為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇一

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

"中秋同歡喜,，好禮送不停"

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日--9月21日

打折,；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二--周年慶典--美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日--xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇二

（一）、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:

1,、（用戶分析）客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢,，出現(xiàn)的頻率。

2,、（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞,，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。

3,、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章,。

（二）、網(wǎng)站市場(chǎng)定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng),，分開(kāi)操作再列出相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng),。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個(gè)最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式,，主要針對(duì)哪些客戶群體,、分析產(chǎn)品地域的差價(jià)，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價(jià)格差異,。

（三）,、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度；改善與客戶的關(guān)系,，了解客戶的準(zhǔn)確信息,。

1、網(wǎng)站的首頁(yè),。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門戶,，要簡(jiǎn)潔、大方,、加載速度快,。首頁(yè)內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞,。全文搜索工具,、郵箱入口、在線調(diào)查,、企業(yè)形象的圖片,、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。

2,、企業(yè)的簡(jiǎn)介,，企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹,，客戶服務(wù),，聯(lián)系方式，在線留言,。

3,、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo),、登陸系統(tǒng),、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。

4,、招聘信息（如在線招聘）,，聯(lián)系我們（公司地址、電話傳真）

5,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范。

2、要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、網(wǎng)絡(luò)速度等

1,、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)潛在的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

3,、內(nèi)容更新,、局部調(diào)整等。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇三

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶得所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷代表得工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶得需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)得信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客得需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作,。

×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象,、新境界。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上,，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪,。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng),。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析,，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知,，人的需求有很多種,，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵,。但在這里我們要說(shuō)的是,，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜,。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等,，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容、減肥的功效,，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略,，如在戀愛(ài)中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝,、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3,、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面,，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇,，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒(méi)有選擇,，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi),，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的,。

1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多,。我們注重時(shí)時(shí),、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳,，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2,、營(yíng)銷策略

（1）“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn),。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝,、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是,，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”,。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病,。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值,。

（3）“健康牌”,。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防,。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎,。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道,，花了不少冤枉錢,，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好,，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌,，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松，開(kāi)心每一天,。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇,，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊,，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高,，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略,。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

1、30~5：00pm為引入期,，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少，銷量少,。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1、快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

2,、緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品；

3、快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

4、緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

2,、00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型,，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1、開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道,；

2,、在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

3,、30~6：30pm為成熟期，這時(shí),，銷售量達(dá)到頂峰,，需求逐漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,，甚至下降,。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1,、刺激現(xiàn)有客戶,，增加使用頻率；

2,、改進(jìn)產(chǎn)品的款式,、式樣；3調(diào)整營(yíng)銷組合,。

4,、30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移,。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支,；

2適當(dāng)降低銷售價(jià),，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。

3通過(guò)推廣技巧,，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年,，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事,，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已,，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無(wú)友情,，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,，提升自我,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇五

目前我國(guó)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水（包括礦泉水,、純凈水,、蒸餾水等）、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo),。而隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用,。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì),，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化,、通路渠道差異化,、價(jià)格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢(shì)。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略,，也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,。

（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒(méi)有太多的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。碳酸對(duì)人略有刺激,，口感好。

（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì),，又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分,，具有一定的營(yíng)養(yǎng)保健功能,，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義,。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量,。

（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右）,，主要是水、糖,、酸等,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用,，但主要作用還是解渴,。

（四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高,，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養(yǎng)成分都在豆奶中,，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比,，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高,，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì),，特別是鐵的含量較高（高于牛奶）,，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人,。

（五）瓶裝飲用水：純凈水,、蒸餾水自面世以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)其褒貶不一,。一般認(rèn)為,，純凈水不宜長(zhǎng)期飲用。因?yàn)樵诩庸み^(guò)程中,，去除了對(duì)人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì),，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長(zhǎng)期飲用。

（六）茶飲料：飲茶在我國(guó)具有悠久的歷史,，茶中含有較多的酚類化合物,，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴,，提神醒腦,，消除疲勞感，還能抗疲勞,、降血脂,，目前市場(chǎng)看好。

