制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

部門下季度工作計(jì)劃篇一

（詳見附表）

1.加強(qiáng)與各公司,、各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，以便提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

2.加強(qiáng)檔案,、儀器管理工作，對(duì)所有項(xiàng)目部資料進(jìn)行全面整理,、匯編,，并封存管理。

1.建立健全完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真抓好《安全生產(chǎn)法》,、《安全生產(chǎn)條例》及有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳,、教育,、落實(shí)。

2.認(rèn)真做好安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,不斷完善安全應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制,，提高安全應(yīng)急防范能力,。建立健全完善的安全檢查、事故責(zé)任追究和懲治制度,。

3.加強(qiáng)安全檢查工作,，落實(shí)安全資金投入工作。

4.在各項(xiàng)目部設(shè)立相應(yīng)的安全機(jī)構(gòu),，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓安全,，設(shè)立一定數(shù)量的專（兼）職安全員。

1.做好項(xiàng)目部工程進(jìn)度,、資金計(jì)劃的審核工作,。

2.工程成本控制，組織項(xiàng)目成本核算工作并定期檢查,。

3.組織工程施工計(jì)劃的編制,、管理和進(jìn)度統(tǒng)計(jì)工作。

4.收集、提供施工信息,，做好項(xiàng)目部的統(tǒng)計(jì)工作,。負(fù)責(zé)建立、審核上報(bào)等相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表臺(tái)帳,。

部門下季度工作計(jì)劃篇二

一,、整體要求

依照?qǐng)F(tuán)體公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求,，堅(jiān)持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念,，強(qiáng)化對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面展開安全生產(chǎn)大檢查,，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治,，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)視管理,，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零,，重大傷亡事故為零，__元以上工傷率為零,，__元以下工傷率在x%以下,，治安案件發(fā)生率x%以下;

二是重點(diǎn)部分的安全狀態(tài)明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零,，食品中毒率為零,，商品過期發(fā)生率為零;

三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展,。

1,、第一季度：制定20__年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃調(diào)劑安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)展開第一季度安全生產(chǎn)工作檢查弄好春節(jié)期間節(jié)假日值班,，加強(qiáng)安全巡查管理

2,、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,，明確安全生產(chǎn)__x完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;

做好“__”節(jié)期間消防,、防盜等安全檢查;

展開“__x”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查,。

3,、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)餐廳,、超市安全和消防安全的檢查,、整治工作展開防事故保平安,，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)爭工作展開第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

4,、第四季度：展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作,。

2020年已經(jīng)過去，回顧過去的一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，在大家的共同努力下，做了一定的工作,，但還有很多的不足,。今年，我將按2020年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以2020年工作情況為基礎(chǔ),，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),，本著主人翁精神全面開展2021年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

由于大量的 人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變,。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。在2021年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確,，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容,、工作權(quán)限,、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等,，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展

二,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個(gè)方面,，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;

二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端 人才的需要無法得到及時(shí)滿足;

三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù),。

招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高 招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才,，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展,。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,，但其實(shí),，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率,，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

三,、薪酬福利的自我考核

對(duì)崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后,，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,，配合公司的紀(jì)效考評(píng)制度,，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見意,，提高行政工作的競爭力度,。

四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計(jì)劃

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo),。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo),，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì),，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn),。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動(dòng)來滿足企業(yè)的需要,。

五、積極提出對(duì)建立企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,，一個(gè)企業(yè)沒有文化,，這個(gè)企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競爭力,。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識(shí)用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程,。

六、充分發(fā)揮工作職能

要協(xié)助營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的合作關(guān)系;

使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù),。

七,、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣,。所以,，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行,，首先自己就要以身作則,。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;

工作不能要寬以待己,，嚴(yán)于律人,。

八、公司項(xiàng)目資料的信息化管理

1,、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理,、編檔、管理工作;

2,、對(duì)借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還,，以便查詢;

3、對(duì)投,、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,，對(duì)對(duì)接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí),。

九,、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,，對(duì)領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制,。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全,。

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“__x”,、搞好“__x”、做到“__x”,、進(jìn)行“__”,、著力“__x”。其工作計(jì)劃如下：

一,、 以__項(xiàng)目建設(shè)為中心,，切實(shí)完成營銷任務(wù)

