報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

酒店實習報告 實習報告實習目的篇一

畢業(yè)實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環(huán)節(jié),。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業(yè)者,。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向,，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通,，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎,。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人,，一個對社會有有用的人,。

貴陽風馳科技有限公司

20xx年1月7日至20xx年4月30日

貴陽市中華中路泰聯大廈

移動增值業(yè)務電話營銷

經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長,。在畢業(yè)前夕,，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業(yè)的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,，感受深刻暨欲千言萬語,。

下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助,，互相學習吧,，不足之處，還請指教）：

電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,，給客戶介紹我們的產品,，從某種角度來說，客戶一般分兩類,，第一類是：想做又不想做,、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類,，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶,；第二類是：確定想做的,，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格,，了解辦理流程之后,，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶,。

由于我做的是移動增值業(yè)務的電話營銷,，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態(tài)度要求極嚴,，但也讓我學會自己承擔責任,！

對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄,，簡單備注上客戶還不確定的原因,，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期,，直到意向客戶變成我們的準客戶,，那么我們就成功的開通一個號碼。

對于準客戶,，我會在這個客戶號碼上打個勾,，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話,。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通,，直到達成合作關系，我們就小成功了,。

前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,，也算是后話了,，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,，怎么介紹呢,？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦,？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產生一些影響吧,？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的,！所以隨時調整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。

我會這么做：

對于以前剛上崗的我,，在打電話之前,，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術，再融入自己的話述,，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術,，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了,。打電話時，應該知道禮貌用語,，不要畏縮,，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏,，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助,，沒有逼你要錢，我地位并不比你低,，你是人,，我也是人，我怕什么,？想說什么就說什么,，就這么想，本來就是事實,，沒有夸張,。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒,。當然,，如果你開朗，這些話簡直就是廢話,。還想那么多,，你會想,，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已,！這樣想就對啦,，最好是這樣想！那你是怎么想的呢,？測測你的性格是內向還是外向,，嘿嘿。

電話營銷,，碰釘子的事情簡直就是家常便飯,，所以并不奇怪。比如一天打100個電話,，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼,?？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子,，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧,。尤其是做移動的增值業(yè)務，服務態(tài)度要求極其嚴,，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦撓?，我要打電話啦……結果一天下來就會覺得輕松許多,！

電話營銷職業(yè)者，腦子反應要快,，當你說出一句話,，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你,，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話,，就可以知道他是一個什么樣性格的人,，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的,，對方最能接受的語氣跟他交流,。所以一定要反應快，遇到土包子就用土包子的說話方式,，嗓子盡量放開大聲的吼,，又不能缺乏感情和親和力,，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術語,，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的,，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子,，你也要變成土包子,。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通,！同樣的,，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,，才有繼續(xù)溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式,，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的,，這樣客戶就會很排斥,。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想,，讓他對你產生信賴感,，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解,，不知道同為電話營銷的你是怎么想的,。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧,！

做電話營銷四個月,，總結了一些自己的心得體會和經驗，希望能夠對大家有所幫助,。

第一,，撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作（包括物品，態(tài)度,，資訊）,。

第二，撥打電話時,，大腦一定要清晰,，要熱情、大方,、友善,、真誠,。

第三，不可拐彎抹角地講一些無關事情,。

第四,，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌,。

第五,，撥打電話時應口齒清晰，明確,，條理分明,，要立場堅定，不可似是而非,。

第六，講話要有重點,，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力,。

第七，聽起來很專業(yè),，講話有力度,，適時幽默,，開懷大笑,，緩和主客之間的緊張氣氛,。

第八，絕對相信你的產品適合顧客,，詳細推介產品帶給顧客的好處,。

第九，介紹產品一定要清晰,。

第十,，稱呼對方先生／小姐一定要熱情。

第十一,，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意。

第十二,，盡量少用專業(yè)術語，及“嗯,、這個、那么”等,。

第十三,，切記不要逐字逐句閱讀文字材料,，成為照本宣科的傳聲筒。

第十四,，告訴顧客自己的身份及客服電話。

第十五,，如果手機,，電話同時響起,，應先聽手機,，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去,，再接聽電話,。

