在當(dāng)下這個社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇一
以愛心為陽光 建造美麗的生命園林
“親其師，信其道,?！笨鬃恿粝碌那旯庞?xùn)我想我們每位老師都想做到。如果一味發(fā)脾氣指責(zé)學(xué)生的錯誤,，收到的教育效果可想而知,。經(jīng)過實(shí)踐我摸索出一種行之有效的招數(shù)，叫做“退三進(jìn)一”,。老虎等兇猛的動物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退,，但撤退是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評學(xué)生一個缺點(diǎn)的時候不妨先表揚(yáng)他的三個優(yōu)點(diǎn)，此謂“退三進(jìn)一”,。作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點(diǎn),，而這個小小的閃光點(diǎn)很有可能挖掘出埋藏在他心里的大金礦。
一次我把班里違紀(jì)的孩子請到辦公室去促膝長談時,，有同事反問我：“他們年齡這么小,，你和他推心置腹的他能聽懂嗎?一點(diǎn)效果都沒有，還耽誤你批作業(yè)的時間,，把家長請來就是了,。”不,，我說不然,。我從不認(rèn)為輕易跟家長告狀能解決事情的根本，也從不認(rèn)為告狀能顯示老師有多么高的教育水平,，我更從不以低年級學(xué)生年齡小聽不懂道理為由進(jìn)行簡單粗暴的批評與指責(zé),，只要你用心觀察,，那一雙雙清澈的大眼睛小眼睛里裝著多少純真與善良啊。而且實(shí)踐證明：把學(xué)生當(dāng)作搗亂分子,、老師的附屬品,，都是錯誤的。所謂“良師益友”,，不能帶哪怕是絲毫的個人情感色彩,。
我和學(xué)生有個心靈之約：不管大錯小錯，只要性質(zhì)不算特別惡劣,，保證再一再二絕對不再三的情況下我會和他有個密約,。看,，凱森,，翼飛，宸愷,，到現(xiàn)在的云飛,，安安，堃堃,，天一……都變成了課堂上積極發(fā)言,，遵守秩序，有禮貌的好孩子,。愛如空氣,，人人需要;愛如陽光，沐浴溫暖,。愛是一個博大如海的字,，它會讓你收獲沉甸甸的驚喜、欣慰和快樂,。
以責(zé)任為土壤 享受幸福的生命園林
習(xí)慣是指人在一定情境下自動化地去進(jìn)行某種動作的需要或傾向,。烏申斯基說過：“好習(xí)慣是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存放的資本，一個人畢生都可以享用它的利息,。而壞習(xí)慣是道德上無法償清的債務(wù),，這種債務(wù)能以不斷增長的利息折磨人，并把他引到道德破產(chǎn)的地步,?！绷?xí)慣對人的影響是巨大的。小學(xué)低年級階段是習(xí)慣養(yǎng)成的重要時期,，如果抓住了這個關(guān)鍵期,，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣就會提高教育、教學(xué)工作的效率,?！敖虒W(xué)生一天,，想學(xué)生一生?！笔俏覀儗W(xué)校的教學(xué)理念,，我也把它當(dāng)作從教的最高準(zhǔn)則。我對學(xué)生說每一句話,，做每一件事,，教每一項(xiàng)技能時都會思索它們對孩子以后的成長道路是否有長足的幫助。大到課上的知識傳授,、作業(yè)完成，課下的常規(guī)紀(jì)律,、放學(xué)路隊(duì);小到衣角衣擺鞋帶的整理和擦桌子時疊成小方塊的抹布,，我都事無巨細(xì)，不吝指導(dǎo),。我教過的學(xué)生都很熟悉這樣幾句話：“事不過三”,、“言必信，行必果”,、“不和任何人比,，只做最好的自己”、“凡事盡力而為,，結(jié)果并不重要,，重要的是做這件事情的過程”，而我也時時刻刻以這幾句話為信條,，言傳為輔,，身教為主。引導(dǎo)孩子們在學(xué)習(xí)和班級活動上都付出最大的努力,，哪怕結(jié)果并不如意也無怨無悔,。
以家校合力為肥料 滋養(yǎng)蔥郁的生命園林
班級管理想保證有序的進(jìn)行，其中還離不開家長朋友的理解和支持,，家校合力是推動教育發(fā)展的最大力量,。從教以來不管是哪一個班，我都得到了家長朋友們有形無形中的大量幫助,，而對他們最大的回報(bào)就是通過各種方式和他們溝通交流孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步與不足,。基本上每天晚上整理完家務(wù)之后我都要坐在書桌前回想學(xué)生一天的在校表現(xiàn),，并有選擇的與其家長進(jìn)行各種方式的交流,，以便及時應(yīng)對教育。
有人說,，全心的付出就像在山谷中大喊一樣,，是有回音的!我深信不移,。每當(dāng)班級或?qū)W校有活動時，家長朋友都會獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，奉獻(xiàn)人力物力甚至財(cái)力,。去年我們班給玉樹災(zāi)區(qū)孤兒捐贈棉衣的時候，一位低調(diào)的家長以全班孩子的名義購買了56套嶄新的保暖內(nèi)衣,，當(dāng)收到快遞公司送來的幾箱衣服時,，當(dāng)看到購買衣服所花的費(fèi)用時，我的心被深深地觸動了,。家長這些無聲的支持也是我工作中前進(jìn)的動力,。
以追求為雨露 澆灌永恒的生命園林 全心的付出換來了累累的碩果。這三年來學(xué)校組織的各項(xiàng)活動我班的成績都非常優(yōu)異,，每個月我的班級都被評為五星級班級,，連年被評為先進(jìn)班集體或優(yōu)秀中隊(duì)。09年,，在慶祝教師節(jié)25周年之際,，我被評為區(qū)優(yōu)秀班主任。這些榮譽(yù)的獲得不斷激勵著我,，指引著我前行的道路,。
因?yàn)椋?/p>
沒有一個職業(yè)，如教師一般,，面對的永遠(yuǎn)是鮮活的生命;你所有的付出,，都是一種心靈的碰撞與匯聚!
