為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇一

幾年的大學(xué)生涯,，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀,、和價(jià)值觀。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度,，我對(duì)自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

從宏觀環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求也越來(lái)越高,，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型,、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求;經(jīng)濟(jì)全球化,，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看,，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競(jìng)爭(zhēng)。

從自身來(lái)看(即swot分析)

1.優(yōu)勢(shì)：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，有闖勁,，膽子大，思維活躍,，獨(dú)立思考能力強(qiáng),。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對(duì)工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀,，有較好的外語(yǔ),、計(jì)算機(jī)技能等等;專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，挖掘自己的潛力,，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力?！皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力,，除了必修課之外，我還堅(jiān)持自學(xué)了office,，flash,，photoshop，dreamweaver等多種專業(yè)軟件,。在思想行為方面,，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠(chéng)懇,，能較好的處理人際關(guān)系,，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù),。

2.劣勢(shì)：學(xué)校知名度不是很高,，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬又c生俱來(lái)的優(yōu)越感,，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢(mèng)想,，卻忽視了殘酷的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)實(shí);知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理,，專業(yè)知識(shí)學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管在校期間參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，但是這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力;另外,，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要,，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠?qū)拸V、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng),。

3.機(jī)會(huì)：國(guó)家出臺(tái)了一系列的鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策對(duì)大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵(lì);我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會(huì),，各企事業(yè)單位對(duì)大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難，但也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)契機(jī),。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合,，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng);人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn),，并且對(duì)現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn),。

1、品牌形象定位：塑造積極向上,，個(gè)性獨(dú)特,，大膽創(chuàng)新，實(shí)事求是,，勤奮刻苦,，激情持久，自信自強(qiáng)的形象,。

2,、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí)，注重持久穩(wěn)重,，敢于創(chuàng)新,，有一顆清醒的頭腦，對(duì)市場(chǎng)分析有較好的把握,，內(nèi)斂含蓄,，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力,，較感性,。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累,，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法,，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車(chē)駕駛能力,、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力,，積極、主動(dòng)地出頭鍛煉自己,，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會(huì),。勤學(xué)苦練，知難而進(jìn),，積極鉆研,，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神，探尋機(jī)遇,，找到實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn),。

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì)或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己,，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷,，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，引起用人單位的注意,，同時(shí)注意保持自身良好的形象,。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會(huì)。另外還可以通過(guò)老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我不是個(gè)很聰明的人，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”,，但我相信擁有創(chuàng)新,，能夠時(shí)刻抓住機(jī)遇的人才會(huì)離成功更近。我是個(gè)很平凡的人,，但是我會(huì)一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路,，相信那條路會(huì)通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì)遇到多少困難,，我都會(huì)用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服,，我會(huì)用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇二

1、把握中秋節(jié)促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī),，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛(ài)意

情系中秋,，禮表愛(ài)意

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1,、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客,，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

2,、滿100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

3,、購(gòu)物滿150元錢(qián)免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾,。

5,、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍,。

6,、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,，然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品,。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦。

2,、顧客人群的確定：要促銷(xiāo),，當(dāng)然要把促銷(xiāo)網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇三

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,。從箱包業(yè)5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。另外，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣(mài)店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào),。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格，按折扣價(jià)供貨給代銷(xiāo)商,。店主可以視情況來(lái)按原價(jià)或者折扣銷(xiāo)售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買(mǎi)包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi),。這樣既可以銷(xiāo)售自己的包,，又可以用該包新奇的功能來(lái)吸引顧客光顧本店。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作,，此種方法投入較少,，見(jiàn)效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來(lái)就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多,，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品,，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購(gòu)買(mǎi)。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng),、大中學(xué)校,、住宅小區(qū)、步行街外面，每逢周末,、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定，一般在80~300元不等,。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶,，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較高,；而且這里的人流量也很大，就算沒(méi)有買(mǎi)的顧客都可以為你做一些口碑宣傳,，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育、保險(xiǎn),、經(jīng)紀(jì)類(lèi)工作的人做兼職,，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入,、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且不會(huì)影響到他們的工作,。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷(xiāo)售,。

