學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇一

從20xx年初進(jìn)入云服務(wù)公司，眨眼間就過去了兩年多了,。在工作上,，不斷追求極致，希望能夠最大程度上為公司為客戶帶來價(jià)值,。在讀完《以奮斗者為本》后,，我想我也算得上一名奮斗者。

何為“奮斗者”呢?

“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè),、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值;“奮斗者”是通過自己的努力與付出,，提升個(gè)人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人成就,?！皧^斗者”是能夠?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)前進(jìn)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同時(shí)也一定會(huì)為自己所從事的領(lǐng)域,、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會(huì)所尊重的人;

以客戶為中心,，企業(yè)才能活下去

我做事一直秉著“先把事情做好，錢自然就會(huì)來了”的原則去做好本職工作。站在用戶,、客戶的角度去思考問題,，不斷地創(chuàng)新、拓展,。

天底下唯一能給我們錢的,，只有客戶?？蛻羰俏覀兩娴奈ㄒ焕碛?。我們、企業(yè)必須為客戶服務(wù),。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能追求利潤(rùn)最大化,，利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是在榨干未來，傷害了戰(zhàn)略地位,。深淘灘,，低作堰。

為什么是以奮斗者為本

我們奮斗的目的,，主觀上是為自己,，客觀上是為國家、社會(huì),、為人民,。但主客觀的統(tǒng)一確實(shí)是通過為客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。沒有為客戶服務(wù),，主客觀都是空的,。

要為客戶做好服務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工,，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗,。要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展，必須使奮斗者得到合理的回報(bào),，并保持長(zhǎng)期的健康,。但是，無限制的拔高奮斗者的利益,，就會(huì)使內(nèi)部運(yùn)作出現(xiàn)高成本,，就會(huì)被客戶拋棄，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中落敗,，最后反而使奮斗者無家可歸,。這種不能持續(xù)的愛，不是真愛,。

以客戶為中心,，以奮斗者為本是兩個(gè)矛盾的對(duì)立體,，它就構(gòu)成了企業(yè)的平衡。難以掌握的開放,，妥協(xié),，灰度，考驗(yàn)所有的管理者,。

如何做好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?

——開放,、妥協(xié)、灰度是企業(yè)文化精髓,，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范

魅力：干部需要長(zhǎng)期艱苦奮斗,，要有敬業(yè)和獻(xiàn)身精神，實(shí)事求是,，要有自我批判精神,，以身作則，不斷提升自身職業(yè)化水平,，開展組織建設(shè),，幫助下屬成長(zhǎng)。

魄力：承受壓力的能力,，也就是使命和責(zé)任,。擔(dān)負(fù)公司文化和價(jià)值觀的傳承，有清晰的主攻方向,，抓住主要矛盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。站在全局立場(chǎng),，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)服務(wù)流程。

眼力：看到方向,，挖掘人才,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)(矛盾)。建立公平公正的考核獎(jiǎng)罰制度,，完善規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，提拔干部，挖掘人才,。

一個(gè)不開放的文化,，就不會(huì)努力地吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，逐漸會(huì)被邊緣化,。一個(gè)不開放的組織,，遲早就會(huì)成為一潭僵水。創(chuàng)新是站在別人的肩膀上前進(jìn)的,，同時(shí)像海綿一樣不斷吸取別人的優(yōu)秀成果,，而并非是封閉起來的“自助創(chuàng)新”.

我們?cè)谇斑M(jìn)的路上,，隨著時(shí)間、空間的裱花,，必要的妥協(xié)是重要的,。沒有寬容就沒有妥協(xié);沒有妥協(xié)就沒有灰度;不能依據(jù)不同的時(shí)間、空間,，掌握一定的灰度,，就難有合理審時(shí)度的正確決策。開放,、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度,。

有效地提高管理效率，是企業(yè)的唯一出路

客戶的本能就是選擇質(zhì)量好,、服務(wù)好,、價(jià)格低的產(chǎn)品。而這個(gè)世界上又存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們質(zhì)量不好,，服務(wù)不好，光靠客戶關(guān)系維持,，必是死路一條,，只是時(shí)間問題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，技術(shù)進(jìn)步比較容易,，而管理進(jìn)步比較難，難就難在管理的變革,，觸及的都是人的利益,。

我們想要在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力，就要在管理上改進(jìn),，首先要去除不必要的重復(fù)勞動(dòng);在監(jiān)控有效的情況下,，縮短流程，減少審批環(huán)節(jié);要嚴(yán)格確定流程責(zé)任制,，充分調(diào)動(dòng)中下層必須承擔(dān)責(zé)任,，在職權(quán)范圍內(nèi)正確及時(shí)決策;把不能不敢承擔(dān)責(zé)任的干部，調(diào)整到操作崗位上去;吧明哲保身或技能不足的干部從管理崗位換下來;要去除論資排輩,，把責(zé)任心,、能力、品德及人際溝通能力,、團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力……,，作為選拔干部的導(dǎo)向。個(gè)人永遠(yuǎn)無法比團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要,。團(tuán)隊(duì)精神的積累就形成了團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的文化,。有了文化，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn),。

鐵軍是打出來的,，兵是愛出來的

古往今來凡能打仗的部隊(duì)，無一例外,，都是長(zhǎng)官愛惜士兵,，不然就不會(huì)有士為知己者死。

“狼狽組織計(jì)劃”,，是從狼與狽的生理行為歸納出來的,。狼有敏銳的嗅覺，團(tuán)隊(duì)合作精神,。而狽非常聰明,，因?yàn)閭€(gè)子小，前腿短,，在進(jìn)攻時(shí)是不能獨(dú)立作戰(zhàn)的,，因而他跳躍時(shí)是抱緊狼的后部，一起跳躍,。就像舵一樣的操控狼的進(jìn)攻方向,。狽很聰明。很有策劃能力,，以及很細(xì)心,。狼與狽是一種合作的精神，而不是一提合作精神,，就理解為加班加點(diǎn),，拼大力，出苦命,。

作為品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們團(tuán)隊(duì)就像是給狼狽做更好的裝備,，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力,。是一個(gè)催化劑的作用。催化劑的作用就是,，最大程度或超出地去發(fā)揮整體的效果,。我們代表著企業(yè)的形象，公司的衣著外觀,。我們更需要加強(qiáng)內(nèi)涵和質(zhì)量,，不能光靠外表去吸引客戶。

勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救

別人干得好,，我為他高興;他干得不好,，我們幫幫他，這是團(tuán)隊(duì)的精神,。不管誰勝了,，都是我們的勝利，我們大家一起慶祝;不管誰敗了,，都是我們的失敗,，我們拼死去救。企業(yè)的文化就這樣逐漸形成了,。我們要用制度來保證這種精神傳承,，要讓為全流程做出貢獻(xiàn)的人，按貢獻(xiàn)分享到成果,。

最后讓我們團(tuán)結(jié)起來,、共同奮斗，共創(chuàng)未來,。這就是我們的目標(biāo),。相信云服務(wù)公司在以后的日子里，有大家的努力,，會(huì)越來越好,，在這里感謝公司，感謝每一位奮斗者,。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇二

在看到這個(gè)標(biāo)題時(shí),，當(dāng)時(shí)想了一下，覺得自己應(yīng)該可以算得上“奮斗者”,，因?yàn)橛X得自己把易流當(dāng)成自己的事業(yè),，一直以老板的心態(tài)在努力的做每一件事，認(rèn)真看了一下張總的文章,，把張總提到的廣義上的“奮斗者”的三個(gè)條件和易流自己的“奮斗者”五個(gè)條件跟自己認(rèn)真的比較了一下,，發(fā)現(xiàn)自己還真算不上是個(gè)“奮斗者”，至少有一半的條件尚未達(dá)到,，“奮斗者”是需要用很長(zhǎng)時(shí)間用非常多的心血去努力才能達(dá)到的目標(biāo),，又或者說人的一生就一直在成為“奮斗者”的路上，也只有一直走在“奮斗者”的路上,，才能實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,，從而被企業(yè)和社會(huì)所尊敬，才能獲得“物質(zhì)”和“精神”的豐厚回報(bào)!

