為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋,、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國(guó)慶都要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn),，不會(huì)顯得單調(diào),。

2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺(tái)周邊，頂部,，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4,、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

5,、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà),，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場(chǎng)所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7,、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi))，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱(chēng)、電話(huà),、地址)。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

2日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

10月

3日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

七,、廣告宣傳

1、條幅20條

2,、氣模

3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品：

月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干

條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話(huà)題最多的一個(gè)分支,，也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支,。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng),，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度,、銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定,、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序,，廠家年年要推出新概念,，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫,。歷經(jīng)市場(chǎng)的洗牌,，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。

一方面,，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng),，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗,，產(chǎn)品的利潤(rùn)率日漸下降,，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言人,，來(lái)維持提升自己品牌的知名度,。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣,、女性?xún)?nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過(guò)得并不瀟灑,。

圈內(nèi)人都說(shuō)做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情,，從老板到經(jīng)銷(xiāo)商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢,，敢博敢拼,。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年,，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣,，用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上,，然后就迅速成名,，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。

雖然南極人,、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色,，但已越來(lái)越感到他們?cè)谛麄魍茝V方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作,。雖然擅長(zhǎng)炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè),，將市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆,，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后,，很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo),。

縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會(huì)有以下疑問(wèn)：

一 為什么保暖內(nèi)衣品牌投入了那么多廣告費(fèi),，而除了品牌名稱(chēng)和其形象代言人外,，卻很難給人留下深刻的印象？為什么保暖內(nèi)衣品牌年年要投入那么多的廣告來(lái)維持品牌知名度,？

二 為什么貓人內(nèi)衣近年能取得令人矚目的成功,？而南極人愿意出500萬(wàn)天價(jià)年薪挖走其原總裁李曉平？

三 為什么三槍,、宜而爽等傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)不投入什么廣告,，僅僅通過(guò)產(chǎn)品延伸，也能從保暖內(nèi)衣市場(chǎng)輕易分得一杯羹,。而保暖內(nèi)衣企業(yè)想介入基礎(chǔ)內(nèi)衣則似乎很難,？

四 為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？ …… 在這些問(wèn)題的背后,，我們進(jìn)行深層次的分析,，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功,，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外,，其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒(méi)。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱(chēng)擁有成千上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象,，而且，它們的銷(xiāo)售終端一到淡季就幾乎從市場(chǎng)消失,，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以,，筆者斷言,，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋,。

形象良好的終端本身是對(duì)消費(fèi)者最好最直接的廣告,，因?yàn)榻K端既結(jié)合了具體的產(chǎn)品，又能與消費(fèi)者最近距離的接觸,，而且是長(zhǎng)期給消費(fèi)者展示品牌形象,，所以比戶(hù)外平面廣告、電視廣告等更有說(shuō)服力,，也更容易給顧客留下深刻的印象,。保暖內(nèi)衣的終端之脆弱,，主要表現(xiàn)在兩方面：一是缺乏統(tǒng)一、鮮明的終端形象,。二是其終端在淡季會(huì)消失,，形成斷層，不能連貫傳遞品牌信息,。 為什么導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象呢,？

一 因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足; 因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào),，品種不多,，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,，因而無(wú)法建設(shè)出完整的終端專(zhuān)賣(mài)形象,。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單，所以進(jìn)商場(chǎng),、超市等開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列,，而貨架很多都是由商場(chǎng)統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場(chǎng)決定,，與所賣(mài)品牌的vi形象規(guī)范根本無(wú)關(guān),。因此，很多賣(mài)場(chǎng)的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴(lài)于產(chǎn)品的包裝,。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的,，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且,，話(huà)說(shuō)回來(lái),，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？ 再者,，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品,，每年的春節(jié)一過(guò)，很多商場(chǎng),、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開(kāi)始陸續(xù)撤柜,，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)一覺(jué)睡過(guò)去,，就再也沒(méi)有醒來(lái)過(guò),。“夏眠”往往直接導(dǎo)致終端的消失,，以及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移,，客戶(hù)的大量流失。

二 因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)期出現(xiàn)斷層 因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商,，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品,、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺,。于是,，在上半年，各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái),，企業(yè)參展的規(guī)模越來(lái)越大,，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì),、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營(yíng)業(yè)額的10%,，甚至更多。同時(shí),，上半年,，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見(jiàn)諸各大媒體。

