為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇一

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式,，從實(shí)際內(nèi)容來講,，它是按筵宴的要求、規(guī)格,、檔次,，程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來講,，它是進(jìn)行喜慶,、團(tuán)聚、社交,、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段,。

宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧,，價(jià)值相符,，葷素搭配，口味鮮明,，營(yíng)養(yǎng)合理等,。 那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”,、“年風(fēng)俗”來設(shè)計(jì),，緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別,，以突現(xiàn)節(jié)慶,、團(tuán)聚和歡樂氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念,，是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分,，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗：

年夜飯又叫團(tuán)年飯,，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場(chǎng),。家庭是中華民族社會(huì)的基石,，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛,。說起年夜飯的重要性,，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難,，年三十晚上是個(gè)關(guān),。有戶人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄,，年貨毫無,。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展,，聽得鄰家的砧板聲,，痛苦到了極點(diǎn)，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢或東西回來,，不知明天這個(gè)年如何過,，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話,，便拿刀斬空的砧板,，邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽了的確讓人心酸,，但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩?/p>

年夜飯中,，人們往往會(huì)給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義,，下文還有專門分析,，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分,。在中國(guó)古代，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn),，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了,，但留下了很多動(dòng)聽的名字，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘,，如“葡萄醅”,、“蘭尾酒”、“宣春酒”,、“梅花酒”,、“桃花酒”、“屠蘇酒”等,，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義,，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn),。

除夕守歲是中國(guó) “年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,，守歲從年夜飯開始，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載,，至少在南北朝時(shí)代,，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗,，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情，又有對(duì)即將來臨的新年寄以美好希望之意,。守歲時(shí),，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗（春來早）,，吃柿餅（事事如意）,，吃杏仁（幸福人），吃長(zhǎng)生果（長(zhǎng)生不老）,，吃年糕（一年比一年高）,，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷售呢,？

相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了,，過年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國(guó)很多城市中,，出于安全,、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹,，如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條,，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹,，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?/p>

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂,，作為一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐,?！俺浴笔侵袊?guó)人過節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),，研究特色菜品,，推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，在1997年以后,，城市居民在酒樓、酒店過年形成一種風(fēng)尚,，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈,，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)20xx年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整,。從媒體的報(bào)道上也可以看到,，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映,，“新年菜”變化不大,，還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象,，也有一些新顧客反映，菜單華而不實(shí),，只是名字好聽罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂,。為此,，我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、名稱祥和,，標(biāo)注本名

為烘托過年氣氛,，可給自己酒店的菜品起一個(gè)響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán),，最好在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名,，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品,，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財(cái)源廣進(jìn)——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報(bào)平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯銀鱈魚

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海參

2,、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會(huì),，食客心情愉快,，氣氛熱烈，為迎合此心情,，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面,，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果,。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合,，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿足了食客的這種需求,，食客才會(huì)對(duì)你的酒店留下美好的印象,。所以，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面,，特別要注重細(xì)化,、美化，在注重食用性的同時(shí),，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性,。如藝術(shù)菜、花色菜,、盛器的選用,、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。

3,、精選菜點(diǎn),，突出特色

春節(jié)菜單的設(shè)計(jì),，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個(gè)基本特點(diǎn),，第一從菜品原料,、營(yíng)養(yǎng)、口味,、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點(diǎn),；第二菜品在本店點(diǎn)擊率高，是菜單中的亮點(diǎn),、是品牌菜,。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜,，然后再加上部分創(chuàng)新菜,、時(shí)令菜，這就成為一套很好的菜單了,。

4,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，突出美味

春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個(gè)需求是,，追求美味，即平日家庭做不出的,、酒店日常不曾推出的特色菜點(diǎn),，這在調(diào)劑春節(jié)宴會(huì)菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面,，要注重五味平和,，喜聞樂見，所有菜點(diǎn)均應(yīng)做到“甘而不濃,，酸而不醋,，咸而不減，辛而不烈”,。

春節(jié)期間主要是個(gè)人消費(fèi),，以家庭、朋友聚餐為主,，中華民族的節(jié)儉本性,，也會(huì)在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時(shí),，多半為至親好友共餐,，丟掉了平時(shí)商場(chǎng)、官場(chǎng)上的虛榮與面子,，追求的更是一種實(shí)惠與適口,，建議我們?cè)凇澳瓴恕钡脑O(shè)計(jì)上體現(xiàn)出實(shí)惠與美味,、美感的有機(jī)結(jié)合。

