光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣,。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

e—

3,、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活。

4,、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)本站會生動,，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客生活美妙有神韻,。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具,，生活有我，愛家,，愛生活,！

1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時掌握市場概況,。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品,。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度,，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

對于顧客：

1,、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2,、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費(fèi)贈品等。

對于產(chǎn)品：

1,、折價促銷

2,、贈品促銷

3、限期供應(yīng)

4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5,、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品,，是個性,、簡約與時尚的完美融合,，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察,，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意,，我們相信唯有充滿idea的雜貨,，最是讓人深深著迷。

優(yōu)質(zhì)的生活,，不一定要用高級品才能營造出來,。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性,。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味,，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛,、充實(shí)了人們的心靈與精神,，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入,，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中,。

一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味,，用心想想,，無論清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能,，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好,、清風(fēng)舒爽,、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后,。

我們一直在想的是,，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā),，我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜,。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。

網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品,，是個性,、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察,，在琳瑯滿目的商品中,，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨,，最是讓人深深著迷,。

我們給您實(shí)用、體貼,、幽默的創(chuàng)意商品,，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。樂活淘創(chuàng)意，生活有我,，愛家,，愛生活!

樂活淘創(chuàng)意生活用品店采用跟蹤服務(wù)的方式,，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動,，征求他們的建議與意見,，完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式,，那么可以自己動手做,，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記,，成就感將油然而生,。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。然后將最好最具有創(chuàng)意的東西發(fā)給消費(fèi)者,。

1,、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品,，將更符合現(xiàn)在購房主力軍——年輕人的消費(fèi)需求。除此之外,，辦公室,、店堂、汽車等各種生活空間,，家居飾品無處不在,，親朋之間，同事之間,，單位之間,，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚然成風(fēng),。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在20至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī)。

4,、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查,，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中,。

5,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1,、銷售政策的制定

創(chuàng)意營銷：樂活淘創(chuàng)意生活用品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，自己動手做是自己的創(chuàng)意,，二者結(jié)合自然人氣更旺,。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù),、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣,，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營競爭力更強(qiáng),、盈利點(diǎn)更多,。

2、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

網(wǎng)上銷售，專注服務(wù),。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),，從地域、季節(jié),、消費(fèi)習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、幫助進(jìn)行合理配貨,，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,，以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳,、形象包裝和攻關(guān)策劃,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

我網(wǎng)店屬于零售商,。各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式：快遞，郵局等;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉,。

4、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

①主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

②廣告/公關(guān)策略,、媒體評估：在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子,。

5,、營銷模式結(jié)構(gòu)

創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣,、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客,、新浪博客、搜狐博客),。

6,、核心營銷運(yùn)營模式

①用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn),。

②用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然,、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

③用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給用戶間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。

④用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購買產(chǎn)品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費(fèi)贈品等。

7,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的,、全面的、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品,。

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開,，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品,。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用,。

8,、口碑營銷

利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過qq/msn/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友,、朋友;線下的方式就是通過電話,、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

1,、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

整體規(guī)劃

平臺選擇

企劃組1

投入策略

品牌策略

平臺建設(shè)

網(wǎng)店定位

產(chǎn)品定位：確定適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的產(chǎn)品

客戶定位：確定網(wǎng)店主要目標(biāo)客戶群及排序

價格定位：確定網(wǎng)店價格

特色定位：確立網(wǎng)店特色的表現(xiàn)方式

服務(wù)定位：制定特色服務(wù)制度，確立表現(xiàn)方式

網(wǎng)店設(shè)計(jì)

店鋪招牌：設(shè)計(jì)所有直營店的招牌

企劃組2

產(chǎn)品分類：設(shè)計(jì)直營店的產(chǎn)品分類

子頁面：設(shè)計(jì)主店的子頁面,，分店有所不同

描述模板：設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述的模板

促銷區(qū)：設(shè)計(jì)不同促銷區(qū)頁面,，供更換

自定義模塊：設(shè)計(jì)品牌自定義頁或促銷自定義頁

輔助平臺

網(wǎng)店空間：開通空間,，填充內(nèi)容

市場組

企業(yè)博客：開通博客，撰寫博文

淘寶論壇：在論壇發(fā)帖,、發(fā)起,、贊助活動等

客戶俱樂部：建立客戶俱樂部

內(nèi)部支持

合作溝通

與各部門接口人對流程進(jìn)行溝通

行政組

確立人員

確立每個相關(guān)部門的接口人

運(yùn)營總監(jiān)

清晰流程

為涉及各部門的任務(wù)劃定清晰的流程

團(tuán)隊(duì)搭建

崗位設(shè)置

清晰設(shè)定崗位職責(zé)和任職資格

運(yùn)營總監(jiān)

薪酬體系

確立各崗位的薪酬制度

溝通制度

與團(tuán)隊(duì)成員溝通，傳達(dá)崗位職責(zé)和薪酬制度

網(wǎng)店運(yùn)營

產(chǎn)品上架

商品拍照：對店內(nèi)產(chǎn)品,，尤其是暢銷產(chǎn)品,，拍攝適合網(wǎng)店銷售的大圖、細(xì)節(jié)圖等

企劃組

商品描述：按照四大模塊,，編輯商品描述

價格確定：根據(jù)不同時期,，確定不同價格

在線銷售

在線服務(wù)：幾個旺旺同時在線為客戶提供銷售服務(wù)

