計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇一

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi),。是以高山湖泊為中心的自然風(fēng)景區(qū)。天山博格達峰海撥5,， 445米,，終年積雪，冰川延綿,。天池在天山北坡三工河上游,，湖面海撥1,，900多米,。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶,、高山亞高山帶,、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風(fēng)景區(qū)以天池為中心,，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶,，總面積380、69平方公里,。天池湖面呈半月形,，長3400米，最寬處約1500米,，面積4,、9平方公里，最深處約105米,。湖水清澈,，晶瑩如玉,。四周群山環(huán)抱,，綠草如茵，野花似錦,，有“天山明珠”盛譽,。挺拔、蒼翠的云杉,、塔松,，漫山遍嶺，遮天蔽日,。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”,、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”,、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”,，每區(qū)八景，五區(qū)四十景,。

湖水系高山溶雪匯集而成,，水深近百米，清純怡人,。每到盛夏,，湖周綠草如茵，繁花似錦,，最為明艷,。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當?shù)停擞瓮г诤嫔闲旭?，一陣陣涼風(fēng)吹來,，暑氣全消，是避暑的好地方,。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”,，意為靈山、圣山）海拔達5445米,。主峰左右又有兩峰相連,。抬頭遠眺，三峰并起,，突兀插云,，狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,，閃爍著皚皚銀光,，與天池澄碧的湖水相映成趣，構(gòu)成了高山平湖綽約多姿的自然景觀,。天池四周的山腰上,，有許多云杉林，云杉形如寶塔,，是著名的風(fēng)景樹,。深綠的云杉林，挺拔,、整齊,，很有氣勢，顯示出一種高山風(fēng)景區(qū)特有的景色,。清澈湖水,，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構(gòu)成了天池的迷人的景色,。天池自然風(fēng)景名勝區(qū)是一處以高山湖泊,、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。

1982年11月,，被國務(wù)院批準為國家第一批重點風(fēng)景名勝區(qū),。1990年聯(lián)合國設(shè)立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”，把天山天池風(fēng)景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍,。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流,，這是來自天池的水,，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花,，使人感到一股清新氣息。天池四季,，景色俱佳,。古往今來，文人墨客多吟詩賦文,，備極贊譽,。傳說3000余年前穆天子 曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話,，令天池贏得“瑤池”美稱,。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游,，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底,，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代,，天池周圍曾修建過鐵瓦寺,、娘娘廟等“八大廟”，現(xiàn)已蕩然無存,。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復(fù)供香客使用,。天池周圍，還有“石門一線”,、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”,、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”,、“海峰展”,、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客,。冬天的天池,，白雪皚皚，銀裝素裹,，湖上堅冰如玉,，是全國少有的高山滑冰場。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象,，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色,。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化,、民族地域文化資源,，其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵，而其中有著濃郁民族風(fēng)情,，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源,，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內(nèi)涵,，反映著一個民族的文化水準,，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理,，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,。烏魯木齊天池風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,，而且有豐富的自然資源。

（一）國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持,，加大政府導(dǎo)向性投入,，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。 ?旅游業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在擴大內(nèi)需,、促進增長中具有十分重要的作用,；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費,，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位,。

（二）國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認為,，生態(tài)、綠色,、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3,、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。

（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1,、成功點

（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模

（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水,、空氣、植被等未受污染和破壞）

（3）具備一定的品牌知名度

2,、不足點

（1）路非常陡,，對安全保障措施不夠完善。

（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）,；

（3）風(fēng)景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求）,；

（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠,。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1,、優(yōu)勢

（1）遠古瑤池神話及宗教和民族風(fēng)情為文化內(nèi)涵的人文景觀，其獨特的神采,，是景區(qū)珍貴的文化遺存,。歷史悠久，文化底蘊豐富,；

（2）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動,；

（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

（4）具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好；

（5）景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食,。

（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2,、劣勢

（1） 長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中

（2）景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護要求高,，可承載的游客量有限,；

（3）景點地理位置相對較偏，交通不便,。路陡峭,，行走艱難,。

堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特色,，打造具有特定文化內(nèi)涵的旅游品牌的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則

堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則

建設(shè)成為“全國著名,、世界知名”的休閑度假區(qū)

1,、利用天池“瑤池“文化，這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游,，重點吸引粵,、港、臺等地游客,；

2,、使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內(nèi)國外對“天池蟠桃”的特別喜愛,；

3,、發(fā)展特色運動，如漂流,、拓展等,，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓(xùn)練基地；

4,、成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)旅游,，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長,。

1,、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車、娛樂于一體的賓館,；

2,、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥路,、棧橋進行改造或新建；

3,、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭,，兼營飲品、副食和地方特色小吃,；

4,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

5,、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個,、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

6,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項目）

7,、請專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳,。

（二）第二階段：細分旅游市場,，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設(shè)施,。

1,、開發(fā)“瑤池”特色旅游項目

“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲,，通過一定的物質(zhì)手段,，利用其知名度和優(yōu)美的自然風(fēng)光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術(shù)感染或各自的精神寄托,，用自己的審美情趣,，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧,，得到全方位的精神上,、文化上的享受的一種旅游活動。

針對港,、澳,、臺地區(qū)華人華僑以及國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應(yīng)服務(wù),。

