為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇一

一,、活動主題：

快樂女人節(jié)

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

三,、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1),、活動期間,，凡進(jìn)店者可獲贈

(2)、消費滿38元,，即可獲贈

(3),、消費滿138元，即可獲贈

(4),、消費滿238元,，即可獲贈

(5)、消費滿338元,，即可獲贈

(6),、所有的

(7)、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

五、執(zhí)行步驟：

(1),、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

(2)、準(zhǔn)備好

(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇二

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一,、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則,。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。

二、選擇合適的超市

1.人流量大,，形象好,，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費,、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播,、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品,。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑,、生動,，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”,。

2.贈品的選擇,。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點,。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象,、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動,。

2.明確工作的程序,，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八,、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進(jìn)程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告,?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題。

九,、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價,，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處,。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗,。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇三

一,、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二,、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

?方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

?方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

?方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

?方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

?方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

?方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇四

一,、活動主題：“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動

二、活動宣傳口號：體現(xiàn)原生自然美麗,，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚,。

三、活動目的：

1,、利用季節(jié)優(yōu)勢,，提升銷售量。

2,、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門店銷售至今,，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客,，進(jìn)一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度,。

3、借勢引進(jìn)新顧客,。

4,、促銷部份舊批次產(chǎn)品。

四,、活動方案：

1,、活動時間：x月x日——x月x日

2,、活動門店：xx店、xx店

3,、活動前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識,、銷售技巧速成培訓(xùn)。

4,、門店促銷活動：

(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張,。(現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化妝品，可與其他買送活動重復(fù)參與)

邀請函(即dm單形式,，由企劃部設(shè)計)：3000份,，費用800元

禮品計劃量：200份

現(xiàn)金券計劃量：200張，面值20xx元

(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供

★凡顧客一次性正價購買99元產(chǎn)品,， 獲：價值28元高級保溫杯一個,。

★凡顧客一次性正價購買198元產(chǎn)品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把,。

★凡顧客一次性正價購買398元產(chǎn)品,，獲：價值198元品牌肩包。 ★凡顧客一次性正價購買898元產(chǎn)品,，獲：價值580元的蠶絲被一床,。

(3)特價活動：

玫瑰洗面奶 原價：38元 特價：19

綠茶瑩肌冰露 原價：89元 特價：59元

201x陽光鮮活修護(hù)套 原價：268元 特價：188元

茶樹祛痘套 原價：158元 特價：99元+送高級保溫杯一個 補水抗敏套 原價：298元 特價：198元+送防紫外線太陽傘 活力水潤尊貴套 原價：498元 特價：398+送品牌香包

5、推廣操作形式：

(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員,、學(xué)校老師,、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā),。

(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動,。

(3)美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護(hù)

膚知識指導(dǎo)。

相關(guān)活動物資：展臺,、皮膚測試儀,、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫

(4)員工配合活動內(nèi)容進(jìn)行大力促銷,。

6,、其他宣傳形式：

(1)店外海報宣傳：噴畫二幅，40元

(2)店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿,，放置產(chǎn)品宣傳形象卡,、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡

(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容

五,、活動費用統(tǒng)計：

dm單：800元

現(xiàn)金券：20xx元

噴畫：40元

占道費：3天,，二間店，200元

費用合計：3040元

六、活動預(yù)期目標(biāo)：

說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇五

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。

活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮

活動內(nèi)容：

1,、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月26、27日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名,，參加決賽，評選出一,、二,、三等獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

活動宣傳

1,、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場景布置

1,、 店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、 店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀,、新穎

活動注意事項：

1、 人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2,、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé),。

3,、 做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案,。

出貨方案

1,、 本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶、潔面乳10只,。

2,、 配送優(yōu)惠卡100張

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇六

活動目的：

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日,。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇七

一,、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二,、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三,、活動時間：

3月5日3月12日

四,、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間,，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。