客服組

交易處理：在線銷售員同時處理各類改價、備注,、改發(fā)貨狀態(tài),、評價等處理工作

配貨發(fā)貨

配貨：調(diào)配貨物，并核對

打包：按照打包規(guī)范進(jìn)行操作

發(fā)貨：安排快遞取件發(fā)貨

售后服務(wù)

接待客戶各類反饋

客戶維護(hù)

建立客戶資料數(shù)據(jù)庫

市場組

客戶關(guān)懷,、促銷信息發(fā)布

統(tǒng)計(jì)分析,，決策支持

網(wǎng)店?duì)I銷

軟營銷

寫作：全體成員養(yǎng)成寫作博文的習(xí)慣

市場組、企劃組

策劃：營銷崗位人員策劃軟營銷活動方案,，并報批

實(shí)施：報批通過的方案,，組織各類資源實(shí)施

總結(jié)：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，總結(jié)營銷案的策劃,、實(shí)施狀況

硬廣告

策劃：在開業(yè),、節(jié)日、周年,、慶典等關(guān)鍵時間點(diǎn),，策劃投放廣告的方案

購買：與淘寶相關(guān)部門聯(lián)系購買廣告

設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)人員根據(jù)策劃案，設(shè)計(jì)廣告

實(shí)施：按計(jì)劃投放,，各部門做好銷量變化的配合準(zhǔn)備

總結(jié)：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),，總結(jié)硬廣告的策劃、實(shí)施狀況

店內(nèi)促銷

策劃：定期策劃不同促銷活動,，吸引買家關(guān)注參與

設(shè)計(jì)：美工人員設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)

市場組,、企劃組

上線：活動上線，各崗位做好調(diào)整準(zhǔn)備

總結(jié)：監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),，總結(jié)硬廣告的策劃,、實(shí)施狀況

市場調(diào)查

對于同類產(chǎn)品的市場、銷售情況統(tǒng)計(jì)

2,、網(wǎng)店版面與欄目更新

(1)運(yùn)營總監(jiān)負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的建設(shè),、運(yùn)行、維護(hù)和技術(shù)支持,，并行使下列職權(quán)：

①,、審核市場組對淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃;監(jiān)督,、檢查網(wǎng)站推廣工作;

②,、指導(dǎo),、檢查、監(jiān)督各網(wǎng)站運(yùn)行,、維護(hù)工作;

(2)客服組派專人對淘寶網(wǎng)店上所有產(chǎn)品,，每星期盤點(diǎn)一次。詳細(xì)記錄庫存,、賣出等實(shí)時概況,。

(3)商品簡介、商品照片以及商品煽動性語言等欄目根據(jù)商品和銷售情況,，每半月報審修改一次,，頁面應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品特色和客戶特點(diǎn);

(4)商品名稱的文字以及說明文字，應(yīng)具備動感和多樣形式;

(5)所有員工均可對頁面改版預(yù)先設(shè)計(jì)出方案,，企劃組討論,，報運(yùn)營總監(jiān)審核，呈公司審批后執(zhí)行,。

3,、各部門的支持與協(xié)作

(1)①、新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)應(yīng)用等信息由企劃組提供;

②,、商品最新名稱、價格以及客戶服務(wù)等信息由市場組提供;

③,、商品描述的準(zhǔn)確性,，由企劃組隨時校對;

(2)企劃組及時對各部門提供的信息，進(jìn)行統(tǒng)一分類,、整理,、匯總成發(fā)布稿件按下列程序報審批準(zhǔn)后發(fā)布：

①、一般信息,，如商品名稱,、詳細(xì)描述，企劃組24小時內(nèi)發(fā)布;

②,、重要商品信息,、詳細(xì)描述，企劃組12小時內(nèi)發(fā)布,。

(3)各部門協(xié)同合作,，及時溝通

1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

樂活淘創(chuàng)意生活用品都是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時尚,、個性為一體,。未來的若干所，個性化將是時尚的主題,，但也能找到你所日常需要的生活用品,。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷,，專門為用戶提供一流時尚的生活用品,。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系,，就能夠拿到第一手的流行貨品,，保證網(wǎng)上銷售的低價位。

2,、進(jìn)貨的風(fēng)險

①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換,。

③進(jìn)貨人員工作失誤,。

④采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算,。

⑤運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)

3,、市場不確定性風(fēng)險

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購,、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀、趨勢,，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求,、狀況，價格的定價,，營銷手段,，促銷活動;商品的采購、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇,。

4、研發(fā)風(fēng)險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種,、規(guī)格不齊全,，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

5,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素,。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任,。

6、積壓商品的風(fēng)險

①積壓商品使資金不能循環(huán),，無進(jìn)貨,、補(bǔ)貨資金

②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7,、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入,，商品的成本分析，期間費(fèi)用,，商品的銷售利潤,，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表,，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表,，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,。

8、資金鏈的風(fēng)險

①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

②不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

③工人工資不能如期解決

9、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從技術(shù),、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

10,、交易安全的風(fēng)險

①網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞

②運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11,、政策風(fēng)險

在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法,，并進(jìn)入internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域,。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險,，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策,。

12、財(cái)務(wù)風(fēng)險

由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉,，在開始必定要減少盲目性,，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余,，因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則,，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件,。

14,、破產(chǎn)風(fēng)險

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),，管理素質(zhì)低下,，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品,，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店,，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望,，產(chǎn)品與眾不同,，那樣我們才能在市場上有一席之地。