以下我著重從“易流奮斗者”的標(biāo)準(zhǔn)上談?wù)勛约旱目捶?。張總文提到的五條標(biāo)準(zhǔn),，其實(shí)在“干部七條原則”中已經(jīng)包含，前次的“深思易流憂患”中也提到了,，這里也算是反復(fù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，為什么要這樣做,，我認(rèn)為最大的原因還是易流的員工、干部并沒有按張總的要求去做好事,、改進(jìn)事,、提升事，甚至是做得很不好,，我們今天學(xué)了這篇文章,，我覺得不用思考和質(zhì)疑：我們有錯(cuò)嗎?我們沒做好嗎?我們沒進(jìn)步嗎?要思考和實(shí)踐的是：我們?nèi)绾胃恼鍪路椒?、我們?nèi)绾巫龊檬隆⑽覀內(nèi)绾芜M(jìn)步的快一點(diǎn),。我打算從我的本質(zhì)工作上來提出我的具體想法和計(jì)劃：

第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價(jià)值觀,。

這一條,，我原來對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的理解很不夠，我認(rèn)為對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同是少數(shù)人的事,，我認(rèn)為允許一部分人可以有自己的個(gè)性,，可以不把易流價(jià)值觀刻進(jìn)自己的骨子里去，只要他能干好業(yè)務(wù)，有業(yè)績(jī)就沒有問題,，就可以用。后來我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，我們團(tuán)隊(duì)里就有這樣的人,，他總是喜歡站在大家的對(duì)立面思考和處理問題，總是表現(xiàn)得跟團(tuán)隊(duì)格格不入,，總喜歡按自己的個(gè)性去做事,，后來我發(fā)現(xiàn)他幾乎成了團(tuán)隊(duì)的毒瘤，嚴(yán)重的影響了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，事實(shí)上他的業(yè)績(jī)也很差,，正如張總說的，如果對(duì)易流的事業(yè)沒有絕對(duì)認(rèn)可或只停留在“口頭上”其它的都免談了,，唯有認(rèn)可和忠于易流事業(yè)的人才有可能跟大家一起“奮斗”，就像《亮劍》中李云龍的團(tuán)隊(duì)一樣,，所有人都能做到同生共死,，這個(gè)是“奮斗”的基礎(chǔ)，以后在團(tuán)隊(duì)管理上我要把這條標(biāo)準(zhǔn)作為“入門”條件,，不認(rèn)同易流事業(yè)的，我就會(huì)請(qǐng)他離開!當(dāng)然新進(jìn)來的員工不會(huì)天生就認(rèn)同易流的事業(yè),，我們要引導(dǎo),、培訓(xùn)、幫助,、以身作則來要求他們,，讓他們真正以“團(tuán)隊(duì)為榮、為易流為豪”,。

第二：易流事業(yè)的“奮斗者”必須對(duì)工作充滿激情,，并對(duì)于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感,。

張總在這條中把“激情”具體解釋成“時(shí)刻保持對(duì)于工作,、對(duì)于生活積極、向上的心態(tài)和對(duì)在易流所從事工作的熱愛,，遇事積極思考解決辦法”,，我簡(jiǎn)單的理解就是“積極做事、積極思考和改進(jìn)”,，我總結(jié)自己就是基本滿足“積極做事”但“積極思考和改進(jìn)”非常缺乏,。表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理總是不到位、員工思想總是把控不到位,、流程執(zhí)行總是不到位等等,，這些需要思考方法，在管理意識(shí)上去深層次改變自己,，以“執(zhí)行力”為牽引,，總結(jié)自己的管理思路和管理方法，以提高同事們“快速響應(yīng),、立即行動(dòng)”為長(zhǎng)期管理目標(biāo),。最近在看一本銷售管理小說，說的是銷售領(lǐng)域“食腦族”的事,，小說里說的人的思考比做事更有力量,，特別是管理者、策劃者,，要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和作戰(zhàn)能力,，我確實(shí)需求經(jīng)常思考、不斷思考并找到解決問題的辦法,。

責(zé)任感和使命感的問題在每個(gè)人身上表現(xiàn)的情況有很大差異,，就拿我這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，每個(gè)同事的心理訴求不同的階段都不一樣,，新來的同事更多的是考慮自身的短期的經(jīng)濟(jì)收益,，更在意自己的當(dāng)下業(yè)績(jī),，更容易以業(yè)績(jī)好的同事為榜樣，這種想法沒有錯(cuò),，在管理上我就就要想辦法讓他們不斷提升和穩(wěn)定自己的業(yè)績(jī),，并引導(dǎo)他們?nèi)ヅW(xué)習(xí)并相互幫助，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)上來后,，大家的集體榮譽(yù)感就會(huì)強(qiáng)起來,，逐漸大家的責(zé)任感和使命感就會(huì)強(qiáng)起來。老同事要清晰他的上升通道,，要讓他明白自己在哪方面需要努力和提高,，又能在哪個(gè)階段獲得什么樣的進(jìn)步和回報(bào)，只有這樣,，他的責(zé)任感和使命感才能持續(xù)穩(wěn)定,，并在工作中發(fā)揮著積極的榜樣作用，接下來我要搞一場(chǎng)“深圳辦事處經(jīng)理”的競(jìng)聘,，讓業(yè)績(jī)好的老同事明確自己的發(fā)展方向,。

第三：將本職崗位價(jià)值最大化,，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格,。

今年我在不斷嘗試將銷售指標(biāo)分解到個(gè)人，將目標(biāo)考核細(xì)化,，在實(shí)施的過程中遇到了很多的阻力,，新老同事都擔(dān)心自己的考核不能達(dá)標(biāo)，通過一段時(shí)間的運(yùn)行,，效果還是很明顯的，我們?nèi)绾胃瞎镜摹翱焖侔l(fā)展期”具體到我們銷售人員的身上就是要不斷的挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)，要讓老同事明白躺在“自己過去的成績(jī)”上是行不通的,，要培養(yǎng)更多的新同事做出好的業(yè)績(jī)，讓他們互為榜樣，加快淘汰機(jī)制,，市場(chǎng)上的強(qiáng)者都是淘汰留下來的精英，“向市場(chǎng)要效益”是張總常說的一句話,，要不斷強(qiáng)化同事們的指標(biāo)考核目標(biāo),，市場(chǎng)的“結(jié)果”就是“銷售指標(biāo)”,，壓力必須要有，信心是關(guān)鍵，制定合理的目標(biāo)和循序漸進(jìn)的指標(biāo)考核是方法,，接下來我要遂步把“裝車數(shù)”指標(biāo)和“回款”指標(biāo)放在每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身上，告訴他們我們要以“結(jié)果為導(dǎo)向”來挑戰(zhàn)自己的業(yè)績(jī)。

第四：易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí),，并在工作中持續(xù)改進(jìn),。

“危機(jī)意識(shí)”在我的腦海中還是很強(qiáng)的,，針對(duì)深港的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，“守住客戶”同樣是我們的工作重點(diǎn)，我們現(xiàn)有的客戶不斷會(huì)有人來挖來翹,，這是不可避免的競(jìng)爭(zhēng),，我目前已經(jīng)要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)同事都在總表中體現(xiàn)自己的每周的“回訪計(jì)劃”通過我們的反復(fù)探討，得出的結(jié)論是“必須在每個(gè)客戶身上花時(shí)間和精力才可能維護(hù)好客情關(guān)系”為了保證時(shí)間和精力我們就必須周周有計(jì)劃并周周付諸行動(dòng),。

