時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
建材年度工作計(jì)劃?篇一
二,、了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、縮小劣勢(shì)的企業(yè)發(fā)展方向;
三,、分析企業(yè)面對(duì)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn);
四、提供企業(yè)未來(lái)明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);
五,、計(jì)劃的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識(shí);
六,、提高企業(yè)在項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中的管控能力。
新型房建材料項(xiàng)目要獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競(jìng)爭(zhēng)角度看，項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)于本項(xiàng)目有以下重要意義：
一,、未來(lái)一定時(shí)期內(nèi),，項(xiàng)目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項(xiàng)目的共同目標(biāo);
二、明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求,，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化;
三,、明確未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略,，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo);
四,、明確項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化,，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力
建材年度工作計(jì)劃?篇二
一,、重視對(duì)資料的管理
這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件,。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)決定一切,，資料只不過(guò)是現(xiàn)場(chǎng)的附屬物、是可以補(bǔ),，如果不見證取樣,、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來(lái)的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步形成的,，是工程建設(shè)過(guò)程真實(shí),、全面的反映，對(duì)控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用,。
二,、施工物資資料要齊全有效。
工程中需要的材料很多,，都來(lái)自不同廠家,，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要提供產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。因?yàn)檫@些物資全部來(lái)自外單位,，因此,，此類資料的可追溯性尤為重要，對(duì)此,，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件,，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí)，要清晰、齊全,、有效,，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處,。
三,、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全,。
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件,。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行,，以免遺漏，影響后續(xù)施工,。
四,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全。
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ),。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收,。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng),，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng),。
除了做好以上四點(diǎn)以外，對(duì)工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí),、真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,。具體地說(shuō)：及時(shí)性,，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對(duì)建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映,，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí),，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。
收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi),，為查閱文件提供方便,。
做好各類文件、圖紙,、下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā),、傳閱,、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件整理,、分類、存檔,。
負(fù)責(zé)工程資料的保管,。核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺,、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫,，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。
建材年度工作計(jì)劃?篇三
1,、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干，整體提高,。
2,、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。
3,、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。
4,、周、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。
1、堅(jiān)定信念,。 靜下心,，快速、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人,，說(shuō)對(duì)話,，辦對(duì)事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!
5、走精干,、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。
建材年度工作計(jì)劃?篇四
1、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng),，采購(gòu)時(shí),，結(jié)合甲方的要求，施工設(shè)計(jì)要求選用材料,，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格,。
2、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，有產(chǎn)地證明,、合格證明、準(zhǔn)銷證明,，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可,。
3、對(duì)所用材料加強(qiáng)管理,，材料進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收,，驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種,、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量,，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺,、損壞、質(zhì)量不符合要求等情況,，要立即查明原因,，分清責(zé)任，及時(shí)處理,，保證材料的及時(shí)供應(yīng),。
4、材料供應(yīng)做到適時(shí),、適地,、按質(zhì)按量、配套齊備,，保證符合施工需要,。
5,、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管，對(duì)易燃,、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理,，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞。
6,、材料進(jìn)場(chǎng)后,，要做好材料的管理，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放,，減少倒垛和二次搬運(yùn),，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放，避免和減少材料損失,。
7,、對(duì)材料采用abc分類法進(jìn)行管理。
8,、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時(shí)采購(gòu),、運(yùn)輸供應(yīng)材料，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收,、保管,、發(fā)料，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān),。
建材年度工作計(jì)劃?篇五
1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。
4、努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
5,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元,。
6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
7、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
8,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。
1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
3、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
4,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
6,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
8,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
9、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果,，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的!
