當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?，如此就可以提升我們寫作能力了,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧,，我們一起來看一看吧,。

以奮斗者為本讀后感悟篇一

我們要生存,，要讓我們迪森每個人能在“迪森號”船上乘風(fēng)破浪,，穩(wěn)步前進(jìn)，利潤是我們唯一的救命稻草,。我們必須明白我們的奮斗目標(biāo)，明確每個人身上的責(zé)任,，堅定我們的行為，讓我們能生存得更好,。

還記得進(jìn)公司學(xué)習(xí)的時候談到：“我是誰,？我從哪里來？我要到哪里去,？”對這段話我記憶非常深,，可以說已經(jīng)深深地映在了我的腦海，我也經(jīng)常這樣問我自己,。對公司來說,，我們的生存底線就是的生命線,，怎么來牢牢把握這生命線,？是利潤,，這就是我們賴以生存的底線,，可是利潤從那里來，我們是一個服務(wù)型的企業(yè),，利潤當(dāng)然是從客戶來，所以我們所做的就得以客戶為中心,，怎么做到以客戶為中心,？我們有那么多部門，如何去協(xié)調(diào)工作,？如何去整合我們的人,、機(jī),、物料,？只有一個東西,，那就是管理，一套有效的,、系統(tǒng)化的,、制度化的管理。只有搞出這樣一個管理模式,，我們才能穩(wěn)步推進(jìn)，公司才能健康發(fā)展,，才能不因?yàn)閭€別因素而出現(xiàn)問題,。因此以客戶為中心成了我們這個管理活動的底線,，公司所有的管理行動必須以這為向?qū)А?/p>

如何去制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度,，這給現(xiàn)在的企業(yè)提出了很棘手的問題,，這是一個挑戰(zhàn),，非常困難，但我們必須去做,，因?yàn)闆]有人會替我們做,。華為這方面做得很好,，走在那整個中國管理模式的前面,，可以說已經(jīng)成為了華人企業(yè)的一個標(biāo)桿?，F(xiàn)在經(jīng)常聽到很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型,。其實(shí)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的,，風(fēng)險非常大,，只有到一個公司發(fā)展不下去的時候，才可能去接受這最后的一搏,。

為什么會出現(xiàn)這種問題，其實(shí)可以看到這類企業(yè)曾經(jīng)也是非常不錯的企業(yè),，為什么會走到這地步，其最主要得原因就是沒有形成體系,，往往更多的時候是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的意識模式發(fā)展,，如果換領(lǐng)導(dǎo)或者其他什么變動,，公司發(fā)展就會產(chǎn)生波動,，出現(xiàn)各種各樣不確定因素,，簡單的說就是個人崇拜,。而不是文化崇敬。一個公司的企業(yè)文化就是宗旨,，一個好的宗旨,，才能指導(dǎo)一個公司順利交接、傳出,，而不是掙扎的生存,。

好的企業(yè)文化，管理模式教給企業(yè)人員的是生存技能,，而不是技術(shù),，企業(yè)員工要成為處理公司事物的能手,，而不是工具的使用者,。為什么我們幾千年古老的哲學(xué)到現(xiàn)在還那么適用，為什么我們見到書店里面的一些管理的暢銷書會過時,，其中區(qū)別就在一個是方法論,，一個是技術(shù)論,。方法可以隨事物的發(fā)展而發(fā)展,，而技術(shù)必將被取代,。一條船在大海上航行,，突然大方向改變航向必然會翻船,，但如果我們不適時調(diào)整,，我們也不可能到這我們的目的地。所以變才是永遠(yuǎn)的不變,。我們不要巨變，但我們要適時改變,，我們要順應(yīng)時代的發(fā)展,，依時而謀，依勢而動,，就像現(xiàn)在人們常說位置選對了豬都會飛,。

一個公司的發(fā)展,，取決于公司的管理,，一個成功的管理,，取決于人力資源的管理。制度人來定,，制度定下來是要人去執(zhí)行,。人是核心,。希望我們能迪森能越來越好，加油,！

以奮斗者為本讀后感悟篇二

華為的'成長來自于它的核心競爭力，而核心競爭力源自它的核心價值觀,，即以客戶為中心,，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗。通過學(xué)習(xí)《以客戶為中心》和《以奮斗者為本》,，感觸很深,，主要有以下幾點(diǎn)體會：