5,、營(yíng)養(yǎng)平衡,，返樸歸真

傳統(tǒng)上，中國(guó)人過年本是在家聚餐,，大家都有一個(gè)共同心理：辛苦了一年,，得出了空閑，要好好犒勞一下自己,，所以食物是以大魚,、大肉為主,，幾個(gè)回合下來,，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦,，給人們的身體健康埋下了重大隱患,。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重,、血糖,、膽固醇、尿酸上升,，使健康狀況受到很大影響,。所以，在設(shè)計(jì)春節(jié)菜單時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

(1)葷素搭配合理

整個(gè)宴會(huì)菜點(diǎn)要注意肉禽,、水產(chǎn),、水果、豆乳品的搭配,，還要注意每個(gè)單一葷菜中的葷料配合,，切忌一味大肉大魚。即使肉禽菜肴,，也要主料適量,，精細(xì)配伍。

(2)少油,、少鹽

年菜應(yīng)減少炸,、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸,、煮,、炒、鹵,、拌等方式烹調(diào)較佳,，五花肉,、蹄膀、豬腳等含動(dòng)物性油脂較高的肉類要少用,，調(diào)味宜盡量清淡,。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來一盤青菜、蔬果與肉類或海鮮同烹,，火鍋料以青菜,、菌類、豆制品為主,，都是較好的選擇,。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對(duì)腸胃蠕動(dòng),、癌癥預(yù)防,、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜,、甜品適量

中國(guó)人有過年吃甜菜的習(xí)慣,，而酒店平時(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)往往加入一、二道甜品或酸甜菜,，建議大家在設(shè)計(jì)年宴套餐時(shí)安排一道微甜菜即可,，切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全

要注意選擇新鮮原料,，嚴(yán)格衛(wèi)生條件,。雖然是冬季，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存,。嚴(yán)格操作工藝,、程序，杜絕食物中毒發(fā)生,。

(6)不妨粗菜淡飯,，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了,，已膩煩了大肉大魚的飲食生活,，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食,。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求,？或在整體宴會(huì)設(shè)計(jì)中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜,，或干脆推出一整桌令人遐想,、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡?。

在這類宴會(huì)和菜點(diǎn)的設(shè)計(jì)制作上，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格,、水平融入其中,，做到土菜不俗，粗糧細(xì)做,，體現(xiàn)中國(guó)菜點(diǎn)色,、香、味,、意,、形、養(yǎng)的完美屬性,。

一方水土養(yǎng)一方人,。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗，每一個(gè)地方都有源于民間的特色菜點(diǎn),，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新,，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂,，也一定會(huì)產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺,，得到一種難以忘懷的享受。

通過春節(jié)家宴的改革,、設(shè)計(jì)和推新,，將一些初級(jí)的、原始的,、地方的,、粗糙的但不失食用價(jià)值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點(diǎn)食品科學(xué)烹制,，去粗取精,，為我所用，在口味,、品種,、色形、造型上加以繼承,、改革,，使春節(jié)宴既“陽(yáng)春白雪”，又“下里巴人”,，既雅俗共賞,，又樂在其中。

如今人們外出就餐,，所追求的是一個(gè)愉悅完整的過程,，“吃”只是這個(gè)過程中的一部分,，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個(gè)過程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置,，酒店可根據(jù)本地人們的喜好,、風(fēng)俗布置，以洋溢出人們過新年的喜悅心情,。如張貼年畫,，掛燈籠，貼春聯(lián),，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,，來布置出新年氣氛，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對(duì)整體環(huán)境起到烘托作用,；另一個(gè)是軟環(huán)境,，指的是服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn),。春節(jié)是大家休息團(tuán)聚的時(shí)刻,，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚,，也必有思親之情,，思鄉(xiāng)之念，可能會(huì)導(dǎo)致心情不穩(wěn)定,，影響服務(wù)質(zhì)量,。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒,，同時(shí)要做好思想工作,，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)水平,。況且,，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團(tuán)圓氣氛,。如若這兩點(diǎn)做好了,，就可以給客人塑造一個(gè)濃郁的過節(jié)氣氛。再如,，策劃一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),、歌舞演出等項(xiàng)目，更會(huì)使你的酒店經(jīng)營(yíng)錦上添花,。