建材年度工作計(jì)劃?篇六
一,、指導(dǎo)思想
以《x集團(tuán)20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際,，突出抓好“三個(gè)手冊(cè)”的貫徹落實(shí),，達(dá)到培育員工隊(duì)伍、促進(jìn)項(xiàng)目管理,、建設(shè)精品工程,、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的,，為干好在建項(xiàng)目拓展市場(chǎng)不懈努力,。
二、遵循原則
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的原則,，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則,，堅(jiān)持視覺識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則,，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署,、同檢查、同獎(jiǎng)懲的原則,，堅(jiān)持過(guò)程控制提高執(zhí)行力的原則,。
三、策劃內(nèi)容
1,、策劃并進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
2,、策劃并進(jìn)行行為識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
3、策劃并進(jìn)行視覺識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
4,、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊(duì)伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5,、開展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢(shì)任務(wù)教育;
6,、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;
7,、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃,，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);
8、規(guī)范并開展項(xiàng)目和員工禮儀活動(dòng);
9,、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)/員工手冊(cè);
10,、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;
12,、開展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。
四、策劃實(shí)施
1,、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、工會(huì)工委主任,、團(tuán)工委書記,、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、工程部部長(zhǎng),、辦公室秘書,，工區(qū)主任、工會(huì)負(fù)責(zé)人,、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人,。
職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向,。(2)指導(dǎo),、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng),。(3)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查,、指導(dǎo)。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。(5)協(xié)調(diào),、組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(6)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為,。(7)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b,、z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”,。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊,，領(lǐng)取方式另行通知,。
3,、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案
a類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。b、z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù),，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。
4,、過(guò)程控制
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體,，做到同步策劃,、同步實(shí)施、同步檢查,、同步獎(jiǎng)懲,，相互促進(jìn)、共同發(fā)展,。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門,，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用,，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況,。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部,、子分公司,、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施,、督促,、檢查、考核的職責(zé),，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核,，科學(xué)論證，及時(shí)批復(fù),，并每半年組織一次檢查,，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體,，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案,，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié),、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施,。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核,，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃,，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。
工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排,、共同考核,，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比之中,，因地制宜地開展各項(xiàng)特色活動(dòng),。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5,、考核表彰
按照工區(qū)每月自查,、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核,、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過(guò)程控制,，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”。子分公司,、片區(qū)指揮部,、項(xiàng)目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作,。
五,、策劃細(xì)目
(一)項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目背景情況;
2,、項(xiàng)目工程基本情況;
3,、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;
4、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;
5,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;
6,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃。
(二)執(zhí)行mi手冊(cè),，理念塑造品質(zhì)
1,、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想
在遵循集團(tuán)理念的前提下，圍繞安全,、質(zhì)量,、效益、環(huán)保,、工期等項(xiàng)目重點(diǎn),，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作,。
2,、結(jié)合思想政治工作針對(duì)性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢(shì)任務(wù)教育。重點(diǎn)通過(guò)“干最難的,，交最好的”企業(yè)宗旨教育,，向員工講清項(xiàng)目的概況、意義,、施組安排及工程所在地的社情,、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù),，增強(qiáng)緊迫感,、使命感,，做好準(zhǔn)備,，干好工程。