沒有一個職業(yè)，如教師一般,，耕耘的是荒蕪的心靈,，收獲的是心靈之樹的枝繁葉茂!是生命的園林!
沒有一個職業(yè)，如教師一般,，守望的是明天最燦爛的希望……,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇二
作為音樂學(xué)科組組長，這學(xué)期以來,，在園領(lǐng)導(dǎo)和教研大組的關(guān)心支持下,，在學(xué)科組各位老師的共同參與和積極配合下，我能按照自身崗位職責(zé)的要求,，盡心盡力地做好份內(nèi)工作,，并能發(fā)揮主觀能動性，與學(xué)科組的同志們一起在藝術(shù)領(lǐng)域潛心鉆研,，勤于思考,，勇于實(shí)踐，在音樂學(xué)科方面取得了新收獲,，使自身的綜合素質(zhì)得到了再提高?，F(xiàn)述職如下：
我和本學(xué)科組成員一起圍繞《音樂經(jīng)驗(yàn)與生活經(jīng)驗(yàn)的理念》,、《音樂教學(xué)病例診斷與分析》、《幼兒自主表達(dá)技巧的若干問題》,、《如何解決幼兒唱歌教學(xué)難點(diǎn)》等主題進(jìn)行了學(xué)習(xí)研討,。每次教學(xué)研討活動注重營造一種寬松、明主的氛圍,，使每一位成員都能暢所欲言,，充分表達(dá)各自的觀點(diǎn)，大家在學(xué)習(xí)中拓展思維,，在討論中激發(fā)靈感,，在相互交流中受到啟迪。從而將一些新的音樂教學(xué)歷年運(yùn)用到工作的實(shí)踐中去,，獲得了實(shí)際成效,。
為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒學(xué)音樂的趣味性，我與學(xué)科組成員一起不斷探索新型的音樂教學(xué)模式,，倡導(dǎo)創(chuàng)造性教學(xué)方式。在工作中我們嘗到了改革與創(chuàng)新帶來的成功與喜悅,。如xx老師在《鴨子上橋》唱歌活動中 運(yùn)用了多媒體手段,，通過幼兒感興趣的生動卡通畫面來表述歌詞的內(nèi)容，用附點(diǎn)和節(jié)奏來取代歌詞文字,，從而增強(qiáng)了音樂對幼兒的吸引力,，使幼兒輕輕松松地掌握了學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)一步調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)音樂的積極性和熱情,，這種教學(xué)模式深受幼兒喜愛,。xx老師在《放煙花》韻律活動中，精心設(shè)計(jì)了一套寓教于樂的音樂游戲活動,，使幼兒在玩耍中學(xué)會了音樂知識,，受到了很好的效果。xx老師在《盆碗碟杯在唱歌》節(jié)奏樂中大膽嘗試自己的設(shè)想,，經(jīng)多次操練,，結(jié)出了碩果。學(xué)科組推出的這三個教學(xué)活動在全市進(jìn)行了展示,，反響強(qiáng)烈,，贏得了榮譽(yù)，從而也提升了我園音樂工作新水平,。
在學(xué)科組成員之間,，從我做起，努力倡導(dǎo)一種愉快,、上進(jìn),、溫馨,、和諧的工作氛圍。要求學(xué)科組老師做到的我自己首先要求做到,。工作中相互幫助,、相互支持。這學(xué)期,，加強(qiáng)師徒結(jié)對輔導(dǎo),，采用定期交流、相互聽課,、追蹤評析,，活動展示等活動形式，使大家在業(yè)務(wù)上更加精益求精,，在攜手共進(jìn)的同時,，切實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)集體的凝聚力和向心力,。
本學(xué)期,，加強(qiáng)本學(xué)科的系統(tǒng)性、連貫性,，匯總表,，每月討論并填寫音樂教學(xué)策略匯總表，對當(dāng)月的教學(xué)策略進(jìn)行小結(jié),，并提出修正反思,。保留了第一手資料。
但是作為一名學(xué)科組長,，我深感自己心有余而力不足,，由于自己能力水平有限，在組織活動中存在著許多不盡如意的地方,。如：有的學(xué)習(xí)內(nèi)容還是流于形式,，挖掘及研討不夠深入。缺乏一些音樂教學(xué)策略方面的輔導(dǎo),，對大家在實(shí)踐中碰到的問題,，不能及時的解決，同時我也深感自己理論缺乏,，不能對老師們進(jìn)行專業(yè)學(xué)科方面的指導(dǎo),，以至于學(xué)習(xí)研究仍停留在比較膚淺的層面上。殷切希望園方能與專家聯(lián)系結(jié)對指點(diǎn)捷徑,，使我園的音樂特色走出園門,，走向國門。
最后，衷心感謝音樂學(xué)科組的老師們在這一年中給我的大力支持和積極配合,，謝謝大家,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇三
在剛剛過去的xxxx年，我來公司已有五個多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位,。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階,，也因有你們的幫助,，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后,，開始走上對外市場的道路,，當(dāng)時作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案,。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間迷茫過,，無奈過,，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和指導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑,，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo),。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié),。
1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì),。
作為一名剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn),，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的`自主動手能力。為達(dá)到這些要求,，我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí),，同時以實(shí)際行動去走進(jìn)市場，主動去了解市場,。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗(yàn)不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題,，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí),，跟同事學(xué)習(xí),，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場,，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。
2.努力工作,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)
在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作,，遵守公司紀(jì)律,。
此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，更好的融入了集黎這個大家庭。
回顧進(jìn)入公司的這五個多月,，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一,，技術(shù)知識的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺,，這在初期跑設(shè)計(jì)院時,，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足,。
第二,，項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程有很差的影響,。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下,，也逐漸克服這個不足。
第三,，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進(jìn)行討論,，希望我在這方面的不足,，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,。
在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾,，“誠實(shí)做人,，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心!
