為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇一
一、活動主題：
快樂女人節(jié)
二,、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。
三、活動時間：
3月5日3月12日
四,、活動內(nèi)容：
(1),、活動期間，凡進店者可獲贈
(2),、消費滿38元,，即可獲贈
(3),、消費滿138元，即可獲贈
(4),、消費滿238元,，即可獲贈
(5)、消費滿338元,，即可獲贈
(6),、所有的
(7)、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。
五、執(zhí)行步驟：
(1),、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。
(2),、準備好
(3),、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。
(4),、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六,、費用預(yù)算：
卡片費用300元
x展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇二
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;
一、明確本次活動的目的與宗旨,，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則,。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準則的依據(jù),。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整,。
二、選擇合適的超市
1.人流量大,，形象好,，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持,。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。
三,、促銷活動必須師出有名,。
任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等
四,、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品,。
1.廣宣品的設(shè)計原則：
(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康,、運動為基調(diào),。
(2)pop的設(shè)計要簡單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”。
2.贈品的選擇,。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣,。是“一箭雙雕”的促銷策略,。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點,。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。
(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則,。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等,。
五,、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。
六,、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。
對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動,。
2.明確工作的程序,，如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送;
4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);
6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查,、監(jiān)督,。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查,。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件,。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告,。可以采用日報表,、周報表等形式,。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題,。
九,、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查,、測定,。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價,，包括對本次或動的方法、贈品的選擇,、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處,。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因,，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗,。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇三
一,、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面,，馬上進入夏季,，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
?方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
?方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
?方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
?方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)
?方案五：周末限時搶購
限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。
?方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費者的入店率,，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的,。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好
細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。
b,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。
c,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。
d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇四
一,、活動主題：“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動
二,、活動宣傳口號：體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚,。
三,、活動目的：
1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量,。
2,、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增,，擁有一定的忠誠顧客,，進一步擴大某某系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。
3,、借勢引進新顧客,。
4、促銷部份舊批次產(chǎn)品,。
四,、活動方案：
1、活動時間：x月x日——x月x日
2,、活動門店：xx店,、xx店
3、活動前業(yè)務(wù)工作準備：由某某化妝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識,、銷售技巧速成培訓(xùn),。
4、門店促銷活動：
(1)4月15——17日：顧客憑邀請函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張,。(現(xiàn)金券用于指定消費某某系列化妝品,，可與其他買送活動重復(fù)參與)
邀請函(即dm單形式，由企劃部設(shè)計)：3000份,，費用800元
禮品計劃量：200份
現(xiàn)金券計劃量：200張,，面值20xx元
(2)買贈活動：贈品由某某化妝品廠家提供
★凡顧客一次性正價購買99元產(chǎn)品， 獲：價值28元高級保溫杯一個,。
★凡顧客一次性正價購買198元產(chǎn)品,，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。
★凡顧客一次性正價購買398元產(chǎn)品,，獲：價值198元品牌肩包,。 ★凡顧客一次性正價購買898元產(chǎn)品，獲：價值580元的蠶絲被一床,。
(3)特價活動：
玫瑰洗面奶 原價：38元 特價：19
綠茶瑩肌冰露 原價：89元 特價：59元
201x陽光鮮活修護套 原價：268元 特價：188元
茶樹祛痘套 原價：158元 特價：99元+送高級保溫杯一個 補水抗敏套 原價：298元 特價：198元+送防紫外線太陽傘 活力水潤尊貴套 原價：498元 特價：398+送品牌香包
5,、推廣操作形式：
(1)活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師,、大學(xué)學(xué)生,、街道和商場時尚女性派發(fā)。
(2)門店按某某化妝品客戶資料做到每個電聯(lián)通知活動,。
(3)美膚顧問工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護
膚知識指導(dǎo),。
相關(guān)活動物資：展臺,、皮膚測試儀、帳棚,、產(chǎn)品宣傳展畫
(4)員工配合活動內(nèi)容進行大力促銷,。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報宣傳：噴畫二幅,，40元
(2)店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列豐滿,，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡
(3)音響輔助宣傳：提前錄音,，反復(fù)播放活動內(nèi)容
五,、活動費用統(tǒng)計：
dm單：800元
現(xiàn)金券：20xx元
噴畫：40元
占道費：3天，二間店,，200元
費用合計：3040元
六、活動預(yù)期目標：
說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是:
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇五
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內(nèi)容：
1,、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月26,、27日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。
操作明細：
共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評選出一、二,、三等獎以及參與獎,。
獎品設(shè)置：
一等獎2名 各獎價值248元套裝一個
二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶
三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。
活動宣傳
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3,、電話邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮,，買100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上,。
場景布置
1、 店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。
創(chuàng)意：小活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀,、新穎
活動注意事項：
1,、 人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2,、 人員分工明確,，各負其責(zé)。
3,、 做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案。
出貨方案
1,、 本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。
2,、 配送優(yōu)惠卡100張
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇六
活動目的：
1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售。
2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量。
3,、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4,、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細管理。
活動對象：
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節(jié) 純美情動女人心
⑴活動方式：
化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,，成為本店的會員,，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
c、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。
d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激
目標對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日,。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美,，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點,，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
