時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

部門下季度工作計劃篇一

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎(chǔ)上,，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20__年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系,、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：銷售收入達(dá)到300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商,，直營店(專柜 、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店,，直供商家(酒店、會所,、海參批發(fā)商),，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺,，團購客戶60個,。

(二)各部門目標(biāo)明細(xì)

(一)市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場,、樣板店,，建立適合公司發(fā)展的運營模式，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，提升銷量。公司將20__年第四季度確定為“市場推廣季度”,，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶、提高銷量,。對此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理,。公司制訂相關(guān)制度,、流程、政策,，規(guī)范,、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理,、有利的投入,，支持、促進(jìn)營銷工作的開展,、實施,。

2.市場部整合各項資源,，在 9月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的、實際的,、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計劃、銷售策略,，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商,、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店,、專柜,、直供、代理商,、經(jīng)銷商,、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省,、華北,、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò),，以招商代理商,、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段,，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地,，為__年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護和深度開發(fā),。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級,、產(chǎn)品多元”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類、特性,、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計,，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材,、價格,、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量,、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，提升總體銷量,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“__”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè),，“__”為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點,。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式,，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力,。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo),，產(chǎn)品包裝等,。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“__”“__”兩個品牌需進(jìn)一步鍛造,，因此需要加強品牌推廣力度,、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng),。具體措施如下：

2.展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會,、商會、交流洽談等活動,，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力,。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力,，在全國各個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制,，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項,，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的`降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ),，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位,。

2.加強培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的,、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外,，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介,、各種管理制度、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀,、工作目標(biāo)、招商手冊,、市場環(huán)境等,。在人員招聘的同時，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績效考核體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，9月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估。9月起正式實施,?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實,。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行,，方能使二者得以有效落實,。

4.加強辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理,。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件。同時加強對各項計劃,、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤、推進(jìn),。

(三)財務(wù)資源保障

第四季度,，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告,、人力,、費用、等各項投入上向一線傾斜,。與此同時,，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況,，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部,。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和成本控制的需要,，將涉及的費用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人,，以便形成權(quán)責(zé)對等機制;財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計,。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流,。

(五)組織管理保障

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù),。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是公司實現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實現(xiàn),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，提升管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以全局意識,、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財務(wù)管理、時間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，有效執(zhí)行

公司要求,，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵,、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有員工,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!

部門下季度工作計劃篇二

直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面是由工作計劃網(wǎng)為您整理的工作計劃范文,，歡迎參考。

1 制定11年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會,、制定20××年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情況信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

部門下季度工作計劃篇三

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對外要應(yīng)對稅務(wù),、工商,、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查,。行政人事部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成,。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,，行政人事部的綜合能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步。20xx年人事部第二季度工作大體上可分為以下三個方面：

根據(jù)部門人員的實際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

配合采購和財務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān),。

有步驟的完善培訓(xùn)機制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

1,、辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

2,、和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù),、藥監(jiān),、社保、銀行等做好溝通工作,，以使公司對外工作更為通暢,。

3、聯(lián)系報刊,、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作,。

4、對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品,。

1,、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。在日常工作中，及時和公司各個部門,、門店密切溝通,、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個原因,，本加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。

3、加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的公司新形象。

4,、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任,。

部門下季度工作計劃篇四

加強公司人事部工作的計劃性及制度執(zhí)行，人事部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，制訂出人事部20xx年第二季度工作計劃,。

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》（包括《獎懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等）,。員工從進(jìn)入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分,，從日常考評到離職,，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則,，希望能達(dá)到各項工作的合法性,、嚴(yán)肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量,；二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足,；三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作,。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率,，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實,，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。（現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對及考慮的問題）

1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：（在行政部確定招聘人員的時候,，它要求這個人具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件,，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么,，才能說，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果,。）

2）及時地信息溝通用人部門和人事部將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力,，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性,。

3）為了保證公司招聘工作的及時有效性,，行政部門將采取以下招聘方式 ：

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮,。

現(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式,。主要是可以與求職者直觀的面對面交流（相當(dāng)于初試），而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化,。這種方式效率比較高,，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量,，同時現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出,，并且有一定的時效性。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費用極少,，能提高員工士氣,，申請者對公司相當(dāng)了解,，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進(jìn)入工作狀態(tài),；而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度,。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升,、調(diào)動、輪崗,。