隨著春節(jié)餐飲市場(chǎng)的日趨火爆,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年?duì)I銷方案當(dāng)中。本來應(yīng)該是先吃圣誕餐,，后訂年夜飯,。然而，今年年關(guān)的餐飲市場(chǎng)卻一反常態(tài),，圣誕餐和年夜飯?jiān)谝恍┎惋嬈髽I(yè)中出現(xiàn)同時(shí)提早預(yù)訂的局面,。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐,。

圣誕來臨之際,，很多人選擇了吃西餐，于是,，星級(jí)酒店紛紛借勢(shì)推出圣誕豪華大餐,。這一類的圣誕大餐以異國(guó)情調(diào)為主，除了圣誕火雞,、火腿,、龍蝦、生蠔,、金槍魚,、珍寶蟹、三紋魚,、精美圣誕甜品等特色美食外,，還邀請(qǐng)樂隊(duì)與名歌手表演，價(jià)格則一般從200元至20xx元不等,。

現(xiàn)如今,，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動(dòng)得越來越早,，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費(fèi)者預(yù)訂,，有的消費(fèi)者甚至在吃去年年夜飯時(shí)就把今年的年夜飯訂下來了。不過,，年夜飯的價(jià)格比起圣誕大餐來要顯得“實(shí)惠”很多,，一桌10人，一般每桌的價(jià)格以400元起,。年長(zhǎng)者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐,，而年輕人更喜歡自主點(diǎn)菜。

圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場(chǎng)兩大熱點(diǎn),，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)漸明,，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會(huì)，往往追求檔次和氛圍,，不惜血本,，選擇星級(jí)酒店。而在年夜飯市場(chǎng)中，合家團(tuán)聚,，講求價(jià)格實(shí)惠,。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎,，一些企業(yè)在營(yíng)銷上還增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)以吸引顧客,，一些企業(yè)強(qiáng)調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時(shí)都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),，這對(duì)吸引賓客都起到了很好作用,。

對(duì)于餐飲企業(yè)來說，春節(jié)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,，對(duì)于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加,，一些高收入家庭，讓廚師、服務(wù)員帶原料上門服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大,。因此,，一個(gè)優(yōu)秀的餐飲團(tuán)隊(duì)要不斷根據(jù)自身?xiàng)l件,，洞察市場(chǎng)動(dòng)向，挖掘春節(jié)市場(chǎng)潛力,，增加適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)利項(xiàng)目,，必將獲益豐厚,。

總之,，春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)對(duì)于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機(jī),，我們要不斷研究、實(shí)踐,、總結(jié)，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌,，也必將把新興的年宴生意做得更火更大,！

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇二

天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮,。項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路，緊鄰廣西大學(xué),，坐擁市區(qū)繁華地段，享受學(xué)府人文氛圍，規(guī)劃有7棟高層住宅,，其中2棟公寓為28層,，5棟住宅為18層，并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街,，是一個(gè)集居住,、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū),。

聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì),，建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗,、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤,。園林景觀由國(guó)際知名園林大師設(shè)計(jì)，采用東南亞風(fēng)情,，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景,。項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富，從單間至4房應(yīng)有盡有,。

此處樓盤處于開盤之際,，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查，包括廣告的調(diào)查部分,。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析,，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營(yíng)銷策略。另外,，通過分析競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳方式,，取其精華，另辟蹊徑,，尋找競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì),，力求新穎、獨(dú)特,，符合群眾品位,，適合大眾心理。在廣告宣傳中,，無論是在風(fēng)格,、還是內(nèi)容，側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計(jì),，希望通過前期的宣傳,，在開盤期間能有一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容,。

全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)11.4%,，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%,，增速創(chuàng)近3年來同期新高,；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤(rùn)同比下降,；投資保持較快增長(zhǎng),，民間投資活躍；進(jìn)出口總額較快增長(zhǎng),，出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜：有喜,，有憂，有壓力,。 上半年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3%,，同比回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯,，說明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí),，措施到位。

上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng),，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長(zhǎng)10.8%,，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長(zhǎng)14.1%,，增速均高于全國(guó)平均水平。

1-4月,，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米,，同比下降50.73%，成交套數(shù)11127套,，同比下降51.86%,，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%,，成交套數(shù)9122套,，同比下降49.49%,，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面5.03萬平方米,，同比下降43.61%,，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%,，其余商品房6.91萬平方米,，同比下降49.6%。

