計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

超市的工作計劃和想法篇一

第二、服務體系不斷完善,，現場管理成效斐然 20xx年建二狠抓現場管理,，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

第三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓,，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。 20xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然非常明顯,。 問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變,。 問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變,，但效果并不明顯。 20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導,，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現,。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局,。

第四,、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業(yè)經營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務,，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點,。

第五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

第六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

第七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷 20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

第八,、實施員工素質工程,，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

超市的工作計劃和想法篇二

一、計劃銷售任務：

100萬

二,、銷售指標分解：

(不包含送禮部分)：

市場銷售部：20__盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三,、廣告制作

1、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻,。

2,、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。

3、在大廳布置月餅展廳,。

四,、促銷對象：

每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦,、學生,、農民工。

五,、促銷主題：

六,、總主題：

家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團圓,。

1,、中秋節(jié)當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗,。

2,、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家,。

七,、促銷活動準備：

1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行;

2,、進貨,，保證促銷產品到庫;

3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區(qū),，超市門口顯眼區(qū),，抽獎區(qū)等;

4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅,、宣傳單,、紅包;

5、場地布置,，搭建商品臺,、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶,、熱鬧,。

(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球,，花環(huán),，把總主體懸于上;(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況;(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;

(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一,，既不顯單調又不至于花里胡哨。

八,、促銷方式設計：

1,、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;

2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);

3,、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次,，滿100元參加抽獎2次，依次類推;

抽獎規(guī)則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯,。

4,、會員一來就送，小袋包裝月餅500個,，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客,，送完即止;

5,、購物抓現金,，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會,，現金紅包分20元50個,，50元20個，100元10個,。

九,、促銷宣傳方案：

1,、向顧客發(fā)放宣傳單,，派工作人員在本市人口流動量大的地點發(fā)放,、在超市門口張貼巨幅海報;

2、選好廣告媒體,，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放;

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹,。

3、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當天橫幅為：有送有贈有溫情,，人來人往人人嘗,。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家,。

十,、促銷方式：

買它物附帶贈送促銷,、公關促銷,、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等,。

十一,、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全,，數量是否夠;

2,、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過,，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場是否具有活動性;

4,、服務員保持微笑,，禮貌服務;

5、顧客是否了解我們的活動;

6,、注意廣告語的設計,，既要鮮明個性、又要感動人心,。

超市的工作計劃和想法篇三

xx年上半年全體員工在市領導的關心,、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可,，成為當地消費者公認的購物首選場所,。

xx年上半年，我們共完成商品銷售1,。6億元,，較去年同期增長45%，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2,、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品,，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果,、蔬菜生產量大,、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本,、擴大了毛利率,、提高了銷量。

3,、完善了超市商品質量管理體系,，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改,，從根本上保證了消費者的利益,。

經營是我們工作的中心,，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路,。

1,、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組,，對超市范圍內的營業(yè)秩序,、工作紀律、商品質量,、儀容儀表,、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果,。

2,、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對超市現有的工作流程,、工作標準進行了詳細地理順。

3,、2月份開展了骨干員工,、管理人員的大培訓活動，以看錄像,、授課的形式分別對主管,、員工進行了培訓，開展了超市服務月,，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié),、方面進行了專項檢查整改。

在xx年下半年當中,，將繼續(xù)按照市委,、市府及貿易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究,、周密策劃精心組織各項營銷活動,，力爭使壽光店的經營業(yè)績在上一個新的臺階。

1,、在區(qū)域內繼續(xù)進行市場拓展工作,，擴大經營規(guī)模。同時也進一步加強企

業(yè)的社會責任心,，更好的融入到城市文明建設,、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2,、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程,，為員工營造更好的工作條件。

3,、通過各種形式增加員工之間,、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調,，提高工作效率,，發(fā)現人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現員工優(yōu)點,、鼓勵員工，使員工進步,。

4,、做好公司的安全工作。

超市的工作計劃和想法篇四

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,，市場機會巨大。

1,、中國超市發(fā)展迅速,。

超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機理對經營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