⑵物資準備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后,，按單準備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時,，在實施過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%,。
意外防范：
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財力方面的準備,。
效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇七
一,、活動主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動目的：
三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。
三、活動時間：
3月5日3月12日
四,、活動內(nèi)容：
(1),、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2),、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3),、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護,。
(4),、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5),、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
(6),、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。
(7),、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。
(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。
五,、執(zhí)行步驟：
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。
(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費情況,。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架,。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。
六,、費用預(yù)算：
卡片費用300元
x展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇八
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢。
活動主題：慶中秋迎國慶,，送大禮
活動內(nèi)容：
1,、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。
操作明細：
共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面,，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評選出一、二,、三等獎以及參與獎,。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳
1,、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4,、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,，咬月大賽送大禮，買100送30
5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容如上。
場景布置
1,、店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2,、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，,，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀,、新穎
活動注意事項：
1,、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2,、人員分工明確,，各負其責(zé)。
3,、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案。
出貨方案
1,、本活動需要打款20xx元,，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶,、潔面乳10只。
2,、配送優(yōu)惠卡100張,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇九
的高漲起來。特別是過年期間,，很多女性朋友作息紊亂,，熬夜、暴飲暴食,、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀,。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院,、養(yǎng)生會所做護理,，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚,。所以三月份是開發(fā)新客源,，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機,，一戰(zhàn)到底!
活動主題：三月做幸福女人
活動時間：三月八日----三月十五日
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費,，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目,，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度,。
活動內(nèi)容：
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天,，凡是到店消費的顧客,，都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客,，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒,，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會,。
2,、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區(qū),、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子,，上面標明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外,，還可以邀請專業(yè)講師,，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起,，學(xué)習(xí)美容護膚與健康保養(yǎng)的知識,。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客,，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠,。
中小型美容院加盟店三八活動短信：
1,、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,，詳情請到店咨詢!
2,、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節(jié)日快樂,，幸福美滿!
3,、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠,，咨詢電話____
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十
一,、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)
二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動,，具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定
三,、活動目的：
a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,，提升店鋪
公眾關(guān)注度,、品牌知名度,。
b、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績,，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四,、活動內(nèi)容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品,。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折,，相當于6.9折,，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,，可設(shè)置部分品牌參加活動,。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元) 目的：
1,、增加店鋪新會員,，擴大會員數(shù)量
2、提高會員福利,，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元,，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,，購買超出越多,，折扣越高。)儲值卡可累計使用,，即充值138就返200,，累計使用。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1,、 刺激低價連單產(chǎn)品;
2,、 高價位單品走量提升;
說明：138立減38，相當于7.2折,，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額,。*商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138,、148、158等,，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯項目,，將項目價位設(shè)定為135、130等,，便于銷售人員進行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進行銷售。珠寶店3.8節(jié)活動方案,。
方案4：全場消費滿238元,，即可38元換購
目的：提升銷售,，降低庫存,。
說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標注出如未消費滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88,，現(xiàn)消費滿238,，加38元即可獲得。(可累加)
方案5,、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天(配合之前活動,，同時舉行)注意核算利潤 掃碼關(guān)注本店微信公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數(shù)量,，拉動銷售,。
說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,，從而到店消費,。珠寶店3.8節(jié)活動方案。
六,、活動形式：
1,、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷,，制造士氣
3,、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳,，吸引客流
4,、進行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十一
原本“雙11”只是網(wǎng)絡(luò)上興起的一個單身節(jié)日,，沒有想到自從淘寶開啟了雙11購物熱后,，似乎近幾年“雙11光棍節(jié)”已經(jīng)演變成了購物節(jié)。既然在消費者的心目中已經(jīng)將雙十一定義為“大減價”,、“大促銷”,，我們美容院為什么不趁著這個節(jié)日也做做促銷活動呢?也可以算作十一黃金后的一個小高峰。中小企業(yè)家俱樂部也為大家提前準備了20xx年光棍節(jié)促銷活動策劃,，供大家參考,。
活動主題：大聲告訴你心儀ta
活動時間：20xx年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機會,。
活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的,，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。
活動方案二：幸福觸手可及
在20xx年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折,，二等獎為八折，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份,。
在這里提醒一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本,?？梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計得更多一些,，以獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在,。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中,。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十二
1,、會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
2,、折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。
3,、贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
4,、抽獎促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此,，可以吸引消費者來美容院，促進產(chǎn)品,、服務(wù)銷售推廣,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a、獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,。
b、活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十三
活動時間：201x年11月7日-11月11日
活動內(nèi)容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元,。雙11超級護膚套盒低至7折!
