確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇一

華信店中秋同步跟進

月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇二

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象,，來推動及超越實現(xiàn)預期的銷售目標。提高銷量,，擴大知名度,，加深消費者對本品的印象。

商品：

潔柔紙巾,。

潔柔面巾紙柔軟舒適,，強力吸水，未經漂白更干凈,，更好的干強和濕強,，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保,。適合各公司,，單位，個人,，家庭生活使用,。

市場對比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢：

和普通紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格安全的優(yōu)勢?；顒訒r間：：20__年04月16日至04月30日活動賣場：福安區(qū)域所有導購員網點,。

活動對象：

喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦,，在校學生,。

男性市場。

活動主題：

用潔柔,，男生也可以很溫柔,。

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23—24號)。

活動內容：

1、模特走秀：(展示產品的優(yōu)勢與特別)

同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā),，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家,。

2實力歌手：同臺演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

3,、文藝演出,。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場,。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面,。更加能夠表達相互之間的關愛,。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌,。

4,、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎(買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額,，一張小票只可以抽獎一次)

特等獎(1個球)：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包,。

5、現(xiàn)場答題：對潔柔產品知識的了解,。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾,。

6,、二人轉：增加現(xiàn)場的娛樂,、幽默性,。

7,、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行潔柔外場拔河比賽。(場內潔柔廠商周布置)

舞臺搭建現(xiàn)場布置,，大型音響設備租賃,，廣告條幅、彩虹門,、現(xiàn)場主持人,，禮儀小姐、背景巨幅設計制作,、錄像,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇三

(一)：活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內主干道上,。內容可為：_x品牌家廚義務維修服務點;_x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——_x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內容為_x品牌企業(yè)標準色,，藍底白字，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產品上,，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③_x展架：內容主要是產品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產品型號,、尺寸及簡介,。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內,，顏色為_x品牌企業(yè)標準色,，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如_x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產品知名度,，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情,，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴。

(二),、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析,，圍繞目標消費者進行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀,、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

(三),、直銷活動宣傳方式,。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼,，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度,，擴大影響,。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對_x品牌產品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發(fā)商展覽大廳,，放置_x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套,，贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠,，或免費清洗一次。

(四),、導購員培訓,。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓,，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力,。

活動中,，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善、熱情,、微笑的工作態(tài)度,，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容,，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質,，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,，活動贈品也應整齊合理擺放,，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意,，烘托產品熱銷的情景,。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼,。

3.導購員看見消費者后,，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式,，增強成交率,。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后,，積極加以引導,，促成銷售。

5.同時在活動期間,，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整,。

直銷活動內容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強,，“耳聽為虛,，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產品的核心賣點,，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度,，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動,。內容：購臺式灶,，送圍裙一條;購嵌入式,，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產品,。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性,，消費心理越來越成熟的今天,，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時,、規(guī)范,、完善，更要做到超前,，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂,，開展免費維修活動,，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。五,、 活動中應注意的問題,。 ①注意天氣變化，避開下雨,、狂風等不利于開展直銷活動的天氣,。 ②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系,。③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面,、導購員應做到交待清楚,，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失 六,、活動總結及效果評估,。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接,，既搶占了先機,，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強,，銷量也得到提升,。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇四

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,時間

審批

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇五

第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

經常逛淘寶的人都有體會,，說好的限時免單,，可自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免單則是實實在在的優(yōu)惠：每天固定一個時間,，就在這限定時間內,，只要進店就能獲得免單資格，消費者能不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢,。

不過,，限時免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產品有免單資格等等,。這個需要老板們根據(jù)自己的成本經營情況來具體把握,。總之,，只要讓進店的人能得到優(yōu)惠,，即使不能全部免單，大家也不會反感的,，這可比淘寶的吸引力大多了,。

第二招：每天做不同的產品主場

以京東商城為例，雙十一總共促銷11天,，每天都是不同的品類主場,。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場,，第二天面包專場,，第三天餅干專場，第四天甜點專場……具體每天做什么專場可以根據(jù)自己的產品總類目來靈活變通,，總之,，每天都要給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關注,。