(2)施工中的艱苦奮斗教育,。重點(diǎn)通過(guò)“效益是企業(yè)成長(zhǎng)和繁榮的前提”的效益觀教育,，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神,，磨練艱苦奮斗的意志,，激勵(lì)奮發(fā)向上、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力,，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增加員工收入,。
(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“攻堅(jiān)克險(xiǎn)，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育,，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大,，增強(qiáng)員工樹立科學(xué)施工、敢打硬拼,、決戰(zhàn)決勝的信心與決心,。
(4)撤場(chǎng)前的連續(xù)作戰(zhàn)教育。重點(diǎn)通過(guò)“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育,，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想,，加強(qiáng)工期意識(shí)、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育,，加強(qiáng)安全工作,，保持隊(duì)伍穩(wěn)定,，快速收尾。
(5)全過(guò)程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育,。重點(diǎn)通過(guò)“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀,、“做最難的，交最好的”質(zhì)量觀,、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育,，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會(huì)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ),，弘揚(yáng)“至精,、至誠(chéng)，更優(yōu),、更新”的企業(yè)精神,，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，鍛造企業(yè)品牌,，創(chuàng)樹企業(yè)信譽(yù),。
3、實(shí)踐闡釋理念
通過(guò)項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐,，用項(xiàng)目?jī)?yōu)良行為,、員工先進(jìn)事跡闡釋理念，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同,，深化員工理念認(rèn)知,。
4、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)
以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想,、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo),、工期目標(biāo)、安全目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo),、環(huán)保目標(biāo)、效益目標(biāo)),、工程概況,、參建單位隊(duì)伍、企業(yè)形象用語(yǔ),、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制,。
5、升旗宣誓
每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國(guó)旗,、總公司旗,、集團(tuán)旗儀式，員工統(tǒng)一著裝列成方陣,，指定護(hù)旗手,，先升國(guó)旗,、奏《國(guó)歌》，之后另兩面旗幟同時(shí)升起,，全體合唱《之歌》,，員工面對(duì)旗幟進(jìn)行宣誓。
6,、開展特色活動(dòng)
利用網(wǎng)絡(luò),、廣播、專欄等傳媒,，運(yùn)用理念故事,、報(bào)告會(huì)、座談會(huì),、演講等形式,，采取懸掛理念套圖、圖示,、標(biāo)語(yǔ)等氛圍烘托的方式,，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng),，卓有成效地開展好理念宣貫,。
(三)執(zhí)行bi手冊(cè),，行為規(guī)范全員
1,、教育培訓(xùn)
樹立“培訓(xùn)對(duì)員工是最大福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項(xiàng)目背景和意義,、工程特點(diǎn)和性質(zhì),、企業(yè)理念和行為規(guī)范、施工安全質(zhì)量和環(huán)保,、工藝操作和要求,、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn)。本著缺什么補(bǔ)什么的原則,，采取多種方法,，通過(guò)不同途徑抓好過(guò)程培訓(xùn)，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化,、工作經(jīng)?；?nèi)容豐富化,。
2,、整合管理規(guī)范
針對(duì)人事、財(cái)務(wù),、物資,、設(shè)備,、安全質(zhì)量、環(huán)保,、績(jī)效考核等系統(tǒng)管理,，建立流程管理規(guī)范。
3,、整合崗位規(guī)范
在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上,，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)、技術(shù)要求,、操作流程和目標(biāo)責(zé)任,，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動(dòng),，樹立員工愛崗敬業(yè)精神,，立足崗位爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。
4,、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范
依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo),、崗位規(guī)范、工作業(yè)績(jī)等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范,，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo),、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)為主,、懲罰為輔,，嚴(yán)格考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。
5,、整合員工手冊(cè)
本著實(shí)用、簡(jiǎn)潔,、易記的原則,，將培訓(xùn)、管理,、崗位,、獎(jiǎng)懲、員工行為守則,、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊(cè)》,，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊(cè)》合并編制。
6,、堅(jiān)持班前講話班后總結(jié)
以工藝流程,、安全質(zhì)量操作、成本控制、工序銜接等為主要內(nèi)容,，堅(jiān)持做到班前講話,、班中指導(dǎo)、班后總結(jié),。
7,、整合禮儀規(guī)范
以慶典、表彰,、開工竣工,、新聞發(fā)布、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn),，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動(dòng)、文明施工,、文明寢室等方面規(guī)定,、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范,，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng),，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象,。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證,。
8、整合新聞信息規(guī)范
(1)建立項(xiàng)目新聞發(fā)言人制度;
(2)建立項(xiàng)目新聞信息,、影像資料管理辦法;
(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;
(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作,。
(四)執(zhí)行vi手冊(cè)，視覺展現(xiàn)風(fēng)采
1,、項(xiàng)目區(qū)域
(1)彩門(《vi手冊(cè)》b506,、507,，以下均指手冊(cè)),。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的重要交通路段，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地,，設(shè)立彩門和指示路牌,。彩門橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫。例：正面上排徽標(biāo)+x集團(tuán),，下排××項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場(chǎng);背面上部中國(guó)鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越,。
