為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

散裝白酒銷售策劃方案篇一

??2,、市場管理,、市場維護

??根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

??通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

??3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

??4,、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

??5,、銷售數(shù)據(jù)管理

??根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

散裝白酒銷售策劃方案篇二

??推廣地區(qū)：x地區(qū),，包括x包含x縣一市,。

??推廣時間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年,，但先期做x個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

??推廣關(guān)鍵點：

??1,、渠道合作模式的選擇,；

??2、價格體系的設(shè)計,；

??3,、銷售政策；

??4,、銷售獎勵和市場管理,；

??5,、促銷宣傳。

??包裝改進建議：由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

??1）產(chǎn)品規(guī)格：x

??2）產(chǎn)品凈量：xxml

??3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度

??分銷渠道模式：

??目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

??（1）保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個區(qū)域x個經(jīng)銷商的局面不變,，這樣既有利于維護集團在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源,，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；

??（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷商進行深度分銷,，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點,、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面,，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊,，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨,、亂價,，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴(yán)格的限制和劃分,，并以書面協(xié)議形式加以約定,，這樣有利于今后的市場維護和管理；

??（3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷,；

??（4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

散裝白酒銷售策劃方案篇三

??（1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細(xì)作,；

??（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,，有利于市場管理和維護,；

??（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。

??銷售獎勵和市場管理：

??（1）銷售獎勵

??（1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

??保證基本利潤x元/件,；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格,，年終將給予0、5元/件的協(xié)銷獎勵,。

??注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo),；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

??（2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

??保證基本利潤x元/件,；全年累計銷量達(dá)到x件,，獎勵x元/件；銷量累計達(dá)到xx—xx件,，獎勵x元/件,；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。

??注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

??（2）市場管理

??（1）總經(jīng)銷管理

??在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

??協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查,。

??注：總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷售,，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時,，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別,；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。

??（2）銷商管理

??在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵,；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán),。

??注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

??推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

??促銷政策（此政策為x,、x、x三個月）：

??以預(yù)計銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn),，共計xx元促銷宣傳費用,。

??促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。

散裝白酒銷售策劃方案篇四

??第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為xx元,；

??（1）消費者促銷：

??主題：白酒換新裝,，開瓶有驚喜；

??活動時間：鋪貨的x,、x,、x三個月；

??活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則）,，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

??活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,。

??促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費者促銷活動的空間,，每xx件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

??促銷宣傳：

??零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息,；

??零售網(wǎng)點懸掛吊旗,，宣傳上市信息；

??零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

??（2）零售終端促銷：

??主題：舊貌換新顏，與您步步高升,；

??活動時間：鋪貨的x個星期,；

??活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；

??活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達(dá)5件者獎勵1,、25l大可樂一瓶；

??凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包,；

??活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。

??促銷空間：每件拿出x元作為零售終端促銷空間。

??活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。

??其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。

散裝白酒銷售策劃方案篇五

??xx白酒消費市場一般分以下幾種：

??普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

??而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進,，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大,。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別,。

??重要客人、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

??成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

??他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

??從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

??白酒主力消費群分析：白酒主力目標(biāo)消費群集中在xx—xx歲,；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大,；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧,、

??主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上,，消費者家庭飲用與社交飲用。

散裝白酒銷售策劃方案篇六

??（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

??（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

??（三）產(chǎn)品線：1、宴會喜慶系列,，2,、禮品盒系列，3,、享受生活系列,；

??（四）產(chǎn)品定價：宴會喜慶系列x元一瓶；禮品盒系列x元一瓶,；享受生活系列x元瓶,；

??（五）分銷渠道：

??1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

??2、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo),。

??3,、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨,。

??（六）銷售隊伍的建設(shè)：

??1,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

??2,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

??（七）售后服務(wù)：1,、如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

??（八）廣告：

??1、電視類：xx電視臺xx電視臺xx電視臺xx電視臺,；x秒廣告片x秒廣告片x秒廣告片公益廣告,；

??2、報紙類：xx日報晚報企業(yè)報,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

??3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

??4,、采用此媒體組合原因為：

??（1）利用強勢媒體電視,，效果比較直接,。

??（2）報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

??（3）擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度,。

??（九）促銷：

??1、春節(jié)活動促銷方案

??（1）推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

??（2）設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

??（3）禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

??2,、公益活動贊助

??為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款x萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的,。

散裝白酒銷售策劃方案篇七

??（一）公司的優(yōu)勢

??1,、xx酒廠釀造白酒有x多年，經(jīng)驗豐富,。

??2,、擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

??3,、巨大的空白市場，廣闊的利潤空間

??4,、內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩；香型濃郁,、味感綿軟醇厚,、入口不沖、回味悠長,；飲后蘭香盈口,；

??（二）公司的劣勢

??1xx酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

??2,、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品,。

??3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

??4、缺乏市場影響力,。

??（三）機遇

??1,、政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

??2,、作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

??（四）威脅

??1,、中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

??2,、競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

??3,、白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,，讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升,。

散裝白酒銷售策劃方案篇八

??酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

??（一）消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別。

??（二）競爭對手分析

??xx的主要競爭對手是xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx系列品牌。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,，知名度較高，因而取得了很好的市場份額,。

??（三）消費心理研究,。

??根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購買動機,、購買行為,、消費行為、滿足評價”七個階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購買欲望,，激發(fā)起購買動機,。

??1、消費者購買動機

??（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

??（2）會客,、待客飲用

??（3）送禮

??（4）喜慶事飲用需要

??（5）節(jié)假日購買飲用,。

??（6）開心時、煩惱時飲用

??2,、消費者性格分析

??（1）炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌。

??（2）平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

??（3）比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

??3,、消費習(xí)慣

??（1）生活習(xí)慣（比較固定）

??（2）廣告影響

??（3）聽說

??4,、消費者分類

??（1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

??（2）中檔價位流行型

??（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

??消費者選擇白酒普遍受品牌、價格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

??5、消費者與品牌的關(guān)系

??“xx”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進、包裝裝璜,、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,，“xx”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

散裝白酒銷售策劃方案篇九

??1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

??隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

??2,、名酒銷勢趨旺,。

??名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

??3,、低度白酒銷勢看好。

??隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

??4,、禮品酒與婚宴酒。

??白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

??省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。