光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇一

二,、做好局內(nèi)考核,、會(huì)計(jì)管理綜合考評(píng)材料的上報(bào)工作；

三,、起草20xx年會(huì)計(jì)執(zhí)法檢查實(shí)施方案,；

四、做好代理記賬機(jī)構(gòu)資料建檔工作,；

五,、做好實(shí)施行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范調(diào)研督導(dǎo)工作；

六,、做好20xx年第四季度會(huì)計(jì)從業(yè)資格無(wú)紙化考試報(bào)名工作,；

七、做好會(huì)計(jì)師事務(wù)所年檢,、審計(jì)、驗(yàn)資貼的支領(lǐng),、發(fā)放,、審驗(yàn)工作；

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他事項(xiàng),。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇二

月度人時(shí)的決定，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是根本,。如果設(shè)定錯(cuò)誤,，不僅會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額、毛利額低迷,，還會(huì)給人工費(fèi)帶來(lái)影響,。

上期，我們對(duì)門(mén)店一天之內(nèi)的各項(xiàng)工作進(jìn)行了梳理,，本期我們著重關(guān)注以周和月為單位的店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

因企業(yè)而不同，每周的工作內(nèi)容并無(wú)定規(guī),，但我們可以大致列舉如下:

a.訂貨工作

如果一周數(shù)次實(shí)施訂貨,，那在此過(guò)程中預(yù)測(cè)部分就會(huì)變大,。為此，過(guò)剩庫(kù)存和缺貨經(jīng)常成為問(wèn)題,。

b.促銷(xiāo)宣傳單對(duì)策

超級(jí)藥店每月發(fā)行促銷(xiāo)宣傳單次數(shù),，通常在2次左右。除此以外,，促銷(xiāo)媒介還有積分卡,、dm等，目的在于增加銷(xiāo)售額與毛利額,。

在實(shí)施促銷(xiāo)宣傳單和dm時(shí),，需要對(duì)訂購(gòu)幾個(gè)刊載商品、何時(shí)進(jìn)貨,、何時(shí)陳列,、在何處陳列、pop怎樣做等進(jìn)行設(shè)定,。

此外,，當(dāng)對(duì)象商品發(fā)生缺貨時(shí)，如何應(yīng)對(duì),、剩余的商品如何處理等也需事先決定對(duì)策,。

c.競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查及對(duì)策

調(diào)查內(nèi)容大致分為商品結(jié)構(gòu)、服務(wù),、價(jià)格,、季節(jié)性、本公司未經(jīng)營(yíng)商品,、陳列體積等,。值得注意的是價(jià)格，由于特價(jià)銷(xiāo)售可能被考慮成一次性的東西,，所以沒(méi)有必要全部比較售價(jià),。但對(duì)于價(jià)格敏感商品，售價(jià)的比較則是非常必要的,。當(dāng)然,，把商品周轉(zhuǎn)率低的商品胡亂降價(jià)也是有問(wèn)題的。

總之,，競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)策的基本是“定點(diǎn)觀測(cè)”,，關(guān)注對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣變化的，然后再采取對(duì)策,。

盡管認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)店是同業(yè)態(tài)”的人也很多,，但實(shí)際上異業(yè)態(tài)也成為對(duì)象。對(duì)于超級(jí)藥店,，綜合商超,、超市,、家庭用品中心、便利店,、百元店等也都屬于出色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

d.每周數(shù)值演變確認(rèn)與對(duì)策

所謂每周數(shù)值，是指相對(duì)于每周每個(gè)店每個(gè)部門(mén)的預(yù)算,，實(shí)際業(yè)績(jī)是怎樣演變的進(jìn)行驗(yàn)證的數(shù)值,。(參看下表)

據(jù)預(yù)算表制定預(yù)算時(shí)，數(shù)值演變率呈現(xiàn)何種情況需要每天驗(yàn)證,。每天訂貨的情況下,，建立部門(mén)對(duì)策比較容易，而每周2,、3次訂貨的情況下,，因訂貨的時(shí)機(jī)不同無(wú)法確立對(duì)策。因此,，必須制定月度計(jì)劃中的對(duì)策和前周的差異金額的對(duì)策,。