第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打電話解決,，應選擇打電話。

注：語速120—140字／分鐘,，不能太快或太慢,。根據客戶調整更好的，還要吐詞清晰,、語氣平和中有激情,、耐心中有愛心。同時,，還要注意：不要以為對方看不到我們,，就在態(tài)度上有所倦怠。正因為客戶看不到我們,，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達,，更應該注意態(tài)度與聲音的訓練。

以上十六點電話營銷的心得體會總結,，只是從總體上簡單闡述的,，詳細內容還需要根據具體情況而定。

縱觀實習這四個月,，自己的收獲也是很多的,。從知識層面來講，由于自己所學專業(yè)是應用電子技術,，雖說自己做的東西和電話營銷一點也不相關，但大學里學的有些知識還是與其相關的,，例如：做人及責任心,。而這四個月中，我自己不斷的在現實的實踐和書本的理論知識之間對比學習,，營銷是需要技巧與智慧的,，在實習中碰到問題就去書上學習相關的知識；而在學書本上的知識,，碰到不容易理解的理論時,，就可以結合實際向有經驗的老師請教，經過這四個月覺得自己充實了很多,。從做人層面來講,，通過和一些老員工的交流，得到了不少做人的經驗和教訓，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象,，使自己的性格也從原來的內向變的逐漸喜歡去和別人交流,，這些轉變使自己從中受益非淺。從思想層面來講,，原來以為工作了就可以輕松一下,，現在發(fā)現這種思想是錯誤的，應該說工作后對自己的挑戰(zhàn)更是嚴峻的,，不應該給工作加上享受的標簽,，在經過了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說自己具有了一定的價值和使用價值,，如果不去實現這個價值,，那是對自己勞動的不負責，是對自己上學的一種否定,，因此要在不斷學習中升華自己的價值,，與此同時還要實現自身的價值。

在今后的工作中,，我還會本著為人民服務的態(tài)度,，繼續(xù)努力的工作下去，我知道自己的業(yè)務能力和專業(yè)知識還很欠缺,，我需要不斷的學習和進步,，才能匹配我現在的工作！

七﹑實習總結

本次實習為我們畢業(yè)設計提供了一些新的思想和發(fā)展空間,，同時也為我們以后的工作打下了良好的基礎,。

通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識,，通過參觀實習,，我們也親身體會到，作為電話營銷人員通過電話將自己的產品銷售給用戶,，就如同我們應該對待學習一樣,，容不得半點虛的,，特別是我們要有一顆真誠的心,，以你的聲音帶給用戶信任！

通過實習,，我們對現代加工方法有了一定的認識,，與傳統的加工方法相比，提高了加工生產效率,，大大減少了勞動力,，減輕了勞動工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產力的重要性,。同時,，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域,，使我們以后從事機械方面的發(fā)展有了新的認識。

本次實習,，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實踐結合在一起，也使我們對電話營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認識和理解,。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固,，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助他人,，提升自己‘,。同時，我也悟到‘在學校,，老師注重學生學習過程——在社會,，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個參考,。

總而言之,，四個月的實習我學到了許多新知識，真可謂受益匪淺,。一些處理人情世故的方法,，人際交往等等，將終生受用,。在以后的工作中,，將以此些感悟為指導，去努力,，去拼搏,。以正確的人生觀和價值觀為向導，堅持自己的人生理念,，去開墾屬于自己的大地藍天,，編織屬于自己的夢想搖籃。

酒店實習報告 實習報告實習目的篇二

20xx年的9月,，我在網上投簡歷準備找實習工作,。最終xxx信息技術有限公司錄取了我。我于20xx年9月29日—20xx年12月03日在公司的運營部門從事網編的實習工作,。如今實習工作已經結束,，我對于自己的工作總結如下。