規(guī)則很簡(jiǎn)單,，如果上半年招不好客戶(hù)的話(huà),，下半年就別想有多少銷(xiāo)量了。 這樣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在上半年,，而客戶(hù)引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售則是下半年的事情，中間存在著漫長(zhǎng)的時(shí)間差,，使得客戶(hù)既無(wú)法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行終端的建設(shè),。而且，下半年,，一旦開(kāi)始出貨,，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開(kāi)的，公司根本沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位,。

三 因?yàn)榭蛻?hù)特性 因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn),，經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的客戶(hù)也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法,，先把錢(qián)賺到手再說(shuō),，誰(shuí)知道自己經(jīng)營(yíng)的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷(xiāo)方面,，也不愿意把錢(qián)來(lái)投入建設(shè)終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫?huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)保暖品牌,，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷(xiāo)售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來(lái)做具體某個(gè)品牌的終端形象,。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售終端形象的匱乏和混亂,。

四 因?yàn)閺S家急功近利的營(yíng)銷(xiāo)手法 保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是：出貨,、出貨、再出貨,，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨,，以收回上半年的投入。所以營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)方面,。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升來(lái)說(shuō),，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視,，即使意識(shí)到也無(wú)暇顧及,。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊(cè)子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤(pán)郵寄給經(jīng)銷(xiāo)商,，然后要經(jīng)銷(xiāo)商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修,，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來(lái)進(jìn)行終端布置,，而很多商場(chǎng),、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣,，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了,。所以，終端做不好也是必然的,。

如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息,，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話(huà)，就很難給消費(fèi)者留下長(zhǎng)期的良好的品牌印象,，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷(xiāo),。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失,，半年時(shí)間,，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來(lái)喚醒消費(fèi)者的記憶,。

從營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō),，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額,，市場(chǎng)上真正銷(xiāo)量大的還是三槍,、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌,，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列,，一年四季你起碼都可以買(mǎi)到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專(zhuān)賣(mài)店,，可以看到幾十平米的專(zhuān)柜,。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢(shì),。

面對(duì)這種局面,，對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要尋求健康,、穩(wěn)定,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路,。但該如何來(lái)轉(zhuǎn)型,？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場(chǎng)上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度,，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型,，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎,？目前,，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝,、比如羽絨服等,，但幾乎還沒(méi)有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同,，卻不知道如何鉆出來(lái),。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”,，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻?？看?lái)，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象,，路漫漫而修遠(yuǎn)兮,！

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

好的策劃方案，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物,，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物,。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案,，都是沒(méi)有用的,，都是紙上談兵。對(duì)于影樓行業(yè)來(lái)講,，你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術(shù)到裝備,，從品質(zhì)到成本，從人才到管理,，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎?事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案?/p>

專(zhuān)業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性,，如同大炮打蒼蠅,。營(yíng)銷(xiāo)策劃不應(yīng)該存在經(jīng)理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為,，后是專(zhuān)業(yè)行為

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上,，都是專(zhuān)業(yè)的,。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗,。主要可能是,，它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”。

因此,，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少?不解決這個(gè)問(wèn)題,，方案就缺乏針對(duì)性;你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少?在行業(yè)產(chǎn)生期,、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同?你是領(lǐng)先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃因其目的不同,，方案也大相徑庭。

解決生存和銷(xiāo)售問(wèn)題,，是一種方案;解決發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是另外一種方案,。如果你說(shuō)“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”,。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性,，誰(shuí)就會(huì)付出慘痛代價(jià);同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)一性,，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代價(jià),。這當(dāng)中的分寸,，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題?

專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的`悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累,，專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案，肯定是基于專(zhuān)業(yè),，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂，專(zhuān)業(yè)只是手段,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為。

比如,，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想,、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃,?；蛘哒f(shuō)，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎(chǔ)上,，引申出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：

首先,，營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是,，整體思維和局部思維,，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績(jī)思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái),，而是強(qiáng)調(diào)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度,，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度,，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。

其次,，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神,。

專(zhuān)業(yè)是一碼事，專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神,，那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為,。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),，策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神。

營(yíng)銷(xiāo)策劃,，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃,，都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域,，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù),，如何開(kāi)發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng),。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作,，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升,。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素,。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大,，也會(huì)挖空;沒(méi)有潛力支撐,，空間越大，問(wèn)題越多,，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么,，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn),，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣的道理,，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會(huì)迷失方向。

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局,，正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過(guò)去30多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),，太過(guò)討巧,。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越了基礎(chǔ)工作,，要么是三國(guó)式博弈,，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光,，品牌沾了廣告的光,。回過(guò)頭來(lái)看企業(yè),，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?有多少建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系?有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善?

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法,，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下,。

銷(xiāo)售策劃,，盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要?這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要,，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要,。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理,。

不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售,，哪個(gè)不重要?

