時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇一

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,。采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,；要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇二

一,、數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性,。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量,、業(yè)績數,、和客戶談的價格、還有客戶的數量,。甚至是挖掘潛在客戶的數量,、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等,。這些都是數字,。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車,，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話,，用數據做總結,，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

二,、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,，還包括公司的培訓,。

因此,，在寫總結時，可以從幾個方面來寫,。

1,、自己對銷售技巧的總結、琢磨,，可以結合讓你印象深刻的客戶來談,。

2、參加公司的培訓,，獲得的進步;

3,、同事、上司的指點,，獲得的進步

三,、綜合能力的總結分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系,。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系,。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢,、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦,。在4s店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作總結,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高的過程。通過總結,，可以把零散的,、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,，從而得出科學的結論,，以便發(fā)揚成績,，克服缺點,，吸取經驗教訓,，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇三

本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F制定銷售工作計劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃,，工作中總會遇到難題,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇四

作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃,，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，應對先期投入,，正視現有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻,，展望未來。20__年,，在總經理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，用心爭取圓滿完成銷售任務,。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料:

一、銷量指標:

至20__年12月31日,，河南區(qū)銷售任務560萬元,，銷售目標700萬元(20__年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據15年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施:

1,、技術交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協調與客戶、直接用戶之間的關系,。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20__年工作重點,。

3、網絡檢索:

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，透過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4、售后協調:

目前狀況下,，我公司仍然以貿易為主,，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中,，我們要增強職責感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平,，努力超越工作計劃,。挑戰(zhàn)已經到來，既然選取了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信:用心必須能贏得精彩!

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇五

搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃,。銷售經理在組織制訂培訓計劃時,，要確定培訓內容,、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

(一)培訓的內容,。

一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經營歷史,、重要性,、地位、營銷策略,、企業(yè)文化等),。

2.銷售產品的有關知識(包括：產品的用途、結構,、品質,、工藝、包裝,、價格,、維護及修理辦法等)。

3.有關產品銷售的基礎知識,。

4.有關銷售的技巧性知識,。

5.有關銷售市場的知識。

6.有關行政工作的知識,。

7.有關顧客類型的知識,。

(二)培訓的方式。

銷售經理要根據本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式,。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質,，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法,。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議,。

4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據具體情況,，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業(yè)內部召開的銷售會議,，以達到培訓的目的,。

6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓,。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓,。

(三)確定培訓的時間。

銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果,，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務,。根據銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓,，通常需要1-2周的時間,。

2.老銷售人員的培訓，即經常培訓,，有以下幾種情況：(1)每天半小時的培訓,。(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓,。(4)每5年1個月的集中培訓,。

3.進修培訓。要根據企業(yè)的具體情況來確定時間的長短,、每次受訓的人數,。

銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素,。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜,，對銷售人員的培訓時間也應越長,。

2.市場因素。市場上競爭對手越多,，競爭越激烈,，培訓時間就應越長。

3.銷售人員的素質因素,。如果銷售人員具有較全面的知識,，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些,。相反,，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些,。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大,，要求銷售員有高深的銷售技巧,，那么培訓的時間就應該長一些。

5.培訓方法因素,。單純的講授,，可能會花費較多的時間,，相反，如果視聽結合,，培訓時間可縮短一半,。

(四)確定培訓人員。

銷售經理在制訂培訓計劃時,，也要確定培訓人員,。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備,、培訓中的服務,、培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業(yè)內部的高級銷售管理人員,、富有經驗的人員,，也可以外聘常有專長的專家、教授,。

(五)確定受訓人員,。

對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓,，以提高其業(yè)務素質,。但是，在確定受訓人員時,，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲,，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能,。

3.受訓人應有學以致用的精神。

(六)確定實施的程序,。

培訓的實施應循序漸進,，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié),，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆,。一般實施的程序如下：

1.最初培訓。

企業(yè)新雇員培訓,，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧,。

2.督導培訓。

當企業(yè)成長或產品線變更后,，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況;當產品的生產工藝或結構發(fā)生變化時,，銷售人員也應進行督導培訓,。

3.復習培訓,。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓,，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會,。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時,，及時矯正任何不希望出現的行為,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇六

