為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇一

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機,。并且,，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量,、演出陣容,、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象,，更好的在消費者中良好傳播。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主,，以紅為主,，為了減少布成本，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景,。

1、周邊以彈力為主,，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調,。

2,、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋,。(舞臺周邊,，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射,，增加現場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5,、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內容

6,、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。

5,、活動的時間定于農歷8月10日-20日,。

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

10月

3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

七,、廣告宣傳

1、條幅20條

2,、氣模

3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客,，注意要使用適當的語言,，主要介紹本店的最新活動。

內圍

1.服務員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干

條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇二

保暖內衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧,、話題最多的一個分支,，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業(yè)誕生時間并不長,，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場,。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定,、消費者也不穩(wěn)定,，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念,，卻年年都是新瓶裝舊酒,，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌,，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經風光不再了,。

一方面，因為激烈的競爭,，加上行業(yè)的日漸透明,，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降,，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用,，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度,。顯然,，行業(yè)暴利的時代已經過去,，較之那些做傳統(tǒng)內衣、女性內衣的企業(yè)等,，保暖內衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑,。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業(yè)務員,，都需要激情四溢,，敢博敢拼。據說,，當年,，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺,、押在明星代言上,，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”,。

雖然南極人,、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路,，仍是重復再重復著概念的炒作,。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆,，但婷美卻更象是一個游擊將軍,，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標,。

縱觀保暖內衣行業(yè),，我們常常會有以下疑問：

一 為什么保暖內衣品牌投入了那么多廣告費，而除了品牌名稱和其形象代言人外,，卻很難給人留下深刻的印象,？為什么保暖內衣品牌年年要投入那么多的廣告來維持品牌知名度？

二 為什么貓人內衣近年能取得令人矚目的成功,？而南極人愿意出500萬天價年薪挖走其原總裁李曉平,？

三 為什么三槍、宜而爽等傳統(tǒng)內衣企業(yè)不投入什么廣告,，僅僅通過產品延伸,，也能從保暖內衣市場輕易分得一杯羹。而保暖內衣企業(yè)想介入基礎內衣則似乎很難,？

四 為什么保暖內衣企業(yè)年年需要招商,？ …… 在這些問題的背后，我們進行深層次的分析,，不難發(fā)現,，貓人的成功,，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒,。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點,，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且,，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失,，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以,，筆者斷言,，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋,。

形象良好的終端本身是對消費者最好最直接的廣告,，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者最近距離的接觸,，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告,、電視廣告等更有說服力,，也更容易給顧客留下深刻的印象。保暖內衣的終端之脆弱,，主要表現在兩方面：一是缺乏統(tǒng)一,、鮮明的終端形象。二是其終端在淡季會消失,，形成斷層,，不能連貫傳遞品牌信息。 為什么導致這樣的現象呢,？

一 因為產品特性的原因導致終端先天不足; 因為保暖內衣產品單一,，款式單調，品種不多,，而且季節(jié)性非常明顯,，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象,。又同樣因為產品簡單,，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列,，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的,，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關,。因此,，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝,。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統(tǒng)一的表現中心,。況且,，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象,？ 再者,，因為保暖內衣是季節(jié)性產品，每年的春節(jié)一過,，很多商場,、零售店里的保暖內衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”,，有的經營不善的企業(yè)一覺睡過去,，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失,，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失,。

二 因為市場的開發(fā)與經營期出現斷層 因為保暖內衣“夏眠”的原因,，所以通常留給保暖內衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品,、設計包裝等,。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是,，在上半年,，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大,，投入也一家比一家大,。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%,，甚至更多,。同時，上半年,，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體,。

規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話,，下半年就別想有多少銷量了,。 這樣，市場開發(fā)在上半年,，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情,，中間存在著漫長的時間差,，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且,，下半年,，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的,，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監(jiān)督到位,。

三 因為客戶特性 因為行業(yè)特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的,。一般代理商都有這樣的想法,，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢,。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面,，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通?？隙ㄒ膊粫唤洜I一個保暖品牌,，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象,。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂,。

四 因為廠家急功近利的營銷手法 保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨,、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨,，以收回上半年的投入,。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說,，效果是屬于慢熱型的,，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及,。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去,，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修,，但出于成本考慮等原因,，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場,、超市甚至都有現成的貨架提供,，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了,。所以,，終端做不好也是必然的,。

