時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇一

大學(xué)生的課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選,。

1、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展,。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要，就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象,。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,，開始做淘寶商城,。

1、信息的主要來源

（1）個人來源,。

（2）商業(yè)來源,。

（3）公共來源。

（4）經(jīng)驗(yàn)來源,。

2,、信息收集過程

（1）直接觀察法。

（2）人員訪問法,。

（3）問卷調(diào)查法,。

（4）網(wǎng)絡(luò)查詢。

1,、行業(yè)分析

2,、市場調(diào)查

（1）市場潛量：

（2）競爭者。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

4、目標(biāo)客戶分析

1,、管理者及其任務(wù)

由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時,，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù),。

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

（2）推廣策略

（3）促銷策略

對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時期,，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：

1、成本定價(jià)法

成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,，也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià),，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上,，因此，常被稱為"成本加成定價(jià)法",。

2,、市場定價(jià)法:即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著,；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱,，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個價(jià)格層級,，接近于市場平均價(jià)，如pc中的二線品牌愛必得,、金長城即是屬于此類,。

3、心理定價(jià)法

心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià),。我們的一個客戶,，有一個非常好的產(chǎn)品,，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我們建議其定價(jià)188元,，比原來高出一百元,。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中,，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。

（2）整數(shù)定價(jià)策略。

（3）聲望定價(jià)策略,。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。

1、批發(fā)市場進(jìn)貨

2,、廠家直接進(jìn)貨

3,、批發(fā)商處進(jìn)貨

4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品

5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道

1,、營業(yè)額收入

2、支付方式

3,、訂貨方式

4,、送貨方式

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、第二期投資

這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3,、其他成本

電腦：

數(shù)碼相機(jī)：

網(wǎng)費(fèi)：

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動資金低,，投入少，交易快捷方便,。網(wǎng)上開店的天然優(yōu)勢迅速吸引了創(chuàng)業(yè)者的眼光,，越來越多的人開始上網(wǎng)開店出售物品，加入到" 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者"這一群體中。但是,，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)決不是簡單地上傳幾張物品照片,，就可以干等買家"上鉤"。其中也需要做大量的工作,，包括前期準(zhǔn)備,、貨源、宣傳等,，甚至是很簡單地上傳照片都有很多講究,。通過以上小編整理的內(nèi)容，希望對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、 提供鮮明,，公司使命

有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

1,、行業(yè)分析

廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到

將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員

黃峻暉主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

歐陽造主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

鐘伍鋒主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

李賜淳主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略

戀之花網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1,、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付,。

3、訂貨方式：e-mail定單,，直接進(jìn)入戀之花花店網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點(diǎn)：年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費(fèi)特點(diǎn)：60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，戀之花花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信,，在以后的'努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。

大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)ppt篇三

本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián),，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵,，化工,，紡織，機(jī)械，電子,，it產(chǎn)品等,，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之,，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處,。首先，從綜合商社盛行的中韓,，中日貿(mào)易開始,；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐,，中俄等（中國——外國）貿(mào)易,。重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主,，以作為中國加入wto后,，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道,。最后實(shí)現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易站,。

目前，億聯(lián)作為個人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通,，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。

創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊,，國際國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,，傳統(tǒng)的離線（off line）交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬,。

億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個國際貿(mào)易的站,，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù),。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處,。

網(wǎng)站的贏利將來自：

1） 訂單成交后的傭金收入；

2） 廣告收入,；

3） 有償資訊收入,；

4）會員會費(fèi)收入。

由于大宗商品的緣故,，傭金收入不容小視,。買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證,，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患,。

特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業(yè)模式,，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書（mckinsy & company，inc,、,，約翰、哈格爾三世&馬克,、辛格 著）,。 本人認(rèn)為：b—c或b—b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，如戴爾（dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò),，作為消費(fèi)者c或后一個b,，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品,，而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方（第一個b）來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了成本,，對消費(fèi)者來說也得到了事實(shí)在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說,，消費(fèi)者購買商品時自然要貨比三家,，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上,，可以說是方便了消費(fèi)者或買家,，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià),，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià),！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個成本顯然是比較高的,，而且買方還不一定知道全部的賣方,，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾,！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由,！“b—b—b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價(jià)格,，質(zhì)量,，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家,，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家,，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時,，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶的最新需求,，并最大限度的面對買方市場。

概括地說：億聯(lián)將采用的b—b—b模式,，使買賣雙方都有機(jī)會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù),，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。

其實(shí),，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn),，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3,、2網(wǎng)站定位

國際貿(mào)易的門戶,，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實(shí)體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見面,。通過強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容,，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方（工廠）的價(jià)格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價(jià)格性能比產(chǎn)品,；而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶,，通過這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報(bào)價(jià)等情況,。當(dāng)然,，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的

3、3消費(fèi)者可得到的好處

由于億聯(lián)的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺,，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且充滿競爭力的,，買家通過本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報(bào)盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生,；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價(jià)格/數(shù)量等）,，同時減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷費(fèi)用,，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易,。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場的秩序,，避免信息不對稱情況的發(fā)生,，提高交易的有效性，時效性,。

鑒于億聯(lián)的強(qiáng)大信息中介功能,，加上完善的搜索對比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息,。時間快,，信息多，決策科學(xué),。直觀的說,，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛傻膹?qiáng)大搜索對比功能來實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富,，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的,。

4,、1規(guī)模

以1999年，韓國對華輸出為例,。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金,，行業(yè)涉及汽車，家電,，輕工,，石化，紡織,，機(jī)械,，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上,，總的客戶數(shù)約3000—5000個,，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金,，該辦事處的年銷售額約在1億美金,。

1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為usd3600億,，若其中1%在網(wǎng)上交易,，則有36億美金的市場規(guī)模。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計(jì),，在不遠(yuǎn)的將來,，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。

因此,，短期來說（1年內(nèi)）,，我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右）,，有望達(dá)成50—100億美金交易的規(guī)模,。

億聯(lián)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易站的品牌,，建立b to b to b的國際貿(mào)易新模式,，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路,。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立,，市場規(guī)模目前無法估量。

4,、2發(fā)展

隨著中國加入wto,，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立,，進(jìn)出口額將隨之大副上升,。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場,，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展,，無疑將帶來巨大的推動力,。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快,，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪,。

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美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴,。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn),，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報(bào)率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，提高我們的核心競爭力,，使顧客滿意，讓顧客放心,。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運(yùn)行兩個月，如果項(xiàng)目可行,，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,，在職院校園商城設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場,，以職院為例，各類在校生3萬人,，女生人數(shù)大約占到40%,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場前景,。并且,，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交,，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,，可以用快遞直接到達(dá)

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會買反季節(jié)的衣服。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般大多看價(jià)格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,，有個性化需求趨勢,，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

1,、價(jià)格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到,，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價(jià)格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

策略實(shí)施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,，這樣較有代表性,，試點(diǎn)時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,，開始營業(yè)額會不理想。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善,。

網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信,，網(wǎng)店的生意會越做越好!