經(jīng)常在營(yíng)業(yè)額數(shù)值上容易造成誤解的是，比如,，用某部門(mén)相對(duì)月金額預(yù)算300萬(wàn),，月中階段(15日)的實(shí)現(xiàn)金額是140萬(wàn)元，在后半月把前半月減少的10萬(wàn)日元考慮為可以填補(bǔ)的情況,。然而,，如果月中是負(fù)10萬(wàn)日元的話(huà)，后半月也要作負(fù)10萬(wàn)日元的考慮,，因而后半月需制定增加20萬(wàn)日元的對(duì)策,。

e.下周工作的內(nèi)容確認(rèn)和人時(shí)分配調(diào)整

人時(shí)計(jì)劃，基本上以一個(gè)月為單位進(jìn)行分配,。每周的確認(rèn)檢查，用預(yù)定人時(shí)確認(rèn)下周有無(wú)問(wèn)題,。如果有問(wèn)題的話(huà),，就需要進(jìn)行微調(diào)整，以便使之對(duì)下周沒(méi)有負(fù)面影響,。

a.總?cè)藭r(shí)的演變狀況管理

月度人時(shí)的決定,，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是根本。如果設(shè)定錯(cuò)誤,，不僅會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額,、毛利額低迷，還會(huì)給人工費(fèi)帶來(lái)影響,。為此,，需對(duì)以往的數(shù)據(jù)和個(gè)人的工作能力進(jìn)行酌量,，有必要按日、按星期的工作日程進(jìn)行分配,。

在部分企業(yè)也能看到,，確認(rèn)公司職員和部分時(shí)段工的休假日之后，進(jìn)行總?cè)藭r(shí)分配的情況,。這種分配方法往往造成忙時(shí)人手變得不足,，閑時(shí)又有可能變得過(guò)剩的情況。

b.前一個(gè)月盈虧報(bào)表的狀況分析

時(shí)下藥店能實(shí)時(shí)地確認(rèn)各個(gè)店的盈虧報(bào)表是很少的,。很多企業(yè)欲確認(rèn)每家店的盈虧報(bào)表,，當(dāng)月的結(jié)果幾乎都要到下月中旬才能看到。

·財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的情況財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的情況,，到1日元為止的正確的計(jì)算,，不使用概算數(shù)值，是時(shí)間花費(fèi)的主要原因,。

·管理會(huì)計(jì)的情況管理會(huì)計(jì)的基本數(shù)值項(xiàng)目,，是根據(jù)財(cái)務(wù)提供的。將預(yù)算與實(shí)際業(yè)績(jī)等同的門(mén)店無(wú)法管理的費(fèi)用,、人工費(fèi)等,，根據(jù)職位使金額一定化做計(jì)算。而像總部費(fèi)用等,，則采用以銷(xiāo)售額占比和店鋪面積等分?jǐn)偟姆椒?。因此，管理?huì)計(jì)是對(duì)早期的經(jīng)營(yíng)判斷有效的會(huì)計(jì),，當(dāng)然也適用于店鋪,，所以現(xiàn)在被很多零售業(yè)使用。

以這個(gè)管理會(huì)計(jì)為基準(zhǔn),，分析前一個(gè)月的哪個(gè)項(xiàng)目有問(wèn)題,，考慮把本月的重點(diǎn)放在哪里。遺憾的是,，在超級(jí)藥店人員分配未必和部門(mén)一致,，不能像綜合超市、超市,、家庭用品中心那樣,，做成按部門(mén)的盈虧報(bào)表，按部門(mén)細(xì)致地分析也很難是實(shí)情,。

c.下月促銷(xiāo)計(jì)劃的確認(rèn)

如果編制促銷(xiāo)計(jì)劃,，零售業(yè)需要考慮3個(gè)“saiji”的要素:

·第1個(gè)“saiji”=活動(dòng)從季節(jié)性考慮，有用“商品”總結(jié)的情況和用“生活”總結(jié)的情況,。前者的例子,，有“瘦身”或“花粉癥”等;后者的例子,，有“過(guò)冬的準(zhǔn)備”、“新生入學(xué)”等以生活為整體主題的活動(dòng),。

·第2個(gè)“saiji”=節(jié)日舉例,，如新年、母親節(jié),、圣誕節(jié)等,。

·第3個(gè)“saiji”=慶典并不是對(duì)應(yīng)季節(jié)或日歷等的儀式或生活的變化的事情，而是說(shuō)各企業(yè)自己計(jì)劃的活動(dòng),。舉例,，有“大創(chuàng)業(yè)節(jié)”、“開(kāi)張周年慶”等,。

