人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇一

(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策,。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視,、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇二

不知你有沒有注意,，在飲料市場,，除了可口可樂與百事可樂兩大國際品牌,，一些國內(nèi)品牌正悄然崛起,，知名度日漸提高,，市場份額逐步擴(kuò)大,。椰樹、健力寶,、娃哈哈、樂百氏,、露露、匯源果汁幾乎家喻戶曉,。

當(dāng)初的可口可樂與百事可樂一統(tǒng)天下的飲料市場,，已逐漸發(fā)展到眾多品牌共存的多元化格局,。

是洋品牌發(fā)展已近極限？還是飲料市場的變化今非昔比,，亦或是國有品牌與洋品牌的距離已漸漸拉近,？

可口與百事兩大巨頭的成功與發(fā)展過程，實(shí)際也是品牌文化創(chuàng)造與傳播的過程,。在引領(lǐng)眾多消費(fèi)者進(jìn)入可口與百事文化陣營的同時,，為企業(yè)帶來的源源不斷的利潤。

正如可樂企業(yè)內(nèi)部銷售人員所言：我們賣的是文化,，人們喝的是形象,，不是產(chǎn)品,。

縱觀中國飲料市場的發(fā)展歷史,，可口與百事在品牌文化的塑造與傳播上，確實(shí)非常成功,，培養(yǎng)了一大批“喝著可口可樂長大的消費(fèi)者”,。這種文化行銷所創(chuàng)造的奇跡,，在中國飲料市場上演繹得淋漓盡致,。

也許是歷史有意捉弄人，也許是“傳統(tǒng)文化”已不再流行,，當(dāng)兩大巨頭為自己的“文化”暗自高興時，也許他們連做夢也沒想到：一覺醒來,，中國大地已悄然崛起了眾多知名品牌,，正在用扎實(shí)的行銷網(wǎng)絡(luò)與本土文化與他們分割市場,！

兩大品牌面對突出其來的國有品牌的競爭,，以及不再忠誠的消費(fèi)者,，也不得不對自己的“文化行銷”產(chǎn)生了些許疑惑：品牌文化與魅力是否已模糊不清,？行銷策略是否該作相應(yīng)的調(diào)整？

市場在變,，消費(fèi)者在變,，消費(fèi)文化也在變,。誰能在變化的市場中引領(lǐng)潮流,，誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢,。

目前消費(fèi)者的偏好已和以前大不相同,，更加注重時尚,、自然和健康。對文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個性的再創(chuàng)造,。個性化消費(fèi)成為主流,，必然對傳統(tǒng)的流行與消費(fèi)文化提出挑戰(zhàn),！這是不是“兩樂”面臨危機(jī)的一個重要原因呢？

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的出現(xiàn)，為個性化消費(fèi)提供了新的平臺,。以傳統(tǒng)文化來左右人們的消費(fèi)習(xí)慣,，魅力漸失！多元化消費(fèi)格局是飲料行業(yè)發(fā)展的必然,。

正是在這種轉(zhuǎn)變中隱藏著巨大的商機(jī),！也為國內(nèi)品牌的崛起提供的嶄新的平臺,。正如有業(yè)內(nèi)人士所言,，目前國內(nèi)的飲料品牌已完全具備了與國際品牌競爭的實(shí)力,，其關(guān)鍵就是時間與方法的問題,。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn),，如何在新一輪的平臺上樹立自己的品牌，尤其是現(xiàn)在已具有一定知名度的國有飲料,，一定要多花心思,。

我們?nèi)钡氖鞘裁?？國有品牌該如何向洋品牌“叫板”,？我覺得最主要的是“品牌文化”與“渠道建設(shè)”。

兩大飲料巨人在品牌文化的塑造上的良苦用心,，是值得我們學(xué)習(xí)的地方，沒有必要回避,。比如可口可樂創(chuàng)造的“神秘文化”,，就是比較好的“作品”,。其實(shí),，神秘配方對產(chǎn)品本身來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在于在品牌的本身加多了一層神秘的面紗,，讓人們產(chǎn)生更多的好奇與向往，同時在秘方上又大有文章可做,，包括新聞炒作,，引人關(guān)注等等,。我們?nèi)绾卧谒鼈兂晒Φ幕A(chǔ)上進(jìn)行超越,，而不是抄襲,，就比較重要了。

其實(shí)什么神秘配方,，什么七種味道之類,，都是在品牌形象上作的文章而已,，對于產(chǎn)品本身并不重要,，或者說這七種味道純屬虛構(gòu),。

說虛構(gòu)也好,，說違背道德也罷,，有助于提高銷售總是沒錯的,。難怪一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西,，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。

當(dāng)然,，文化行銷也并非完美無缺,，要看在什么時候,，用在什么地方及對誰用,。身為文化專家的“兩樂”現(xiàn)在不也開始面對“文化苦旅”的事實(shí)嗎,？