2,、進一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會

“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株,，花果微小,，三千年一熟，人吃了成仙得道,。中間一千二百株,，六千年一熟，人吃了霞舉飛升,，長生不老。后面一千二百株,，紫紋細核,，九千年一熟,，人吃了與天地齊壽，日月同庚” ? 傳說王母娘娘蟠桃會,，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱,，為人們品桃倍添韻味。民間,，人們用桃來祈福,，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它,。在傳統(tǒng)的年畫中,，壽桃更是表現(xiàn)內(nèi)容，如桃合靈芝稱仙壽,、合蝙蝠稱為福壽,，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽,。桃子,，總與仙、壽連在一起,，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值,。

開展蟠桃大會，蟠桃大比拼,，蟠桃拍賣,，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動,。

3,、建設(shè)“瑤池”休閑活動中心

建設(shè)一個休閑活動中心，以仙女,，神仙為主題,。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產(chǎn)生一種身臨仙境的感覺,?；顒又行睦镉懈髀飞裣桑邢商?，各種仙物神獸等等,。

（三）第三階段：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互補優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農(nóng)業(yè),，形成綠色環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

1,、建設(shè)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產(chǎn)品——可自然降解的農(nóng)用塑料膜，結(jié)合高科技農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，建設(shè)若干大棚果蔬種植基地,，組建生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園供游客參觀,。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬,。

這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內(nèi)的賓館,、飯店，在產(chǎn)量具備一定規(guī)模的情況下,，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品,。

2、將高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)與風(fēng)景區(qū)的開發(fā)結(jié)合起來,，打造中國杜絕白色污染的自然風(fēng)景區(qū),，開展生態(tài)旅游，建設(shè)環(huán)保教育基地

在風(fēng)景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保,、生態(tài)效益至上的理念,，發(fā)揮高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設(shè)施投入,，加強景區(qū)環(huán)境管理,，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中,、全范圍內(nèi)時刻關(guān)注環(huán)境保護,，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識,，倡導(dǎo)環(huán)保行為,，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。

將整個天池景區(qū)建設(shè)成為青少年學(xué)習(xí)環(huán)保知識,、增強環(huán)保意識,、塑造環(huán)保行為的教育基地。

通過三個階段的開發(fā)建設(shè),，風(fēng)景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色,，集觀光、休閑,、度假為一體的“全國著名,、世界知名”的旅游勝地。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇二

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作,。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定,。

3.1 項目部下設(shè)前期辦負責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作。項目部不設(shè)置專門機構(gòu)的,，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的前期工作,。

3.2 項目部負責(zé)制定工程項目前期工作計劃，具體向政府各主管部門申請辦理工程項目開發(fā)前期的政府批件和取證工作，-

房地產(chǎn)前期工作計劃

3.3 項目部通過招標選擇設(shè)計單位,、地質(zhì)勘測單位,、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方,，與供方草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)集團公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù),。

4.1 項目部組織擬定《工程項目進度計劃》并報公司批準,。

4.2 項目部負責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項目的立項申請請示公文，并取得控股公司的《立項批復(fù)》,。

4.3 項目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目土地準許使用的相關(guān)手續(xù),。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》,。

4.4 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書,，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設(shè)計條件等批文,。

4.5 項目部委托設(shè)計部門進行正式規(guī)劃設(shè)計,，提供工程項目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計圖,，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計成果通知書》。

4.6 項目部申請辦理消防,、人防,、大小配套、教育,、環(huán)保,、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。

4.8 項目部起草項目擴大初步設(shè)計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項目擴大初步設(shè)計審核批復(fù)文件,。

4.9 項目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復(fù),、批件及其他證明材料,，到政府建設(shè)行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù),，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

4.10 擴大初步設(shè)計審核批復(fù)后，設(shè)計院完成施工圖設(shè)計及工程結(jié)構(gòu)計算,，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準書》。

4.11 項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機構(gòu)資格認證書》,。

4.12 項目部組織參與《勘測合同》,、《設(shè)計合同》、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽,。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13 項目部按照招標程序選定中標監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同,；經(jīng)濟合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標通知書,，連同《監(jiān)理合同》,、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15 項目部持《年度投資計劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》,、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標通知書》,、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計合同》,、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》,。

4.16 項目部在工程項目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件,、證件原件由項目部綜合辦集中保管,。工程項目竣工移交后，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù),。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇三

一、實施背景

教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》中指出：“改變課程管理過于集中的狀況,，實行國家,、地方、學(xué)校三級課程管理,，增強課程對地方,、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”；“學(xué)校在執(zhí)行國家課程和地方課程的同時,，結(jié)合本校的傳統(tǒng)和優(yōu)勢,、學(xué)生的興趣和需要,，開設(shè)或選用適合本校的課程”。校本課程是國家課程標準中一項不可缺少的重要組成

部分,，它的開發(fā)有利于全面落實黨的教育方針,，有利于盡可能滿足學(xué)生個性的發(fā)展，有利于促進教師的專業(yè)發(fā)展,，有利于實現(xiàn)學(xué)生的主動,、生動全面發(fā)展。校本課程的開發(fā)與實施,，給學(xué)校的特色發(fā)展,、教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生的個性發(fā)展提供了新的舞臺,。我校根據(jù)實際，把校本課程做為國家課程的一種校本化開發(fā),，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長,、創(chuàng)新思維習(xí)慣和實踐能力，采用“自主,、合作,、探究”的學(xué)習(xí)方式，全面提高學(xué)生的素質(zhì),，盡可能發(fā)揮每個學(xué)生的個性與特長,，讓每個學(xué)生學(xué)有所長。