以上就是我的述職報(bào)告,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇四
時間過的很快,，xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%,。李家莊二批銷售額為293萬,，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看,，今年二批銷售做得好不錯,。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥,、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪,、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績,。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績,。這也是公司正確的指導(dǎo)方針,。在每次活動中，二批商的積極性都很高,，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的,，二批商都愿意為其承擔(dān),。在他們心中，只要把銷量做上,，產(chǎn)品打開,，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好,，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績,。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方,。第一,、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān),。第二,、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全,，二批商的獎勵和配送也不能及時到位,。影響了二批上下次活動的積極性。第三,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店,。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心,，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品,。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,，我們沒有及時處理,，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六,、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去,，如一些小排檔，水煮店等等,。他們在某時段的銷量也是不小的,。
結(jié)合以上xx年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績大到另一個高峰,。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用,。那么,，我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多,，銷量上升的越多越快,。第三,、二批的運(yùn)輸能力,。這一點(diǎn)特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨,。第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點(diǎn)對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量,。資金就如汽車有一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展,。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個時候我們必須控制他,，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化,。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場,、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息,、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎,，比如,，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵,。
終端都是每個廠家都想搶占的,，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況,，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,，批發(fā)有多少,，大超市有多少，中型超市有多少,，我們在做的店有多少,，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的,。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,，銷售量多少。其次,、我們要分析出每條街道的銷售情況,，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好,。了解這些,，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨,。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做,，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi),，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通,，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,，賣不動包退包換,。
由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋?。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品,。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好,。拿快線舉例說,，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶,，小店每賣一件快線能賺到12元,。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢,。目前市場上有那么多雜牌飲料,，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件,，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的,。二批45元每件,，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元,，二批商能賺到錢,，就會支持我們工作。價格定好了,，來維護(hù)是一個難度,，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行,。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元,，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用,，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線,，費(fèi)用就有一萬元,，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,，價格也穩(wěn)住了,。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多,，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量,，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長,。老產(chǎn)品,，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以,，第一,，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺,。如沒有利潤,，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工,。第二，花點(diǎn)時間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動消費(fèi)的活動,，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷,，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi),，也就是產(chǎn)品定位,。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段,，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方,，先鋪貨。第二,，價格一定要定的合理,，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商,，有利潤空間,，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員,。價格一旦定好,，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費(fèi)者,、店老板不能接受,，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。第三,、如何把貨賣到終端老板,。1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案,，把貨鋪到終端,。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端,，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi),。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷,，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷,，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好,，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店,。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話,，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品
雖然在即將過去的一年中,，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴},。1.經(jīng)銷商會把貨直接送到二批負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),，而且有時供貨價低于二批調(diào)價，導(dǎo)致二批心態(tài)發(fā)生變化,，二批與二批之間為了搶客戶,，各自把我司產(chǎn)品價格降了又降，這樣自相殘殺,，讓魚翁得利,。正所謂家不和外人欺,。所以我們要讓經(jīng)銷商,，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中,，有一些過期產(chǎn)品;我們應(yīng)該做到等產(chǎn)品快到危險(xiǎn)期的時候,，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益,，還將打擊店老板的積級性!