如果您的產品品類較少,，還可以做單品專場，比如第一天是黑森林蛋糕專場,，第二天是慕斯蛋糕專場……,，相信只要產品好吃,，活動有趣，一定會有大量吃貨來捧場,。

第三招：讓消費者提前充值

提前充值的誘惑點在哪兒?如果在雙11之前進行會員卡充值,，雙11當天充值金額可以當做1.5倍使用(或者充200當250，充300當380之類的也行),，這就是最大的誘惑點,。當然，具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本,。不過話又說回來了,，如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時不賺錢也值得呀,。

值得注意的是,，充值活動一定要有期限設置，比如10天,。店里面可以掛一個牌子：最后3天,，最后2天，最后1天,。大量事實證明,，最后一兩天是充值的高峰期哦。

第四招：讓顧客提前下單預付定金

別開玩笑了,，蛋糕房還能提前下單預付定金?這可能是很多老板的.第一反應,。小編想說，互聯(lián)網時代有什么不可能呢?比如預定某款蛋糕,，原價100,，交定金30塊，雙11當天30元可以當做雙倍使用,，也就是說消費者只需再交40元即可,。這么大的優(yōu)惠，消費者會拒絕嗎?既給消費者帶來了優(yōu)惠,，也方便自己提前備貨,，豈不是一舉兩得?

畢竟現(xiàn)在的消費主力是年輕人，全場7折之類的傳統(tǒng)玩法對他們的吸引力已經不夠,，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷,，而以上幾個新招恰好滿足了消費者的心理，只要好好利用,，絕對能銷量猛增人氣爆棚!

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇六

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內,？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的"陽光行動"堪稱經典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要"人人有事做,，事事有人管"",無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。當年愛多vcd的"陽光行動b計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇七

一、手機swot分析

優(yōu)勢：

1.品牌全球注冊

2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術

3.1000~20__的手機價格競爭優(yōu)勢比較強

4.閱歷優(yōu)勢

5.雄厚的自主研發(fā)力量

劣勢：

1.起步較晚,，目前市場占有率較低

2.產品少,，機型單一

3.功能不夠強大

4.產品線有限

機會：

1.市場容量巨大

2.3g寬帶的顯著提升

3.科技技術不斷進展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內國外競爭者多,，競爭比較大

2.核心技術把握不夠

3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優(yōu)勢

二,、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務,，提高顧客滿足度技術上不斷創(chuàng)新,，擴大生產規(guī)模，降低生產成本連續(xù)保持原有品牌定位,，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。_手機有關“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。_如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟,。

達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)待價格策略,，打開在高校城里_的名氣,，增加銷售量，傳遞_給我們彼此帶來最真的愛,。

三,、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20__年5月1日—5月3日

五,、活動地點

__廣場,、__廣場

六、活動對象

高校生,、情侶、工人

七,、活動內容：

活動前預備：

1,、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，制造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于_有肯定的印象和了解。

2,、預備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品,，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單,，促銷人員的服飾),。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,，一共三個條幅。

5,、舞臺布置：1米高,，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子,，用紅地毯鋪上,，背景長4.5米，寬2米;上行寫：_手機,，真情回報重慶人民(_手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模,。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放,，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應選擇樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應盡量“陽完”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達力量進行審核,，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的力量，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售閱歷,，不要找同學之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達力量上欠缺一些房地產策劃,，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審核,，對服務看法也要有一個也許的考核,，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并敏捷運用手機企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務看法和銷售業(yè)績)。

8,、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便,，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標記,。

活動中的操作節(jié)目設置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好_公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方

(3)最終找準了自己的另一半的將送出由_公司供應的精致情侶手表一套

2,、同學組：

現(xiàn)場邀請一些同學清唱_廣告的音樂,，最終由場下觀眾打算最終的冠軍，將由_公司供應_(mp4)一部

3,、嬉戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)根據(jù)規(guī)定的時間投進寫有_的籃球最多者為成功,，送由_公司供應的直板體驗機一部。

活動后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買_任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個原裝電池,。

八、活動經費

略

九,、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機,，作嬉戲,，無償領獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶,，良好的服務看法,，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20__年度_real會“留住最真的”愛,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇八

一. 活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二. 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三,、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物,，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25l可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5l洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8l調和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒,。(注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇九

一,、 活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動主題：

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、 活動時間和地點

(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準備：

前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機,、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動,。

三、促銷目的

1,、利用"元旦"黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望,；

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗,；

4、通過促銷機型,，帶動其他產品的銷售,；

5、增強經銷商操作我司產品的信心,，振作導購員的士氣,。

四、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,yl豆?jié){機抱回家,；366,yl多功能燉盅提回家,；