__項(xiàng)目，是省,、市重點(diǎn)工程,。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸;

我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計(jì)劃：

確保一季度__工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

1、土地征拆工作：

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工：

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;

確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。x月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作：

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì);

x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

二,、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo),，逐步完成兩個(gè)建立

“__”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán),。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20__年,，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“__集團(tuán)公司”,。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：__有限公司(已成立)__有限責(zé)任公司(待更名)__物業(yè)管理有限公司(已成立)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① __集團(tuán)：__,、__,、__、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部

②__醫(yī)藥有限公司：__,、__、__

③__醫(yī)藥物流中心：__,、__,、__

④__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：__,、__、__

⑤__物業(yè)管理有限公司：__,、__,、__

⑥__大酒店管理有限公司：__、__,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗：

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以__發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

__的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于__之林,。

1,、人員調(diào)整：

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整：

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營銷部,、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。__房地產(chǎn),、__醫(yī)藥商業(yè)公司,、__物流中心,、__物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商

3,、例會(huì)制調(diào)整：

2021年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期x的上午進(jìn)行;

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持;

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

__有限公司成立于20__年x月,，20__年正式運(yùn)營,，成立時(shí)注冊(cè)資本金僅__萬元。在縣委,、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界的大力支持下，經(jīng)過幾年的經(jīng)營,，幾年的拼搏,，特別是經(jīng)過20__年、20__年和20__年三次增資擴(kuò)股,，截止到20__年__月底,，擔(dān)保公司的注冊(cè)資本已達(dá)x億元整。公司先后與__建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。幾年來,，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持"三項(xiàng)基本制度"，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上,，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保公司成立以來累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場的融通和橋梁作用,，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

一,、20__年擔(dān)保公司運(yùn)行情況

1、20__年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況：

20__年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款____萬元,，其中：從__貸款____x萬元,、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款____萬元、從__擔(dān)保貸款__x萬元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款__筆共計(jì)____萬元,，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款__x筆共計(jì)____x萬元，目前在保余額為____萬元,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入__x萬元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤____萬元。

2、擔(dān)保公司運(yùn)營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析：

①,、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè),、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平,、把握商機(jī)、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道,。擔(dān)保公司20__年全年提供貸款擔(dān)保____萬元，按投入產(chǎn)出比__測算,，新增產(chǎn)值和銷售額____萬元,，按__%毛利計(jì)算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤__x萬元;

②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。20__年在保余額__x萬元,，按每投入x萬元增加一個(gè)就業(yè)崗位測算,，全年為社會(huì)可創(chuàng)造__x個(gè)就業(yè)崗位;

③、為財(cái)政增加了稅源,，按__x綜合稅收貢獻(xiàn)率x%測算,，累計(jì)可增加稅金__x萬元;

④、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn),，降低了銀行的信貸成本,，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入,。

3,、20__年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題：

①、資本金少,，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制,。由于公司注冊(cè)資本金少，達(dá)不到我縣__等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻,，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,，幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競爭,，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍,、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約,，由于擔(dān)?；疠^少，再加上20__年x月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規(guī)模,，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款____萬元,，沒有達(dá)到年初制定的確保__億元、爭取__億元的目標(biāo);

②,、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制,、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來累計(jì)代償資金數(shù)額比較大,，同時(shí),，清收的難度也比較大，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收,，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展;

③,、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員x名,，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足,，沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),，沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化,，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。

部門下季度工作計(jì)劃篇三

第一季度來，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我中心認(rèn)真貫徹公司黨委工作會(huì)議和職工代表大會(huì)精神,，緊緊圍繞總體工作思路，以安全生產(chǎn)為中心,，深化思想工作,，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，加強(qiáng)黨建工作,，保持行業(yè)文明成果，為中心各項(xiàng)工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的思想保證,，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

今年,，黨支部更加注重了干部職工的理論學(xué)習(xí)，遵照公司的安排，結(jié)合我段實(shí)際,，我們每月印發(fā)理論學(xué)習(xí)安排表,，按照計(jì)劃黨員和入黨積極分子開展了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了省市公司兩會(huì)主要精神,，xx屆六中全會(huì)精神,，社會(huì)主義榮辱觀論述等內(nèi)容，要求每個(gè)職工認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記,，做到了學(xué)習(xí)人員,、時(shí)間、內(nèi)容,、檢查四落實(shí),。

