方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇一

1,、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2,、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng),。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂,。

價(jià)格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬,。

2、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式,。

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者,。

——全天演出。

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù),。

——用報(bào)紙向社會(huì)公告。

——用巨幅向社會(huì)公告,。

方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多。

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,。

——開業(yè)期間,，見人發(fā)一張。

方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款,。

——可以長(zhǎng)期推行,。

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大,。

方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,，贈(zèng)禮。

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品,。

——開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

3,、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：人體廣告宣傳,。

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、

——選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，——要有5人以上才有氣勢(shì),，才有宣傳效果。

1,、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮,。

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。

2、報(bào)紙,。

文案：隨著人民生活水平的不斷提高,，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物,。同修仁德,，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方,，養(yǎng)生養(yǎng)顏,，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”,，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng),。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,，真正意義上的貼近生活,，情系百姓。終于,，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx,，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元,，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,，解決肌膚干燥,！

12元,，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香,，熏出魅力,。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過,！

地址：

電話：

3,、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。

4,、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷,。

5、店內(nèi)海報(bào)：5元,，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,，解決肌膚干燥！

12元,，享受價(jià)值68元的純露1瓶,！縷縷芳香，熏出魅力。

6,、x展架,。

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷。

5元,，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,，解決肌膚干燥！

12元,，享受價(jià)值68元的純露1瓶,！縷縷芳香，熏出魅力,。

7,、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)。

附件：吸引人氣的小活動(dòng),。

1,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

凡是持報(bào)樣的顧客,，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（同仁御顏）。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）,。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）,。

四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）,。

把1分,、5分、1角,、5角,、1元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客,，均可以抓金1次,，抓多少就是多少。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇二

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績(jī),、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié),，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來(lái)講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的,，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器,。

一,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新。

1,、主題推陳出新,。

好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡(jiǎn)潔、大氣,、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別,、時(shí)代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式。

促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式、主題,、工具,、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng),、套餐,、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。

3,、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端,。

好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái),，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買,，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。

4,、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)。

優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上,，從言語(yǔ)、行動(dòng),、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新,，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

二,、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵,。

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量,、盈利來(lái)服務(wù)。

好的促銷主題猶如明亮的雙眼,，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買,、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的`作用發(fā)揮到極致,。

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。

員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。

另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng),。

20xx年的工作,，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為xx的一名員工我感到非常的自豪,。

在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面的情況,。

截止到20xx年x月x日,，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比,，上升（下降）x%,。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,，完成促銷任務(wù)達(dá)%。

二,、會(huì)員拓展,。

（一）新會(huì)員拓展。

截止到20xx年x月x日,，本專柜新發(fā)展會(huì)員x人,。與xx年相比，遞增了xx%,。

（二）老會(huì)員和散客的維護(hù),。

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心,、細(xì)心,、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會(huì)員的返店率達(dá)到%,。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率。

三,、競(jìng)品分析,。

面對(duì)xxx等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況）,，洗面奶（占有情況）,，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可,。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,。

四、柜臺(tái)日常工作情況,。

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則,。在人員管理方面,，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠(chéng),、耐心的為顧客服務(wù),。在庫(kù)存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記,、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理,、注意干燥清潔、防火防潮,，并做好貨物的清潔。

在柜臺(tái)日常工作方面,，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇三

促銷是商家常用的手段之一,，即使是身上大眾喜愛的化妝品品牌也不例外。以下是小編整理給大家的關(guān)于化妝品活動(dòng)方案,，希望能給大家?guī)?lái)幫助!

一,、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

(一)原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

(二)實(shí)施：

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2,、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福,、新一佳)和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫),。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟：

(1)、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品,。

(3),、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4),、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)免費(fèi)樣品本身的成本,。

(2)促銷人員花費(fèi)。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng),。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：3月1日至3月8日(婦女節(jié))

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪,、家樂福,、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推),，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

(1),、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng),。

(2),、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

(3),、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

(4),、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)退款金額,。

(2)促銷人員花費(fèi),。

(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的.折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三,、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

(一)原因：

1,、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù),，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

(二)實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5,、步驟：

(1),、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季(1,、2,、12月)贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

(3),、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

(5),、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。

(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。

(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

(8),、獎(jiǎng)品收到的反饋。

(9),、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期),。

6、操作難點(diǎn)：

(1)宣傳力度可能不夠,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高,。

(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本,。

(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。

(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

(4)公正相關(guān)費(fèi)用。

(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員)費(fèi)用,。

(6)郵寄費(fèi)用。

(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,。但是,，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門 口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人,，要有針對(duì)性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費(fèi),。

2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時(shí)間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道,，很簡(jiǎn)單,。

4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì),。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心,。

活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!