超市的高速發(fā)展，除了中國經濟發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性,、購物的廉價性,、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市，理想的投資機會,。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段,，遠不成熟,。

體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差，管理手段落后,，采購成本與零售價格高,，分散經營，等等,。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

b,、國內大多數成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理,、財務管理落后,，賣場虛大，與銷售額不成比例,，門店選點不準,，服務、陳列,、配送貨不統一等問題,。

這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域,，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學,、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營,，做到統一標識、統一核算,、統一配送貨,、統一陳列,、統一管理、統一服務規(guī)范,，一句話,，以國外超市經營的標準，主打國內市場,，運用管理理念,、經營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二,、化邦公司經營超市的設想

1、總體構想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設廈門,。

我們企業(yè)的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價格便宜的特征外,，更體現在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質多樣的服務上。同時,，我們將采用更科學的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷,，資信度更高,，信譽更好。

我們企業(yè)的經營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發(fā)達的農村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領導者,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說,，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店，面積約300—500平方米,。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理,、協調職能;

b,、二類店，面積約200平方米,。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內居民提供方便,、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求,。

一般的做法是,，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū),、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數一,、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑、區(qū)內商業(yè)街一帶開設三類店,。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當地居民，成為區(qū)域內市場的領導者,。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一、二類店為主,，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當地零散經營業(yè)者的檔次,，面向城鎮(zhèn)內所有顧客提供商品和服務,，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內市場領先者的地位;

2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

(1),、廈門市

a,、市場情況：

總人口130余萬，其中市區(qū)人口約60萬,。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內的商業(yè)街,，有較大市場空間,。

交通方面,，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在。

b,、 競爭情況：

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內超市,，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的,，商品大同小異,。此類競爭者數量較多。

c,、經營構想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內市場,。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家,，做為總店,，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑,、區(qū)內商業(yè)區(qū)一帶開設三類店,，牢牢吸引住區(qū)內顧客，成為區(qū)域內零售業(yè)的市場領先者,。

(2)

漳州市

漳州市總面積12600平方公里,，總人口約450萬。農村人口以農業(yè),、林業(yè)為主業(yè),，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構成漳州市區(qū)),、龍海市,、長泰縣、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣,。

現以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a,、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市,。人口約50萬,，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月,，人均消費支出約480元/月。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側,，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南,、東南擴展,，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面,，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車,。公交車很不發(fā)達。

b,、競爭情況：

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農村市場,。

c,、經營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū),，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭,。

針對這些特點,，我們擬以一類店介入市場,，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內主要的市場領先者,。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市,，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬，計10余萬人,。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月，人均食品,、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中,。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司,、人民商場等受制于舊體制，失去了活力,，但又控制著市內最佳位址的店面;而現代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段,。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市,，面積約320平米(兩層)，商品品種少,，價信位高,，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

c,、經營構想：

以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址,。以超市的現代氣息,、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者,，成為市場領先者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

(3)、泉州市

泉州市總人口約650萬,，另有外來人口約100萬,。人口密度較高，且分布不均,，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市,、南安市、惠安縣等沿海一帶,。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州、石獅,、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經營構想,。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內,，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經驗，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3、初步計劃,。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領和單身族為主;

學校內——在校大學生;

云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志,、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品,、

經營特色：突出快速,、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區(qū)別于一般傳統雜貨店;

管理原則：在良好的分工的基礎上,，做到：

簡單化,，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工,，各司其職;

標準化,，即采購、訂貨,、收付,、陳列布局等均有標準程序。

根據企業(yè)上述構想和對市場情況的分析,，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(xx年7月1日—xx年7月31日),，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網絡化經營,，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家;

集美,、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二,、漳州市區(qū)：一類店1家;

經濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄、詔安,、漳浦,、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三,、泉州市區(qū)、石獅,、晉江：一類店2—3家;

經濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安、安溪,、德化,、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據實際市場情況,，或者進一步拓展除福州以外的省內其它市場,。或者走跨省發(fā)展的道路,，選擇市場情況較好的省份,，重復福建省的經營經驗,。