二,、指導(dǎo)思想

從我校辦學(xué)理念,、培養(yǎng)目標和辦學(xué)特色出發(fā)，本著有效利用現(xiàn)有教育資源,，依靠本校教師和專家,、家長共同開發(fā)的原則開發(fā)具有博文特色的學(xué)校課程，以體現(xiàn)個體差異,，全面育人的開發(fā)宗旨,，為學(xué)生提供品德形成與人格發(fā)展、潛能開發(fā)與認知發(fā)展,、身體與心理發(fā)展,、藝術(shù)審美、綜合實踐等方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，促進學(xué)生主動,、和諧發(fā)展。

三,、開發(fā)原則

1,、主體性原則：以學(xué)校為主體,，自主開發(fā)和發(fā)展的課程，應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)校特色,；體現(xiàn)教師為課程開發(fā)的主體,；體現(xiàn)以學(xué)生的實際需要為主導(dǎo)。

2,、自愿性原則：尊重學(xué)生的意愿,，自選課程，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長,。

3,、靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)生的實際情況而定,，教師應(yīng)從學(xué)生的能力,、效果等差異出發(fā)因材施教，靈活調(diào)整,，使全體學(xué)生都得到發(fā)展,。

4、開放性原則：體現(xiàn)目標的多元性,，內(nèi)容的寬泛性,，時間空間的廣域性，評價的主體性,、差異性,，要注意充分發(fā)掘?qū)W校現(xiàn)有的課程資源和服務(wù)資源,，服務(wù)于課程改革,。

5、實效性原則：指學(xué)校課程開發(fā)中,，學(xué)校不強調(diào)每門課程都必須有絕對的系統(tǒng)性,、完整性，而強調(diào)對學(xué)生有啟發(fā)性,，學(xué)有所思,，注意結(jié)果的有效性、針對性,。

四,、教材編寫要求

1、教師從以下四個渠道挖掘教材資源：(1)自編教材,；(2)選編教材,；(3)選用優(yōu)秀教材；(4)拓寬現(xiàn)有教材,。

2,、學(xué)校教材內(nèi)容的選擇要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。內(nèi)容組織要強化活動設(shè)計和實踐應(yīng)用,，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、思考問題和解決問題。教材內(nèi)容應(yīng)盡力圖文并茂,，并通過簡要案例,、對比分析、邏輯演繹等手段,，促進學(xué)生理解內(nèi)容,。內(nèi)容表述要簡明扼要、條理清晰,、語言生動,。

3、教材編制要充分利用信息技術(shù),，關(guān)注在信息技術(shù)支持下教材內(nèi)容的互動性和生成性,。教材編制要重視開發(fā)和合理利用本區(qū)域所具有的教育資源。

五,、課程的實施與管理

(一)建立組織機構(gòu)、明確任務(wù)職責(zé)

1,、成立學(xué)校課程開發(fā)與管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：教導(dǎo)處陳秀素主任,、教科室楊公軍主任、初一級部趙萬順主任,、初二級部王金奎主任,、初三級部吳冬主任、各學(xué)科教研組長

職責(zé)：負責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)制定相關(guān)條例,，加強管理和培訓(xùn),。

2、教導(dǎo)處,、教科室職責(zé)：

(1)對教師進行必要的培訓(xùn),，組織教師申報課程。(開設(shè)學(xué)校課程的教師,，須填寫申報書,，撰寫課程介紹，編寫所開設(shè)課程的教案,。它包括以下內(nèi)容：課程目標,、課程內(nèi)容或活動安排、課程實施建議以及課程評價建議,。)

(2)組織學(xué)校課程開發(fā)學(xué)術(shù)委員會成員對申報的課程進行評審,，做出評價意見,。

(3)提供課程菜單和課程介紹，組織落實課程表等工作,。

(4)負責(zé)建立學(xué)校課程授課教師檔案,，負責(zé)建立學(xué)校課程學(xué)生檔案。

3,、各級部職責(zé)：

(1)開展學(xué)生選課指導(dǎo),，負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生選擇科目。

(2)負責(zé)向授課教師提供上課學(xué)生名單,，協(xié)調(diào),、管理小組活動。

(3)建立學(xué)生選課登記表,，記錄學(xué)生學(xué)校課程學(xué)習(xí)情況,，作為綜合素質(zhì)評價依據(jù)。

4,、教研組職責(zé)：

(1)組織落實學(xué)校課程的開發(fā)與申報和實施工作,。

(2)指導(dǎo)并選編校本課程。

(3)召集成員定期研討課程的開發(fā),、實施,、編輯。

(4)總結(jié)本組學(xué)校課程的實施情況,。

5,、授課教師職責(zé)：

(1)撰寫校本課程教案。

(2)任課教師認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，按步實施,，教導(dǎo)處隨機聽課、測評,。

(3)教師組織活動必須有計劃,、有進度、有教案,，有學(xué)生考勤記錄,。

(4)教師應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動,、競賽中取得的成績資料,。

6、校本課程實施過程中,，領(lǐng)導(dǎo)小組需把好以下幾關(guān)

(1)各年級段設(shè)置的校本課程,，必須符合學(xué)生的年齡特征和接受能力。

(2)任課教師要通過選編,、自編教學(xué)內(nèi)容等形式形成校本課程教案,。

(3)校本課程一經(jīng)開設(shè),，課程實施的老師要嚴格執(zhí)行課程計劃，按學(xué)校安排的課程表授課,，不許隨意刪減課時或被其它任何內(nèi)容,、形式所占用。