建議公司方面也要為斷提升“全員服務(wù)意識(shí)”不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外,，我們都要建立起一個(gè)“全服務(wù)型”的易流,，保持“服務(wù)不好,，就會(huì)危險(xiǎn)”的危機(jī)意識(shí),，這次工程師評(píng)級(jí)考試中,，我參加了兩場(chǎng)監(jiān)考,，最大的一個(gè)體會(huì)是工程師的服務(wù)意識(shí)還是很差，表現(xiàn)為很多細(xì)節(jié)知道,，但不會(huì)去做，因?yàn)闆]有養(yǎng)成習(xí)慣,，恰恰習(xí)慣的養(yǎng)成就是要有服務(wù)意識(shí),。部門之間的溝通沖突和推諉也正是服務(wù)意識(shí)弱的原因造成，因?yàn)榇蠹疫€沒有養(yǎng)成把對(duì)方當(dāng)成服務(wù)對(duì)像的習(xí)慣,。

第五：這一點(diǎn)現(xiàn)在公司我覺得慢慢好了起來,，每天我都能看到下了班后,，不同的部門在使用會(huì)議室，有開會(huì)的,、有討論的,、有學(xué)習(xí)的、有培訓(xùn)的,，公司整體上形成了一個(gè)學(xué)習(xí)的氣氛,，但我也發(fā)現(xiàn)氣氛是有了，但效果并不好,，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)過程中氣氛不活躍,，互動(dòng)不積極，測(cè)試學(xué)習(xí)的結(jié)果不理想,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)每周五下午在堅(jiān)持培訓(xùn)學(xué)習(xí),，時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的就有些同事心不在焉,，學(xué)習(xí)效果就下降了不少了,，昨天看了華東的同事上周接受“第三方”培訓(xùn)，葉龍兄很興奮,，發(fā)表不少感慨,，我覺得是不是這種“第三方”的培訓(xùn)我們間隙性的也搞一搞，因?yàn)榇蠹叶际悄贻p人,，基本沒經(jīng)歷這種培訓(xùn)方式,，從主觀上來講，對(duì)這個(gè)培訓(xùn)會(huì)比較感興趣和好寄,，接受程度可能就會(huì)好一些,。

為“奮斗者”為本，快速反應(yīng),、立即行動(dòng),，完成深港大區(qū)的20xx年銷售指標(biāo)，我們將奮斗,、奮斗,、再奮斗!!!

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇三

華為的成功，我們毋庸置疑,。別人的優(yōu)點(diǎn)是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的,。華為的狼性文化對(duì)于我們是否有價(jià)值，取決于我們?nèi)绾谓庾x和運(yùn)用,，學(xué)習(xí)別人的思想和文化,，而不是盲目的照搬、照套,，讓別人的文化理念轉(zhuǎn)化為自己的思想,，與自己的實(shí)際狀況相結(jié)合,，走出屬于自己的道路。當(dāng)然,，這個(gè)前提是,，我們能夠領(lǐng)悟到狼性文化的精髓,，深切領(lǐng)悟到別人成功背后的秘訣之所在,。

對(duì)于剛畢業(yè)步入工作之路的我們，并沒有太多的思想,，更談不上有什么經(jīng)驗(yàn)可言,，但是作為公司里最年輕的一代，我們有用不完的奮勁和激情,，我們有足夠的理由和職責(zé)去學(xué)習(xí)和實(shí)踐華為的狼性理念,，并使之轉(zhuǎn)化為自己的思想，不斷地激勵(lì)著自己前進(jìn),。下面從華為狼性文化所包含的三個(gè)層次來談一下我的感悟,。

首先，以敏銳的嗅覺,，捕捉著每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的可能,，有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)管理,，在建筑業(yè)的“冬季”做好御寒措施,，防止和抵御強(qiáng)力寒流對(duì)我們的襲擊,。這也是我們法務(wù)與生產(chǎn)部門工作的主要方面,，時(shí)刻持續(xù)著較高的警惕意識(shí),，為公司的運(yùn)營(yíng)做好預(yù)警工作,，在“冬季”中成長(zhǎng)，為迎接更完美的春天做充足的準(zhǔn)備,。

其次,，以強(qiáng)烈的進(jìn)攻意識(shí)，做好一個(gè)自己的奮斗者,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，需要每個(gè)員工的奮斗和努力，從自我做起,，從每一天做起,，用足夠的奮勁和動(dòng)力，以最合理的工作方式,，最清晰的工作思路,，才會(huì)有相應(yīng)的成績(jī),。正值青春年華，我們沒有理由不奮斗,，我們應(yīng)以充足的激情和力量應(yīng)對(duì)自己的工作,、自己的目標(biāo)，推動(dòng)部門,、群眾和公司的發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

最后,，以長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的艱苦奮斗,，團(tuán)隊(duì)精神，打造我們的團(tuán)隊(duì)提升年,。華為倡導(dǎo)“勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救”，一個(gè)好的企業(yè)本應(yīng)如此,，一個(gè)人的力量不足以撐起一片藍(lán)天,，唯有團(tuán)結(jié)一致，培養(yǎng)群眾意識(shí),，提高凝聚力,，才能開拓更為廣闊的天空，才能為公司的未來鋪展更為寬廣的道路,。在公司的團(tuán)隊(duì)提升年里,，每個(gè)人在做好自己的同時(shí)，相互協(xié)助,，部門之間相互配合,，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值。

以奮斗者為本,，學(xué)習(xí)狼性文化,，做一匹永不言棄努力奮斗的狼!凝聚我們所有人的力量，撐起屬于我們九建的藍(lán)天,，締造客戶滿意的完美家園,。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇四

初次翻閱《以奮斗者為本》，是剛進(jìn)入中天的第一個(gè)月,，公司領(lǐng)導(dǎo)一直提倡學(xué)習(xí)這本書,，便開始帶著好奇的心開始閱讀，當(dāng)看完一部分內(nèi)容,，便感覺華為所提倡的"狼性文化",給我?guī)砹瞬簧賳l(fā),。

績(jī)效考核中如何充分利用"狼性"?

書本原文

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺,，二是不屈不饒,、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗，企業(yè)要擴(kuò)張必須要有這三要素,。公司在研發(fā),、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求勝欲的進(jìn)攻性,、擴(kuò)張型干部,，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),，不顧一切的捕捉機(jī)會(huì),，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng),。

啟發(fā)

首先,，公司需要激發(fā)員工應(yīng)該有的狼性。正如古總所言：過去公司發(fā)展的一些成功經(jīng)驗(yàn)在一定程度上讓我們的一部分干部滋生了自我感覺良好,、慣性運(yùn)作,、進(jìn)取創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)激情持續(xù)下降等"溫水煮青蛙"現(xiàn)象的產(chǎn)生,。而我們行業(yè)又正面臨著一種"新常態(tài)".倘若這種情形下,，員工沒有憂患意識(shí)，沒有危機(jī)意識(shí),，沒有一種"狼性",實(shí)現(xiàn)公司的第二次創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)"轉(zhuǎn)型強(qiáng)企"的目標(biāo)就非常艱難。

其次,，必須將狼性文化與羊性文化巧妙的結(jié)合運(yùn)用,，形成一種動(dòng)態(tài)平衡。我認(rèn)為狼性和羊性各自有有優(yōu)缺點(diǎn),，有適用的部門,，它們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)人不可或缺的相互依靠又相互矛盾的兩個(gè)方面。狼性更多的應(yīng)該是代表攫取,、進(jìn)攻的冒險(xiǎn)精神,，羊性則是溫和的一種狀態(tài)。當(dāng)羊性占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候,，人會(huì)顯得和藹而親近,，但缺乏勇氣與冒險(xiǎn)精神;相反當(dāng)狼性占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，人會(huì)顯得富有侵略性,，但缺乏與人和善的交流,。這兩種情況都是我們需要避免的。