當(dāng)這種創(chuàng)造出來的神秘文化與新一代極具個性化消費(fèi)者格格不入時,，下一步棋,，又該怎么走呢,？

“喝中國人自己的可樂”并沒有給品牌注入個性與文化,，除了讓我們增強(qiáng)一點(diǎn)“民族責(zé)任感”之外,，并沒有給消費(fèi)者提供一個飲用其產(chǎn)品的理由,。

我們要承認(rèn),，國內(nèi)品牌在文化創(chuàng)造與建設(shè)上,，確實(shí)還與洋品牌存在著距離,。當(dāng)然,，這與洋品牌的先入為主有一定的關(guān)系。

現(xiàn)在面對新的競爭平臺,，我們幾乎又站在了同一起跑線上,，如何為我們新時代的“個性化”消費(fèi)者，提供更好的購買理由,，并對品牌進(jìn)行個性化文化建設(shè),，應(yīng)該著手進(jìn)行策劃了。

在品牌文化傳播及經(jīng)營策略上,，可口與百事都已不約而同地向本土化方向發(fā)展,。這種本土化是對其傳統(tǒng)文化的否定，還是對當(dāng)?shù)匚幕耐讌f(xié),。

可口可樂在99年放棄本土化廣告,，利用東北小村的本土廣告。胖乎乎的泥阿福也一夜之間閃亮登場,。把所謂的本土文化推向極限,！“年年慶有余，歲歲添歡樂”的寓意會不會讓中國廣大消費(fèi)者心添歡喜,？亦或是讓是國人覺得洋人穿上中國的馬褂感到滑稽可笑,？

經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卷襲著世界每一個角落，國際化營銷更加要求品牌形象的全球統(tǒng)一,。當(dāng)“洋鬼子”握著中國“泥阿?！钡目煽诳蓸窌r，他喝下去的又是什么滋味呢,。

這種傳統(tǒng)文化與中國文化相結(jié)合的本土形象是否真正能夠達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通的目的,，我看消費(fèi)者是最好的裁判！其中包括你自己。

同時我們也可以感覺到,，可口可樂的這一變化,，也反應(yīng)了可口可樂對中國農(nóng)村市場的重視！當(dāng)城市的消費(fèi)者越來越個性與挑剔,，市場趨于飽和時,，相比之下，農(nóng)村是不

是“廣闊天地,，大有作為,？”或是再次演繹文化傳播的最后一片沃土。

在渠道建設(shè)上,，我們不得不提一提“健力寶”,。不管各界對其如何評價，但就其在渠道建設(shè)上,，比洋可樂有過之而無不及,！

目前，健力寶的渠道建設(shè)已非常發(fā)達(dá),！包括每個城市,、縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn),。能把行銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在目前飲料行業(yè)里并不多見。這種前瞻性的渠道建設(shè),，無疑為企業(yè)的成功奠定的扎實(shí)的基礎(chǔ),。

如果健力寶能在品牌文化建設(shè)及管理上，多花點(diǎn)心思,，玩點(diǎn)品牌個性,，品牌神秘甚至超越品牌神秘，也許會更加引起洋品牌的不安吧,。

隨著消費(fèi)者日益走向成熟,，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。從以前的可口到現(xiàn)在更加重視自然與健康,，給水市場,、天然果汁、天然飲品等市場帶來了生機(jī)與活力,！這同時也給只把非碳酸飲料作為二級市場的可口可樂提出了挑戰(zhàn),！

這一商業(yè)現(xiàn)實(shí)，已逼著可口可樂推出了“醒目”碳酸系列和“天與地”非碳酸系列的汽水,、茶飲料,、果汁等產(chǎn)品,，終于放下了元老的架子，開始多元化經(jīng)營,。

品牌多元化,、市場分眾化、消費(fèi)者個性化,，給商家?guī)砹藱C(jī)會,，同時也加劇了品牌之間的競爭。

把“品牌做到農(nóng)村去”,，可能是一條很好的出路,。

農(nóng)村市場與農(nóng)村消費(fèi)者更容易引導(dǎo)，而且隨著農(nóng)村市場走向成熟,，其消費(fèi)力也明顯加強(qiáng),。更加貼近“本土”的農(nóng)村市場，是一片極待開發(fā)和爭奪的新一輪戰(zhàn)場,！“紅桃k”,、“三株”在已在中國農(nóng)村市場進(jìn)行了第一次開發(fā)，無論其成功與否,，都值得我們鼓掌喝彩！這種前瞻性的戰(zhàn)略眼光應(yīng)該深入地執(zhí)行下去,。

寶潔公司在中國十幾個省上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，地毯式的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時，是不是預(yù)示著新一輪戰(zhàn)“農(nóng)村戰(zhàn)”已經(jīng)開始,？

當(dāng)國有飲料品牌有了大部分的農(nóng)村消費(fèi)者的支持時,，我們有理由大聲講話，“兩樂”,，我們可以拼一拼啦,！

銷售渠道的暢通是飲料行業(yè)必勝之道。人們對于飲料的消費(fèi)除個性與文化等潛在因素之外,，更需要伸手可及,！在口渴難忍時，要花十幾分鐘才能找到的產(chǎn)品,，無論其本身多么優(yōu)秀,，都不可避免面對失敗的惡夢。