現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),，房市動(dòng)蕩起伏,，根據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成下降趨勢(shì),，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,，也就是說還有還有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力，只是為被挖掘出來,。

大部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度,。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高,，物價(jià)上漲幅度較大,，很多人不敢果斷地購(gòu)買。出現(xiàn)了很多欲購(gòu)房者持觀望態(tài)度,。根據(jù)調(diào)查資料顯示,，58%的受訪者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)在增長(zhǎng)，認(rèn)為樓市會(huì)回下跌的為14%,。所以,，消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)勢(shì)不會(huì)變大。

我們可以從圖中看到,，人們購(gòu)房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%,，有一部分人打算購(gòu)房用來投資增值，占總?cè)藬?shù)的26%,購(gòu)房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后,，房市起伏不定,，好多人處在觀望態(tài)度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房,。除此之外,，還有4%的被調(diào)查者有其他用途,。

對(duì)于房屋價(jià)格,，公民的想法當(dāng)然是越低越好，不過由于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)普遍上漲,，南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右,，對(duì)于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好，其次可能是想買高品質(zhì)住房,。

從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動(dòng),，另外電視廣告以及l(fā)ed房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大,，網(wǎng)頁(yè)廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外,，報(bào)告雜志廣告,，認(rèn)為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊(cè)方面加以改進(jìn)與提高,，另一方面人們對(duì)于郵件傳輸方式表示比較平淡,，這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容,。此方式雖然簡(jiǎn)單便捷,，節(jié)省成本，但操作不好可能會(huì)給公司帶來負(fù)面影響,，所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎,，不便大量投放。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇三

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽,，由江西省省教育廳,、省人力資源和社會(huì)保障廳、共青團(tuán)江西省委共同主辦,，省高等院?？萍奸_發(fā)辦公室承辦。參加該項(xiàng)比賽對(duì)于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,，培養(yǎng)和加強(qiáng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量,，促進(jìn)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義,。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績(jī),。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競(jìng)賽,，特舉辦新余學(xué)院第二屆營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品,，面向市場(chǎng)招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位,、營(yíng)銷策劃,、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn),、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,，并按市場(chǎng)規(guī)律，進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單,，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單,，并完成定貨,、交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，并進(jìn)行收入,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析,，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià),。

體驗(yàn)營(yíng)銷組織營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷業(yè)務(wù)全貌，以全局視角縱觀營(yíng)銷,； 通過角色分工,，體驗(yàn)各主要崗位角色典型任務(wù)、關(guān)鍵工作,、分析決策事項(xiàng),； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃,，體驗(yàn)各角色協(xié)調(diào)合作重要性,；通過制定業(yè)務(wù)計(jì)劃、收入費(fèi)用預(yù)算等,，體驗(yàn)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷費(fèi)用管理的重要性,；體驗(yàn)規(guī)劃,、渠道、市場(chǎng),、銷售,、交付、客服,、銷售管理,、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)流程；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作意識(shí),、控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，強(qiáng)化按計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

1.主辦單位：新余學(xué)院

2.承辦單位：教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

3.組織機(jī)構(gòu)：

新余學(xué)院首屆營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬賽組委會(huì)

主任：陳裕先

副主任：徐云,、喻建暉

成員：敖華東、周淑芬,、付邦峰、康楊,、馮婉玲,、張海鯤、羅海勇,、寧悅,、江燕

指導(dǎo)老師：康楊、馮婉玲,、江燕,、張海鯤、寧悅,、

本次活動(dòng)面向全校學(xué)生,，以6人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽，歡迎有興趣的同學(xué)報(bào)名參加,。

1,、宣傳：

a.海報(bào)、懸掛橫幅

張貼地點(diǎn)：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口

b,、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站

2、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：9月22日-30日

報(bào)名方式：發(fā)報(bào)名表郵件致@（個(gè)人信息包括：姓名,、學(xué)院,、專業(yè)班級(jí)、學(xué)號(hào),、郵箱,、手機(jī)號(hào)碼）

3、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：10月10-11日全天（9：00-17：00）

培訓(xùn)地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

4、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團(tuán)隊(duì)開展模擬演練,，各團(tuán)隊(duì)自行安排成員,，分別擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、交付/客服經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