(二)學(xué)校課程的實施

1,、實施流程,。

(1)選課

教導(dǎo)處、教科室在學(xué)期開學(xué)前一周,，公布每個年級開設(shè)的校本課程方案及授課教師,，供學(xué)生選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好,，填報選課志愿表,。教科室對學(xué)生的志愿表進行統(tǒng)計匯總。

(2)排課

校本課程每周四安排一課時,，一學(xué)期按18周安排,。在公布課表的同時，要公布授課教師,、學(xué)習(xí)地點,。

(3)上課

教師根據(jù)學(xué)校安排，在指定地點組織開展教學(xué)活動,。校本課程教學(xué)組織的要求與國家,、地方課程的要求相同，要建立臨時班級,，安排好座次表，選出一名課代表,，協(xié)助授課教師做好學(xué)生考勤,、作業(yè)完成等工作。教師要精心備課,，認真上課,，并根據(jù)實際情況，及時完善課程內(nèi)容,，調(diào)整教學(xué)方式,；學(xué)生上課采取走班制，根據(jù)教師的要求,，嚴格遵守學(xué)習(xí)紀律,，積極參與學(xué)習(xí)活動，認真完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

(4)考核

每一專題學(xué)習(xí)結(jié)束后,，教師要組織對學(xué)生進行考核,，并向教導(dǎo)處提交課程實施總結(jié)。對學(xué)生的考核可采用測試,、小論文,、實驗、設(shè)計,、競賽等多種方式進行,，考核成績納入學(xué)生學(xué)期成績考核之中。

2,、實施過程中的注意事項,。

(1)對學(xué)生的選課要科學(xué)引導(dǎo)。要加強對學(xué)生的宣傳教育,，講清學(xué)校開設(shè)校本課程的意義,，要求所有學(xué)生參加選修課程，級部主任,、班主任協(xié)調(diào)指導(dǎo)選課,，做到“指導(dǎo)不包辦，放手不放任”,。

(2)教師要精心組織教學(xué)過程,。教師要認真制訂教學(xué)計劃，精心備課,，撰寫教案,；認真組織教學(xué)過程，加強學(xué)生管理,，加強與班主任老師的聯(lián)系,，及時反思改進教學(xué)行為，提高教學(xué)效益,。

(3)學(xué)生要認真上課,。按時出勤，遵守班級常規(guī),，認真完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)及考核要求,。學(xué)生校本課程的評價結(jié)果記入學(xué)藉檔案，成績優(yōu)異者優(yōu)先評優(yōu),。

(4)加強對課程實施過程的調(diào)研和監(jiān)控,。學(xué)校課程管理與實施領(lǐng)導(dǎo)小組對校本課程實施的全過程進行調(diào)研和監(jiān)控。通過聽課,、問卷,、座談、個別訪談等形式，從課程內(nèi)容,、教學(xué)過程,、學(xué)習(xí)效果、學(xué)情分析等方面,，全面分析該課程的實施質(zhì)量和學(xué)生的認可程度,，及時反饋，并為校本課程的后續(xù)開設(shè)提供決策依據(jù),。

六,、學(xué)校課程的評價

為了保證學(xué)校課程的開發(fā)質(zhì)量，促進教師的專業(yè)發(fā)展,，張揚學(xué)生的個性,，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，主要從三個方面對學(xué)校課程進行評價：課程教案,、課程實施,、學(xué)生學(xué)業(yè)成績。

課程教案評價的要素主要有：課程目標是否符合學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標,，目標是否明確清楚,；課程內(nèi)容的選擇是否合適，所需的課程資源是否能夠有效收取,，內(nèi)容的設(shè)計是否具體有彈性,；課程組織是否恰當，是否符合學(xué)生的身心發(fā)展的特點,；課程評價的方式方法是否恰當?shù)鹊取?/p>

課程實施評價：主要是對教師教學(xué)過程的評定,，主要包括：教學(xué)的準備、教學(xué)方式,、教學(xué)態(tài)度等方面的評價,。通過聽課、查閱資料,、問卷,、座談形式，對教師進行考核,，并歸入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該科的人數(shù),；二看學(xué)生實際接受的效果,；三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映；四看學(xué)生問卷,、座談的結(jié)果,，從而有利于促進教師專業(yè)發(fā)展。

學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價：主要是對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，知識,、技能,、情感、態(tài)度,、價值觀,、等方面取得成績作出評價，評價要有利于促進學(xué)生個性的發(fā)展,。對學(xué)生評價主要是三看：一看學(xué)生學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量,，作好考勤記錄；二看學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn),，如態(tài)度,、積極性、參與狀況等用“優(yōu)秀,、良好,、一般、差”(abcd)等形式記錄在案,；三看學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品鑒定,、競賽,、評比、匯報活動等形式展示,，成績記入學(xué)分管理相關(guān)評價表格,。

評價的形式多樣，一般可采取以下“四結(jié)合”的形式,，即教師的評價與學(xué)生的自評,、互評相結(jié)合；對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合,；對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告,、學(xué)習(xí)活動表現(xiàn)的評價相結(jié)合；定性評價與定量評價相結(jié)合,，以定性評價為主等形式,。