(2)圍籬(b506)。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述,。內(nèi)容,、畫面見b506。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計(jì),、監(jiān)理,、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念、形象用語(yǔ)等,。
(3)刀旗(b111),。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊，辦公區(qū),、生活區(qū)圍籬上,，施工區(qū)及重大活動(dòng)，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗,。
(4)路標(biāo)(b801,、802)。在道路交叉口,、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置,。
2、辦公區(qū)域
(1)徽標(biāo),、名稱識(shí)別,。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱牌。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團(tuán)+××項(xiàng)目部,，白底藍(lán)字,，也可制作銅牌;“x有限公司××項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會(huì)”，白底紅字,。面對(duì)名牌,，右為項(xiàng)目名稱牌。
(2)旗幟,、旗壇(b106),。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場(chǎng)，旗桿為不銹鋼材質(zhì),，棗紅色大理石臺(tái)座,，臺(tái)座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團(tuán)。以旗正面為準(zhǔn),，從右往左為總公司旗幟,、2號(hào)國(guó)旗、集團(tuán)旗幟,。國(guó)旗由項(xiàng)目部,、工區(qū)自行購(gòu)買，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司,、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。
(3)看板、招牌,、燈箱(b501-b504),、室內(nèi)形象墻(b601)?？刹扇』諛?biāo)+x集團(tuán)有限公司+××項(xiàng)目部進(jìn)行制作,。
(4)標(biāo)牌、圖例,。職責(zé)牌(b602),、部門銘牌(b603)、標(biāo)語(yǔ)貼紙(b509),、色帶(b604),、安全圖例(b701-708)，據(jù)實(shí)制作,。
(5)宣傳欄,。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長(zhǎng)寬為2.4×1.2米,。內(nèi)容為集團(tuán)簡(jiǎn)介,、工程簡(jiǎn)介、企業(yè)業(yè)績(jī)圖片,、施工進(jìn)度,、廠務(wù)公開、工程效果圖等,。
(6)會(huì)議室,。會(huì)議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神。例：至精至誠(chéng)+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”,，可參照形象墻設(shè)計(jì),。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu),、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu),、理念套圖、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片,、會(huì)議理念等圖表,。
(7)辦公用具。信紙(b201-b203),、便箋紙(b204)、傳真紙(b205),、發(fā)文紙(b206-b207),、文件頭(b208-b209)、會(huì)議紀(jì)要文頭(b210)、信封(b211-b214),、文件夾(b215),、資料袋(b216)，據(jù)實(shí)制作,。
(8)交往,、識(shí)別用品。名片(b301-b304),、員工證卡(b305-306),、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309),、通行證(b310),、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002),，據(jù)實(shí)制作,。
(9)輔助圖形(a301—a304)、標(biāo)志不干膠(b312),。據(jù)實(shí)使用,。
3、生活區(qū)域
(1)路標(biāo)(b802),。生活區(qū)醒目處設(shè)置,。
(2)標(biāo)牌、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置,。公用設(shè)施標(biāo)識(shí)醒目齊全。
(3)宣傳欄,。適當(dāng)設(shè)置,，突出員工行為守則、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、文明評(píng)癬勞動(dòng)競(jìng)賽等內(nèi)容,。
(4)理念圖示、用語(yǔ)及其他內(nèi)容,。
4,、施工區(qū)域
(1)名稱標(biāo)牌
a、隧道及地下工程,。洞門上方兩排排列,，上排“××工程”，下排“x集團(tuán)承建”,。
b,、橋梁,。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團(tuán)承建××工程”。
c,、其他工程參照?qǐng)?zhí)行,。
d、字體,、顏色,。標(biāo)準(zhǔn)字，藍(lán)底白字或白底紅字,。
e,、a類、b類工程項(xiàng)目使用上述名稱,，z類項(xiàng)目可使用“x集團(tuán)××有限公司承建”,，但提倡使用“x集團(tuán)承建”。
f,、已完工程名稱標(biāo)牌(b906),，可在設(shè)計(jì)許可下使用。
(2)宣傳欄,、標(biāo)牌,、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置?，F(xiàn)場(chǎng)物料有醒目標(biāo)牌,。
(3)車體機(jī)械設(shè)備(b901-b905)。據(jù)實(shí)制作,。
(4)衣帽,。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行,，前面“xx集團(tuán)”,，后面為徽標(biāo)。紅色,、藍(lán)色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印紅色,。
(5)標(biāo)語(yǔ)。醒目處設(shè)置“勇于跨越,，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念,、形象用語(yǔ)等。
(五)總公司精神,、旗幟,、標(biāo)識(shí)
1,、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)有“勇于跨越,，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟,。
2,、各重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程,、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志,，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字體,。
3,、設(shè)置彩門、圍擋時(shí)要有“工程”企業(yè)標(biāo)識(shí),、企業(yè)精神,。
4、重點(diǎn)工程開工,、竣工儀式,，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識(shí)、旗幟,、企業(yè)精神,。
5、在省部級(jí)以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí),，將中國(guó)鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面,。如“中國(guó)鐵路工程總公司下轄/控股的x集團(tuán)”。
6,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作,。
7、制作宣傳品,、紀(jì)念品,、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)精神,。
8,、懸掛徽標(biāo)時(shí)，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面,?？刹蓜窆こ獭苯M合徽標(biāo)+x集團(tuán)樣式執(zhí)行，橫排,、豎排均可,，上下組合時(shí)“工程”組合徽標(biāo)在上,。
(六)外協(xié)隊(duì)伍
1、源頭控制
將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本,，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任,、權(quán)利、義務(wù),。
2,、機(jī)制約束
外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)實(shí)施,、同時(shí)檢查,、同時(shí)考核、同時(shí)表彰,。
3,、理念引導(dǎo)
在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團(tuán)隊(duì)觀,、誠(chéng)信觀,、品牌觀、道德觀等理念教育,，干優(yōu)質(zhì)工程,、樹良好信譽(yù)，利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。
4、行為規(guī)范