正如華為總栽任正非先生所言：我們沒有商道,，我們就是以客戶為中心，讓客戶高興,，把錢給我,。為客戶提供有效服務(wù),，是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺,，成就客戶就是成就我們自己,。但在我們公司內(nèi)部,，部分員工思想觀念仍未轉(zhuǎn)變,，面對客戶的要求，仍擺出一副拒人于千里之外的冷面孔,，正因這樣做，我們付出了慘痛的教訓(xùn),，丟掉了市場和銷售量,，失去了部分客戶,。

在華為公司，奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中,，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力,，堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報,。所謂奮斗者：即信念堅定,、忠誠敬業(yè),、創(chuàng)造價值的人,，這樣的人是有理想,、有信仰的勞動者,。

華為的價值分配理念強(qiáng)調(diào)以奮斗者為本,，導(dǎo)向隊伍的奮斗和沖鋒,。華為的分配理念還承諾決不讓雷鋒吃苦，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?。?dāng)員工接受這個假設(shè)去奮斗并一再得到驗(yàn)證時，這個假設(shè)就轉(zhuǎn)化為一種信念,，也就是我們通常所謂的價值觀和企業(yè)文化,。

以奮斗者為本的理念使華為能招募到并且留住一大批優(yōu)秀的人才,，并充分發(fā)揮他們的作用,。管理中非?；A(chǔ)和重要的薪酬管理，為華為解決了四個基本問題,，即報酬什么,，指報酬導(dǎo)向,，按貢獻(xiàn)付酬而不是按辛苦付酬,；怎么報酬是指各種報酬形式的定位，只有結(jié)構(gòu)合理,、定位清晰才能發(fā)揮最大的作用,；報酬多少，既考慮外部勞動力市場的報酬水平,，又權(quán)衡內(nèi)部應(yīng)拉開多大的差距，有差距才有動力,；支付能力是要在期望和可能之間找到平衡,，以保持華為報酬政策的合理,、適度,、長久的特性,。有志者奮斗無悔,，唯拼搏成就人生。我們除了奮斗,，別無選擇。

江蘇石油正在奮進(jìn)“1133”,，向新三年奮斗目標(biāo)邁進(jìn),，我們要學(xué)習(xí)“以奮斗者為本”的華為管理精神,，結(jié)合公司實(shí)際，實(shí)事求是,，以問題為導(dǎo)向，面對現(xiàn)實(shí),，著眼長遠(yuǎn),，作為安全管理人員，要結(jié)合自身工作,，圍繞全環(huán)保數(shù)質(zhì)量主要是擔(dān)當(dāng)責(zé)任,、落實(shí)責(zé)任問題這個重點(diǎn),，時刻繃緊安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量這根弦,，振奮精神,，鼓足勇氣，一起加入“奮斗者”的方陣,，攜手并肩，樹立憂患意識、危機(jī)意識,、責(zé)任意識，戒空談,、做實(shí)事,，干一件,、成一件，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

自我批判的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn),，而不是自我否定。只有堅持自我批判,，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越,，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶,、公司、團(tuán)隊和個人的共同發(fā)展,。

孟子早在公元前就提出“生于憂患，死于安樂”,，這是兩千多年前的哲理,，放到現(xiàn)在來講,，一樣是適用的原則。現(xiàn)代企業(yè)處于一個信息高度發(fā)達(dá),，市場競爭高度激烈的環(huán)境下，市場環(huán)境,、客戶需求、市場需求瞬息萬變,，唯有充滿未雨綢繆的高度危機(jī)感，不因驕人的業(yè)績,、眾多的榮譽(yù)而陶醉,，沒有因當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的大好形勢而停滯不前,、沾沾自喜，華為人正是不斷追求創(chuàng)新,，不斷超越自己，成為了最終的贏家,。

要想使一個企業(yè)持續(xù)的生存發(fā)展下去,，需要每位員工“居安思危,，不斷進(jìn)取”,。華為在企業(yè)發(fā)展的時候,，對企業(yè)面臨的，潛在的危機(jī)展開廣泛的討論,，這也許正是任正非和華為的不同之處。

在反省企業(yè)文化,，樹立了危機(jī)感，華為的做法應(yīng)該是激勵動力,。管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一個木桶能裝多少水,，取決于桶上那塊最短的桶板,。找到這塊最短的板,，就找到了突破口,?！熬獍l(fā)展,，就是抓短的一塊板”。任正非要求干部要往遠(yuǎn)處看,，不要短視,，不要只看到眼前的利益,，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要放棄官本位,，真正為員工考慮,。把員工的利益放在第一位,，我們才能更好地引人,、用人,、育人,、留人,?！柏斏⒉拍懿啪邸?，只有從舊的利益分配中走出來,，真正讓員工的腰包鼓起來，企業(yè)才能越來越富,。