永葆青春,，從我們開始!

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏,，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤(rùn)不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會(huì)用到 的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣。最好是寶潔,，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來(lái),。

2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買的,，憑此卡購(gòu)買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品,，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系,。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了,?？梢栽O(shè)兩種方式，購(gòu)買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣,。一：購(gòu)買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎(jiǎng),，人 們才有購(gòu)買的動(dòng)力,。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)品牙刷,，鞋油什么的，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品啫喱水,，洗手液，沐浴露之類,，二等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)品功 能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品,，這樣對(duì)顧客更有吸引力,。)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛,。(獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考,。)二：購(gòu)買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少,，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少,，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì)超過10元,，大概就是5-7元之間,，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣,。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間,，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng),，又形成最后一天的小高潮,，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng),。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外,，還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容，刮痧,，手護(hù),，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話,，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大,。每位顧客最好留檔案,，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，最好 有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好,，最好語(yǔ)音溫柔，懂 得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣,，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答,。

7. 確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝,，可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝,，效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng),，但也在逐步上升,，一般針對(duì)20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品,。比如平時(shí)15元的啫喱水,，買夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有,，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

9.因?yàn)轳R上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜,，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支,。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘,，披肩,，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。

10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,，滿一定金額送什么贈(zèng)品。

一,、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇四

佛山區(qū)域xx年10月的第3周。

1,、“任務(wù)完成率”以及情況說(shuō)明,。

（1）任務(wù)完成率：xx%。

（2）情況說(shuō)明：現(xiàn)在各店貨物都比較充足,，人員也充足,，主要就是全是新員工，所以要加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。

1,、現(xiàn)狀與問題。

a,、佛山季華店的新一城商場(chǎng)已經(jīng)全面封閉在裝修中,，我們的店面也有很多柜子門都己破損,，還是最老的紅色裝修,，沒有一點(diǎn)形象。

b,、南海的整頓問題,。

2,、改造計(jì)劃。

a,，個(gè)人建議佛山店能夠在新一城商場(chǎng)裝修中的時(shí)候,，盡快一起全新裝修并能溝通換個(gè)位置。

b,、暫時(shí)還不會(huì)整頓,，

1、人員培養(yǎng),。

下月開始xx出來(lái)?yè)?dān)任我的助理,。

2、人員調(diào)整情況,。

南海店的李芳調(diào)去東莞西城店學(xué)習(xí)一個(gè)月,，南海店現(xiàn)有兩個(gè)新員工在試工中，

1,、和王清交接大瀝和白云店,，準(zhǔn)備三個(gè)店的活動(dòng)工作。

2,、抓好銷售和店面管理,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)主題：

月下人美，中秋佳節(jié),，xx化妝品店和您不見不散,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx化妝品店。

活動(dòng)日期：9月15日到9月17日

活動(dòng)目的：

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望,，以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī),。

二、活動(dòng)宣傳工作,。

1,、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū),，派送傳單,。

2、如果是大型的連鎖店,，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,，提前造勢(shì)。

3,、制作中秋宣傳海報(bào),，通過展板的形式宣傳。

4,、利用微信,、微博、短信和電話等方式,，將中秋促銷信息派送出去,。

三、促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、聯(lián)合促銷——買一“送二”

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮,。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買**化妝品送月餅”活動(dòng),，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客,，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,，可以采用相同的方式,，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的,。

2,、折扣促銷——全場(chǎng)8.5折。

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,，可以將所有彩妝,、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)8.5折”的方式,，給顧客足夠的優(yōu)惠,。雖然折扣促銷，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),，但是卻很容易贏得顧客的好感,，從而留住更多的顧客。

3,、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng),。

“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),，以此為前提,，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心,。所以,，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動(dòng),，譬如中秋佳人的活動(dòng),。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過來(lái)嘗月餅,，一起賞月,。