員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,，基本素質(zhì)較為可靠,，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理。

具體實施時間：

根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定,。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個整體,、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo),。通過完善《員工培訓(xùn)制度》,，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、檢測培訓(xùn),、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn),、個人意識培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

具體實施時間：

1,、根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃,，計劃春節(jié)前完成；

2,、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材,；；外聘講師到企業(yè)授課；派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí),；選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn),；爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書,、工作總結(jié)等方式）等。

3,、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定,。主要應(yīng)重點培訓(xùn)以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理,、質(zhì)量管理,、實際操作、心靈激勵,、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等,。

4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通培訓(xùn),，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時安排培訓(xùn),；外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門工作計劃安排。

部門下季度工作計劃篇五

人事,、行政部門是直接與全廠員工進(jìn)行直接溝通的部門,，工作具有復(fù)雜性、平凡性,、反復(fù)性等特點,，因此人事、行政工作往往需要自身工作人員高素質(zhì),、高效率,、高遠(yuǎn)見，明確工作職責(zé)和工作內(nèi)容,，做到“服務(wù)到位,，穩(wěn)定發(fā)展”，在工作的同時善于發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，完善整個公司的人事行政工作,，做到高效、規(guī)范,、穩(wěn)定,，特制定第二季度工作計劃：

1.招聘、入職,、建檔

招聘在“精”：員工招聘要慎重,，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、帶來財富，員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗其次（專業(yè)、技術(shù)性崗位除外）,，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細(xì)”：員工入職要求必須填寫全面,、完整的人事資料,，提供必備的'證明，如身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、技能證,、相片,，同時注重細(xì)節(jié)、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實,，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。

建檔在“全”：建立員工檔案時要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實，保證員工檔案的真實性,。

2.培訓(xùn)

入職培訓(xùn)：工作要及時,、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）

在職培訓(xùn)：注重技能和實用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能

外派培訓(xùn)：注重實用性,、效率性,，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

3.考勤

（1）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況,，對人事資料進(jìn)行及時的查缺補漏

（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)條款進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

（3）通過培訓(xùn),、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外勤,、請假制度要及時、按程序向人力資源部備檔,。

4.薪酬

（1）規(guī)范加班申報制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由員工和車間組長等相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,。

（2）定期通知要求各部門將本部門調(diào)薪、績效工資情況及時匯報人力資源部進(jìn)行備檔,，薪資核算保證及時,、零失誤。

（3）及時收集獎罰情況,、考勤情況,，做到工資核算準(zhǔn)確、無缺漏,。

5.社保

社會保險的購買和退保保證及時,、有效。健全工傷保險制度和流程,，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益。

6.人事資料

（1）完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動,、離職及時進(jìn)行資料更改。

（2）電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工的有效證件,、晉升、獎懲,、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類。

7.積極推動文化建設(shè),，拉近公司同員工之間的距離

（1）開展各種活動,，如拔河比賽,、象棋比賽、舉行趣味運動會,，在公司晨會上舉行部門間的拔河比賽,，由部門領(lǐng)導(dǎo)帶頭，增強團隊的凝聚力和合作意識,；舉行象棋大賽成本低（可設(shè)少量獎金獎勵）,、可執(zhí)行性強，發(fā)揮員工的特長,，增強員工的自信心和優(yōu)越感,；舉行趣味運動會，推進(jìn)全體員工健身,、增強合作意識,、競爭意識,。

（2）讓員工積極參與公司各項制度的建設(shè)中來,，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離,。

（3）發(fā)揮網(wǎng)站優(yōu)勢,，提高員工對公司的認(rèn)同感和關(guān)注程度，將以上各種活動在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳,，一方面宣傳公司員工的生活豐富性,，再就是能推動員工積極上公司網(wǎng)站參與公司的文化建設(shè)。

1.后勤

（1）完善生活配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生,，推行衛(wèi)生獎罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識,；

（2）多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工居住條件和心態(tài)；

（3）定期檢查寢室生活設(shè)施,、辦公室財產(chǎn),，保證公司財產(chǎn)完好，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

（4）后勤水電工作做到及時,、高效，保證員工生活,；

（5）積極執(zhí)行6s工作,，提高車間和辦公樓的衛(wèi)生意識，營造良好的工作氛圍,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

