時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

網(wǎng)店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計劃書篇一

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力,。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯,。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好,、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全,、服務(wù)更好,。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量,。)

階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，應(yīng)適當?shù)剡M行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

2網(wǎng)上商城選擇分析

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

一 ,、騰訊拍拍

1拍拍網(wǎng)在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式,，與任何形式線上線下的營銷合作

2購物與qq完美結(jié)合。時尚生活,，新潮人類,，

3財付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶,，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。

二,、易趣

1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費,，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,，如果未實際成交則不收齲

三、百度有啊

1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢,，共享百度眾多推廣資源

四,、淘寶網(wǎng)

1產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡,。 2特色服務(wù)

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

五,、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

2買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會,，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機,，在線洽談生意，

我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量：,，被搜索幾率大,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù),。

3,、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

(1)管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。

(2)管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

(3)管理決策：以管理思想為導向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

二、市場分析

1,、市場介紹(網(wǎng)上消費市場大環(huán)境,、目標市場)

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標市場：追求時尚,，個性，崇尚完美的時尚潮人,。

2,、市場機會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價,，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

三、競爭分析

公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑,，做好這些,，我們的店鋪一定會很火的!

四、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好!

五,、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的男女來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色飾品，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的,。

2、財務(wù)預測分析

(1)成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

(3)計劃成本 在店鋪運行初期,，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回,，再擴大經(jīng)營范圍,。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵,。

4、促銷策略

1)主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進銷售。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。(貴在實踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、微雹人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。

六,、主要風險分析

1、壓貨的風險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3,、資金的風險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4,、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展,。

5、交易風險

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預測zf的宏觀和微觀政策,。

七,、經(jīng)營戰(zhàn)略進度安排

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點,。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動,，向我們的目標看齊!

網(wǎng)店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計劃書篇二

摘要

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍,，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一,。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,，該報告顯示,，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億,，較20__年底增加了7330萬人,，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,，是用戶增長最快的應(yīng)用,，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

“要不電子商務(wù),，要不無商可務(wù)”,，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起,，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店,，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年,，我們就參與組建了“天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺,。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊,，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目,。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調(diào)查,，對市場進行了可行性分析,，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表,，利用搜索引擎營銷、論壇營銷,、社交網(wǎng)絡(luò)營銷,、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動,，起到了良好效果。

一.網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園,，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力,，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主;中后期,，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降,，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略,。

l 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低,，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導高消費,。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學生,。

在校大學生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生,，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注,、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷,、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式,，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù),。

二.市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據(jù)調(diào)查顯示,，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù),。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家,，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草,、丹姿、自然堂,、悠萊20-100對化妝知識非常了解,，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿,、相宜本草,、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂,、曼秀雷敦,、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,，價位寬松,，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉,、春紀,、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列,，產(chǎn)品較全

2.3swot分析

(一)優(yōu)勢

1.學校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學生提供一個平臺,，提高學生的實際操作能力,，學院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力,、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學院領(lǐng)導和專業(yè)老師的大力支持,。

網(wǎng)店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計劃書篇三

一、項目背景

隨著社會的發(fā)展,，人們對個性時尚都有非常敏感,，追求前衛(wèi),。如果穿有一身時尚、個性的服裝,，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且,，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性,。

早在1999年以前,，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20__年有關(guān)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,，在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元,。在以武、成都,、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,，網(wǎng)上購物金額50億元,。可見,，網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強,，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的,，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

二,、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。

2、網(wǎng)店目標

客戶的需要,，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。

有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城,。

三,、收集信息

1、信息的主要來源

(1)個人來源,。指通過家庭成員,、朋友、同學或同事等個人關(guān)系獲得信息,。

(2)商業(yè)來源,。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

(3)公共來源,。通過社會公共傳播得到信息。

(4)經(jīng)驗來源,。消費者通過直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過程

(1)直接觀察法,。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般,。

(2)人員訪問法。直接通過學生訪問,，對他們的需求進行分析,。

(3)問卷調(diào)查法。把學生對服裝的需求做成試卷,，發(fā)給學生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

(4)網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間,、地域等因素的限制,，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

2,、市場調(diào)查

(1)市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑,。

(2)競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多,，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場,，如在網(wǎng)上銷售。

(3)消費者需求的特點,。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對服裝的需求是時尚的、個性的,，他們所能普遍接受的價格為200元~500元,。

3、調(diào)查結(jié)果分析

通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間,，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

4、目標客戶分析

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品,、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向,。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝,、首飾,、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高,。

總體來看,，女裝、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前,。可見,，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊,。

五、經(jīng)營策略

1,、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2,、營銷策略分析

(1)品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。

第二,，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān),，堅決不以假亂真，以次充好,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

(2)推廣策略

第一,、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

第二,、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來觀光我們的店鋪,。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

(3)促銷策略

開店初期可進行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

六,、價格定位

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽,。對產(chǎn)品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法,，也是傳統(tǒng)的,、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價,，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎(chǔ),。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率(百分比)加在成本上,，因此,，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產(chǎn)品的利潤比,，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則,，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如,，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足,。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30%以上,，甚至高達100%,、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā),。

2,、市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補缺者。市場領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線,，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅,，在定價上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的價,，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,，接近于市場平均價,，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類,。而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的,，具有很強的差異化，專業(yè)性很強,，目標市場較窄,，用戶對價格的討價還價能力較弱,，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3,、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價,，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤,。即顧客能接受什么價我就定什么價,。我們的一個客戶，有一個非常好的產(chǎn)品,，按成本定價只有八九十元,，我們經(jīng)過消費者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內(nèi),，于是我們建議其定價188元,，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場后,，價格并未成為顧客購買的障礙,，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質(zhì)相當好的產(chǎn)品,。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤,，賣一個產(chǎn)品相當于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣,，在零售價格中,，常用到以下策略：