企業(yè)要大發(fā)展，就必須要“標(biāo)新立異”,，做出與眾不同之處,，才能獲得成功?！俺岳媳尽薄⒉幻帮L(fēng)險才是企業(yè)最大的風(fēng)險,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力,，只有提高核心競爭力,，才能在技術(shù)日新月異、競爭日趨激烈的社會中生存下去,。

公司必須正視現(xiàn)實(shí)，面對市場,，學(xué)習(xí)先進(jìn),，不盲從,，不冒進(jìn),，拿來成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),，腳踏實(shí)地與自身文化融合，敢于挑戰(zhàn)自我,，否定自我,，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展,、壯大,。

對待工作,，不找任何借口，要時時刻刻,、事事處處體現(xiàn)出誠實(shí)、負(fù)責(zé),、敬業(yè)的精神,。結(jié)合到我們平時工作中,，我認(rèn)為要提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力,，必須解決好執(zhí)行的問題,，把執(zhí)行變?yōu)樽詣幼园l(fā)自覺的行動，在執(zhí)行過程中要求執(zhí)行人能嚴(yán)格并靈活把握服從—執(zhí)行—自主決策—協(xié)調(diào)—審結(jié)—反饋這一基本執(zhí)行程序,，遵循指揮—匯報鏈的原則，這樣執(zhí)行才能真正按照領(lǐng)導(dǎo)意圖,，真正稱之為有效執(zhí)行。

我們要認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，主管管理要做好跟蹤督查,，對違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行嚴(yán)格問責(zé),，在執(zhí)行過程中沒有任何彈性,，讓制度成為帶電的高壓線。在執(zhí)行制度過程中對有令不行,、有禁不止,、隨意變通等行為，要及時追究直接責(zé)任人和相關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任,，鼓勵員工對違規(guī)事實(shí)進(jìn)行舉報,，不管涉及到誰,，都要一查到底,，不設(shè)制度的真空地帶和肓區(qū),，真正形成制度管人,，依規(guī)辦事的良好社風(fēng)。

為了更好地滿足客戶需求,，我們必須積極進(jìn)取、勇于開拓,，堅持開放與創(chuàng)新,。任何先進(jìn)的技術(shù),、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值,。我們堅持客戶需求導(dǎo)向,，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,，才能言出必行,，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),，堅持以誠信贏得客戶,。

勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救。團(tuán)隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,，也是打破部門墻,、提升流程效率的有力保障,。

團(tuán)隊精神是大局意識,、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),，是以協(xié)同合作為核心，反映了個體利益和集體利益的統(tǒng)一,，保證集體高效運(yùn)轉(zhuǎn)的一種精神,。團(tuán)隊精神在工作中扮演著極其重要的角色，任何一個組織機(jī)構(gòu)或者單位如果缺乏團(tuán)隊精神,，就會如同一盤散沙,，運(yùn)作中效率低下。

團(tuán)隊精神有利于增強(qiáng)員工的責(zé)任心,，在工作中做好本分工作,。任何團(tuán)隊想要完成工作任務(wù)，必須合理分配好成員的任務(wù),。而團(tuán)隊精神較強(qiáng)的員工,，自然會有很強(qiáng)的責(zé)任心，能盡責(zé)地完成自己的任務(wù),，不會偷工減料,，得過且過。

團(tuán)隊精神有利于員工之間互相關(guān)心,，彼此協(xié)作,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。具有良好團(tuán)隊精神的員工,，在工作中能夠細(xì)心觀察每位同事的狀態(tài),。如果發(fā)現(xiàn)同事工作狀態(tài)不佳，情緒低落,，頻頻出錯,，員工會跟這樣的同事進(jìn)行溝通，了解情況,，及時給予關(guān)心和幫助,，而不是在背后指責(zé)。在同事的關(guān)心及協(xié)助下,，狀態(tài)不佳的人能夠更快地調(diào)整狀態(tài),，更早地以飽滿的精神回歸團(tuán)隊的統(tǒng)一戰(zhàn)線上,。

團(tuán)隊精神有利于提高團(tuán)隊的工作效益。具有團(tuán)隊精神的人,，在工作中不僅會做好本分工作,，互相關(guān)心及相互支持，還會努力發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，找出更有效的做事方法,，提高團(tuán)隊的辦事效率。