大三的這一學期,，我的課程較少,，而且學校的社團工作也放下了，應屆學生一向被貼上了沒經驗的標簽，再加上一周有三天的時間空余,，于是我下定決心要去找實習工作,。我本來是想找有關人力資源管理助理的實習工作，可是投了簡歷沒回音,。當初我來到冠鵬面試,，面試官和我說：“浩松，我們主要是招大四的學生,，你還是大三的,，由于我們的助理原因，就把你叫過來了,。不過既然來了,，你就聽一下，沒關系,?！蔽椅⑿χf好。于是我也和一起來的大四師兄姐一起參與面試,。到了面試最后,，心里懵懵懂懂想應聘客服，因為客服鍛煉更多的是溝通技巧,，這對我的專業(yè)技能也有幫助,。但面試官說客服是給女生來做的，問我運營部的網編可以不?我說,，可以,。于是就這樣最后進入公司實習。

在自己目標面前,，任何雜音都可以置之不理,，你越糾纏，就會在泥潭中越陷越深,。在我準備找實習工作之前,，我應經在網上搜索有關實習方面的資料，例如實習是否有工資補貼之類的,，實習是否需要簽訂實習協議?因此我對實習這個概念有了了解,。也就是這個了解讓我的信念更加堅定。當我在冠鵬實習的時候,，身邊同學得知我的補貼是20元一天的時候,，他們都不理解我,，不認同我,，認為我被騙了。我和他們解釋這個實習情況與正式員工是有區(qū)別的。但我心里已經有了想法是：我知道自己在干嘛,，因為我已經查找了相關資料,，我要的是去外面轉轉，去看看世面,，多接觸不同的領域與知識,，一旦我認定了，我就會堅持到底,，永不退縮,。

當面試官問我網編的工作可以不?我一開始的反應是：不好意思，我沒網編的技術,。面試官說：網編不用技術,，只用你的想法和思維。于是我對網編有了新的理解,。簡單地說,，就是對網站資料的采集、分析,、整理,、錄入、發(fā)布,，更新網站信息,。

在冠鵬實習，我主要的工作是發(fā)布課程,，制作培訓課程以及資訊,。那么有時候一個培訓機構的課程可以更新到公司不同的網站上，由于我們每個人都有負責不同的網站,，且課程都是大同小異,，這時候我就可以利用其它網站的同一機構課程，然后加以修改更新到我的網站上,。這樣一來,，我的工作效率大大提高。

由于是實習工作,，難免后來有新的實習生到來,，無論在待人還是工作方面，能夠幫的總該虛心幫助后來的新人,，既收獲一份友誼,，又展現自己的價值。有一次工作,，由于路上塞車的原因,，我遲到了10分鐘,。到了辦公室，其它同事都在滴滴答答敲打鍵盤工作,，我迅速坐下,，雖然說明了原因，可心里自然不好受,。于是我吸取了經驗,。直到后來的另一次上班途中，又是塞車,。在上班前10分鐘,，我立刻打了一通電話和網編珊姐說明可能待會會遲到，我還有兩個站,。于是網編珊姐說沒關系,。等到下了車，到了辦公室,，剛剛好,。同事都說，你沒遲到啊,，剛剛好而已,。這時我心里自然多了。

第二天我下午要上課,，網編就和我說,，第二天的工作帶回去做，你就不用過來上班,，方便,。可是我忘了把工作資料帶回學校,，一開始我有點緊張,，因為我忘了存放部門經理的電話，不知怎樣拿到資料,。接著我就想到通知我上班的客服電話,，于是我冒險打電話問客服是否有我們部門經理的電話，客服說沒有,。于是我又發(fā)郵件到通知我面試的那個郵箱,，誰知發(fā)了兩次，沒回,。那我就試著在百度搜索公司的信息,，一開始都搜不到經理的聯系電話。于是我接著搜,，終于在一個貼吧搜到經理的qq郵箱,。這次發(fā)過去沒一會兒,，發(fā)資料給我。

應當說公司是做教育培訓行業(yè)的站,，公司的網編系統培訓我們如何設置關鍵詞，如何根據網站的情況,，如網站的權重,，選擇關鍵詞或者是搭配長尾關鍵詞。每當制作課程,，就要對每一個課程的關鍵詞進行優(yōu)化,，以便更好的進行seo。其次,，由于本學期課程選修到了電子商務,，那么我在公司和課堂上所學到的知識可以相互轉化，增加我的知識?，F在想想當初面試的時候,，我提到了網站的搜索引擎優(yōu)化，還真多虧了解了電子商務一點知識,，而在課堂上,，我應用公司所學到的網站推廣知識回答老師的問題。