(1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求,，價格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品,。

(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價,，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品,。

(3)聲望定價策略,。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品,。由于聲望和信用高,，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產(chǎn)品,，但是，濫用此法,，可能會失去市場,。

(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,，企業(yè)有意識地將價格定得低一些,，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣,，就屬于這種策略,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

網(wǎng)店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計劃書篇四

1.計劃摘要

計劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

網(wǎng)店計劃書 大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店計劃書篇五

一、推廣前工作市場分析（消費者分析）,，月餅品牌定位（商城定位）,，定價策略，推廣戰(zhàn)略,，出貨規(guī)劃等等

二,、前期準備工作1、申請賬號進行實名認證,，上傳公司相關(guān)資質(zhì),，申請入駐商城提交相關(guān)資料與保證金

2、申請通過后,，進行商城的裝修及產(chǎn)品的上架工作（技術(shù)與編輯）

3,、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）

4、正式進行產(chǎn)品的銷售與售后跟蹤服務(wù)工作（客服）

5,、重視商城內(nèi)容,，商城內(nèi)容盡量豐富，重視鏈接,，提高客戶體驗度（編輯與推廣）

6,、在一個星期內(nèi)各人員的工作安排應(yīng)該預先分配好

7、詳情查看第四項

三,、月餅商城的推廣

1,、站內(nèi)的推廣（重點）

1：推廣整體思路

⑴努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量,，以店鋪銷量打響品牌知名度,。

⑵積極爭取參加官方活動。

⑶以淘寶官方活動為主,，極大提升店鋪流量和產(chǎn)品銷量,。當然前期單品熱銷品相配合。

⑷以會員人氣促銷,，店鋪,，幫派活動為主。不停申請?zhí)詫毠芊交顒印?：推廣整體方法

⑴產(chǎn)品標題的關(guān)鍵詞及上架時間,，遵循有利原則（根據(jù)客戶的搜

索習慣及瀏覽時間段）,，店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產(chǎn)品特色）

⑵店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵,，送小禮品等活動（重點）⑶直通車優(yōu)化管理（最重要的推廣方法）,但是卻要一定的費用,，推廣費用：每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元出價是100元，每次加價最低為0.01元,。每天限額100,，預計3000元/月

⑷定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請?zhí)詫毠俜交顒樱禾詫毥饚?，聚劃算（聚劃算團購活動以一日三款團購,，每天十點開始），天天特價（條件要求高點,，詳情在附件）,，幫派秒殺等官方活動（重點）⑸幫派軟件推廣，會員促銷策劃（后期）

⑹利用淘寶客進行傭金推廣,，淘寶客,，廣告位（可選）

⑺后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等

⑻刷成交量和評價提高產(chǎn)品的排名及口碑（應(yīng)注意度），刷信譽推廣寶貝,，一個寶貝刷到十件,。（注意：一，發(fā)鏈接時不能直接發(fā)產(chǎn)品鏈接,，要發(fā)產(chǎn)品搜索鏈接（適當）

二,，要有真實的物流跟蹤-真發(fā)貨。三,，同城不刷,。）

⑼淘寶論壇內(nèi)的宣傳（重點）

⑽與其他類行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接(長期)

2、站外的推廣（其次）⑴對月餅商城進行關(guān)鍵詞相關(guān)文章的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)發(fā)表（采取seo技巧）⑵在各大行業(yè)相關(guān)論壇發(fā)表seo外鏈帖子（包括搜搜及百度等）

⑶經(jīng)過以上兩項工作后2－3個月所優(yōu)化的關(guān)鍵詞會有一個不錯的排名進入到淘寶的意向購買客戶也會很多

⑷官方的微博經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的購買信息等活動信息

⑸開通相關(guān)博客撰寫健康類的博客,，博客加個商城及公司網(wǎng)站的友情鏈接,，博客內(nèi)容加同樣加上商城的鏈接

⑹去相關(guān)淘友曬物類的社區(qū)進行產(chǎn)品的宣傳，如：愛物網(wǎng)

⑺經(jīng)常去一些知識平臺宣傳公司的理念

⑻通過各論壇,、分類網(wǎng)站,、人人、qq群,、郵件,、博客、微博,、等其他方式的宣傳

四,、人員配置與分工

⑴前期需要商城技術(shù)、月餅描述,、編輯人員

⑵技術(shù)負責商城及網(wǎng)站的動作

⑶撰寫文字類的產(chǎn)品介紹及描述

⑷編輯負責商城及網(wǎng)站的美化

⑸商城的上線后相應(yīng)的基本工作應(yīng)該在一個星期內(nèi)完成

⑹客服即時通訊在線時間必須到晚9點,，安排的晚班人員應(yīng)該接著在線⑺對于產(chǎn)品的退貨要規(guī)定相關(guān)的退換貨制度

⑻快遞的使用等相關(guān)細節(jié)也會影響到客戶的滿意度,，快遞不應(yīng)該一味講求便宜，而應(yīng)該以客戶的體驗度為標準,，良好的服務(wù)可以提高客戶的粘度

⑼淘寶商城對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度都有極高的要求,，所以需要極高的熱情投入工作，通過團隊的努力,、部門上下相互的配合才能達到更好的銷售效果