七、保障措施

1,、學(xué)校成立學(xué)校課程發(fā)展委員會和學(xué)校課程建設(shè)小組,。

2、加強培訓(xùn),，統(tǒng)一認識,，明確開發(fā)學(xué)校課程的目的和意義。對在學(xué)校課程實施過程中有所創(chuàng)新、取得突出成績的教師予以表彰,。

3,、加大經(jīng)費投入，確保研究經(jīng)費的及時劃撥,，加強校園環(huán)境改善,，加強圖書館、實驗室,、實踐基地和校園網(wǎng)站建設(shè),，為學(xué)校課程實施提供必備的物質(zhì)條件。

4,、協(xié)調(diào)社會,、家庭，為開發(fā)學(xué)校課程提供保障,。利用網(wǎng)絡(luò)等各種載體大力宣傳學(xué)校課程,，營造良好的社會輿論氛圍，爭取社會各界,、社區(qū)和家長的積極配合,，探索建立學(xué)校、家庭,、社區(qū)有效參與的新機制,。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇四

位于莞城、東城及南城的三界交匯處,，毗鄰東莞市府與國際會展中心,，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權(quán)威性,。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。

背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,，左右與馬鞍山,、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚,，自然生活資源豐富,。蓊郁的嘉木、清新的空氣,，眺望詩情畫意的山峰,，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中,。

三山環(huán)繞,、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合,。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無限放大,，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

1,、目標群體對象：

教師,、科技人員、高級技工,、企業(yè)管理高級白領(lǐng),、公務(wù)員、私營業(yè)主,，其它相對高收入行業(yè)的人士,，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴,。

2、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟實力,；

2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；

3）追求簡約時尚的風(fēng)格,，注重健康的生活品味,；

4）通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活,；

5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化,；

6）具有人文關(guān)愛情懷,，有責(zé)任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受,。

主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工,，對健康,、家庭的生活品位極為關(guān)注,，是社會的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),，目標群是一群高文化素質(zhì),、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感,，也追求健康時尚的生活品位,；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本,；他們既注重典雅簡約,、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放,、返璞歸真的自然心境,。

1、優(yōu)勢（s）

1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處,，臨近交通線路主干道,，交通發(fā)達、出行方便,，是東莞城市中的核心商業(yè)地段,，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大,、物業(yè)升值空間無限,，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2）項目市場分析透徹,，消費群體定位準確,，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流,；且最近數(shù)年東莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求,，提供了零風(fēng)險保駕護航糸數(shù),。

2、 劣勢（w）

1）項目前一,、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡約時尚,、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格,。戶型的轉(zhuǎn)變,、風(fēng)格的遷異、文化的定位,，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點,，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美,。

2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外,，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡,，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3,、 機會（o）

1）東莞市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高,，蘊含著巨大的商機和財富。

2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多,，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平,、相得益彰,。

4、 威脅（t）

1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目,，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶,。

2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,，形成了強烈的竟爭犄角之勢,，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預(yù)期的理想狀態(tài),。

項目定位于東莞市城市豪宅標桿,，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓,、商業(yè)及小戶型公寓,，追求的是一種簡約時尚,、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂,、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào),。

1、簡約風(fēng)格,，簡單而富有品位,；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念,。設(shè)計新穎,、構(gòu)造質(zhì)樸、健身,、咖啡娛樂,、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實,，自已做主設(shè)計自已的生活,，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2,、自然傳統(tǒng)的底蘊,、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里,、于靜靜的遐想中,，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園,。

3,、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條,，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍,、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅,。

4,、夜幕降臨、華燈初升,，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我,、回歸真實、回歸自然,。

5,、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由,，也可容納兩人世界的浪漫,，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣,；

女人三十如花,，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中,，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；

"一家三口,、其樂融融",，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息,；簡約而奢華,，洋溢著美滿家庭的幸福。

6,、生活若有味道，在藍爵的韶光里,，那該是一種馨香,；

生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間,，那該是一種優(yōu)雅,；

生活若有風(fēng)景,，在藍爵的風(fēng)情中,，那該是一種高貴,。

1,、藍爵軟文（設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思）

藍爵

總有一種品質(zhì)，永遠不被時光沖淡,，

有一種方式,，它低調(diào)、簡約,，時時洋溢著濃濃的人文趣味,，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀,。

藍爵

總有一種時尚,，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由,、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中,，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴,，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐,、平和,，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2,、藍爵秀稿（設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思）

藍爵

放眼高望,、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致,、簡約優(yōu)雅,、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗、享受,、超越

藍爵

觀覽人生萬象,，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優(yōu)美,，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七,、項目推廣策略（后續(xù)）

八,、商業(yè)推廣方案（后續(xù)）

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇五

(一)果汁市場形勢分析

一種產(chǎn)品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通于市場,與消費者接觸.才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.

2,批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣,因為在批發(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品.

4,團購渠道

團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動,節(jié)日送禮自飲等.送禮市場大于自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注.

(二)當?shù)毓薪?jīng)驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位于 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外,被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.

(二)總體市場構(gòu)成:

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費群:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時尚化

隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo).

1,目標人群:

中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象.這個階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨撐門戶的個體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識進入企業(yè)的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人群.

2,主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動,渴望人際關(guān)系和-諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:

消費屬于感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).

4,媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節(jié)目.

b 閱讀以時尚,體育雜志為主

c 習(xí)慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體,自然容易為消費者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷

細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分,渠道細分,消費群體價格細分,區(qū)域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰(zhàn)略,并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場業(yè)績.如:專門針對禮品市場,或?qū)ｉT對學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標人群而進行.