這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn),，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn),。

科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格;銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品,。

跨國(guó)公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來(lái),，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格,。

然后一路下挫,，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量,。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn),。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬,，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

從某種意義上，銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn),。原因很簡(jiǎn)單,，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn),。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并,。

中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是，由于能力不足,，基礎(chǔ)太差,，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多,。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng),，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn);而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn),。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來(lái)源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲,。

決定銷(xiāo)售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造,?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期,，問(wèn)題就會(huì)一目了然,。

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上,。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮,。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來(lái)創(chuàng)新能力就差,，產(chǎn)品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么,，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深,。

康師傅一個(gè)紅燒牛肉面賣(mài)了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個(gè)味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。

而華龍、白象雖然以有限的營(yíng)銷(xiāo)資源傾力打造聲譽(yù)產(chǎn)品,，但始終無(wú)法打造出一個(gè)能夠真正站住腳的品項(xiàng),。不是沒(méi)有好產(chǎn)品，就是打造不出來(lái),，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出，無(wú)非是它們的主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期相對(duì)較長(zhǎng),。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1,、有利點(diǎn)

（1）機(jī)遇好：島城（尤其臺(tái)東）缺乏上規(guī)模,、上檔次的服裝賣(mài)場(chǎng)。對(duì)巴黎春天是一個(gè)好機(jī)遇,。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺(tái)東商圈

（3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺(tái)東最好,、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng)，這個(gè)定位既不與周?chē)?jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突,。

2,、不利點(diǎn)

（1）所處地點(diǎn)客流易被截?cái)啵嚎土髦饕性谂_(tái)東三路，和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺,。

（2）定位雖準(zhǔn),，但尚未有可以闡明定位的響亮口號(hào)

（3）前期招商廣告草草打出，沒(méi)能體現(xiàn)定位和自身品位,、檔次

分析：

1,、巴黎春天定位準(zhǔn)確；

2,、地段上有優(yōu)勢(shì),；

若推廣得當(dāng)，巴黎春天必將成為臺(tái)東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng),。但同時(shí),，草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉(cāng)促，平淡的招商不僅是浪費(fèi)資源,，也是對(duì)品牌的一種傷害,。

結(jié)論：

我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：

1、盡快提出能夠表明我們定位的口號(hào),，進(jìn)行整合傳播,；

2、做有銷(xiāo)售力,、影響力的招商廣告,。

略

略

1、地理位置：

在房地產(chǎn)里強(qiáng)調(diào)的三要素“第一地段,、第二地段,、第三還是地段”，明確了地段的重要性,。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，業(yè)主更是注重地段這一因素；

2,、客流量：

客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況,，巴黎春天所處的臺(tái)東，客流量大,，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素,；

3,、經(jīng)營(yíng)方式：

店中店,，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)，且巴黎春天承諾好的管理,，以及今后每月都會(huì)有主題促銷(xiāo)和廣告投入,，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。

4,、專(zhuān)業(yè)性：

巴黎春天的名字更具有專(zhuān)業(yè)性,，這一點(diǎn)與對(duì)手xsj商城不同，xsj的名字給人的感覺(jué)是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊,，因此巴黎春天卻是與眾不同,，注定會(huì)更加出眾。

一,、整體思路

經(jīng)過(guò)我們項(xiàng)目小組的分析探討,，我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”，第一：說(shuō)明我們是以做服飾為主，第二：說(shuō)明我們做的是時(shí)尚的,、引領(lǐng)潮流的服飾,，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時(shí),，我們決定將招商工作分兩步來(lái)進(jìn)行推廣,。

第一步：以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,，打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線”,、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)者）的關(guān)注,，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作,。

第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告,，氣勢(shì)磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來(lái)的收益訴求出去,，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)對(duì)手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行,。

二,、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進(jìn)行品牌塑造

第二波：以氣勢(shì)磅礴的系列招商廣告,，訴求招商,。

三、標(biāo)志的重新設(shè)計(jì)

四,、系列招商廣告

1,、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月,，投入10余萬(wàn)元,，巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺(tái)東商圈的重要地位,。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

秋季來(lái)臨,，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣,。 近段時(shí)間,，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，查漏補(bǔ)缺,，

填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。 二,、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,，贏取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕國(guó)慶有禮，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

：店面促銷(xiāo)為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買(mǎi)燈送溫暖

活動(dòng)期間,，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)燈具,，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿(mǎn)200元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天,，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè),；

三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè),；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次,，