(2)、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

(3)、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

(4)、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

(5)、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

(7),、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五,、執(zhí)行步驟：

(1),、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

(2),、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架。

(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇八

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮

活動內(nèi)容：

1,、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽,，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效,，在每組中選出第一名，參加決賽,，評選出一,、二、三等獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮,，買100送30

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場景布置

1,、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

3、做好詳細(xì)地活動登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶,、潔面乳10只,。

2、配送優(yōu)惠卡100張,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇九

的高漲起來,。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂,，熬夜,、暴飲暴食,、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,，愛美的女性急著去美容院,、養(yǎng)生會所做護(hù)理，補救下黑眼圈,、痘痘和暗黃的肌膚,。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,，一定要把握良機,，一戰(zhàn)到底!

活動主題：三月做幸福女人

活動時間：三月八日----三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度。

活動內(nèi)容：

1,、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天,，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠,。另外消費滿二百元的顧客,，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費滿伍佰元的顧客,，可以獲得免費的一次臉部護(hù)理機會,。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天,，美容院可以去社區(qū),、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目,。另外,，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座,，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識,。

3,、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品,，都可以享受低折扣的優(yōu)惠,。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優(yōu)惠活動,，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,，詳情請到店咨詢!

2、因為有你,，世界如此美麗!__美容院祝您三八節(jié)日快樂,，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費的朋友,，均可享受八折超低優(yōu)惠,，咨詢電話____

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十

一、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)

二,、活動時間：20xx年3月1日開始啟動,，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定

三、活動目的：

a,、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,，提升店鋪

公眾關(guān)注度、品牌知名度,。

b,、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績,，實現(xiàn)業(yè)績翻倍,。

四、活動內(nèi)容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額,。可消化庫存老款產(chǎn)品,。

說明：全場購買新品第一件全價,，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤,。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動,。

方案2：全場新品儲值138元,，即返200元(存入會員卡138元送200元) 目的：

1、增加店鋪新會員,，擴大會員數(shù)量

2,、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右,。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,，購買超出越多，折扣越高,。)儲值卡可累計使用,，即充值138就返200，累計使用,。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1,、 刺激低價連單產(chǎn)品;

2、 高價位單品走量提升;

說明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折,，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計方面要注意,，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138、148,、158等,，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目,，將項目價位設(shè)定為135,、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售,。珠寶店3.8節(jié)活動方案。

方案4：全場消費滿238元,，即可38元換購

目的：提升銷售,，降低庫存。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū),，貨品設(shè)置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,，如原價88,，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得,。(可累加)

方案5,、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,，同時舉行)注意核算利潤 掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數(shù)量,，拉動銷售。

說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,，從而到店消費。珠寶店3.8節(jié)活動方案,。

六,、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2,、店鋪氛圍營銷,，制造士氣

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺,，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流

4、進(jìn)行路演增粉活動,，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十一

原本“雙11”只是網(wǎng)絡(luò)上興起的一個單身節(jié)日，沒有想到自從淘寶開啟了雙11購物熱后,，似乎近幾年“雙11光棍節(jié)”已經(jīng)演變成了購物節(jié),。既然在消費者的心目中已經(jīng)將雙十一定義為“大減價”、“大促銷”,，我們美容院為什么不趁著這個節(jié)日也做做促銷活動呢?也可以算作十一黃金后的一個小高峰,。中小企業(yè)家俱樂部也為大家提前準(zhǔn)備了20xx年光棍節(jié)促銷活動策劃，供大家參考,。

活動主題：大聲告訴你心儀ta

活動時間：20xx年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會,。

活動內(nèi)容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的，售完即止,。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎,。獎項為一等獎,、二等獎、三等獎,，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折,，二等獎為八折,，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份,。

在這里提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，以獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十二

1、會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

2、折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

3,、贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

4、抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來美容院,，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a,、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,。

b,、活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與,。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十三

活動時間：201x年11月7日-11月11日

活動內(nèi)容：

一,、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元,。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動),，十萬大牌折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動細(xì)則：

1)11月1日至10日,，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼),。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān),。此活動主要是吸引線上客群到店,。

2、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級單品!

