確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇一

：10人為佳，分為兩隊(duì)

氣球若干

1,、首先,，以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個(gè)區(qū)域;

2,、a,、b隊(duì)各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿,，必須每人一個(gè)氣球;

3,、游戲開始后，兩隊(duì)人員用頭頂氣球,，將氣球送至對(duì)方的區(qū)域;

4,、本隊(duì)的隊(duì)員可以幫助自己的隊(duì)友頂球，也可以頂對(duì)方的球,，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時(shí)，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點(diǎn)重新開始;

5,、那一隊(duì)最先將本隊(duì)的所有氣球送至對(duì)方區(qū)域,，那隊(duì)就獲勝。

1、游戲中可以a隊(duì)拿紅色氣球,，b隊(duì)拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e(cuò);

2、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢?duì)方區(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊(duì)友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對(duì)方人員;

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇二

由于它無污染、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康，是天然,、純凈,、衛(wèi)生、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴,，而今,，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年,，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升,、美國36升。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后,，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染,、水污染問題，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間,，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”,。 近年來,，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場競爭,，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

打開xx牌純凈水在方城知名度,，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會(huì)影響力。

xx純凈水簡介

1，方城純凈水市場競爭激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著純凈水的市場,。 2,，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場,，有康師傅，農(nóng)夫山泉,、等 競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感,，對(duì)純凈水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)純凈水“天然,、無污染、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費(fèi)者對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對(duì)純凈水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障,。

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山、康師傅,、可口可樂,、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈,。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

純凈水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤,、市場都難以保證。

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲(chǔ)存的時(shí)間越長,，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇三

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,。

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

1,、樹立米旗的人文形象,，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費(fèi)送貨(5里內(nèi)),。

2,、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒,，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào),，印發(fā)傳單，并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳,。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1、中秋當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇四

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源,，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前,，我國勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,，均無限制,。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況,。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視,，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲(chǔ)量,。因此，將來的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件,，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視,。

純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水,。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水,。而礦物質(zhì)水,，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì),。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用,。除解渴功能外,，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝,。

1.2,、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度,，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊,，近年來,，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 ,、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》,、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束,，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代,，那些產(chǎn)品質(zhì)量低,、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè),，這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī),。

20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料,，果汁飲料市場份額分別下降17%,、18%，而桶裝水,、硅酸飲料呈上升之勢,，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下,，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài),，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國整個(gè)飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路,。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水,，杜絕假水,，讓消費(fèi)者喝的放心;同時(shí)，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),，全市統(tǒng)一的59798550客服中心,，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換,，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升生活品質(zhì)

作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng),，排名逐年攀升,，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸,，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%,。其中,，康師傅以403萬噸的絕對(duì)優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場,，還有景田,、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的,。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸,，占據(jù)整個(gè)市場蛋糕46%的份額。同時(shí),，康師傅,、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶,，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成,。

2.2競爭對(duì)手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿,，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌,。

第一名康師傅30.64%,，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%,。特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象,。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

(1)商品的需求量大,，相關(guān)的替代品較多,，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本,。顧客滿意定價(jià),，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格,。差別定價(jià)策略,，是指對(duì)不同的顧客、地區(qū),、用途,、季節(jié)等，對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格,。分檔定價(jià)策略,，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。 三,、目標(biāo)市場營銷管理 1,、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個(gè)條件：具體,、可衡量,、可操作、時(shí)間的長短,、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)

4c、4p,、整合營銷,、共振多贏策略(面對(duì)顧客，我們公司總部,、一級(jí)經(jīng)理,、三級(jí)經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng),，使這個(gè)營銷鏈得以及時(shí)地,、有效地為顧客服務(wù),，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級(jí)代理,、三級(jí)代理進(jìn)行分銷,、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場,。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金,、倉儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流,。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇六

1,。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2,。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的.大與小,，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度),。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a,、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量,。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店,、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇,、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng),。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征,，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué),、健康,、自然,、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性味甘,、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主,，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b,、隨著市場的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案,，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行看報(bào)紙廣告,，回答問題,，禮品奉送活動(dòng),。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1) 在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,，買不買xx紅酒是另外的一回事,，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率,，即pop的張貼,，飲酒常識(shí)小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置,。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場的知名度,，提升其市場銷量,。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君,，為人之親,，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí),，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性,，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,，不能解決的上報(bào)公司,，盡早協(xié)調(diào)處理。

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇七

4月30日-5月8日

五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)

五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底,， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇八

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,，中秋過后馬上是國慶,，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,，國慶活動(dòng)的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿,，不會(huì)顯得單調(diào),。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺(tái)周邊，頂部,，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果,。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用,。

4,、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。

5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2、氣模3個(gè)

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動(dòng),。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購買和定做的物品：

月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

白酒銷售方案策劃 裝修銷售方案策劃篇九

冬天,，讓我們感動(dòng)上帝

1,、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作,，找出工作得失,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向;

2,、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,，使代理商對(duì)鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3,、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1,、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;

3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

4,、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5、工作人員：10人;

6,、合計(jì)：120人,。

(一)經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長分析行業(yè)形勢,，提出鑫源公司下半年工作思路,，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃,，并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);

3,、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案

5,、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6,、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1,、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定,。

2、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3,、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);

4,、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6,、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會(huì)