蓋章作廢,。 （以消費(fèi)滿(mǎn)1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

3,、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份。送完為止,。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4、簽到送月餅

活動(dòng)期間,，9月1日至10月1日購(gòu)買(mǎi)燈飾之老客戶(hù),，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶(hù)資源收集：

a,、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙,、人民廣場(chǎng)電子屏,，戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng),；

b,、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶(hù)，展開(kāi)宣傳,；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

c、電話(huà)及短信邀請(qǐng)：新老客戶(hù)的再度邀請(qǐng),、提升客戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)幾率

d,、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì),，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

e,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

（2）批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集

a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

b,、電話(huà)及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)

c,、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)

b,、簽到送禮（9:00——16:58）

c,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)（9:58——16:58）

d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)

氛圍布置費(fèi)用：5000萬(wàn) 共計(jì)約：2.5萬(wàn)

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

為深入貫徹落實(shí)行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，進(jìn)一步推進(jìn)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作,，充分借助網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段,，結(jié)合泗陽(yáng)縣分公司區(qū)域?qū)嶋H,，制訂黃金葉（天葉）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)造環(huán)境,、尊重市場(chǎng),、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的目標(biāo),。

（一）市場(chǎng)基礎(chǔ)分析

近年來(lái),，隨著宿遷區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)高端卷煙消費(fèi)的需求,，零售客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)品牌的定位意識(shí)不斷增強(qiáng),。20xx年泗陽(yáng)分公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量22202.99箱，同比增長(zhǎng)2.31%,，單箱銷(xiāo)售價(jià)格17625.05元,，同比增長(zhǎng)11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

（二）消費(fèi)特點(diǎn)分析

隨著高端消費(fèi)需求增長(zhǎng),，高端消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣也有了一定變化，體現(xiàn)在卷煙消費(fèi)上,，一是個(gè)性需求擴(kuò)增,，尤其是蘇北重點(diǎn)城鎮(zhèn),，高端消費(fèi)形成固定消費(fèi)群，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷增長(zhǎng),，零售價(jià)800-1000元/條的成為當(dāng)前高端消費(fèi)主打,；二是消費(fèi)者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高,。三是消費(fèi)者獲取信息渠道日均多樣化,，從傳統(tǒng)固化營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代信息化。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽(yáng)市場(chǎng)高端品牌為7個(gè)規(guī)格的高端卷煙品牌,，其中軟中華占據(jù)了86.47%的份額,，其它品牌總和為14%，相對(duì)在省內(nèi)品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對(duì)較高,。這也說(shuō)明了在高端品牌的消費(fèi)需求上尤其是最高端的消費(fèi)需求上客戶(hù)在本地區(qū)選擇余地相對(duì)集中,。

20xx

（一）優(yōu)勢(shì)（s）

1、“天葉”稀少,，彌足珍貴,。“天葉”是人們對(duì)煙株“黃金部位”少數(shù)幾片煙葉的愛(ài)稱(chēng),。一株煙只能選擇寥寥數(shù)片葉,，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴,。這就給消費(fèi)者營(yíng)造了一種神奇之葉一包難求的心理引導(dǎo)趨勢(shì),。

2、知名品牌市場(chǎng)美譽(yù)度,。黃金葉（天葉）目前是簽過(guò)知名品牌,，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升,，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費(fèi)群體,，市場(chǎng)認(rèn)知度得到了一定的保障。

3,、卓越的品質(zhì),。黃金葉卷煙可以說(shuō)是中國(guó)第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香,，是濃香的升華,。醇香之于濃香，醇香取其香,，即香氣體現(xiàn)沉溢渾圓之香,；留其形,，即煙氣體現(xiàn)柔中帶剛之形,；用其態(tài),，即口感體現(xiàn)細(xì)膩流暢之態(tài)；存其味,，即余味體現(xiàn)甜爽舒適之味,。其“溫潤(rùn)”的特色、重點(diǎn)在“潤(rùn)”,，追求潤(rùn)甜生津,、甘爽舒適之感。

4,、包裝簡(jiǎn)約,、人文、高尚,?！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內(nèi)斂，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,。它的包裝從200多款設(shè)計(jì)中精選而出,，摒棄奢華，不落俗套,，堅(jiān)持文質(zhì)相符,、人與自然和諧，確立了“環(huán)保,、簡(jiǎn)約,、高尚”的設(shè)計(jì)理念。它以白色為主色調(diào),，大巧若拙,，返璞歸真。

（二）劣勢(shì)（w）

1,、消費(fèi)的局限性,，由于該品牌屬于高端品牌，市場(chǎng)消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定,，品牌認(rèn)可度相對(duì)集中,，不是普遍終端能接受。