最后，在不同的部門,，通過績(jī)效考核充分發(fā)揮"狼性"和"羊性"的優(yōu)勢(shì),。《奮斗者為本》原文中提到：公司在研發(fā),、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)"狼"生存發(fā)展的組織和機(jī)制,。在我看來，這就給予我們狼性文化更適合哪些團(tuán)隊(duì)建立提供了參考思路,。對(duì)于一線創(chuàng)造利潤(rùn)的部門應(yīng)側(cè)重于"狼性"的培養(yǎng),，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻,、拼搏,、同仇敵愾，為公司的業(yè)績(jī)而奮斗的精神,。而對(duì)于后勤保障部門,，應(yīng)充分發(fā)揮羊性溫和而親近的服務(wù)態(tài)度。

如何做到"以客戶為中心"?

原文

辦企業(yè)一定要使客戶滿意,，這是生存的基礎(chǔ),。顧客的利益所在，就是我們生存和發(fā)展最根本的利益所在,。我們要以服務(wù)來定隊(duì)伍建設(shè)的宗旨,，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準(zhǔn)繩。

啟發(fā)

2.1 認(rèn)清形勢(shì),，提高服務(wù)意識(shí)

首先,，認(rèn)清我們行業(yè)現(xiàn)階段面臨的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到我們行業(yè)所面臨的新常態(tài),，那就是古總說的：房地產(chǎn)業(yè)由過去政府的有形調(diào)控逐步過渡至由市場(chǎng)來調(diào)節(jié),，開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求明顯增強(qiáng)，小業(yè)主的質(zhì)量意識(shí),、維權(quán)意識(shí)不斷提升,，勞動(dòng)力成本攀升，行業(yè)利潤(rùn)明顯壓縮,、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，同時(shí)行業(yè)管理趨于規(guī)范和嚴(yán)格、新技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,。認(rèn)清行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),，才能誠心提高我們的服務(wù)意識(shí)。

另外,，作為人力資源處的工作人員,，需要認(rèn)清我們的服務(wù)對(duì)象,。如果說華為更多的是面臨市場(chǎng)客戶，那我們中天天津公司,，特別是人力資源處等大多數(shù)保障部門,，服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是項(xiàng)目部。七建吳險(xiǎn)峰吳總曾經(jīng)在20xx年集團(tuán)一把手工程培訓(xùn)后提到過：假如我們現(xiàn)有的項(xiàng)目部和項(xiàng)目經(jīng)理未來在不依賴公司的情況下全部能夠百分百的將項(xiàng)目做好的時(shí)候,，我們的集團(tuán)和區(qū)域還能做些什么?我們能靠什么來生存?是的,，他的疑問也是我曾經(jīng)困惑的，如果項(xiàng)目部不需要我們,，我們這個(gè)行業(yè)怎么發(fā)展,。但是未來我不清楚，我認(rèn)為現(xiàn)在能做的是珍惜當(dāng)下,，要充分意識(shí)到,，我們的服務(wù)對(duì)象是項(xiàng)目部。對(duì)于項(xiàng)目部人員,，我們要有服務(wù)的心態(tài),，提高自己的服務(wù)意識(shí)。這是我們的生存之本,。

2.2做好服務(wù)的細(xì)節(jié),，提高項(xiàng)目部人員的滿意度

績(jī)效考核的指標(biāo)之一設(shè)有"服務(wù)意識(shí)",公司也一直強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)，但是問題是服務(wù)意識(shí)這種定性的指標(biāo)如何去考評(píng),，如何才能客觀的評(píng)價(jià)?這是一個(gè)難題，但是我始終相信方法總是比困難多,。

讀書破萬卷不如讀書破萬遍,，《以奮斗者為本》還有很多值得我去學(xué)習(xí)并推敲的，而且這本書更多的是給予我們的一種意識(shí),、理論的指導(dǎo),，日后我更應(yīng)該做的是結(jié)合其他人力資源管理操作技巧的書籍，提高自己在人力資源管理方面的知識(shí)儲(chǔ)備,，與人力資源團(tuán)隊(duì)一起不斷完善公司的人力資源管理,，尤其是績(jī)效管理方面的提升。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇五

1987年成立的華為,，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中能一枝獨(dú)秀,，睥睨群雄，來自于她的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，核心競(jìng)爭(zhēng)力的來自于她的核心價(jià)值觀,，即“以客戶為中心，以奮斗者為本”,。

前一句話解決的是價(jià)值觀問題,，即價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值來源于哪里價(jià)值就是現(xiàn)實(shí)的獲利潛力和長(zhǎng)遠(yuǎn)潛在獲利機(jī)會(huì)的貨幣化表現(xiàn)，來源于管理和技術(shù),。然后才是價(jià)值的評(píng)價(jià)和分配,，講究的是公正和公平問題;評(píng)價(jià)價(jià)值強(qiáng)調(diào)職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)于企業(yè)要關(guān)注銷售,、利潤(rùn)和現(xiàn)金流,，對(duì)于人才要關(guān)注增值，要求貢獻(xiàn)大于成本;第二句話解決的是干部觀問題,，即干部的選取標(biāo)準(zhǔn),。

華為既注重外部客戶，又注重內(nèi)部客戶,，但明顯偏向外部客戶,，用任正非的話說這是我們的衣食父母，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ);但同時(shí)又兼顧股東利益,，這是投資的目的,。

“深淘灘，低作堰”,，原是李冰父子在修建都江堰水利工程時(shí)所采用的策略,，被任正非用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)要不斷地研發(fā),，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力;降低費(fèi)用,，減少支出;對(duì)于客戶來說，任正非不追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化,，只要求適當(dāng)?shù)乩麧?rùn),，把利潤(rùn)讓給客戶，讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體,?！吧钐詾妥餮摺睂?duì)于我們的人生也具很好地指導(dǎo)好處,，我們要不斷學(xué)習(xí),，不斷修正自己，如曾子“吾日三省吾身”,，修身養(yǎng)性,，厚德載物;同時(shí)要低調(diào)，本著“三人行,，必有我?guī)煛钡某霭l(fā)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，不僅僅要追求身體上的艱苦奮斗,，還要追求思想上的艱苦奮斗,，提升自己格局。

好干部要盡心,，盡力不是好干部,。華為干部三要素：布陣，點(diǎn)兵和陪客戶吃飯,，布陣指組織建設(shè)和組織行為建設(shè);點(diǎn)兵指干部選拔,、干部培養(yǎng)和新陳代謝;陪客戶吃飯指要緊密了解客戶需求。聯(lián)想總裁柳傳志曾指出管理三要素：搭班子,、定調(diào)子和帶隊(duì)伍,。任正非和柳傳志的觀點(diǎn)有異曲同工之妙，組織建設(shè)就是要確定方向,、節(jié)奏,，定戰(zhàn)略，解決組織去哪兒的問題;組織行為建設(shè)就是搭好班子,，解決如何去的問題,，所以組織行為建設(shè)里面最重要的一項(xiàng)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè);點(diǎn)兵就是隊(duì)伍建設(shè)，但任正非又比柳傳志更務(wù)實(shí),，更關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造的源泉,，那就是客戶需求。