一，制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據我們公司終端的數量的增長率情況,，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二,，季度工作安排

1,、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大*公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯絡客戶感情,，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、第二季度,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三,、制訂學習計劃,。

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。中國教育總網文檔頻道產品知識,、營銷知識、投放策略,、數據,、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

四,、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識,，增強團隊協作意識,、同時加強責任感。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇七

20__年上半年全體員工在市領導的關心,、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經營為中心、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了廣大消費者的認可,，成為當地消費者公認的購物首選場所,。

20__年上半年，我們共完成商品銷售億元,，較去年同期增長,，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1,、半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外,，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查,，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益,。

3,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品,，另外我們根據當地水果,、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購,，降低了采購成本,、擴大了毛利率,、提高了銷量。

經營是我們工作的中心,，但管理是經營工作的保障,，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

1,、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強,、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律,、商品質量、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果。

2,、完善各項制度與流程,。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順,。

3、月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動,，以看錄像、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓,，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改,。

在20__年下半年當中，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神開展各項工作,，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使店的經營業(yè)績在上一個新的臺階,。

1、通過各種形式增加員工之間,、部門之間,、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發(fā)現人才,、培養(yǎng)人才,。發(fā)現員工優(yōu)點、鼓勵員工,，使員工進步,。

2,、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經營規(guī)模,。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難。

3,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件,。

4,、做好公司的安全工作。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇八

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點,、模式，設計切實的現金管理方案,，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇九

一：對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有××到××個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調查與分析,。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣,。

5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場,，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品,。

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 ? 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數量,；

（2）交貨日期及交貨數量；

（3）交貨遲緩程度及數量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯絡、協議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內,。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調,、產品樣式,、號碼、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十一

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二. 銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)

1. 戶型統計：

由工程部設計負責人,、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,，包括戶型、套內面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計,、配套情況,、建筑風格、景觀設計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓,，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓,，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預售證

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內頁負責,，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調研后,，與銷售經理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結后,，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓,。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現獨具特色的建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協調,。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協商后,，由策劃師聯系相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據,，策劃員協同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經理優(yōu)惠權限,，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限,，堅決執(zhí)行,，防止權限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十二

中國白酒協會數據顯示：截至20__年底，五糧液分布在團購,、餐飲,、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團購在白酒業(yè)的重要性已經越來越重要,，這主要是來自于三個方面的原因：

一、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導致雖然終端量大但是利潤很低,，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

二,、 是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點顧客,，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中,。

三,、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大,，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費的方式,，一些重要的會議和團體消費更是如此,，這使得團購的空間更加擴大,。

公關團購營銷的障礙及關機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關團購無法正常開展的最基本障礙

1,、 公關團購沒有“技術堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2,、沒有成立專業(yè)的組織—公關團購部,，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關團購銷量,，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作,。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此,，無法形成良性循環(huán),。

3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉,，每個營銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時閑內卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預算,、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系，就是保證“公關團購”推廣模式的基礎,，也是核心競爭力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1、 賒銷的本質是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購,，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1、 團購部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2,、 由於名煙名酒店發(fā)達,，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心顧客,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、 大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會,，采用專家“自拉自唱”的辦法，注定收效甚微,。

2,、在現實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復制的稀缺資源”的時代背景下,，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3,、 可能是經?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時,，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念,。

關鍵一：區(qū)域銷售經理親自抓團購

1、每個人都有一個習慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經理每天的日常工作比較繁忙,，而目前做傳統渠道還能“過得去”,。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善,，銷售工作仍在按照市場慣性推進

2,、 雖然團購工作沒有“技術堡壘”可言，但由於沒有初始地推動,，使銷售人員在團購工作方面無法突破,。

關鍵二：攻克具有“召集性”的公關團購單位。

財政,、紀委,、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商,、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義;公安,、衛(wèi)生部門結交廣泛。,。,。,。

上述部門,，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關系,。例如：建委,、工商、稅務，能介紹大量的企業(yè)單位,，而事業(yè)單位飲酒受到“地產酒保護”時,，企業(yè)單位往往是公關團購的主要突破口。例如：紀委,，雖然是“清水衙門”,，但紀委的召集能力很強，所有的單位對紀委都很給面子,，有突破性作用,。

關鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1、 在團購中免費送酒成為必然,，但直接送酒不合時宜,。

2、 印制會員卡,，方便贈送,。

3、 指定某些名煙酒店為領取點,。

4,、 顧客領取品嘗酒，填寫聆取登記表,，作為報銷和督查的憑證,。

關鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統,。

缺點：1,、開拓新客戶能力差

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作

策略：1,、一方面，主動尋找有人脈關系的官商,，作為團購主管一定要隨時關注人選,。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大,。

關鍵五：激勵—決定酒店營銷員和流動業(yè)務員能否完成團購任務

1,、 每個人要有團購任務，同時也有團購提成,。否則,，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念,。

2,、 加強過程管理,，包括：營銷員回收名片，信息,，拜訪酒店?？偷鹊取?/p>

關鍵六：酒店,、商超,、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差

最佳的價格是團購價低於名煙酒店價格10%,，而比名煙酒店進價高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團購。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求,，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明,，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十三

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵,。

二、營銷策略

一,、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展營銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3,、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時間。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十四

時光轉瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當初產品剛剛打入市場,，要讓扎根落腳,，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動,。發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。今年要做好銷售工作,，我體會深刻有三點:

例如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產品均沒有成功,，容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到客戶也會反映慢，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

例如,，學生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品,。因此讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品,，如此成功率較高,。

現在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。因此介紹產品時一味說產品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產品出去,，使自己不能很快被客戶信任,。事實上，客戶只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品,，在客戶考慮時可將產品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護理的。

20xx年讓我有點隱隱期待,，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十五

一,、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經理,。通過人才市嘗網絡進行招聘,。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系,、鎮(zhèn)江旅游學校)

二,、 崗位概述：

負責分管地區(qū)的市場調研、銷售,，掌握市場動態(tài),，完成片區(qū)銷售指標。

三,、 工作內容：

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊》內容、公司文化,、公司產品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練,、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2,、部門培訓，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經營知識、銷售途徑,、銷售方法,、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計調工作等)

第二階段：

1、根據市場目標,，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內容,，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪,、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3,、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察,，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社,、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2,、認真做好訪客日志記錄,、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求,，及時將有關情況向上一級領導匯報,、反映;

3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息,，積極尋找和發(fā)現潛在的客戶并及時整理,、匯報,，以便公司對該區(qū)域的市場掌控,、調整;

4、負責重要團隊,、大型團隊的銜接,、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪,，了解公司接待質量,，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓,，不斷提升業(yè)務技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9,、負責公司政策調整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11,、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四,、重點業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東,、四川,、廣東、江蘇,、河北,、湖南、安徽、湖北,、北京,，中國經濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇,，主要是沿海、沿江省份,，所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺港澳地區(qū),。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

五,、人員招聘人數及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣、香港,、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京、天津,、河北,、山西、內蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東,、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(中國臺灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川,、云南,、貴州、西藏,、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧、吉林,、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表

調研內容

旅行社名稱：

聯系人及職務聯系電話(手機)

規(guī) 模主要客源

主要產品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

合作意向

調研人： 上級主管： 日期

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十六

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務指標,，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作,，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系,。承保是公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是公司生存的基礎保障。因此,，在20xx年,，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量,，建設一流的服務平臺,。我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現,。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面,。根據20xx年支公司保費收入 萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入 萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎。2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面,。 3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設,，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配,，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才,，為20xx年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

五,、完善管理機制,，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對公司的現有規(guī)章制度上,、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習,。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十七

本人在20xx年度,，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展11年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十八

一,、當前的營銷狀況

分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況,，有助于對當前的市場狀況、產品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識,，為制訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據和參考,。比如說市場狀況、產品狀況,、競爭狀況,、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言,，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者,。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求,。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌,，特別是重點客戶所面對的市場需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃,，挖掘并把握這些潛在的機會,，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多,。

二,、銷售策略

根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始,，能洞察出潛在的市場機會,，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想,、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解,。要有分析、研究和策劃的技巧,，開放的思想,，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經驗充滿信心,。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此,，只能有選擇性地針對重點客戶進行,。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊,，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會,，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統,、更清楚地說明銷售的過程,，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一,、銷售準備,。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹,，在銷售準備的步驟中,，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識,。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。