2,、在同價(jià)位已經(jīng)有了相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌如：黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）已經(jīng)在本地高端消費(fèi)群體中有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，給黃金葉（天葉）增銷(xiāo)上量造成了一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)（o）

當(dāng)前相對(duì)在高端品牌消費(fèi)上尤其是1000元/條卷煙競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格相對(duì)較少,，客戶(hù)對(duì)高端品牌的選擇波動(dòng)行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場(chǎng)的認(rèn)知度較高,，投放量較少,，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)相對(duì)較大,，這也是贏得高端品牌的法寶。

（四）威脅（t）

主要是來(lái)自同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力,。同檔次核心競(jìng)爭(zhēng)品牌黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）一直以來(lái)在全國(guó)高端品牌上銷(xiāo)量處于領(lǐng)先，并在品牌美譽(yù)度和客戶(hù)認(rèn)可度上相對(duì)較高,。這也是黃金葉（天葉）銷(xiāo)售的主要威脅,。

（一）推廣目標(biāo)

在投放后的5個(gè)月內(nèi)使得黃金葉（天葉）銷(xiāo)量占同檔次高端品牌總量的30％,；所有具有高價(jià)位品牌銷(xiāo)售權(quán)的零售客戶(hù)戶(hù)戶(hù)上柜,，形成群體推廣,，擴(kuò)大影響力,、美譽(yù)度,。

（二）消費(fèi)者定位

目標(biāo)消費(fèi)群體:對(duì)卷煙有高品質(zhì)追求,，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、商業(yè)白領(lǐng)以及具有高收入,、并具有一定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用基礎(chǔ)的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（一）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產(chǎn)品不僅延承了黃金葉是中國(guó)第一烤煙型香煙的特點(diǎn),，在產(chǎn)品包裝上也延承了黃金葉經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級(jí)：通過(guò)采用核心技術(shù),，將該產(chǎn)品品牌價(jià)值升華,，是黃金葉的消費(fèi)升級(jí)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)更高黃金葉的消費(fèi)需求,。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價(jià)值升華,，體現(xiàn)國(guó)家局凌局長(zhǎng)提出的“百年醇香”。

（二）分階段實(shí)施方案

第一階段：宣傳期,，20xx年10月（品牌宣傳月）,。

具體操作：一是發(fā)布產(chǎn)品信息。首先,，通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品信息,。其次，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),發(fā)布產(chǎn)品短信,。第三,，所有營(yíng)銷(xiāo)人員充分利用qq空間、微信,、微博,，發(fā)布產(chǎn)品信息,加深高端客戶(hù)對(duì)此品牌的認(rèn)知度。

二是發(fā)放宣傳物品,。開(kāi)展黃金葉（天葉）沙龍活動(dòng)月,，抓住中秋國(guó)慶黃金銷(xiāo)售期，在大型超市,、商場(chǎng)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。對(duì)全縣城區(qū)5個(gè)大型賓館飯店,、7個(gè)商場(chǎng)超市和36個(gè)高端銷(xiāo)售客戶(hù)發(fā)放宣傳彩頁(yè)、海報(bào),、廣告x展架,，每戶(hù)20張宣傳彩頁(yè),、2張海報(bào),、2個(gè)廣告x展架，在商場(chǎng)設(shè)立品吸點(diǎn),，營(yíng)造宣傳氛圍,。

三是設(shè)置電腦屏保。對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)上訂貨客戶(hù),，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,，以客戶(hù)電腦為載體，以圖片,、音樂(lè),、文字等多媒體形式在客戶(hù)店堂內(nèi)進(jìn)行滾動(dòng)宣傳。并要求以公司設(shè)立高端客戶(hù)qq群以及高端消費(fèi)者qq群,，及時(shí)發(fā)布黃金葉（天葉）各類(lèi)經(jīng)營(yíng)信息,，實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片,。利用現(xiàn)有高端銷(xiāo)售客戶(hù)店堂內(nèi)進(jìn)行黃金葉（天葉）多媒體宣傳,。促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）品牌信息了解。

五是進(jìn)行主題陳列,。利用高端銷(xiāo)售客戶(hù)貨架最醒目位置進(jìn)行黃金葉系列主題陳列,，柜臺(tái)“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費(fèi)者眼球,。

實(shí)施效果評(píng)估：通過(guò)前期開(kāi)展的大量品牌培育宣傳活動(dòng),，全縣高端銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)黃金葉（天葉）特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提升,。

