為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇一
宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式,，從實際內(nèi)容來講,，它是按筵宴的要求、規(guī)格,、檔次，程序化的整套菜點,。從社會意義來講,，它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚,、社交,、紀(jì)念等社會活動的重要手段。
宴席菜點的組合原則有諸多方面：如突出主題,，屬性和諧,，價值相符，葷素搭配,，口味鮮明,，營養(yǎng)合理等。 那么春節(jié)筵宴,，則要緊緊圍繞“年文化”,、“年風(fēng)俗”來設(shè)計，緊扣主題,。春節(jié)宴會的菜點安排一定要與日常宴會設(shè)計有明顯區(qū)別,，以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂氣氛,。
“年文化”是很寬泛的概念,，是中國傳統(tǒng)民族文化的一個重要組成部分,，根植于每個中國人的意識形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊膫鹘y(tǒng)習(xí)俗：
年夜飯又叫團(tuán)年飯,，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開拓的主要市場,。家庭是中華民族社會的基石,，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛,。說起年夜飯的重要性,，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個除夕凄涼的故事中得到體會：舊社會窮人生活困難，年三十晚上是個關(guān),。有戶人家,，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢回來，家中瓶粟早罄,，年貨毫無,。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展,，聽得鄰家的砧板聲,，痛苦到了極點，不知丈夫能否拿點錢或東西回來,，不知明天這個年如何過,，又怕自己家沒有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話,，便拿刀斬空的砧板,，邊斬邊落淚。這個故事聽了的確讓人心酸,，但更充分體現(xiàn)了年夜飯在人們心目中的重要位置,。
年夜飯中，人們往往會給菜品起一些吉祥如意的名字,，并賦予一定的含義,，下文還有專門分析，在此不再贅述,。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,，同時也是我們經(jīng)營者所容易忽視的部分。在中國古代,，人們過年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點,，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，但留下了很多動聽的名字,，供我們餐飲經(jīng)營者去挖掘,，如“葡萄醅”,、“蘭尾酒”、“宣春酒”,、“梅花酒”,、“桃花酒”、“屠蘇酒”等,，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義,，有待我們每一個經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營的一個亮點,。
除夕守歲是中國 “年文化”的一個傳統(tǒng)習(xí)俗,，守歲從年夜飯開始，根據(jù)《荊楚歲世時記》記載,，至少在南北朝時代,，中國已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對逝去歲月的惜別留戀之情,，又有對即將來臨的新年寄以美好希望之意,。守歲時，所備瓜果小吃也有講究,，如：吃棗（春來早）,，吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人）,，吃長生果（長生不老）,，吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝,，在春節(jié)期間附帶銷售呢？
相信大家對“年”是怪獸的傳說都已經(jīng)非常熟悉了,，過年放爆竹是“年文化”的又一個傳統(tǒng)習(xí)俗,，但在我國很多城市中，出于安全,、環(huán)保等方面的考慮,，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們在年夜飯結(jié)束后附帶加上一條,，組織大家去郊區(qū)燃放煙花,、爆竹，相信又會給人們增加一些吸引力,。
菜品是餐飲企業(yè)的靈魂,，作為一個成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐,?！俺浴笔侵袊诉^節(jié)的主要內(nèi)容之一,，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個節(jié)日的特點，研究特色菜品,，推出具有本店特色的“年菜”,。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在1997年以后,，城市居民在酒樓,、酒店過年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈,，這點從以上提到的中烹?yún)f(xié)對20xx年春節(jié)餐飲市場的調(diào)查報告中就可以看出,。而我們的菜品也隨著市場的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報道上也可以看到,，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評和抱怨的聲音,。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大,，還是存在油膩且與往年重復(fù)過多的現(xiàn)象,，也有一些新顧客反映，菜單華而不實,，只是名字好聽罷了,，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此,，我建議大家在制定年夜飯菜單時應(yīng)注意以下幾點：
1,、名稱祥和，標(biāo)注本名
為烘托過年氣氛,，可給自己酒店的菜品起一個響亮的名字,，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點的本名,，或標(biāo)注上所用原料,，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：
大展宏圖——金湯蟹黃翅
財源廣進(jìn)——鮑汁扣廣肚
加官封爵——官燕炒鮮奶
花開富貴——蟹粉扒西蘭花
竹報平安——竹笙琵琶豆腐
年年有余——年糕三杯銀鱈魚
如意吉祥——松茸炒帶子
心想事成——鵝肝醬釀海參
2,、色形艷麗,，富有創(chuàng)意
春節(jié)宴會，食客心情愉快,，氣氛熱烈,，為迎合此心情，在宴會設(shè)計方面,，菜點要有豐富多彩的色調(diào),、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時客人對菜點的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合,，大飽口福與大飽眼福并舉,，店家滿足了食客的這種需求,，食客才會對你的酒店留下美好的印象。所以,，在宴會的設(shè)計和制作方面,，特別要注重細(xì)化、美化,，在注重食用性的同時,，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜,、花色菜,、盛器的選用、點綴裝飾的手段等等,。
3,、精選菜點，突出特色
春節(jié)菜單的設(shè)計,，應(yīng)突出本店特色,。所謂特色菜至少要具備兩個基本特點，第一從菜品原料,、營養(yǎng),、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點,；第二菜品在本店點擊率高,，是菜單中的亮點、是品牌菜,。所以春節(jié)菜單組合,，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜,、時令菜,，這就成為一套很好的菜單了。
4,、經(jīng)濟(jì)實惠,，突出美味