如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話,，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象,，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且,，終端有近半年時間的蟄伏消失,，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多,，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶,。

從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內衣品牌真的是乏善可陳,，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額,，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽,、ab等常規(guī)內衣品牌,，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到,。比如三槍,、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜,。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶,。這是他們區(qū)別于保暖內衣品牌的最明顯優(yōu)勢。

面對這種局面,，對于保暖內衣企業(yè)來說,，要尋求健康、穩(wěn)定,、長遠的發(fā)展,，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型,？這一直困擾著保暖衣企業(yè),，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型,，轉型做其它產品,，消費者能接受嗎？目前,，不少保暖內衣企業(yè)在涉足其它服裝領域,，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例,，如同進入了一個死胡同,，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤,，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”,，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來,，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象,，路漫漫而修遠兮！

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇三

好的策劃方案,，是專業(yè)的產物,，但它不僅僅是專業(yè)的產物。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案,，都是沒有用的，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講,，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備,，從品質到成本,，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上,，只有那些在現有條件下能夠實施的方案,，才是好方案。

專業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅,。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為

毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上,，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時,，幾乎盡數失敗。主要可能是,，它們過多地運用了“專業(yè)”。

因此,，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性,。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題,，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產生期、成長期,、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者,、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位,，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同,，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題,，是一種方案;解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案,。如果你說“從長期看二者是一致的”,，那純粹是“坐而論道”,。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的統(tǒng)一性,，誰就會付出慘痛代價;同時,，誰忽視二者的統(tǒng)一性,，誰也會付出慘痛代價,。這當中的分寸,，豈是一個簡單的專業(yè)問題?

專業(yè)當然很重要,，但如果專業(yè)脫離了深刻的`悟性和深厚的經驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案,，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂,，專業(yè)只是手段,。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡單的專業(yè)行為,。

比如，為什么中國企業(yè)建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任,，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。

我不相信在一個沒有思想,、悟性的企業(yè)里,，能夠產生優(yōu)秀的營銷策劃?；蛘哒f,，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任,。

在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先,，營銷策劃的企業(yè)家角度與經理人角度,。

二者的本質區(qū)別是，整體思維和局部思維,，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術思維,，發(fā)展思維和業(yè)績思維。

這里并非片面地將企業(yè)家與經理人對立起來,，而是強調,，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業(yè)家兩個角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

其次，專業(yè)和專業(yè)精神,。

專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神,，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術性的專業(yè)行為。當以專業(yè)為工具主導營銷策劃時,，策劃就失去了專業(yè)精神,。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃,，都能稱為營銷策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀恰：唵味x,，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上，如何進入更多,、更大的區(qū)域,，如何導入更多的業(yè)務，如何開發(fā)更多,、更豐富的產品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

在垂直方向上,，如何進入細分市場,，如何進行產品升級，如何完善產品結構,，如何進入精耕細作,，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升,。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴大,，潛力再大,，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大,，問題越多,，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么,，企業(yè)很快就會發(fā)現，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理,，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上,，會迷失方向,。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊鵂I銷面臨的考驗也正是如何在新的市場,、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過去30多年的時間里,，中國企業(yè)的營銷，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃,，超越了基礎工作，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗,。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光,?；剡^頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業(yè)的功能得到完善?

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃,，盯住銷售業(yè)績

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè),。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要,。公說公有理,，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題,。

營銷是“生和養(yǎng)”的學問，銷售是“用”的學問,。

科特勒說,，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞,，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格,。

然后一路下挫,，既分層次覆蓋消費者,，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤,。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳,、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績,。

從某種意義上,，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運。原因很簡單,，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒有足夠的銷量,，也得被別人兼并。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,，由于能力不足,，基礎太差，立意不夠高遠,，手段不是太多,。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利,。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多,，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造,。看看優(yōu)秀企業(yè)的產品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產品生命周期,，問題就會一目了然。

中國企業(yè)的競爭,，過多地集中在了銷售競爭上,。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價,。本來創(chuàng)新能力就差,，產品生命周期又較短，或者,，干脆就缺乏產品生命周期意識,，那么,，企業(yè)在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年,，到現在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍,、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品,，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品,，就是打造不出來，而且產品個個短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質上是營銷策劃能力的極度低下,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇四