第二階段：導(dǎo)入期：20xx年11-12月（品牌活動(dòng)月）,。

具體操作：選定目標(biāo)客戶(hù)，即全縣商超類(lèi)7戶(hù),。依據(jù)黃金葉（天葉）問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,，該品牌的導(dǎo)入期投放標(biāo)準(zhǔn)為2條/次。

一是針對(duì)7個(gè)商超市類(lèi)型的目標(biāo)客戶(hù),，以實(shí)施跟進(jìn)引導(dǎo),，對(duì)購(gòu)買(mǎi)卷煙消費(fèi)者奐費(fèi)品吸黃金葉（天葉），及時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)及建議,，

二是做好市場(chǎng)信息跟蹤,。及時(shí)了解黃金葉（天葉）市場(chǎng)價(jià)格,、社會(huì)庫(kù)存走勢(shì)，收集消費(fèi)者對(duì)黃金葉（天葉）卷煙的吸味,、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量反饋,，撰寫(xiě)新品投入分析報(bào)告。

三是充分利用電子商務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,，全方位多層面開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。

方法：

1、組織客戶(hù)經(jīng)理深入學(xué)習(xí)理解黃金葉系列知識(shí)賣(mài)點(diǎn),，加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)零售客戶(hù)熟知品牌賣(mài)點(diǎn)。利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)重點(diǎn)做好該品牌的市場(chǎng)熟知度及營(yíng)造高端消費(fèi)的核心終端,。

2,、客戶(hù)經(jīng)理在拜訪客戶(hù)期間充分利用qq空間、微信,、微博等,，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣(mài)點(diǎn),、卷煙圖片等形成展示資料,，發(fā)布信息，擴(kuò)增該品牌的消費(fèi)推廣面,，增加高端消費(fèi)群體對(duì)此品牌信息的掌握,。并充分利用qq群及時(shí)收集、整理,，了解高端客戶(hù),、消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料。

3,、對(duì)所有發(fā)布微信,、微博、qq空間的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄,，及時(shí)總結(jié)反饋結(jié)果,。對(duì)比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，跟蹤調(diào)研黃金葉(天葉）市場(chǎng)變化,，做好痕跡，挖掘市場(chǎng)對(duì)此品牌的接受度及再購(gòu)率等信息,。

針對(duì)零售戶(hù)層面：引導(dǎo)零售戶(hù)利用qq空間,、微信、微博等，設(shè)立消費(fèi)者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息,，卷煙賣(mài)點(diǎn),、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息,。及時(shí)收集,、整理，了解高端消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)和市場(chǎng)第一手信息資料,。

針對(duì)消費(fèi)者層面：引導(dǎo)零售戶(hù)利用自己的qq,、微信等網(wǎng)絡(luò)工具建立高端消費(fèi)者檔案，并及時(shí)回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費(fèi)者群體,。

實(shí)施效果評(píng)估：

一是通過(guò)前期投放和品牌輻射,，全縣所有商場(chǎng)類(lèi),、高端銷(xiāo)售客戶(hù)90%對(duì)黃金葉（天葉）有了一定的認(rèn)識(shí),，有上述80%客戶(hù)對(duì)黃金葉（天葉）賣(mài)點(diǎn)知曉。

二是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代信息手段的借助,全縣目標(biāo)客戶(hù)上柜率達(dá)到100%,，重復(fù)訂購(gòu)率達(dá)到80%,。

三是通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)和信息調(diào)查，促進(jìn)了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長(zhǎng),。

第三階段：成長(zhǎng)期：20xx年1-2月（整體推進(jìn)月）,。

1、 擴(kuò)點(diǎn)上量：在品牌成長(zhǎng)期將擴(kuò)增高端投放點(diǎn),，注重對(duì)全縣高端36戶(hù)核心客戶(hù)全面投放,，標(biāo)準(zhǔn)2條/戶(hù)。

2,、 提高再購(gòu)率,，品牌成長(zhǎng)期再購(gòu)率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強(qiáng)客戶(hù)拜訪頻率,，時(shí)刻掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)及時(shí)反饋動(dòng)銷(xiāo)信息，對(duì)有動(dòng)銷(xiāo)良好的客戶(hù)引導(dǎo)其重復(fù)訂購(gòu),，提高再購(gòu)率,。

3、 加強(qiáng)信息化的運(yùn)用,，引導(dǎo)高端零售客戶(hù)加強(qiáng)現(xiàn)代信息化的掌握熟練程度,，尤其注重發(fā)揮網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，注重固定消費(fèi)群的積累,。

