人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

建材年度工作計(jì)劃篇一

1,、抓好培訓(xùn)--著眼司本，突出骨干,，整體提高,。

2、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

3、開(kāi)發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1、堅(jiān)定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā),。

對(duì)于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事,。善于分析,，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

建材年度工作計(jì)劃篇二

一,、重視對(duì)資料的管理

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，也是做好資料管理的必備條件。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)決定一切,，資料只不過(guò)是現(xiàn)場(chǎng)的附屬物,、是可以補(bǔ),，如果不見(jiàn)證取樣,、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來(lái)的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步形成的,，是工程建設(shè)過(guò)程真實(shí),、全面的反映，對(duì)控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用,。

二,、施工物資資料要齊全有效。

工程中需要的材料很多,，都來(lái)自不同廠家,，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要提供產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。因?yàn)檫@些物資全部來(lái)自外單位,，因此,，此類(lèi)資料的可追溯性尤為重要，對(duì)此,，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件,，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí)，要清晰,、齊全,、有效,，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處,。

三,、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全,。

施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件,。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行,，以免遺漏，影響后續(xù)施工,。

四,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫(xiě)齊全。

檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ),。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收,。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng),，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng),。

除了做好以上四點(diǎn)以外，對(duì)工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí),、真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,。具體地說(shuō)：及時(shí)性,，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對(duì)建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映,，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí),，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。

收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入文件夾內(nèi),，為查閱文件提供方便,。

做好各類(lèi)文件、圖紙,、下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā),、傳閱、傳遞,，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件整理,、分類(lèi)、存檔,。

負(fù)責(zé)工程資料的保管,。核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺,、破損,、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi),，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因,。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便,。

建材年度工作計(jì)劃篇三

1、專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)制：由多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng),，采購(gòu)時(shí),，結(jié)合甲方的要求,，施工設(shè)計(jì)要求選用材料,，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格。

2,、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，有產(chǎn)地證明、合格證明,、準(zhǔn)銷(xiāo)證明,，特殊防火材料由消防部門(mén)認(rèn)可。

3,、對(duì)所用材料加強(qiáng)管理,，材料進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收，驗(yàn)規(guī)格,、驗(yàn)品種,、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量,，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺,、損壞,、質(zhì)量不符合要求等情況，要立即查明原因,，分清責(zé)任,，及時(shí)處理，保證材料的及時(shí)供應(yīng),。

4,、材料供應(yīng)做到適時(shí)、適地,、按質(zhì)按量,、配套齊備，保證符合施工需要,。

5,、由專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)材料保管，對(duì)易燃,、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理,，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞。

6,、材料進(jìn)場(chǎng)后,，要做好材料的管理，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放,，減少倒垛和二次搬運(yùn),，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放，避免和減少材料損失,。

7,、對(duì)材料采用abc分類(lèi)法進(jìn)行管理。

8,、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時(shí)采購(gòu),、運(yùn)輸供應(yīng)材料，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收,、保管,、發(fā)料，配合有關(guān)部門(mén)嚴(yán)把材料關(guān),。

建材年度工作計(jì)劃篇四

一,、剖析企業(yè)外部環(huán)境，明確企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,，制定應(yīng)對(duì)策略;

二,、了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),、縮小劣勢(shì)的企業(yè)發(fā)展方向;

三,、分析企業(yè)面對(duì)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，幫助企業(yè)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn);

四、提供企業(yè)未來(lái)明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);

五,、計(jì)劃的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識(shí);

六,、提高企業(yè)在項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中的管控能力。

新型房建材料項(xiàng)目要獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競(jìng)爭(zhēng)角度看，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)于本項(xiàng)目有以下重要意義：

一,、未來(lái)一定時(shí)期內(nèi),，項(xiàng)目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項(xiàng)目的共同目標(biāo);

二、明確未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求,，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源,，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化;

三,、明確未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門(mén),、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo);

四、明確項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅,，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化,，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力

建材年度工作計(jì)劃篇五

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

3,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

4,、努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

5,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

9,、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束,，但是我不會(huì)放松的,，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果,，我相信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會(huì)取得更好的成果的!