正如可口可樂的行銷人員在談及成功心得時,，經(jīng)常得意地說,，最主要的是產(chǎn)品要無處不在。要使產(chǎn)品伸手可及,，要使它在舞廳,、理發(fā)店,、辦公室、火車上等地方可隨時取用,，要讓人們無法回避可口可樂,。

渠道扁平化發(fā)展已是來來發(fā)展的必然趨勢，飲料行業(yè)也不例外,。當(dāng)眾多洋巨頭發(fā)現(xiàn)往日的文化與行銷藝術(shù)已漸漸跟不上時代與消費(fèi)者變化的步伐時,，便又開始了新一輪大戰(zhàn)：渠道整合，希望以此來扼制中國品牌的蓬勃發(fā)展,！

在中國市場,，尤其是廣大的農(nóng)村市場，要想達(dá)到以上“伸手可及”的效果,，并非易事,！可口可樂與百事可樂也不例外。面對巨大的銷售壓力及品牌文化逐漸模糊的處境,，“兩樂”都在積極尋找出路,！“文化專家”可口可樂聯(lián)合“網(wǎng)絡(luò)專家”寶潔，百事可樂牽手都樂,，都企圖通過渠道優(yōu)勢的互補(bǔ),，達(dá)到共贏。

可口可樂公司與寶潔公司重新組建新的公司,，經(jīng)營果汁等飲料,，并進(jìn)行雙方的渠道優(yōu)勢聯(lián)合促銷，希望能夠在中國市場上重新殺出一條新路子,，重現(xiàn)昨天的輝煌,。

有業(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)聯(lián)合促銷計(jì)劃,，在飲料方面,，可口可樂和寶潔致力于使品牌行銷活動貼合各地域及各類消費(fèi)者的需求。新的合資公司希望能生產(chǎn)適合各年齡層次消費(fèi)者的飲料,。除了擴(kuò)展現(xiàn)有的飲料業(yè)務(wù),，新公司還將考慮進(jìn)行補(bǔ)充性收購。

這種渠道整合是一廂情愿,？還是威力無邊,？當(dāng)我們的品牌在扎扎實(shí)實(shí)地創(chuàng)建行銷網(wǎng)絡(luò)的同時，有沒有想過在渠道建設(shè)上多做點(diǎn)文章,。

在健力寶把行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到田間地頭時,，有沒有想過讓自己的網(wǎng)絡(luò)更加堅(jiān)固耐用？超越網(wǎng)絡(luò)本身的價值,？比如在農(nóng)村市場方面,，試試與紅桃k等進(jìn)行資源整合,，在行銷、促銷與品牌文化建設(shè)方面,，做得更加精彩,。

新經(jīng)濟(jì)下的新一代消費(fèi)者已不滿足于外來文化左右他們的生活！這對于國有品牌來說,，不亞于天賜良機(jī),。當(dāng)現(xiàn)在的洋品牌越來越覺得他們的品牌日漸模糊，行銷力不如以前,，而大力進(jìn)行渠道之爭時,，我們是坐以待斃，還是積極進(jìn)取,。

國有品牌,，千萬不要輸在第二輪起跑線上！

還有一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視,。銷售渠道的終端促銷,。促銷是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的有利工具。當(dāng)消費(fèi)者的地位日益重要時,，就更需要我們用促銷這把利劍,，提高銷售量。

當(dāng)可口可樂公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標(biāo)志的小禮物時,，其品牌力得到迅速提升,。當(dāng)時隨手拿到的一件日用品幾乎都能看到可口可樂的標(biāo)志，從而給人們留下極深的印象,。

在目前的中國飲料市場，尤其在市場終端,，我覺得應(yīng)該加強(qiáng)終端促銷的力度,。調(diào)查顯示，現(xiàn)在銷售終端的廣告?zhèn)?、路牌,、店牌、pop等等終端促銷工具,，大部分都被“兩樂”占領(lǐng),！自動飲料售賣機(jī)、體育場,、網(wǎng)球場,、食堂、商場等等人們休閑與購物的地方,，國有品牌的信息實(shí)在少得可憐,。

在我們投以重金進(jìn)行廣告宣傳與品牌傳播時,，一定不要忘了終端促銷的整合。

有分析師預(yù)策：至少在五年內(nèi),，可口可樂無法恢復(fù)從前的燦爛,，而且恢復(fù)的難度將超過想象的難度。

筆者認(rèn)為,，在以后的市場發(fā)展過程當(dāng)中,，隨著市場分眾化與消費(fèi)個性化的發(fā)發(fā)展，已不可能有哪一個品牌處于絕對的優(yōu)勢,。最主要的是看其品牌文化建設(shè)及渠道建設(shè)更貼近哪一部分消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)量及發(fā)展決定了該品牌的發(fā)展,。

