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公司項(xiàng)目建設(shè)策劃書篇一

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢(shì),，宣傳品牌的產(chǎn)品,，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠(chéng)度及開(kāi)發(fā)更多的新顧客,。

在第四個(gè)月的推廣宣傳后,，武漢地區(qū)的ip須增加20__ip。利用16到26個(gè)月的時(shí)間,，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購(gòu)物的首選站,。

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4cs理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念,，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣,。

1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者,，一切從訪問(wèn)者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者;

2、推廣不可求急求快,，需要按時(shí)前進(jìn),，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來(lái),，一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;

4,、網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問(wèn)者,，也要注重收集反饋信息;

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購(gòu)物網(wǎng)站,，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品,，健康產(chǎn)品，化妝品,，禮品等,，全國(guó)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè),。

公司目前已擁有北京、上海,、廣州,、沈陽(yáng)、天津,、大連,、長(zhǎng)春、武漢,、南京,、無(wú)錫、蘇州,、寧波,、杭州、深圳,、成都,、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,，國(guó)內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司,。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來(lái)路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問(wèn)量分析，受訪頁(yè)面及產(chǎn)品熱門度分析;

二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析：

初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家,，品牌排名第一,，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析,，潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站,，如：yy網(wǎng)，搖籃網(wǎng),，好孩子育兒網(wǎng),，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站,。

alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19,，786)，yy網(wǎng)(7,，489),，搖籃網(wǎng)(11，256),。 其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購(gòu)買決策者：

購(gòu)買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等;

四.根據(jù)客戶群體的分析,，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng)：

1.無(wú)論用哪一種營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布,，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來(lái); 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營(yíng)銷的途徑,，與之相輔相成;

2.低成本的考慮：在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征,，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作,，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺(jué)我們專業(yè),，更感到溫暖和貼心)

具體營(yíng)銷手段及策略：

1.社區(qū)bbs推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶,，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)(初步的統(tǒng)計(jì)，來(lái)源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái),，人氣也比較高，如家住常青,，南湖花園社區(qū),，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等,，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，不但效果佳而且成本低(零成本);

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊(cè)會(huì)員2590046人(截止

5.24),，就說(shuō)明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的email,，自身的優(yōu)勢(shì)更能突出效果和零成本來(lái);

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;

4.信息平臺(tái)發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色;

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過(guò)的yy網(wǎng),、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站

并不和品牌之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，可以和他們建立廣告互換,、友情鏈接等合作;

6.傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

7.雁過(guò)留聲法

充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量,，品牌人訪問(wèn)同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))及qq等即時(shí)聊天工具,，如：鏈接式的個(gè)性簽名,，吸引愛(ài)好者訪問(wèn);

8.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠,、開(kāi)發(fā)資源,、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段,，其目的就在于互利資源,、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上,，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作,，合作中的競(jìng)爭(zhēng);

9.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效,、變化多端的開(kāi)展各類有獎(jiǎng)活動(dòng),，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象,，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),，做“利用突發(fā)事件,，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題,，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊,，追求及時(shí)、全面,、權(quán)威,，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體,，制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型,，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營(yíng)品牌媽媽社區(qū)，推陳出新,，倡導(dǎo)文化與交流,，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如yy網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;

13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來(lái)后就“死”了,，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面,，因?yàn)檫@對(duì)網(wǎng)站的推廣影響重大,，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

注重網(wǎng)上調(diào)查,、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進(jìn)行客觀分析,，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn),，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

營(yíng)銷管理

一：確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷范疇的工作,，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷存在一定的區(qū)別,，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員和技術(shù)人員組成,。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,、任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責(zé)

1. 網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理

2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

4. 獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)

5. 對(duì)公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持

6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

三：時(shí)間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個(gè)持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過(guò)程,，不同的時(shí)間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過(guò)程應(yīng)分為三個(gè)階段,前,、中,、后期

1. 前期(1-3月)：這段時(shí)間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀,、用戶體驗(yàn)感,、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面，因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問(wèn)題

2. 中期(4-26月)：這段時(shí)間以推廣為中心,，在推廣的過(guò)程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng),，并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來(lái)進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