（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能,。如運(yùn)動(dòng)飲料一般都加有無(wú)機(jī)鹽和維生素,，對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供給和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞,、瘦身,、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分,，有的含有人體安全性減肥成分ｌｇｔ①及雙岐桿菌增殖因子②等,，有助于條理腸胃，促進(jìn)脂肪代謝,，排毒養(yǎng)顏,。特殊功能飲料需要有針對(duì)性選用。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分１０小時(shí)內(nèi)１００％恢復(fù),，能解體渴，它含有的電解質(zhì),，幫助身體迅速吸收水分,，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分,，維持身體電解質(zhì)平衡,。

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料、酒精飲料,、咖啡飲料等,。

最常購(gòu)買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,，“可口可樂(lè)”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34,。9%的份額，霸主地位無(wú)人能及,。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時(shí)代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“澄碧”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁,、乳飲料,。“澄碧——?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高,。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅?！?、“蘋果醋”等。

通過(guò)以上分析,，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。

（二）關(guān)于“新時(shí)代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值,、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮,。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

“新時(shí)代的功能型飲料”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì),，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,。這一代人，更加追求個(gè)性,、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮,。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。

這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合,。“澄碧”飲料就可以作為“新時(shí)代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

通過(guò)上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)沈陽(yáng)零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué),，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61,。1%,。

既然如此，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“澄碧”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢,？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！俺伪獭钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“新時(shí)代的功能型飲料”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

（二）定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約,，不過(guò),，對(duì)于“新時(shí)代的功能型飲料”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià),，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià),，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

（三）分銷渠道

說(shuō)到渠道,，無(wú)外乎賣場(chǎng),、超市,、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌,、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好,，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力、物力,、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

（四）營(yíng)銷

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等,，營(yíng)銷手段各式各樣,，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營(yíng)銷,、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“澄碧”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢”,，這就不太適合“澄碧”,。

主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售,。

（一）廣告效應(yīng)強(qiáng)

“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

（二）全面推進(jìn),，兵貴神速

新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇,。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇,，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和示范性,，但是競(jìng)爭(zhēng)往往比較激烈，容易受到競(jìng)品的直接打壓,；選擇農(nóng)村市場(chǎng),，市場(chǎng)門檻較低，但是戰(zhàn)線較長(zhǎng),，需要很大的人力,、物力，影響力不強(qiáng),，市場(chǎng)輻射度不夠,。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng),，就要全面推進(jìn),、快速啟動(dòng)。

鋪市,，市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商,、批發(fā)商,、零售商溝通情感，形成聯(lián)動(dòng)銷售的局面,。鋪市前應(yīng)做好人員,、贈(zèng)送品、產(chǎn)品,、路線等的準(zhǔn)備,。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心,，同時(shí)也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌,，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過(guò)程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行。在鋪貨達(dá)到一定的比例時(shí),，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn),，對(duì)售點(diǎn)的支持，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,。鋪市時(shí)間盡可能短,，一般控制在一周內(nèi)完成，3個(gè)月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨,。只要渠道能夠及時(shí)跟進(jìn),，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨,，要將售點(diǎn)陳列方式,、pop廣告等同時(shí)跟上。

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分。

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力。

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

（4）低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏,。

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2、產(chǎn)品功能定位

澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e，b3,，b5，b12，pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣,。

（二）價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。

激活打開(kāi)沈陽(yáng)市場(chǎng)采用的價(jià)格為2,。5元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn),。

（三）促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、（免費(fèi)試喝,、籃足球賽）,、代言《快樂(lè)男生》。

時(shí)間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣,、公關(guān)活動(dòng)。

時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底

具體安排如下：

1,、第一期：

（1）廣告宣傳策略

《超級(jí)女生》③結(jié)束了,，而新的《快樂(lè)男生》④很快就會(huì)火起來(lái)。比賽的時(shí)間也與廣告宣傳時(shí)間很吻合,，而且《快樂(lè)男生》健康,、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象,。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多,，廣告效應(yīng)有一定地影響力。

①?gòu)V告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

②廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春,，張顯個(gè)性,，無(wú)限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

③廣告畫面：快樂(lè)男生的比賽現(xiàn)場(chǎng)，緊張的男孩喝下澄碧飲料,，發(fā)揮出完好的水平,，奪得冠軍。話外音：唱出青春,，唱出夢(mèng)想,。想唱就唱，想喝就喝,?！伪叹S生素功能飲料。