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模,、上檔次的服裝賣場,。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好,、最上檔次”的時尚廣場,，這個定位既不與周圍經營者發(fā)生沖突。

2,、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路,，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖準,，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出,，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1,、巴黎春天定位準確,；

2、地段上有優(yōu)勢,；

若推廣得當,，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模、上檔次的服裝旗艦商場,。但同時,，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害,。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1,、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播,；

2,、做有銷售力、影響力的招商廣告,。

略

略

1,、地理位置：

在房地產里強調的三要素“第一地段、第二地段,、第三還是地段”,，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經營中,，業(yè)主更是注重地段這一因素,；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況,，巴黎春天所處的臺東,，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素,；

3,、經營方式：

店中店，給廣大業(yè)主更多經營的自主權,，且巴黎春天承諾好的管理,，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素,。

4,、專業(yè)性：

巴黎春天的名字更具有專業(yè)性，這一點與對手xsj商城不同,，xsj的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊,，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會更加出眾,。

一,、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風景線”,，第一：說明我們是以做服飾為主,，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了,。

與此同時,，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看,，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天,，打出巴黎春天的“時尚服飾風景線”、“與眾不同更加出眾”的形象,，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標消費者）的關注,，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作,，以一系列的招商廣告,，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手,，有效促成招商工作的順利進行,。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色,，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告,，訴求招商,。

三,、標志的重新設計

四、系列招商廣告

1,、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日,，短短不到一月，投入10余萬元,，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇五

秋季來臨,，市場進入銷售淡季,。借助國慶節(jié)之際，帶領市場商戶開展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動,。以此為契機,，擴大鑫鑫燈飾時尚體驗館的名氣。 近段時間,，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個季節(jié)開展促銷活動，查漏補缺,，

填補這個空白,，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。 二,、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利,。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋。

20xx年9月28日——20xx年10月8日 五,、活動地點：

：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點

：鑫鑫燈飾時尚體驗館

1,、買燈送溫暖

活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據免費領取時尚水杯一個（單張票據須滿200元）

2,、下定贏豪禮

活動當天，憑購物票據可參與抽獎活動,。（一等獎：取暖器一臺,；二等獎：電飯煲一個；

三等獎：電水壺一個,；四等獎水杯一個,；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動一次，

蓋章作廢,。 （以消費滿1000元為標準,，整數倍為參與次數）

3、簽到送平安

活動當天,，簽到即精美禮物一份,。送完為止。（工作人員安排簽到,、送禮物）

4,、簽到送月餅

活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領取精美月餅一盒,。

（1）零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報紙,、人民廣場電子屏，戶外大型廣告,、dm折頁宣傳等方式吸引 客戶自己前來參與活動,；

b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對終端客戶,，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請,、提升客戶的二次購買幾率

d、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū),，組建團購隊,，享受團購價

e、所需物料：dm對折頁

（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息

b,、電話及短信邀請：經銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動

c、所需物料：dm對折頁

a,、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動

b,、簽到送禮（9:00——16:58）

c、幸運轉盤（9:58——16:58）

d,、訂單領禮（9:58——16:58）

：

媒體宣傳費用：2萬

氛圍布置費用：5000萬 共計約：2.5萬

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇六

為深入貫徹落實行業(yè)“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務,，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動工作，充分借助網上營銷,、電子商務平臺現代網絡手段,，結合泗陽縣分公司區(qū)域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案,，力爭實現“營造環(huán)境,、尊重市場、引導消費,、增強能力”的目標,。

（一）市場基礎分析

近年來,，隨著宿遷區(qū)域經濟發(fā)展帶動了市場的整體消費結構的提升,，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強,。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱,，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元,，同比增長11.57%,，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。

（二）消費特點分析

隨著高端消費需求增長,，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化,，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增,，尤其是蘇北重點城鎮(zhèn),，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打,；二是消費者需求品種多元化,，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化,，從傳統(tǒng)固化營銷模式轉化為網絡現代信息化,。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽市場高端品牌為7個規(guī)格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額,，其它品牌總和為14%,，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區(qū)選擇余地相對集中,。