四、中秋促銷廣告詞,。

1,、中秋佳日，情系xx化妝品店,。

2,、中秋之日，免費(fèi)化妝,、面膜等,，全場(chǎng)八折。

3,、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮。

化妝品活動(dòng)方案范文篇二：中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)——打造魅力女人,。

一,、促銷目的：

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?,。

2,、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;。

3,、拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量，增加新客源;,。

4,、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;。

二,、促銷主題：

中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)——打造魅力女人。

三,、促銷時(shí)間：

9月15日到9月17日,。

四、促銷地點(diǎn)：

五,、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面,、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)),、促銷方式和技巧、派單方式,、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié),。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì),。

廣告內(nèi)容包括：a.促銷時(shí)間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號(hào),、電話,、聯(lián)系人等。

6,、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺(tái);,。

b,、橫幅、“魅力之星”榜,、空白pop;,。

c,、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器。

d,、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券;。

e,、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;,。

f、顧客資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿,、各種宣傳資料;。

g,、暢銷產(chǎn)品備足;,。

h、相關(guān)的禮品及物料,。

7,、化妝品店布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;,。

b,、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇六

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣,。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)!

方案三：有買有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品,。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。),。

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷,，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。

化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象,、品牌,、服務(wù)，停留關(guān)注率高,，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者,。

會(huì)議促銷活動(dòng),。

在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)講座,，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售,。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇七

一,、活動(dòng)主題：

“喜迎團(tuán)圓,，歡度中秋”

9月15日到9月17日,。

三、活動(dòng)目的：

3,、經(jīng)過策劃促銷活動(dòng),，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。

四,、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1,、歡度中秋。

2,、月圓中秋情系**化妝品店,。

3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!

4,、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮,。

5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情,。

五,、活動(dòng)布置與宣傳。

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置,。

1,、場(chǎng)外：

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有資料，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客;,。

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;,。

2,、場(chǎng)內(nèi)：

2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛(備選),。

3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷資料的手工吊旗紙;。

場(chǎng)內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，增加銷售額。

人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇八

我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng)，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組,，并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案,。我部選擇促銷的活動(dòng)場(chǎng)地是市區(qū)商業(yè)中心廣場(chǎng)，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下：

一,、免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測(cè)試。我公司始終堅(jiān)持“顧客第一”的原則,，所以我部成員始終如一地秉承這一理念,，熱情的為消費(fèi)者服務(wù)。

二,、為消費(fèi)者全面講解化妝品的使用方法。針對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)化妝品不了解的情況,，我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解,。

三、采取有獎(jiǎng)銷售的形式,。激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心,，積極購(gòu)買我公司的化妝品。

本次活動(dòng)取得了圓滿成功,，創(chuàng)下了促銷的業(yè)績(jī),。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作熱情,，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng),，提升了公司業(yè)績(jī)。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到我公司的高度熱情,，大大提高了我公司的知名度,。

文檔為doc格式。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇九

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日3月12日,。

（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

（5）消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料,，并送上節(jié)日的祝福。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景,。

（3）活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架,。

（4）活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元。

x展架40元,。

海報(bào)25元,。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元,。

合計(jì)1065元,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十

一、活動(dòng)主：

“光棍不再有,，用餐不寂寞”20--雙十一節(jié)日活動(dòng),。

20xx年11月11日。

餐廳,。

凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號(hào)的用戶,，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。

依xx科技-微信營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,、拆禮盒,、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng),。

1,、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份,，飲料一杯,，甜點(diǎn)一份,。(每桌限一份。),。

2,、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一,。

用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的`4-6人餐一份,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)。

二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元),。

三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭(108元),。

3、我要拆禮盒,，既要對(duì)象也要吃,。

關(guān)注餐廳。

在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;,。

領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元),。

二等獎(jiǎng)：111元代金券一張。

三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元),。

4,、唱情歌，贏霸王餐,。

11月1日-9日,，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌,，票數(shù)最多的前11位,，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！

5,、微信簽到,，坐享優(yōu)惠。

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天),，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券),。

另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支,。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸餐廳所有,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十一

提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

2,、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。

3,、明確化妝品店的費(fèi)用投入,。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。

4,、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）,。

5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,，由于銷量突然放大,，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備,。

6,、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與,。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng),。