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇三

今夏飲料市場競爭激烈,，運(yùn)動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少,，有"尖叫",、"紅牛"、"脈動"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

面對如此競爭“xx”只有以奇制奇,，積極主動，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營銷活動,。

1、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

2,、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火。

個性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。xx后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足,。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群,。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人,；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

③運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。 ④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,、b3、b5,、b12,、pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

2,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面,，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在4元以內(nèi)。

引言：

營銷,，與你牽手,，世界，任爾展望,，在xx年的今天,，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念,、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力,，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一,、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三,、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四,、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人,。

1、4月15號前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報名表,；（報名表如附表1）

2,、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的,。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷,。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4,、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果,，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問,，并評出獎項(xiàng)。

1,、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3）,，實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進(jìn)行綜合評分,，總分為100分;

2,、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

本次大賽將評選出一、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項(xiàng),，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎品。

胡芳芳694071黃朝曦690328

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇四

本次大賽分為“營銷創(chuàng)意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩大部分,。營銷創(chuàng)意策劃部分,，參賽團(tuán)隊(duì)可針對營養(yǎng)快線、激活,、純凈水,、富氧水等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)。實(shí)踐出真知部分,，是營銷策劃方案的具體實(shí)施過程,，通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團(tuán)購等活動,，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性,。

1、前期宣傳組織工作（4月20日—5月9日）

（1）賽事宣傳,。通過網(wǎng)站通知,、海報等形式進(jìn)行宣傳，鼓勵大學(xué)生積極參與,。

（2）組織報名,。參賽者可以自由組隊(duì)，鼓勵跨專業(yè)年級組隊(duì),，隊(duì)長1人,，隊(duì)員2—4人。各參賽團(tuán)隊(duì)于5月9日前下載填寫報名表并發(fā)送郵箱：,，加入大賽qq群：263241559,。

（3）賽前培訓(xùn),。由營銷專業(yè)教師、娃哈哈公司市場部人員進(jìn)行現(xiàn)場講解與培訓(xùn),，內(nèi)容包括參賽團(tuán)隊(duì)動員,、比賽規(guī)則和流程安排、營銷策劃方案與實(shí)踐,、大賽獎勵情況等,。

2、比賽安排

（1）營銷創(chuàng)意策劃（5月10日—5月17日）

可針對營養(yǎng)快線,、激活,、純凈水、富氧水等任一品類及產(chǎn)品進(jìn)行營銷方案策劃,。營銷策劃方案包括創(chuàng)意思路,、活動主題、活動時間,、具體活動形式,、組織操作辦法及效果預(yù)估等。方案為大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),，具備創(chuàng)新性,、操作性，要思路明確,、流程清晰,。由學(xué)校專業(yè)教師和娃哈哈市場部經(jīng)理組成的評審組對參賽團(tuán)隊(duì)的營銷創(chuàng)意策劃方案進(jìn)行ppt現(xiàn)場答辯，依據(jù)方案設(shè)計(jì)的創(chuàng)意,、可行性,、規(guī)范性等因素進(jìn)行綜合評定。營銷策劃部分占總成績30%,。

（2）實(shí)踐出真知（5月18日—5月31日）

是營銷策劃方案的具體實(shí)施過程,，通過校內(nèi)擺臺、自媒體宣傳團(tuán)購等活動,，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)方案的實(shí)效性,。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績進(jìn)行評比，營銷實(shí)踐部分占總成績70%,。以銷售額最高記70分,，其它各名次按照銷售額比最高銷售額×70%計(jì)算得出。

兩部分分?jǐn)?shù)相加得出總成績,，即營銷策劃部分30%+營銷實(shí)踐部分70%,。

通過營銷大賽兩階段成績的評定，設(shè)置相應(yīng)獎項(xiàng)對參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵,。營銷實(shí)踐部分產(chǎn)品從廠價到零售價利差部分全部拿出獎勵學(xué)生,。

獎項(xiàng)

名額

獎勵

一等獎

1組

素拓學(xué)分+獲獎證書＋500元（或整體利差30%）

二等獎

2組

素拓學(xué)分+獲獎證書＋300元（或整體利差40%）

三等獎

若干

素拓學(xué)分+獲獎證書＋100元（或整體利差30%）

四,、注意事項(xiàng)

1、營銷策劃方案須參賽團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),，抄襲他人或用以前獲獎作品冒充,，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格,。

2、實(shí)踐出真知活動,，需在學(xué)校許可的場地進(jìn)行實(shí)地展示和營銷活動,。各參賽隊(duì)現(xiàn)場展示不能超時，禁止出現(xiàn)損壞現(xiàn)場設(shè)備,、污染校園環(huán)境等行為,，不聽提示者作違規(guī)處理，視情況扣5—10分,，情節(jié)嚴(yán)重者可取消其比賽資格,。

附件1：營銷創(chuàng)意策劃書要求、doc

附件2：營銷策劃書評分標(biāo)準(zhǔn),、doc

附件3：大賽團(tuán)隊(duì)報名表,、xls

飲料市場營銷策劃書5

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，但仍有很大的市場,。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料,，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁,、茉莉花茶，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品,，推廣品牌形象,。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念,，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2,、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了,。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