129,yl榨汁機帶回家； 99,yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,促銷價99元,；

電磁爐：3018fb,促銷價199元

豆?jié){機：20xxb,促銷價299元,；

燉 盅：9121, 促銷價366元；

榨汁機：5002b,促銷價129元,；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,豆?jié){機20xxb,榨汁機5002b,、5000d;（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十一

一、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動,，須先考慮以下幾點因素,，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動,。

(一)先確立目標

促銷之前一定要先確立此次活動的目標,，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現(xiàn),。

比如,，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標,，才能依目標訂立各項促銷活動計劃,。

(二)促銷對象

有了目標后，針對此次目標方向,，以及依據(jù)超市經營定位鎖定促銷對象,，通常根據(jù)超市經營定位，目標顧客定位,，所以消費群也有比例輕重,。如便利店消費群偏重年輕學生,，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時,，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力,。

(三)商品促銷時間及主題

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素,，促銷時間的考慮,，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的,。有了“主題”,，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意,。同時在擬定促銷主題時,，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動,、易懂而不復雜,。通常有：

一月：

1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

二月：

1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

四月：

1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

五月：

1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

六月：

1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

八月：

1開學用品展覽

九月：

1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

十月：

1 運動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶

十一月：

1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

十二月：

1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

情人節(jié)

主題：甜蜜 纏綿 溫馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購物贈鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節(jié)

主題：團圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動

三八婦女節(jié)

主題：關懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢

五一勞動節(jié)

主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻

商品：勞動勞保用品,，節(jié)日食品

活動形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠

2 宣傳勞動保護法

六一兒童節(jié)

主題：關愛兒童 關心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

活動形式：

1 少兒卡拉ok賽,，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

母親節(jié)

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節(jié)

主題：父親的堅強 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節(jié)

主題：團圓 和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

國慶節(jié)

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖煙酒 小吃各類商品

活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

教師節(jié)

主題：尊重教師,，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動形式：

1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折

2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目

3 憑教師證購物優(yōu)惠

世界環(huán)保日

主題：注意環(huán)保 保護地球

商品：環(huán)保食品 用品

活動形式：

1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

2 環(huán)保大簽名活動

周年慶典

新聞,、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨,，舉辦“購物有獎去巴西,，為隊喝彩”

其它(如固定競爭店)策略決定。

在超級市場的促銷活動上,，往往是一檔接一檔,，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容,，增加靈氣,。

(四)程序安排

事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿,、何時校搞,、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表,，按表操作,，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”,，準時作戰(zhàn),。

(五)預估

任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作,，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布,，并以實質獎勵,。讓員工同此一心，為達到目標而努力,。同時在事后針對預估實際等相關數(shù)值加以探討,，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善,。

二,、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝,，才能吸引更多消費者來店,。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

(一)低價策略

直接將低價格反映在商品上,，此種促銷策略,，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話,，極易引起消費者“搶購”的熱潮,。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額,，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分,。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨,。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度,，既對消費者有沖擊力,，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場敏感性,，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格,。

4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低,。

5.避免定價的無競爭力,，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果,。

6.促銷價格過低時,，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑,。

合理的定價策略可以減少庫存,，降低人員和廣告方面的支出,，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信,，提高顧客的滿意度,。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系,。

低價策略最好不要長做,，除了影響毛利外，也會造成商品價格

彈性疲乏促銷過后,，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度,，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”,。

其優(yōu)點如下：

優(yōu)點：

1,、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

2,、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升,。

3、對新產品的品牌,、知名度提升有幫助,。

4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場,。

5,、促銷方式簡單易控制。

缺點：

1,、持續(xù)低價促銷對品牌形象,、市場接受度有殺傷力。

2,、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效,。

3、無法提高顧客忠誠度,。

4,、易造成庫存過多現(xiàn)象。

(二)折價券促銷

折價券促銷也是經營者使用策略之一,，而且折價券效果通常也是最大的,。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時,，因折價券同有價證券,，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果,，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結,。

優(yōu)點：

1,、可刺激消費者的購買欲望;

2、來客數(shù)量,、單價提升,，業(yè)績提高;

3、可提高消費者的忠誠度;

4,、新消費者加入;