xx年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中,。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有特殊店,，如酒吧,、茶座等。3,、大客戶,、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣,，讓他們感覺到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù),，第一站很關(guān)鍵,，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外,，大瓶飲料是一個很高的增長點(diǎn),。因?yàn)檫@一季度假日較多較長,，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品,，因?yàn)橘I這位產(chǎn)品的都是斤斤計(jì)較的家庭主婦,。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭,，把公司大瓶系列全放上，讓消費(fèi)者一進(jìn)門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司,。三、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前,，把我公司大瓶飲料壓到終端,，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費(fèi)者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品,。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手,。去年我所負(fù)責(zé)的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計(jì)劃大瓶可樂銷售20xx件,，快線20xx件,，果汁1000件。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇五
20xx年度,，水工分院進(jìn)行了改制,，改制后我負(fù)責(zé)廠房室的生產(chǎn)組織工作，在項(xiàng)目上,，我主要參與了思林,、石埡子、自強(qiáng)三個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作,。作為項(xiàng)目經(jīng)理,，負(fù)責(zé)完成了自強(qiáng)水電站本年度招標(biāo)、施工圖設(shè)計(jì)工作,，在這里,，主要就我擔(dān)任自強(qiáng)水電站項(xiàng)目經(jīng)理一職，向各位領(lǐng)導(dǎo)作述職匯報(bào),。
一.項(xiàng)目生產(chǎn)組織工作
20xx年度,，是自強(qiáng)水電站建設(shè)關(guān)鍵年，也是建設(shè)高峰年,。受xx年年731事故影響,，自強(qiáng)電站工程建設(shè)一直處于停滯狀態(tài),，20xx年5月，省水利廳批復(fù)并同意了《廠房處理專題報(bào)告》,。7月,，廠房及前期剩余工程正式開工，地下廠房,、引水隧洞襯砌,、大壩左壩段缺口等工程先后開工建設(shè)。
20xx年度,，項(xiàng)目部主要完成的設(shè)計(jì)任務(wù)有：
3月份,，完成了《自強(qiáng)水電站廠房補(bǔ)勘報(bào)告》;
4月份，根據(jù)補(bǔ)勘報(bào)告和水利廳專家意見,，完成了《自強(qiáng)水電站廠房處理專題設(shè)計(jì)報(bào)告》(審定本);
5月份,，我院就《補(bǔ)勘報(bào)告》和《廠房處理專題報(bào)告》向水利廳專家進(jìn)行匯報(bào)，其后,，水利廳回文批復(fù)并同意;
6月份,，完成了廠房處理及前期剩余土建工程招標(biāo)設(shè)計(jì)工作;
6月及其以后，項(xiàng)目部組織水工,、機(jī)電等專業(yè)展開大批量的施工圖設(shè)計(jì)工作;
11月份,，針對前期遺留的大壩防滲問題,，召開了由院領(lǐng)導(dǎo)參加的專題討論會,，其后項(xiàng)目部組織重新進(jìn)行了大壩帷幕設(shè)計(jì)。
20xx年度,，項(xiàng)目部共組織完成了：設(shè)計(jì)報(bào)告7本,，圖紙約200余張，技術(shù)要求5本,。
二.項(xiàng)目日常管理工作
對內(nèi),，本年度自強(qiáng)項(xiàng)目部任務(wù)緊、工作量大,、費(fèi)用緊張,，專業(yè)又不健全(只有水工、地質(zhì),、機(jī)電三大專業(yè)),，本人帶頭親力親為，協(xié)調(diào)各方矛盾,，克服困難,，順利完成年度設(shè)計(jì)任務(wù)。
在項(xiàng)目費(fèi)用方面,，公共費(fèi)用堅(jiān)持能省則省,，下工地用車協(xié)調(diào)業(yè)主接送,，接待費(fèi)用不足千元，專業(yè)費(fèi)用公開透明,，做到自己安心,、兄弟們放心。
對外,，由于業(yè)主,、總承包、施工方關(guān)系復(fù)雜,，彼此矛盾重重,，項(xiàng)目部在與參建各方打交道的過程中，堅(jiān)持以解決工程實(shí)際技術(shù)問題為出發(fā)點(diǎn),，堅(jiān)持原則,，誠實(shí)守信，和各參建各方建立了良好的關(guān)系,，并得到了業(yè)主的肯定和贊許,。
三.學(xué)習(xí)
20xx年度，本人做好本職工作之余,，努力學(xué)習(xí),，充實(shí)理論知識，提高技術(shù)水平,。9月份,，通過了注冊安全師考試，11月份,，通過了全國gct考試,，順利進(jìn)入清華大學(xué)水利系工程碩士班學(xué)習(xí)。
四.不足之處及以后努力的方向
在日常工作中,，我還存在一些經(jīng)驗(yàn)不足的問題,，下一階段將予以改進(jìn)。
1.由于本人個性的原因,，容易激動,，口無遮攔，下一步將努力提高個人修養(yǎng),，控制自己的情緒,，說話做到有理有節(jié);
2.工作要求過于苛刻，下一階段,，將盡量充分尊重設(shè)計(jì)者的意見,，抓大放小;
3.工作過于嚴(yán)肅，項(xiàng)目部內(nèi)部,，緊張有余,，活潑不足,，下一階段，將努力改進(jìn)工作方式方法,，做到有松有弛,，在項(xiàng)目部內(nèi)部建立和諧寬松的人文環(huán)境。
最后,，請?jiān)试S我代表自強(qiáng)項(xiàng)目部,，對長期以來對自強(qiáng)項(xiàng)目部給予大力支持的領(lǐng)導(dǎo)表示敬意和感謝，并請領(lǐng)導(dǎo)放心,，度過劫難之后,，自強(qiáng)項(xiàng)目部一定會在院領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，順利完成余下的設(shè)計(jì)任務(wù),，履行完院賦予項(xiàng)目部的全部使命,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇六
金秋十月，丹桂飄香,，在這個收獲的季節(jié)里我來到了xx這個大家庭,，開始了我全新的工作和生活。
轉(zhuǎn)眼已畢業(yè)一年有余,，一年多來一直在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里,，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)歷都是自己人生寶貴的財(cái)富,，這樣一個心路歷程恐怕每一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生都會經(jīng)歷到,。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強(qiáng)者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴(yán)格要求自己,，不斷提升自己,，在這一行干出一番業(yè)績,。
告別了國慶七天長假,，十月八號我就來公司報(bào)到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們安排的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,，因?yàn)橹白鲞^這一行,，所以搜集起來比較簡單，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡單了,，我和幾位新的同事經(jīng)常在一起探討這方面的問題，大家互相幫助,，互相促進(jìn),，不斷進(jìn)步。
十月中旬我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義,，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī),，房地產(chǎn)價格稅費(fèi)，建筑工程知識以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語,。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧,，通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)注意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹國良主講的《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實(shí)際銷售中接待客戶,，發(fā)現(xiàn)有效客戶,，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺,，在電話接聽方面,，通過一對一的實(shí)戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如居然之家,，紅星美凱龍,，華南城，金馬凱旋家居市場,，錦藝輕紡城,，南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解,，熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本情況,，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。因?yàn)橛辛藢W(xué)習(xí)的目標(biāo),，整個十月中下旬都非常的充實(shí),，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新的知識,，每一次走訪市場都增長了不少見識,。
在學(xué)習(xí)的過程中也存在很多的缺點(diǎn)和不足，尤其是對項(xiàng)目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解,，這樣我們在向商戶進(jìn)行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措,，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能具體完善的進(jìn)行回答,，這一點(diǎn)需要自己再加把勁,。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時候,，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進(jìn)行有效的溝通,，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西,，很多重要的需要了解的點(diǎn)還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的,，對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請教，多走訪,，爭取在不斷的實(shí)踐中取得進(jìn)步,。