在利用多種方法自己銷(xiāo)售的同時(shí)，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告,。

（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí),、成本較低,、傳播面廣、地區(qū)選擇性好,，可信度高,。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短、表現(xiàn)力差,。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存,，轉(zhuǎn)讀率高,，印刷精美，可由插頁(yè)或多頁(yè)版面形式表現(xiàn)廣告,，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕,。缺點(diǎn)是成本高，靈活性差,。

（3）電臺(tái)廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂(lè)性,，聽(tīng)眾心情輕松，易于接受廣告的暗示,；由于用言語(yǔ)作傳達(dá)方式,，故容易刺激收聽(tīng)者感情，即使本無(wú)意收聽(tīng)廣告的聽(tīng)眾,，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高、時(shí)間短,，聽(tīng)眾難以記憶,。

（4）電視廣告。是能把形象,、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力,；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng),，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象,；電視廣告覆蓋面大，地區(qū)選擇性好,。缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間短、不易記憶,、靈活性差,。

（5）網(wǎng)上廣告。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn),，又有成本低,、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體,。其他廣告媒體還很多，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇四

一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四,、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣(mài)店,，由各專賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇五

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區(qū)樓房一共有300戶左右,，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤(pán)。消費(fèi)情況良好

針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況,。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右,，比遵義還高出10%左右。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間,。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動(dòng)一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)二

只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī)、方太燃?xì)庠?、消毒柜,、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)三

交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖,、及平面方案 4個(gè)戶型的效果圖,。

(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系。比如方太家電,、德?tīng)柕匕?、永進(jìn)櫥柜等等

(3)活動(dòng)展架制作

(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排

(5)活動(dòng)廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇六

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快，各個(gè)企業(yè)愈加重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,。文章介紹了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式，并提出了控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的方法,，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的管理與控制,。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；市場(chǎng),；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理及其重要性

（一）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，由于無(wú)法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同,，產(chǎn)生一定的偏差,，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會(huì)。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)自身就是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的主體,，如果營(yíng)銷(xiāo)不慎造成損失，企業(yè)會(huì)得不償失,，違背經(jīng)營(yíng)的規(guī)律,。因此,，企業(yè)要在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的損失,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，會(huì)遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲取利益的重要手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的,，若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很容易造成企業(yè)利益受損,，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測(cè)的，企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問(wèn)題,，做好風(fēng)險(xiǎn)的控制,。

（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用專業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷(xiāo)前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動(dòng),，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案,，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小。風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后,，企業(yè)還需重振旗鼓,，努力向前發(fā)展。因此,，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因

（一）市場(chǎng)變換的原因市場(chǎng)需求的變換會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，社會(huì)體制的逐步完善,，企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越依靠市場(chǎng)，市場(chǎng)的變化直接決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化,。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)普遍順利，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場(chǎng)需求降低,，自然也會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)困擾與風(fēng)險(xiǎn),。隨著市場(chǎng)的變化，傳統(tǒng)的市場(chǎng)在發(fā)展的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)前主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省一定的資源，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇，同樣也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn),。隨著科技的進(jìn)步,，企業(yè)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái),。

（二）營(yíng)銷(xiāo)人員的原因企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員承擔(dān)企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù),，負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，因此,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)與能力直接影響了營(yíng)銷(xiāo)的成敗,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因。很多銷(xiāo)售人員不能如期完成銷(xiāo)售任務(wù),，企業(yè)對(duì)其施壓使得銷(xiāo)售人員對(duì)工作失去了興趣,，懶散應(yīng)對(duì)工作。又或者存在銷(xiāo)售人員手中握有大客戶,，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的條件的情況,。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員管理的疏忽,。

（三）經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的因素企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，會(huì)有一定的經(jīng)銷(xiāo)商,，當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來(lái)越低,，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善,，使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)商,，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會(huì)偽裝大客戶,，騙取企業(yè)的信任,，在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益,，還會(huì)盲目開(kāi)發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶群體,。在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)未做好一定的評(píng)估分析，造成了信譽(yù)低客戶收款難的問(wèn)題,。