沒有團(tuán)隊精神的人不會盡責(zé)做好自己的工作,，從而拖團(tuán)隊的后腿,，也不會關(guān)心其他人，在別人犯錯時只會一味地指責(zé),，更不會在工作中多付出一點(diǎn)汗水,，為提高團(tuán)隊效益出謀劃策。一個團(tuán)隊要想出色地完成任務(wù),，需要團(tuán)隊精神作為協(xié)作的核心,。

以奮斗者為本讀后感悟篇三

用了近一周的時間讀完《以奮斗者為本》一書，感覺意猶未盡,，深深思考之后不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為,，真厲害！全書字里行間,，都深深浸潤著華為文化昂揚(yáng)向上的企業(yè)精神和良好的制約機(jī)制,。毫無疑問，本書的每個篇章每個段落都是極富哲理的美文佳段,。讀罷,，讓人遐想。追根溯源,，華為的成長來自于它的核心競爭力,，而核心競爭力源自它的核心價值觀，即“以客戶為中心,，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗”。全書充滿了正能量,，緊緊圍繞著“價值創(chuàng)造”和“隊伍建設(shè)”兩大方面進(jìn)行闡述和剖析,，為中國企業(yè)管理提供了非常具有價值的參考。

最吸引人的是,，華為為什么倡導(dǎo)“以奮斗者為本”,？通過細(xì)細(xì)品讀，逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人拼搏的奮斗史,，華為大廈的建造需要的是一批能進(jìn)行艱苦付出與努力的奮斗者,。也可以這么說，華為的成功歸根結(jié)底就是培育人,、鍛造人的成功,，它通過不斷開發(fā)員工的潛能、不斷整合資源,、將優(yōu)勢發(fā)揮到極致,，并大力進(jìn)行文化宣導(dǎo)和運(yùn)用激勵手段，促使員工努力向上,、以奮斗為榮,。下面，我結(jié)合學(xué)習(xí)并圍繞“以奮斗者為本”的主題談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得體會,。

首先,，華為“以奮斗者為本”的五個基本落腳點(diǎn)

通過閱讀學(xué)習(xí)，華為“以奮斗者為本”的基本點(diǎn)主要有：第一,，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系,；第二，企業(yè)人力資源管理和干部管理的制度,、政策都是以奮斗者為中心制定的,；第三，以奮斗者為本一定要有制度保障,，核心價值觀中明確“不讓雷鋒吃虧”,，堅持利出一孔的原則；第四,，以奮斗者為本在價值分配方面向奮斗者,、貢獻(xiàn)者傾斜；第五,，在發(fā)展機(jī)會的分配上要向奮斗者和成功團(tuán)隊傾斜,。《以奮斗者為本》一書,，可以說通篇都在圍繞這五個基本點(diǎn)來開展論述,。

其次，明確什么是“奮斗者”

在華為,，“奮斗”就是“為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動,，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中，為充實(shí)提高自己而做的努力,?！薄皧^斗這個詞的含義很豐富，以奮斗者為本,，不光是講勞動者,，也包含了投資者,，投資者也在奮斗，它把自己的錢拿出來,，參與這里面,，他就要承擔(dān)承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任”。任正非強(qiáng)調(diào)公司價值分配體系要向奮斗者,、貢獻(xiàn)者傾斜,。在高績效中去尋找有使命感的人，如果他確實(shí)有能力,，就讓他小步快跑,。差距就是動力，沒有溫差就沒有風(fēng),，沒有水位差就沒有流水,，激勵優(yōu)秀員工，讓火車頭拼命拉車,，始終保持奮斗熱情,。由此可見，華為對奮斗者的界定基本是建立在績效基礎(chǔ)上的,。通過對閱讀《以奮斗者為本》一書,，深深感受到華為的“奮斗者”，必須具備忠誠華為的核心價值觀,；具有吃苦在前,，享樂在后，沖鋒在前,，退卻在后的精神,；堅持開放與包容；善于解剖與批判等諸多特質(zhì),。通過對華為“奮斗者”的研究,，更多感悟是，奮斗的核心就是要創(chuàng)造價值,，這和我們集團(tuán)倡導(dǎo)的業(yè)績就是尊嚴(yán)有異曲同工之妙,。