通過(guò)各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為,，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則、禮儀規(guī)范,、升集團(tuán)旗幟,、唱之歌。
5,、視覺統(tǒng)一
外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中,，不得使用自己的名稱、旗幟,、標(biāo)識(shí)等,，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)執(zhí)行。
6,、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍,，針對(duì)性地開展形勢(shì)任務(wù)教育、法制宣傳教育,、職業(yè)道德教育,、技術(shù)業(yè)務(wù)教育,。
六、注意事項(xiàng)
1,、本策劃書適用集團(tuán)所有工程項(xiàng)目,，項(xiàng)目據(jù)實(shí)進(jìn)行要素組合。一年以下的項(xiàng)目可適當(dāng)簡(jiǎn)化內(nèi)容;
2,、以規(guī)范,、美觀,、大方,、節(jié)儉為原則，杜絕大而全,，突出主題,、突出特色，特別是視覺識(shí)別系統(tǒng)制作時(shí)充分考慮二次利用;
3,、除安全圖例外,，紅色、藍(lán)色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;
4,、業(yè)主,、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項(xiàng)目，在尊重,、協(xié)商的前提下,，突出集團(tuán)企業(yè)文化特色;
5、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在vi手冊(cè)中的要素,，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)?shí)制作;
6,、定期對(duì)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和相關(guān)內(nèi)容更新。
建材年度工作計(jì)劃?篇七
一,、主題
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1,、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定
2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象
三,、活動(dòng)目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3,、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)--_月_號(hào)
五,、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。 沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。
2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1,、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3,、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4,、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí)，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)
八,、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。
2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。
2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
3,、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
4,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁(yè)派發(fā)
2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)
3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4,、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))
5、拱形門 ;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1、門頭 2,、收銀臺(tái) 3,、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5,、簽到臺(tái)
6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè)) 7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)
十二,、物料清單：
dm單頁(yè),、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋
十三,、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元,。
4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
(1)電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%)
1,、物料費(fèi)用：_元
2,、廣告費(fèi)用：_元
3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4,、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
建材年度工作計(jì)劃?篇八
隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外,，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)),、小區(qū)的臨時(shí)門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。
顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍
成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動(dòng),。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。
選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績(jī)效管理制度,。
1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。
2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí),、性能及公司實(shí)力,、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到。
在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念,，營(yíng)銷技巧,，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢,，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。
3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對(duì)工作極其不利,。
可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng),、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動(dòng)等,。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣,。
4,、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升,。
績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位,、價(jià)位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時(shí)添加新樓盤,。
第三步：進(jìn)行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房,、別墅房等五種類型。
1,、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè),、銀行,、學(xué)校、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤,。
2、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng),，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉,，信賴家裝公司,。
3、拆遷戶,、出租樓盤
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。
4,、小別墅
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時(shí)間較長(zhǎng),，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。
第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?