在事前從促銷(xiāo)計(jì)劃知道,，這3個(gè)“saiji”是哪個(gè)月怎么實(shí)施，是制作人時(shí)計(jì)劃的必需條件,。

還有,，對(duì)于銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)，如何制定混合利潤(rùn)率,、庫(kù)存的狀況怎樣設(shè)定,、促銷(xiāo)計(jì)劃就成了重要的對(duì)策。

d.員工培訓(xùn)的實(shí)施和培訓(xùn)課程制作

·員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀迄今超級(jí)藥店的眾多員工中,，受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的人比較少,。它與綜合超市等不同，由于多門(mén)店開(kāi)店的影響,，在培訓(xùn)人員之前新店鋪已經(jīng)開(kāi)設(shè),，因?yàn)榘l(fā)生了很多的人事變動(dòng)，結(jié)果缺乏商品知識(shí)和培訓(xùn)下屬知識(shí)就成了店長(zhǎng)的情況非常普遍,。

店長(zhǎng)自己獲得很多的知識(shí),，然后據(jù)此培訓(xùn)下屬十分必要。然而由于店長(zhǎng)自己沒(méi)接受培訓(xùn),，不能正確地把信息傳達(dá)給部下,，由于店長(zhǎng)不能指示，導(dǎo)致總部中心下達(dá)指令體制的企業(yè)較多,。這將直接導(dǎo)致總部人員的增多，也成為總部本身制作“高升”的總部結(jié)構(gòu)的主要原因,。

·員工培訓(xùn)制度的打造為改變這種結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,，在總部，即使在門(mén)店也能制定基本的事情都能上手,，打造培養(yǎng)新進(jìn)職員或中途采用員工的培訓(xùn)課程制作和按級(jí)別提高的結(jié)構(gòu)模式,。在這里最重要的是,，從新員工到經(jīng)理級(jí)別，按級(jí)別順序培訓(xùn)逐漸升高的課程需明確化,，并應(yīng)決定逐級(jí)提高的內(nèi)容,。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇三

回顧這20天的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)和工作有了更深的認(rèn)識(shí)了解,，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的,，我將會(huì)一如既往去工作,，以誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度鞭策自己,，把招聘工作做的更加完善、細(xì)致,。以下是20天來(lái)的工作內(nèi)容及下月的工作計(jì)劃：

1,、一線(xiàn)崗位招聘：

對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格,、崗位梳理等方面。對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后,，根據(jù)崗位的情況,，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員,。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有趕集網(wǎng),，58同城,，前程無(wú)憂(yōu)等。通過(guò)這20天的招聘,，從每天的電話(huà)邀約量和到訪(fǎng)量來(lái)看,，工作情況并不樂(lè)觀。電話(huà)邀約量每天都能夠達(dá)到甚至超出計(jì)劃,，但是到訪(fǎng)量卻和每天的計(jì)劃到訪(fǎng)量有很大的出入,。

從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠，對(duì)求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時(shí)也說(shuō)明了在電話(huà)邀約過(guò)程中語(yǔ)言的把握上也沒(méi)有足夠力度,，沒(méi)有吸引求職者,，沒(méi)有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者，所以來(lái)訪(fǎng)量不高,。同時(shí)電話(huà)的跟蹤和回訪(fǎng)也不夠及時(shí),，也錯(cuò)失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位,，原有的招聘渠道就不能滿(mǎn)足大家的需求,，需要開(kāi)發(fā)新的招聘渠道，來(lái)滿(mǎn)足招聘需求,。

2,、科員招聘：

通過(guò)對(duì)崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé),、勝任素質(zhì)等基本要素,。結(jié)合崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對(duì)性的篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項(xiàng),、問(wèn)題維度的掌握,，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。

我剛來(lái)公司的時(shí)候,，人事部科員缺崗較嚴(yán)重,，重點(diǎn)以招聘專(zhuān)員為主，后期有招商專(zhuān)員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補(bǔ)崗,。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門(mén)溝通,，及時(shí)補(bǔ)崗，滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求,。相對(duì)于一線(xiàn)崗位,，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高,。

1,、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職,，分析和總結(jié)日常招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，及時(shí)找出解決方案。

2,、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,。

1、提高自身的執(zhí)行力,，在取得成績(jī)的同時(shí),，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕,，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化意識(shí)。完善招聘流程,，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、增強(qiáng)與用人部門(mén)及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量,。

4,、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己,，增強(qiáng)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,，使之更加專(zhuān)業(yè)化。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇四

1,、做好秋季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫,，保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。

2,、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研,。

3、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置,。

4,、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾,。

5,、做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單,、物品整理等),。

主題活動(dòng)：

《小朋友過(guò)節(jié)了》。

主題目標(biāo)：

知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日,，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情,。