華為文化的精髓：開放,、妥協(xié)和灰度,。開放指要有博大的胸懷，吸收一切完美,、實(shí)用的東西為我所用;妥協(xié)指要有包容之態(tài);灰度指不走極端,，到達(dá)平衡、和諧的狀態(tài),，是一種融合體，不同于“非黑即白”的反向思維,，也不同于“白加黑”的并存思維,，而是“黑白融合”的和合思維，能夠理解為和諧之勢(shì),，和諧的來源叫開放,，和諧的過程叫妥協(xié)，和諧的結(jié)果叫灰度,。

華為對(duì)不同階層的干部有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，中基層干部注重潛力，即職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，高級(jí)干部注重素質(zhì)和品德,，中高級(jí)干部要講究視野,、意志和品格，側(cè)重的是方向和戰(zhàn)略;基層要不要注重吃大苦,、耐大勞和擔(dān)大任,，側(cè)重于做事和戰(zhàn)術(shù)，分工不同,，指導(dǎo)思想和具體的工作實(shí)踐也就不同,。

基層干部要有饑餓感，時(shí)刻持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力;中層干部要有危機(jī)感,，能上能下;高層干部要有使命感,，對(duì)所從事的事業(yè)有強(qiáng)烈的熱情。這對(duì)于我們的實(shí)踐工作也具有很好的指導(dǎo)好處,，一線市場(chǎng)人員務(wù)必時(shí)刻警醒,，對(duì)目標(biāo)客戶有強(qiáng)烈的追逐欲望;中層干部要承擔(dān)承上啟下的任務(wù)，做的好則升,，做的不好則降;高層干部則務(wù)必時(shí)刻以公司文化和核心價(jià)值觀為指導(dǎo),，不能偏離方向，持續(xù)戰(zhàn)略的正確性,。

通讀《以奮斗者為本》,，雖未囫圇吐棗，但真正理解華為文化的價(jià)值和精髓尚需時(shí)日,，華為在實(shí)踐中生存,，在摸索中發(fā)展，我們亦要取其精華為我所用,，用于指導(dǎo)我們的工作,，促進(jìn)我們的發(fā)展。如“猛將必發(fā)于卒伍,，宰相必取于州郡”強(qiáng)調(diào)內(nèi)部選拔的重要性,，空降兵雖有潛力，但不必須適用于必然王國走向自由王國”,，企業(yè)家的生命是有限的,，而企業(yè)的生命是無限的，生命延長(zhǎng)線的長(zhǎng)度取決于干部或優(yōu)秀人才的自省,、自我批評(píng),、自我批判和自我更新的潛力。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇六

資源是會(huì)枯竭的,，唯有文化才會(huì)生生不息,。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有依存的自然資源,，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田,、大森林,、大煤礦……——任正非

從13年初進(jìn)入云服務(wù)公司，眨眼間就過去了兩年多了,。在工作上,，不斷追求極致，希望能夠最大程度上為公司為客戶帶來價(jià)值,。在讀完《以奮斗者為本》后,，我想我也算得上一名奮斗者。

何為“奮斗者”呢?

“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè),、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值;“奮斗者”是通過自己的努力與付出,，提升個(gè)人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人成就,?！皧^斗者”是能夠?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)前進(jìn)發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的，同時(shí)也一定會(huì)為自己所從事的領(lǐng)域,、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會(huì)所尊重的人;

以客戶為中心,，企業(yè)才能活下去

我做事一直秉著“先把事情做好，錢自然就會(huì)來了”的原則去做好本職工作,。站在用戶,、客戶的角度去思考問題，不斷地創(chuàng)新,、拓展,。

天底下唯一能給我們錢的，只有客戶,?？蛻羰俏覀兩娴奈ㄒ焕碛伞Ｎ覀?、企業(yè)必須為客戶服務(wù),。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能追求利潤(rùn)最大化，利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是在榨干未來,，傷害了戰(zhàn)略地位,。深淘灘，低作堰,。

為什么是以奮斗者為本

我們奮斗的目的，主觀上是為自己,，客觀上是為國家,、社會(huì),、為人民。但主客觀的統(tǒng)一確實(shí)是通過為客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,。沒有為客戶服務(wù),，主客觀都是空的。

要為客戶做好服務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工,，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。要使奮斗可以持續(xù)發(fā)展,，必須使奮斗者得到合理的回報(bào),，并保持長(zhǎng)期的健康。但是,，無限制的拔高奮斗者的利益,，就會(huì)使內(nèi)部運(yùn)作出現(xiàn)高成本，就會(huì)被客戶拋棄,，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中落敗,，最后反而使奮斗者無家可歸。這種不能持續(xù)的愛,，不是真愛,。

以客戶為中心，以奮斗者為本是兩個(gè)矛盾的對(duì)立體,，它就構(gòu)成了企業(yè)的平衡,。難以掌握的開放，妥協(xié),，灰度,，考驗(yàn)所有的管理者。

如何做好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?

——開放,、妥協(xié),、灰度是企業(yè)文化精髓，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范

魅力：干部需要長(zhǎng)期艱苦奮斗,，要有敬業(yè)和獻(xiàn)身精神,，實(shí)事求是，要有自我批判精神,，以身作則,，不斷提升自身職業(yè)化水平，開展組織建設(shè),，幫助下屬成長(zhǎng),。

魄力：承受壓力的能力，也就是使命和責(zé)任,。擔(dān)負(fù)公司文化和價(jià)值觀的傳承,，有清晰的主攻方向，抓住主要矛盾,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。站在全局立場(chǎng),，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)服務(wù)流程。

眼力：看到方向,，挖掘人才,，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)(矛盾)。建立公平公正的考核獎(jiǎng)罰制度,，完善規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，提拔干部，挖掘人才,。

一個(gè)不開放的文化,，就不會(huì)努力地吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，逐漸會(huì)被邊緣化,。一個(gè)不開放的組織,，遲早就會(huì)成為一潭僵水。創(chuàng)新是站在別人的肩膀上前進(jìn)的,，同時(shí)像海綿一樣不斷吸取別人的優(yōu)秀成果,，而并非是封閉起來的“自助創(chuàng)新”.

我們?cè)谇斑M(jìn)的路上，隨著時(shí)間,、空間的裱花,，必要的妥協(xié)是重要的。沒有寬容就沒有妥協(xié);沒有妥協(xié)就沒有灰度;不能依據(jù)不同的時(shí)間,、空間,，掌握一定的灰度，就難有合理審時(shí)度的正確決策,。開放,、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度。

有效地提高管理效率,，是企業(yè)的唯一出路

客戶的本能就是選擇質(zhì)量好,、服務(wù)好、價(jià)格低的產(chǎn)品,。而這個(gè)世界上又存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們質(zhì)量不好，服務(wù)不好,，光靠客戶關(guān)系維持,，必是死路一條，只是時(shí)間問題,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，技術(shù)進(jìn)步比較容易，而管理進(jìn)步比較難，難就難在管理的變革,，觸及的都是人的利益。

我們想要在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力,，就要在管理上改進(jìn),，首先要去除不必要的重復(fù)勞動(dòng);在監(jiān)控有效的情況下，縮短流程,，減少審批環(huán)節(jié);要嚴(yán)格確定流程責(zé)任制,，充分調(diào)動(dòng)中下層必須承擔(dān)責(zé)任，在職權(quán)范圍內(nèi)正確及時(shí)決策;把不能不敢承擔(dān)責(zé)任的干部,，調(diào)整到操作崗位上去;吧明哲保身或技能不足的干部從管理崗位換下來;要去除論資排輩,，把責(zé)任心、能力,、品德及人際溝通能力,、團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力……，作為選拔干部的導(dǎo)向,。個(gè)人永遠(yuǎn)無法比團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大,，團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。團(tuán)隊(duì)精神的積累就形成了團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的文化,。有了文化,，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