(三) 價格定位科學(xué)合理,物美價廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費者所接受.

(四)區(qū)域市場分析

目標市場定位:重點開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預(yù)測及公司目標:

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度, 20xx年1月做出銷售計劃,啟動春節(jié)市場,打好新品市場基礎(chǔ).

(二)到20xx年,在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額.

(三)預(yù)計20xx年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.

名稱預(yù)設(shè):1,"趙州橋雪梨汁"\"安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大眾消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人群

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要xx0%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇六

通過對xx項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼,。

x房地產(chǎn)營銷管理有限公司

一,、市場背景

二、項目分析

三,、項目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚,、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性,、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志,，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳,，引起巨大沖擊,，前期銷售達到良好的效果,。

(2)以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段,，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,，導(dǎo)致小高層價位偏高,，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強的競爭意識,。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化,、炒生態(tài)化、炒付款方式,，到今天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài),。

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首,，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路,，這是市政府的重點項目,，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

2,、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會層次也以機關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制,，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位,、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ),，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味,、享受生活，對新理念有較強的接受度,，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位,、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個更為私密、高檔的生活空間,。此類人群對檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值,。這部分客源對社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求,。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇七

一,、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本員工作,。

作為交通行業(yè)營銷,，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)營銷目標,；

2、努力完成營銷過程中客戶的合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠的解決方案；

3,、了解并嚴格執(zhí)行營銷的流程和手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策,；

5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,；

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

8,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準,，自己到崗至今已有近半個月的時間,，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合營銷，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在營銷上多研究。自己在搞好營銷的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及營銷實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

二,、 營銷工作具體量化任務(wù)。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打20個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5,。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán),、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,。爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

三,、 正確對待客戶咨詢并及時,、妥善解決。

營銷是一種長期循序漸進的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中,，嚴格按照公司制定營銷服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿意,。

四,、 認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求,，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提,。在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答,、必答,。

五、 產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體發(fā)展看好,，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。 目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè),，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目,。而電子警察,、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司營銷目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道營銷，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六,、 201x年工作重點及設(shè)想

1,、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2,、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃,，定期的見面溝通,，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細,。

3,、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通,，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點,。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作,。目前的工作還停留在與他們招投標,、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場推廣,，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用,。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗,，但我想對我們公司的影響還是有限的,，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000 萬,，我們的行業(yè)目前有4個人,，人均在20xx萬左右。預(yù)計在電警,、卡口,、牌識系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產(chǎn)品上能做到500萬,。

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇八

hf,，位于莞城、東城及南城的三界交匯處,，毗鄰dg市府與國際會展中心,，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權(quán)威性,。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。

hf,，背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,，地理位置得天獨厚,，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木,、清新的空氣,，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧,。大自然的寧謐素靜,，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅,、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中,。

hf，三山環(huán)繞,、藏風(fēng)納氣,，是dg市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地,，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅,、公寓與商業(yè),，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地,。

目標群體對象：

教師,、科技人員、高級技工,、企業(yè)管理高級白領(lǐng),、公務(wù)員、私營業(yè)主,，其它相對高收入行業(yè)的人士,，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi),，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴,。

2,、目標群體特征：

經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,，具有一定的經(jīng)濟實力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);

3)追求簡約時尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味;

4)通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求,，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì),，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化;

6)具有人文關(guān)愛情懷,，有責(zé)任心和社會道德,，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受,。

目標群體綜述：

主要來自dg本地及投資者,，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康,、家庭的生活品位極為關(guān)注,，是社會的中流砥柱群體。

不難發(fā)現(xiàn),，目標群是一群高文化素質(zhì),、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感,，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格,，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào),，也向往自由奔放,、返璞歸真的自然心境,。

1、優(yōu)勢(s)

1),、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達,、出行方便,，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚,。商鋪投資潛力巨大,、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資,。

2),、項目市場分析透徹，消費群體定位準確,，追求簡約時尚的生活品味,，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,，更為該項目的市場完美需求,，提供了零風(fēng)險保駕護航糸數(shù)。

2,、 劣勢(w)

1),、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,，樓盤開闊壯觀,、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,，側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格,。戶型的轉(zhuǎn)變,、風(fēng)格的遷異、文化的定位,，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點,，否則會產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美,。

2),、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外,，亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡,，故在選購及租賃時,，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),，不利于項目的迅速成長及至臻完善,。

3、 機會(o)

1),、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛,，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,，升值既快又高,，蘊含著巨大的商機和財富。

2),、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白,，使得市場需要和項目供求守恒持平,、相得益彰。

4,、 威脅(t)

1),、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅,，沖擊了竟爭市場,，勢必會分流部分潛在客戶,。

2),、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏,、枇次節(jié)鱗,，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理,，則很能達到預(yù)期的理想狀態(tài),。

項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地,，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓,、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚,、溫馨浪漫(現(xiàn)代),、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào),。

1,、簡約風(fēng)格,，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念,。設(shè)計新穎,、構(gòu)造質(zhì)樸、健身棋牌,、咖啡娛樂,、休閑會所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實,，自已做主設(shè)計自已的生活,，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。

2,、自然傳統(tǒng)的底蘊,、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里,、于靜靜的遐想中,，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園,。

3,、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條,，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍,、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅,。

4,、夜幕降臨、華燈初升,，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色,，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌,、御下沉重的壓力,，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實,、回歸自然,。