20xx

（一）優(yōu)勢（s）

1,、“天葉”稀少，彌足珍貴,?！疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉,，因此“天葉”稀少,，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢,。

2,、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌,，市場基礎相對穩(wěn)固,，加之黃金葉品牌在本地區(qū)的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區(qū)有了一定的固定消費群體,，市場認知度得到了一定的保障,。

3、卓越的品質,。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙,，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華,。醇香之于濃香,，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香,；留其形,，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態(tài),，即口感體現細膩流暢之態(tài),；存其味,，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色,、重點在“潤”,，追求潤甜生津、甘爽舒適之感,。

4,、包裝簡約、人文,、高尚,。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂,，簡約而不簡單,。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華,，不落俗套,，堅持文質相符、人與自然和諧,，確立了“環(huán)保,、簡約、高尚”的設計理念,。它以白色為主色調,，大巧若拙，返璞歸真,。

（二）劣勢（w）

1,、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌,，市場消費群體相對穩(wěn)定,，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受,。

2,、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎,，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。

（三）機會（o）

當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規(guī)格相對較少,，客戶對高端品牌的選擇波動行較大,，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少,，零售客戶經營利潤相對較大,，這也是贏得高端品牌的法寶,。

（四）威脅（t）

主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）,、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先,，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅,。

（一）推廣目標

在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％,；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣,，擴大影響力,、美譽度。

（二）消費者定位

目標消費群體:對卷煙有高品質追求,，有一定經濟基礎,、商業(yè)白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體,。

（一）產品賣點把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點,，在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術,，將該產品品牌價值升華,，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求,。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華,，體現國家局凌局長提出的“百年醇香”。

（二）分階段實施方案

第一階段：宣傳期,，20xx年10月（品牌宣傳月）,。

具體操作：一是發(fā)布產品信息。首先,，通過網上訂貨平臺,發(fā)布產品信息,。其次，通過電子商務平臺,發(fā)布產品短信,。第三,，所有營銷人員充分利用qq空間、微信,、微博,，發(fā)布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。

二是發(fā)放宣傳物品,。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月,，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市,、商場開展體驗式營銷活動,。對全縣城區(qū)5個大型賓館飯店,、7個商場超市和36個高端銷售客戶發(fā)放宣傳彩頁、海報,、廣告x展架,，每戶20張宣傳彩頁、2張海報,、2個廣告x展架,，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍,。

三是設置電腦屏保,。對轄區(qū)內網上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保,，以客戶電腦為載體,，以圖片、音樂,、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳,。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群，及時發(fā)布黃金葉（天葉）各類經營信息,，實行網上營銷,。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳,。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解,。

五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列,，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉）,，以吸引消費者眼球。

實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動,，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握,，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。

第二階段：導入期：20xx年11-12月（品牌活動月）,。

具體操作：選定目標客戶,，即全縣商超類7戶。依據黃金葉（天葉）問卷調查結果,，該品牌的導入期投放標準為2條/次,。

一是針對7個商超市類型的目標客戶，以實施跟進引導,，對購買卷煙消費者奐費品吸黃金葉（天葉）,，及時收集消費者反饋意見及建議，

二是做好市場信息跟蹤,。及時了解黃金葉（天葉）市場價格,、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味,、包裝等產品質量反饋,，撰寫新品投入分析報告。

三是充分利用電子商務現代營銷手段,，全方位多層面開展網上營銷,。

方法：

1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點,，加強宣傳,，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端,。

2,、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信,、微博等,，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點,、卷煙圖片等形成展示資料,，發(fā)布信息，擴增該品牌的消費推廣面,，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握,。并充分利用qq群及時收集、整理,，了解高端客戶,、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

3,、對所有發(fā)布微信,、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄,，及時總結反饋結果,。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調研,，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場變化,，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息,。

針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間,、微信、微博等,，設立消費者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息,，卷煙賣點,、卷煙圖片等形成展示資料，發(fā)布信息,。及時收集,、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料,。

針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq,、微信等網絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體,。

實施效果評估：

一是通過前期投放和品牌輻射,，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識,，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉,。