關(guān)于創(chuàng)意生活用品的調(diào)查問卷

親愛的朋友們：

生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來,，逐漸地豐盛,、充實(shí)了人們的心靈與精神。樂×淘創(chuàng)意生活用品店將為您帶來單純無雜質(zhì)的快樂!請您認(rèn)真回答以下問題,，我們將更好的為您服務(wù),。

1、您家中是否有一些有個性的生活用品?

a,、有很多 b,、有一些 c、沒有

2,、您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品?

a,、大型商場 b、超市 c,、特色小店 d,、網(wǎng)店 e、其他

3,、您平時是否喜歡網(wǎng)上購物?

a、非常喜歡 b,、較喜歡 c,、一般(無所謂) d、不喜歡(排斥)

4,、您一般通過網(wǎng)絡(luò)購買的商品屬于以下哪類?

a,、生活必需品 b、非生活必需,，但有個性的商品 c,、市場上很難買到的商品 d、其他

5,、您選擇通過網(wǎng)絡(luò)購物的原因有哪些?(最多選3個)

a,、節(jié)省時間 b、價格低 c,、品種全 d,、可異地購物 e、送貨上門 f,、好奇 g,、其他

6、在價格合理的情況下,，您是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買一些有創(chuàng)意的生活用品?

a,、愿意 b、可以考慮 c,、不愿意

7,、您可以接受的創(chuàng)意生活用品的價格范圍是?

a,、100元以下 b、101-200元 c,、201-300元 d,、301-500元 e、501-1000元 f,、1001元以上

8,、影響您在網(wǎng)上購買高價格產(chǎn)品的因素?

a、無法實(shí)際判定產(chǎn)品質(zhì)量 b,、無法判定商家信用和實(shí)力 c,、價格并不具優(yōu)勢 d、擔(dān)心支付安全性 e,、其他

9,、具備了哪些因素，您會考慮在網(wǎng)上購買高價格產(chǎn)品?

a,、網(wǎng)店信譽(yù)高 b,、價格更加便宜 c、具有在線觀察產(chǎn)品細(xì)節(jié)的功能 d,、具有點(diǎn)評和詳實(shí)介紹 e,、產(chǎn)品全并有現(xiàn)貨 f、其他

10,、您比較喜歡哪些促銷手段?(最多選3個)

a,、打折 b、專題促銷 c,、購物返卷 d,、購物送禮 e、免運(yùn)費(fèi) f,、積分 g,、禮品卡 h、其他

11,、網(wǎng)上購物,，您最經(jīng)常使用哪種訂貨方式?

a、免費(fèi)電話訂購 b,、網(wǎng)上提交訂單 c,、即時通訊工具 d、其他

12,、您首選使用下列哪種付款方式?

a,、貨到付款 b、網(wǎng)上支付 c、郵局電匯 d,、支票付款

13,、您對網(wǎng)上購物最長可以接受的配送時限?

a、12個小時以內(nèi) b,、24小時以內(nèi) c,、1天到2天 d、3天到5天 e,、6天到7天 f,、7天以上

14、您對使用網(wǎng)絡(luò)購物有哪些不滿意和擔(dān)心?(最多選3個)

a,、網(wǎng)絡(luò)安全(信用卡信息,、個人信息泄漏等) b、貨物質(zhì)量不保證 c,、配送速度慢 d,、配送費(fèi)用高 e、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不好,，查找和訂貨困難 f,、注冊手續(xù)繁瑣 g、售后服務(wù)保證差 h,、配送服務(wù)態(tài)度差 i,、其他

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

十字繡起源于中國，傳統(tǒng)婚嫁時女方會給男方送上自己一針一線納出的鞋墊,，這種鞋墊的工藝就是十字繡，只是現(xiàn)在會的人越來越少,，傳統(tǒng)的習(xí)俗慢慢的都失傳了,。后來這種工藝傳到歐洲，廣泛流行于歐洲等國家和地區(qū),，以法國,、英國、西班牙,、葡萄牙等國的皇室貴族為主,。由于它是一項(xiàng)易學(xué)易懂的手工藝，所以流行很快變得廣泛,，受到不同年齡的人們的喜愛,。 后再次引進(jìn)中國，在我們這個傳統(tǒng)的刺繡大國,，更加深受喜愛,。

十字繡種類很多，分為鐘表、風(fēng)景,、字畫,、靜物、人物,、卡通,、花卉、動物,、抱枕,、中國風(fēng)、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林,、清真寺圖、阿拉伯建筑風(fēng)格）,、錢包,、車枕、卡套,、卡包,、雙面繡、三面繡,、立體繡,、手機(jī)袋、平安福,、掛件,、家居用品、配飾,、轉(zhuǎn)繡系列,、個人寫真、婚紗十字繡等,。

十字繡的用途從十字繡的用途上看大致分為四部分,，第一是服裝、服飾,；第二是佩飾,、飾品；第三是日用品及家居裝飾,；第四是休閑,、交友。

第一服裝,、服飾,。在歐洲,，十字繡在七八十年代時就風(fēng)縻一時，在中國,，早在唐代時期敦煌壁畫中就有“云肩”,，“云肩”這服飾在隋唐、元代等時期,，只有皇宮貴族上流社會人士方可使用（享用）,，其中圖象有“四合如意”“福慶如意”等。在產(chǎn)品上有“云肩”繡包,，及兒童用的圍嘴等,。