春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個需求是,，追求美味，即平日家庭做不出的,、酒店日常不曾推出的特色菜點,，這在調(diào)劑春節(jié)宴會菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面,，要注重五味平和,，喜聞樂見,，所有菜點均應(yīng)做到“甘而不濃，酸而不醋,，咸而不減,，辛而不烈”。
春節(jié)期間主要是個人消費,，以家庭,、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性,，也會在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn),。這時，多半為至親好友共餐,，丟掉了平時商場,、官場上的虛榮與面子，追求的更是一種實惠與適口,，建議我們在“年菜”的設(shè)計上體現(xiàn)出實惠與美味,、美感的有機(jī)結(jié)合。
5,、營養(yǎng)平衡,，返樸歸真
傳統(tǒng)上，中國人過年本是在家聚餐,，大家都有一個共同心理：辛苦了一年,，得出了空閑，要好好犒勞一下自己,，所以食物是以大魚,、大肉為主，幾個回合下來,，使人們身心疲憊,，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患,。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂,，引起人們的體重、血糖,、膽固醇,、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響,。所以,，在設(shè)計春節(jié)菜單時要注意以下幾點：
(1)葷素搭配合理
整個宴會菜點要注意肉禽、水產(chǎn)、水果,、豆乳品的搭配,，還要注意每個單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚,。即使肉禽菜肴,，也要主料適量，精細(xì)配伍,。
(2)少油,、少鹽
年菜應(yīng)減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法,，以蒸,、煮、炒,、鹵,、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉,、蹄膀,、豬腳等含動物性油脂較高的肉類要少用，調(diào)味宜盡量清淡,。
(3)增加蔬菜水果的選用
別忘了來一盤青菜,、蔬果與肉類或海鮮同烹，火鍋料以青菜,、菌類,、豆制品為主，都是較好的選擇,。青菜水果不僅熱量低,，所富含的纖維質(zhì)對腸胃蠕動、癌癥預(yù)防,、血糖脂控制均有很大幫助,。
(4)甜菜、甜品適量
中國人有過年吃甜菜的習(xí)慣,，而酒店平時設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)菜單時往往加入一,、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設(shè)計年宴套餐時安排一道微甜菜即可,，切忌濃甜,。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全
要注意選擇新鮮原料，嚴(yán)格衛(wèi)生條件,。雖然是冬季,，加工過的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴(yán)格操作工藝,、程序,，杜絕食物中毒發(fā)生。
(6)不妨粗菜淡飯,，提倡返樸歸真
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味,，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚的飲食生活,，許多人青睞返樸歸真,，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求,？或在整體宴會設(shè)計中摻和部分鄉(xiāng)土菜,、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想,、令人思戀,、令人珍惜、令人享受的幸?；仡?。
在這類宴會和菜點的設(shè)計制作上，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格,、水平融入其中,，做到土菜不俗，粗糧細(xì)做,，體現(xiàn)中國菜點色,、香、味,、意,、形、養(yǎng)的完美屬性,。
一方水土養(yǎng)一方人,。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗，每一個地方都有源于民間的特色菜點,，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新,，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺,，得到一種難以忘懷的享受,。
通過春節(jié)家宴的改革、設(shè)計和推新,，將一些初級的,、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價值的,、仍在閃閃發(fā)光的菜點食品科學(xué)烹制,，去粗取精，為我所用,，在口味,、品種、色形,、造型上加以繼承,、改革，使春節(jié)宴既“陽春白雪”,，又“下里巴人”,，既雅俗共賞，又樂在其中,。
如今人們外出就餐,，所追求的是一個愉悅完整的過程，“吃”只是這個過程中的一部分,，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個過程中的重要組成部分,。
“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據(jù)本地人們的喜好,、風(fēng)俗布置,，以洋溢出人們過新年的喜悅心情。如張貼年畫,，掛燈籠,，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,，來布置出新年氣氛,，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對整體環(huán)境起到烘托作用；另一個是軟環(huán)境,，指的是服務(wù)人員的態(tài)度,、服務(wù)水準(zhǔn)。春節(jié)是大家休息團(tuán)聚的時刻,，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上,，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情,，思鄉(xiāng)之念,，可能會導(dǎo)致心情不穩(wěn)定，影響服務(wù)質(zhì)量,。作為酒店管理人員,，工作上要身先士卒,，同時要做好思想工作，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識,，提高服務(wù)水平,。況且，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿地給賓客送去新年的祝福,，以自己的精神面貌給賓客來帶吉祥喜慶的團(tuán)圓氣氛。如若這兩點做好了,，就可以給客人塑造一個濃郁的過節(jié)氣氛,。再如，策劃一些抽獎活動,、歌舞演出等項目,，更會使你的酒店經(jīng)營錦上添花。
隨著春節(jié)餐飲市場的日趨火爆,，企業(yè)之間的競爭也更加激烈,，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷與圣誕節(jié)促銷一起列入企業(yè)全年營銷方案當(dāng)中。本來應(yīng)該是先吃圣誕餐,，后訂年夜飯,。然而，今年年關(guān)的餐飲市場卻一反常態(tài),，圣誕餐和年夜飯在一些餐飲企業(yè)中出現(xiàn)同時提早預(yù)訂的局面,。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐,。
圣誕來臨之際,，很多人選擇了吃西餐，于是,，星級酒店紛紛借勢推出圣誕豪華大餐,。這一類的圣誕大餐以異國情調(diào)為主，除了圣誕火雞,、火腿,、龍蝦、生蠔,、金槍魚,、珍寶蟹、三紋魚,、精美圣誕甜品等特色美食外,，還邀請樂隊與名歌手表演，價格則一般從200元至20xx元不等,。