為做好職工的思想政治工作，班子成員及機(jī)關(guān)管理人員經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，了解職工思想狀況,，及時(shí)理順職工情緒,，對(duì)職工中出現(xiàn)的突出矛盾,，及時(shí)召開思想政治研討會(huì)議分析解決。我們及時(shí)召開老職工座談會(huì),，給他們送去組織溫暖,，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí),，籌集資金,，改善職工食堂環(huán)境和服務(wù)，及時(shí)慰問困難,、患病職工,；組織職工外出參觀學(xué)習(xí)，改善職工福利,。為職工辦實(shí)事,，辦好事，體現(xiàn)人性化管理,。

為了營造良好的生產(chǎn)氛圍和輿論聲勢,，我們結(jié)合“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的開展，實(shí)現(xiàn)了班組科室的微機(jī)化管理,，配備了專職計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)人員,，提供了便利的上網(wǎng)條件，方便了信息快速,、及時(shí)的傳遞,。二是將新聞宣傳、政研論文任務(wù)分解到部門（站班）、個(gè)人,，并由工會(huì)主席主抓宣傳工作,。三是通過提高新聞稿件獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)了職工的寫作熱情,。截止x月xx日,，我中心職工在各類報(bào)刊和網(wǎng)站發(fā)表新聞稿件40余篇。營造了開拓進(jìn)取,、昂揚(yáng)向上的輿論氛圍,，極大地提升了企業(yè)形象,。

為貫徹落實(shí)精細(xì)化管理年活動(dòng)，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng),，切實(shí)提高管理水平,，我們組織討論學(xué)習(xí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施精細(xì)化管理的必要性、重要性,。由粗放型經(jīng)營向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變,。牢固樹立向管理要效益的觀念,，嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用，提高資源利用率,。我們對(duì)于各項(xiàng)流程和服務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范化,，制定完善了一系列制度，特別是在安全生產(chǎn)上狠抓現(xiàn)場稽查和操作規(guī)程,。在服務(wù)上,，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，做到又紅又專,，狠抓亮燈率和小街巷路燈建設(shè),，積極為群眾服務(wù)。我們還結(jié)合今年質(zhì)量管理體系貫標(biāo)工作,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理和信息化管理,。

為切實(shí)提高管理水平，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)我們一是開展了以“增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高工作效率,，維護(hù)工作大局，規(guī)范管理行為,，嚴(yán)格工作紀(jì)律”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)整頓作風(fēng)活動(dòng),，切實(shí)解決了機(jī)關(guān)在作風(fēng)方面存在的突出問題，營造了干事業(yè),、謀發(fā)展,、思進(jìn)取,、爭一流的良好氛圍,，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。二是加大了考核工作力度,，提高了干部職工的工作責(zé)任心,。三是加強(qiáng)班組公司管理，完善工作日志和資料臺(tái)帳,，增加透明度,。四是進(jìn)一步規(guī)范了物資采購和財(cái)務(wù)報(bào)銷制度。五是規(guī)定中心班子成員與班組日常工作掛鉤,，做到領(lǐng)導(dǎo)下班組,，黨員責(zé)任到班組，明確分工,，并深入到基層一線,。規(guī)定中心領(lǐng)導(dǎo)每月不少于三次跟班作業(yè)，重要施工必須領(lǐng)導(dǎo)參加,，班組各類安全學(xué)習(xí),，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)每月必須參加,，聽取職工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)的意見。以及政治學(xué)習(xí),，安全生產(chǎn),，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，各項(xiàng)制度制定等方面的意見和建議,。對(duì)于好的合理化建議,，及時(shí)采納和跟進(jìn)，切實(shí)把黨員干部作風(fēng)建設(shè)落到實(shí)處,，促進(jìn)單位整體工作的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