5,、可延伸相關產品的廣度、深度,、使其易切入即有消費群,。

缺點：

1、折價券形同有價證券,，抵現(xiàn)金使用,，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

2、活動形式復雜,，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

3,、對商品力不強的商品較無效果;

4、活動預算及促銷成本難以預算,。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者,。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣,，通?？梢晕顺保瑤屿`氣,。

折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛辍⒉块T商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色,，分色折扣

優(yōu)點：

1,、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

2、沖動性購買,、單價提高;

3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

缺點：

1,、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

2,、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果,。盲目折價競價,，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者,，非固定折扣吸引力較差,，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理,，往往能出奇制勝。

(四)積分卡

消費者消費一定金額可獲積分,，累積一定積分可獲得贈品,。

此種促銷方式，可使消費者重復來店消費,，提高交易次數(shù),，而且活動預算較低，因此極受歡迎,，但對新消費者吸引力較差,，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。

積分卡促銷,，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行,，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場,，以提高產品銷售量,。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數(shù)增加,，并鼓勵消費者提高消費額,。

優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

1、促銷成本低;

2,、交易次數(shù),、客單價提高;

3、針對“特定”產品,，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

缺點：

1,、須長時間積分，消費者無法立即滿足,，自然會放棄參與此活動,，造成效果差

2、消費頻率難掌握;

(五)聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷指：廠商與超市,，超市與不同業(yè)態(tài)的商家,，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量,，聯(lián)合一起促銷,。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1、生產與銷售的結合,，比如廠商為考慮產品生命周期階段性,，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間,，甚至是媒體宣傳,。

2、產品使用的互補關系,，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷,，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3,、消費過程的互動關系,，如在超市購物滿xx元，可享受折看電影,。

優(yōu)點：

(1)結合雙方力量,，吸引更多消費者;

(2)成本分攤，預算降低;

(3)對產品或商品知名度,，形象提升有益;

(4)憑借相關性產品促銷,，吸引消費者大量購買，提高客單價,。

缺點：

(1)產品品質控制不良時,，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動計劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷,，即策劃一個特定“訴求主題”,，比如：家電展，熟食周,、文化用品展(8月下旬)等,。主題性促銷若規(guī)劃得當?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下,，時間配合適當下,，極易擴大商圈范圍，將第二商圈,，第三商圈的消費群吸引來,。

主題性促銷活動的成功依靠：

1、商品廣度,。

2,、商品深度。

3,、賣場規(guī)劃合理,。

4、商品選擇恰當,。

(七)游戲方式

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與,，使店鋪與顧客相互溝通,，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式很多,，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種,，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式,。

一般靜態(tài)如：書法比賽,，作文比賽，積木比賽等等,。

一般動態(tài)如：寶寶爬行,，投籃比賽，歌詠比賽等等,。

游戲方式須特別注意：

1,、參加者安全。

2,、公開,、公平、公正的原則,。

3,、游戲須創(chuàng)新。

4,、避免與競爭店推出同性質的游戲,。

優(yōu)點：

1、活潑賣場氣氛,。

2,、來客數(shù)增加。

3,、店鋪毛利率提升,。

缺點：

1、客單價未能明顯提升,。

2,、來客增加，管理不便,。

3,、公平若受爭議，對店鋪形象有損,。

(八)抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣,，尤其是獎品極具吸引力時,，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動,，或提高中獎機率,。

抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項,。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案,。

當然，要如期獲得效果,，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化,，才能讓消費者熱衷參與,。

優(yōu)點：

1、提高產品和商家知名度;

2,、客單價提高，來客數(shù)增加;

3,、客戶檔案建立。

缺點：

1,、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;

2、公平性容易受懷疑;

3,、操作上較麻煩。

抽獎活動日期,、方法,、獎號、獎額,、資格,，如何公布,、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當,，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳,。

(九)店內促銷

演示、喊賣,、pop訴求、試吃,、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客,。

上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價,，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度,、形象的提升。當然,，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié),。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十二

又是勤奮的一年，又是收獲的一季,，風風雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功,，馬良繡品再次開啟百萬回饋,，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈,。當顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意,。

伴隨有太多的風風雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票,，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們公司的產品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成顧客的損失,，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了顧客的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香,，有這份余香我們公司就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。

1.加盟商拿貨以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元,，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產品,，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內發(fā)出,，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產品(均以二元,，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止,。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