現(xiàn)如今,，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動得越來越早,，一些酒店在上一年的1o月份就開始接受消費者預(yù)訂，有的消費者甚至在吃去年年夜飯時就把今年的年夜飯訂下來了,。不過,，年夜飯的價格比起圣誕大餐來要顯得“實惠”很多，一桌10人,，一般每桌的價格以400元起,。年長者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐，而年輕人更喜歡自主點菜,。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場兩大熱點,，市場細(xì)分趨勢漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會,，往往追求檔次和氛圍,，不惜血本，選擇星級酒店,。而在年夜飯市場中,，合家團(tuán)聚，講求價格實惠,。因此,，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營銷上還增加抽獎活動以吸引顧客,，一些企業(yè)強調(diào)擁有高清晰大背投彩電,，讓客人在就餐的同時都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會，這對吸引賓客都起到了很好作用,。
對于餐飲企業(yè)來說,，春節(jié)是一個巨大的市場。現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,，對于食品半成品,、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭,，讓廚師,、服務(wù)員帶原料上門服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大。因此,，一個優(yōu)秀的餐飲團(tuán)隊要不斷根據(jù)自身條件,，洞察市場動向，挖掘春節(jié)市場潛力,，增加適應(yīng)市場的創(chuàng)利項目,，必將獲益豐厚。
總之,，春節(jié)這個大市場對于我們餐飲企業(yè)來說存在著巨大商機(jī),，我們要不斷研究,、實踐、總結(jié),，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌,，也必將把新興的年宴生意做得更火更大！
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇二
天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念,，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮,。項目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路，緊鄰廣西大學(xué),，坐擁市區(qū)繁華地段,，享受學(xué)府人文氛圍，規(guī)劃有7棟高層住宅,，其中2棟公寓為28層,，5棟住宅為18層,，并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街,，是一個集居住、商業(yè),、文化等為一體的高尚住區(qū),。
聘請國際級規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計，建筑采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格,，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗,、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設(shè)計,，采用東南亞風(fēng)情,，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項目產(chǎn)品類型豐富,，從單間至4房應(yīng)有盡有,。
此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查,，包括廣告的調(diào)查部分,。通過對消費者的調(diào)查結(jié)果分析，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略,。另外,，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華,，另辟蹊徑,，尋找競爭者的弱勢，力求新穎,、獨特,，符合群眾品位,，適合大眾心理。在廣告宣傳中,，無論是在風(fēng)格,、還是內(nèi)容，側(cè)重點方面都做了精心的設(shè)計,，希望通過前期的宣傳,，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容,。
全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長11.4%,，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長5.8%,，增速創(chuàng)近3年來同期新高,；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤同比下降,；投資保持較快增長,，民間投資活躍；進(jìn)出口總額較快增長,，出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜：有喜,，有憂，有壓力,。 上半年全區(qū)居民消費價格同比上漲3%,，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯,，說明我區(qū)物價調(diào)控責(zé)任落實,，措施到位。
上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價因素后實際增長10.8%,，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實際增長14.1%，增速均高于全國平均水平,。
1-4月,，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%,，成交套數(shù)11127套,，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米,，同比下降50.56%,，成交套數(shù)9122套，同比下降49.49%,，商業(yè)營業(yè)用房成交面5.03萬平方米,，同比下降43.61%,，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%,，其余商品房6.91萬平方米,，同比下降49.6%。
現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),，房市動蕩起伏,，根據(jù)頭幾個月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成下降趨勢,，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來,。
大部分消費者持觀望態(tài)度,。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高,，物價上漲幅度較大,，很多人不敢果斷地購買。出現(xiàn)了很多欲購房者持觀望態(tài)度,。根據(jù)調(diào)查資料顯示,，58%的受訪者認(rèn)為房價會在增長,，認(rèn)為樓市會回下跌的為14%,。所以，消費者的購買態(tài)勢不會變大,。
我們可以從圖中看到,，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%，有一部分人打算購房用來投資增值,，占總?cè)藬?shù)的26%,購房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體,，在限房政策頒布后，房市起伏不定,，好多人處在觀望態(tài)度,，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外,，還有4%的被調(diào)查者有其他用途,。
對于房屋價格，公民的想法當(dāng)然是越低越好,，不過由于現(xiàn)在的房價普遍上漲,，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對于能接受高價格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好,，其次可能是想買高品質(zhì)住房,。