（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營(yíng)銷(xiāo)決策的計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一,。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷演變，不同時(shí)期要實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)手段,，很多企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，未能與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)展新的營(yíng)銷(xiāo)方案，導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的失敗,，產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),。另外，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)方案時(shí)沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)研，脫離了市場(chǎng),，很容易會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn),，產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn)。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的形式

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大的風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會(huì)有不同的形式。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式,，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷(xiāo)售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的合理定位,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素,。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面，對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定,，是否符合大眾的使用需求,；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,，制造不同的產(chǎn)品,，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品,，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，價(jià)格往往是第一考慮的因素,，大眾對(duì)商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主,。一方面價(jià)格不可定得過(guò)低，消費(fèi)者會(huì)懷疑商品的質(zhì)量,，價(jià)格過(guò)低,，也會(huì)使企業(yè)無(wú)法盈利，只能減少產(chǎn)品成本,。另一方面,，價(jià)格也不可太高，超過(guò)大眾的購(gòu)買(mǎi)能力,，影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。此外，價(jià)格的波動(dòng)也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素,，隨意的提價(jià),、降價(jià)都會(huì)導(dǎo)致客戶群體的流失?？纱丝桃?jiàn),，價(jià)格過(guò)低、過(guò)高、隨意波動(dòng)都會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn),，需要企業(yè)高度重視,。

（三）銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇固定的銷(xiāo)售地點(diǎn)，銷(xiāo)售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶的數(shù)量,，銷(xiāo)售位置要適宜,，才能吸引更多的客戶。在銷(xiāo)售中商品的運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、管理，都會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。此外,，銷(xiāo)售的過(guò)程、促銷(xiāo)的形式,、銷(xiāo)售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn),。

四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制風(fēng)險(xiǎn)的方法

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式受到市場(chǎng)變化的影響,，從企業(yè)定位、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場(chǎng)的要求,，深入調(diào)研,，了解消費(fèi)者需求,，制定出符合市場(chǎng)變化且定位合理的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方案,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革，市場(chǎng)需求的變遷,，企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變,，準(zhǔn)備好萬(wàn)全之策及時(shí)修改營(yíng)銷(xiāo)方案，降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。積極做好全面的準(zhǔn)備,，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，提高企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

（二）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),，在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制,，制定科學(xué)的管理制度,，派專人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對(duì)市場(chǎng)定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測(cè)每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn)，并加強(qiáng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)的演練,，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力,。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),，只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，專業(yè)認(rèn)真的態(tài)度，才能更好地處理營(yíng)銷(xiāo)中的一切風(fēng)險(xiǎn),。

（三）正確應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，處理風(fēng)險(xiǎn)的能力,，直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決,。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，不可慌張,，要當(dāng)即立斷,，用端正的態(tài)度面對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者，盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的損失,，控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)與社會(huì)的損害程度,，避免風(fēng)險(xiǎn)加大。此外,，若出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為,，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn),。

（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營(yíng)銷(xiāo)的直接參與者,，員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中,，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與管理，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段,，可以提高員工的工作積極性,，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的.企業(yè)員工,，有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低,。

五、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理制度,，根據(jù)市場(chǎng)的變換與大眾的需求,，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn),。在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，積極應(yīng)對(duì),，采取科學(xué)合理的方式,，把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理,，提高員工的工作執(zhí)行力,，與員工共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

參考文獻(xiàn)：

[1]王永宏.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理[j].中國(guó)外資,20xx(11).

[2]楊莉.淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理[j].商業(yè)現(xiàn)代化,20xx(23).

[3]杜薇.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)研究管理[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,20xx(31).

[4]梁紅波.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理[j].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),20xx(01).