1、活動(dòng)要素設(shè)定,。

活動(dòng)目的：新品推廣,、品牌宣傳或銷售提升；

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定,；

活動(dòng)時(shí)間：3-5天,。

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)。

2,、進(jìn)店送禮,。

小樣試用裝（由公司承擔(dān)）。

3,、買贈(zèng)活動(dòng),。

贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)。

4,、特價(jià)產(chǎn)品,。

大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)。

6,、代金券,。

7、美容卡,。

8,、其他項(xiàng)目,。

1、印制宣傳單頁(yè),。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,，不能太差影響品牌形象；

單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作,。

2,、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā),；

商業(yè)街,，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等,；

3,、會(huì)員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員,。

4,、活動(dòng)告知。

提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間,。

5,、條幅懸掛。

過街條幅或店門口條幅,；

提前三天懸掛。

1,、形象展示：條幅,，x展架，燈箱片,，吊旗等,。

2、促銷道具：彩虹門,，帳篷,，促銷臺(tái)，音響設(shè)備,，麥克,，影碟機(jī)，碟片,，宣傳單頁(yè),，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表,。

3,、貨品準(zhǔn)備,，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨,。

4,、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購(gòu)買到位,。

5,、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn),；同類品牌暫停銷售,；其他品牌活動(dòng)暫停。

6,、活動(dòng)小組組建（8人）,。

公司促銷人員4人。

店員4人,。

7,、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工,；一定要求化妝品店店員參與,；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性,；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

1,、店外拉人,。

目標(biāo)顧客；拉人的'過程要放松顧客警惕,；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手,。

2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容,。

音量要適中,，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,，語(yǔ)句精煉有吸引力,。

3、售貨細(xì)節(jié),。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求,；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品,；把握售貨節(jié)奏,，人多則快,，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售,；連帶銷售,，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買,；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來(lái)刺激顧客,；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛,。

促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作,；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象,；集體榮譽(yù)至上,，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮,。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人,。

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好,；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十二

（一）原因。

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情景,，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2,、新品試用。

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施,。

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段,。

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟,。

（1）促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品,。

（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級(jí),，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1,、費(fèi)用預(yù)算。

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估,。

由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,，和品牌的美譽(yù)度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng),。

選用方法：退款,。

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠。

xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量。

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較夢(mèng)想,。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢(mèng)想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施,。

1,、時(shí)間：x月x日至x月x日。

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟,。

（1）促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。

（3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

6、操作難點(diǎn),。

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1、費(fèi)用預(yù)算,。

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估。

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)。

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年,。

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站,。

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料,、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝,。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2,、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝,，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

（5）工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正,。

（6）工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址。

（7）工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

（8）獎(jiǎng)品收到的反饋,。

（9）以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6,、操作難點(diǎn),。

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本,。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1、費(fèi)用預(yù)算,。

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估,。

參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以,，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)主題,。

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn),。

xxx連鎖店,。

活動(dòng)時(shí)間。

x月x——x日（3天）,。

活動(dòng)道具,。

張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放,。

活動(dòng)人員。

本店員+貼柜美導(dǎo),。

活動(dòng)目標(biāo),。

x萬(wàn)x千。

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

1,、店面布置。

（1）最直觀的店門口宣傳,。

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

（3）拉起橫幅（紅底黃字）。

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

（5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳,。

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示,。

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè),。

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約,。

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè),。

4,、人員告知。

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息,。

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

1,、會(huì)員積分禮品。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的',，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）,。

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象,。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3,、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的,。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）,。

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷,。

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）,。

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購(gòu)買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十三

xxx連鎖店,。

x月x——x日（3天）。

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放。

本店員+貼柜美導(dǎo),。

x萬(wàn)x千,。

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲。

1,、店面布置,。

l最直觀的店門口宣傳。

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。

l拉起橫幅（紅底黃字）,。

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。

l在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳,。

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、信息通知邀約,。

l采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員。

l最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊(cè),。

4、人員告知,。

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息,。

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。

1、會(huì)員積分禮品,。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品。

l贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。

活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

保障獎(jiǎng)品的充足。

l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的`。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十四