從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動,，另外電視廣告以及l(fā)ed房產(chǎn)廣告板對人們的吸引力也比較大,，網(wǎng)頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外,，報告雜志廣告,，認(rèn)為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進(jìn)與提高,，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡,，這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容,。此方式雖然簡單便捷,，節(jié)省成本，但操作不好可能會給公司帶來負(fù)面影響,，所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎,，不便大量投放。
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇三
營銷實戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競賽,，由江西省省教育廳,、省人力資源和社會保障廳、共青團(tuán)江西省委共同主辦,，省高等院?？萍奸_發(fā)辦公室承辦。參加該項比賽對于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,，培養(yǎng)和加強大學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作意識,、創(chuàng)新精神、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量,，促進(jìn)高等學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義。
營銷實戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆,，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績,。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽，特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽,。
營銷實戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品,，面向市場招聘營銷團(tuán)隊，經(jīng)過營銷團(tuán)隊組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析,、營銷定位,、營銷策劃、直銷分銷渠道設(shè)計、團(tuán)隊招聘與培訓(xùn),、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作,，并按市場規(guī)律，進(jìn)行交易會集中競單,，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單,，并完成定貨,、交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，并進(jìn)行收入,、成本,、費用、利潤的測算和分析,，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價,。
體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌，以全局視角縱觀營銷,； 通過角色分工,，體驗各主要崗位角色典型任務(wù)、關(guān)鍵工作,、分析決策事項,； 團(tuán)隊協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃,，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性,；通過制定業(yè)務(wù)計劃、收入費用預(yù)算等,，體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性,；體驗規(guī)劃,、渠道,、市場、銷售,、交付,、客服、銷售管理,、財務(wù)等業(yè)務(wù)流程,；培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)同合作意識、控制營銷風(fēng)險,，強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識,。
1.主辦單位：新余學(xué)院
2.承辦單位：教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
3.組織機(jī)構(gòu)：
新余學(xué)院首屆營銷實戰(zhàn)模擬賽組委會
主任：陳裕先
副主任：徐云、喻建暉
成員：敖華東,、周淑芬,、付邦峰、康楊,、馮婉玲,、張海鯤、羅海勇,、寧悅,、江燕
指導(dǎo)老師：康楊、馮婉玲,、江燕,、張海鯤、寧悅,、
本次活動面向全校學(xué)生,，以6人為一個團(tuán)隊參賽，歡迎有興趣的同學(xué)報名參加,。
1,、宣傳：
a.海報、懸掛橫幅
張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄,；食堂門口
b,、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院網(wǎng)站
2、報名
報名時間：9月22日-30日
報名方式：發(fā)報名表郵件致@（個人信息包括：姓名,、學(xué)院,、專業(yè)班級、學(xué)號,、郵箱,、手機(jī)號碼）
3、賽前培訓(xùn)
所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：10月10-11日全天（9：00-17：00）
培訓(xùn)地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室
4,、模擬演練
參賽者6人一組自行組織團(tuán)隊開展模擬演練,，各團(tuán)隊自行安排成員，分別擔(dān)任營銷總監(jiān),、渠道經(jīng)理,、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、交付/客服經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理。
時間：10月12-16日18:00-20:30
地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室
5,、沙盤對抗賽
時間：10月17-18日
地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室
根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況,，評選一等獎團(tuán)隊2個,、二等團(tuán)隊3個、三等獎團(tuán)隊6個,，由新余學(xué)院頒發(fā)獎狀,。獲得一等獎的團(tuán)隊，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。
新余學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
9月21日
報名表格式：
比賽項目
姓名
班級
學(xué)號
學(xué)院
聯(lián)系方式
營銷實戰(zhàn)沙盤
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇四
圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個新奇而熟悉的節(jié)日,，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”,，在當(dāng)天,，包裝精美的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機(jī),。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚,，我們學(xué)校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英,，你會發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)呢,？又會怎樣把握住它呢？
營銷實戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽
為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)知識,，明白課堂上理論知識教學(xué)的重要性,。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動策劃，更加了解學(xué)校這個市場,，讓學(xué)生學(xué)有所用,，增強所學(xué)知識的實用性。
參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進(jìn)行策劃,，上交策劃書,。
注：如果參賽人數(shù)較多，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實施會及時通知）,。
14級市場營銷專業(yè)學(xué)生
20xx年11月3日-11月7日
1,、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級進(jìn)行動員宣傳及鼓勵學(xué)生報名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽
2、培訓(xùn)階段：
第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項,，現(xiàn)場確認(rèn)各隊負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時間：11月10日下午16：30
培訓(xùn)地點：綜合樓511
第二次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”
培訓(xùn)時間：11月13日下午16：30
培訓(xùn)地點：綜合樓511
3,、實施階段：
第一階段：學(xué)生制定市場營銷策劃方案
方案上交時間：11月27日
第二階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時進(jìn)行）
時間：另行通知
4、評比階段：評委老師進(jìn)行評分,。
1,、參賽學(xué)生自行組隊，每個隊伍人數(shù)不得多于5人,；
2、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題,，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的,；
3、所做策劃書必須是原創(chuàng)的，嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消評獎資格。
一等獎,、二等獎,、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書,；
最佳創(chuàng)意獎一名,，發(fā)放獲獎證書；
最佳組織獎（給班級）,，發(fā)放獎狀,。
組織部門：
指導(dǎo)老師：
評委：
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇五
酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會有不同的營銷策略和營銷策劃方案，隨著季節(jié)的變化,，酒店的營銷主題以及營銷方案在根據(jù)上都會有所不同,。春節(jié)過后，您是否在為酒店春季營銷策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度,、美譽度和忠誠度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費情況,，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營銷策劃方案。本方案目錄如下：
一,、目的
二,、時間
三、涉及的部門
四,、主題
五,、優(yōu)惠活動價格
六、活動服務(wù)項目
七,、宣傳
八,、促銷
九、營銷服務(wù)
十,、費用預(yù)算
十一,、綜述
附：酒店春季不同月份營銷工作重點
通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進(jìn)來,，還需要把客人留住,，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在,。只用提高回頭率才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。
一,、目的
①使本市大多數(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來此的路線,。
②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店,。
③旨在拉動二次消費,，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度,、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員,，最終提升酒店的知名度。
二,、時間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三,、涉及的部門
康樂部、前廳部,、餐飲部等,。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。
五,、優(yōu)惠活動價格
實行通票制度，價格為人民幣元 /位,。
六,、活動服務(wù)項目
(一)洗浴
可在本酒店洗浴一次。
(二)自助餐
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。
(三)觀看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次,。
(四)書吧
在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制),。
(五)健身
活動期間,，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。
七,、宣傳
(一)外部宣傳
活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞,、軟文、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體,。
1.報紙媒體
_ _時報、_ _晚報(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報),。
2.電視媒體
_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟(jì)頻道,。
3.網(wǎng)絡(luò)媒體
_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。
4.戶外媒體
路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告,。
(二)其他宣傳
1 dm的發(fā)放
dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機(jī)及有車族重點發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。
2.店外的宣傳
開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等，烘托春季氣氛,。
3.店內(nèi)布置
酒店內(nèi)燈籠,、彩色氣球、pop,、海報,、吊旗等布置到位。
4.每天舉辦幸運大抽獎活動
詳情見店堂海報
八,、促銷
(一)贈券活動
1,、禮券禮品
除通票外，其他消費金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈,。
①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。
②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。
③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。
④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。
⑤凡一次性消費滿_ _元以上的(含_ _元)贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品,。
2.演藝門票
活動期間演藝門票買一送一,。
(二)促銷禮品
活動中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類、小型雕塑,、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類。