? 5,、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

? 6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè),；還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當(dāng)大的市場空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院,、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院,、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑（2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤肺清熱,、生津止渴,，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品（2）市場生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期,、成長期、成熟期,、衰退期（3）所處銷售階段：成長期

1,、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%,。

定價策略

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2,、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3,、定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·便利商店,、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub

·餐廳,、飯店·disco

·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng) 2,、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段

3、報紙：工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報4、雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越5、車廂內(nèi),、外6,。海報、dm

7,、氣球：做成水果形狀

促銷：

1,、廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng),。

2、免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走,。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶,，并獲得一次抽獎的機(jī)會,，每人只限一次。

4,、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5、贊助公益活動

6,、拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇五

目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水,、純凈水,、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo),。而隨著時代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用,。從競爭對手和市場空缺中尋找機(jī)會,，從產(chǎn)品差異化、賣點(diǎn)訴求差異化,、通路渠道差異化,、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢,。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略,，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴,，一般沒有太多的營養(yǎng)價值,。碳酸對人略有刺激，口感好,。

（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì),，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分,，具有一定的營養(yǎng)保健功能,，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,，但糖尿病人必須注意含糖量,。

（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5％左右），主要是水,、糖,、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶,。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用,，但主要作用還是解渴。

（四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白,，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高,，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶,，與牛奶相比,，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇,。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì),，特別是鐵的含量較高（高于牛奶）,，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人,。

（五）瓶裝飲用水：純凈水,、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一,。一般認(rèn)為,，純凈水不宜長期飲用。因?yàn)樵诩庸み^程中,，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì),，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用,。

（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史,，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補(bǔ)充水分,，消暑解渴,，提神醒腦，消除疲勞感,，還能抗疲勞,、降血脂，目前市場看好,。

（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能,。如運(yùn)動飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素，對運(yùn)動中的能量供給和運(yùn)動后的體力恢復(fù)都有好處,。還有具有抗疲勞,、瘦身、美容等作用的功能性飲料,，這類飲料添加了某些保健成分,，有的含有人體安全性減肥成分lgt①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃,，促進(jìn)脂肪代謝,，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用,。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)100％恢復(fù)，能解體渴,，它含有的電解質(zhì),，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分,，維持身體電解質(zhì)平衡,。

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料、酒精飲料,、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購買的品牌中，“可口可樂”,、“雪碧”,、“酷兒”三個品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。經(jīng)過分析和研究,，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“澄碧”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁、乳飲料,?！俺伪獭獎?chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料,、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時,，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高,。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大,。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大,。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅?！?、“蘋果醋”等,。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

（二）關(guān)于“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值,、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。

“新時代的功能型飲料”是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,。這一代人，更加追求個性,、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。

這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合,。“澄碧”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”,。

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略,。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)沈陽零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此,，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“澄碧”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢,？口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),。“澄碧”的目標(biāo)消費(fèi)群為“新時代的功能型飲料”,，這一代的人對個性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式,，打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

（二）定價

價格對于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約，不過,，對于“新時代的功能型飲料”來說,，價格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低,?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可,。

（三）分銷渠道

說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

（四）營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗(yàn)營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處,。營銷活動一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“澄碧”。

主動向外界宣布,，“渴能”飲料在每個銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售。

（一）廣告效應(yīng)強(qiáng)

“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體、報刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

（二）全面推進(jìn)，兵貴神速

新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇,。根據(jù)企業(yè)自身的狀況,、產(chǎn)品特征和市場的特點(diǎn)選擇，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動性和示范性,，但是競爭往往比較激烈,，容易受到競品的直接打壓；選擇農(nóng)村市場,，市場門檻較低,，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力,、物力,，影響力不強(qiáng)，市場輻射度不夠,。選擇二三類城市比較合適,。一旦選定了目標(biāo)市場，就要全面推進(jìn),、快速啟動,。

鋪市，市場成功的關(guān)鍵,。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市,，與經(jīng)銷商、批發(fā)商,、零售商溝通情感,，形成聯(lián)動銷售的局面,。鋪市前應(yīng)做好人員、贈送品,、產(chǎn)品,、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心,，同時也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面,。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行,。在鋪貨達(dá)到一定的比例時，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn),，對售點(diǎn)的支持,，擴(kuò)大市場知名度。鋪市時間盡可能短,，一般控制在一周內(nèi)完成,，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進(jìn),，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了,。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式,、pop廣告等同時跟上,。

（一）產(chǎn)品營銷定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分,。

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力,。

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏。

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人,；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。

（二）價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi),。

激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶,，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤,。

（三）促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、（免費(fèi)試喝,、籃足球賽）,、代言《快樂男生》。