在公司實習,，網編珊姐不僅培訓了我們相關的seo知識,，還培訓我們如何去監(jiān)控自己負責運營的網站，運用站長工具可以監(jiān)控到網站的權重,、關鍵詞指數,、網頁收錄、ip流量,、網站排名等等信息,。對網站的運營，需要根據站長工具反應出來的信息來調整方向,。

所謂一心不能兩用,。在對課程的錄入時，心里決不能有二心,。不然很容易就出錯,。所以這時候必須要小心謹慎地校對，有一次我的兩個課程用了同樣的標題,，由于事后才發(fā)現,，想要改，卻改不了,，因為課程應經生成被收錄了,。經理說這時候改,，會被百度認為是作弊的嫌疑。

作為一個新人,，對于工作的流程或者要求有時候半知半解,，那么這時候切忌自己主張，要虛心去請教同事,，不然吃虧的是自己,。這樣可以避免自己做了沒用功，又可以學習到新的東西,。培養(yǎng)自己的學習精神,。

在做課程，選擇關鍵詞的時候,，網編珊姐指導我們說,，要全面分析關鍵詞與課程的關聯性，因為只要改變關鍵詞中的一個字,，那么這個課程有可能就收不到,。例如：廣州天河與廣州市天河區(qū)。這兩個詞搜出來的課程是不同的,。而在實際的工作中也應證了一點,。

對于上班時間，應該清楚自己該做什么,。簡單的一點,，不用公司資源辦私事，或許你還在偷偷開心自己能在公司上上網,，聊天,。須不知公司都清楚你的一切。遵守公司的制度,，是合格員工的基礎,。

通過對站長工具的查詢，我可以知道我所負責的網站運營情況,，特別是當每天發(fā)布十幾個課程全部被收錄的時候,，我在百度通過關鍵詞搜索，看到自己的課程的時候,，心里有一種喜悅感,。說不出來為什么，但這就是一種動力來源或者是自我激勵吧,。

酒店實習報告 實習報告實習目的篇三

通過社會實踐,，將畢生所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，找準定位,，實現自我人生價值,。以期達到拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面,，增加理論知識人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高自己的能力。

20xx年3月11日—20xx年5月11日

xxxxxxxx

xxxxxxxx

經過投遞簡歷參加面試的方式,，我成功進入xxxxxx,，進行了為期兩個月的ae實習活動。因為公司規(guī)模不大,，內部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會,。

學習怎樣寫方案,，方案中的細節(jié)，大到方案的定項,，小到方案中的標點符號,；學習不斷培養(yǎng)自己的具有一定水準的審美觀，幫助創(chuàng)作更好的讓客戶滿意的作品,；學習怎樣把控項目進度,，跟進催促客戶定稿下單制作；學習怎么和客戶,，和潛在的客戶交流,，建立公司良好的形象。

撰寫方案都有一套固定格式,，按格式寫,，大的范圍定好在往小的方面細劃，一個項目的好壞全在細案之中體現,，從細案中也可以得知方案是否可行,，可行性程度有多高等。實習期間有幸參與了517世界電信日項目開展活動,。我們內部挑選了兩套方案送給客戶挑選,，雖然我們認為第一套方案較為合適，結果卻是,，客戶選擇了第二套方案,，原因很簡單，領導們不想花成本冒險制作,。在學校的時候通常我們會被告知此時應該力爭說服客戶,，以事實和數據,。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服,。商業(yè)社會,，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權,，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的“比稿”,，使我認識到在真正的廣告運作當中,，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

其中,，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點,，進行廣告推廣,，我認為在這方面應多加練習。在服務后期我參與了517電信日集團產品傳播—移動應用手冊指南的全程策劃,、設計與推出,。這本以樹立客戶企業(yè)在整個通信公司企業(yè)形象為目的而制作的生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳囊括了：企業(yè)成功行業(yè)信息化應用案例及集團標桿產品動力100產品的展示,。