第二佩飾、飾品,。佩飾在遠(yuǎn)古時期從產(chǎn)品類別分有：荷包類,、煙荷包、 香荷包,、腰荷包,、雜寶抱肚荷包、扇套,、扇袋,、帕袋、眼鏡盒,、飾品盒多為達(dá)官貴人之用,，文人墨客之用。從含義上有《西廂記》中的《賴柬》,、《拷紅》,、《聽琴》、《佳期》,、《蝶戀花》等多為愛情,，多子多福等寓意，平安,、吉祥、如意,。

第三日用品方面,。舊日的門簾，“帳掛”“枕頭”等日用品,，著名繡片有“三羊開泰枕頭頂”,、“漁翁得利”、“仙壺集慶”,、“福在眼前”,、“門簾飄帶”等,。

針的選用是絕對必要的。有兩類主要的針,。一類是如雙線針有長長的針孔,，適用于中小型精細(xì)作品的類針。另一類是針尖圓鈍,，不易戳穿布面的短粗針（鈍針）,。針眼的大小、針尖的形狀,，以及針的長度,，在選針時都必須加以考慮。

另外,，還有畫十字繡布用的水溶筆,，沒有水溶筆的情況下也可選擇鉛筆，但鉛筆不容易洗掉,，畢竟不是專業(yè)的十字繡工具,。還有，刺繡用到的拆線刀,，繡錯格子是常事,，用到拆線刀那就事半功倍了。

還有可選用的工具：繡架,、繃子,、繞線板、小剪刀,、拆線器等,。

平面十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目,，為大眾所喜愛,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈，鑰匙圈,，各式背包,，窗簾，沙發(fā)墊,，臺布,，裝飾畫等等。

為何這種看似古老的手藝,，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢,？

1.收藏價值高

2.可觀性強(qiáng)

3.具有紀(jì)念性

4.符合現(xiàn)代人的口味

5.價格適中,，面向大眾

立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線,，按照設(shè)計(jì)步驟,，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種diy繡。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華,。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受,；美學(xué)更豐富的 家居裝飾效果；是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品,。

中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品,。它制作方法簡單,，是十字繡的發(fā)展和延續(xù)，幾乎涵蓋十字繡的所有用途,，并把十字繡抽象化,、簡單化的東西更形象化、視覺化,、逼真化,、具體化了。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性,，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛,。成品可用做紙巾盒、存錢罐,、儲物盒,、相框、杯墊,、書簽,、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性,，藝術(shù)性和美觀性于一體,，所以市場發(fā)展?jié)摿薮蟆r格實(shí)惠,，具有使用價值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費(fèi)者市場,。

1.由于立體繡的靈感起源于十字繡,，是在十字繡基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，故會十字繡基本上也會立體繡，這樣就會十分方便人們的學(xué)習(xí),。

2.立體繡有十種針法,，大部分針法類似十字繡，與十字繡相通,；立體繡需要的工具（剪刀,，線盒）同十字繡一樣簡單，而十字繡的剪刀,，線盒同樣也可以用做立體繡,。這樣更會使喜愛平面十字繡的人喜歡上立體繡，對立體繡的發(fā)展十分有幫助,。

3.立體繡強(qiáng)調(diào)立體效果,，這是平面十字繡所沒有的特點(diǎn)。而且立體繡多是一些小飾品,，形狀較小,，容易繡，花費(fèi)時間較少,，這是平面十字繡所沒有的優(yōu)勢,。

4.最重要的是，到目前為止,，在虹橋鎮(zhèn)的范圍內(nèi),，還沒有哪一家有立體十字繡出手，這將會有利于我們擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?。就算日后也有商家出售立體十字繡,，但我們已經(jīng)占有一定的市場分額，擁有一定量的顧客群,，會比后來者占有更多的優(yōu)勢,。

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

4.十字繡時尚感強(qiáng),，流行力強(qiáng)

5.市場已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好,，女人的天性

1．鎮(zhèn)人口狀況對十字繡市場的影響

鎮(zhèn)作為一個南方重鎮(zhèn)，外來務(wù)工人口十分之多,，流動人口多,。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念,，那么多的流動人口,，對于鎮(zhèn)的diy十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。

2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對diy十字繡市場的影響

隨著消費(fèi)市場的日趨完善,，鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平連年提高,。這就說明了鎮(zhèn)居民具有了更高的消費(fèi)水平,。十字繡消費(fèi)具有很大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤,。

3．社會文化對diy十字繡市場的影響

現(xiàn)代人比較喜歡自己動手即diy,，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎,。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品,，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,，提高個人素質(zhì),，我們的diy十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信diy十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的作用,，我們深信diy十字繡能占領(lǐng)更多的市場,，能成為現(xiàn)代主流文化之一。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命,。

有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2,、公司目標(biāo)。

立足xx,，服務(wù)xx,，輻射xx。本公司將用一年的時間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

1,、行業(yè)分析,。

xx學(xué)院xx網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷xx份，收回xx份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

（3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。

（5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

（6）購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員。

xx主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)。

xx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃,。

xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃,。

xx主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析。

2,、營銷策略分析,。

（1）品牌策略。

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

（2）價格策略。

xx網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

（3）促銷策略,。

（一）宣傳策略。

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

（二）服務(wù)方面,。

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

（4）渠道建設(shè)。

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施,。

（1）市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

（2）重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

（3）現(xiàn)場促銷選擇每年xx月xx日和xx月xx日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

（一）懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以xx網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛,。

（二）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

（三）請學(xué)校廣播站播發(fā)xx店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

（四）為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有xx店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

（五）在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xx晚報,，各地方電視臺等,。

1、營業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上。

2,、支付方式：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,，我們正積極與xx銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付。