鐵軍是打出來的,，兵是愛出來的

古往今來凡能打仗的部隊(duì),，無一例外，都是長(zhǎng)官愛惜士兵,，不然就不會(huì)有士為知己者死,。

“狼狽組織計(jì)劃”，是從狼與狽的生理行為歸納出來的,。狼有敏銳的嗅覺,，團(tuán)隊(duì)合作精神。而狽非常聰明,，因?yàn)閭€(gè)子小,，前腿短，在進(jìn)攻時(shí)是不能獨(dú)立作戰(zhàn)的,，因而他跳躍時(shí)是抱緊狼的后部,，一起跳躍。就像舵一樣的操控狼的進(jìn)攻方向,。狽很聰明,。很有策劃能力，以及很細(xì)心。狼與狽是一種合作的精神,，而不是一提合作精神,，就理解為加班加點(diǎn)，拼大力,，出苦命,。

作為品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們團(tuán)隊(duì)就像是給狼狽做更好的裝備,，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力,。是一個(gè)催化劑的作用。催化劑的作用就是,，最大程度或超出地去發(fā)揮整體的效果,。我們代表著企業(yè)的形象，公司的衣著外觀,。我們更需要加強(qiáng)內(nèi)涵和質(zhì)量,，不能光靠外表去吸引客戶。

勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救

別人干得好,，我為他高興;他干得不好，我們幫幫他,，這是團(tuán)隊(duì)的精神,。不管誰勝了，都是我們的勝利,，我們大家一起慶祝;不管誰敗了,，都是我們的失敗，我們拼死去救,。企業(yè)的文化就這樣逐漸形成了,。我們要用制度來保證這種精神傳承，要讓為全流程做出貢獻(xiàn)的人,，按貢獻(xiàn)分享到成果,。

最后讓我們團(tuán)結(jié)起來、共同奮斗,，共創(chuàng)未來,。這就是我們的目標(biāo)。相信云服務(wù)公司在以后的日子里,，有大家的努力,，會(huì)越來越好，在這里感謝公司,，感謝每一位奮斗者,。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇七

在看到這個(gè)標(biāo)題時(shí),，當(dāng)時(shí)想了一下，覺得自己應(yīng)該可以算得上“奮斗者”,，因?yàn)橛X得自己把易流當(dāng)成自己的事業(yè),，一直以老板的心態(tài)在努力的做每一件事，認(rèn)真看了一下張總的文章,，把張總提到的廣義上的“奮斗者”的三個(gè)條件和易流自己的“奮斗者”五個(gè)條件跟自己認(rèn)真的比較了一下,，發(fā)現(xiàn)自己還真算不上是個(gè)“奮斗者”，至少有一半的條件尚未達(dá)到,，“奮斗者”是需要用很長(zhǎng)時(shí)間用非常多的心血去努力才能達(dá)到的目標(biāo)，又或者說人的一生就一直在成為“奮斗者”的路上,，也只有一直走在“奮斗者”的路上,，才能實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，從而被企業(yè)和社會(huì)所尊敬,，才能獲得“物質(zhì)”和“精神”的豐厚回報(bào)!

以下我著重從“易流奮斗者”的標(biāo)準(zhǔn)上談?wù)勛约旱目捶?。張總文提到的五條標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)在“干部七條原則”中已經(jīng)包含,，前次的“深思易流憂患”中也提到了,，這里也算是反復(fù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，為什么要這樣做,，我認(rèn)為最大的原因還是易流的員工,、干部并沒有按張總的要求去做好事、改進(jìn)事,、提升事,，甚至是做得很不好，我們今天學(xué)了這篇文章,，我覺得不用思考和質(zhì)疑：我們有錯(cuò)嗎?我們沒做好嗎?我們沒進(jìn)步嗎?要思考和實(shí)踐的是：我們?nèi)绾胃恼鍪路椒?、我們?nèi)绾巫龊檬隆⑽覀內(nèi)绾芜M(jìn)步的快一點(diǎn),。我打算從我的本質(zhì)工作上來提出我的具體想法和計(jì)劃：

第一：易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠,，并踐行易流的七條價(jià)值觀。

這一條,，我原來對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的理解很不夠,，我認(rèn)為對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同是少數(shù)人的事，我認(rèn)為允許一部分人可以有自己的個(gè)性,，可以不把易流價(jià)值觀刻進(jìn)自己的骨子里去,，只要他能干好業(yè)務(wù)，有業(yè)績(jī)就沒有問題,，就可以用,。后來我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，我們團(tuán)隊(duì)里就有這樣的人，他總是喜歡站在大家的對(duì)立面思考和處理問題,，總是表現(xiàn)得跟團(tuán)隊(duì)格格不入,，總喜歡按自己的個(gè)性去做事，后來我發(fā)現(xiàn)他幾乎成了團(tuán)隊(duì)的毒瘤,，嚴(yán)重的影響了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，事實(shí)上他的業(yè)績(jī)也很差，正如張總說的,，如果對(duì)易流的事業(yè)沒有絕對(duì)認(rèn)可或只停留在“口頭上”其它的都免談了,，唯有認(rèn)可和忠于易流事業(yè)的人才有可能跟大家一起“奮斗”，就像《亮劍》中李云龍的團(tuán)隊(duì)一樣,，所有人都能做到同生共死,，這個(gè)是“奮斗”的基礎(chǔ)，以后在團(tuán)隊(duì)管理上我要把這條標(biāo)準(zhǔn)作為“入門”條件,，不認(rèn)同易流事業(yè)的,，我就會(huì)請(qǐng)他離開!當(dāng)然新進(jìn)來的員工不會(huì)天生就認(rèn)同易流的事業(yè)，我們要引導(dǎo),、培訓(xùn),、幫助、以身作則來要求他們,，讓他們真正以“團(tuán)隊(duì)為榮,、為易流為豪”。

第二：易流事業(yè)的“奮斗者”必須對(duì)工作充滿激情,，并對(duì)于易流的發(fā)展富有責(zé)任感,、使命感。

張總在這條中把“激情”具體解釋成“時(shí)刻保持對(duì)于工作,、對(duì)于生活積極,、向上的心態(tài)和對(duì)在易流所從事工作的熱愛，遇事積極思考解決辦法”,，我簡(jiǎn)單的理解就是“積極做事,、積極思考和改進(jìn)”，我總結(jié)自己就是基本滿足“積極做事”但“積極思考和改進(jìn)”非常缺乏,。表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理總是不到位,、員工思想總是把控不到位、流程執(zhí)行總是不到位等等,，這些需要思考方法,，在管理意識(shí)上去深層次改變自己，以“執(zhí)行力”為牽引,，總結(jié)自己的管理思路和管理方法,，以提高同事們“快速響應(yīng),、立即行動(dòng)”為長(zhǎng)期管理目標(biāo)。最近在看一本銷售管理小說,，說的是銷售領(lǐng)域“食腦族”的事,，小說里說的人的思考比做事更有力量，特別是管理者,、策劃者,，要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和作戰(zhàn)能力，我確實(shí)需求經(jīng)常思考,、不斷思考并找到解決問題的辦法,。