二是通過電子商務平臺和網上營銷現代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%,。

三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查,，促進了黃金葉（天葉）穩(wěn)步增長。

第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）,。

1,、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放,，標準2條/戶,。

2、 提高再購率,，品牌成長期再購率的影響非常重要,，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的銷售動態(tài),，充分利用網上營銷電子商務平臺的優(yōu)勢引導客戶及時反饋動銷信息,，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率,。

3,、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現代信息化的掌握熟練程度,，尤其注重發(fā)揮網上營銷的優(yōu)勢,，注重固定消費群的積累。

4,、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告,，注重高端品牌動銷、庫存、價格,、利潤,、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性,，推動品牌的健康成長,。

實施效果評估：

通過成長期的擴點上量,，加強信息化,、網絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長,。

結論：

對黃金葉(天葉）的培育,，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺,、網上營銷的有效傳媒,，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期,，通過網上營銷,、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩(wěn)步增長,。第三階段為成長期,，通過擴點、上量,、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地,。

整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供,。

1,、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執(zhí)行,，一體化推進,，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務,，要切實通過客戶經理,、零售客戶的網絡微信、微博qq等現代通訊手段發(fā)揮品牌培育的職能,，擴大品牌的影響力,。

2、實施貨源投放,。嚴格按策劃方案的節(jié)奏,，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放,。對銷售點進行監(jiān)控,，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監(jiān)控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩(wěn)定,，以防負面口碑出現,。

餐飲營銷策劃方案 生鮮超市營銷策劃方案篇七

小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽

目 錄

1

國壽中國人壽產品營銷策劃書 ................................................................................................... 1

一、 任務概要 ............................................................................................................................ 1

（一）產品基本情況................................................................................................................... 1

（二）購買提示................................................................................................................... 1

（五）策劃目的................................................................................................................... 2

（六）預期達到的目標 ....................................................................................................... 3

通過各分公司及營銷服務部的宣傳,，讓更多的人了解到此產品,。 ............................... 3

二、營銷現狀分析....................................................................................................................... 3

三,、swot分析 ............................................................................................................................. 4

四,、營銷策劃目標....................................................................................................................... 5

（一）財務目標................................................................................................................... 5

（二）銷售目標................................................................................................................... 5

（三）市場占有率目標 ....................................................................................................... 5

（四）產品知名度目標 ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）銷售方式................................................................................................................... 7

六、具體行動方案....................................................................................................................... 8

（一）活動主題................................................................................................................... 8

（二）活動低點................................................................................................................... 8

（三）活動內容................................................................................................................... 8

（四）活動程序................................................................................................................... 8

（五）活動內容................................................................................................................... 8

（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9

七,、營銷費用預算....................................................................................................................... 9

（一）營銷總費用 ............................................................................................................... 9

（二）廣告表現與廣告預算 ............................................................................................... 9

中國人壽產品營銷策劃書

一,、任務概要

（一）產品基本情況 1、一份投入,、多重保障

客戶一份投入,，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金,、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障,；

2、健康保障,、全面呵護

中國人壽重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障,，還對10種特定疾病進行提前給付。

3,、重疾范圍,、行業(yè)領先

中國人壽全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病,，保障范圍廣泛,，行業(yè)領先；

4,、特定疾病,、提前給付

針對10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障,，但給付以一次為限,，且以人民幣10萬為上限；

5,、高殘意外,、盡顯關愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時,，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛,。

（二）購買提示

1,、投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下,，身體健康者均可作為被保險人,，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。

2,、保險期間：保險期間為合同生效之日起至合同終止日止,。

3、基本保險金額：合同的基本保險金額是指保險單上載明的保險金額,。

4,、保險費：保險費交付方式分為一次性交付和分期交付兩種,。交付方式為分期交付的,，交費期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種,，由投保人在投保時選擇,。

5、責任免除：因下列任何情形之一導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病,、特定疾病,、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔給付保險金的責任：

（a）投保人對被保險人的故意殺害,、故意傷害,；

（b）被保險人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施,；

（c）被保險人在合同成立或合同效力最后恢復之日起二年內自殺,，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；