火鍋促銷方案

1,、主題：聚緣七星，星星相映,，買一送一。

2,、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內,，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心,。其間，每晚舉行抽獎活動,，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌,。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎,，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心,。

3、效果：此開業(yè)活動的設計,，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下,，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務,。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延,，為今后的促銷開辟了廣闊的空間,。

1,、主題：七星高照,，真情回報,，百分之百。

2,、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”,，當其積累到七枚(七星)時,，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百,，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年,。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化,，并寫進其加盟營運手冊之中。

3,、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我,，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空,，星星相映，有光共沾”的一種境界,，培育起消費者對火鍋店的忠誠度,。

1,、主題：山水家園,，星羅棋布，壽星高照

2,、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3,、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情。通過市民對老人的關注,，引發(fā)出關注生活環(huán)境、關注生活質量和關注生活關系,，使之更加快快樂樂、健健康康的生活,，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

(四)節(jié)期活動

1,、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭,，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內,，每類星物代表一種新年祝福，其間,，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠,。

2、春節(jié)——“聚緣七星,，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外,，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián),。

3、情人節(jié)——“星星相映,，品味人生”情侶活動,。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4,、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動,，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5,、教師節(jié)——“星星之火,，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡,。

6、國慶節(jié)——“國家,，顧客，一家”歡慶活動,，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外,，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

對于聚緣七星火鍋而言,，好的優(yōu)質廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,，更是聚緣七星品牌,、品質,、品味的一種具體提升和延伸,。

優(yōu)質廣告是一種廣而告知的行為,。優(yōu)質廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,，因此優(yōu)質廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質廣告策略所需要認真把握的,。

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味,、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情,、親情、友情,。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而，優(yōu)質廣告基調的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn),，優(yōu)質廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質廣告匹配才最佳,。這樣才會有可能降低優(yōu)質廣告投放的成本。

經研究,，聚緣火鍋的優(yōu)質廣告基調定格在其標志色彩的“紅,、黑、白”三色上,，即“愛憎分明,，熱情豪放,。”

所謂優(yōu)質廣告,，就是通過一定的媒介和方式,，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的,。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質廣告訴求點。

一般說來,，優(yōu)質廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西,。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質廣告訴求,，使“聚緣七星，七星高照”,，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,，獨創(chuàng)、獨特,、獨享的優(yōu)質廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質、本味,、本色,，推崇“植根于本”之源泉,。

菜品——養(yǎng)眼,、清心、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌,、品性、品位,，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣,、惜緣、育緣,，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情,、真情,、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度,。

管理——一體、到位,、各諧，推崇“人性活化”之原則,。

加盟——交心、換心,、一心，推崇“同映同輝”之合作,。

實踐證明，優(yōu)質廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角,，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,，是聚緣七星火鍋優(yōu)質廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質廣告發(fā)布內容,、形式和安排如下：

通過硬、軟優(yōu)質廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,，繼往開來,。

(1)開業(yè)前的優(yōu)質廣告發(fā)布

通過軟優(yōu)質廣告發(fā)布,，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念,，人和歸緣，惜緣為貴”,，增強大眾的關注力。此外,，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質廣告牌,，吸引當?shù)氐南M者,。

(2)開業(yè)時的優(yōu)質廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質廣告,，并把開業(yè)“聚緣七星,，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是優(yōu)質廣告內容大體與上述相同,，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性,。

(3)開業(yè)后的優(yōu)質廣告發(fā)布

待經營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會,，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,，邀請重慶晚報、重慶晨報,、重慶商報、重慶經濟報,、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾,。

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位,、系統(tǒng)化,、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質廣告訴求點：“七星高照”,。前后歷時七周，每周介紹“一星”,，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料,、菜品、器具,、環(huán)境、服務,、管理、加盟有了一個全面的了解,，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的,，提高消費者的忠誠度。

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵,，騙人也要藝術!!!