九,、營銷服務(wù)
①為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營銷人員需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團(tuán)隊之間要互相配合，全力以赴,。
②隨時進(jìn)行括動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。
十,、費用預(yù)算
費用預(yù)算決計 萬元,，具體包含以下費用。
1.報紙廣告 萬元,。
2.電視廣告 萬元,。
3. dm 萬元。
元,。
5.氣球 元,。
6.燈籠 元。
7.其他 萬元,。
十一,、綜述
此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度,、滿意度,、忠誠度。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源,，打好這一仗。我們必須做到“四個到位”,，即各項物品的準(zhǔn)備到位,、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位,、人員培訓(xùn)到位,。
針對用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡、匯票,、現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠,。
附：春季不同月份營銷工作重點：
根據(jù)春季不同月份、各節(jié)日制定了不同的價格,，月日團(tuán)隊,、散客比例，每天營業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點
3月份：
1,、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。
2、加強婚宴促銷,。
3,、加強三八節(jié)活動促銷
4月份：
1、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。
2、加強婚宴促銷,。
3,、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。
4、制定母親節(jié)活動方案并促銷;母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售,。
6月份
1、六一兒童節(jié)------以歡樂六一為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂組合銷售,。
2、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售,。(加強六一兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷)
3,、加強對高考房市場調(diào)查,。
4,、加強署期師生活動促銷
特別
提示：
本資料適用于酒店策劃春季營銷方案使用,，不同季節(jié)在營銷策略上都會有所不同，不同酒店在營銷策劃上也會有所不同,，所以該資料只是起到一個參考作用,，不能完全照搬以上的營銷點子,，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行策劃方案,，同時營銷時酒店還需要餐飲部和營銷部需要注意以下幾點：
1、增加品種和特色菜,，降低價格,，提高質(zhì)量。
2,、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長壽宴、婚慶宴等,。
3,、開展有獎銷售活動，如福壽宴,、良緣宴,，贈送客房，或免費接送及小禮品,、鮮花贈送,。
4、內(nèi)部制定散客銷售代表房價提成獎勵,，為了便于對代表考核,，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務(wù)和提成(總公司客人計入任務(wù),，但不計提成),。
5、為擴(kuò)大餐飲消費,，團(tuán)隊盡力要求含正餐,、晚餐(另加費用)。
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇六
只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效,。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標(biāo)市場的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;
或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測,。
在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的,。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點,。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力。
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道,。
房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計劃性
有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的,。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類,、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺,、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效,。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對競爭對手,形成一套有效,、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點,、找準(zhǔn)利益點,、把握支持點,以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇七
近期,，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚,。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結(jié)束,。
而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),，忘記渠道,，忘記代理”、“只要資源,，只要團(tuán)購”,。難道，酒企和渠道,，真的會大難臨頭各自飛,？ 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場,，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說，真正的出廠價其實并不高,，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元,，但市場表現(xiàn)價格,，茅臺最高20xx多元，這就不正常了,。
未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)
從渠道的變革來講,，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。
大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個億,、兩個億甚至五個億,，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商,，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程,。而實際上,，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售,。
所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰手上有消費者就關(guān)注誰,，比如團(tuán)
購代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選,。
