為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇一

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展,，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。 會議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定,、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,，士氣高漲,，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議,，既要“充電”,，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動客戶訂貨的積極性,，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛,。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎問答,，讓客戶了解產(chǎn)品,，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主,，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣,，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù),。

2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度,。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。

5. 1.攜手同行,，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,，意味深長）

7. 3. 攜手同行,，共創(chuàng)震旦

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇二

20xx年恰逢龍年,，龍是中華民族圖騰的象征,，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點(diǎn)上,，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行,，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息,、底蘊(yùn);通過達(dá)額贈禮活動提高店內(nèi)人氣,，拉動店內(nèi)銷售。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點(diǎn)：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我,。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進(jìn)行環(huán)繞游行，營造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動內(nèi)容及氛圍,。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,，彰顯酒店文化底蘊(yùn)。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進(jìn)行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,，此活動可長期延續(xù)下去,，全年執(zhí)行)，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果,。

二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費(fèi)達(dá)額贈茶禮,，春龍戲水,。

酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi)),。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一,，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費(fèi)達(dá)額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費(fèi),。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具,。

三、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,，健康平安,。

活動期間內(nèi)，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,，搬到雨林自助餐區(qū)中，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力,，提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,，提升顧客自助餐消費(fèi)熱情。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林,。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我。

活動一,、春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我。

活動期間,，會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅?，見龍納喜，福澤你我,。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外,，為您招祥避災(zāi),。

活動二、消費(fèi)達(dá)額贈茶禮,，春龍戲水,。

活動期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費(fèi)達(dá)額滿1888元(以上消費(fèi)金額為現(xiàn)金,、銀行卡消費(fèi)產(chǎn)生的實(shí)際金額,，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套，滿3776獲贈兩套(以此類推,，不設(shè)上限),，數(shù)量有限，送完為止,。 活動三,、雨林自助享龍宴，健康平安,。

活動期間內(nèi),，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。 加量不加價,，享龍宴,，祝您龍年健康平安。

店外,、店內(nèi)led屏幕,、x展架 會員短信

一、通過活動進(jìn)一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二,、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味,，提升酒店核心競爭力;

三、通過達(dá)額消費(fèi)贈禮活動,，間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

四,、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內(nèi)容,，進(jìn)一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力,。

五,、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題，應(yīng)長期堅持進(jìn)行,?？梢孕纬蔁釒в炅志频晏赜械膶傩麄魈厣珒?nèi)容，起到良好的吸引受眾眼球,，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇三

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊協(xié)作能力,，增加團(tuán)隊凝聚力,，也是一個特別好的團(tuán)隊游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動,。

：10人為佳,，分為兩隊

氣球若干

1、首先,，以下圖的形式將場地劃分為a,、b兩個區(qū)域;

2、a,、b隊各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后,，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球,，也可以頂對方的球，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時,，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點(diǎn)重新開始;

5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝,。

1、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇四

1、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4,、制定銷售目標(biāo)，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇五

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做,、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人,。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此這次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲,。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費(fèi)用有：一,、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動當(dāng)中用去的報紙費(fèi)用為10元 三,、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間,，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向，起到預(yù)測分析作用,。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇六

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中,。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方

精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然,、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚,，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3、品牌：

目前

中國大陸市場上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永

為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出

中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造

中國的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象,。

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的

精神是其他品牌方便面所沒有的,。

方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力,。

(三)機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊,，競爭十分激烈,。

通過本

方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知,。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應(yīng)該在這個銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇七

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動,，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計 一.渠道設(shè)計(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時,，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時,，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流,。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的`處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇八

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)pop，廣播宣傳,，

大門口條幅,，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周,，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類,，生鮮25，食品50,，非食品40,，專柜30，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇九

一,、開盤背景

1,、近幾個月，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟,。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一,、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的。

4,、二期預(yù)約以來,，截止目前，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%,，若按140套計（可售房源），則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期,，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性,。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上,，影響消費(fèi)心理；

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；

c,、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入，形象加分,；

d,、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化,。操盤須耐心，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

三,、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力,；

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光,；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動,。

達(dá)到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果,。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,；加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4,、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地