3. 后期(26個(gè)月以后)：即使網(wǎng)站推廣好了,，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒,，不僅需要隨時(shí)把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度,，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心,、用心為廣大客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠

四：確定推廣預(yù)算

在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

1. 人員的工資2. 硬件費(fèi)用,，計(jì)算機(jī)的添加

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

推廣效果評(píng)估及改進(jìn)

公司項(xiàng)目建設(shè)策劃書篇二

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi),。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售,，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒(méi)有樹(shù)立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中,，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b,、 小戶型市場(chǎng)概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái),，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的 市場(chǎng)黑洞 ,，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。

項(xiàng)目策劃書樣本范文模板

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開(kāi),，在 東部旅游文化節(jié) 同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢(shì)

《 周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊

《 周刊》是深圳市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字、精確的策劃,，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三、媒體互動(dòng)

《 周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《 周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告,。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

四,、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽(tīng)海,、山無(wú)與倫比的天籟

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動(dòng),，《 周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

公司項(xiàng)目建設(shè)策劃書篇三

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)20__年9月劉副總理在全國(guó)教育信息化工作電視電話會(huì)議上的講話，以xx區(qū)教育信息化工作實(shí)施意見(jiàn)和《xx區(qū)教育信息化工作實(shí)施方案》的指導(dǎo)方針,，在我?！白屆恳幻麕熒鲃?dòng)、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念的引領(lǐng)下,，推動(dòng)學(xué)校的教育信息化工作,。

二、現(xiàn)狀分析

1,、我?，F(xiàn)有多媒體教室2個(gè)，多媒體移動(dòng)電教車9部,，信息技術(shù)教室2個(gè),，電子備課室1個(gè)。學(xué)?，F(xiàn)已實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。各教室沒(méi)有固定的多媒體教學(xué)設(shè)備。

2,、學(xué)校初步建立了一系列的信息化管理制度,，如：《xx市第六十六中學(xué)信息技術(shù)教室管理制度》、《xx市第六十六中學(xué)多媒體教室管理制度》、《xx市第六十六中學(xué)多媒體設(shè)備登記使用制度》,。

3,、學(xué)校的辦公自動(dòng)化建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)，正在努力形成體系完備,、管理科學(xué),、資源共享的教育教學(xué)資源庫(kù)。

三,、組織建設(shè)

成立我校的教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組,，明確具體人員工作職責(zé)，保證信息化工作的常態(tài)化,。

1,、xx市第六十六中學(xué)教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：

組長(zhǎng)：李(校長(zhǎng))

成員：劉(副校長(zhǎng))、麻(副校長(zhǎng)),、丁(副校長(zhǎng)),、張(總務(wù)處副主任)

2、xx市第六十六中學(xué)教育信息化工作組組成人員如下：

組長(zhǎng)：麻(副校長(zhǎng))

成員：高(教務(wù)處主任),、吳(德育處主任),、張(總務(wù)處副主任)、林(信息中心負(fù)責(zé)人)

四,、制度保障

1,、進(jìn)一步完善現(xiàn)有的《信息技術(shù)教室管理制度》、《多媒體教室管理制度》,、《多媒體設(shè)備登記使用制度》等,。

2、建立健全《學(xué)校門戶網(wǎng)站管理制度》,、《班級(jí)電教設(shè)備使用制度》,、《辦公室信息設(shè)備使用管理制度》、《電教設(shè)備使用保管制度》,、《資源制作及存儲(chǔ)管理制度》,、《電子閱覽室管理制度》等。

3,、完善《校園網(wǎng)絡(luò)管理員崗位職責(zé)》和《校園網(wǎng)絡(luò)安全制度》,。

五、建設(shè)內(nèi)容

1,、20__-20__年學(xué)校教育資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃

①教學(xué)過(guò)程的數(shù)字化,。

充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳輸信息及時(shí)快速的功能，以校園網(wǎng)為平臺(tái),，逐步將教師備課,、課堂教學(xué),、反饋練習(xí),、課后輔導(dǎo),，學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)，在線考試等教學(xué)環(huán)節(jié)包容進(jìn)來(lái),，形成大容量,、開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境。