主題活動(dòng)：

《冷和熱》,。

主題目標(biāo)：

1、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的特征,。

2,、對(duì)“冷、熱的反差”,、“怎樣降溫”,、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

3,、知道幾種夏日保護(hù)自己的方法,，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動(dòng)：

《我要升小學(xué)啦》,。

主題目標(biāo)：

了解一年級(jí)的小朋友的學(xué)習(xí)和生活,，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做一年級(jí)哥哥,、姐姐的愿望,。

1、帶孩子到公園等地方玩,，感受節(jié)日氣氛;送給孩子一件有意義的禮物,。

2、建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久,，活動(dòng)時(shí)注意防曬,。

3、培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣,。

4,、家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適;不要接觸過(guò)熱的東西,，以免燙傷,。

5、指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活,。

1,、師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室,，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室,，增添節(jié)日的氣氛。

2,、布置主題墻飾：涼快招術(shù),。

3、做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作(報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放),。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇五

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà),，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5,、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪(fǎng);

7,、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

8,、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇六

6月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年6月一號(hào)來(lái)到xxxx專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)xxxx品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)xxxx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的.同時(shí)，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高銷(xiāo)售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃銷(xiāo)售員月工作總結(jié)與下月工作計(jì)劃,。

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。,。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xxxx專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇七

一,、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé),，明確人員各崗位的職責(zé)權(quán)限，合理分工,，細(xì)化財(cái)務(wù)部各崗位的具體工作,，提高人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、做好成員的團(tuán)結(jié)合作,。

二,、做好公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制工作以及xx年度財(cái)務(wù)決算。

三,、繼續(xù)做好會(huì)計(jì)核算及成本控制,。強(qiáng)化班組核算，做好全年切塊費(fèi)用的控制使用,，有效控制成本支出,，降低成本，增加公司利潤(rùn),。

四,、做好資金管理及資產(chǎn)管理。通過(guò)內(nèi)部管理控制,，合理籌措,，統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金，加大對(duì)庫(kù)存積壓物資及不良資產(chǎn)的報(bào)廢及處置力度,，積極盤(pán)活存量資產(chǎn),。

五,、強(qiáng)化會(huì)計(jì)管理職能,，積極參與公司經(jīng)營(yíng)決策,。合理開(kāi)展各部門(mén)的費(fèi)用管理,，稅收籌劃，收支控制,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出合理化建議,。

六、做好財(cái)務(wù)分析工作,。及時(shí)利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況,、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析,，客觀的評(píng)價(jià)公司業(yè)績(jī)。

七,、迎接審計(jì)部門(mén)十月份的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)檢查,，確保檢查工作不出差錯(cuò)。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇八

為了最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢(shì),，努力縮短教育發(fā)展不平衡現(xiàn)狀,。為了進(jìn)一步提高學(xué)校微機(jī)的利用率，加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)教育和多媒體教學(xué)的研究和推廣,，也為了能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育,。特制定本計(jì)劃,。

學(xué)校有配套建設(shè)的多媒體和衛(wèi)星接收室等設(shè)施。

以上級(jí)部門(mén)有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育,、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計(jì)劃,、教學(xué)工作計(jì)劃為工作指導(dǎo)。以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ),，以學(xué)科電教,、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源的開(kāi)發(fā)研究和推廣,。堅(jiān)持常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù),、多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，努力推進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展,。

本期的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為主,，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠(yuǎn)程教育資源,，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。本期的培訓(xùn)內(nèi)容主要是：進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備,，熟悉設(shè)備的操作方法;學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和開(kāi)發(fā);學(xué)習(xí)常用的課件制作方法,。

1,、做好計(jì)算機(jī)和衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格管理,，愛(ài)護(hù)并充分利用設(shè)備,，確保設(shè)備完好并正常運(yùn)行。工作期間出現(xiàn)故障,，及時(shí)上報(bào)修理,。認(rèn)真做好設(shè)備的防護(hù)工作，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)設(shè)備,，保持機(jī)房和多媒體教室清潔,，按照要求操作和學(xué)習(xí)。

2,、制定好各種計(jì)劃和制度,，并按計(jì)劃認(rèn)真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和表冊(cè),。

3,、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平,。對(duì)基礎(chǔ)較好的管理員,，要要求努力學(xué)習(xí)課件制作和管理知識(shí)。

4,、按時(shí)接收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星ip資源,，及時(shí)整理和制作光盤(pán)。

5,、重視安全教育,。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全,。保證微機(jī)室,、多媒體室內(nèi)不發(fā)生任何事故。