4,、 以月度為單位對(duì)高價(jià)位品牌動(dòng)銷(xiāo)客戶(hù)撰寫(xiě)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，注重高端品牌動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存,、價(jià)格,、利潤(rùn)、對(duì)比等分析,，加強(qiáng)客戶(hù)訂購(gòu)銷(xiāo)售積極性,，推動(dòng)品牌的健康成長(zhǎng)。

實(shí)施效果評(píng)估：

通過(guò)成長(zhǎng)期的擴(kuò)點(diǎn)上量,，加強(qiáng)信息化,、網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，有效推動(dòng)黃金葉（天葉）的健康成長(zhǎng),。

結(jié)論：

對(duì)黃金葉(天葉）的培育,，第一階段為宣傳期，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的有效傳媒,，提升黃金葉(天葉）的認(rèn)知度。第二階段為導(dǎo)入期,，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、跟蹤服務(wù)，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長(zhǎng),。第三階段為成長(zhǎng)期,，通過(guò)擴(kuò)點(diǎn)、上量,、回訪跟進(jìn)鞏固了黃金葉(天葉）的消費(fèi)者陣地,。

整個(gè)策劃方案涉及的宣傳彩頁(yè)、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供,。

1,、明確考核指標(biāo)。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,，一體化推進(jìn),，推廣小組分階段實(shí)行不同考核指標(biāo)。主要考核對(duì)高端客戶(hù)的具體服務(wù),，要切實(shí)通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理,、零售客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)微信、微博qq等現(xiàn)代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,，擴(kuò)大品牌的影響力,。

2、實(shí)施貨源投放,。嚴(yán)格按策劃方案的節(jié)奏,，采用“嚴(yán)格控點(diǎn)”,、“逐步擴(kuò)點(diǎn)”、“限點(diǎn)鋪貨”三步投放,。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控,，對(duì)選點(diǎn)客戶(hù)存銷(xiāo)比和銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，確保選點(diǎn)客戶(hù)庫(kù)存合理和指導(dǎo)價(jià)格穩(wěn)定,，以防負(fù)面口碑出現(xiàn),。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 生鮮超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽(yáng)

目 錄

1

國(guó)壽中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ................................................................................................... 1

一、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1

（一）產(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1

（二）購(gòu)買(mǎi)提示................................................................................................................... 1

（五）策劃目的................................................................................................................... 2

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3

通過(guò)各分公司及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的宣傳,，讓更多的人了解到此產(chǎn)品,。 ............................... 3

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3

三,、swot分析 ............................................................................................................................. 4

四,、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5

（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)................................................................................................................... 5

（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）銷(xiāo)售方式................................................................................................................... 7

六、具體行動(dòng)方案....................................................................................................................... 8

（一）活動(dòng)主題................................................................................................................... 8

（二）活動(dòng)低點(diǎn)................................................................................................................... 8

（三）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（四）活動(dòng)程序................................................................................................................... 8

（五）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8

（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9

七,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................... 9

（一）營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用 ............................................................................................................... 9

（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9

中國(guó)人壽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一,、任務(wù)概要

（一）產(chǎn)品基本情況 1、一份投入,、多重保障

客戶(hù)一份投入,，可以獲得重大疾病保險(xiǎn)金,、特定疾病保險(xiǎn)金,、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金多重保障；

2,、健康保障,、全面呵護(hù)

中國(guó)人壽重大疾病保險(xiǎn)不僅對(duì)40種重大疾病提供保障，還對(duì)10種特定疾病進(jìn)行提前給付,。

3,、重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先

中國(guó)人壽全面承保中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的25種重大疾病,、其他15種重大疾病以及10種特定疾病,，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先,；

4,、特定疾病、提前給付

針對(duì)10種特定疾病,，中國(guó)人壽提供提前給付基本保險(xiǎn)金額20%的特定疾病保障,，但給付以一次為限，且以人民幣10萬(wàn)為上限,；

5,、高殘意外、盡顯關(guān)愛(ài)

公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金,，盡顯人性關(guān)愛(ài),。

（二）購(gòu)買(mǎi)提示

1、投保范圍：凡出生二十八日以上,、六十周歲以下,，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn),。

2,、保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至合同終止日止。

3,、基本保險(xiǎn)金額：合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額,。

4、保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)交付方式分為一次性交付和分期交付兩種,。交付方式為分期交付的,，交費(fèi)期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種,，由投保人在投保時(shí)選擇,。

5、責(zé)任免除：因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病,、特定疾病,、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：

（a）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害,、故意傷害,；

（b）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施,；

（c）被保險(xiǎn)人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺,，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；