深入開(kāi)展學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)整合的研究與實(shí)踐,。逐步在教師中推行電子教案,。引導(dǎo)教師靈活運(yùn)用多媒體手段和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)科課堂教學(xué)。鼓勵(lì)教師探索合理運(yùn)用信息資源指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化學(xué)習(xí)和協(xié)作性學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)教師開(kāi)展運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)指導(dǎo),、學(xué)習(xí)情況分析和學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的探索。

開(kāi)展網(wǎng)上教研活動(dòng),，提高教研活動(dòng)效率,。學(xué)校將組織教師采用論壇、音頻,、視頻等形式,，開(kāi)展信息交流、專題討論,、論文交流,，開(kāi)展網(wǎng)上公開(kāi)課、說(shuō)課和評(píng)課活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享的便捷,、實(shí)效。

②班級(jí)管理的數(shù)字化,。

以校訊通,、班級(jí)博客為基礎(chǔ)，指導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)習(xí)應(yīng)用學(xué)校信息系統(tǒng),，讓學(xué)生能夠更加主動(dòng)地參與班集體建設(shè),，讓學(xué)生家長(zhǎng)能夠及時(shí)參與學(xué)校及學(xué)生的管理，建立學(xué)校,、社會(huì),、家庭三位一體協(xié)同管理和及時(shí)反饋的運(yùn)行模式。

③學(xué)校管理的數(shù)字化,。

學(xué)校的學(xué)校的校務(wù),、教務(wù)、德育,、總務(wù)等各類管理信息全部實(shí)現(xiàn)電子化,，其中包括教職員工、工作學(xué)習(xí)記錄、學(xué)生的學(xué)籍信息,、學(xué)業(yè)管理信息,、評(píng)價(jià)信息等。

④網(wǎng)站建設(shè)的多元化,。

不斷擴(kuò)充學(xué)校網(wǎng)站的容量,，提高網(wǎng)站層次，使校園網(wǎng)站充分發(fā)揮體現(xiàn)展示學(xué)校形象,、集成教育資源,、彰顯師生發(fā)展、融合學(xué)校,、家庭,、社會(huì)一體化的功能。建立班級(jí)主頁(yè),，展現(xiàn)班集體學(xué)習(xí),、活動(dòng)的風(fēng)采。完善學(xué)科教學(xué)主頁(yè),，骨干教師個(gè)人主頁(yè),，展現(xiàn)學(xué)科教師教育教學(xué)特色，實(shí)現(xiàn)資源和成果共享,，開(kāi)展網(wǎng)上交流,。嘗試開(kāi)辟有特長(zhǎng)學(xué)生的個(gè)人主頁(yè)，促進(jìn)學(xué)生能力提高和個(gè)性發(fā)展,。

2,、20__-20__年校級(jí)教育技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃

①加強(qiáng)對(duì)全體教職工現(xiàn)代教育思想和現(xiàn)代教育理念的學(xué)習(xí)，從思想上促使學(xué)校全體人員更新觀念,，從行為上提高全體人員對(duì)信息化教育教學(xué)工作的重新認(rèn)識(shí),，提高教師的信息意識(shí)和信息素養(yǎng)。

②提供多種信息渠道,，形成開(kāi)放,、立體的培訓(xùn)空間和學(xué)習(xí)活動(dòng)的場(chǎng)所。

請(qǐng)專家作講座,，為教師講解信息技術(shù)條件下新型的教學(xué)理念和教學(xué)模式,。挖掘校本培訓(xùn)資源，針對(duì)使用中的具體問(wèn)題,，集中專題培訓(xùn),。內(nèi)容包括教師信息技術(shù)操作能力培訓(xùn)，通過(guò)具體的優(yōu)秀案例,，進(jìn)行整合方法的培訓(xùn),，應(yīng)用軟件使用及功能的培訓(xùn),。

3、完善學(xué)校信息化設(shè)施條件,，為共享區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)造條件,。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

①為每名教師人手配備一部筆記本電腦;

②各教室(含實(shí)驗(yàn)室和專用教室)均配備多媒體投影儀，實(shí)物投影儀;