5、舒爽精致的單身公寓,，適合一個人的精彩自由,，也可容納兩人世界的浪漫,，是富有陽剛氣息男士結(jié)束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花,，恰似幽幽綻放的玖瑰,，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

“一家三口,、其樂融融”,，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華,，洋溢著美滿家庭的幸福,。

6、生活若有味道,，在藍爵的韶光里,，那該是一種馨香;

生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間,，那該是一種優(yōu)雅;

生活若有風(fēng)景,，在藍爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴,。

1,、藍爵軟文(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)

總有一種品質(zhì)，永遠不被時光沖淡,，

有一種方式,，它低調(diào)、簡約,，時時洋溢著濃濃的人文趣味,，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀,。

總有一種時尚,，讓無數(shù)人竟相追慕

有一種氣質(zhì)，它自由,、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中,，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

總有一種高貴,，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐,、平和,，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華

2,、藍爵秀稿(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)

放眼高望,、漫眼青翠,、云舒云卷

舒適精致、簡約優(yōu)雅,、溫馨浪漫

生活的品味藏于內(nèi)心的高貴

奮斗,、享受、超越

觀覽人生萬象,，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活,，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨,，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界,，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

產(chǎn)品開發(fā)計劃書篇九

廣州市宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特征：

1、廣州市宏觀經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定,，呈良好發(fā)展趨勢,，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個良好的發(fā)展空間。

2,、隨著廣州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高,，對不動產(chǎn)的消費和投資欲望都得到提升。

限制房價上漲,，提高按揭利率,，適度建設(shè)兩限房，經(jīng)濟適用房及廉租房和集資房,。經(jīng)濟上：有效抑制泡沫房產(chǎn)經(jīng)濟,，防止通貨膨脹、物價上漲,、金融危機,。社會上：嚴格制定針對流動人口的購房及居住的調(diào)理規(guī)范，控制人口增長,，合理規(guī)范房產(chǎn)市場,，擬制良性房產(chǎn)圈技術(shù)上沒什么說的，從宏觀上沒法分析,。還有,，近年物價上漲的很厲害，明顯通貨膨脹,；這和一直上漲的房價有很大關(guān)系,，國家也在盡可能地防止經(jīng)濟危機，控制房價,。

國家采取一系列措施無非是保證房地產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，這些舉措將對房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

海珠區(qū)是廣州老四區(qū)之一,古稱江南洲,在廣州市珠江的南面,20xx年全區(qū)總面積為90.40平方千米，總?cè)丝?7.7萬人,。20xx年12月31日起,，海珠區(qū)轄18個行政街道：赤崗、新港,、濱江,、素社、海幢,、鳳陽,、龍鳳、沙園,、瑞寶,、江海、南華西,、南石頭,、江南中、昌崗,、南洲,、琶洲、官洲,、華洲,。 海珠區(qū)古稱"江南洲"，廣州人稱其為"河南",，處在廣州市的中部,，由珠江水系廣州河段前后航道所環(huán)繞，是四面環(huán)水的天然良壤,。海珠區(qū)風(fēng)景秀麗,，氣候宜人，是一個素有廣州"南肺"之稱的綠色島區(qū),。黃埔村,，原名"鳳浦"，位于海珠島東部,，瀕臨珠江,，北與天河區(qū)、東與黃埔區(qū),、南與番禺區(qū)隔江相望,，面積2.5平方公里，是廣州市海珠區(qū)新窖鎮(zhèn)轄內(nèi)的16個行政村之一,。全村耕地587畝（水田450畝，農(nóng)地137畝），主要種植水稻,，番薯,，果蔗。山地3400畝,，造林1400畝,，種果20xx畝。各種果樹種植面積（約數(shù)）：楊梅500畝,，枇杷400畝,，荔枝500畝，桃,、李600畝,。其楊梅品質(zhì)特佳，遠近馳名,。附近有地鐵8號線,，還有229，137,，262,，564公交線。村內(nèi)還有廣州航海高等?？茖W(xué)校......因應(yīng)廣州城市中心"東移南拓＂的整體戰(zhàn)略需要,。廣州城市重心的轉(zhuǎn)移，必將帶動琶洲地區(qū)的快速發(fā)展,，而黃埔古港遺址的保護與開發(fā),，又成為本區(qū)域今后一個"亮點＂，與周邊一系列文化古跡和現(xiàn)代景觀相映成趣,，將極大提升本區(qū)域的整體價值,。

隨著多年的發(fā)展，外來人口越來越多,，由于廣州城市重心的轉(zhuǎn)移,，將會使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到逐步的完善和健全，有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，將會吸引不少在廣州工作的人士在此置業(yè)安居,。

優(yōu)勢分析：1、樓盤開發(fā)地臨江：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,，人們的生活壓力越來越大,，人們開始追求安逸，追求心中的那一片凈土,。美麗的江景在繁華喧鬧的大都市里更尤為珍貴,。

2、有悠久的航運文化：廣州東南隅的琶洲島在中西方貿(mào)易、海上交通和文化交流史上占據(jù)著重要位置,，更有具備中國"海上絲綢之路起點"之譽的黃埔村,。至清代康熙、乾隆年間,，黃埔村發(fā)展成為世界性的貿(mào)易港口--今稱之為黃埔古港,。當年轟動世界的美國 "中國皇后號"商船和瑞典"哥德堡"號商船來訪中國，均是在黃埔古港口泊岸,。 無論是美麗的江景,，還是獨具嶺南藝術(shù)的村內(nèi)古建筑都深深的吸引著人們。