不積跬步無以至千里,，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務(wù)在等著我,，我一定從小事做起,，事事細(xì)心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識以及項(xiàng)目知識的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機(jī)會,，多學(xué)習(xí),，多請教，爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足,，讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問,。
最后感謝xx這個大家庭給了我一個展示自己，放飛自己夢想的舞臺,，我一定端正態(tài)度,，堅(jiān)守崗位，積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo),，相信通過我們大家的努力,，騰瑞一定會在房地產(chǎn)這個行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇七
xx總：
您好,！
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報(bào)表,，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析,，我認(rèn)為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐,，新品拓展乏力,，難以上量，再加上新品的拓展不力,，黑,、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
目前,，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理,，老產(chǎn)品銷售占比過大,，新產(chǎn)品銷售占比過小（注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品,、f產(chǎn)品等,，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品）。xxxx年1月至7月,，黑龍江新品占比為27%,，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%,，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的,。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品（水,、奶,、碳酸）近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大（由于新品不起量,，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)），導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低,，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄,，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降,，由此引發(fā)惡性循環(huán),，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū),，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長（至少維持不負(fù)增長）,，以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長,。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，整體銷售上量就是一句空話,。
整個銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個市場所有產(chǎn)品銷售,，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小,，都會導(dǎo)致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要,。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導(dǎo)致忠誠度下降,，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱,。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動的今天,，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱,，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗(yàn),。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量,，整體銷售人員壓力較大,，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象,，從而導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去,，什么都怕做、什么都懶做,，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢,。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品,，使其持續(xù)上量,，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護(hù),，最終新老產(chǎn)品同時上量,，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合a市場新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提出以下銷售建議：
1,、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享,，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量,。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量,，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理,，不敢勇往直前,。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉,，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的,，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ),。另外,，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬,，吉林6582萬,，相當(dāng)于a市場20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ),，整體在市場上還能賣,，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸,，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場為例,，哈爾濱（含市區(qū),、郊縣）人口有1000萬，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好,，而新品銷量僅有2842萬,，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱,，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬,，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話,，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大,。另外，根據(jù)齊齊哈爾,、大慶,、黑河、雞西,、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況,，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間,。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡,，二級市場、縣級市場有增長空間
從報(bào)表中看出,，兩地新品銷量基本集中在省會城市,，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小,，可以說基本沒怎么推,，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的,，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來,，做到"小河漲水大河淹"。
3,、推廣策略
主抓人口多,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量,，以起到樣板市場帶動的作用,。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大,，人口也相對分散,，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市（由于a市場地區(qū)之間距離較近,，因此相互之間的影響也較為直接,，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的）,。同時考慮到主推新品快速上量,，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多,，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破,，就黑龍江市場而言，哈爾濱（含市區(qū),、郊縣）,、齊齊哈爾、大慶,、黑河,、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件,，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣,。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣,，新品銷量會在短期內(nèi)上升,。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，擴(kuò)大新品銷售面,，增加銷售品種
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費(fèi)力,，相對城市市場競爭小,，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品,，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等,，增加銷售品種,。
縣份市場消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣,，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^,。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費(fèi)的新品