同樣是為其進行報廣,、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺,，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候,，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得,，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了,。它是溝通，講究溝通力,，在這場磨合當中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現形式,。

記得羅斯福說過這樣一句話“不做總統便做廣告人”,。短暫的實習經驗讓我明白首先廣告行業(yè)并不是一個瀟灑的行業(yè)更不像羅斯福說的那般輕松。針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶你就可以發(fā)現,，其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的，所以廣告人基本是孤獨的,。ae在客戶面前代表廣告公司,，是客戶交付廣告工作的“唯一窗口”，在廣告公司內部,，ae負責協調調研,、創(chuàng)意、媒體,、財務等各個部門的工作,，是項目的負責人，確?？蛻舻墓ぷ髂軌驕蕰r,、保質并預算之內完成,。在廣告公司內部,，ae是客戶的代表，是所有工作的中心,。做ae需要具備的能力,、流程管理的能力、財務管理的能力,、團隊合作的能力,、客戶服務的能力、創(chuàng)意判斷的能力和策略思考的能力,，ae在廣告公司的作用絕對不可忽視,。她是絕對的“無間道”，還要黑白兩道通吃,。在甲方扮演乙方,，在乙方扮演甲方。全心全意服務好外部客戶和內部團隊,。隨時能引導客戶認清自身需求,，也能給創(chuàng)作部一份點爆頭腦的簡報。您可能被甲方罵,，也可能被乙方講,，而您總是要溫柔的、耐心的、博愛的,、大方的不擇手段地完成任務,。

實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受,，其中,，給我最大的感覺就是：

1、機會永遠屬于有準備的人,，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神,。

2、術業(yè)有專攻,，是永不改變的硬道理,。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。

3,、學做事更要學做人,，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4,、細節(jié)決定成敗,。

希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現得更優(yōu)秀,。

酒店實習報告 實習報告實習目的篇四

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx實驗幼兒園

此次實習的主要內容包括兩大方面：

一是保育實習,。來園活動，如廁與盥洗,，進餐,，午睡以及離園活動。

二是教育教學實習,。包括集體教學的組織,；室內游戲的組織；戶外體育活動的組織,。

三是班級環(huán)境和區(qū)角創(chuàng)設,。包括班級墻面裝飾，區(qū)域活動設計,，各個房間的功能及設施配備,、環(huán)境布置。

1,、增強對學前教育的感性認識,，提高專業(yè)意識。

2,、了解幼兒園的一日活動安排,、常規(guī)要求和組織方式方法，并且能夠逐漸獨立完成一日活動安排。

3,、能將課堂中所學的理論知識與幼兒園教育教學實踐有機聯系,，在班級教師指導下按照計劃，進行各種類型的教學活動,。

回顧這些日子,，些許心酸、些許甜蜜,。雖然整天忙忙碌碌,，但卻快樂。一滴汗水,，一級臺階,；一分耕耘，一成秋色,。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易,。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中,，我真正感受到這份職業(yè)的神圣,！這段經歷，帶給我的東西實在是很多很多：幼兒的笑臉,、幼兒的淚花,、幼兒的純與真、老師的付出與回報,、工作的苦與累,、挫折感與成就感,、理論與實踐的沖擊,，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動,。更多的是我對自己有了新的認識,，我有了自己的努力方向，對教育這個方面也有了新的想法和新的認識,，給了我前行的力量,。

教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情,，需要幼教工作者耐心,、細心、愛心,、責任心并重,，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易??！在此次實習中，我也看到了我自己不足之處,，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來越高,。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心,，實習間：讓我增長了見識,，做老師難，做個幼兒老師難上加難,，我要在今后的工作中,，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè),。

酒店實習報告 實習報告實習目的篇五

xx中學

xx,。10——xx。12

英語教育專業(yè)

09級英教6班

隨著社會的快速發(fā)展,，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高,，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會,，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動,。

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,，時間如流水轉眼即逝，幾個月的頂崗實習不知不覺的結束了我們的大學時光,，在這個時候,，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性?；厥啄切┡c學生相處的日子真是令人難忘,，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候又是那么不舍,。在xx中學實習的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月,。這次的頂崗實習可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點,。在經歷了上學期幾個月的綜合實習以后,，我大腦中的東西

