為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇一

1、 提高市場(chǎng)占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、 制定銷售制度和流程4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇二

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前

中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè),。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出

中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造

中國(guó)的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的,。

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

通過(guò)本

方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些,。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇三

由于它無(wú)污染,、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康,，是天然,、純凈、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說(shuō)是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開(kāi)始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國(guó)家純凈水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升,、美國(guó)36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶純凈水,，短短10余年間,，我國(guó)的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問(wèn)題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮,。

1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來(lái)，純凈水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn),，迎來(lái)了“第二春”,。 近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求,，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì),。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷策劃思路之前,，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。

打開(kāi)xx牌純凈水在方城知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。

xx純凈水簡(jiǎn)介

1,，方城純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄,。新品種,、新品牌純凈水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著純凈水的市場(chǎng),。 2，品牌繁多

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場(chǎng),，有康師傅，農(nóng)夫山泉,、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌,。

目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分,，偶爾購(gòu)買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對(duì)純凈水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益,，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營(yíng)養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然,、無(wú)污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻純凈水，公開(kāi)聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈,、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山、康師傅,、可口可樂(lè),、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例,，該市場(chǎng)有純凈水29種,，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

純凈水的利潤(rùn)相比其它快消品種類,，本身利潤(rùn)就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象,，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤(rùn),、市場(chǎng)都難以保證。

新聞回放一：20xx年,，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng),，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇四

近年來(lái)隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來(lái),，小朋友們與社會(huì)接觸，體驗(yàn)生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn),。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏,，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時(shí)節(jié),，更是小朋友們最喜歡的暑假,。孩子們總是對(duì)未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界,。為了豐富小朋友們暑期生活,，讓孩子們體驗(yàn)賣菜的樂(lè)趣和艱辛，鍛煉孩子們對(duì)外溝通的能力,，提高孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),。文化路街道辦事處愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者,、網(wǎng)格志愿者,、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。

暑期社會(huì)實(shí)踐之------我是小小老板

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

工大社區(qū)家屬院內(nèi)

街道愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)

2,、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師

3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

1,、這次別出心裁的志愿者活動(dòng),，豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理,。

2,、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子們切實(shí)體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和辛苦,，挖掘孩子們的潛能,，激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力，提高孩子們與外界交流的能力,，發(fā)揚(yáng)孩子們的主人翁精神,，圓了孩子們小小的夢(mèng)想。

3,、此次“我是小小小老板”的活動(dòng),，分組實(shí)施，每人擔(dān)任不同的角色,，各司其職,，有分工有合作，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到提升,，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力,，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

4,、自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要,，本次活動(dòng)能夠讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，從而提高自己的自信心,；在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè),，對(duì)以后的成長(zhǎng)有很大幫助。

5,、孩子們通過(guò)自己的努力,，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來(lái)的利潤(rùn)全部捐給需要幫助的人,。通過(guò)這樣的形式,，讓孩子們體會(huì)到助人為樂(lè)的`快樂(lè)。

1、活動(dòng)形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長(zhǎng)過(guò)程,，蔬菜種類及售賣價(jià)格,，還有電子稱的使用方法。孩子們經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后由志愿者老師根據(jù)孩子的數(shù)量以三人一組進(jìn)行分組（老板一名,；會(huì)計(jì)一名,；稱重員一名）進(jìn)行比賽?；顒?dòng)以“友誼第一,，比賽第二”的原則進(jìn)行，旨在讓小朋友們?cè)谕嬷袑W(xué),，在學(xué)會(huì)中玩,，為孩

子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時(shí)間,，輪流進(jìn)行,，比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊(duì)，在一旁助威打氣,，志愿者老師記錄各小組成績(jī),，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名,，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

2、獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)結(jié)束,，由志愿者老師宣讀每組成績(jī),，按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎(jiǎng)狀作為獎(jiǎng)勵(lì),。

3,、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開(kāi)展此類活動(dòng)，當(dāng)次活動(dòng)賣菜所得的利潤(rùn)全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人,。

1,、早上07:40，志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們,，家長(zhǎng)簽到,。

2、上午08:00,，活動(dòng)正式開(kāi)始,，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識(shí)、蔬菜價(jià)格,、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項(xiàng),。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進(jìn)行分組,。

3、上午10:00,，活動(dòng)結(jié)束,，統(tǒng)計(jì)成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。

4,、10:30左右，家長(zhǎng)接孩子,。

劉紅玉：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃 聯(lián)系社區(qū)和蘿卜哥 負(fù)責(zé)通訊稿撰寫(xiě) 通過(guò)qq等途徑發(fā)消息 聯(lián)系媒體 負(fù)責(zé)通知志愿者和孩子,，提前將確定的孩子分好組及其他

趙淩藝： 簽到工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者維護(hù)秩序 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 及其他

馬博 ：負(fù)責(zé)通訊稿的撰寫(xiě) 協(xié)助劉紅玉 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音箱、相機(jī)等物資的取送 照相 及其他

白酒銷售方案策劃 銷售方案策劃篇五

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,，中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,，國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象,，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主，以紅為主,，為了減少布成本,，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景,。

1,、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處,，使整場(chǎng)變得比較豐滿,，不會(huì)顯得單調(diào),。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺(tái)周邊，頂部,，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果,。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4,、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫(huà),，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場(chǎng)所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話,、地址),。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2,、氣模3個(gè)

2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干