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年,，如果各地區(qū)推廣不當(dāng),，已將市場做成夾生飯（如價差體系不合理,、由于質(zhì)量問題或口感,，消費(fèi)者不認(rèn)可），就要換產(chǎn)品操作,，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇,。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝,、價差等原因?qū)е落N量下滑,，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣,，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受,，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量,，如果公司能在春節(jié)前加大廣告,、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍,。
4,、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失,，新品不上量的主要原因在哪里,，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適（一般來說,，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品,、s產(chǎn)品更為容易些），最后確定主推新品,。
一般來說,，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1、消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品,，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價問題,，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費(fèi)者能否接受,。以s產(chǎn)品北方市場為例,，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右,，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高,，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量,，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量,。
其次,，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感,，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗(yàn)證,，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn),，直線飚升,。
再次，銷售包裝問題,，也就是消費(fèi)者對該產(chǎn)品的購買習(xí)慣,，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多,，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系,，是我們以后在通過拓展活動來影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2,、誰來賣以及是否主動賣的問題
首先,，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤,，但也不可過高,，過高就會導(dǎo)致最終零售價過高，消費(fèi)群體受局限,。
其次,，要有足夠的銷售面
如果銷售面局限，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售,，而不能將銷售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，肯定會影響銷量的上升。另外,，市場鋪貨率,、占有率不高，也直接會影響到銷售面,，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時隨地買到我們的產(chǎn)品
最后,，是能否主動賣的問題
這里涉及到銷售壓力的問題，a市場20xx年初的s產(chǎn)品,，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,，這樣一導(dǎo)致市場旺銷氛圍不夠,，不能激起消費(fèi)者購買欲望，二是由于存貨少,，零售商沒銷售壓力（不擔(dān)心賣不掉,，過期），不肯主動推介,，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售,。后來`，我們在主推市場上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列（30件以上,，陳列出來,，適合有一定基礎(chǔ)的市場）或空箱陳列（適用于市場基礎(chǔ)不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場）,，整體上加大了市場上終端商戶單點(diǎn)的存貨量,，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了,，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介,，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍,，xxxx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報(bào)站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心,，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右,。一旦銷量上去了，二批商,、經(jīng)銷商利潤也增加了,，他們也會把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù)，也會導(dǎo)致量的提升,。
分析過后,，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進(jìn)行自我分析，找出問題所在,，制定合理的渠道措施與拓展措施,，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行,。
第三,，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位,，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行,。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效,。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上,，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù),。近年來，東北市場老品負(fù)增長過大,，也是影響市場整體增長的一個重要因素,。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異,，導(dǎo)致經(jīng)銷商,、二批商看中新品的銷售，從而使資金,、精力流向新產(chǎn)品,，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑,；另一方面,，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大,，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品,，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄,，經(jīng)營積極性下降,，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話,，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了,，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性,，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成,，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號也會好一些,，銷量自然會逐步增長,。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求,，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量,。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多,，我們在以后的新品運(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷商操作,，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售,，保持其穩(wěn)定的銷量,，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制,，鼓勵先進(jìn),，鞭策后進(jìn),，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn),，改變以往信心不足,，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣,，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長,。
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家,，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作,，
資金、運(yùn)力,、人力估計(jì)會有問題,，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低,，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的,。但從目前狀況來看，新品沒上量,，老品沒利潤,，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時若再開一部份客戶,，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降,，對公司的指令執(zhí)行令降低,，短期內(nèi)對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，提升其經(jīng)營新品信心,，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力,、運(yùn)力,、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商,，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)（前提是不負(fù)增長）或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營,。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升,，我們再根據(jù)經(jīng)營思路,、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種,、資金投入,、運(yùn)營實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整,，具體方向是城市市場分區(qū)域操作,，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營（面積大的也可考慮分區(qū)域操作）