活動細(xì)則：

11月7日至11日,，每天11款單品，僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購,。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三,、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。本篇文章來自資料管理下載,。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四,、vip營銷情感攻勢：

vip濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1,、 雙11·vip顧客免費送：雙11當(dāng)天到店,，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費用)

2,、 雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。

五,、文化營銷攻心為上：

1,、雙11，脫光馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。

活動地點：店內(nèi)

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動,。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的,，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附,。

2、雙11,，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配,。

活動時間：11月11日

活動地點：電影院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營造旺銷：

1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用201x年秋冬流行元素,?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識,。

例如：光棍節(jié)來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識,。

2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架。

備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn),。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十四

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢,。

活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13,、14日

報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。

操作明細(xì)：

共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評選出一、二,、三等獎以及參與獎,。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

3,、電話邀約老顧客

4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

2,、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方,。

創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀,、活動內(nèi)容

2、人員分工明確,，各負(fù)其責(zé),。

3、做好詳細(xì)地活動登記表,，建立顧客檔案,。

出貨方案

1、本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。

2,、配送優(yōu)惠卡100張

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十五

1.店鋪裝修

店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛,，用戶通過雙十二活動頁面進(jìn)來，假如沒有感受到活動氛圍的話,，體驗會變差,。因此，裝修是很重要的,。

裝修頁面包括——

首頁：主推輪播大圖上加活動文案,，突出賣點。

店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上,，獲得更多的展現(xiàn),，引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁面，促成成交,。

商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖,，可加一些活動文案,。

詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可),。

側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過,，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián),。

心選：建議設(shè)置自定義,，放主推款，標(biāo)題加促銷文案,。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選,，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天,，這樣可以獲得更多的展現(xiàn),。

手機頁面包括——

首頁：主推輪播大圖，放在最上位置,，加促銷文案,。

店招：換成活動背景，渲染活動氛圍,。

大促頁面：有能力的話可以做一個,，然后在自定義菜單中放入口。

關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦,，前三個設(shè)置主推款,。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。

2.價格調(diào)整

價格方面,，直接降價當(dāng)然是極好的,，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券,，或者商品優(yōu)惠券,，這樣成交的價格還是顯示折扣價。

可以在活動當(dāng)天稍等調(diào)低價格,，讓收藏和加購物車的客戶收到信息,，可以促進(jìn)客戶成交。前期通知不要說明降價,，只發(fā)優(yōu)惠券,，活動當(dāng)天再發(fā)臨時決定通知再降價格。

3.客戶通知(活動推廣)

關(guān)鍵一步,，活動的做得成不成功,，關(guān)鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預(yù)熱,。首先是老客戶,，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信,、郵件等方式進(jìn)行通知,，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒忧耙粋€月,，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。

自己有外部資源的店鋪,，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣,，微博、微淘,、微信,，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案,。店鋪還要做好承接頁面,，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取,。

4.客服話術(shù)

活動時候的話術(shù)要精心策劃,，不僅要抓好活動款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低),?？蛻舫山灰院螅梢赃m當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款),，客戶成交以后心態(tài)都比較好,，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任,，有需要的話不在乎再買一件的。

催付話術(shù)也要精心策劃一下,，對于拍下沒付款的客戶,，要進(jìn)行回訪催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因,。如果是因為價格問題,，適當(dāng)溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的客戶,，則引導(dǎo)收藏,，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值。

5.發(fā)貨與售后

發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知,。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞,，提升客戶體驗。

售后問題：出現(xiàn)售后問題時,，客戶前來咨詢要先問清楚情況,，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù))，然后再進(jìn)行溝通,，只要你能給客戶一個他可以接受的理由,，一般不會退貨的。切記,，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任,，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。

化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十六

喜迎奧運新春獻(xiàn)禮 ?幸運100%金錢一把抓 ?三重驚喜大奉送

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的

大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有