時(shí)間：10月12-16日18:00-20:30

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

5、沙盤對(duì)抗賽

時(shí)間：10月17-18日

地點(diǎn)：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)情況,，評(píng)選一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2個(gè),、二等團(tuán)隊(duì)3個(gè)、三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)6個(gè),，由新余學(xué)院頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。獲得一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。

新余學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

9月21日

報(bào)名表格式：

比賽項(xiàng)目

姓名

班級(jí)

學(xué)號(hào)

學(xué)院

聯(lián)系方式

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇四

圣誕節(jié)（每年12月25日）對(duì)于我們來說是一個(gè)新奇而熟悉的節(jié)日,，越來越多的中國(guó)人開始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”,，在當(dāng)天,，包裝精美的“平安果”受到很多消費(fèi)者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機(jī),。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚,，我們學(xué)校要舉行一次晚會(huì)，你作為一位營(yíng)銷精英,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢,？又會(huì)怎樣把握住它呢？

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂圣誕”營(yíng)銷策劃比賽

為了使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí),，明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性,。通過對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng),，讓學(xué)生學(xué)有所用,，增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性。

參賽同學(xué)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃,，上交策劃書,。

注：如果參賽人數(shù)較多，將在所有策劃書中通過評(píng)分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知）,。

14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

20xx年11月3日-11月7日

1,、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽

2,、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

第二次培訓(xùn)：“營(yíng)銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3,、實(shí)施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

方案上交時(shí)間：11月27日

第二階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時(shí)進(jìn)行）

時(shí)間：另行通知

4,、評(píng)比階段：評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分。

1,、參賽學(xué)生自行組隊(duì),，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人；

2,、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題,，所策劃的營(yíng)銷活動(dòng)也是針對(duì)圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的；

3,、所做策劃書必須是原創(chuàng)的,，嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消評(píng)獎(jiǎng)資格,。

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書；

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書；

最佳組織獎(jiǎng)（給班級(jí)）,，發(fā)放獎(jiǎng)狀,。

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評(píng)委：

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇五

酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會(huì)有不同的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策劃方案，隨著季節(jié)的變化,，酒店的營(yíng)銷主題以及營(yíng)銷方案在根據(jù)上都會(huì)有所不同,。春節(jié)過后，您是否在為酒店春季營(yíng)銷策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況,，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷策劃方案。本方案目錄如下：

一,、目的

二,、時(shí)間

三、涉及的部門

四,、主題

五,、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

七,、宣傳

八,、促銷

九,、營(yíng)銷服務(wù)

十、費(fèi)用預(yù)算

十一,、綜述

附：酒店春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn)

通過酒店春季促銷,，不僅是把客人引進(jìn)來，還需要把客人留住,，并且提高回頭率,。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量,，只有積累,，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率,。

一,、目的

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店,。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi),，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員,，最終提升酒店的知名度。

二,、時(shí)間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三,、涉及的部門

康樂部、前廳部,、餐飲部等,。

四、主題

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

五,、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位,。

六,、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀賞,，每票僅限次,。

(四)書吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。

(五)健身

活動(dòng)期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí),。

七、宣傳

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞,、軟文,、廣告的宣傳，故選擇以下媒體,。

1.報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)(除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報(bào)),。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告,。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè),，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,，烘托春季氣氛。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球、pop,、海報(bào),、吊旗等布置到位。

4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見店堂海報(bào)

八,、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1,、禮券禮品

除通票外，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈(zèng),。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品。

2.演藝門票

活動(dòng)期間演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類,、小型雕塑、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類。

九,、營(yíng)銷服務(wù)

①為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營(yíng)銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營(yíng)銷,，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力以赴,。

②隨時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

十,、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬元,，具體包含以下費(fèi)用。

1.報(bào)紙廣告 萬元,。

2.電視廣告 萬元,。

3. dm 萬元。

元,。

5.氣球 元,。

6.燈籠 元。

7.其他 萬元,。

十一,、綜述

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽(yù)度,、滿意度,、忠誠(chéng)度。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗,。我們必須做到“四個(gè)到位”，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位、人員培訓(xùn)到位,。

針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡,、匯票、現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠,。

附：春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn)：

根據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)三八節(jié)活動(dòng)促銷

4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷。

3,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂,。

4、制定母親節(jié)活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售,。

6月份

1、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂組合銷售,。

2,、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐、房組合銷售,。(加強(qiáng)六一兒童節(jié),、父親節(jié)活動(dòng)促銷)