第二,、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧,。

第三,、進入銷售主題,。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始,。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧,。

a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況,，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,，你透過詢問能找到更多的資料,，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1,、事前調查;2,、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4,、何種調查方法;5,、調查重點;6、詢問技巧,。

b：產品說明,。在這個步驟中，你要學會：1,、區(qū)分產品特性,、優(yōu)點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產品說明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過程中,，由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好,。而這時我們如果能好好的利用系統集成商的關系做銷售,，對我們成交會有很好的效果,，這時我們就要給系統集成商合理的市場開發(fā)建議,。要讓系統集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系,。在這個里,，要注意：1、分析市場前景給系統集成商;2,、合理利潤;3,、系統集成商的銷售團隊意識;4、配合系統集成做市場,。

在這里要讓系統集成商或經銷商知道傳統的營銷理念,，企業(yè)強調“產品”,，但是合乎品質要求的產品,，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”,，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠,。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠,，維持企業(yè)長遠發(fā)展,。

第五、合約的簽訂,。與客戶簽約締結,，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外,，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結,。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題,。

三,、成功實施營銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言,，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1,、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶

·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明

·通過“第三方”(媒體、客戶,、行業(yè)協會或權威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務狀況、資金實力等

2,、產品質量有保證

產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現并讓用戶信服卻有很多學問,，以下列舉了一些辦法：

·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權威部門出具的相關報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3,、完善的市場推廣計劃

在對系統集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動,，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：

·與客戶的關聯性,，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標

·涵蓋區(qū)域特性,，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告、促銷,、培訓等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識、理念,、技能)

4,、 分析客戶的核心業(yè)務 ——如何決定向客戶提供何種產品和服務,，怎樣推銷這些產品和服務,，以什么方式購買產品及服務等,。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢,。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務,，從而給客戶帶來更高的利益,。

5,、 如果客戶有需求,，我們可以提供為其項目提供技術,、服務和資金方面的幫助,。之后,，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商,。利用這樣的成功強化了同客戶的關系,，同時擴展了自己的業(yè)務范圍,。

6,、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的,，明確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款,，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約,，當出現新的問題時可隨時補充,。

7,、在和系統集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·“眼見為實”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8,、完善的售后服務

在產品越來越同質化的今天,，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對客戶而言,，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件,。廠家在制定自己的服務策略,、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務與眾不同

·對目標用戶提供售前,、售中和售后全過程服務,，服務的過程就是銷售的過程

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇十九

第一個階段,，我們稱之為野蠻生長期,，這個階段呢,，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元,，這個是藍海階段,。因為競爭小，客戶新鮮感強,，很容易就能賣貨和招代理商,。但是在這個階段也有一批人因為產品選擇不對，而被淘汰出了這個市場,。

第二個階段,，我們稱之為諸強爭霸階段，各位現在我們就已經進入到這個階段了,，有一句話說的好,，亂世出英雄，也出狗熊,，諸強爭霸的階段如果你不能成為列強,，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大,，有的人進入月收入數萬,，十幾萬，有的人還徘徊在幾萬,，甚至在退步,。這個階段將會淘汰很多做微商的人。

第三個階段,，我們稱之為平定天下階段,，經過第二個階段的競爭和整合，開始進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段,，這個過程中,，會有很多同類品牌相繼退出了市場,，最后就剩下幾個實力強的品牌再玩了，這個階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉,。

任何一個商業(yè)模式的發(fā)展都要經歷這樣一個過程,，當你現在陷入以上困局的時候，請拿起筆,，寫下你的困惑,，你現在出現的所有問題通通可以歸納到一個原因，那就是,，你沒有一個完善的團隊,。