（一）為提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)理想信念教育,，按照公司黨委統(tǒng)一安排,，我中心黨支部高度重視，進(jìn)行了認(rèn)真研究,，周密部署,，在全中心范圍內(nèi)認(rèn)真開展了學(xué)習(xí)黨章及社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)。學(xué)習(xí)中央歷屆領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于干部作風(fēng)建設(shè)的重要講話,，和胡錦濤書記在中紀(jì)委七次全會(huì)上的報(bào)告,。支部把學(xué)習(xí)貫徹黨章及社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)納入黨支部今年的一項(xiàng)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，傳達(dá)中央和省,、市委及公司黨委關(guān)于學(xué)習(xí)黨章的要求,，闡明講解了學(xué)習(xí)黨章的重大意義及社會(huì)主義榮辱觀方面的重要論述。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中,，除全體黨員參加外,，還組織入黨積極分子參加學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動(dòng)中,，廣大黨員不僅能做到自己積極發(fā)揮先鋒模范作用,，而且?guī)?dòng)了身邊的職工群眾。同時(shí),，班子成員切實(shí)做到了帶頭勤奮工作,，帶頭安心本職，帶頭抓好學(xué)習(xí),，帶頭改進(jìn)作風(fēng),。

（二）為了使新班子建成一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的班子,，我們重點(diǎn)抓了四個(gè)方面工作：一抓教育,，解決端正了班子成員思想認(rèn)識(shí)，振作精神狀態(tài)問題,；二抓實(shí)事,，增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神,；三抓領(lǐng)導(dǎo)，使作風(fēng)建設(shè)有了明顯成效,；四抓落實(shí),，強(qiáng)調(diào)了政令暢通，雷厲風(fēng)行,。四是及時(shí)召開了民主生活會(huì),，黨員干部暢所欲言，開展批評(píng)和自我批評(píng),。

（三）我們結(jié)合學(xué)習(xí)黨章和社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng),，引導(dǎo)班子成員樹立正確的政績觀、人生觀,、世界觀和價(jià)值觀,，并認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的決議決定，貫徹民主集中制,，重大問題都能做到廣泛征求意見,，并采取公示、情況通報(bào)會(huì)等形式溝通,，使新班子成員能主動(dòng)溝通,，交換意見，統(tǒng)一思想,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體。

（四）結(jié)合學(xué)黨章和社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)年建設(shè)活動(dòng),，為加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果,，我們購買了紅軍革命戰(zhàn)斗歷史和革命領(lǐng)袖傳記圖書發(fā)送到黨員干部手中，加強(qiáng)他們的革命傳統(tǒng)教育,。我們還采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式,，今年邀請(qǐng)了市委黨校專家為全體職工上形勢教育課,，組織黨員和入黨積極分子到接受愛國主義和傳統(tǒng)教育,，起到了良好效果。

為了鞏固已有的創(chuàng)建成果,，我們也做了大量細(xì)致的工作：一是針對(duì)今年生產(chǎn)任務(wù)較往年輕的實(shí)際,，把加強(qiáng)干部職工的學(xué)習(xí)做為主要的突破口，逢會(huì)必強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,，通過講形勢,，講發(fā)展，充分激發(fā)了職工們的學(xué)習(xí)熱情,。二是在鞏固去年文明建設(shè)成果的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)辦公基地建設(shè)和辦公環(huán)境改造工作,，并從細(xì)節(jié)方面著手，抓站班衛(wèi)生,、文化氛圍,、飯菜質(zhì)量等，使職工工作生活環(huán)境更加溫馨,、和諧,。三是開展豐富多彩、有創(chuàng)新性的文化活動(dòng),，激發(fā)了職工的工作熱情,。

中心工會(huì)圍繞全段重點(diǎn)工作，通過召開職代會(huì),、完善廠務(wù)公開,，加強(qiáng)了民主管理，增強(qiáng)了職工參政議政意識(shí),，我們召開了職工大會(huì),，在“愛心幫困基金”捐款活動(dòng)中，職工全部參加,，共計(jì)籌集“愛心基金”xx元,。為春節(jié)困難職工，抗洪救災(zāi)捐款xx余元,。并利用“三八”,、“五一”、“五四”等節(jié)日,，組織開展了拔河,，卡拉ok，籃球,，羽毛球比賽,。鼓勵(lì)職工開展文學(xué)創(chuàng)作和積極開展新聞通訊寫作，掛牌成立了xx供電公司職工攝影和羽毛球協(xié)會(huì),，女工委在“三八”婦女節(jié)前,，對(duì)全體女職工進(jìn)行了身體檢查。

通過一季度來的努力工作,，我們雖然取得了一定的成績,，但與黨委的要求相比還有一定的差距。但我們堅(jiān)信,，有公司黨委的關(guān)心支持,，有班子成員的共同努力，有全體職工的辛勤工作,，我們將繼續(xù)做好本職工作,，努力使各項(xiàng)工作邁上一個(gè)新臺(tái)階,。