（d）被保險人服用,、吸食或注射毒品,；

（e）被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機動車,；

（f）戰(zhàn)爭,、軍事沖突或武裝叛亂；

（g）核爆炸,、核輻射或核污染,；

（h）遺傳性疾病，先天性畸形,、變形或染色體異常,。

無論上述何種情形發(fā)生，導致被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病,、身體高度殘疾或身故的,，合同終止，本公司向投保人退還合同的現金價值,。投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人身故的,，本公司退還合同的現金價值，作為被保險人遺產處理,，但法律另有規(guī)定的除外,；投保人對被保險人故意殺害或傷害造成被保險人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病,、身體高度殘疾的,，本公司向被保險人退還合同的現金價值。

（四）策劃原因

一個好的產品離不開它本身的性能,，但同時也要為世人所知,，才能發(fā)揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險行業(yè)健康險的保障范圍,，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾,，全面涵蓋了保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾,，同時中國人壽還具有保單借款功能,，使客戶對保單的處理更加靈活，更好維護自己的保險利益,。不管是其保障范圍,，還是其給付方式，都是保險行業(yè)中的一次飛躍,。作為一款如此實用加實惠的保險,，我們必須加強其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險行業(yè)中的“健康第一險”,。

（五）策劃目的

1,、讓更多人更加關注健康，讓更多人了解到中國人壽,。

2,、普及保險知識，讓大家意識到購買保險意義與作用,，對保險有一個正確的認識,，提高購買保險的意識。

（六）預期達到的目標

通過各分公司及營銷服務部的宣傳,，讓更多的人了解到此產品,。

二、營銷現狀分析

（一）整個產品市場的規(guī)模

中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險之一,，秉著中國人壽的品牌效應及產品本身的特點,，國壽康寧一直是整個保險市場上一個熱銷的險種,，在市場上發(fā)揮著主導作用。

（二）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析

保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場,，中國人壽產品費率低，投資回報穩(wěn)定等特點,，銷售量與銷售額市場占有比例較高,,。

（三）競爭品牌市場占有率的比較分析

中國人壽市場占有率相對其他保險公司比較穩(wěn)定，起伏不大,。太平呈小幅上升趨勢,。

（四）競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析

其他保險公司主要在一、二線城市發(fā)展,，市場主要集中在城市區(qū)域,，但是中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關,。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

（五）競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析

中國人壽在各項投資費用中獨占鰲頭,，一個發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個良好的形象的,。作為中國第一家大型國有保險公司，代表的不僅僅是公司自有的形象,，更代表著一個國家,、民族保險市場的形象，因此在廣告代言方面,，中國人壽斥巨資投放于廣告宣傳,。

（六）競爭品牌公關活動的比較分析

公關活動是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款,、修建公共設施,、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者,。

（七）競爭品牌銷售渠道的比較分析

保險公司的銷售方式一般包括,，直銷、電話營銷,、網絡營銷等方式,，一般的保險公司以直銷為主,，中國人壽不管是在直銷、電話營銷,、還是網絡營銷都做得比較好,，中國人壽是目前國內擁有代理人最多的保險公司。

三,、swot分析

swto分析法(也稱tows分析法,，道斯矩陣)，即態(tài)勢分析法,，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出,，用來確定企業(yè)本身的競爭狀況，廣告策劃中經常用到的分析法則,，他們分別是強勢(strenths),、弱勢(weaknesses)、機會(opportunities),、威脅(threats),，它們分別是優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅的英文首寫字母。

（一）優(yōu)勢

中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經達到國家法律規(guī)定標準的

4.4倍,。這是任何一家公司所無法達到的標準。中國人壽總資產突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產的42％,，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題,。

歷經了08年難忘的全球金融危機后,，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對于理財更是有了全新的理念,。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財,。

國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）威脅

近幾年來，保險公司如雨后春筍般相繼成立,，每個公司都有自己的產品,，產品的差異性很小,，所以同行業(yè)內的競爭較大，每個保險公司都在積極地做營銷策劃,，想占領市場的一席之地,。

（三）劣勢

保險對于中國來說是一個新興的行業(yè)，保險的發(fā)展以及各方面的相關制度都還不是很健全,；同時在保險市場中,，保險公司一直處于相對主動的地位，迫于業(yè)績的壓力,，個別保險代理人的放棄操作原則,，違規(guī)操作，所以保險行業(yè)的糾紛一直較多,，導致人們保險的印象不是很好,。特別是健康險中的重大疾病較難為界定，部分投保人對本險種的信心不是很充足,。