任何一個生意要想做大,，一定是公司化運作,，一定是團隊化運作,，沒有完美的個人，只有完美的團隊,，回頭想一下你的所有問題，是不是像我說所說的沒有團隊導致的,，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字,，發(fā)發(fā)圖,，以為這樣就能把微商做好,。結果做了一,，兩個月發(fā)現好像跟想象中的不一樣,，怎么這么難。這樣的做法最多一個月5,6千,，而且還是非常痛苦的維持著,，無法保持每月穩(wěn)定收入，更別提增長了,。而有些人有了自己的團隊,，但是不懂的怎么去運作,，不僅耽誤別人也耽誤了自己。你看,，你的群每天都是死氣沉沉,，你的經銷商所有的忠誠度和團隊信念只是通過微信群來完成的，忠誠度極其的低,，一點不愉快她就可能離開你的團隊,，這是因為你平時根本不注重或者你根本沒這個能力去打造你的團

隊，導致你的團隊忠誠度極低,。ok，那我接下來會詳細給大家分解一下諸強爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：

1. 建立屬于自己的經銷商的群

我一直在強調你的手機就是你的一個企業(yè)你的一個公司,，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態(tài)決定結果，現在的微商要想做大，取得更大的成功，必須要從個人化運作發(fā)展到團隊化運作，如果你還沒組建一個強大的團隊,，你早晚會被淘汰掉,，很多人找到我說，我的經銷商怎么怎么離開我了，我只想說，你總要給一個別人跟隨你的理由。

要么你能夠靠你強大的能力去幫助他賺錢，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人，你一,，不在他們身上付出感情,，二，沒有能力去幫助別人賺錢,，別人在你這里絲毫感覺不到團隊存在的榮譽感，感受不到團隊給他帶來的愛，在這里根本沒有歸屬感,，別人為什么不能離開你，就比如婚姻，你作為一個家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來好的生活品質,，二不在生活上關懷你老婆或老公,，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過的事情了,。 所以說，現在必須行動起來,，打造自己的團隊還不晚,，記住一句話：團隊的活躍度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個商機那就必須抓住這么一個好機會去發(fā)展自己的團隊,，如果你覺得無從下手去做團隊組建,，我建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。

第一,，就是拿出時間多和他們溝通交流,，讓別人首先習慣了你的關懷。

第二,，在群內挑出自己的核心成員分工明確,，協同作戰(zhàn)。

第三,，開展多種游戲比如真心話大冒險丶講笑話黃色段子也行,。總之讓你的群先活躍起來。

第四,，建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動,。

2.對你的團隊要做到關懷和了解

人都是渴望被人重視和關懷的，所以你必須經常給予你團隊的人關懷,，不要不聞不問,。要充分了解你的團隊每個人的家庭情況，工作情況,，性格優(yōu)劣勢等,，每個人是不是身邊都有

一些資源，利用起來,，相互影響,，互相成就就好了！沒有那么復雜,。所以不要說微信營銷不好做,，你做不好，你用心了么,？

3.養(yǎng)成自我學習能力,，不斷超越自己

自我學習成長是非常重要的，因為你要幫助你的經銷商們解決問題,，那么你就必須自己要先搞懂,。當經銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候,，你的團隊遲早是要散的,，你的經銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助,，你不能幫助你的經銷商賺錢,，別人憑什么跟你.在這里我說一點，我看到很多人喜歡用低價格或者低門檻授權的方式違規(guī)來吸引人成為經銷商,，我想說的是,，你自己都靠這種方式來招募經銷商，你還有什么能力來教授你的經銷商銷售賺錢,。所以少動一些歪心思,，多提高自己的能力才是明智之舉。

4. 樹典型丶立標桿

榜樣的力量是無窮的,，人就是這樣,，活著就是一口氣，人爭一口氣,，佛爭一柱香,，你說同樣的一個人你的零部件又不比別人少,，也不差為什么說別人可以而你不行，對吧,！說干就干,，要干就干第一，等不是辦法,，干才會有希望,。

要敢想丶敢做丶敢當，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心,。你說都是成年人了,，有家有口的，啃老,，花父母的錢你好意思嗎,？用老公的，你家庭地位還有沒有,？一定記住了,，在你的團隊中找一二個人出來重點打造，把資源給到她們,，讓他們掙到錢讓她們迅速改變,，她們一定會給你帶來一片市場，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經銷商,。