2.食堂

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,，督促食堂提高伙食質(zhì)量；

（2）制定切實有效的食堂管理制度,，維護食堂打飯秩序,。

3.保安隊

（1）保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用,，須完善獎罰制度,，對于立功保安進(jìn)行獎勵，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。

（2）規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

4.晨會制度

晨會可以很好的傳達(dá)公司的制度和信息,，必須充分利用每周一晨會及時傳達(dá)公司各項制度,、信息、獎罰,、人員異動情況,，宣傳企業(yè)文化。

（1）每周公布員工生日（不指定某一天）并送祝福,，表達(dá)對員工的關(guān)注,。

（2）6s、考勤情況每周大評比,，對做得好的部門進(jìn)行表揚,，做得不夠的部門進(jìn)行口頭批評和警告，三次排行末尾對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰,。

部門下季度工作計劃篇六

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我是今年1月份到公司工作的,，初來公司,，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的憧憬,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，比較準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪，并且有一個客戶接近簽約,。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，電話量達(dá)不到公司要求,，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

目標(biāo)：本月順利通過轉(zhuǎn)正考核,，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進(jìn)行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的資料,，爭取在半年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任。所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）熟習(xí)公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的erp軟件進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點,。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點。

爭取在半年內(nèi)對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm,、內(nèi)控、oa系統(tǒng),，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績,；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合,；

5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年工作目標(biāo)：

下半年的首要工作目標(biāo)是爭取年內(nèi)從電銷部轉(zhuǎn)到銷售部,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā),，每周2個客戶邀約上門,，每日60個有效電話；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

部門下季度工作計劃篇七

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史,，季度個人銷售工作計劃。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿",。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,，對自己工作要求如下：

1,一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合,。

采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

(三)，根據(jù)客戶的實際情況,，做合理化銷售建議書,，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。

七,，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作,，上班不遲到，下班不早退,，衣服整潔干凈要有素養(yǎng),，給人一種樂觀的感覺，給同事領(lǐng)導(dǎo)主動打招呼,，建立友好關(guān)系,。

以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。也許在一個新的市場,，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難,，我會咬緊牙關(guān),，渡過困難,。我深信：成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進(jìn)敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

20____年9月15日

部門下季度工作計劃篇八

一,、整體要求

依照團體公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排,，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀,，堅持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念,，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，全面展開安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治,，推動服務(wù)區(qū)加強基礎(chǔ)工作,，依法強化監(jiān)視管理，努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零,，__元以上工傷率為零,，__元以下工傷率在x%以下，治安案件發(fā)生率x%以下;

二是重點部分的安全狀態(tài)明顯改善,，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零,，食品中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零;

三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機制,，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展,。

1、第一季度：制定20__年安全生產(chǎn)工作計劃調(diào)劑安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員,，完善各成員職責(zé)展開第一季度安全生產(chǎn)工作檢查弄好春節(jié)期間節(jié)假日值班,，加強安全巡查管理

2、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,，明確安全生產(chǎn)__x完善服務(wù)區(qū)各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;

做好“__”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;

展開“__x”活動,，制定具體實施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查,。

3、第三季度：加強食品安全管理,，重點加強對餐廳,、超市安全和消防安全的檢查,、整治工作展開防事故保平安,，保暢通,，交通安全夏季戰(zhàn)爭工作展開第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

4、第四季度：展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作,。

2020年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在大家的共同努力下,，做了一定的工作，但還有很多的不足,。今年,，我將按2020年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以2020年工作情況為基礎(chǔ),，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展2021年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

由于大量的 人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展,，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。在2021年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善,。確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門責(zé)權(quán)明確,，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任,、工作內(nèi)容、工作權(quán)限,、工作條件,、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中良好,、規(guī)范的發(fā)展

二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長,，需要不斷增加員工數(shù)量;

二是對稀缺專業(yè)和高端 人才的需要無法得到及時滿足;

三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。

招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高 招聘效率,，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘,，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實,，它是融合了行政部門,、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一,。

三、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,，確定具體負(fù)責(zé)人,。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度,，每月及時的做出月考核計劃表,。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度,。

四,、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此,，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任,。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。

五,、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則,，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力,，從而也會喪失了持久的競爭力,。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

六,、充分發(fā)揮工作職能

要協(xié)助營造相互尊重,、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;

使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的,，使得各部門員工能自愿的,、積極主動的去遵守和維護,。

七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣,。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護,。如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先自己就要以身作則,。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,，不能虎頭蛇尾;