3、加強(qiáng)對(duì)高考房市場(chǎng)調(diào)查,。

4,、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷

特別

提示：

本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷方案使用，不同季節(jié)在營(yíng)銷策略上都會(huì)有所不同,，不同酒店在營(yíng)銷策劃上也會(huì)有所不同,，所以該資料只是起到一個(gè)參考作用，不能完全照搬以上的營(yíng)銷點(diǎn)子,，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,，同時(shí)營(yíng)銷時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷部需要注意以下幾點(diǎn)：

1、增加品種和特色菜,，降低價(jià)格,，提高質(zhì)量。

2,、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等,。

3,、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴,、良緣宴,，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送,。

4、內(nèi)部制定散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì),，為了便于對(duì)代表考核,，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),，但不計(jì)提成),。

5、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐,、晚餐(另加費(fèi)用)。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇六

只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑,、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購(gòu)買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃,、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估,。

定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

有人說,廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類,、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時(shí)間安排,更沒有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn),、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇七

近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道,，忘記代理”,、“只要資源，只要團(tuán)購(gòu)”,。難道,，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛,？ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)宋書玉表示,，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng),，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元,，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格,，茅臺(tái)最高20xx多元，這就不正常了,。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講,，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億,、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商,，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過程,。而實(shí)際上,，只有真正把酒喝掉了,，才算是真正的銷售。

所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,，而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰，比如團(tuán)

購(gòu)代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水,，這將是酒企的營(yíng)銷首選。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié),，直接面對(duì)消費(fèi)者，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售,，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣,。”

原來白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元，中間漫長(zhǎng)的渠道,，有1400元的差價(jià),，渠道把它推上去了。

這是因?yàn)?，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷,，還有相關(guān)的費(fèi)用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價(jià)差很大,，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度,，培育消費(fèi)者的口感,，這是一個(gè)趨勢(shì)。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興來說,，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的,，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰手上有消費(fèi)者,，我們就跟誰去合作”,。

去年冬天，國(guó)典鳳香開始演練了直供店模式,。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體,，來直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店,，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家,。成為國(guó)典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn)。

同時(shí),，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,，直接供貨，真實(shí)貨源有保證,，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面,，對(duì)于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好,，裝修高檔，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來源,，有獨(dú)特的社會(huì)資源,，良好的人脈關(guān)系,，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流,、車流、社區(qū)集中的場(chǎng)所,。雙方合作后,，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營(yíng)銷策略

放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來說,，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，盯住商務(wù)消費(fèi),。為什么有些名酒感覺難受,？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi),。

我們一直是政商并舉,，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi)，只盯著商務(wù)消費(fèi),。所以,，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體,，比如各工商聯(lián)、各商會(huì),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案預(yù)算表篇八

今年,，大賽強(qiáng)勢(shì)升級(jí)！第十一屆營(yíng)銷策劃大賽迎來新的一個(gè)紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評(píng)分環(huán)節(jié),，除了老師、專家評(píng)分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對(duì)各參賽隊(duì)伍的策劃書評(píng)論一番,，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花,！

創(chuàng)意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的,、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的,、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃,，產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思,，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

實(shí)戰(zhàn)銷售類

看你如何笑傲營(yíng)銷

要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購(gòu)買可能,，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷的技巧,，制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃,，最后通過現(xiàn)場(chǎng)銷售來檢驗(yàn)銷售的效果。

賽前培訓(xùn)

營(yíng)銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座,，現(xiàn)場(chǎng)教授營(yíng)銷策劃的知識(shí),，教你如何營(yíng)銷策劃，完善你的策劃書,。

組隊(duì)與營(yíng)銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表,、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽,，不交方案者以棄權(quán)處理。

網(wǎng)上評(píng)分

1我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營(yíng)銷策劃比賽,，老師,、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。

2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶,，瀏覽,、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書，并進(jìn)行策劃書的投票,。

3最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,，12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。

產(chǎn)品方案展示：11月2日

在網(wǎng)上評(píng)分階段,，實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊(duì)伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,，以ppt展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽,。

方案答辯：11月3日

創(chuàng)意策略類決賽

進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊(duì)伍,，以ppt形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論,。

11月12日

實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽

實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤銷售,，屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品,。

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

略

略