很重要,，這讓我們天天都有計劃的知道自己干了什么,，不是漫無目的的工作，所以我們應該養(yǎng)成,，日記周記月記年記的工作習慣。

5工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以互相學習也是很重要的，我在__公司,，深有感觸,，除編程之外，切圖界面設計等工作都干過,。

二,、工作教訓

經(jīng)過半年的工作學習，我也發(fā)明了自己離一個符合公司要求的程序員還有很多差距,，主要體此刻工作技能與工作經(jīng)驗的不夠,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下,，自己在半年工作中主要有以下方面做得不夠好：

1工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急；

在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成,，哪些可以徐徐加班完成,，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2對流程業(yè)務需求不夠熟悉,；

在工作中,，發(fā)明因為流程或業(yè)務需求的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有那時設計考慮不到位的地方,，對于這塊的操縱力度顯然不夠,。平時總是在開發(fā),，但說到底對業(yè)務很熟悉才是項目很好完成的前提。

3缺乏工作經(jīng)驗,；

4學習的知識不夠廣泛,；

一個項目中，涉及的技術往往有多種,，知識多了,，就會靈便變通，以后我會加強這方面的學習,。

三,、下半年的工作計劃

暫時做出以下幾點規(guī)劃：

1要提高工作的主動性，做事干脆堅定,，不拖泥帶水,；

2工作要注重實效注重結果，一切工作環(huán)繞著目標的完成,；

3要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結工作,；

5精細化工作方式的思量和實踐。

6虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事,，向他們學習技術或經(jīng)驗,。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的,，多聽多看多想多做多溝通,，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能,，配合著實際工作不斷的進步,，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

在參加工作的這短短的幾個月中,，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去,，技術工作都不可能做到完美程度,，究竟技術工作太繁雜，項目多而人手少,，但多付出一些,，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠信待人,。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇4

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織會議聚會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇5

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側止。因20____年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感,，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要,。建立定期培訓制度,，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力,、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標，有目標才會影響行動,，行動決定成果,，結果決定業(yè)績,。

二、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理,，其核心是"正確的做事",，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化,，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配,，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報、總結,、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率,，以風險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案,。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。

三、銷售計劃的量化,、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進行量化,，將量化后的銷售計劃落實到季計劃,、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月,、周總結計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃,，終于控制，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結果是可預測、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎,，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效。

四,、合理劃分市場,，提升工作效率

20____年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20____年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

五,、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來,，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力,。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣,。20____年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場?

六、明確管理層級,、流程

高層領導確實具有更大的決策權,。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任,。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果,。"扁平式"管理也只適合于小組織,。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財,，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應建立充分的信任和職能,，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項制度和保障完善化,。相信20____年一定能取得非常好的成績

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇6

20____年上半年,，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領導下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入______萬元。20____年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應市政府振興____老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入,，爭取引進更多的工程項目,，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題,、找差距,、找不足，為此,，我們制定我公司20____下半年的工作計劃：

一,、總的工作目標：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提升道路保潔質(zhì)量,，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領先。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務,，提升經(jīng)濟效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提升全體干部員工的服務意識和服務理念。

6,、維護職工的合法利益,，提升職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7,、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅____萬元,。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理,。

二,、具體措施：

1,、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識,，提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識,。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展,、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強職工業(yè)務技能培訓,。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3,、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務,，部門負責人對公司經(jīng)理負責,。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作,。監(jiān)管科于20____年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標,，每天考核兩次,，不走過場，不搞形式主義,，不怕得罪人,，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲,。

2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制,，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同,，職責范圍包括垃圾中轉站,、車隊、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀,，明確駕駛員的責、權,、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能,，提升服務水平,，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車,、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉站,。

2)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫,、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理,、用油管理,，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責,，辦公室統(tǒng)一安排,。

3)綠化隊實行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同,，負責綠化隊內(nèi)部所有事務,。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務,。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓,，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理,，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設;繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術產(chǎn)業(yè)園綠化

4,、開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務審計力度,，尤其是工程審計,，提升公司的經(jīng)濟效益。

5,、加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度，確保費用及時回收,。

6,、改革公司工資分配體制。進一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7、加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓,，包括保安職責教育、消防知識培訓,、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育,，強化駕駛員的安全意識,。確保20____年全年無安全責任事故。

8,、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力,。

20____年下半年，我們將以振興____老工業(yè)基地為契機,，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦常委及各級領導的關心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展,，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務。

企業(yè)下半年工作目標與計劃篇7

20____下半年已經(jīng)到來,。在新的起跑線上,，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時間的蓄勢,，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案,、獻上工作的指航標,，下面這本年度的工作計劃：

一、制度方案有待完善

形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中,，形成有法可依的“法制”環(huán)境,。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學習,，在這兩方面的學習堅持兩手抓,、兩手都要硬，不能顧此失彼,，通過專業(yè)知識,、法律基礎知識的學習結合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解。

二,、程序制度化不夠明確

無論是請假,、加班、入職,、轉正,、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題,。制度化是一個逐漸完善的過程,，為了加強公司制度化的廣泛實施，下半年,，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容,，以制定、通過,、公布,、實施為步驟完成。

三、制定員工培訓計劃

在下半年,，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學習培訓提供了條件，有了學習的基地和上課的設施設備,，便于我制定目標性,、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低,，理論知識比較薄弱,，有了專業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性,。

結合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質(zhì),，計劃為員工上課培訓各類知識2次/月，通過上課培訓,，在公司范圍內(nèi)形成主動學習的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學習積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的,。

四,、檔案管理仍不到位

檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料,，能夠便于領導回顧與總結,，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，但是就本部門而言,，只是初步建立了員工人事的檔案,、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案,，更缺少一些圖片,、音、像檔案,，可以說這是檔案管理的一大缺憾,，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理,，形成一套全面,、規(guī)范的檔案管理流程。

五,、企業(yè)文化的建設在下半年仍需給力

為了____公司企業(yè)文化的內(nèi)涵,，應由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結合而進一步提升和形成,。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動,，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設,。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù),，也能作為企業(yè)文化建設的素材,。員工的群體戶外活動在下半年也將形成一套計劃性的方案。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解,，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人,、事,、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設好企業(yè)文化,，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營,。