3,、訂貨方式：e—mail定單,，直接進(jìn)入xx店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購,。另外,，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

4,、客戶特點(diǎn)：年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)：60元以下的鮮花最受歡迎。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

1、原則,。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資,。

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的'積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

1,、主要工作完成情況調(diào)查,。

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，運(yùn)營機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求,。

2、不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略,；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議,？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

本店以誠信為本,，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財(cái)富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動,。

本店主要經(jīng)營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至xx年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;xx年一季度,，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;xx年全年成交額突破433億,。

根據(jù)xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，堅(jiān)持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）。xx年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

有關(guān)專家指出,，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達(dá)相思之情已成為時尚,，情侶消費(fèi)市場潛力巨大

統(tǒng)計(jì)顯示，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計(jì)算,，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹,，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

1,、concept：

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題,，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小,，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個面向全球的,、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以qq,、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重,，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行,，并且是以賣鍵盤、硬盤,、顯示屏,、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主,，以賣其他東西為輔,。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個機(jī)會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財(cái)富。

2,、customers：

在線上,，主要面向一切網(wǎng)上購物者,；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體,、老師,、學(xué)生個人等等。

3,、competitors：

開設(shè)這樣的網(wǎng)店,，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的,。天時：時代在變化,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī),。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng),，同時你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢,。人和：你的專業(yè)是金融保險,，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊,，加上我的專業(yè)是電子商務(wù),，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)photoshop等等,，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的,，共同進(jìn)步的。

4,、capabilities：

對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解,，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個人，我主要是負(fù)責(zé)圖片拍攝（這部分工作也可以由你來進(jìn)行,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)你對攝影方面的書很感興趣,，而且女人的審美觀很好，你的拍攝能力也應(yīng)該不差,，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了）,、圖片處理（因?yàn)榕臄z時硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理,，例如使用photoshop這個軟件來處理）,，網(wǎng)上定時觀察（主要是觀察網(wǎng)店的銷售情況啦，記錄每一筆交易的細(xì)節(jié),，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量,，及時通知你去進(jìn)出貨）、更新（有什么新的產(chǎn)品,，或是商品無貨了,，我會及時更新網(wǎng)店的內(nèi)容）,、管理網(wǎng)店情況（負(fù)責(zé)在線qq咨詢和電話咨詢還有skype咨詢，有新的定單出現(xiàn)我會及時通知你或直接通知商家）,，另一部分由你負(fù)責(zé),，主要是進(jìn)出貨（主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系）、收納支出現(xiàn)金（主要是銀行,，因?yàn)槭请娮鱼y行,，就可以在線查看或執(zhí)行）和統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)（主要統(tǒng)計(jì)商品的進(jìn)出情況詳略，及時公布贏利或者虧損情況,，合理分配資金）,。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候,，有時可以相互交替一下工作,，例如當(dāng)我比較有空時而你比較忙的時候,，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨,，當(dāng)我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個工作,，我認(rèn)為應(yīng)該是大家共同完成的,，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次,，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn),。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

1.1企業(yè)經(jīng)營理念

淘寶商城方便你我他，足不出戶購遍天下.,！因?yàn)槲易龅膶儆诜?wù)行業(yè),，所以自然會秉承服務(wù)業(yè)的宗旨“顧客至上”，我們相信：因?yàn)橛眯乃詫I(yè),！的理念

1.2商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。

2,、女人愛美麗，愛逛街,，這是一個不變的真理,，目前的女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%,，對網(wǎng)購影響較大主要是中青年婦女,，即是20-40歲之間，擁有龐大的數(shù)量

3,、女性普遍喜歡買衣服跟潮流,，男性每季度也就4、5件,，而女性則要30+件,，這樣來說女裝的市場是非常可觀的

戰(zhàn)略：

1,、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購物更加快樂,，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨,。

2,、階段目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開拓市場,，開發(fā)客戶,，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量,。在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，可以采取開店促銷,，以及衣服的陳列等,，推廣宣傳時期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營銷的策略

1.3目標(biāo)市場和預(yù)測

著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶

1.4競爭優(yōu)勢

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷

2、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。產(chǎn)品質(zhì)量好，價格競爭力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷，

1.6團(tuán)隊(duì)

2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長補(bǔ)短,，互相配合

2.1公司和公司理念

因?yàn)橛眯乃詫I(yè),，顧客至上

2.2產(chǎn)品或服務(wù)

韓服女裝

3.1行業(yè)

淘寶店鋪韓服女裝

3.2客戶

著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕女性朋友們,，而這些客戶也將是未來的領(lǐng)導(dǎo)者,，也是我們的熱衷客戶

3.3市場大小和趨勢

1.取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營取得影響力,。

2.增開新網(wǎng)店,，經(jīng)營更多的產(chǎn)品

3.打造網(wǎng)店的品牌

4.開展自己b2c平臺

5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展,，逐步向全國各地?cái)U(kuò)展。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢

