為了確保事情或工作有序有效開展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇一
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,,銷售渠道不斷拓展,,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路:
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,,經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,,士氣高漲,熱血沸騰,。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,,既要“充電”,也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛,,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,,感染其它客戶,,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松,。
(2) 穿插娛樂節(jié)目,,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),,調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答,,讓客戶了解產(chǎn)品,對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,,以簡單為主,,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解,,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù),。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度,。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情,。
5. 1.攜手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,,以及對(duì)未來美好的期望,。整個(gè)主題引人思考,意味深長)
7. 3. 攜手同行,,共創(chuàng)震旦
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇二
20xx年恰逢龍年,,龍是中華民族圖騰的象征,龍?jiān)谘S子孫心中有著非常特殊的意義,。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,,通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,提升酒店的知名度,、品牌度;彰顯酒店的文化氣息,、底蘊(yùn);通過達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)提高店內(nèi)人氣,拉動(dòng)店內(nèi)銷售,。
春龍?zhí)ь^日,,福瑞降雨林。
20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)
活動(dòng)地點(diǎn):
熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)
一,、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,,福澤你我。
酒店采購金色發(fā)光3號(hào)(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,,在特定時(shí)間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進(jìn)行環(huán)繞游行,,營造具有極高眼球效應(yīng)的特色活動(dòng)內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,彰顯酒店文化底蘊(yùn),。與活動(dòng)主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進(jìn)行呼應(yīng)(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際,,此活動(dòng)可長期延續(xù)下去,全年執(zhí)行),,此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍,,勢必會(huì)取得極具性價(jià)比及印象深刻的宣傳效果。
二,、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮,,春龍戲水。
酒店在活動(dòng)期間推廣買贈(zèng)活動(dòng),,即在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1888元即獲贈(zèng)價(jià)值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價(jià)建議在100元以內(nèi)),。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一,此活動(dòng)在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時(shí),,通過消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)禮活動(dòng)間接拉動(dòng)店內(nèi)消費(fèi),。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具。
三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴,,健康平安。
活動(dòng)期間內(nèi),,酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。
緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,搬到雨林自助餐區(qū)中,,增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力,,提高活動(dòng)期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,提升顧客自助餐消費(fèi)熱情,。
春龍?zhí)ь^日,,福瑞降雨林。
二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我,。
活動(dòng)一,、春龍?zhí)ь^游雨林,福澤你我,。
活動(dòng)期間,,會(huì)有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅郑婟埣{喜,,福澤你我,。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外,為您招祥避災(zāi),。
活動(dòng)二,、消費(fèi)達(dá)額贈(zèng)茶禮,,春龍戲水。
活動(dòng)期間,,凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費(fèi)達(dá)額滿1888元(以上消費(fèi)金額為現(xiàn)金,、銀行卡消費(fèi)產(chǎn)生的實(shí)際金額,購買儲(chǔ)值卡除外)即可獲贈(zèng)春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套,,滿3776獲贈(zèng)兩套(以此類推,,不設(shè)上限),數(shù)量有限,,送完為止,。 活動(dòng)三、雨林自助享龍宴,,健康平安,。
活動(dòng)期間內(nèi),酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類:龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉,。 加量不加價(jià),,享龍宴,祝您龍年健康平安,。
店外、店內(nèi)led屏幕,、x展架 會(huì)員短信
一,、通過活動(dòng)進(jìn)一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;
二、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味,,提升酒店核心競爭力;
三,、通過達(dá)額消費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng),間接拉動(dòng)活動(dòng)期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;
四,、為自助餐增加品類,,并融入中國民俗寓意內(nèi)容,進(jìn)一步扣題提升自助餐銷售,,提升酒店品牌度及核心競爭力,。
五、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,,應(yīng)長期堅(jiān)持進(jìn)行,。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內(nèi)容,,起到良好的吸引受眾眼球,,提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇三
頂氣球游戲是一個(gè)帶有對(duì)抗的早會(huì)互動(dòng)小游戲,,游戲不僅能豐富大家的晨會(huì),,更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,也是一個(gè)特別好的團(tuán)隊(duì)游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會(huì)互動(dòng),。
:10人為佳,分為兩隊(duì)
氣球若干
1,、首先,,以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個(gè)區(qū)域;
2,、a,、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球,然后吹滿,,必須每人一個(gè)氣球;
3,、游戲開始后,兩隊(duì)人員用頭頂氣球,,將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;
4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球,也可以頂對(duì)方的球,,阻止其前進(jìn);
5,、頂球時(shí),必須用頭,,如果用其他任何部位碰到氣球,,或者氣球掉到地上,則必須回到起點(diǎn)重新開始;
5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,,那隊(duì)就獲勝。
1,、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球,,b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);
2,、氣球最好吹的越大越好,,太小了滯空性太差,不容易頂起來;
3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,,然后就可以過來幫助本方的隊(duì)友頂球,當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇四
1,、 提高市場占有率
2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路:
1、 市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2,、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,,確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),季度目標(biāo),,月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等,。
1,、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,,交通,,建筑,消防,,制造,,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
2、市場開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,,價(jià)位好,,質(zhì)量好,廠家支持力大,,利潤操作空間大的產(chǎn)品),,確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。
b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。
3,、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。
1,、團(tuán)隊(duì)組成:a銷售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利
3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
1、熟悉公司的組織架構(gòu),,產(chǎn)品,,業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況
4、制定銷售目標(biāo),,計(jì)劃
5,、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核,,管理,,獎(jiǎng)懲制度
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)
8,、考察市場情況
9,、維護(hù)開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門,,整合銷售資源
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇五
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,,與最愛的人一起,分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),,或配合流暢的音符,, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,,宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味,可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,,一如美麗的愛情,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,,叫做、愛情?? 德芙巧克力,,只給最愛的人,。
活動(dòng)目的:這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,,達(dá)到好感,,因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月21日至2月14日
活動(dòng)場所:xxc5樓下
具體項(xiàng)目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,,商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。
一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,,這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,,心與心的碰撞,撞出永恒的火花,。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,,開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),,從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。
二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。
方式有買贈(zèng):購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),,送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,,可以加送上一枝紙玫瑰。
三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙),、合作猜字游戲,。
(一)首先,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始,。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),,有偷看者算為違例,,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng),。
責(zé)任人: 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng): 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,,報(bào)紙面積越來越小,,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可 以借助外力,、外物,,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),,獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)
責(zé)任人: 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,,也可以用語言提示,,但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,,時(shí)間一分鐘,,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人,。
責(zé)任人:現(xiàn)場司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,,進(jìn)行擺攤,,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負(fù)責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員
目標(biāo):保證每天派出200張
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,崇尚浪漫,、時(shí)尚,,喜歡幻想,能快速接受新事物,,是一個(gè)為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,,絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,,是主要目標(biāo)市場,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,,所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道:
要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道,。
一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,,使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,,使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有:一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,,用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二,、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為:200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為:150元(0.03×5000張)
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,,達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,,活動(dòng)期間,銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),,整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,,起到預(yù)測分析作用,。
同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇六
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,,所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
(一)優(yōu)勢
1,、質(zhì)量:
由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方
精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),,并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
2、特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便,,快捷,,健康,安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天,,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,,對(duì)于追求時(shí)尚,,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。
3,、品牌:
目前
中國大陸市場上已形成康師傅,,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,,"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,,把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,,使"統(tǒng)一"成為一首永
為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),,做出
中國人的味道,,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造
中國的食品集團(tuán),,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,,更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4,、同類產(chǎn)品比較:"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,,彼此關(guān)懷,,親近自然,,樂觀進(jìn)取"的
精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間,,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,,忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。
(三)機(jī)會(huì)
營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈,。
通過本
方案的實(shí)施,,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。
1、調(diào)查目的了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,,及競爭對(duì)手,,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2,、調(diào)查對(duì)象
無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。
3、調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,,其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,,在價(jià)格上也保持著平衡,,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。
4,、市場分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看,,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~,,而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,,故我們?cè)诟咝J袌鍪怯泻艽蟮目臻g可為的。就我們學(xué)校而言,,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,,平均下來,,應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,,相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大,,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,,市場也很有潛力,。
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇七
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場,。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,并結(jié)合新的合作制度,,保證渠道的暢通的快捷,。
而在促銷方面,結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,,以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),,擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。
第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷):
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,只是承擔(dān)資金,、倉儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,,分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,,市場管理,獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列、促銷,,價(jià)格制定,。
首先,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,,第一步先要擴(kuò)大其知名度,,在其不影響美譽(yù)度的前提下,待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,,即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),,交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,,而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),,若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,,公司則直接從保證金中扣除,而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說,一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,,則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,,可以保證資金的及時(shí)回流,。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,,并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制,,為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,,制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,并將相關(guān)條款寫入合同,。另外,,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的`處罰條款,,起到警戒作用,。
(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),,為防止竄貨產(chǎn)生,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。
(4)采取全面的激勵(lì)措施,,為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),,團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),,巡回全國,嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格,,嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。
合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,,使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇八
4月30日-5月8日
五月份是一個(gè)黃金周,,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,,提高客單價(jià),,并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
慶五一,,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
五一逛快易拍,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),,車身?xiàng)l幅,,大門條幅,店內(nèi)pop,,廣播宣傳,,
大門口條幅,夏季吊旗,,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,,中空巨幅兩條,,
1) 五一黃金周,低價(jià)降到底,, 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,,單品分類,生鮮25,,食品50,,非食品40,,專柜30,,老店25
2) 五一逛***,購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)
3) 低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝,。
5) 5月4日“青春風(fēng)采,,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),,精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),,4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié),,母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,,憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止,。
9) 5月12日“五一逛**,,購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇九
一,、開盤背景
1、近幾個(gè)月,,全國樓市普遍升溫,,局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展,,受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大,會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。
2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,,著力提升了該區(qū)域房價(jià)。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),,說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同,,區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3,、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源,。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的,。
4,、二期預(yù)約以來,截止目前,,約已有70余組客戶小訂,,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),,則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,,若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對(duì)本期開盤的條件背景,,我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略,,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益,。
1,、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,,若匆忙傾盤推出,,對(duì)追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,,但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,價(jià)格持續(xù)上升,,樓市趨熱,,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。
2、價(jià)格策略
無論從大,、小環(huán)境看,,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,,售價(jià)相對(duì)迎合市場,,走勢平淡,。但二期價(jià)格必須拉升,,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動(dòng)性,。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,,此房子不愁賣。因此,,我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右,。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。
這樣提價(jià)幅度的理由如下:
a、大市趨上,影響消費(fèi)心理,;
b,、華府一期高開,已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿,;
c,、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,,形象加分,;
d、本期為園區(qū)最佳位置,,物有所值
3,、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),,更要強(qiáng)調(diào)效益,,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí):二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,,即使市場稍顯遲緩,,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,,耐心即機(jī)會(huì),,機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到,,這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成,。
三、開盤活動(dòng)方案
1,、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力,;
將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象,;
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,,吸引更多市場目光;
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,,加快口碑傳播,,爭取更多關(guān)注。
2,、活動(dòng)意義
吸引客戶,,形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),,還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式,,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),,增加社會(huì)親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí),,進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度,;加深社會(huì)公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,,形成銷售熱潮,,從而吸引更多的購房者。
3,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月5日星期日8:00~12:00
4,、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地