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇七

應(yīng)您的要求,，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在這里,，學(xué)生淺淺的談一下我自己對(duì)這篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的認(rèn)識(shí),。

這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展,、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售服務(wù),、各項(xiàng)方案預(yù)算這九個(gè)方面對(duì)風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃,。

1.首先，通過(guò)對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的分析,，找準(zhǔn)了三點(diǎn)：1,、中青年是最喜歡手表的人群；2,、高檔表市場(chǎng)主要在大型百貨商場(chǎng),；3,、低檔表市場(chǎng)主要在小型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng),。但是，分析的不夠徹底,，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已,。

2.然后是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析。通過(guò)調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn),，風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種：1,、國(guó)外名表的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來(lái),，中國(guó)的進(jìn)口商品越來(lái)越多,，越來(lái)越多的國(guó)外商品不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在手表市場(chǎng)上,，勞力士,、歐米茄、斯沃琪,、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),；2、國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng),?！傲_西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。這些都是對(duì)風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)有威脅的大企業(yè),。

3．市場(chǎng)分析,。這又是一個(gè)對(duì)于市場(chǎng)的定位。學(xué)生表,，工薪階層表,，白領(lǐng)消費(fèi)者，高消費(fèi)者,。對(duì)這幾者的定位還是比較透徹,。還有地域，款式,，手表配件,，功能等等分析，也比較透徹,。

4．項(xiàng)目定位,。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品,，即以百元以內(nèi),、千元以內(nèi)及萬(wàn)元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中,，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向,。

5．市場(chǎng)定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生,；千元以內(nèi)的表是主要市場(chǎng),，面向工薪和高消費(fèi)水平的學(xué)生；萬(wàn)元以內(nèi)的表面向白領(lǐng),。

6．營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,。這是這篇策劃案的最精華的部分。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng),、面臨的問(wèn)題,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)的描述是非常好的,，特別是swot的使用最為精簡(jiǎn),。

7．營(yíng)銷(xiāo)策略。從企業(yè)策略,、價(jià)格策略,、渠道策略、促銷(xiāo)策略以及“4rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析,。企業(yè)策略是核心,，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)；價(jià)格策略是精髓,，產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售,；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售必然不成問(wèn)題,；促銷(xiāo)策略是后期準(zhǔn)備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子,。最后是“4rs”理論,，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷(xiāo)售帶來(lái)驚喜,。

8.銷(xiāo)售服務(wù),。服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。

9.各項(xiàng)方案預(yù)算,。

開(kāi)設(shè)專賣(mài)店——300萬(wàn)元

廣告投入——100萬(wàn)元

建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元

各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬(wàn)元

建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元

這九個(gè)近乎完美的建議和意見(jiàn),。從市場(chǎng)的分析、目標(biāo)的定位,、資金的預(yù)算,，主要是這三個(gè)方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖,。

在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的分析,，得到了公司具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力,、了解時(shí)尚潮流,、穩(wěn)定的材料來(lái)源、良好的企業(yè)文化,，同時(shí)也得到了公司資金缺乏,、管理團(tuán)隊(duì)效率不高,、核心技術(shù)不發(fā)達(dá)、員工積極性不高等等,。

還有一點(diǎn)比較好的就是在市場(chǎng)的分析和目標(biāo)的定位方面,，在市場(chǎng)分析上，本策劃案做了很多的描繪,。在定位上,，不論是產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位還是地域定位等,，本策劃案都用大量的篇幅對(duì)定位作出了描寫(xiě),。

我覺(jué)得浪費(fèi)或者不足的地方。1,、我覺(jué)得,，資金預(yù)算方面過(guò)高了；2,、對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度,，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；3,、對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹,。

借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)4rs理論,，與顧客建立關(guān)聯(lián)（relate）、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（reaction）,、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（relationship）,、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（return）；學(xué)習(xí)swot分析,，從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、內(nèi)部劣勢(shì)、潛在外部機(jī)會(huì),、潛在外部威脅四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,，已達(dá)到更好的為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn),。在資金預(yù)算方面,、成本控制方面，我們要控制好資金,；在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,，我們要把握獎(jiǎng)懲力度。

如果能夠強(qiáng)有力的將這套理論方案執(zhí)行下去,，公司必定成功,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇八

一,、發(fā)展前景

1.古往今來(lái)，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì),，正所謂民以食為天,，飲食對(duì)人們來(lái)說(shuō)很重要，如果在中國(guó)說(shuō)是吃在廣州,，那么在歐洲就是吃在西班牙,，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見(jiàn),，我唯一見(jiàn)過(guò)的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳,，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米,，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人,，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的,，很有西班牙的傳統(tǒng)特色,，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工，店面雖小但是名氣卻不小,，如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳,，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及服務(wù)技能,，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的,。