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。

五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 優(yōu)質廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準備：前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十三

一,、活動時間：20--年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月12日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。

三、活動主題：花好月圓人團圓,，盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內醒目,，能吸引顧客的目的,。

五,、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;

a.購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元、3元使用,。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”,、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”,、“喜慶獎”，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團圓獎集齊“團,、圓,、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎集齊“喜,、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎集齊“盛、隆,、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.歡樂獎集齊“盛,、隆、獎,、團、圓,、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六,、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗。

七,、費用預算：

條幅：10米-6元/條-26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張-1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八,、注意

1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3,、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照,、設計排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負責各門店的條幅。

5,、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜,。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理,、登記，下班收回保管好,。

各項人員,、物料準備工作有完成排期表;

實質性的準備工作需細分責任,，落實到人，規(guī)定完成時間,，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十四

：利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料,。

：頂瓜瓜的目標消費群

：20 年5月1-7日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間,，以保證促銷活動最大量接觸消費者

：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

：購物七天樂,，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

：debest各系列特價產品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性,，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,，根據(jù)產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大,，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利,，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標,，以多重利益吸引消費者購買：

1,、 曾經買過,，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙,。

2,、 現(xiàn)在來買,，立刻送!(第二重禮)五一七天,，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條,，折上再送!

3、特款特價,，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣,、線衫、褲類,、內褲、家居,、襯衫等。特價產品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供。

4,、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動,。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排,。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動,。 買贈指買正品、新品達到多少金額,，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品,。

對終端要求：

1,、 客戶活動組織能力強,，愿意投入、配合,。

2,、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳,。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰,。

1、 吊旗16--20面/10平方;

2,、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗,、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計,，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2,、活動點于4月30日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗,，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4,、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌,、廠家很多，所以場地要提前洽談,，越早越好,。

5,、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致,，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺,，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱,、獎券,、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,，保證各地活動的同步進行,。

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持(50平米以上)

② 五一海報

③ 五一x展架

④ 橫幅

⑤ 吊旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個,，用于存放消費者留下的個人信息,。

(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜?，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目。)

海報

文字部分：

頂瓜瓜(左上角商標)購物七天樂,，天天都快樂

五一“購物大片”激情七天連映

曾經買過，一定送!

現(xiàn)在來買,，立刻送!

特款特價,， 特別送!

即使不買,，還能送!

活動沒有門檻，參與不受限制!

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行,，全國公映!

(海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風格，體現(xiàn)經典,、同時具備服飾影像，建議色調：刺激,、醒目、大氣!如果是專賣店,，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端,，做成展架)

x展架或店堂公告

(用來解釋優(yōu)惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫,，公司可以設計樣本)

文字部分：

頂瓜瓜(商標)五一 購物七天樂，天天都快樂!

副標：四重大禮,，環(huán)環(huán)驚喜

① 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。

② 現(xiàn)在來買,，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條,，折上再送!

③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品,，但又很想很想省點錢,，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服,、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品,。

④ 即使不買,，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品,，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼,，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎,，禮品為彩棉線衫,、彩棉內褲和彩棉襪,，中獎后我們會第一時間通知您。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十五

一,、 活動主題：迎新三步曲，店慶四吉祥

二,、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日

三、 活動內容：

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內容：不叮購不停

活動期間,，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買,。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動期間,，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始,，當聽到“叮”的提示音時,，限時購物活動則結束。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④,、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延,。

⑤、活動由24日晚18時開始,，當日限時購時間段可設為兩個。

⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

⑦,、活動期間vip卡停止使用。

⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。

⑨、活動時所購商品不退不換,。

(四)文娛內容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產生的冠、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內容：

1,、打折：活動期間，全場商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報至經營部)

2,、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a,、 滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;

b,、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;

c,、 滿600—900元,，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;

d,、 滿900—20xx元,，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;

e、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3,、換購方法及地點

顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品,。

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十六

20--年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日,，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,。

活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

活動內容：

當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款,，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

10月促銷活動方案策劃 10月促銷活動方案篇十七

1,、活動目的：通過本次活動，來增加游客量,，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

2,、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)

3、活動時間：8月1日-7日

4,、活動主題：

通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全,、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活,。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎

5,、活動方式：

贈送小禮品、特色軍旅餐

6,、前期準備：

人員分配，各司其職

購置好所需禮品,，掌握餐點技能

針對活動需要配備服裝或練習節(jié)目

為了更好的迎接當天的游客,，對自己的本職工作要完善和熟練

7,、廣告方式：

網絡營銷、平面廣告,、傳單宣傳、公關宣傳

8,、活動流程：

工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客,，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,，一個房間一個，另外吃飯時,，免費贈送一道特色軍旅餐

9,、活動費用：

小禮品 20元/個

特色餐 30元/道

迷彩服 50元/個/租