③建設(shè)1個(gè)多媒體會(huì)議廳,，1個(gè)電子閱覽室,，1個(gè)電子語(yǔ)音室,，以及1個(gè)符合高中現(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的信息技術(shù)教室,。

公司項(xiàng)目建設(shè)策劃書篇四

通過(guò)對(duì)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟,。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告,，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性,。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利,，無(wú)品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利,，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想,，開(kāi)始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升,，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶,、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性、及升值潛力,，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受,，追求一種理念和,，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場(chǎng)全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場(chǎng)所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng),，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段,，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率,、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài),。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園,、匯苑家園,。

3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營(yíng)銷已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

二、項(xiàng)目分析

1,、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首,，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，它的興起必定會(huì)輻射到周邊,，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活,，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè),。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對(duì)檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn),，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次,、配套,、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考,、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

公司項(xiàng)目建設(shè)策劃書篇五

一：酒店簡(jiǎn)介

三維戴斯酒店座落于xx市專制中路555號(hào),，是xx市一家根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國(guó)戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛,、健身,、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。三維戴斯酒店地處郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越,，交通十分便利。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。總面積達(dá)4.5萬(wàn)平方米,，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計(jì)12.5萬(wàn)平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。

酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店?duì)I,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務(wù)豪華房、行政套房,、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層,，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜、語(yǔ)音信箱,、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。

三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職,，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐,。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽光景,。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案,。

二：市場(chǎng)環(huán)境闡述

市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)

市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施,，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集,、闡述,、研究的活動(dòng)。

(1)市場(chǎng)偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同,，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察,、因果性偵察,。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

描述性偵察 是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng),。

(2)市場(chǎng)偵察的方法

市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述,、研究市場(chǎng)信息,，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,。其中原始原料的收集又包括詢問(wèn)偵察法、觀察法,、會(huì)議法,、實(shí)驗(yàn)法等。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見(jiàn)法,、經(jīng)理人員判決法,、德?tīng)柗品? 、 定量闡述法

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 確定預(yù)測(cè)對(duì)象,，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法,，建立預(yù)測(cè)模型;確立預(yù)測(cè)后果，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)xx市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述,，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議。

2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素質(zhì)

(2)酒店管理者素質(zhì)

(3)酒店自身狀況

3.酒店swot分析闡述

swot就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述,。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美,。

三.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1 營(yíng)銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不光僅如此,。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以,，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn),，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來(lái)提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍,，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案范文,。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng),，從中抉擇自己對(duì)象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略,、順利殺青營(yíng)銷對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場(chǎng)，如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3 對(duì)象市場(chǎng)

酒店根據(jù)所做的市場(chǎng)細(xì)分，有目的的抉擇對(duì)象市場(chǎng),，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。在抉擇對(duì)象市場(chǎng)時(shí)可運(yùn)用的市場(chǎng)戰(zhàn)略大凡有三種：無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略和麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

無(wú)區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略又稱整體市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對(duì)象市場(chǎng),，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區(qū)分市場(chǎng)不同的需求;區(qū)別性市場(chǎng)戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，對(duì)整體市場(chǎng)舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰(zhàn)略又叫聚積營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷,。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案,。

4 市場(chǎng)定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位,，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象,，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌?chǎng)定位是酒店在對(duì)象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位和消費(fèi)者定位。目前,，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I,。

5 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程,。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案,。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度,，、美譽(yù)度,，我不知道營(yíng)銷策劃,。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽(tīng)說(shuō)方案,。

5)產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高。

(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)價(jià)錢戰(zhàn)略,，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃。同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開(kāi)銷路,、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷得有有著十分首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。酒店,。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介，特長(zhǎng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的不停深入,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”,。營(yíng)銷策劃方案范文,。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過(guò)細(xì)、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷著重點(diǎn),，抓住淡季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

6 主題促銷提案

如過(guò)年、五一,、十一,、中秋等首要節(jié)日推出主題營(yíng)銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7 外部營(yíng)銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷鏈,，使整個(gè)營(yíng)銷顯得完整,，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

四 營(yíng)銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測(cè),，進(jìn)而肯定推行與否。

五 方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。