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動。

時間：20xx年7月——20xx年9月底

具體安排如下：

1,、第一期：

（1）廣告宣傳策略

《超級女生》③結(jié)束了,，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合,，而且《快樂男生》健康,、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象,。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多,，廣告效應(yīng)有一定地影響力。

①廣告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

②廣告語：激揚(yáng)青春，張顯個性,，無限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料,。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場，緊張的男孩喝下澄碧飲料,，發(fā)揮出完好的水平,，奪得冠軍。話外音：唱出青春,，唱出夢想,。想唱就唱，想喝就喝,?！伪叹S生素功能飲料。

④廣告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出,。一天兩次,。

（2）校園推廣活動

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和遼寧大學(xué),、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添一個美好的回憶,。

②活動宣傳口號：珍惜青春,，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽,。

③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學(xué)可以組隊(duì)報名參加。

④活動內(nèi)容：報名時間：20xx年5月29,、30號,。報名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn),。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈送一箱澄碧飲料,，贊助租場費(fèi),。

⑤輔助宣傳：在報名比賽期間,，澄碧飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點(diǎn),。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱,。

2,、第二期：

（1）廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識了,，對澄碧這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

①廣告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料,，它所要表達(dá)底青春、活力,、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

②廣告語：澄碧飲料,，友誼長在你身邊。

③廣告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個人都信心十足,，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人,，此人汗流浹背,，喘氣，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時,，突然滑了一跤,，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時候,，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了澄碧后,，用感激地眼神望著他的隊(duì)友,，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手,，取得了勝利,。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時大喊廣告語：澄碧,，給你友情般的鼓勵。

④傳播媒體：體育頻道,。

（2）社會活動

①活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期,。

②活動宣傳時間:xx年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進(jìn)行,。

③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得mp4（1部）,，50名以內(nèi)可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪埃▋?nèi)定）院上映的大片的電影票,。

請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動,，此次活動由澄碧飲料贊助。

第一期廣告費(fèi)用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20xx0份1000元

報名表200張50元

第二期廣告費(fèi)用80000元

泰山登山活動30000元

mp4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計(jì)162200元

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇六

一份調(diào)查結(jié)果顯示：20xx年夏天,，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種,，選擇率超過35%。果汁飲料成為非酒類,、牛奶類飲料中成長最快的飲料,，市場增長速度超過了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料,。

1,、市場形式

隨著國民收入水平的提高，和消費(fèi)者對天然,、低糖,、健康型飲料的需求的持續(xù)增長，促進(jìn)了飲料新品種的崛起,。正是在這種趨勢下,，果汁飲料繼飲用水、茶飲料,、功能型飲料之后受到了越來越多消費(fèi)者的青睞,。目前,，我國果汁和果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到１公升，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公升,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前整個中國市場大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場鮮銷,，不便于長途運(yùn)輸，往往出現(xiàn)旺季供過于求,，淡季有求難覓的現(xiàn)象,。所以，我們吉芭皆公司為消費(fèi)者開發(fā)出具有甘甜爽口,、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及系列產(chǎn)品,。本產(chǎn)品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點(diǎn),。據(jù)專家預(yù)測,，到20xx年，我國人均飲料消費(fèi)量預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的10公升增長為20公升,，與此同時,，飲料產(chǎn)量增長率將保持在10%以上，預(yù)計(jì)20xx年飲料產(chǎn)量將達(dá)到3700萬噸,。所以,，我們可以有很大的發(fā)展空間。

3,、競爭形式

面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統(tǒng)一”我們的口味,；“酷兒”將一“酷”到底,；“匯源”將我們大多數(shù)人匯集到它的“健康之路”上來？

我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業(yè),，面對一系列的知名品牌,，我們沒有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒有和健全的銷售渠道,。表面競爭中,，我們處于劣勢。

4,、分銷情況

a.經(jīng)銷商的帶貨銷售,。

b.資金允許，建立自己的銷售渠道,。搞代理商制度,。

5,、宏觀環(huán)境

果汁飲料分為100％果汁和非100％果汁兩類。我們的吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100％果汁類,。目前市場上比較受歡迎的100％果汁有匯源,、茹夢、大湖等,。這些純果汁一般價位較高,，是賓館和飯店的座上賓。同時,，因?yàn)樗鼈儬I養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也受到老年人的喜愛。

1,、機(jī)會

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來的,，由于它純天然、多營養(yǎng)的特點(diǎn),，正逐步取代碳酸飲料,，特別是洋果汁的涌入，正培育著新一代人的口味,。1997年,，我國果汁飲料人均消費(fèi)僅0.8斤公斤，市場蘊(yùn)藏著巨大的容量,。只要企業(yè)準(zhǔn)確把握市場,，針對目檔消費(fèi)層強(qiáng)化宣傳，讓消費(fèi)者理解果汁飲料營養(yǎng)天然的特性,，改變消費(fèi)觀念,，西瓜飲料不難進(jìn)入市場。