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò),，那么彌補(bǔ)一批商資金,、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上,，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量,，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò),，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求,，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力,、客情,、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些,，實(shí)力差的區(qū)域小一些,，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上,，我們可以通過在10月,、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端,，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域,，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善,，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品,，可以說他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分,，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高,，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金,、運(yùn)力,、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個縣,、64個區(qū),、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng),、9157個村的目標(biāo),。
以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開,，我相信并且堅(jiān)信能突破銷售瓶頸,，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場的這個局面。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇八
20xx年,，是不平凡的一年,，在這一年里，在幼兒園原有發(fā)展基礎(chǔ)上,，我們幼兒園全體教職工求真務(wù)實(shí),、大膽嘗試、同甘共苦,、通力合作,，在圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，接受了省督導(dǎo)與國家普三驗(yàn)收兩項(xiàng)任務(wù),，并順利通過驗(yàn)收,。為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)在將今年的工作進(jìn)行回顧總結(jié),，我認(rèn)為主要有以下方面：
教師是一個幼兒園的靈魂,，今年重任在前，只有把全體教師的積極性都調(diào)動起來,，我們才能保質(zhì)保量的完成任務(wù),。因此，在每兩周一次的園務(wù)會議上我對全體老師講述了當(dāng)前形勢,，我們所面臨的任務(wù)，希望全體教師發(fā)揮主人翁精神,，通過本次檢查把我園的保教質(zhì)量提升到新的水平,。在這一年中， 我給予每位教師最大的自主權(quán),，自己的班級自己做主,，缺什么我給解決，可以說我們?nèi)w教師都做到了以園為家,，為幼兒園建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)策,，加班加點(diǎn)更是常有的事，因此我們才能順利通過各級部門的驗(yàn)收。我認(rèn)為能發(fā)揮出每位教師的潛能,，加強(qiáng)了幼兒園的凝聚力是我本年度工作最大的收獲,。
一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度,，辦園效益明顯提高,。
1是充實(shí)教師隊(duì)伍，加強(qiáng)對外聘教師隊(duì)伍的管理,。我們通過面向社會公開招聘的方式,，擇優(yōu)錄用了三名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師,，及時充實(shí)到我校的幼兒教師隊(duì)伍中,，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理,，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高,。
2是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具,，裝修活動室,，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動提供了物質(zhì)保障,。
3是完善幼兒園寄宿制度,，規(guī)范廚房管理，日常工作嚴(yán)格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》實(shí)行,。另外,，我們還配合市教育做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作,、注射防疫疫苗工作等,。
當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育時空發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關(guān)注,。因此我們積極倡導(dǎo)建立新型的家園關(guān)系，即互相信任,、互相尊重,、互相學(xué)習(xí)、互相支持,。首先,，我們成立了家長委員會，并召開座談會,，讓家長為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對幼兒園的整體運(yùn)作本著理解、支持的態(tài)度進(jìn)行督導(dǎo)，同時組合各種力量和資源協(xié)助幼兒園的教育工作,，充分發(fā)揮家委會的作用及職能,。其次，通過多種形式的活動,，如家長會,、專題講座、家長開放日等,，幫助家長建立全新的育兒觀,。此外，家訪活動也是我園家長工作的一個重點(diǎn),，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作,，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。
幼兒園要順利發(fā)展,，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動必不可少的手段,。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時,、準(zhǔn)確,、有效地傳播出去，爭取公眾對幼兒園的了解和理解,，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度,，在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外,，本學(xué)期我們錄制一臺豐富的六一節(jié)目匯演,，并在黃驊電視臺播出，受到了較好的成效,，達(dá)到了宣傳形象,、擴(kuò)大影響的目的。
善于反思才能不斷進(jìn)步,。為了幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展,，在肯定成績的同時，我們更應(yīng)正視自己的不足,。通過省專家組反饋的情
況,，我們進(jìn)一步認(rèn)識到自身的弱勢與不足。結(jié)合實(shí)際,，我們制訂了一系列的整改措施，精益求精,，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)更加寬松,、和諧的成長環(huán)境。
行政管理：進(jìn)一步細(xì)化日常管理，月考核與學(xué)期考核相結(jié)合的方式,。逐步規(guī)范檔案管理,，將創(chuàng)建省級規(guī)范化檔案管理作為幼兒園檔案管理的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化,，使檔案管理工作成為我園的特色之一,。進(jìn)一步完善功能室和信息化設(shè)施的配備，提高利用率,，更好地為教育教學(xué)服務(wù),。
保教科研：本學(xué)期我園將增加教研活動的密度，豐富內(nèi)容,，將教研工作落實(shí)到細(xì)處,，鉆研到深處。我們將繼續(xù)堅(jiān)持園本教研,，立足本園,、以人為本、以研為實(shí),，倡導(dǎo)教育反思,，全園各個班級形成同伴合作，團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的保教隊(duì)伍,，為教師提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的創(chuàng)造空間,，讓教師樂于教，興于研,，不斷提升自己的專業(yè)水平,，體驗(yàn)工作的成就感和價值感。結(jié)合我園教育教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié),，將開展充滿研究,、真誠交流的園本教研活動，使教師通過各項(xiàng)活動真實(shí)的體驗(yàn)和深度反思,、學(xué)習(xí),、交流和增強(qiáng)教師的創(chuàng)新意識，通過園本教研活動,，使每個教師在原有的水平上都有所提高,。
安全衛(wèi)生：結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化幼兒園安全衛(wèi)生常規(guī)管理,。一是加強(qiáng)管理,，建立每日巡查制度。實(shí)行行政管理與教師自我管理
相結(jié)合的方式,，每月考核,，針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行反饋,，記錄考核成績。二是加強(qiáng)安全檢查,，切實(shí)落實(shí)安全措施,。建立一月一自查制度、隱患定期整改制度和安全責(zé)任追究制度,，加大安全工作目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)力度,。結(jié)合主題活動布署開展安全教育活動，要求每個班級環(huán)境裝飾中要有關(guān)于安全的內(nèi)容,，每個月有一次小型的防火,、防震、防走失的演練,，每學(xué)期幼兒園有一,、二次大型的演練。三是完善晨檢制度,，嚴(yán)把晨檢關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度。進(jìn)一步改進(jìn)晨檢程序,，使之更加科學(xué)合理,。四是關(guān)注幼兒心理健康，建立幼兒心理健康檔案,。利用一周一課,、個案追蹤、設(shè)立情緒角,、心情卡等方式對幼兒進(jìn)行心理健康教育,，結(jié)合成長檔案的建立完善幼兒心理健康檔案管理。五是針對幼兒入園率偏低這一實(shí)際,，建立幼兒缺勤日報(bào)制,，及時與家長溝通，了解幼兒缺勤原因,。開展“全勤寶寶”評比等活動提高幼兒入園率,，使幼兒獲得連續(xù)穩(wěn)定的教育，鞏固已形成的良好習(xí)慣,，促進(jìn)幼兒健康成長,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我從20xx年1月加入學(xué)生會科創(chuàng)部，在這半學(xué)期中,，我認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉,，社交禮儀，人際溝通,，為人處事等,。以下是我的述職報(bào)告：