（d）被保險(xiǎn)人服用,、吸食或注射毒品,；

（e）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē),；

（f）戰(zhàn)爭(zhēng),、軍事沖突或武裝叛亂；

（g）核爆炸,、核輻射或核污染,；

（h）遺傳性疾病，先天性畸形,、變形或染色體異常,。

無(wú)論上述何種情形發(fā)生,，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病,、身體高度殘疾或身故的,，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值,。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人身故的,，本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值，作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)處理,，但法律另有規(guī)定的除外,；投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病,、身體高度殘疾的,，本公司向被保險(xiǎn)人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。

（四）策劃原因

一個(gè)好的產(chǎn)品離不開(kāi)它本身的性能,，但同時(shí)也要為世人所知,，才能發(fā)揮它的作用， 中國(guó)人壽的突破以往保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)的保障范圍,，由以往承保的20類(lèi)重疾增加到40類(lèi)重疾,，全面涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見(jiàn)的其他15類(lèi)重疾,，同時(shí)中國(guó)人壽還具有保單借款功能,，使客戶(hù)對(duì)保單的處理更加靈活，更好維護(hù)自己的保險(xiǎn)利益,。不管是其保障范圍,，還是其給付方式，都是保險(xiǎn)行業(yè)中的一次飛躍,。作為一款如此實(shí)用加實(shí)惠的保險(xiǎn)，我們必須加強(qiáng)其的宣傳力度,，努力把它打造成為壽險(xiǎn)行業(yè)中的“健康第一險(xiǎn)”,。

（五）策劃目的

1、讓更多人更加關(guān)注健康,，讓更多人了解到中國(guó)人壽,。

2、普及保險(xiǎn)知識(shí),，讓大家意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)意義與作用,，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，提高購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意識(shí),。

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

通過(guò)各分公司及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的宣傳,，讓更多的人了解到此產(chǎn)品,。

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（一）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模

中國(guó)人壽是中國(guó)人壽最暢銷(xiāo)的健康險(xiǎn)之一,，秉著中國(guó)人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，國(guó)壽康寧一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷(xiāo)的險(xiǎn)種，在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng),，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高,,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析

中國(guó)人壽市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定,，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢(shì),。

（四）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析

其他保險(xiǎn)公司主要在一,、二線城市發(fā)展，市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域,，但是中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析

中國(guó)人壽在各項(xiàng)投資費(fèi)用中獨(dú)占鰲頭,，一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒(méi)有一個(gè)良好的形象的。作為中國(guó)第一家大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，代表的不僅僅是公司自有的形象,，更代表著一個(gè)國(guó)家、民族保險(xiǎn)市場(chǎng)的形象,，因此在廣告代言方面,，中國(guó)人壽斥巨資投放于廣告宣傳。

（六）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析

公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一,，如愛(ài)心捐款,、修建公共設(shè)施、做公益廣告等,，中國(guó)人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者,。

（七）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析

保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售方式一般包括，直銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式,，一般的保險(xiǎn)公司以直銷(xiāo)為主，中國(guó)人壽不管是在直銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都做得比較好，中國(guó)人壽是目前國(guó)內(nèi)擁有代理人最多的保險(xiǎn)公司,。

三,、swot分析

swto分析法(也稱(chēng)tows分析法，道斯矩陣),，即態(tài)勢(shì)分析法,，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則,，他們分別是強(qiáng)勢(shì)(strenths)、弱勢(shì)(weaknesses),、機(jī)會(huì)(opportunities),、威脅(threats)，它們分別是優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫(xiě)字母,。

（一）優(yōu)勢(shì)

中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的

4.4倍。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。中國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元,，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶(hù)的事情,，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題,。

歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái)。

國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國(guó)人壽,，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶(hù)帶來(lái)更多更誘人的紅利,。

（二）威脅

近幾年來(lái),，保險(xiǎn)公司如雨后春筍般相繼成立,，每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性很小,，所以同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)較大,，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在積極地做營(yíng)銷(xiāo)策劃，想占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地,。

（三）劣勢(shì)

保險(xiǎn)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的行業(yè),，保險(xiǎn)的發(fā)展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全；同時(shí)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中,，保險(xiǎn)公司一直處于相對(duì)主動(dòng)的地位,，迫于業(yè)績(jī)的壓力，個(gè)別保險(xiǎn)代理人的放棄操作原則,，違規(guī)操作,，所以保險(xiǎn)行業(yè)的糾紛一直較多，導(dǎo)致人們保險(xiǎn)的印象不是很好,。特別是健康險(xiǎn)中的重大疾病較難為界定,，部分投保人對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。