二,、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1,、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!
活動細則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動,。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼),。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張,。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,，30元,、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2,、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級單品!
活動細則：
11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!
三,、品類營銷亮點出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。本篇文章來自資料管理下載。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四,、vip營銷情感攻勢：
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1,、 雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費用)
2,、 雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至游樂園免費暢玩一次。
五,、文化營銷攻心為上：
1,、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。
活動地點：店內(nèi)
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動,。心動的,，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。
2、雙11,，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得電影院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配,。
活動時間：11月11日
活動地點：電影院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷：
1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用201x年秋冬流行元素,。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識,。
例如：光棍節(jié)來化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識,。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架,。
備注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十四
活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。
活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動內(nèi)容：
1,、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13,、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。
操作明細：
共分成8組,，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅,，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準,，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名,，參加決賽,，評選出一,、二,、三等獎以及參與獎,。
獎品設(shè)置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張,。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。
活動宣傳
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)
2,、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話邀約老顧客
4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置
1,、店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2,、店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品,。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉,、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
活動注意事項：
1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容
2,、人員分工明確,，各負其責(zé)。
3,、做好詳細地活動登記表,，建立顧客檔案,。
出貨方案
1,、本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨,。另外贈送活動獎品：套盒4個,，純露6瓶、潔面乳10只,。
2,、配送優(yōu)惠卡100張
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十五
1.店鋪裝修
店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進來,，假如沒有感受到活動氛圍的話,，體驗會變差。因此,，裝修是很重要的,。
裝修頁面包括——
首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點,。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上,，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶進入明星產(chǎn)品頁面,，促成成交,。
商品主圖：適當優(yōu)化商品主圖，可加一些活動文案,。
詳情頁：詳情頁關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦,，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當然也不能放過,，明星產(chǎn)品要做banner,，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義,，放主推款,，標題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選,，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行,，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn),。
手機頁面包括——
首頁：主推輪播大圖,，放在最上位置，加促銷文案,。
店招：換成活動背景,，渲染活動氛圍。
大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口,。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動推薦,，前三個設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配,。
2.價格調(diào)整
價格方面,，直接降價當然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額,。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券,，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價,。
可以在活動當天稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息,，可以促進客戶成交,。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券,，活動當天再發(fā)臨時決定通知再降價格,。
3.客戶通知(活動推廣)
關(guān)鍵一步，活動的做得成不成功,，關(guān)鍵看你通知了多少人,。對于大型活動，要提前預(yù)熱,。首先是老客戶,，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發(fā)短信,、郵件等方式進行通知,，會員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券,?；顒忧耙粋€月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單,。
自己有外部資源的店鋪,，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣,，微博、微淘,、微信,，所有資源都要開始做活動預(yù)熱，策劃好推廣文案,。店鋪還要做好承接頁面,，承接外部流量，引導(dǎo)客戶收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話術(shù)
活動時候的話術(shù)要精心策劃,，不僅要抓好活動款,，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤都比較低)?？蛻舫山灰院?，可以適當推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶成交以后心態(tài)都比較好,，成交可能性更大,。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的,。
催付話術(shù)也要精心策劃一下,，對于拍下沒付款的客戶，要進行回訪催付,，先詳細了解下未支付的原因,。如果是因為價格問題，適當溝通無果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步,。咨詢后沒下單的客戶,，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個流量都發(fā)揮最大值,。
5.發(fā)貨與售后
發(fā)貨速度一定要跟上,，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞,，提升客戶體驗,。
售后問題：出現(xiàn)售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況,，先用話術(shù)打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術(shù)),，然后再進行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由,，一般不會退貨的,。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責(zé)任,，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉,。
化妝品活動方案 三八節(jié)化妝品活動方案篇十六
喜迎奧運新春獻禮 ?幸運100%金錢一把抓 ?三重驚喜大奉送
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。
3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換,。
活動細則：
1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的
大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推,，具體細則詳見沙龍會活動方案,。
注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有