時光荏苒,，歲月如梭。我自20xx年1月加入學(xué)生會,，轉(zhuǎn)眼間已過了半個學(xué)期。學(xué)生會是學(xué)生自我管理自我約束的團(tuán)體,，它在學(xué)生的日常工作中起到了積極有效的作用,，而作為學(xué)生會的重要組成部分的“科創(chuàng)部”的作用更是不可磨滅。學(xué)生在大學(xué)生活的重心是學(xué)習(xí),，而我們科創(chuàng)部正是本著“為大家的生活服務(wù)”的原則在系黨團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下積極為大家服務(wù),。
回顧半學(xué)期來的經(jīng)歷，我感到既充實(shí),，又欣慰,。我和這里的老師和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)工作，不僅增進(jìn)了了解,，溝通了感情,，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示,，工作能力也得到了一定的提高,。總結(jié)半學(xué)期來的工作,，我覺得有所得也有所失,，今后還要從以下三方面進(jìn)一步努力。
一是要繼續(xù)提高認(rèn)識水平,。特別是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難,，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性和主動性,，時刻保持清醒的頭腦和強(qiáng)烈的憂患意識,。
二是要提高工作效率。對各項(xiàng)工作要充分尊重現(xiàn)實(shí),，體現(xiàn)層次性,，區(qū)別對待，循序漸進(jìn),，注意把握規(guī)律性,。
三是要更加嚴(yán)于律已。對工作總體上要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，在一些具體問題上要求新求細(xì)求精，以身作則,。
清晨跟隨部長檢查大教室衛(wèi)生,，雖然要比其他同學(xué)起的早,，可是在工作中能夠?yàn)橥瑢W(xué)們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境、我感到很開心,。這是我的工作,，我會積極認(rèn)真的去作好它。帶著清晨的一抹微笑,，我在教學(xué)樓門口站迎賓崗,，這是我第一次做這份工作，有些興奮,。對每一位老師送上微笑,，不僅表現(xiàn)了一個人得素質(zhì)，更體現(xiàn)了吉林體育學(xué)院的形象,。學(xué)生會舉辦的文藝晚會,，我既做了一名觀眾，同時在會后幫助大家打掃大教室衛(wèi)生,，擺桌椅,。在12月份，我還參加了學(xué)生會組織的“創(chuàng)新大會”,，這是每一位學(xué)生會成員的驕傲,。
學(xué)生會是一個很鍛煉人的地方。在這里我們會收獲很多其他同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn),，我們會學(xué)會如何更樂觀的面對壓力,，如何珍惜和愛護(hù)自己。這為我們以后面對社會增添了一個籌碼,。
半學(xué)習(xí)以來,，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了很多工作,，從中得到了鍛煉和提高,。同時，也為豐富大學(xué)生課余活動,、提高學(xué)生會在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻(xiàn),。
總的說來，我覺得我們科創(chuàng)部部的工作任重而道遠(yuǎn),，在未來的生活中,，我會更加努力的做好自己的工作，請各位領(lǐng)導(dǎo)相信我,。
總結(jié)過去,，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)未來,，我將繼續(xù)努力,，不斷提升自我,，完善自我，把學(xué)生會工作做的更好,。
個人述職報(bào)告部隊(duì)篇十
時光匆匆,，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有淚水,，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步,。這里，我也該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便今后更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。
本人這一學(xué)期是貝貝一班的保育員,，除做好保育工作外，主要是配合我班二位老師的教育工作,，努力完成自己的工作任務(wù),，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
社會在發(fā)展，對保育員不斷提出新的要求,，這就要求我不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員,。在工作上,，我盡心盡職做好本職工作，認(rèn)真做好各種記錄,。我積極參加各項(xiàng)時事,、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起,，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒,，做好保教工作,。 在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心,，努力做到和各位老師和諧相處,，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的水平,，平時遇到什么額外任務(wù),，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點(diǎn),，及時完成各項(xiàng)工作任務(wù),。
這學(xué)期,，班級經(jīng)常有新入園的孩子，孩子剛?cè)雸@,，離開了熟悉的生活環(huán)境,，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候,，我把每個孩子都當(dāng)成了自己的孩子,，從心底里關(guān)心愛護(hù)他們。對他們的生活照顧就要更多,、更細(xì),。我以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱,、細(xì)致的照料,、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的生活,。開始,，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”,，就是“我不想吃”,，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯,，我們采取了多種方法,。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量,，利用餐前的環(huán)節(jié),，在班上談?wù)摗拔易類鄢缘臇|西”等等?？匆娔膫€小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，我們就及時地表揚(yáng)他。對個別能力弱的小朋友,，我和其他教師分別指導(dǎo)幫助他們,。有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口,，接下來自己吃,。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等,。
“愛“是無私的,，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了保育員以來，我是用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子,，使他們健康快樂的成長,。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè),，只有熱愛了,，才會去追求,，才會不斷進(jìn)取,，才會得到家長和孩子的信任。
雖然我從事的是保育員崗位,，但是我深知勤能補(bǔ)拙,，平時除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教外，有時也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍,，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶,、勤打掃、勤消毒等等,，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”,，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作,，以便在以后的工作中,，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步,。
在家園共建方面,，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合,。平時,，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通,。接送孩子時和家長聊上幾句,，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長,，向家長反映幼兒在園生活,、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議,。同時希望家長配合教師,，在家里也對孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng)，放手,，盡量讓孩子自己的事情自己做,。鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。漸漸地,，孩子們都有了不同的變化,。看到孩子的點(diǎn)滴變化,，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費(fèi),。
時間在幼兒的成長中過去了，但是它值得我深思,。我雖然取得了一些進(jìn)步,，同時也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)。對于我個人來說,，要學(xué)習(xí)的東西,、知識還有很多，無論是教育還是保育,，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo),。我想：在今后的學(xué)習(xí)生活中要把好的方面堅(jiān)持住，只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，多請教有經(jīng)驗(yàn)的老師,，把別人身上的精華汲取過來，使自己成為德育,、教育,、保育都合格的保育員。多和孩子們溝通,，心中裝著孩子們,，相信今后在新的歷程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，謙虛向別人學(xué)習(xí)請教,，不斷努力,，對得起領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，對得起孩子家長的期望,，對得起自己的本職崗位,。付出辛勤的汗水,，收獲的自然是甘美的果實(shí)。在今后的工作中我爭取做的更好,。