3,、拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量，增加新客源,；

4,、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

9月15日到9月17日,。

促銷前準(zhǔn)備工作：

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面,、專業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)）,、促銷方式和技巧、派單方式,、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié),。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì),。廣告資料包括：

a、促銷時(shí)間,；

b,、促銷目的；

c,、參與者所獲的實(shí)惠；

d,、促銷店址,、微信公眾號(hào)、電話,、聯(lián)系人等,。

6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺(tái),；

b,、橫幅、“魅力之星”榜,、空白pop,；

c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器,。

d,、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,；

e,、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

f,、顧客資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料,；

g,、暢銷產(chǎn)品備足；

h,、相關(guān)的禮品及物料,。

7、化妝品店布置工作：

a,、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop,；

b、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜,；

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十五

1、季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。

2,、清倉(cāng)促銷,、夏季清倉(cāng),，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng),。比如,，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

1.禮品促銷,。

2.買送禮品惠贈(zèng)促銷,、買一送一，買多送一,，送紅包,，送積分，買多送多,。

1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天。

2.明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。

3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷,。

1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。

2.加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品,。

1.品牌型促銷,。

2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請(qǐng)返利,，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

4.承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。

5.故事性促銷、她離開以后,。

6.服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

1.視覺沖擊力促銷,。

2.模糊式銷售,，便宜賣。

3.稀缺性促銷,、國(guó)內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來(lái),。

4.通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日。

5.反促銷式促銷,，比如,，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折,。

6.懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格,。

1.主題促銷,。

2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。

3.聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

4.公益性活動(dòng)促銷,。

5.首發(fā)儀式促銷,。

1.限時(shí)，比如秒殺,，今日有效,。

2.限量，限量銷售,。

3.階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜,。

4.單品促銷,，只做一款。

1.最低銷售折扣,，比如低至五折,，最低2折。

2.最高額促銷,，比如最高60元,，80元封頂。

3.極端式促銷,，全城最低價(jià),。

1.免費(fèi)式,、免費(fèi)試用，免單,。

2.回扣返利,、滿就減，返現(xiàn)金

3.拼單,、滿幾件就送,，團(tuán)購(gòu)價(jià)。

1.節(jié)日,，三八五一,。

2.紀(jì)念日，店慶,，生日,。

3.特定周期，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià),。

4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日,，會(huì)員特價(jià)。

1.新品促銷,，新品九折,。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好,。

4.引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1.滿額送,。

2.特價(jià),。

3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元,。

1.互動(dòng)式促銷,，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎(jiǎng)式促銷

3.優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券。

1.搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。

2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。

3.連貫式,、首次購(gòu)買全價(jià)，第二次購(gòu)買兩件半價(jià),。

注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。

針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。

化妝品節(jié)活動(dòng)方案篇十六

這個(gè)生意不溫不火的季節(jié),，終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕,！這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié)，不少化妝品連鎖店已經(jīng)開始提前預(yù)熱,。雖不能說(shuō)沒有活動(dòng)就沒有銷售,，但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度。促銷活動(dòng)理由有很多種,，例如法定假期,、各類節(jié)日、以及店慶之類的時(shí)間都是很好的活動(dòng)理由,，而七夕正是一個(gè)“趁愛打劫”的好日子,，化妝品連鎖店當(dāng)然不容錯(cuò)過。

七夕互動(dòng)游戲,。

活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng),。

2,、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，送完即止,。

三個(gè)闖關(guān)模式：

a、心有靈犀一點(diǎn)通,，兩人作戰(zhàn),，一個(gè)筆畫一個(gè)猜，筆畫的那個(gè)人只能通過身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ),，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān),。

b、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛吃的菜,，最少寫8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān),。

3,、情歌對(duì)唱，獲得掌聲著則獲勝,。

活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日,。

活動(dòng)內(nèi)容：七夕節(jié)當(dāng)天，情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽,，最終妝容由嘉賓顧客評(píng)分,，分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品：

第一關(guān)：玫瑰兩支,。

第二關(guān)：電影票2張,。

第三關(guān)：指定化妝品一套。

“甜蜜玫瑰之約”

3月08日-3月15日,。

情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支,。

活動(dòng)時(shí)間：3月08日-3月15日。

活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)（40元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,，送完即止,。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套（玻璃套裝為主30元以內(nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份,，送完即止,。

活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月15日。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿377元立減77元（禮券,、禮卡除外）。

恩愛秀出來(lái)·約會(huì)我買單,。

3月15日-3月20日,。

活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來(lái)·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購(gòu)物心愿,，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán),。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

活動(dòng)時(shí)間：3月15日-3月20日,。

活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕,，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信,，即可獲得情侶杯一套,，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖,，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),，每日限1名。