5.成立講師團,，定期開展微信培訓課程

人在做事的時候會出現幾種情況,，偷懶,，灰心,，抱怨,。這是人性的弱點，大部分人都會有,，那么當出現這些情況的時候，人的執(zhí)行力就會下降，執(zhí)行力一旦下降,，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降,。信心下降就覺得越難越不想去做,，這樣形成了一個惡性循環(huán)。很多人就是這樣被淘汰的,。所以為了避免這個結果,，我們需要成立講師團，定期為經銷商開展產品講座,，銷售技巧以及打雞血課程,。讓團隊始終保持一個良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

6. 教會我們的經銷商如何將零售利潤最大化

任何一個產品不管中間經過了多少環(huán)節(jié),，但是最終要流向終端消費人群,，這個循環(huán)才是健康的。如果只是在經銷商手上流轉,，整個團隊遲早有崩壞的一天,，不能光售不銷，市場一定要消耗起來,，轉動起來才是最最重要的,。這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強,。

7. 成立售前,，售后服務部門專門解決所發(fā)生的一切問題

對于出現的問題永遠遵循：依據事實第一時間處理的原則，不拖不推諉不找借口,。而且是決不....

好了洋洋灑灑說了這么多,我的分享也就接近尾聲,，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢想的人身上浪費時間，因為你根本就叫不醒他,，真正有夢想,，尋找出路的人，一點就通,。工作不養(yǎng)閑人,，團隊不養(yǎng)懶人。

和優(yōu)秀的人在一起真的很重要,，跟什么樣的人就成為什么樣的人,！

1.普通人的圈子，談論的是閑事,，賺的是 工資,，想的是明天。

2.生意人的圈子,，談論的是項目,，賺的是 利潤，想的是下一年,。

3.事業(yè)人的圈子,，談論的是機會，賺的是 財富,，想到的是未來和保障,。

4.智慧人的圈子，談論是給予,，交流是的 奉獻,，遵道而行,，一切將會自然富足。在現實生活中,，您和誰在一起的確很重要,，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗,。和什么樣的人在一起,，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起,，您不會懶惰,；和積極的人在一起，您不會消沉,；與智者同行,，你會不同凡響；與高人為伍,，您能登上巔峰,。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮,；消極的人像月亮,，初一十五都一樣。

前國家足球隊教練米盧說過：態(tài)度決定一切,！你有什么態(tài)度,，就有什么樣的未來，如果您想聰明,，那您就要和聰明的人在 一起,，您才會更加睿智；如果您想優(yōu)秀,，那您就要和優(yōu)秀的人在一起,，您才會出類 拔萃！

讀好書,，交高人,，乃人生兩大幸事。一個人的身份的高低,，是由他周圍圍的朋友決定的,。朋友越多,，意味著您的價值越高,，對您的事業(yè)幫助越大。朋友是您一生 不可缺的寶貴財富,。因為朋友的激勵和相助,，您才會戰(zhàn)無不勝,，一往無前。

房地產銷售計劃書 企業(yè)年度銷售計劃書篇二十

一季度,，政府,、各街辦、農場,、區(qū)政府各部門,、各單位圍繞今年總體部署，團結奮進,，扎實工作,，勤作勤為，富有成效,，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災害,，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展,，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上,，深入實踐科學發(fā)展觀，全面推進“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，按照區(qū)委,、區(qū)政府確定的各項工作目標和工作部署，進一步加強領導,，加大力度,，努力拼搏，排難而上,，保持全區(qū)經濟社會又好又快發(fā)展的良好勢頭,。二季度主要做好以下二十項工作：

一、確保各項經濟指標時間過半,，任務過半,。圍繞全區(qū)經濟發(fā)展主要指標，,、各街辦,、農場、各部門,、各單位要加大工作力度,，尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協調,、重點突破,，確保順利實現時間過半、進度過半,、任務過半,，為全面完成年度目標任務奠定扎實的基礎,。此項工作，由周智安,、杜江濤同志負責,，政府、各街辦,、農場,、區(qū)發(fā)改委、商貿委,、外經貿委,、財政局等有關部門承辦。

二,、繼續(xù)推進民生工程,。按照區(qū)政府《關于印發(fā)年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求，繼續(xù)加大推進就業(yè),、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險、義務教育,、城鎮(zhèn)低保,、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施,，建立機制,，明確責任，加強宣傳,，切實解決人民群眾生活困難,，確保工作取得實效。此項工作,，由同志牽頭,，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負責，各有關部門及,、各街辦,、農場承辦。