部門下季度工作計(jì)劃篇四

第一部分總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3、完成日常行政招聘與配置,；

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人,；

9、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

1,、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí),，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行,。如果一味追求速度，行政部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2,、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此,，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助

3,、此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長期工程,，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí),。

第二部分完善公司組織架構(gòu)

一,、目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。

鑒于此,，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查,；

部門下季度工作計(jì)劃篇五

第一季度的人事工作已經(jīng)結(jié)束了，新一個(gè)季度的工作馬上就要迎來,，接下來就是我第二季度的人事工作計(jì)劃：

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。本季度重點(diǎn)做好20xx年x月x日xx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì),。

結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn),、科研,、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾賭博，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在～年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人,。

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

1,、做好第二季度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理,，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理,。

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái),、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

部門下季度工作計(jì)劃篇六

過去的一個(gè)季度,，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下,，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展,，為工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、尋找差距，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報(bào)如下,。

一、綜合辦公室行政管理工作

1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作

xx月至xx月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告xx份;整理對(duì)外發(fā)文xx份;整理外部收文xx份,，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收,、發(fā)、登記,、分發(fā),、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度,。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責(zé)任心,。

對(duì)在公司召開的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本,、茶水,、椅子、會(huì)議通知,、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，保證會(huì)議按時(shí)召開。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室,。對(duì)在公司外召開的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。

5、組織安排各項(xiàng)活動(dòng)

綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng),，得到了各部門,、項(xiàng)目部的支持。元月份組織各部門,、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);xx月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);xx月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng),，三次募捐共籌得善款一萬三千余元，物資若干;xx月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì),，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量,，同期，組織各項(xiàng)目員工開展“從細(xì)節(jié)入手,，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng),。

二、綜合辦公室人事管理工作

1,、根據(jù)需要,，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成,，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面,，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段,，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員,。xx月份，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),，綜合辦公室迎難而上,，高效,、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置。截止xx月份,，公司目前在崗人員xx人,。

3、加強(qiáng)檔案,、考勤管理,，確保勞資無誤發(fā)放

下半年，在外借一人的配合下,，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案,、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門,、項(xiàng)目部送交上來的考勤表,、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問及時(shí)匯報(bào),，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù),。

4,、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶,、轉(zhuǎn)出工作

xx月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同,。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息,，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò),。

由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺,，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害,，申報(bào)工傷xx余起。另,，公司于xx月份順得通過公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作,。

5、加強(qiáng)績效考核,，制定了合理的辦法

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、律師辦、采購全參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

6,、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

綜合辦公室采購圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮x個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。

7,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

綜合辦公室采購進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格,。

8、縮減采購時(shí)間,，力爭項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位

綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下,，縮減采購時(shí)間，及時(shí)無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購到位;完成政務(wù)綜合樓,、體育中心外墻清洗工作,、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項(xiàng)目部所需物品的的采購工作,。

四,、成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持,，我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽兊耐瑫r(shí),，也看到了本部門存在的問題

1、由于綜合辦公室工作較瑣碎,，工作上常常事無巨細(xì),，每項(xiàng)工作主觀上都希望能完成得，但由于能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

2、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對(duì)存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面,，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

3,、抓制度落實(shí)不夠,，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象,。

4,、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。

5,、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。

這些都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦星袑?shí)加以解決。即將過去,，新的一個(gè)季度將要到來。在新的一個(gè)季度里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研,，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理,，改進(jìn)服務(wù);大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法,，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一),、加強(qiáng)溝通,，抓好宣傳工作

綜合辦公室將根據(jù)公司工作實(shí)際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行情況反饋表,，并時(shí)時(shí)跟蹤,，對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行修改,、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要,。

(三),、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行

公司試行績效考核以來,，截止目前,，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗(yàn)積累,。但在具體操作中,，還有許多地方急需完善。,，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一,，其目的就是通過完善績效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果,，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的,。

績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。綜合辦公室在績效考核工作的基礎(chǔ)上,，著手進(jìn)行公司績效評(píng)價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

(四),、完善培訓(xùn),、福利機(jī)制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門、項(xiàng)目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，綜合辦公室將根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為員工帶來幫助。

同時(shí),，xx月份開始的全體員工大體檢活動(dòng),，在廣大員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對(duì)企業(yè)的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動(dòng),。