見1.4

4.1盈利模式

淘寶零售和二級代理

4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

冬季屬于淡季,，銷量不太好

初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷量比較理想

4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利

韓服女裝,，效益每件5~20元

4.4利潤潛力和持續(xù)性

隨著生活質(zhì)量的提高，人們對生活的追求日趨享受化,，茶葉和小米都是年輕人所追捧的,，所以市場前景很美好,，利潤只會越走越大,，絕對可以長期做下去

5.1定價

進(jìn)價10~60元的賣價16~90元不等

5.2銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷：推出主銷產(chǎn)品

促銷：讓利給顧客，建立老主顧

會員：拉攏新顧客,，讓利老顧客

5.3服務(wù)和保修

保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保障7天免費(fèi)退貨

5.4廣告和促銷

1>淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣

2>還可以通過淘寶刷信譽(yù)和銷量來提高銷量和效益

3>最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費(fèi)送小禮物

4>只有驚喜不斷，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來

5>”讓利”,，這是一種手段，就像人們常說的一樣：“讓女人知道打折的東西是要花錢比登天還難”一樣,，看似讓利實(shí)則薄利多銷

6.1地理選址

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方

6.2軟硬件設(shè)施

一臺電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具

7.1組織

2人團(tuán)隊(duì),，取長補(bǔ)短，互相配合

7.2關(guān)鍵管理人員

xxxxxx

7.3管理層報酬和股權(quán)

按勞分配,，多勞多得

1.行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多,，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng),，可能會導(dǎo)致部分顧客的流失和會員減少,。

應(yīng)對：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一,，降低成本,，加強(qiáng)宣傳。

2.管理風(fēng)險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生,，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動等,。

應(yīng)對：學(xué)習(xí),，摸索，創(chuàng)新,，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通,，吸取精華去其糟粕。

3.貨源風(fēng)險：貨品單一,，質(zhì)量問題

應(yīng)對:和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，保證貨源方面的問題

4.市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降

應(yīng)對：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整，并做市場調(diào)查,，分析失誤并制定新的策略,。

大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：

1>店鋪的消保（1000）

2>上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）

3>其他費(fèi)用20xx元（餐飲）

4>店鋪的模版，前期推廣（主要是淘寶直通車）一共大概900元左右

5>流動資金最少要3000元

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

大學(xué)生課余時間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng),，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年,，淘寶、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。可以說,，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖,，不僅能讓客戶對我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

1,、網(wǎng)店宗旨

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

客戶的需要,，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時間積累一定的信用度,，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類,。

3、創(chuàng)新為本

創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn),，是推動民

族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列,，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維,，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

(1)市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

(2)競爭者,。目前在市場上的生活用品繁多,，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感,，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的,、個性的,，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格,。

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間,、地域等因素的限制,，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

(一)主要業(yè)務(wù)

主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時,，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品,。

(二)附屬業(yè)務(wù)

線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨,，提供送貨上門服務(wù);

(三)網(wǎng)店運(yùn)營模式

1,、進(jìn)/發(fā)貨模式

買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

2、在線客服管理

我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班,。對于光顧我們店的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外,，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言,，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

(1)引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等,。

(2)介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等,。

(3)由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通,，進(jìn)行調(diào)劑,。

(4)對于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞,，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時間,，給買家一個答復(fù)。

(5)售后服務(wù)以和客戶回訪,。

3,、推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。

第二,、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪,。

第三,、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

4、促銷策略

開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;

每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量;

在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等,。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名,，“團(tuán)隊(duì)成員分時段值班。

網(wǎng)店設(shè)：

經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;

客服主管一名,，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度,，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;

財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人,，商品數(shù)量，貨款,，發(fā)貨地,，配送方式，配送單號,，運(yùn)費(fèi)等等,。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號,，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額,，以及買家購買商品的大致信息,。

1、初期投資

(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。

2,、第二期投資

階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時候還要聘請員工。

3,、其他成本

費(fèi)：50元/月;

淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月

創(chuàng)意用品制作,，加工，實(shí)驗(yàn)等

1,、出售

出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2、破產(chǎn)清算

成立清算組,、通知債權(quán)人申報債權(quán),、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在,。除非熬到冠級,，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨,，拍照,，上貨,，銷售，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意,，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智,。也許,，一個小線頭，對有些人來說,，就會覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨,，庫存不清楚,，何時能上貨，是否能一一對答如流,，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道,，競爭激烈,，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備,，及時掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險：包裝,、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷,，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時,，總是要絞盡腦汁做推廣的，淘寶網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢,，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒有破損、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險：有些易碎,、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重,。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險也是淘寶中常見的風(fēng)險,，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失,。這就需要店主與買家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評價風(fēng)險：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時,，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理、體力,、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險,。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易、風(fēng)險較小,，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求,，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考,，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

結(jié)構(gòu)合理：投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu),，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀,，使投資者有機(jī)會仔細(xì)地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力,，而不是無邊際吹牛廣告。

讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng)業(yè)者相信,，他們可以用豐富的技術(shù)細(xì)節(jié),、精心制作的藍(lán)圖,，以及詳細(xì)的分析給投資者留下深刻的印象

網(wǎng)店計(jì)劃書范文

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時間,、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程 ：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里,。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶。這一步很重要網(wǎng)店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊,。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時裝手表,，那么應(yīng)該歸類在珠寶首飾,、手表、眼鏡中的手表一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你,。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪,，更多取決于名字是否吸引,！。有的網(wǎng)店顯示個人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度。

4,、進(jìn)貨,。

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5,、登錄產(chǎn)品。

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價格,。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服,，打算賣到 150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價格,，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格,。但是網(wǎng)上競價不同,，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價網(wǎng)店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

起始價越低越能引起買家的興趣,，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險,，所以賣家最好同時設(shè)置底價,，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走,。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊,。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格,，商品立刻成交,，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置,。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

桃花又名十字繡,，源于中國唐朝,，發(fā)展與明末清初，千百年來經(jīng)過農(nóng)家婦女的精心細(xì)作,，工藝日趨完善,，手工情結(jié)是許多女孩心底一個柔軟的夢。