6,、積極向?qū)W生宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的的優(yōu)點(diǎn),、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想,、內(nèi)容,、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的生存危機(jī)意識(shí)、職業(yè)進(jìn)取意識(shí),。促使他們及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，改進(jìn)教學(xué)方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息技術(shù)教育工作,、班班通使用制度為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)?！鞍喟嗤ā痹O(shè)備的使用與管理，確保設(shè)備的正常運(yùn)行,，保證教師教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行,，特制定本規(guī)章制度，各班必須遵守本制度,。

一,、教室的講臺(tái)等位置不得隨意變動(dòng)。講臺(tái)不要擺放水杯,、粉筆盒等,，保持潔凈衛(wèi)生。

二,、注意系統(tǒng)的維護(hù)保養(yǎng),，保持電腦設(shè)備、展臺(tái)及屏幕的完好,、清潔,。

三、教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物的教育,，未經(jīng)教師允許學(xué)生不得使用各類(lèi)設(shè)備,。

四、教師能正確使用教學(xué)設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)向總務(wù)處報(bào)修,，確保正常使用。

五,、任課教師使用“班班通”設(shè)備完畢,，離開(kāi)教室前及時(shí)關(guān)機(jī),，并填寫(xiě)電教使用記錄,，不得由他人代替。

六,、必須按照操作規(guī)程使用“班班通”所有設(shè)備,，除計(jì)算機(jī)教室負(fù)責(zé)硬件維護(hù)的人員外，任何人不得隨意拆卸所使用的微機(jī)或相關(guān)的電腦設(shè)備,。

七,、嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，不能亂拆接計(jì)算機(jī)各類(lèi)端口線(xiàn)，未經(jīng)同意,，不能擅自更改網(wǎng)絡(luò)設(shè)置,，以免造成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行故障。八,、任何計(jì)算機(jī)需安裝軟件時(shí),，由網(wǎng)管員負(fù)責(zé)安裝。所有計(jì)算機(jī)不得安裝游戲軟件,，更不得隨意增刪計(jì)算機(jī)軟件,。

九、使用“班班通”設(shè)備時(shí)注意用電安全,。使用完畢必須及時(shí)關(guān)閉各類(lèi)教學(xué)設(shè)備,，放學(xué)后班主任負(fù)責(zé)關(guān)閉總電源和上鎖，并罩好防塵罩,。

十,、學(xué)校將不定期對(duì)各班的使用情況進(jìn)行抽查，抽查的結(jié)果將納入教師考核中,。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇九

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成11月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃,。

1,、根據(jù)10月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表,，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管,。

2、進(jìn)行10月工資核算,。

3,、進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。

4,、與代理記賬人員進(jìn)行溝通,，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5,、與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。

6、進(jìn)行10月工資核算,。進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通,。對(duì)部分報(bào)銷(xiāo)人員票據(jù)的審核,。

1、11—12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2,、原始憑證輸入微機(jī)后,，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3,、10月工資的發(fā)放,。

1、25—26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，并將符合報(bào)銷(xiāo)程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù),，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、進(jìn)行本月工資的計(jì)提,。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關(guān)部門(mén)做好工作,。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇十

總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨(dú)立核算的公司，必須學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),、稅務(wù)知識(shí),，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、腳踏實(shí)地的做好財(cái)會(huì)工作,。

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部人員要遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從審核原始憑證,、記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳等等,，會(huì)計(jì)人員要勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，保障會(huì)計(jì)處理的及時(shí),、準(zhǔn)確,。

資金是公司的命脈，可以說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)收款回收是公司最重要也是最艱難的問(wèn)題,。在接下來(lái)的工作中,，公司組織的收款小組，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的提供信息,，參與催款,，避免出現(xiàn)爛賬。

費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核,，根據(jù)規(guī)定的成本,、費(fèi)用開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，審核原始憑證的合法性,、合理性和真實(shí)性,，審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。

綜上所述,，在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，努力提高工作能力,，力求把工作做到更好，和公司一起成長(zhǎng),。

下月個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

1,、力爭(zhēng)做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

2,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

3、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育),，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識(shí),。

工作目標(biāo)及希望：

1,、 望在20xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下,，能接觸月度,、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等,。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等,，但只有理論知識(shí),，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此想多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能,，希望以后能對(duì)公司的工作有所幫助,。

2、希望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn),。xx年7月,、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對(duì)公司的貢獻(xiàn),，為我提供應(yīng)有的福利,。

3、在工作之外的時(shí)間,，抽出時(shí)間盡快把日語(yǔ)學(xué)好,。