(五),、完善各類物品的采購招標(biāo)工作

走向市場，了解市場行情做好采價(jià)準(zhǔn)備,，對(duì)所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，設(shè)備、工具類一定要做好售后維修保養(yǎng),，積極聽取相關(guān)專業(yè)人士對(duì)所購物品及采購工作所提出的良好建議意見,。

部門下季度工作計(jì)劃篇七

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持安全第一,、預(yù)防為主和綜合治理的方針,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、化醫(yī)集團(tuán)《關(guān)于印發(fā)20xx年安全環(huán)保工作要點(diǎn)的通知》(渝化醫(yī)司[20xx]386號(hào)文)以及上級(jí)部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，強(qiáng)化監(jiān)管,，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ),，細(xì)化責(zé)任,，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系,，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制,，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行,。

無因工死亡事故;

無重大泄漏、中毒事故;

無重大火災(zāi)或爆炸事故;

無重大特種設(shè)備事故;

無負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;

無重傷事故;

一般事故造成的直接經(jīng)濟(jì)損失≤40元/百萬元產(chǎn)值(現(xiàn)價(jià));

千人輕傷率控制在0.5‰(月均)以下,。

(一)通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質(zhì)安全水平,。

1、進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制,，從危險(xiǎn)操作著手,，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念,，并系統(tǒng)地進(jìn)行改進(jìn),。

2、繼續(xù)探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進(jìn)，積極推進(jìn)新催化劑的研發(fā)和應(yīng)用,，提高化學(xué)反應(yīng)的安全性,，優(yōu)化工藝過程，減少生產(chǎn)過程中的危險(xiǎn)因素,，不斷提高本質(zhì)安全水平,。

3、抓好苯胺,、聚碳擴(kuò)產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目安全“三同時(shí)”工作,，探索新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用,，確保項(xiàng)目建設(shè),、運(yùn)行安全。

4,、繼續(xù)深化以消滅危險(xiǎn)源為目標(biāo),，把循環(huán)經(jīng)濟(jì)和節(jié)能運(yùn)行與安全運(yùn)行相結(jié)合。通過工藝創(chuàng)新,，盡可能消除或減少危險(xiǎn)源,，實(shí)現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動(dòng)，將化學(xué)反應(yīng)熱和工藝余熱回收利用,，完善全廠熱交換網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步優(yōu)化熱量的梯級(jí)利用。

5,、設(shè)備管理部門對(duì)企業(yè)特種設(shè)備(鍋爐,、壓力容器、壓力管道,、起重機(jī)械等)及其安全附件按期進(jìn)行檢驗(yàn),，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄，對(duì)檢驗(yàn)為有缺陷的設(shè)備要及時(shí)停用或降級(jí)監(jiān)護(hù)使用,，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。

6、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理,。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí),。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治,，確保危化品運(yùn)輸安全,。

7,、加強(qiáng)現(xiàn)場圍堰的完善及規(guī)范管理,，加強(qiáng)惰性氣體保護(hù)裝置的日常維護(hù)和管理。

(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任,，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。

1,、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金制度,。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法(分解到經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,、風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金、安康杯考核辦法中),，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人,。

2,、實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織,，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過程改進(jìn)),，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi),。組織職業(yè)健康安全管理體系的評(píng)審，實(shí)現(xiàn)管理,，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運(yùn)行。

部門下季度工作計(jì)劃篇八

經(jīng)過對(duì)宏觀形勢和公司現(xiàn)狀的認(rèn)真研究,、分析,，確定20xx年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制，提升公司治理水準(zhǔn),；

加大融資力度,，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實(shí)力；

加快征用開發(fā)區(qū)土地速度及建立銷售體系,、提高銷售力度,，為未來業(yè)績?cè)鲩L夯實(shí)基礎(chǔ)；

加強(qiáng)所屬實(shí)體店鋪,、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售能力,，提高企業(yè)整體經(jīng)營能力；

加強(qiáng)人力資源管理,，提升人力資本價(jià)值,。

本公司20xx年度經(jīng)營計(jì)劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司20xx年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬元以上,；

2,、銷售目標(biāo)

公司20xx年度銷售目標(biāo)在2800萬元以上；

3,、利稅目標(biāo)