開始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性,。雖然實實在在的上過課,，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息,，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱,，抓住自己的信念,，一步一個腳印地向前走。

xx中學是一所重點中學,，這所學校的建立體現了黨和政府對民族教育的關懷和支持?，F如今學校布局合理，校園建設整齊劃一,，環(huán)境幽雅美觀,，既有普通中學應有的規(guī)模，又具有一定的民族特色,。學校加強對學生日常行為習慣,、社會公德意識和規(guī)則意識的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育,，嚴格執(zhí)行校規(guī)校紀和獎懲制度,。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程。始終狠抓教學常規(guī)管理,，學校擁有完善的教學設備,，先進的多媒體教具為教學提供堅實的基礎和有力的保證。我在學校擔任八年級的英語教學工,。

剛開始實習的時候,，我是邊聽課邊講課。現在回顧我任課老師的授課方式,，從中汲取了許多經驗,。也發(fā)現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間,，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過,，每天至少聽課倆節(jié)，最多時每周達十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經驗,，也從其他老師的課中總結教訓,。接下來的每一天，我都做著重復的'工作,，上課、批改作業(yè),、訂正作業(yè),、布置作業(yè)、備課…,。,。每天都過得很急,、很滿、很充實,，每天都在收獲,，每天都在成長。忙完一天的工作,，我很勞累,，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天,，我的教學任務都完成了嗎,？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性,？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎,？我又有些什么收獲呢？……一個個問題,，讓我每天都總結,、反思，再

給自己提出新的目標和要求,。我給自己設定的目標就是備好每一堂課,，做好每一個細節(jié)，教會每一個學生,。我始終相信只有不小看自己,，才能做大事。無論犯什么錯誤,，都不能用新手犯錯理所 當然來松懈自己,，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步,。雖然,，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說,，我學到了

很多在學校的課堂中學不到的經驗,。記得教導主任說過：教師職業(yè)是個良心活。的確,，為了上好一節(jié)課,，要準備很多東西，精心的備課,，一遍遍的磨課,。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教,，探討課堂有效性,，為了幫助更好的找到解決途徑,，同士老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問題所在之處再一起探討,，尋求解決辦法,，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效,。經過反復的發(fā)現問題,，修改教案，解決問題,，我在教學層次,、課堂紀律、課堂有效性又了很大的提高,，上課也更加得心應手了,。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成,，教學水平明顯提高,。

在教學工作上的認識進步我有了進一步的飛躍。在實習的這段時間里,，我與學生們建立起了良好的師生關系,。在學生面前，我既是他們的老師,，又是他們的知心朋友,。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我,。我也會利用課余時間跟他們談心,，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼,。為了達到畢業(yè)實習的預期目的,。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己,、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。在整個的實習工程中，,，同時自己的能力也得到了相應的提高,。

在實習過程中，積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實際工作。

在實習單位,，指導老師指導我的日常實習,，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識,。

主要有四個方面,。一是通過直接參與學校的教學與管理過程，學到了實踐知識,，同時時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習學校受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。不知不覺，我的實習快接近尾聲了,。在這段時間里,，每一天對于我來說都是多姿多彩的，每一天都發(fā)生了許許多多的事,，每一天都認識到自己的不足,，每一天都學到了新的東西，收獲很多,。在實習鍛煉過程中,，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學習鍛煉目標,，端正了我的工作態(tài)度,，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心,。這段時間以來,，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半,，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中,，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識,，保質保量地完成基成鍛煉工作,。

通過這次教育實習,，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟 ,、體驗作為人民教師的幸福與欣慰,！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力,，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎,。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生,，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足,，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲,。從基礎的東西一步步做起,，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎,，將使對事件會分析更加細致,。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現。

實習生活即將結束,，卻滿懷不舍,。在此我謹向學校xx中學全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘,，領導的絲絲關懷,、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦,，都已深深地刻在我的腦海里,，更重要的是學校的教學管理制度，老師,、同事們認真踏實的工作態(tài)度,、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著我。讓我在真誠的說一聲謝謝,，感謝你們給予我的溫暖,，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康,、萬事如意,！