十字繡主要有dmc十字繡,、珍藝十字繡,、qs十字繡、ks十字繡,、蒙拉麗莎皇室十字繡,、cmc十字繡、kes十字繡、絲蒂奇十字繡,、春天十字繡,、珍愛十字繡等400多個品牌。

隨著社會文化的不斷發(fā)展,，因十字繡的出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞,，十字繡因其繡法簡單、色澤鮮艷,、品種多樣深受女性朋友的喜愛,。如今十字繡品店在日本、韓國的年輕女孩中挺風(fēng)行,，國內(nèi)大多數(shù)城市有不少女孩都醉心于此,，此外性格開朗時髦的女孩也端坐在店中。

十字繡在一些中級城市市場還未完善和成熟起來,。但隨著但隨著社會文化的不斷發(fā)展,，十字受繡越來越多的女性朋友的青睞。目前沈陽十字繡市場發(fā)展迅速,，擁有許多十字繡專賣店,，品牌繁多，競爭激烈,，但是品質(zhì)較差,，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來,，所以十字繡在沈陽潛在著巨大的市場,，并且可以樹立真正的品牌形象。

安徽地區(qū)十字繡市場發(fā)展迅速,，很多品牌分食安徽市場局面,。市場上有很多十字繡品牌，各個品牌用自己的品牌優(yōu)勢來占領(lǐng)市場,，競爭相當(dāng)激烈,。但是沒有一個真正的，讓大家所熟知的品牌,。為了能夠在安徽市場突出自己的品牌,，鞏固市場地位，滿足安徽十字繡市場的需求,。我們特別做此策劃樹立真正的品牌形象,，提高市場占有率，滿足消費(fèi)者需求,。

（一）名稱：錦繡天下diy有限責(zé)任公司

（二）理念：服務(wù)周到 新穎取勝

（三）主要經(jīng)營范圍

主要經(jīng)營diy十字繡,，包括平面十字繡和立體十字繡,，其次還經(jīng)營十字繡的相關(guān)產(chǎn)品，如十字繡的針線,、水溶性筆,、書、十字繡的裝裱和清洗,。

為了增加競爭力,，我們可以為顧客定做，只要顧客提供圖像或者照片,，就可以把自己喜歡的東西繡起來作為紀(jì)念或送給他人作為禮物,，我們也可以根據(jù)顧客提供的形狀，為他們制作出心儀的立體十字繡形狀,。還有,，為了方便顧客的購買和及時與我們的交流，我們會在網(wǎng)上開設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站,，網(wǎng)站名稱為錦繡天下diy十字繡店,，及時更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議,。另外,，我們可以幫助沒有時間繡的顧客繡制成品。 diy是英文do it yourself的縮寫,，又譯為自己動手做,。立體繡是一種在立體繡面料上，利用立體繡專用毛線,，按照設(shè)計(jì)步驟，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種diy繡,。 立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡,，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念,，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華,。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受；美學(xué)更豐富的 家居裝飾效果,；是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品。

（四）企業(yè)銷售方式是零售,，提供給最終消費(fèi)者,。

原因：

1. 選擇最終消費(fèi)者，利潤更高

2. 能更好更快地了解到消費(fèi)者的需求,，及時調(diào)整銷售計(jì)劃

3. 規(guī)模較小,，資金回籠較快

4. 小本經(jīng)營,，沒有較大的風(fēng)險

（一）diy十字繡的起源與好處

早在公元4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來,。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動物毛皮的織物上刺繡,，這種十字繡在許多國家被人們用來裝飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同,，隨著時間的推移,，都形成了各自的風(fēng)格，無論是繡線,，面料的顏色還是材質(zhì),，都別具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時,，十字繡仍舊以其繡法簡單,，外觀高貴華麗，精致典雅,，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選,。

十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目,，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈,，鑰匙圈，各式背包,，窗簾,，沙發(fā)墊，臺布,，裝飾畫等等,。

十字繡種類很多，分為鐘表,、風(fēng)景,、字畫、靜物,、人物,、卡通、花卉,、動物,、抱枕、中國風(fēng),、宗教,、（伊斯蘭的穆斯林,、清真寺圖、阿拉伯建筑風(fēng)格）,、錢包,、車枕、卡套,、卡包,、雙面繡、三面繡,、立體繡,、手機(jī)袋、平安福,、掛件,、家居用品、配飾,、轉(zhuǎn)繡系列,、個人寫真、婚紗十字繡等,。

從十字繡的用途上看大致分為四部分,，第一是服裝、服飾,；第二是佩飾,、飾品；第三是日用品及家居裝飾,；第四是休閑,、交友。

（二）人們對十字繡的喜愛分析：

為何這種看似古老的手藝,，卻在現(xiàn)代社會激起如此眾多的愛好者呢,？

1.收藏價值高

2.可觀性強(qiáng)

3.具有紀(jì)念性

4.符合現(xiàn)代人的口味

5.價格適中，面向大眾

（三）十字繡產(chǎn)品分析

1.十字繡是感情的載體

2.十字繡能提供心理慰藉

3.十字繡彰顯品位,，幽雅人生

4.十字繡時尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)