超市的工作計劃和想法篇五

超市防損是確保超市商品、設施不受損壞的重要工作,，超市防損工作是超市經營體系當中不可或缺的一部分,。我從20xx年進入超市工作，從一名普通的防損一線員工,，一步步努力工作晉升到如今的超市防損主管,。

一路走來，我深刻的意識到要做好超市防損工作,，單靠動動嘴皮子,、簡單地超市訓練是遠遠不夠的。超市防損也是一項系統工程,，需要精心計劃,，合理安排才能夠做好。

為此,，我現在制定20xx年超市防損年度工作計劃：

要在公司人事制度的基礎上建立一套的獎勵制度,，表揚工作優(yōu)秀突出分子。對于嚴重影響部門聲譽的工作人員堅決予以懲罰,，讓制度不斷完善,，使正義、公正沁入員工心中,。

加強防損團隊工作人員聯系,，合理分工，互相配合,，以加強對于超市各區(qū)的管理,。在這方面，我要傾力親為,，在防損團隊當中樹立威信,。此外，我還會關心防損團隊員工的生活,，解決隊員實際困難,。

超市防損的工作雖然重要，但是也不能改太過分于追求每一個細節(jié),。我們在加強超市監(jiān)管和巡邏的時候,，也應該讓顧客處于一個購物的舒適環(huán)境當中，不能影響正常顧客的購物體驗,，提升部門服務意識,。

20xx年超市防損年度工作計劃大致上如此，希望大家齊心協力，做好我們超市的防損工作,。

超市的工作計劃和想法篇六

20xx年9月公司調任我為人民商場惠農分店超市店長,。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn),。更深刻感受到自己的責任,。

在公司各部門領導和員工的幫助及大力支持下，分店于20xx年10月1日正式開業(yè),。至今已順利營業(yè)兩個月,。兩個月期間超市完成銷售額43.63萬元。其中食品區(qū)26.36萬元,，洗化區(qū)14.13萬元,，百貨區(qū)3.14萬元

在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工,。嚴格遵循公司的各項商品準入制度,，保證所售商品的質量，定期組織員工進行市場調查,，及時調整敏感商品價格,。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高,。

堅持品牌商品,，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質量的商品,、實惠的價格和優(yōu)質的服務來搶占市場,。

在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現不穩(wěn)定和下滑現象,，及時與總店超市部門溝通后,，相應對商品結構進行了調整。在總店超市領導的協助下,，通過引進新供應商和總店調配的方式,，新增了散稱食品、蛋糕面包,、休閑食品等商品,。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數量,，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量,。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn),。

在十月至十一月期間超市和家電聯合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式,，發(fā)放宣傳海報,，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的,。

明年的工作計劃

一：收集顧客反饋信息,，根據當地市場和顧客需求，及時調整商品結構,。

二：按月推出促銷宣傳活動,，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。

三：加大員工培訓力度,，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓,，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質和服務水平,。

四：根據當地顧客消費規(guī)律,，組織定期參加當地及周邊集市活動。

超市的工作計劃和想法篇七

總結20xx年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如,，商品損耗的控管力度不到位,。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中,，潛下心來,，從頭干起，衛(wèi)生,、陳列,、倉庫、銷售,，從每一個細節(jié)開始嚴格要求,，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓,，改善員工的精神面貌,，讓其工作的積極主動性得到更大的發(fā)揮。

全年重點工作：

1,、強化自己理論知識,，業(yè)務技能，實體操作,，現場管理,，矯正心態(tài),，提高責任心。

2,、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓,，實施理論學習和現場實操來提升全員業(yè)務技能。

3,、加大“佰樂百”品牌宣傳力度,，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。

4,、規(guī)范店面標準,，統一商品陳列，塑造品牌,，提升影響力,。

5、服務體系不斷完善,，在一線員工中全面推行“進店有問候,，售中有服務，走時有送聲”,?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€別顧客極其挑剔，無理取鬧,，死攪蠻纏,，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾,。