2,、威脅

本土品牌（如匯源,、露露等）與一些外資品牌（如大湖、茹夢,、都樂等）分食著這一不斷擴(kuò)大的果汁飲料市場蛋糕,，洋品牌（如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟,、三得利等）面對著巨大的誘惑,，也攜資金、品牌強(qiáng)勢大舉進(jìn)軍我國果汁市場,，且來勢洶洶,。

3,、優(yōu)劣分析

1）、優(yōu)勢

a.果汁飲料是一種深受國內(nèi)外消費(fèi)者歡迎的天然營養(yǎng)飲料,，它屬于軟飲料的范疇,。從工業(yè)本身來講，軟飲料工業(yè)投資少,、見效快,、獲利較高。這些都預(yù)示著軟飲料工業(yè)在國內(nèi)外,，都會有更大的發(fā)展,。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅(jiān)實(shí)的后盾,。

b.我們有一流的策劃隊(duì)伍,，一流的營銷人員，先進(jìn)的管理體系,，優(yōu)秀的企業(yè)文化,，強(qiáng)大的凝聚力。

c.西瓜種植廣泛,，價格便宜,。我們有成本優(yōu)勢。

d.西瓜公主飲料是天然綠色產(chǎn)品,，西瓜及西瓜皮具有藥用價值,。綠具有野符合當(dāng)人崇尚綠

色，回歸自然,，追求休閑的生活情趣,。藥用及保健與“開發(fā)自然，造福人類”的經(jīng)營理念相吻合,，同時,，這符合現(xiàn)代人們對健康追求的潮流。

2）,、劣勢

a.經(jīng)驗(yàn)不足。面對百年老企業(yè),，國內(nèi)大型企業(yè),，我們還太年輕，僅僅剛成立,。

b.資金不足,。資金僅僅通過黃俊鋒、吳艷力,、姬江昌,、張彬,、胡穎穎、尚冰幾人

人股的有限資金,。

c.銷售渠道尚未健全,。我們企業(yè)只好通過產(chǎn)品帶貨銷售去參與競爭。

d.人才不足,。企業(yè)僅有黃俊鋒,、吳艷力、姬江昌,、張彬,、胡穎穎、尚冰幾人真正的精英,。

3,、目標(biāo)

國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極參與國際競爭,。有一天親手將可口可樂趕出中國,，趕出世界。若干年后,，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時,，只有一個國際品牌應(yīng)答的聲音--吉芭皆公司的聲音。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

就市場而言,，我們將目標(biāo)定位在中高級白領(lǐng)階層和女性消費(fèi)群及城市兒童、青少年,。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟(jì)上有充分的消費(fèi)能力,，也容易接受新的現(xiàn)代生活觀念，注重自身形象,，飲用果汁飲料體現(xiàn)他們的身份,；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費(fèi)群；城市青少年是新潮一族,，飲用果汁飲料多是嘗試性的,，由于經(jīng)濟(jì)所限，重復(fù)購買率不高,，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及他們的成長,，這群消費(fèi)者不可忽視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生,，營養(yǎng)更易吸收,。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長,，因而這一消費(fèi)群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛,，家長對果汁飲料的認(rèn)識及對品牌的信任,。

2、營銷組合戰(zhàn)略

目標(biāo)已定,，為有效樹立品牌形象,，開發(fā)目標(biāo)市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況,，我們將其產(chǎn)品擴(kuò)張分三階段進(jìn)行：

第一階段,，實(shí)施品牌號召策略?！拔鞴瞎鳌憋嬃嫌袔追N產(chǎn)品,，但最有特色的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳,，來帶動其它相關(guān)產(chǎn)品的推廣,。這個階段以廣告宣傳為主，

配合營銷推廣和公關(guān)活動來展開,。

第二階段,，實(shí)施品牌擴(kuò)張策略。根據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分情況,，對品牌作價格和包裝上的調(diào)整,，并針對不同目標(biāo)群作品牌功能的差異宣傳，從而延長產(chǎn)品線,，有效沖擊購買目標(biāo)群,。針對兒童、青少年旅游需要,，我們設(shè)計(jì)了便攜式旅游包裝,。值得一提的是，西瓜公主飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真,、活潑,，受到兒童的喜愛，白雪公主不干膠四處分發(fā),，加強(qiáng)了品牌記憶,，促進(jìn)了兒童消費(fèi)

第三階段，實(shí)施品牌填充策略,。根據(jù)市場新需求,，開發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營養(yǎng),，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別,、不同年齡層的健康需要,。由此我們根據(jù)西瓜及西瓜皮的藥用價值,，提出了開發(fā)美容、養(yǎng)顏功能的女性產(chǎn)品,。通過對市場的深入調(diào)查,、研究、細(xì)分以及以往促銷活動的經(jīng)驗(yàn),，我們制定了西瓜總體促銷方案,。

1、強(qiáng)攻兒童市場,，滲透家庭消費(fèi)

兒童是父母的掌上明珠,，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強(qiáng)攻兒童市場,，必須從兩頭著手,，一頭是飲用者——兒童；一頭是購買者——家長,。對兒童,，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛的白雪公主為主角的電視廣告,、不干膠畫,、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)膕p促銷活動來達(dá)到目的；對家長,，主在運(yùn)理智的訴求,，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。