5.市場已被開啟

6.產(chǎn)品積淀深厚

7.手藝愛好,，女人的天性

（四）立體十字繡的發(fā)展前景：

立體繡是一種在立體繡面料上,，利用立體繡專用毛線，按照設(shè)計(jì)步驟,，根據(jù)立體繡圖紙的設(shè)計(jì)要求來表達(dá)或體現(xiàn)對象立體效果的一種diy繡,。立體繡與十字繡兩種都屬于diy繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡,，而立體繡是一種立體的概念,，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華,。而立體繡有更強(qiáng)的立體視覺享受，美學(xué)更豐富的家居裝飾效果;是更高雅更具人情化的禮品,，diy精品,。

中國市場立體繡還是新興行業(yè)、時尚產(chǎn)品,。它制作方法簡單,是十字繡的發(fā)展和延續(xù),幾乎涵蓋十字繡的所有用途,，并把十字繡抽象化、簡單化的東西更形象化,、視覺化,、逼真化、具體化了,。又因?yàn)榱Ⅲw效果的獨(dú)特性,所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛,。成品可用做紙巾盒、存錢罐,、儲物盒,、相框、杯墊,、書簽,、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性,藝術(shù)性和美觀性于一體,所以市場發(fā)展?jié)摿薮?。價格實(shí)惠,，具有使用價值的立體繡產(chǎn)品，必然能開啟更龐大的消費(fèi)者市場,。

（五）影響diy十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析

1．合肥市人口狀況對diy十字繡市場的影響

目前總?cè)丝诮?70萬,其中暫住人口450萬,每天的流動人口約100萬,。diy十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念,，那么多的流動人口,，對于合肥的diy十字繡無疑是一個很大很具潛力的市場。

2．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對diy十字繡市場的影響

隨著消費(fèi)市場的日趨完善,，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高,。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到34.04億元,，比上年同期增長13.7%,。商品交易市場持續(xù)繁榮，成為合肥市消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn),。據(jù)了解,，第一季度全市各集貿(mào)市場總成交額84.05億元，比上年同期增長19.2%,。其中消費(fèi)品交易市場保持較高的增長態(tài)勢,，成交額達(dá)77.39億元,，比上年同期增長22.0%。這就說明了合肥市民具有更高的消費(fèi)水平,。十字繡消費(fèi)具有更大的潛力,，進(jìn)入該行業(yè)必然會贏取極高的利潤。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史,，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢,。

3．社會文化對diy十字繡市場的影響

現(xiàn)代人比較喜歡自己動手即diy，這也成了一種現(xiàn)代文化,，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎,。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵,，自己動手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,，提高個人素質(zhì)，我們的diy十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化,，相信diy十字繡會對社會文化產(chǎn)生積極的作用,，我們深信diy十字繡能占領(lǐng)更多的市場，能成為現(xiàn)代主流文化之一,。

（六）消費(fèi)者需求分析

1．消費(fèi)者的需求分析

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立,，家庭之間接觸很少,，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此,，用于個人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個迅速發(fā)展的世界,，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以,，diy就應(yīng)運(yùn)而生了,。人們越來越崇尚凡事都要diy,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們越來越崇尚凡事都要diy,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。十字繡的發(fā)展正好是符合這個潮流的,。

2．消費(fèi)者的購買特點(diǎn)及范圍

一般情況下，17-30歲這批人比較喜歡追逐時尚潮流,，充滿創(chuàng)造力,，更鐘愛“diy”制作，而且時間也比較充裕,。考慮到十字繡的特殊消費(fèi)群體,，為了更好地了解十字繡的需求,，我們隨機(jī)對一些路人（年輕的時尚女性）作了一次抽樣調(diào)查,。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化,。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場,，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體,。

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào),、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能,。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情,有溫度的產(chǎn)本站會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

網(wǎng)店店長：一名,，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源,，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題,。要在商品的服務(wù),，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

財(cái)務(wù)主管：一名,，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄,，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧,。客服：一名,，主要介紹產(chǎn)品,，服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定;掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,。

網(wǎng)上推廣：一名,，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣,，新浪微博等推廣

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn),，隨時掌握市場概況。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

(一)目標(biāo)市場的設(shè)定

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

(二)產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中,。

(三)市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

(四)競爭分析

在市場分析過程中,，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：

1、有無行業(yè)壟斷

由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展,，淘寶作為一股新的勢力登上了歷史舞臺,，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

2,、主要競爭對手情況

經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟,，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,，經(jīng)過了這些深入的了解,，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,，價位偏高一些,，包裝一般，沒有什么自己的個性特點(diǎn),，所以對我們很有利,。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

網(wǎng)店,，有助于吸引消費(fèi)者眼球,，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉,，包裝精致,，有自己的個性特點(diǎn)，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求,，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品,。經(jīng)過了市場競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場狀況對于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

對于顧客：

1,、顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3,、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折,、免費(fèi)贈品等,。

對于產(chǎn)品：

1,、折價促銷2、贈品促銷3,、限期供應(yīng)4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,、

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服 飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單

身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

二,、店面的選址(一起考慮)

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費(fèi)對象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街,、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地。

個人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式頻道 原文地址:xx年創(chuàng)業(yè)必看：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般格式：

第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義,、內(nèi)容,、運(yùn)作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一. 項(xiàng)目的提出原因

二. 項(xiàng)目環(huán)境背景

三. 項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)

四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息資源來源

十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

五. 市場定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)

七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù),、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告公關(guān)策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

十二. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

二.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量期限)

二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)對應(yīng)價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款壞帳虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計(jì)劃(配備招聘培訓(xùn)考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一.財(cái)務(wù)分析說明

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

2. 專業(yè)術(shù)語說明

3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)

二.附表

1. 市場受眾分析(人群分布數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3. 主要設(shè)備清單