3,、大學(xué)城：師資優(yōu)質(zhì),，環(huán)境優(yōu)美的大學(xué)城是多少學(xué)子夢中的求學(xué)之地，若能在此買房,，有利于以后孩子的素質(zhì)教育,。

4、良好的交通體系：有地鐵4號和8號線以及環(huán)城高速在旁邊經(jīng)過 ,，方便上下班,。

劣勢分析：1、配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日 ,。醫(yī)院、學(xué)校,、公園,、銀行、市場等設(shè)施相對不齊全,。

2,、競爭比較激烈，海珠區(qū)有邦泰公寓,，位于琶洲會展中心附近,，交通十分便利，2分鐘到地鐵口,，實用率高,。價格：均價22500元/㎡ 戶型：86㎡的復(fù)式和單層 周圍交通：地鐵2號線磨碟沙站 小區(qū)門口即是磨碟沙公交車站，有20,、139,、229、262,、304,、505,、507、583,、大學(xué)城3線等多路公交車經(jīng)過

雅郡花園,，位于琶洲板塊的會展商圈內(nèi),，臨近琶洲會館區(qū),，靠近大型地鐵江畔社區(qū)。

價格：毛坯均價15000元/㎡ 戶型：77㎡兩房

保利世貿(mào)公寓是琶洲會展商務(wù)核心區(qū)唯一可售的國際高檔商務(wù)公寓,，步行2分鐘到達地鐵口琶洲站,，可共享保利世貿(mào)完善的會展專業(yè)商務(wù)配套。 價格：均價26500元/㎡

戶型：51-156㎡的一到三房

泊雅灣實用率高,，戶型多樣,，使用不同的買家。 價格：均價19000元/㎡ 戶型：1120-200㎡的三至四房

利海假日軒：周邊生活配套成熟,，步行5分鐘可到達地鐵客村站,、赤崗站，主推小戶型,，實用率高,。 戶型：26-92㎡的一二三房 地址：海珠區(qū) 海珠區(qū)赤崗東路赤崗中學(xué)對面

世紀星花園 ：位于萬勝圍東側(cè)，距離地鐵口較近,，十分鐘車程可到琶洲會展中心,，為市區(qū)稀缺的城央別墅，投資價值高,。戶型：300-1000㎡的3-6層高別墅 地址：海珠區(qū) 新港東路南側(cè),、高速公路西面

機會分析：1、廣州市的經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)市場的帶動效應(yīng),。 2,、黃埔村的規(guī)劃帶來的利好商機。3,、目前海珠區(qū)小戶型的樓盤供應(yīng)相對較少,。 4、消費者的購買力強,。

威脅分析：1,、房地產(chǎn)及金融政策的規(guī)范和抑制。2,、地塊成熟有待培養(yǎng),。3、項目開發(fā)周期帶來的一系列的連帶性問題,。

綜上所訴,，我們將樓盤的開發(fā)定位為中小戶型,。

項目形象定位

在項目形象定位上應(yīng)揚長避短，抓住市民向往環(huán)境優(yōu)美的綠化小區(qū),，和向往欣賞古色古香古村建筑的心態(tài),，帶給顧客一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又坐擁未來旅游勝地"的雙重"抵買"價值,。將項目形象定位為：廣州悠閑宜住公寓,。

目標客戶定位

1、外來人口在該地置業(yè)：他們注重綜合素質(zhì),，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,，對新環(huán)境適應(yīng)性較強。

2,、區(qū)內(nèi)的買家：對于欲改善環(huán)境的買家和家中有安度晚年的老人家的客戶,，此住宅是他們的首選。

3,、區(qū)域居民的子輩：這批人在當?shù)厣钶^長時間,，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚,，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下,，在同區(qū)就近購房,，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利,。

為了豐富本項目的產(chǎn)品,，并提升項目的品質(zhì)，本案對本樓戶型的設(shè)計提出如下建議：1,、雙開門電梯的設(shè)計2,、充分利用樓體的外觀折線美

價格定位 20xx0~28000元/平方米 住宅為分期銷售，因為不動產(chǎn)不論什么時候都是稀缺的,，特別的中小戶型的實用房,；而且由于黃埔村的規(guī)劃，讓這一帶有望升值,。

1,、預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主：為滿足目標客戶的精神需求,，給人以詩意棲居的美好聯(lián)想,。故取朗朗上口、易于傳播的案名為"蘭亭軒",。同時在廣告宣傳中,，重點突出其珍貴的自然資源,，江邊夜景和古村特色的建筑風(fēng)格，這是本項目最大的優(yōu)勢,，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶,。其次是住宅小區(qū)的綠化和配套設(shè)施齊全。宣傳以報紙,、電視為主,，廣告為輔。配合公關(guān)活動,，在新聞媒介上適當報道,。如《廣州日報》、《羊城晚報》,；電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主,，廣州電視臺為輔,。

2、開盤期為第二階段：通過前期的宣傳造勢,，已有一定的知名度和客戶的積累,，故在開盤時強調(diào)的是現(xiàn)場氛圍，通過開盤當天現(xiàn)場的布置和慶典活動,，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，讓客戶的購買欲，最大限度促成簽約,。

3,、其后的第三階段將著力配合銷售的高潮期進行的促銷活動。