6,、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。

7,、科學分析,，力求突破，全面推行加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

8、鞏固好現有tg市場穩(wěn)步發(fā)展,，開發(fā)好新市場,，抓機遇,、找資源,。

9,、注重安全(商品、消防,、人員),，做到安全零事故。

10,、配合公司政策做好各項工作,。

3月份：

1、對開學之際各超市店人員到崗的關注,。

2,、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源,。

3,、做好元宵節(jié)的促銷工作。

4,、三八婦女節(jié)活動促銷活動的安排,。

5、超市店季度考核,。

4月份：

1,、做好清明節(jié)前促銷。

2,、針對當地市場調研分析,，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發(fā)展動態(tài),。

3,、對外地區(qū)供應商的調研。

4,、5.1前期店面需做好促銷計劃和備貨工作,。

5、超市店季度考核,。

5月份：

1,、店面做好5.1黃金周的促銷工作。

2,、季節(jié)性商品貨源的跟進,。

3、超市運營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題,。各店面需提前計劃做好商品篩選,、陳列方式,、陳列位置、促銷方法等,。

4,、超市店季度考核。

6月份：

1,、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具,、玩具等促銷工作。

2,、根據實際經營情況需做好6月20日端午節(jié)活動的準備,。

3、針對季節(jié)性商品加大力度促銷,。

4,、超市開展全員培訓工作。

5,、超市店季度考核,。

7月份：

1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷,。

2,、市場開發(fā)及籌備工作計劃。

3,、組織召開百貨上半年銷售分析會議,。

4、超市店季度考核,。

8月份：

1,、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動,。

2,、對暑期籌備組工作的跟進。

3,、9.1開學前期各項工作準備,。

4、超市店季度考核,。

9月份：

1,、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。

2,、對9月1日開學初各店貨源跟定,，確保貨源。 3,、9月10日教師節(jié)超市活動的安排,。

4,、9月27日中秋節(jié)促銷安排。

5,、超市店季度考核,。

10月份：

1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動,。

2,、做好季節(jié)性商品篩選。

3,、對營運工作的完善。

11月份：

1,、過季商品的清退,。

2、開展超市知識,、陳列競賽活動,。

3、開展主題為“關注消防,，珍愛生命,，共享平安”的“119消防宣傳日”活動

12月份：

1、準備年終總結工作,。

2,、安排超市百貨員工年度總結工作。

3,、對店面系統檢修,，維護，確保全年系統安全,。

4,、做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。

5,、做好年底人員安排及安全工作,。

6、超市店季度考核,。

1月份：

1,、召開一次超市百貨工作總結會議。

2,、做好元旦期間銷售促銷活動

3,、對各超市店商品庫存的關注，確保節(jié)假期間安全庫存,，需做好春節(jié)前備貨工作,。

2月份：

1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動,。

2,、對超市供應商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。

3,、須做好商品庫存管理及清退工作,。

4、做好在春節(jié)長假前各項工作安排,。

超市的工作計劃和想法篇八

首先要明確的是工作內容,，工作職責，依照工作內容,，和職責去擬定工作計劃,。

1. 設定目標值，此值需符合實際,，確?？梢赃_到?；鶞手禐?00%,，計劃值為98%，實際值97%,，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下,，就需要調整計劃值。

2. 設定細節(jié)段,，有目標值之后將project 劃分幾個階段,，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。

3.設定起止時間,，讓整件事情有起止時間來控制,，使事情更能體現時效性。

4.設定責任人,，跟進人

5.過程監(jiān)控：將設定的細節(jié)段進行監(jiān)控,，確保目標和實際保持一致。

6.問題點描述：將過程中問題點進行描述,；

7.解決方案,，將有效方案進行要因分析

8.預期效果，對實際問題分析評估后,，做預期效果設定

9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對

10.改善方案; 依照比對后結果,，進行后期控制和改善

超市的工作計劃和想法篇九

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題。

問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯,。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手,。

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌經營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

四,、以四樓的改造與經營為契機,，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能,，開發(fā)新的經濟增長點,。

五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應要從招商,、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷,、價格、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七、科學分析,，力求突破,，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八、實施員工素質工程,，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程,。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍,。