網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售,，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣,。”
原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高,，比如茅臺出廠價是600多元的時候,，市場終端表現(xiàn)價是20xx元，中間漫長的渠道,，有1400元的差價,，渠道把它推上去了。
這是因為,，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗營銷,，還有相關(guān)的費用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價差很大,，就會搞得很被動?！钡磥恚罆龅奖馄交?，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感,，這是一個趨勢,。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的,，最關(guān)注的是消費者,，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”,。
去年冬天,，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店,，就是以名煙名酒店為載體,，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店,，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標(biāo)志,。
據(jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家,。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時,，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,，直接供貨，真實貨源有保證,，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊提供門頭設(shè)計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面,，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好,，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高,，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。
經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源,，有獨特的社會資源,，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來,，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏,。
營銷策略
放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費
對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費,，盯住商務(wù)消費,。為什么有些名酒感覺難受,？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費,。
我們一直是政商并舉,，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費，只盯著商務(wù)消費,。所以,，今年的重點是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費群體,，比如各工商聯(lián)、各商會,。
營銷策劃方案 營銷策劃方案預(yù)算表篇八
今年,，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元,！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié),，除了老師、專家評分以外,，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番,，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花,！
創(chuàng)意策略類
看你的腦洞有多大
要求參賽隊從本團(tuán)隊熟悉的,、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的,、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進(jìn)行策劃,，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品,、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合,。
實戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團(tuán)隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,，策劃方案要具有競爭性和可操作性,，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃,，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果,。
賽前培訓(xùn)
營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501
周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識,，教你如何營銷策劃,，完善你的策劃書,。
組隊與營銷策劃：10月9日——17日
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt）,，所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽,，不交方案者以棄權(quán)處理。
網(wǎng)上評分
1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃比賽,，老師,、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評判。
2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶,，瀏覽,、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進(jìn)行策劃書的投票,。
3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,，12支隊伍直接進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類決賽。
產(chǎn)品方案展示：11月2日
在網(wǎng)上評分階段,，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,，以ppt展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進(jìn)入實戰(zhàn)銷售類的決賽,。
方案答辯：11月3日
創(chuàng)意策略類決賽
進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊伍,，以ppt形式闡述各團(tuán)隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論,。
11月12日
實戰(zhàn)銷售類決賽
實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售,，屆時將會提供一個賣場，進(jìn)行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品,。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
略
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