2,、倡導(dǎo)休閑娛樂,，誘導(dǎo)青年消費(fèi)

年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂的主群體,，在旅游旺季對少男少女發(fā)動促銷攻勢,，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南,，好風(fēng)景,；鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動,，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上,，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動滲透到旅游,、娛樂場所,，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時,，在廣告上則大膽創(chuàng)新,，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激,、瘋狂的表現(xiàn)來激發(fā)他們的欲望,，以推動西瓜公主飲料的消費(fèi)。

3,、借助社會活動,，推動目標(biāo)消費(fèi)

社會活動往往引起公眾注意，這種活動本身就是飲料的理想市場,，針對中國眾多的節(jié)日,，我們制定了每一個節(jié)日不同的促銷活動，以兒童節(jié),、情人節(jié),，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面,，滲透各個階層,。

4、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹立良好的廣告意識,，使廣告投入規(guī)范化,、長期化、多元化,、主體化,，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征,，同時調(diào)動一切可以調(diào)動的力量,，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托,，以達(dá)到促銷的根本目的,。

3、戰(zhàn)術(shù)

1）帶貨銷售

“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段,。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”,，是因?yàn)椤昂娩N的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”,，為了解決這個矛盾,，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來帶動賺錢的產(chǎn)品的銷售”,，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤最大化的目的,。

“帶貨力”是一種稀缺資源,，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來培育新的利潤增長點(diǎn)。如果我們廠家不提供給他一個市場支持,，那么就算他給你再多的利潤,，你也不要動心，因?yàn)檠矍暗睦麧櫴遣婚L久的,。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤,。使我們的產(chǎn)品有個較高的定位,，同時，為我們吉芭皆公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費(fèi)用,。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來開拓市場,。

首先，有針對性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”,、康師傅,、“每日c果汁”、匯源果汁,、娃哈哈果汁,、“酷兒”、“康納”,、“都樂”的經(jīng)銷商,，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場貨架,。當(dāng)鋪貨到位后,，我立即組建了一支助銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作,。助銷隊(duì)伍深入市場終端,，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作,，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動,。幾個月后，市場被成功啟動后,，我們重新開辟新市場,。一直努力，不斷進(jìn)步和探索,。同時,，當(dāng)西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個新的利潤增長點(diǎn),。

a.類競爭產(chǎn)品帶貨銷售,，,。用暢銷的果汁飲料（象鮮橙多”、康師傅,、“每日c果汁”,、匯源果汁、娃哈哈果汁等）來帶動我們西瓜公主去銷售,。

b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷售,，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。

但是,，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的,，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計(jì)，“控網(wǎng)”才是最終目的,。所以,，我們企業(yè)，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠(yuǎn)利益,。當(dāng)我們有了資金,，漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2）普通營銷

a.為了迅速鋪貨,，占據(jù)通路,，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大,、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪,。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下,，靠市場的拉動,，順利進(jìn)入了超市和大賣場。

b.廣告,。終端pop廣告對食品商店和小賣鋪比較有效,。根據(jù)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報,。設(shè)計(jì)主題可以是品牌理念,，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內(nèi)容。

c.促銷,。建議用促銷來增加終端的銷售力,。比如針對消費(fèi)比較成熟、比較理性的地區(qū),，可采用最能讓消費(fèi)者得實(shí)利的“加量不加價”的方式,，推出特別促銷裝，價格不變,，增量20%,。

飲料市場營銷策劃書3000字 飲料市場營銷策略篇七

“佳+樂”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族,，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活,、迎接挑戰(zhàn),，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕,、自信,、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。

1,、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費(fèi)者

2,、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口,。

3、產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨(dú)樹一幟,。瓶形呈圓潤廣口型,，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，規(guī)格一律每瓶500ml,，無大小包裝之分,。

分析：目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白,、紅色為基調(diào),，瓶子很軟，要讓他們從色調(diào),、材質(zhì)上都不能和“激能”的包裝相媲美的,。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“激能”會格外引人注目,。

4,、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2、5元/瓶,，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3,、5-5元不等，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元,，使它顯得卓爾不群,。

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他健康,、青春,、活力的形象會很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了功能飲料的功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地,，

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語：創(chuàng)造佳績,，樂在其中-佳+樂

3,、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互環(huán)繞,，繞成一個運(yùn)動著的抽象小人模樣,。

畫面二：林丹在羽毛球比賽中，休息時手中拿著“佳＋樂”維生素功能飲料喝幾口繼續(xù)比賽,，最后獲得了冠軍,，然后拿著“佳+樂”和教練隊(duì)友分享快樂。

4,、傳播媒體：體育頻道,，站臺，公交車車身

5,、廣告特點(diǎn)：一方面,，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨(dú)特，容易引起人們的注意,，其次,，我們的廣告詞比較簡短形象，意思明確,，有利于消費(fèi)者記憶,。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地,，