④廣告播出時(shí)間：每天快樂(lè)男生節(jié)目中播出,。一天兩次,。

（2）校園推廣活動(dòng)

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了,。我們和遼寧大學(xué),、沈陽(yáng)大學(xué)、沈陽(yáng)建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一個(gè)美好的回憶,。

②活動(dòng)宣傳：珍惜青春,，友誼長(zhǎng)在，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽,。

③針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。

④活動(dòng)內(nèi)容：：20xx年5月29,、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn),。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱澄碧飲料,，贊助租場(chǎng)費(fèi),。

⑤輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，澄碧飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐,。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,，宣傳語(yǔ)——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱,。

2,、第二期：

（1）廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了,，對(duì)澄碧這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

①?gòu)V告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春,、活力,、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作,。

②廣告語(yǔ)：澄碧飲料,，友誼長(zhǎng)在你身邊。

③廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個(gè)人都信心十足,，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個(gè)年輕人,，此人汗流浹背,，喘氣，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來(lái)了，在快到頂峰時(shí),，突然滑了一跤，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料,，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì)。他喝了澄碧后,，用感激地眼神望著他的隊(duì)友，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，取得了勝利,。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時(shí)大喊廣告語(yǔ)：澄碧,，給你友情般的鼓勵(lì),。

④傳播媒體：體育頻道,。

（2）社會(huì)活動(dòng)

①活動(dòng)背景：隨著廣告的播出,。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動(dòng),。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。

②活動(dòng)宣傳時(shí)間：**年6月中旬開(kāi)始宣傳,，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在7月進(jìn)行,。

③活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得mp4（1部）,，50名以內(nèi)可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料（憑中獎(jiǎng)名單）,，150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪埃▋?nèi)定）院上映的大片的電影票,。

請(qǐng)澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂(lè)男生》冠軍來(lái)沈陽(yáng)舉行簽名售最新專輯活動(dòng),，此次活動(dòng)由澄碧飲料贊助,。

第一期廣告費(fèi)用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20000份1000元

報(bào)名表200張50元

第二期廣告費(fèi)用80000元

泰山登山活動(dòng)30000元

mp4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計(jì)162200元

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇六

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)xx再?zèng)Q定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號(hào)——x月x號(hào)

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx,。

2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx,。

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚）,，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1,、關(guān)注；2,、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。（沒(méi)得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推，送完為止,。（每次抽出一張多著無(wú)效）

方案確定--集客開(kāi)展——?jiǎng)訂T大會(huì)——物料準(zhǔn)備——宣傳計(jì)劃——店面布置——推鄰計(jì)劃實(shí)施

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4%,。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整,；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行,；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。（注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單,！

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊,！

1,、dm單頁(yè)派發(fā)。

2,、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾）。

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）,。

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）,。

5,、拱形門；竹旗,。

6,、短信推送（電銷短息）。

1,、門頭2,、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4,、獎(jiǎng)品區(qū)5,、簽到臺(tái)6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）7,、廣播稿（簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹）

dm單頁(yè),、x展架、三角形立牌、地貼,、廣告牌,、氣球、拱形門,、吊旗,、廣告牌、禮品袋

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬(wàn)的）：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)銷售考核，當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女)或俯臥撐（男）30個(gè),；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐(男）50個(gè),；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女)或俯臥撐(男）30個(gè)；

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：x元

2、廣告費(fèi)用：x元

3,、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元

4,、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇七

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹立校園新形象”的精神,，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì),。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久,。

3,、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息,、新人氣,、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師,，聯(lián)通工作人員,，大眾評(píng)委，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選,，進(jìn)入決賽,。

2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出冠,、亞、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng),。

1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手,，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

2）決賽階段：模特表演,、才藝展示、智力問(wèn)答,。

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）,。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng),。（模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為2008年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng),、最佳造型獎(jiǎng)、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名,、季軍3名,，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；

另設(shè)100名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。

冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào),。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào),。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?dòng),，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào),，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分,，去掉最高分和最低分，算平均）,；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn),，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂(lè)不大懂不成樣子吧,？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分,，算平均）

1,、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。

2、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡,。

4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。