三,、切實抓好招商引資各項工作,。按照全區(qū)開放型經濟工作會議精神，鞏固和擴大招商引資成果,，以打造“三個中心區(qū)”為目標,，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段,，進一步提升招商引資工作水平。繼續(xù)加強與大新銀行,、渣打銀行,、聯想融科商務中心、家樂福超市等項目的聯系,，繼續(xù)跟進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造、喜盈門建材超市,、天宇(船舶)科技園等項目的進展,。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯系工作，開展小分隊赴外招商,。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動,，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作,，由,、杜江濤同志負責，區(qū)外經貿委,、區(qū)中小企業(yè)局,、區(qū)重點項目辦等部門和單位承辦。

四,、切實做好財稅工作,。分解年區(qū)、財政收入任務數,，下達本年度各街辦(鎮(zhèn)),、各稅務部門稅收計劃任務。充分調研,，對現行準財政收入分配政策及協稅護稅績效考核辦法進行調整,，建立各街辦(鎮(zhèn))協稅護稅責任追究制。研究制定區(qū)內重點稅源戶增長激勵政策,，進一步夯實稅源經濟基礎,。加強與轄區(qū)重點企業(yè)對接，進一步規(guī)范稅收征管,，強化屬地征管的稅收政策,，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項工作,，由同志負責,，區(qū)財政局、協稅護稅辦,、各稅務部門及政府,、各街辦承辦,。

五、繼續(xù)推進重點項目建設,。繼續(xù)推進利字街1-7片地塊改造的相關工作,，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護開發(fā)、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目,。重點推進皇冠假日酒店,、洪城大市場改造等項目按計劃實施，濱江一號,、片區(qū)開發(fā)等項目盡快開工建設,，港隆中心、聯想融科等項目取得實質性進展,。認真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎設施建設相關工作,。此項工作，由各位領導掛點負責,，萬壽宮歷史街區(qū)保護領導小組辦公室,、區(qū)房管局、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項目辦等有關部門及政府,、各街辦承辦。

六,、推進區(qū)屬企業(yè)改制工作,。根據區(qū)委、區(qū)政府《關于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實施意見》精神,，按照“一廠一策”的原則,，扎實啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作,，做好鋼家具廠,、印刷一廠等企業(yè)改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè),，進一步完善改制計劃及方案,，結合實際，做好企業(yè)改制前期準備工作,。此項工作,，由、杜江濤,、同志負責,，區(qū)發(fā)改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦,。

七,、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度,，圍繞建設交通運輸設備制造特色工業(yè)園,，加快招商步伐，加強項目運作,，緊盯重大項目，強化指標考核,，督促和服務已開工項目盡快投產,，跟蹤落實意向項目，切實推動我區(qū)“3010”工程順利實施,。此項工作,，由、杜江濤同志負責,，區(qū)發(fā)改委,、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦,。

八,、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發(fā)展規(guī)劃》,，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐,，加大宣傳力度，明確工作職責,，落實任務指標,。同時，繼續(xù)實施湖路精品商業(yè)街打造工作,，著力構建沿水經濟風光帶,。此項工作，由杜江濤同志負責,，區(qū)商貿委等各有關部門承辦,。

九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設,。加快推進城區(qū)域商業(yè)中心71個大項目,，跟蹤開業(yè)項目，推動在建項目,，服務進展項目,，加強調度，加快進度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,，繼續(xù)加強洪城商圈周邊環(huán)境整治,，積極履行協調服務職能，全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。此項工作,，由杜江濤同志負責，區(qū)商貿委,、政府,、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦,。

十,、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標,，切實鞏固市容環(huán)境整治成果,，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設,。大力開展公共市政設施整治月活動,，積極做好公廁、交通信號燈,、座椅,、窨井等公共設施維護保養(yǎng)，開展公共衛(wèi)生專項整治和居民住宅樓道整治活動,，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績,。此項工作，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統一領導下,，區(qū)創(chuàng)建辦,、政府、各街辦,、農場,、各有關部門和單位承辦。