第三，怎樣才能成為奮斗者

如何才能成為真正的奮斗者呢,，關(guān)鍵要看是否具備奮斗者的基本特征,，《以奮斗者為本》一書中有很好的闡釋，具有“狼性”特性,，包括具有良好的心理素質(zhì),，具有不屈不撓，群體奮斗,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神,。

“狼性”,，狼之所以能成為世界公認(rèn)的戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的動物，主要源自它的三大特性：一是嗅覺敏銳,，二是奮不顧身,，三是團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)。所以,，如果要想讓獲取更大的成功，要想企業(yè)在商界立于不敗之地,，我們就必須要保持敏銳的嗅覺,，嗅到最前沿的知識，嗅到最新的技術(shù),，嗅到最具潛力的市場,，同時要敢于承擔(dān)責(zé)任、善于融入團(tuán)隊,?！兑詩^斗者為本》一書中的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”“合抱之木,，生于毫末,；九層之臺，起于累土”等等精彩的名言警語,，對于鞭策員工成為奮斗者有很多的啟發(fā),。

第四，如何激勵奮斗者

華為是如何激勵奮斗者的呢,？

一是建立了價值評價與分配體制,，價值創(chuàng)造和價值分配形成良性的利益驅(qū)動機(jī)制。工資分配實(shí)行“以崗定級,，以級定薪,，人崗匹配，易崗易薪”,。在此機(jī)制下,，能者上，庸者下,，工資能升能降,，使公司永遠(yuǎn)處在內(nèi)部運(yùn)作成本較低的進(jìn)取狀態(tài)。二是推行了干部選拔,、配備,、使用和管理機(jī)制。最讓人深受啟迪的是華為選拔干部“三優(yōu)先”原則：“優(yōu)先從成功團(tuán)隊中選拔干部”“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場,、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”和“優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”,。通過這三個優(yōu)先,，不斷激活組織與干部體制，培養(yǎng)了一批能打大仗,、惡仗和苦仗的干部,。華為通過以上對奮斗者的種種激勵措施，激發(fā)了員工積極向上,、不斷追求價值的斗志,。

通過閱讀學(xué)習(xí)，我更加深刻地體會到,，“以奮斗者為本”作為華為核心價值觀的重要組成部分,，對于華為來說是多么的至關(guān)重要，華為公司之所以受人尊重,，就是因?yàn)樗粩嗟仡嵏埠统阶晕?，不斷地?qiáng)化“以奮斗者為本”的核心理念。這是一本非常具有閱讀價值的書籍,，它不僅讓我們領(lǐng)會到華為公司的內(nèi)在價值,，也讓我們深刻認(rèn)識到讓華為不懈驅(qū)動的奮斗者的力量！

以奮斗者為本讀后感悟篇四

1987年成立的華為,，在眾多的競爭者中能一枝獨(dú)秀,，睥睨群雄，來自于她的核心競爭力,，核心競爭力的來自于她的核心價值觀,，即“以客戶為中心，以奮斗者為本”,。

前一句話解決的是價值觀問題,，即價值創(chuàng)造，價值來源于哪里價值就是現(xiàn)實(shí)的獲利潛力和長遠(yuǎn)潛在獲利機(jī)會的貨幣化表現(xiàn),，來源于管理和技術(shù),。然后才是價值的評價和分配，講究的是公正和公平問題,；評價價值強(qiáng)調(diào)職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，對于企業(yè)要關(guān)注銷售、利潤和現(xiàn)金流,，對于人才要關(guān)注增值,，要求貢獻(xiàn)大于成本；第二句話解決的是干部觀問題,，即干部的選取標(biāo)準(zhǔn),。

華為既注重外部客戶，又注重內(nèi)部客戶，但明顯偏向外部客戶,，用任正非的話說這是我們的衣食父母,，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)；但同時又兼顧股東利益,，這是投資的目的,。

“深淘灘，低作堰”,，原是李冰父子在修建都江堰水利工程時所采用的策略,，被任正非用于企業(yè)的經(jīng)營管理，企業(yè)要不斷地研發(fā),，增強(qiáng)核心競爭力,；降低費(fèi)用，減少支出,；對于客戶來說,，任正非不追求企業(yè)利潤的最大化,，只要求適當(dāng)?shù)乩麧?，把利潤讓給客戶，讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體,?！吧钐詾妥餮摺睂τ谖覀兊娜松簿吆芎玫刂笇?dǎo)好處,，我們要不斷學(xué)習(xí),，不斷修正自己，如曾子“吾日三省吾身”,，修身養(yǎng)性,，厚德載物；同時要低調(diào),，本著“三人行,，必有我?guī)煛钡某霭l(fā)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁,，不僅僅要追求身體上的艱苦奮斗，還要追求思想上的艱苦奮斗,，提升自己格局,。