4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫(kù),，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū),。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái),、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào),、公益標(biāo)語(yǔ),，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志,。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì),。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場(chǎng)地,，展示產(chǎn)品,。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。
(一)對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
1.集資房
作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā)，適宜租用門面,，設(shè)臨時(shí)專賣店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售,。
2.商品房
①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面,，設(shè)臨時(shí)專賣店;對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳,。
②充分利用樣板房帶動(dòng)效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。
3.拆遷戶/出租樓盤
①對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面或車庫(kù)等,，設(shè)臨時(shí)點(diǎn);
②對(duì)于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn),。
4.小別墅
注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。
(二)不同時(shí)期的宣傳方式
1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出,，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌,、_架,、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。
通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通,。
2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)
3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷,。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣,，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
物料清單：
1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸,。
2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,。
3、帳篷,、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營(yíng)造氣氛。
4,、形象臺(tái),、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,。
5、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。
6,、宣傳資料：大圖冊(cè),、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例,、銷售記錄等,。
7、小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主,。
8、_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。
9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào),、規(guī)格,、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂,。
第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇,。
(一)單獨(dú)進(jìn)駐
場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng),、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái),。
(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
對(duì)一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。
與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),。
第七步：接待與介紹產(chǎn)品
1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語(yǔ),。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。
3、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,、氣球等小禮品,，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器,、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名,、地址,、電話后，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物,、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
5,、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。
7,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8,、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。
9,、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
第八步：掃樓
所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價(jià)值,。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔,，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打,，業(yè)主反感時(shí),，要適可而止。
2,、入室拜訪,，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。
3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是__品牌的,，我有一些資料想給您看看?！?/p>
4,、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái),，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè),、團(tuán)購(gòu)指南,、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告,、接送時(shí)間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。
5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時(shí),，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時(shí)通知您?！?/p>
6,、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會(huì)太累。
7,、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料,。
第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時(shí)間。
第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個(gè)中巴車可裝滿,。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日,。
第十一步：展廳接待
顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中,，要確保每個(gè)顧客都有人接待,，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。
第十二步：家裝課堂
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識(shí),、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六,、日,。
第十三步：接受預(yù)訂
顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵(lì)顧客預(yù)訂,，可通過(guò)以下方法：
1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策,。
2,、促銷措施：介紹最近針對(duì)__小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案,。
第十四步：團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,，有些稱為集采。
團(tuán)購(gòu)分二種方式
一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì),、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì),。
團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多,。
二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。
這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。
團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià),，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。
第十五步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨,、收取貨款,、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售,。
在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意,。
第十六步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過(guò)程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品,。
同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。
我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟;然后在適時(shí)的在社區(qū)里面做些活動(dòng),，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個(gè)小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了,。
還有，我覺得打誠(chéng)信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺,。
小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位,，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以,，沒(méi)人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。
建材年度工作計(jì)劃?篇九
一,、主題
清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1,、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定
2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象
三,、活動(dòng)目的
1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四,、活動(dòng)時(shí)間
_月_號(hào)--_月_號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。
2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__
七,、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1,、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3,、驚心價(jià)位
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4,、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí)，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九,、集客計(jì)劃：
1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。
2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。
3、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
4,、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
5,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!