2.如果能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來(lái)為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜,，又無(wú)形之中為我們做了宣傳,，可以說(shuō)是一舉兩得，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,，要想做到出類(lèi)拔萃必須要與眾不同,，史無(wú)前例，才能出奇制勝,。

二,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒(méi)有做到位,，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo),，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)（例如：增加幾個(gè)嬰兒椅）,。

2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及服務(wù)的肯定與否,，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現(xiàn)在的狀況還是沒(méi)有足夠的吸引力,，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳,，只需要進(jìn)行傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類(lèi)似于西班牙斗牛士的雕塑,，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫(huà)以及門(mén)口的地毯更換成西班牙斗牛的畫(huà)面，()當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺(jué),，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來(lái)的那種異國(guó)情調(diào)的感覺(jué),。

4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，服務(wù)技能英語(yǔ)培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn),，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳,，就是說(shuō)以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷(xiāo)售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷(xiāo)量,，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急,。

5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過(guò)人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星,，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來(lái)為我們做廣告宣傳,，可以通過(guò)在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)行大力度的宣傳,！但是廣告費(fèi)用可能過(guò)高,，如果不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目（如：樂(lè)隊(duì)演出）,，并可以尋找新的市場(chǎng),，慢慢打造自己的品牌。

三,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

經(jīng)理兼吧員,，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名,，服務(wù)生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人,；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃,；馬德里小吃,。

服務(wù)宗旨：賓客至上，服務(wù)第一,。

環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境

四,、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)分析：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多,，說(shuō)明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解,，也就是說(shuō)明西班牙菜系還沒(méi)有象意式和法式菜那么常見(jiàn)，表明西班牙菜還沒(méi)有正式進(jìn)駐中國(guó),，只要我們做好前期的籌備及鋪墊,，是有很大發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I(yíng)銷(xiāo)方案,，力求出奇制勝,。

劣勢(shì)分析：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大,，如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周?chē)肆髁繙p少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì),，那么我們就主抓天時(shí)人和,，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，因?yàn)楸局暇┤藧?ài)吃的習(xí)性，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場(chǎng)的。

競(jìng)爭(zhēng)分析：如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味,，由于我們內(nèi)部裝潢的原因,，很難有發(fā)展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過(guò)城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌,，如果做意式和法式的菜肴并開(kāi)發(fā)外賓客戶,，我們做不過(guò)你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大,，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔,，以及增加內(nèi)部的裝飾，否則沒(méi)有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開(kāi)拓市場(chǎng),。

威脅分析：餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,，并且成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,，再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

五,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)行宣傳（發(fā)傳單，各大網(wǎng)站）

后期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),，定期具體活動(dòng)的策劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),，對(duì)于節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)（如海報(bào)發(fā)傳單……）,。

六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購(gòu)費(fèi)用,、場(chǎng)地租用費(fèi)用,、稅金、水電燃料費(fèi),、雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

2.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后,，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元,，收益率15%，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%,。

七,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)策略,，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過(guò)傳單、海報(bào),、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：

做出持續(xù)性計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的信息反饋系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。

1.顧客反饋表：在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。

2.將顧客滿意進(jìn)行到底：樹(shù)立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)跟蹤。

八,、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1.與員工建立團(tuán)結(jié),，信任一致的合作關(guān)系,，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過(guò)提供物資獎(jiǎng)勵(lì),，集體就餐和娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)菜品和服務(wù)，正確處理顧客的要求與建議,。

3.政府關(guān)系：及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

1.在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

2.項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其它表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生,，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

十,、應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色美食,。

2.嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

3.進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品,。

4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體,，就是南京居民，企業(yè)高管,，外賓，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額,，樹(shù)立“里奧哈”的良好品牌形象,，提升知名度，美譽(yù)度,，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象,，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo),。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,，必然全盤(pán)皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

所說(shuō)的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系,。

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,，以新的方式、方法和理念,，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式,。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、在線營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,，籠統(tǒng)地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。