好干部要盡心，盡力不是好干部,。華為干部三要素：布陣,，點(diǎn)兵和陪客戶吃飯，布陣指組織建設(shè)和組織行為建設(shè)；點(diǎn)兵指干部選拔,、干部培養(yǎng)和新陳代謝,；陪客戶吃飯指要緊密了解客戶需求。聯(lián)想總裁柳傳志曾指出管理三要素：搭班子,、定調(diào)子和帶隊伍,。任正非和柳傳志的觀點(diǎn)有異曲同工之妙，組織建設(shè)就是要確定方向,、節(jié)奏,，定戰(zhàn)略，解決組織去哪兒的問題,；組織行為建設(shè)就是搭好班子,，解決如何去的問題，所以組織行為建設(shè)里面最重要的一項(xiàng)就是團(tuán)隊建設(shè),；點(diǎn)兵就是隊伍建設(shè),，但任正非又比柳傳志更務(wù)實(shí)，更關(guān)注價值創(chuàng)造的源泉,，那就是客戶需求,。

華為文化的精髓：開放、妥協(xié)和灰度,。開放指要有博大的胸懷,，吸收一切完美、實(shí)用的東西為我所用,；妥協(xié)指要有包容之態(tài),；灰度指不走極端，到達(dá)平衡,、和諧的狀態(tài),，是一種融合體，不同于“非黑即白”的反向思維,，也不同于“白加黑”的并存思維,，而是“黑白融合”的和合思維，能夠理解為和諧之勢,，和諧的來源叫開放,，和諧的過程叫妥協(xié)，和諧的結(jié)果叫灰度,。

華為對不同階層的干部有不同的評價標(biāo)準(zhǔn),，中基層干部注重潛力，即職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，高級干部注重素質(zhì)和品德,，中高級干部要講究視野、意志和品格，側(cè)重的是方向和戰(zhàn)略,；基層要不要注重吃大苦,、耐大勞和擔(dān)大任，側(cè)重于做事和戰(zhàn)術(shù),，分工不同,，指導(dǎo)思想和具體的工作實(shí)踐也就不同。

基層干部要有饑餓感,，時刻持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力,；中層干部要有危機(jī)感，能上能下,；高層干部要有使命感,，對所從事的事業(yè)有強(qiáng)烈的熱情。這對于我們的實(shí)踐工作也具有很好的指導(dǎo)好處,，一線市場人員務(wù)必時刻警醒,，對目標(biāo)客戶有強(qiáng)烈的追逐欲望；中層干部要承擔(dān)承上啟下的任務(wù),，做的好則升,，做的不好則降；高層干部則務(wù)必時刻以公司文化和核心價值觀為指導(dǎo),，不能偏離方向,，持續(xù)戰(zhàn)略的正確性,。

通讀《以奮斗者為本》,，雖未囫圇吐棗，但真正理解華為文化的價值和精髓尚需時日,，華為在實(shí)踐中生存,，在摸索中發(fā)展，我們亦要取其精華為我所用,，用于指導(dǎo)我們的工作,，促進(jìn)我們的發(fā)展。如“猛將必發(fā)于卒伍,，宰相必取于州郡”強(qiáng)調(diào)內(nèi)部選拔的重要性,，空降兵雖有潛力，但不必須適用于本企業(yè)或部門,。干部務(wù)必注意自我反省和批判,，這樣才能不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，關(guān)于學(xué)習(xí),，華為注重的是選拔制,，而不是培養(yǎng)制，對于干部來說，學(xué)習(xí)是自我行為,，是主觀行為,，是主動地，而不是被動的客觀行為,，只有不斷學(xué)習(xí),，吸取先進(jìn)的東西，人才能不斷進(jìn)步,，干部才能不斷提升,，才能不斷為公司服務(wù)，優(yōu)秀的人才不斷進(jìn)步和發(fā)展,，公司才能持續(xù)結(jié)業(yè)長青,，從“必然王國走向自由王國”，企業(yè)家的生命是有限的,，而企業(yè)的生命是無限的,，生命延長線的長度取決于干部或優(yōu)秀人才的自省、自我批評,、自我批判和自我更新的潛力,。