責(zé)任感和使命感的問題在每個(gè)人身上表現(xiàn)的情況有很大差異，就拿我這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說,，每個(gè)同事的心理訴求不同的階段都不一樣,，新來的同事更多的是考慮自身的短期的經(jīng)濟(jì)收益，更在意自己的當(dāng)下業(yè)績(jī),，更容易以業(yè)績(jī)好的同事為榜樣，這種想法沒有錯(cuò),，在管理上我就就要想辦法讓他們不斷提升和穩(wěn)定自己的業(yè)績(jī),，并引導(dǎo)他們?nèi)ヅW(xué)習(xí)并相互幫助，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)上來后,，大家的集體榮譽(yù)感就會(huì)強(qiáng)起來,，逐漸大家的責(zé)任感和使命感就會(huì)強(qiáng)起來。老同事要清晰他的上升通道,，要讓他明白自己在哪方面需要努力和提高,，又能在哪個(gè)階段獲得什么樣的進(jìn)步和回報(bào)，只有這樣,，他的責(zé)任感和使命感才能持續(xù)穩(wěn)定,，并在工作中發(fā)揮著積極的榜樣作用，接下來我要搞一場(chǎng)“深圳辦事處經(jīng)理”的競(jìng)聘,，讓業(yè)績(jī)好的老同事明確自己的發(fā)展方向,。

第三：將本職崗位價(jià)值最大化，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格,。

今年我在不斷嘗試將銷售指標(biāo)分解到個(gè)人,，將目標(biāo)考核細(xì)化，在實(shí)施的過程中遇到了很多的阻力,，新老同事都擔(dān)心自己的考核不能達(dá)標(biāo),，通過一段時(shí)間的運(yùn)行，效果還是很明顯的,，我們?nèi)绾胃瞎镜摹翱焖侔l(fā)展期”具體到我們銷售人員的身上就是要不斷的挑戰(zhàn)業(yè)績(jī),，要讓老同事明白躺在“自己過去的成績(jī)”上是行不通的,，要培養(yǎng)更多的新同事做出好的業(yè)績(jī)，讓他們互為榜樣,，加快淘汰機(jī)制,，市場(chǎng)上的強(qiáng)者都是淘汰留下來的精英，“向市場(chǎng)要效益”是張總常說的一句話,，要不斷強(qiáng)化同事們的指標(biāo)考核目標(biāo),，市場(chǎng)的“結(jié)果”就是“銷售指標(biāo)”，壓力必須要有,，信心是關(guān)鍵,，制定合理的目標(biāo)和循序漸進(jìn)的指標(biāo)考核是方法，接下來我要遂步把“裝車數(shù)”指標(biāo)和“回款”指標(biāo)放在每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的身上,，告訴他們我們要以“結(jié)果為導(dǎo)向”來挑戰(zhàn)自己的業(yè)績(jī),。

第四：易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)，并在工作中持續(xù)改進(jìn),。

“危機(jī)意識(shí)”在我的腦海中還是很強(qiáng)的,，針對(duì)深港的市場(chǎng)現(xiàn)狀，“守住客戶”同樣是我們的工作重點(diǎn),，我們現(xiàn)有的客戶不斷會(huì)有人來挖來翹,，這是不可避免的競(jìng)爭(zhēng)，我目前已經(jīng)要求團(tuán)隊(duì)的每個(gè)同事都在總表中體現(xiàn)自己的每周的“回訪計(jì)劃”通過我們的反復(fù)探討,，得出的結(jié)論是“必須在每個(gè)客戶身上花時(shí)間和精力才可能維護(hù)好客情關(guān)系”為了保證時(shí)間和精力我們就必須周周有計(jì)劃并周周付諸行動(dòng),。

建議公司方面也要為斷提升“全員服務(wù)意識(shí)”不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，我們都要建立起一個(gè)“全服務(wù)型”的易流,，保持“服務(wù)不好,，就會(huì)危險(xiǎn)”的危機(jī)意識(shí)，這次工程師評(píng)級(jí)考試中,，我參加了兩場(chǎng)監(jiān)考,，最大的一個(gè)體會(huì)是工程師的服務(wù)意識(shí)還是很差，表現(xiàn)為很多細(xì)節(jié)知道,，但不會(huì)去做,，因?yàn)闆]有養(yǎng)成習(xí)慣，恰恰習(xí)慣的養(yǎng)成就是要有服務(wù)意識(shí),。部門之間的溝通沖突和推諉也正是服務(wù)意識(shí)弱的原因造成,，因?yàn)榇蠹疫€沒有養(yǎng)成把對(duì)方當(dāng)成服務(wù)對(duì)像的習(xí)慣。

第五：易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研,、學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新的精神。

這一點(diǎn)現(xiàn)在公司我覺得慢慢好了起來,，每天我都能看到下了班后,，不同的部門在使用會(huì)議室,，有開會(huì)的、有討論的,、有學(xué)習(xí)的,、有培訓(xùn)的，公司整體上形成了一個(gè)學(xué)習(xí)的氣氛,，但我也發(fā)現(xiàn)氣氛是有了,，但效果并不好，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)過程中氣氛不活躍,，互動(dòng)不積極,，測(cè)試學(xué)習(xí)的結(jié)果不理想，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)每周五下午在堅(jiān)持培訓(xùn)學(xué)習(xí),，時(shí)間長(zhǎng)了,，慢慢的就有些同事心不在焉，學(xué)習(xí)效果就下降了不少了,，昨天看了華東的同事上周接受“第三方”培訓(xùn),，葉龍兄很興奮，發(fā)表不少感慨,，我覺得是不是這種“第三方”的培訓(xùn)我們間隙性的也搞一搞,，因?yàn)榇蠹叶际悄贻p人，基本沒經(jīng)歷這種培訓(xùn)方式,，從主觀上來講，對(duì)這個(gè)培訓(xùn)會(huì)比較感興趣和好寄,，接受程度可能就會(huì)好一些,。

為“奮斗者”為本，快速反應(yīng),、立即行動(dòng),，完成深港大區(qū)的20xx年銷售指標(biāo)，我們將奮斗,、奮斗,、再奮斗!!!

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇八

在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于“以奮斗者為本”的文章之后，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍,，并對(duì)“奮斗者”思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考,，對(duì)于什么是“奮斗者”、什么是“以奮斗者為本”以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價(jià)值有了一定程度的認(rèn)識(shí),，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié),。

什么是奮斗者?

首先，我們都會(huì)問：什么是“奮斗者”?這個(gè)問題張總在文章的最開始部分就給出了答案：

“奮斗者”是能夠?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的,，同樣,，也一定會(huì)為自己所從事的領(lǐng)域,、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會(huì)所尊敬的人;“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值;“奮斗者”也是通過自己的努力與付出,，提升個(gè)人的綜合能力,，并能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人成就，獲得社會(huì)的尊敬,，獲得豐厚回報(bào)的,。

人，作為一個(gè)社會(huì)個(gè)體,，在一定的社會(huì)環(huán)境下成長(zhǎng)和生活,，享受社會(huì)環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的,，社會(huì)的發(fā)展也需要我們個(gè)人的奉獻(xiàn),，在成不一個(gè)奮斗者的前提。沒有奉獻(xiàn),，就不能創(chuàng)造價(jià)值;沒有奉獻(xiàn),，人生就不會(huì)有意義;沒有奉獻(xiàn)，社會(huì)就不會(huì)有進(jìn)步,，也就不會(huì)有個(gè)人的進(jìn)步,。所以，沒有奉獻(xiàn),，就談不上“奮斗者”,。所以，我個(gè)人理解的所謂的“奮斗者”就是奉獻(xiàn)社會(huì),、創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲得回報(bào),。讓自己成為所服務(wù)的公司、客戶和社會(huì)的奮斗者,，為公司做出上定的貢獻(xiàn),。

如何成為奮斗者?

明確了什么是“奮斗者”之后，我們會(huì)想要成為易流的一個(gè)“奮斗者”,，然而,，如何成為“奮斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?還是只是努力工作就可以呢?