6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!
十,、宣傳計(jì)劃：
1,、dm單頁(yè)派發(fā)
2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)
3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))
5、拱形門;竹旗
6,、短信推送(電銷短息)
十一,、店面布置：
1、門頭
2,、收銀臺(tái)
3,、門廳區(qū)
4、獎(jiǎng)品區(qū)
5,、簽到臺(tái)
6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè))
7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)
十二,、物料清單：
dm單頁(yè),、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋
十三,、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元,。
4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬(wàn)的)：
第一名：獎(jiǎng)300
第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn),，費(fèi)用占比6%)
1,、物料費(fèi)用：_元
2、廣告費(fèi)用：_元
3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元
4,、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
建材年度工作計(jì)劃?篇十
上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料,、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,，并在北京、宜興,、西安,、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國(guó),。
在采購(gòu)渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司,、北京鈺茂東來(lái)石材有限公司,、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司,、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,，采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求.
在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè),、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng),，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司,、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司,、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟,，意旺公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,，意旺產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此,，意旺公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高意旺公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高意旺公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤:
1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟省級(jí)城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,成本下降10.5%
②人力資源管理：根據(jù)公司要求,，結(jié)合意旺公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額
建材年度工作計(jì)劃?篇十一
一：對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四：今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶,，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
1.市場(chǎng)調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。
2.銷售模式,。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。
3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。
5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。
建材年度工作計(jì)劃?篇十二
一,、工作目標(biāo)
（一）全市所有水泥礦山、水泥制造,、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無(wú)組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》,。
（二）-市--年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯；藁城市,、正定縣,、欒城縣--年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯；其他縣（市）,、區(qū)于--年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯,。
（三）--年9月底前，-市完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治,，其他縣（市）,、區(qū)于--年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。
二,、工作任務(wù)
（一）市發(fā)改委,、市國(guó)土局、市規(guī)劃局,、市工商局,、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé),，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目,。
（二）-市政府負(fù)責(zé),，--年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。
藁城市,、正定縣,、欒城縣政府負(fù)責(zé)，--年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除,。
高邑縣,、井陘縣、礦區(qū),、靈壽縣,、平山縣、辛集市,、新樂(lè)市,、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，--年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）,。
（三）-市政府負(fù)責(zé),，--年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺(tái)磨機(jī)的綜合治理工作。
元氏縣,、新樂(lè)市,、平山縣、正定縣,、晉州市,、藁城市、靈壽縣,、趙縣,、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé),，--年12月底前對(duì)各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺(tái)磨機(jī)完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）,。
對(duì)達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停,。
治理標(biāo)準(zhǔn)如下：
1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施,，水泥生產(chǎn)磨機(jī)、包裝機(jī),、提升機(jī),、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
2.所有物料裝卸必須入棚入倉(cāng),，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進(jìn)行,，所有物料禁止露天堆放。
3.原料倉(cāng),、水泥均化倉(cāng)及倉(cāng)下下料口必須采取封閉措施,，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放,。
4.水泥儲(chǔ)存在封閉的廠房?jī)?nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺(tái)內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn),。
5.散裝水泥必須入倉(cāng),，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設(shè)施。
6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離,，加大綠化力度,，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上,。
7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化,，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。
8.作業(yè)場(chǎng)所顆粒物無(wú)組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表3規(guī)定的限值,。
（四）井陘縣,、平山縣,、靈壽縣,、-市、贊皇縣,、元氏縣,、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度,，防止死灰復(fù)燃,，并按照“以大代小”原則對(duì)石灰生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)改造。