以奮斗者為本讀后感悟篇五

在今年春節(jié)閱讀了華為公司的管理智慧書籍《以奮斗者為本》，感觸頗多,。任正非對華為各個階段的現(xiàn)狀了解透徹,，并且抓住了各個階段、各件事情的核心本質(zhì),，對企業(yè)發(fā)展各時期的問題處置的果斷和氣魄令人敬佩,。書中以通俗易懂的舉例闡述出事件的本質(zhì)，也反映出任正非高超的溝通藝術(shù),。

何為奮斗者,？有責(zé)任心的明白人。華為公司的核心價值觀濃縮為12個字：“以客戶為中心,，以奮斗者為本”,。以客戶為中心是企業(yè)必須不斷滿足客戶需求，不斷超越客戶期望,；以奮斗者為本可以讓企業(yè)不斷發(fā)展,，組織常葆活力。兩者相輔相成,，企業(yè)才能基業(yè)長青,。

本書圍繞兩個方面對華為的企業(yè)文化進(jìn)行了闡述。一是圍繞價值,，二是干部政策,。這也是企業(yè)管理的精髓,，所有的事項(xiàng)都離不開人，所有的創(chuàng)新都離不開團(tuán)隊的協(xié)作,。

圍繞價值：價值的創(chuàng)造,、評價與分配，首先要了解價值從實(shí)際的客戶中來,，企業(yè)存在的核心目的就是不斷創(chuàng)造價值,，就必須拿出讓客戶滿意，愿意為之買單的產(chǎn)品與服務(wù),。因?yàn)槊總€團(tuán)隊及個人創(chuàng)造的價值不一,，有戰(zhàn)略上的長期收益，如技術(shù)專利,，前瞻戰(zhàn)略,；也有戰(zhàn)術(shù)上的短期收益，如項(xiàng)目的達(dá)成,。這就需要對每個人產(chǎn)生的價值進(jìn)行評價,，公司盡其財，讓能人掘其智,。優(yōu)秀的人不怕吃苦,，怕埋沒其價值。價值評價完成后,，就是價值的分配,。價值分配需要靈活和傾斜。這就是華為撬動人的杠桿,，通過經(jīng)濟(jì)利益以及其他激勵,，鼓勵人好好干，不然就什么都沒有,。

干部政策：華為的干部政策簡化為幾個詞：實(shí)戰(zhàn),、選拔制,、任期制,，輪崗制、視野,、責(zé)任結(jié)果制,、公開制，儲備制,。既要會選干部,，還要會用干部，還得會管干部,?！肮就顿Y賺錢要能說清楚三個問題,，能不能鞏固基層員工的饑餓感，中層員工的危機(jī)感,，高層干部的使命感”,，這樣就會讓員工充滿進(jìn)取之心，讓高層有擔(dān)當(dāng),。高層路線正確,，中層目標(biāo)明確，基層奮勇爭先,。自然能做成一件又一件事,。將軍帶兵打了敗仗，原因可能在士兵戰(zhàn)力低下,，但最終是將軍治軍之責(zé),。

干部任職評價：責(zé)任結(jié)果制，必須以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向,，不以能力為導(dǎo)向,。簡單說就是干部要做成有價值的事。

干部選撥與磨練：實(shí)戰(zhàn),，輪崗,。將優(yōu)秀的干部派到實(shí)際的項(xiàng)目中去，邊學(xué)邊練兵,?！肮偈巧蠎?zhàn)場打出來的”。通過輪崗,，獲得周邊工作經(jīng)驗(yàn),，同時提升干部全局視野。

干部的管理：選撥制,、任期制,、公開制，儲備制,。選撥制,，讓干部始終向上，優(yōu)上劣下,。任期制讓干部充滿危機(jī)感,。干的好，連任或升職,，干的不好就降至或調(diào)崗,。公開制,，讓“老百姓”來拱干部,，不能作假也不敢作假,。儲備制,，建立后備干部梯隊，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

總之,，本書強(qiáng)調(diào)了人力資源管理的重要性和必要性。將合適的人安排到合適的崗位上,，讓每個人都能積極的貢獻(xiàn)其價值,。奮斗之路，價值常伴,。

以奮斗者為本讀后感悟篇六

在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于"以奮斗者為本"的文章之后,，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍，并對"奮斗者"思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考,，對于什么是"奮斗者",、什么是"以奮斗者為本"以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的認(rèn)識，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié),。