公司20xx年度利稅目標(biāo)在110萬元以上,；

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1,、公司決定在20xx年3月底在開發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，將運(yùn)營總部設(shè)立在開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房,、倉庫、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國市開發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司20xx年的順利完成運(yùn)營計(jì)劃做好基礎(chǔ)工作,。

2,、建立健全寧泰公司組織機(jī)構(gòu)編制，明確每個(gè)人員的責(zé)任范圍,，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織機(jī)構(gòu)科學(xué)適用，針對(duì)本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí),，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

3,、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段,，打造強(qiáng)健資金鏈。隨時(shí)注意國家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài),，針對(duì)各種相應(yīng)的國家財(cái)政補(bǔ)貼,、政策扶持、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息,，準(zhǔn)備資料,，確保完備手續(xù)，資金到位,。

4,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5,、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6,、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷售,，建立銷售體制，以實(shí)體店為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托,。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持,。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店,、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣場,。公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店、加盟店,、連鎖店的權(quán)利,，穩(wěn)步提高公司銷售能力。

7,、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上,，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。為實(shí)體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作。

8,、在合肥,、上海、杭州,、南京等華東一帶建立密集的銷售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運(yùn)營理念貫徹到每個(gè)店鋪。

9,、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10,、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立：實(shí)體店實(shí)績,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,、銷售實(shí)績、需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作,。

11,、針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì)員制度,。

（1）年消費(fèi)達(dá)到1000元的客戶，主動(dòng)成為公司普通會(huì)員,，建立會(huì)員檔案,，享有9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送生日禮物,；

（2）年消費(fèi)達(dá)到2500元的客戶,，升級(jí)為公司中級(jí)會(huì)員，建立會(huì)員檔案,，享有9折優(yōu)惠,，贈(zèng)送生日禮物，節(jié)日禮物,；

（3）年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶,，升級(jí)為公司高級(jí)會(huì)員，建立會(huì)員檔案,，享有8.8折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物,；

（4）年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶，升級(jí)為公司黃金會(huì)員,，建立會(huì)員檔案,，享有8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送入會(huì)禮物,，生日禮物,，節(jié)日禮物。

（5）所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng),。

（6）會(huì)員需要填寫的檔案資料：姓名,、性別、出生日期,、聯(lián)系方式,、旺旺賬號(hào)、快寄地址,。不填寫視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利,。

（7）有大型活動(dòng)時(shí),，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用。

12,、除沿襲以往對(duì)代理店,、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對(duì)策外,，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手，致力推動(dòng)銷售,。

13,、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件,。

14,、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員,。

15,、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作,，使工作超高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,。

1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷售部,，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉庫，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2寧泰公司本部作為管理、策劃,、宣傳等部門所在地,，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨、生產(chǎn),、銷售,、運(yùn)輸?shù)炔块T。

3在開發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部,，主要負(fù)責(zé)原料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮,、儲(chǔ)存等,。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理,。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

1,、新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）產(chǎn)品的銷售方式,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

（3）促銷的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統(tǒng)一制定,，在電視臺(tái),、權(quán)威報(bào)刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品,，確保促銷計(jì)劃順利完成

（4）庫存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷售,。

（5）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1,、確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

（2）針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo),。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告,，宣傳技術(shù)做充分的研究,。

2、活用購買調(diào)查卡

（1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,，各商品種類的銷售實(shí)績,。

（七）營業(yè)預(yù)算的確立及控制

1、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

2、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),，比較及分析等確立對(duì)策。

3,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部修正后定案,。

部門下季度工作計(jì)劃篇九

為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場,，搶占xx地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作計(jì)劃,，對(duì)銷售實(shí)行集中管控,，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

1,、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)

堅(jiān)持高科技,、高質(zhì)量,、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo),，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ),。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴,，爭取用盡快的時(shí)間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經(jīng)理帶頭,，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn),，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定,。

3、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務(wù)質(zhì)量

開發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變,，隨行就市,；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間,；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4,、進(jìn)行科學(xué)管理,，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部管理,，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,，實(shí)行制度管人,；考核方面，首先明確各崗位職責(zé),，實(shí)行季度考核,，以業(yè)績作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

1、考核評(píng)估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估,；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估,。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核,。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）,。

xx及周邊原則上不允許在外住宿,，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則,，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資）,。長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車,、火車（硬臥,、動(dòng)車二等座），其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān),。