工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人,。

八,、公司項目資料的信息化管理

1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項目資料的整理,、編檔,、管理工作;

2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時歸還,，以便查詢;

3,、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,，對對接單位提供資料方面的科目,、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。

九,、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費用的支出,，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制,。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,，督促合理用電和用電安全。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開,，“__”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“__x”,、搞好“__x”,、做到“__x”、進(jìn)行“__”,、著力“__x”,。其工作計劃如下：

一、 以__項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)

__項目,，是省、市重點工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;

我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

確保一季度__工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

1,、土地征拆工作：

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工：

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。x月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;

確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。x月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報建工作：

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。x月份完成方案圖的設(shè)計;

x月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

二,、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個建立

“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。

1,、注冊成立企業(yè)集團,，不斷擴大公司規(guī)模

20__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“__集團公司”,。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下：

① __集團：__,、__、__,、x,、財務(wù)總監(jiān)(待定)、__集團公司設(shè)：辦公室,、人力資源部,、財務(wù)部、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部,、工程部

②__醫(yī)藥有限公司：__、__,、__

③__醫(yī)藥物流中心：__,、__、__

④__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：__、__,、__

⑤__物業(yè)管理有限公司：__,、__、__

⑥__大酒店管理有限公司：__,、__,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團的競爭力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗：

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

三,、以__發(fā)展為歷史契機,，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

__的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使__集團傲立于__之林,。

1,、人員調(diào)整：

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2,、機構(gòu)調(diào)整：

機構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營銷部,、招商部,、財務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著__項目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。__房地產(chǎn)、__醫(yī)藥商業(yè)公司,、__物流中心,、__物業(yè)管理四個獨立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨立營運,。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商

3,、例會制調(diào)整：

2021年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期x的上午進(jìn)行;

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持;

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法，完善提高,。

__有限公司成立于20__年x月,，20__年正式運營，成立時注冊資本金僅__萬元,。在縣委,、縣政府和財政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下,，經(jīng)過幾年的經(jīng)營,，幾年的拼搏，特別是經(jīng)過20__年,、20__年和20__年三次增資擴股,，截止到20__年__月底，擔(dān)保公司的注冊資本已達(dá)x億元整,。公司先后與__建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。幾年來，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅持"三項基本制度",，在不斷擴大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上,，努力規(guī)避風(fēng)險，擔(dān)保公司成立以來累計擔(dān)保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用,，對發(fā)展地方經(jīng)濟、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用,，取得了明顯的經(jīng)濟效益和社會效益,。

一、20__年擔(dān)保公司運行情況

1,、20__年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況：

20__年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款____萬元,，其中：從__貸款____x萬元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款____萬元,、從__擔(dān)保貸款__x萬元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款__筆共計____萬元，為個體工商戶擔(dān)保貸款__x筆共計____x萬元,，目前在保余額為____萬元,，全年實現(xiàn)保費收入__x萬元，實現(xiàn)凈利潤____萬元,。

2,、擔(dān)保公司運營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析：

①,、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè)、個體工商戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平、把握商機,、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔(dān)保公司20__年全年提供貸款擔(dān)保____萬元,，按投入產(chǎn)出比__測算,，新增產(chǎn)值和銷售額____萬元，按__%毛利計算,，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤__x萬元;

②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn),。20__年在保余額__x萬元,，按每投入x萬元增加一個就業(yè)崗位測算，全年為社會可創(chuàng)造__x個就業(yè)崗位;

③,、為財政增加了稅源,，按__x綜合稅收貢獻(xiàn)率x%測算，累計可增加稅金__x萬元;

④,、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險,，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進(jìn)了銀行對縣域經(jīng)濟發(fā)展的投入,。

3、20__年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題：

①,、資本金少,，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,，達(dá)不到我縣__等多家金融機構(gòu)合作門檻，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍,、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約，由于擔(dān)?；疠^少,，再加上20__年x月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款____萬元,，沒有達(dá)到年初制定的確保__億元,、爭取__億元的目標(biāo);

②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險控制、風(fēng)險責(zé)任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來累計代償資金數(shù)額比較大，同時,，清收的難度也比較大,，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展;

③,、人員少,，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業(yè)務(wù)人員x名,，隨著兩個公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴大,，人員明顯不足，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤,，崗位設(shè)置不能細(xì)化，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。