首先,，我們都會問：什么是"奮斗者"？這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案：

"奮斗者"是能夠?yàn)檎麄€社會向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的,，同樣,，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會所尊敬的人,；"奮斗者"是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè),、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值；"奮斗者"也是通過自己的努力與付出,，提升個人的綜合能力,，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就，獲得社會的尊敬,，獲得豐厚回報的,。

人，作為一個社會個體,，在一定的社會環(huán)境下成長和生活,，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的,，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻(xiàn),，在成不一個奮斗者的前提。沒有奉獻(xiàn),，就不能創(chuàng)造價值；沒有奉獻(xiàn),，人生就不會有意義,；沒有奉獻(xiàn),，社會就不會有進(jìn)步，也就不會有個人的進(jìn)步,。所以,，沒有奉獻(xiàn)，就談不上"奮斗者",。所以,，我個人理解的所謂的"奮斗者"就是奉獻(xiàn)社會、創(chuàng)造價值并實(shí)現(xiàn)價值獲得回報,。讓自己成為所服務(wù)的公司,、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻(xiàn),。

明確了什么是"奮斗者"之后,，我們會想要成為易流的一個"奮斗者"，然而,，如何成為"奮斗者"呢,？是只是做好自己的工作就可以么？還是只是努力工作就可以呢,？

對于這個問題,，張總也給出了很明確的答案，有五點(diǎn)要求：

第一,，易流的"奮斗者"首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠,，并踐行易流的七條價值觀；第二,，易流事業(yè)的"奮斗者"必須對工作充滿激情,，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感,；第三,，將本職崗位價值最大化，并堅持以"結(jié)果為導(dǎo)向"的行事風(fēng)格,。第四,，易流事業(yè)的"奮斗者"應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn),；第五,，易流事業(yè)的"奮斗者"應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新的精神,。我個人非常認(rèn)同這幾個觀點(diǎn)，特別是我們部門最近也是一直再以學(xué)習(xí)來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點(diǎn)吧,。

對于這幾點(diǎn)要求,，并不是獨(dú)立的,，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的,。其實(shí)對從事的工作的認(rèn)同和熱愛的前提就是,，"選我所愛，愛我所選",。只有熱愛自己的工作,，才會對工作充滿激情，才會有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價值,。而要實(shí)現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責(zé)任感以外,，還需要堅持以"結(jié)果為導(dǎo)向"的行事風(fēng)格,。

海燕經(jīng)常和我們說的一句話，過程很重要,，但是做事更注重的是結(jié)果,，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細(xì)心，但我們更要明白是,，是否保質(zhì)保量的處理好事情,，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世,，只有目標(biāo)明確,，才會有更大的動力。像我們服務(wù)行業(yè),，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一,，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機(jī)感,，提高危機(jī)意識,，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。

就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好,，而是競爭對手太落后,，如果我們不前進(jìn)對手必會追上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長處,，改正自身的缺點(diǎn),，做到揚(yáng)長避短。比如我個人來說,，情緒的波動還是比較大,，有時還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次，但這些都是還要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,。

我在思考,，要怎么實(shí)現(xiàn)"奮斗者"的價值呢,？我該如何成為一個奮斗者,？

作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者,，我更應(yīng)該是熱愛易流的,，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo)，努力的把易流推向世界化,，這不井井是公司的上述,，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標(biāo)，在目標(biāo)明確的情況下,，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺,，在物質(zhì)上，易流一定會給予"奮斗者"豐厚的物質(zhì)回報,；在精神上,，易流會倡導(dǎo)建立"以奮斗者為本"的理念。

在易流我個人是深有體會,，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆?，因?yàn)榭匆姸袆樱彩菫楦袆雍透屑ざ粝鲁蔀橐琢魇聵I(yè)的一位"奮斗者",，公司是我們的一個大家庭,，他給我們營造出一個尊重、信任,、理解的文化氛圍,；讓每一位"奮斗者"都富有激情、富有責(zé)任感,、富有使命感的去進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新,；也給"奮斗者"們公平感、成就感,、認(rèn)同感和發(fā)展的空間,。在這樣的條件下，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以"客戶為中心,、以奮斗者為本,、堅持"轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新,、服務(wù)""的經(jīng)營理念

,，以"全面提升公司整體競爭力"的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想，奮斗，奮斗,，再奮斗,。我相信，不管是管理階層,，還是銷售階層,，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會做出貢獻(xiàn)的"奮斗者",，不斷地為公司為社會做出更大的貢獻(xiàn),。我相信我們一定行，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天,，一起奮斗吧,。