對(duì)于這個(gè)問題，張總也給出了很明確的答案,，有五點(diǎn)要求：

第一,，易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對(duì)易流事業(yè)的絕對(duì)認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價(jià)值觀;第二,，易流事業(yè)的“奮斗者”必須對(duì)工作充滿激情,，并對(duì)于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感;第三，將本職崗位價(jià)值最大化,，并堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格,。第四，易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí),，并在工作中持續(xù)改進(jìn);第五,，易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新的精神,。我個(gè)人非常認(rèn)同這幾個(gè)觀點(diǎn)，特別是我們部門最近也是一直再以學(xué)習(xí)來提升自己對(duì)工作和為人處事上的一些觀點(diǎn)吧,。

對(duì)于這幾點(diǎn)要求,，并不是獨(dú)立的，其本身就是緊密聯(lián)系,，相輔相成的,。其實(shí)對(duì)從事的工作的認(rèn)同和熱愛的前提就是，“選我所愛,，愛我所選”,。只有熱愛自己的工作，才會(huì)對(duì)工作充滿激情,，才會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，才會(huì)在工作中創(chuàng)造出最大的價(jià)值。而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化,，除了需要激情和責(zé)任感以外,，還需要堅(jiān)持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格。海燕經(jīng)常和我們說的一句話,，過程很重要,，但是做事更注重的是結(jié)果，就像我們?cè)诜?wù)的過程中是要做到細(xì)心,，但我們更要明白是，是否保質(zhì)保量的處理好事情,，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的,，那也是無功于世，只有目標(biāo)明確,，才會(huì)有更大的動(dòng)力,。像我們服務(wù)行業(yè)，個(gè)人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一,，掌握我們整個(gè)公司的服務(wù)動(dòng)態(tài)方針和平臺(tái)的操作使用,，并時(shí)刻保持危機(jī)感，提高危機(jī)意識(shí),，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì),。就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好,，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太落后，如果我們不前進(jìn)對(duì)手必會(huì)追上,，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長(zhǎng)處,，改正自身的缺點(diǎn)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,。比如我個(gè)人來說,，情緒的波動(dòng)還是比較大，有時(shí)還不能冷靜處理事情,，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次,，但這些都是還要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方。

如何實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價(jià)值?

我在思考,，要怎么實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價(jià)值呢?我該如何成為一個(gè)奮斗者?

作為易流的一名工作人員,，我們不僅僅是一名工作者，我更應(yīng)該是熱愛易流的,，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo),，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述,，也是我們?cè)谧魑煌使餐囊粋€(gè)目標(biāo),，在目標(biāo)明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái),，在物質(zhì)上,，易流一定會(huì)給予“奮斗者”豐厚的物質(zhì)回報(bào);在精神上，易流會(huì)倡導(dǎo)建立“以奮斗者為本”的理念,。在易流我個(gè)人是深有體會(huì),，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆姡驗(yàn)榭匆姸袆?dòng),，也是為感動(dòng)和感激而留下成為易流事業(yè)的一位“奮斗者”,，公司是我們的一個(gè)大家庭，他給我們營(yíng)造出一個(gè)尊重,、信任,、理解的文化氛圍;讓每一位“奮斗者”都富有激情、富有責(zé)任感,、富有使命感的去進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新;也給“奮斗者”們公平感,、成就感、認(rèn)同感和發(fā)展的空間,。在這樣的條件下,，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以“客戶為中心、以奮斗者為本、堅(jiān)持“轉(zhuǎn)變,、創(chuàng)新,、服務(wù)””的經(jīng)營(yíng)理念，以“全面提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力”的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)思想,，奮斗,，奮斗，再奮斗,。我相信,，不管是管理階層，還是銷售階層,，哪怕是作為一名客服人員的我們,，也能成為一名為公司為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的“奮斗者”，不斷地為公司為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),。我相信我們一定行,，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧,。

以奮斗者為本讀后感450 以奮斗者為本心的感悟篇九

《以奮斗者為本》這本書,，我只完成了一部分的閱讀。然而我已深深的感受到,，這不是一本一氣呵成的書,，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼,。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候,，回過頭來仔細(xì)回味話里的深意，時(shí)常有撥云見日之感,。

我是一個(gè)hr初學(xué)者,，很多事情還處在入門階段。通過學(xué)習(xí),、以及和老師,、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識(shí)自己的不足,，并明確奮斗的方向,。

我目前不做管理，然而這本書帶我去體會(huì)管理的責(zé)任和意義,。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么？是活下去,，而且是長(zhǎng)期的活下去,。就像細(xì)水長(zhǎng)流。圍繞著活下去，而且是更好的,、健康的活下去,，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值?；钕氯サ幕A(chǔ)即是不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,。活下去,，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。我們可能經(jīng)常會(huì)說,，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。其實(shí),，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去,，只有活下來了，才能談贏利,，才能談培訓(xùn),、薪資、福利等,。但培訓(xùn),、管理等也是為了更好的活下去。就像我所在的企業(yè),，目前把戰(zhàn)略定位為安全,、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上,，貪求項(xiàng)目多,。我們把在手的每一個(gè)項(xiàng)目做好，把管理做好,，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，才能在未來接更多的項(xiàng)目，而不是一味的自我膨脹,。所以說,，這其實(shí)是一個(gè)“圓”，或者說是一個(gè)循環(huán),。而這個(gè)循環(huán)只有是良性的,，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅,。

然而,，企業(yè)又是一個(gè)功利集團(tuán),，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益?，F(xiàn)在很多公司盲目追求利益最大化,，結(jié)果紅火一時(shí)、一夜暴富,，隨后就銷聲匿跡了,。我們要明白我們追求的是什么？倘若大化為目標(biāo),，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展,，想要成為世界追求一時(shí)的利潤(rùn)，大可以利潤(rùn)最級(jí)領(lǐng)先的企業(yè),，就需要將眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，將利潤(rùn)保持在一個(gè)較合理的尺度。正所謂：深淘灘,，低作堰,，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤(rùn)，去營(yíng)造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健,。因?yàn)?，在價(jià)值的創(chuàng)造問題上有一個(gè)悖論：越是從利己的動(dòng)機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的,；相反,，越是從利他的動(dòng)機(jī)出發(fā)，反而越使自己活的更好,。

我們將利潤(rùn)控制在合理的尺度,，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。商業(yè)要成功,，企業(yè)要活下去,，企業(yè)需要有利潤(rùn)，那么利潤(rùn)從哪里來,？客戶,。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求,。作為員工,，我們也可以想想，我們的客戶有哪些,？老板,，他發(fā)給我們工資，是我們的客戶,；同事,，需要他們協(xié)助我們完成工作,，也是我們的客戶；作為外界的客戶就更不用說了,。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求,，給到他們想要的,，達(dá)到我們自己的成功。切記不可閉門造車,。就如,，貓以為魚很好吃，很美味,，就請(qǐng)她的朋友小狗來吃,，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊,。所以這個(gè)時(shí)候,，我們應(yīng)該先明確對(duì)方的需求，然后投其所好,，而不是自己造出一個(gè)自認(rèn)為很好的東西,。以客戶的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求,，技術(shù)只是一個(gè)工具,。這也是管理第一、技術(shù)第二的一個(gè)體現(xiàn),。

談到管理第一,，那么管理的最高境界在哪里？老子說過：“無為而無不為”,，其實(shí)就是無為而治,。擺脫對(duì)技術(shù)的依賴，對(duì)資本的依賴,，對(duì)人才的依賴,，人為的制定一些規(guī)則，進(jìn)行引導(dǎo),、制約,，使之運(yùn)行合理，也就做到了管理的自由,。

這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味,，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受,，相信在不同的時(shí)期再去重新閱讀,，會(huì)有不同的體會(huì),。在未達(dá)到一個(gè)層次之前，提前掌握這個(gè)層次的理念,，雖不能完全體會(huì),，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念,，這本身也是一種啟發(fā),。正所謂：仰望星空，腳踏實(shí)地,，朋友們,，加油！王倩,，加油,！