十一,、扎實推進城市建設工作,。按照全年城市建設計劃安排，切實做好市政道路,、園林綠化等工程建設工作,。著力推進撫生北路、高專路等道路建設工程,。繼續(xù)做好火車站廣場擴建,、洛陽路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進豫章驛道項目工程實施,。全面開展全民義務植樹活動,，繼續(xù)實施城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務指標,。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項工作,，由同志負責,，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局,、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關部門和單位承辦。

十二,、進一步加大文化建設力度,。認真打造我區(qū)繩金塔,、新風樓等文化旅游景點,，編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織,，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作,。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動,。大力開展第三次全國文物普查工作,。認真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,，豐富群眾文化生活,。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作,。此項工作,，由同志負責，區(qū)文化廣播旅游局等有關部門承辦,。

十三,、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作,，積極推進桃花五村九年一貫制示范學校建設,，繼續(xù)推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作,。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,，認真做好全省社區(qū)教育經驗交流現場會暨江省社區(qū)教育協會相關工作,。精心組織，周密籌備,，切實做好奧運火炬在我區(qū)傳遞相關工作,。此項工作，由同志負責,，區(qū)教體局,、成人中專等相關單位承辦。

十四,、認真做好農村各項工作,。積極開展農業(yè)和農村災后重建、生產自救工作,，進一步推進社會主義新農村建設,。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作,，積極開展農業(yè)污染源普查工作,。此項工作，由杜江濤同志負責,，政府,、農場、區(qū)農辦等單位承辦,。

十五,、切實做好防汛、排澇工作,。認真落實防汛工作預案,，積極儲備防汛物資，切實做好防汛巡邏,、檢查,，加快水系清淤、疏通,，做到早準備,，早安排，確保汛期河,、溝,、渠暢通，確保及時排澇,、安全渡汛,。此項工作，由同志負責,，政府,、農場,、區(qū)城建局等單位及有關街辦承辦。

十六,、認真做好社會保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進法》培訓工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓工作力度,，重點抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度,，完善機制,，規(guī)范程序，開展基層低保規(guī)范化活動,。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統,，加強對退伍軍人動態(tài)管理，完成年冬季退伍軍人安置工作,。此項工作,，由同志負責，區(qū)人勞局,、民政局等有關部門和單位承辦,。

十七、切實加強維穩(wěn),、信訪,、消防和安全生產工作,。大力推進城市社區(qū)居民住宅消防安全專項整治試點工作,，著力提高居民消防意識，增強社區(qū)火災防控能力,。開展全區(qū)范圍內的不穩(wěn)定因素及消防,、安全生產大排查，集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓,，進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度,，確保“五一”,、端午期間社會安全和穩(wěn)定,。此項工作，由,、同志負責,，區(qū)綜治辦、信訪局,、安管局,、湖消防大隊等部門和單位承辦,。

十八、進一步做好衛(wèi)生各項工作,。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險醫(yī)療服務和政府購買公共衛(wèi)生服務工作,，提升社區(qū)衛(wèi)生服務能力,。大力推進新型農村合作醫(yī)療工作,，加快桃花醫(yī)院改造工程建設,，加大農民健康保障力度,。進一步健全工作制度,，落實防疫措施，加大監(jiān)控力度,，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作,。加強食品和公共場所衛(wèi)生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生,。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機制,，推動工作盡快步入軌道。此項工作，由同志負責,，區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)藥監(jiān)局等有關部門承辦。

十九、大力推進依法行政工作,。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》，具體推行行政執(zhí)法責任制工作，著力分解行政執(zhí)法職權,，全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動，進一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為，提升行政執(zhí)法水平。此項工作,，由同志負責，區(qū)法制辦,、監(jiān)察局,、人勞局,、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實施,。

二十、認真做好統計,、司法,、計生、科技,、檔案,、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作,，開展全區(qū)勞動力抽樣調查工作,。大力開展“民主法治社區(qū)、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計生管理服務試點工作,，積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目,，深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作,。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關工作,。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作,。此項工作,，由、同志負責,，區(qū)統計局,、司法局、人口計生委,、科技局,、殘聯等有關部門和單位承辦。